全面分析：广告文案怎么写才会吸引顾客眼球？
17:00:10&&&来源：www.abcde.cn&&&评论： 点击：
广告文案怎么写才会吸引顾客眼球？
潜在顾客看你的广告时，会在一两秒内就做出决定，要继续读、还是跳过去，而他们做出决定的主要依据是
广告文案怎么写才会吸引顾客眼球？
& & 在观看广告时，观众会在一两秒内就做出决定，要继续读、还是跳过去，而他们做出决定的主要依据是标题是否够吸引他们。标题有着四大功能，吸引注意。筛选听众。传达完整的信息。引导读者阅读文案内文。
我们可以通过4U创造有效标题：
　　4U分别是Urgent(急迫感)、Unique(独特性)、Ultra-sPecific(明确具体)，以及Useful(实际益处)。
　　如果你看得够仔细的话，会发现我们这篇文章的标题&如何写出让顾客想要偷走的海报?&就包含了独特性、明确、与益处这三个U。
　　以下几点都是我从《文案创作完全手册-文案大师教你一步步写出销售力》这本书中学会的文案技巧。
1、让宣传册值得收藏，得包含有价值的信息。
　　你得先写出值得他这样做的文案。宣传册必须包含有价值的信息，才会被留存起来。有价值的信息可能与产品直接相关，也可能是与产品间接相关的一般性服务信息。
　　在我寄给潜在客户的邮件当中，会包括一份我的文章复印件：&成功产业文案的11个诀窍。&复印件上有我的照片、姓名、地址以及电话号码。就算潜在客户把我的宣传资料扔了，他们也可能保留这篇文章，因为其中包含或许对他们工作有帮助的信息。
2、了解顾客，与顾客的心产生共鸣
　　例子，是我从《Inc.》杂志订阅销售信看到的佳作。
　　一项专属美国企业英雄的特别邀请
　　亲爱的创业家：
　　对，就是你!
　　各位中小企业主是自由企业精神的基石。你们的雄心、视野，以及勇气，将永远是美国经济背后的驱动力。遗憾的是，许多商业刊物似乎遗忘了这一点。他们将重心放在业集团、跨国公司、富可敌国的石油公司这些大目标，却对民间 小公司漠不关心
　　这封销售信之所以有效，是因为它直接诉诸创业者&一切靠自己&的荣誉感。文案写手能够对读者感同身受、同时了解创业者如何看待自己，因而做了一次成功的出击。
　　一个了解销售对象的方式是实地观察消费者、积极学习市场脉动。当你进入超市的时候，多多观察其他消费者，观察哪些人会选择折扣商品、哪些人会选择大品牌?
　　造访汽车经销商的时候，你可以观察成功的销售人员如何运用说话的艺术与顾客应对。仔细听他们如何向你推销，然后思考为什么有些话能打动你，有些话却不管用。你应该对商业世界如何运作抱持兴趣。
　　身为一名文案作家，你的首先要务是确定目标对象，也就是你想主攻的市场区块，接着再研究哪些产品功效符合这群消费者的兴趣。
3、如何写出逻辑清晰的文案
　　读者优先。将读者放在心上。你可以问自己：读者会了解我在说什么吗?他懂我刚刚用的专业术语吗?我的文案有没有告诉对方重要信息、新消息或有用的信息?假如我是读者，这篇文案能说服我购买产品吗?
　　有个技巧可以让你写出&为读者而写&的文案，那就是直接在文案中使用&你&这个称谓
　　循序提出你的卖点，告标题应该点出最大卖点，接下来的几学文案则解释这项卖点的细节，其他次要的卖点就安排在后面的内文中。
　　将整篇文案打散成几个短的段落。假如你的广告内容可以区分成几个销售卖点，你可以分段处理个别卖点
　　运用短句，文句要简洁使用简单的词汇，避免使用术语。短句比长句容易阅读。
　　直接讲重点。假如标题是整则广告最重要的部分，那么文案第一段必定是第二重要的部分。假如文案第一段达成标题所做的承诺，读者就会被吸引继续往下读
　　以友善的对话作为文案风格。
4、善用&BFD文案公式&
　　信念(Beliefs)、感受(Fee』ings)，以及渴望(Desires)。其实这点在我们在近年针对年轻人的品牌，如社交APP陌陌&别和陌生人说话&，&过一成不变的生活&这些文案中可以看到痕迹，品牌其实就是想要吸引叛逆反抗，热爱新鲜的年轻用户的共鸣。
　　1)信念,你的观众相信什么?他们对产品的态度是什么?他们如何看待产品解决问题的能力?
