国美电器转型“新零售”的看点在哪里？|国美电器|零售_新浪财经_新浪网
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　　1月23日盘后，（00493）低调发布一条名为“关联交易”的公告，宣布以9亿元人民币收购一家移动社交数据平台公司，在其投资者中间引起一些争议，公司随后召开电话会议对该收购进行介绍并详细回应了投资者的疑问。但市场似乎耐心不足，1月24日一早，国美电器股价遭遇4.9%的低开，对一家年收入接近700亿的公司来说，9亿投资的金额按说并不算大，为何会引起市场如此大的反应？不妨先来看看公告。
　　收购美信助推“新零售”战略
　　根据公告，1月23日，国美电器（00493）全资附属公司汇海天韵商务咨询有限公司从四家公司手中收购美信网络技术（以下简称“美信”）合计60%股权。收购后的股权结构如下：
　　根据公告披露，美信2015年成立，主要从事社交数据平台业务，2016年其交易总额（GMV）为人民币11.79亿元，2016年税后亏损9730万人民币。国美CFO方巍表示，此次收购主要想打造国美底层数据平台，推动公司向“新零售”业务模式转型。而美信刚好可以补充国美在技术方面的短板，使其在新零售领域的竞争更具优势。
　　美信的核心产品是“国美Plus”，根据公告：“该应用基于‘社交+商务+利益分享’的模式，以社群经济为方向，以返利分享为核心，专注于为消费者提供更有质量的移动互联网社交体验，为商家提供更有效率的销售利润平台，构建全新的消费生态圈。未来目标公司业务范围，除社交电商外，还会涵盖办公、视频、游戏、广告、理财等领域”。
　　看到这里，大致情况也就清晰了，国美集团自2015年就已经开始布局这个大数据平台，希望将其拥有的1.8亿客户的线上线下客户整合起来，促进其新零售业务模式的打造，而打通线上线下的核心桥梁就是美信。
　　在公告和电话会议中，公司反复强调一个词“新零售”，而投资者有质疑的地方也集中在这一点，因为“新零售”的商业模式现在并未看到成功的案例。
　　既然如此，就必须首先搞清楚新零售是什么。
　　新零售横空出世
　　市场对于新零售的定义可概括为：未来电子商务平台即将消失，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。电子商务平台消失是指，现有的电商平台分散，每个人都有自己的电商平台，不再入驻天猫、京东、亚马逊大型电子商务平台。
　　不妨顺着这个概念往下做出推论：消费者需要的是舒适、便捷的消费场景，买东西不用大包小包，可以一边享受休闲舒适的环境，一边又能够像网上购物一样，只需要下单就能够配送到家里。购物不再是一直比价而是一种休闲娱乐，而传统的家电卖场也好，超市也好，其实都不符合这一需求，单纯的卖场必然会走向消亡，新零售必然要求将现有的零售商业模式做出整合，线上线下加物流的综合服务提供商而非商品提供商才是最符合消费者需求的。
　　概念很抽象，而天猫、京东、亚马逊三大电子商务平台目前的收入利润增长非常迅速，俨然成为互联网公司成功的典范，很难令人相信其商业模式会如此快的衰落。但是现在的新技术和新的商业模式层出不穷，不居安思危肯定是要被时代淘汰的，而新零售这条仍然布满荆棘和迷雾的路是否就必然是一条“死路”呢？
　　马云在日召开的阿里云栖大会上的演讲表示：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”
　　马云不仅这么说，而且也这么做了。1月10日，同样是香港上市公司的（01833）发布公告，阿里对公司提出私有化要约，股价当日大涨35.7%，引起市场震动，其私有化目的剑指新零售。按照马云对新零售的解释，这一举措正是在“革自己的命”，毕竟天猫本就是阿里旗下最有价值的资产，或许应该抱着宽容的态度对新零售这一全新的商业模式多想一想，再看一看，柳暗花明也未尝不可能。
　　美信GMV2017年将高速增长
　　在智通财经参加的国美电话会议上，投资者的质疑主要集中在两方面。
　　其一，国美Plus是“社交+商务+利益分享”的结合，而的电商尝试失败了，阿里的社交尝试也失败了，京东貌似又不可战胜，国美通过一款APP同时进军两大互联网行业，成功的可能性介乎VERY HARD和IMPOSSBILE之间，这样的尝试毫无意义。