　　2)感受,他们有什么感觉?他们是自信气盛?还是紧张害怕?他们对生活中、商业来往，或业界的重要问题有什么感受?
　　3)渴望,他们想要什么?他们的目标是什么?他们想要在生活中看见哪些改变，正巧是你的产品可以协助达成的?
5、你可以做以下几件事，让你的广告文案更迎合读者的兴趣：
　　--文案直接诉诸读者的情感、需求及渴望。
　　--在文案里讲故事。
　　--文案内容以人为主。
　　--用个人风格来写文案，让它听起来就像写给朋友的信，带着温暖、诚恳、热心助人的色彩。
　　--利用名人亲身体验的证词。
　　--在文案中提到重要情报。
　　--包含重要人生议题，像美容、健康、老化、亲子、婚姻、住宅安全、家庭、事业、教育、社会问题等。
　　--在文案中，回答读者内心已有的重要问题。
　　例如，我这篇文章其实就是在尝试回答商业人士与创业者们最关心的问题之一，如何写出有吸引力的宣传内容，为企业吸引更多客户?&什么，居然还有办法可以让我的海报精彩到读者想要偷走&?
　　对了，我关于如何让你的客户愿意偷走你的海报或是保留你的宣传材料，我还有个例子，一家赌场为了帮宣传册加值，在封底印了玩21点的游戏规则，结果很受欢迎，营业额也因此剧增。
原文标题：全面分析：广告文案怎么写才会吸引顾客眼球？
原文地址：
版权归网络时代所有，转载请注明出处
相关热词搜索：
频道总排行
频道本月排行营销文案 | 6个绝佳文案书写策略 教你写出犀利文案
稿源：九枝兰的网站
导语：&一篇好文案抵得上100个销售高手&。在如今自媒体时代，看似草根不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法，吸引了大量粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤，为网站吸引了大量访客，同时又很好的将访客转化为付费客户。
客户转化率根据行业不同差异很大。根据MarketingSherpa的调查研究，转化率均值从服务行业的10%到电商行业的3%不等。如果想要增长一半销量，你有两个选择：
将你的流量增加一半或者将你的转化率提高一半。
将你的流量增加一半并不容易，而且耗费时间、烧钱。
但如果说现在你的转化率是4%，你将其提升到6%，就已经增加了一半的销量。你所需要做的仅仅是在你的文案书写上下功夫。接下来为你提供6个绝佳的文案策略，助你提高客户转化率。你可能会被文案四两拨千斤的效果惊讶到。
1.明确访客的核心欲望
购买的决定是欲望驱动的。你必须明确一件事情：你无法创造欲望。传奇广告文案者尤金&施瓦茨说到：文案不能为一个产品创造欲望。它只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都聚集在某一特定的产品上。然而你确实可以增加&欲望&。但是首先，你必须要能够明确这个欲望。不要认为你知道你的访客的欲望是什么。这是一个常见的错误。它会使你的销售流产。好好做一些功课吧，结论可能会使你惊讶。有很多种方式可以让你对访客的欲望了解更多。
查阅你的网站的分析数据
如果你正在使用谷歌数据，点击&获得&/&搜索引擎优化&/&问题&，你将会获得一系列你的访客们输入搜索引擎的关键短语。这些关键短语将会告诉你很多你的访客的欲望到底是什么。
根据访客语言创作的广告文案是极具吸引力的。通过观察你的访客在思考些什么，你将会与他们建立起强烈的心理联系。这也会使得你传递出的信息极具说服力。来自《文案黑客》的乔安娜&韦伯会在亚马逊相关产品的评论里挖掘，并将其作为点缀引用到自己的广告文案中。她使用这一策略从每一位客户那里增加了不止20%的引流。
调研你的访客
如果你的网站有稳定的流量，调研你的访客是另一种明确他们欲望的好方法。不要简单的抛出单选或多选题，既然你希望他们开放心怀，就要问他们开放性的问题，比如说：