　　当然，不可否认，任何一种商业模式或者新技术的推进都需要一定的时间来消化，尤其对于新零售这个概念来说，毕竟用户习惯的培养需要一段时间的，举个简单例子，5年前，谁能想到一款小小的手机照相和修图软件（美图秀秀）竟能如此广泛的影响人们的生活方式以及消费习惯。关于新零售模式，之前的种种尝试无疑已经奠定了良好的基础，从目前的市场情况来看，未必不失为一个有利的推出时点，互联网技术的高度普及、智能手机的广泛运用以及90后消费群体的迅速崛起，这些都有利于进一步助力新零售战略的实施。
　　根据CFO方巍的介绍，美信对于国美电器来说，是一个大的流量入口，通过美信，捕捉线上线下相应的场景，形成底层数据。数据采集之后会通过大数据来形成客户消费习惯和偏好的“画像”，国美可以通过“画像”来满足，甚至发掘客户自己都不清楚的需求。
　　对大多数消费者来说，消费能力的提升意味着其不仅仅需要的是低价，从购物到使用的过程，逐步倾向于为满足整个环节的心理效用付费。而不同品牌，不同型号的商品让人眼花缭乱，实际上让选择变得更为困难，而国美通过美信的圈子和购物习惯分析，就有可能完成这一跨越。智通财经相信，这一跨越已经是确定的趋势，不跟随甚至引领这一潮流，必然是被时代淘汰。
　　其二，公司“新场景”的店面改造已经影响了公司的经营利润，参考京东的例子，无论是物流还是平台都需要大量的“烧钱”，必然影响近几年国美电器的业绩。
　　美信成立至今一年半，2016年GMV11.8亿人民币，营收约1千万，亏损9千万。过去一年的数据差强人意，投资者担心的“烧钱问题”，智通认为，只要有GMV的高速增长，并不需要过于担心。
　　国美管理层表示，美信用户数大约是100万，日活去年大概是60万左右。产品主要是以服务、生活类的为主导，电器占比较少，商家有2000个，SKU大约小10万件，说明美信产品线的丰富已经初见成效。
　　根据公司管理层的指引，2017年营收至少1个亿以上。融合后，亏损额会被吃掉，整个国美的互联网亏损不会超过2016年。按照公司收取平台费的费率约1%不变来计算，国美PLUS在2017年的GMV会在100亿-120亿人民币之间，实现约10倍的增长。
责任编辑：黄建华 SF178国美Plus为新零售模式探索出一条新路子 - 产经要闻 - 科技讯
国美Plus为新零售模式探索出一条新路子
　　12月19日下午，国美在30周年庆典暨新零售战略发布会上，以6+1模式重新定义零售，开启了对用户利益最大化的新零售模式。发布会上，国美互联网生态(分享)科技公司推出移动互联网战略级产品&&国美Plus作为新零
　　12月19日下午，国美在30周年庆典暨新零售战略发布会上，以&6+1&模式重新定义零售，开启了对用户利益最大化的新零售模式。发布会上，国美互联网生态(分享)公司推出移动互联网战略级产品&&国美Plus作为新零售的重要落地支撑，以&社交+商务+利益分享&为核心理念，构建互联网分享经济新生态。而关于国美Plus这一行业新生事物，引发了行业的热议，也包括部分人的好奇。
　　第一问：国美Plus是什么?
　　对于很多人来说，听过苹果Plus、华为Plus，但对于国美Plus或许有些摸不着头脑。&Plus&就是+、加号、好处等意思，那么&国美Plus&就是国美通过&+&给用户提供好处，以创造最大价值。而关于&+&则主要包括两部分，一是&+&国美既有的资源，二是&+&时代趋势。
　　&+&自身资源，即国美Plus整合国美在线APP的购物功能、加入社交和分享功能、国美管家的服务以及海购和GOME酒窖的商品，形成国美移动端唯一入口，将用户资源、服务资源等统一起来创造资源最优配置。
　　&+&时代趋势，国美Plus一是对接&供给侧改革&，利用通讯和互联网技术，加速各方利益相关者自发形成社群，以用户需求为指导将零售的价值从&产品后&转型到&产品前&，进而提升供需对接效率;二是对接&大众创业 万众创新&，让更多人可以利用碎片化的空闲时间创业，降低大众创业创新门槛，推动实现&大众增值 大众分享。
　　第二问：社交+商务+利益分享是什么?
　　从当下来看，Facebook代表社交媒体的兴起，Amazon代表电商平台的兴起，Uber代表分享模式的兴起，国美Plus的&社交+商务+利益分享&，实质是将信息、资源、买卖、交互等各种关系重构与融合，打造中国版的&Facebook+Amazon+Uber&。
　　首先，从社交板块来看，&国美Plus&提供的社交不光是单纯的IM，也不是一个简单的信息沟通工具，它是根据用户兴趣属性，将一群志趣相同的人聚合在一起，交流、分享、讨论，扩展每个人的社交圈子。国美Plus通过对圈子人群属性的细分，培养自己平台的KOL，并将圈子与品牌商需求对接，搭建基于社交的消费场景。
　　举例来说，在雾霾肆意的当下，人们已经在国美Plus组成了关于雾霾的讨论圈子，在圈子里面，你可以吐槽天气，也可以就雾霾天我们该如何防毒进行探讨，从某种程度上来说，国美Plus承接的正是Facebook的社交功能，借助一种交互关系构建了一个新型空间与场景。
　　其次，从商务板块来看，国美Plus将买家变成卖家，开启换边效应实践。美店是国美Plus平台特有的功能，用户可以一键开通美店，上架国美Plus平台上的商品，商家会设置商品是否可以分销的状态，同时还会设置商品的分销佣金，用户可以在朋友圈进行美店推广、拓展。
　　此外，当用户在国美Plus上购买了一件商品并觉得很不错的时候，也可以将商品链接直接分享出去，对于分享的用户来说，国美Plus更多的是基于一种信任关系去进行商品的分享。与传统电商在物理空间的拓展不同，国美Plus是基于人际关系，打造的是一种关系交易模式。
　　最后，从利益分享来看，用户的利益分享主要来自三个方面，即朋友圈分享商品链接、邀请商家入驻、自己注册开美店，当交易达成之后，用户就会获得佣金奖励。
　　而在信息透明的互联网时代，国美如何保障在低价的情况下与用户进行利益共享?那就是国美Plus是在统一定价的基础上，通过为用户创造增值实现利润来源。具体来看，国美Plus价值来源包括两大方面，一是销售规模扩大带来的价值，二是供需对接提效带来的价值，国美Plus以潜在用户的真实需求为导向，精准对接需求与上游研发、制造能力，减少了不必要的浪费和额外费用的产生，比如降低了制造企业的库存，减少了品牌商、零售企业的降价、促销成本等。
　　第三问：国美Plus能带来什么?
　　中国电子信息产业发展研究院互联网研究所副所长陆峰博士表示，&服务经济时代，产品卖出去之后只是服务价值的起点，而且这个服务价值只有起点，没有终点，国美plus通过平台和服务之间的结合，为行业提供了一种商业创新的模式。&可以说国美Plus构建了一个交流互动的平台，将品牌商、用户等各方纳入其中，形成共创共享的生态，具体来说主要包括以下几个方面。
　　对用户来说，买到更合心意的产品，同时可以利用碎片化时间创业增收。在传统的零售目录中，用户做出购物决策的范畴被局限在既有的商品型号边界中，这样一来产品并不一定能完全契合用户需求，而在&国美Plus&的平台上，用户可以提出自己的需求，进而买到更合心意的产品。与此同时，用户的角色从纯粹的消费者变成&产销者&，在国美Plus平台上拿起就可以创业，从而得到额外收入，获取更多价值。
　　对品牌商来说，降低库存、营销成本，提升研发、制造效率，带来更多用户流量。国美Plus组建立了用户社群交互关系，释放、收集用户的真实需求，经过大数据分析汇总，可以为上游的品牌商研发新产品、优化既有产品提供更有价值的依据，指导上游品牌商根据市场需求精准研发、制造，从而提升研发、制造效率，减少后续不必要的浪费。
　　对社会来说，推动&共同富裕&。国美Plus搭建了一个大众创业的平台，让加入这个平台的每一个普通人都有能力创业、创收，进而带动社会共同创富。
　　中国商业联合会会长姜明先生表示，纵观国美发展的三十年，不管是在家电连锁店面阶段，互联网转型阶段还是全零售生态阶段，国美都走在行业的前列，活跃在中国零售变革转型的前沿阵地，为其他企业转型和发展提供了鲜活可借鉴的案例。国美Plus的推出可以说是实现各产业之间的相互链接，将各行各业相互融合起来，打造一个共赢生态圈，为新零售模式出一条新路子。梅特卡夫定律表明网络的价值等于网络节点数的平方，网络节点即为用户，而随着用户的不断加入，国美Plus将为用户、商家、社会以及整个利益攸关方创造出更大的价值。
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& 科技讯版权所有一张图看懂国美控股2017年战略报告
2016年，国美控股集团在同行业率先提出并实施新零售战略。
回顾2016年，国美生态圈开始运转，商业版图逐渐清晰。去年全年，国美控股集团总资产达1940亿元，同比增长9.8%。纳税40亿元，净利润完成年度计划138%，品牌价值768.56亿元，再次登上中国品牌价值百强榜。
2017年，国美控股集团的战略将如何？一张图看懂国美控股集团2017年战略报告。
文/联商网 陈新生
2017联商网大会将于3月29-30日在杭州举行，呼唤中国零售业以顾客为中心，关注效益，守正出奇。
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开业：2013-05面积：20万O开业：2017-10面积：1.9万O开业：2018面积：12.3万O开业：2016-11面积：20万O
业态：餐饮面积：400-600O业态：休闲娱乐面积：450-500O业态：服饰/鞋类/箱包面积：60-200O业态：休闲娱乐面积：O
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