& 我们能帮助您解决的最重大的问题是什么？
& 您最理想的解决方案是什么？
& 在您购买我们的产品之前有什么疑问？
2. 向他们承诺可以满足他们的欲望
现在你不仅需要对你的访客的欲望有更好地理解，你还得知道他们用来表达这些欲望的确切的短语是什么。你能满足这些欲望吗？你当然可以。所以给他们一个承诺吧。明确你能够最大程度满足你的访客的最强烈的那个欲望。你的目标是选择一个欲望：& 找到一个你的访客们都很强烈的需求；
& 你能在某种程度上满足这个欲望，而你的竞争对手不能。
用你的访客语言来确切描述这个欲望。并且许下承诺你能够满足这一欲望，使他们的生活更容易更美好。为了让你的承诺更具诱惑力，你可以尝试以下方法：
& 简单明了：不要使用花哨的语言。转化专家皮普&拉亚推荐了以下三条法则：
1. 阐明它是什么；
2. 阐明你有什么；
3. 阐明你能用它做什么。
& 确切一点：你是否有任何统计数据来吸引你的访客向你购买产品或服务？举个例子来说，basecamp提到&经过了12年的运营，有超过100000家公司已经接受了basecamp的运营模式&。
& 与众不同：如果你在一个竞争性市场里，你要说明是什么让你与众不同。它可以是你的产品，也可以是你提供产品的方式。就像全市食品公司以及他们&全美最健康的杂货商店&的标语。
& 锁定目标：如果你提供的服务设定的目标人群是北京当地的小微企业，请直接说明！
& 个性化：在你的文案中，直接使用&你&、&你的&跟你的访客沟通。就像万事达卡的经典标语&你想去哪就去哪&（ &It&s everywhere you want to be&）。
3. 保持乐观积极乐观的态度在很大程度上是有效的。
它能帮你病毒式传播
美国科学界最近进行了一项研究，调查能够使文案内容病毒式传播的特征。在分析了近7000篇学术论文后，他们发现最具有病毒式传播的文案都具有以下可预测的特性：
& 首先，文案内容能使人产生&共鸣&，这种&共鸣&大家经常遇到；
& 其次，能够使人感觉到积极向上的情感的文案内容比让人感受到负面情绪的文案内容传播更加广泛。
举个李叫兽的例子：
很难让人产生共鸣的文案：
&系列职场培训课程，只要40元。&
能产生一些共鸣的文案：
&一场电影的价格，就可以让你学习职场前三的经验&
能与用户产生强烈共鸣的文案：
&一场逻辑混乱的电影烂片都要收你40块。或者，你可以花40块钱学习职场前三年的经验&
加入了用户的记忆情景，让本来缺乏情感意义的价格信息，具有了情感意义。
助你拿下销售业绩
《今日心理》杂志有报道称当评价品牌时，消费者更倾向于使用情感而非逻辑 。他们的广告调查显示出，消费者对于书面文案的情感反应比文案内容更为强烈，情感反应决定他们是否要购买、付费。此外，他们的研究表明积极的情感比理性的判断更能够影响消费者者行为。
如何产生积极的情绪
积极的情绪包括：
你可以通过以下方式使你的文案内容更加积极：
&&使用亮闪闪的积极性词汇或短语：如&太棒了&、&幸福的&、&难以忘怀的&、&轰动的&、&振奋人心的&；
& 集中注意力在解决困难的问题上：引用你的客户评价及案例研究结论；
& 以对话的口吻书写文案：请使用短词汇、短句子、短的段落且千万不要使用专业术语来达到这一效果；
& 讨好你的访客：正如AroundMe网站所说的&你的前途一片光明&。
& 幽默：就像一美元剃须刀俱乐部的病毒式视频&我们的刀片真TM太棒了&（超过的点击浏览量！）未完待续，更多精彩内容，请关注明天的推送。
4. 讲述一个引人入胜的故事
故事对于转化率的效果是惊人的。客户越来越见多识广，也对强势推销越来越有免疫力。他们需要被吸引住，而不是被告知应该怎么做。故事能有效果是因为它们触发了你的访客的情感，将他们拉近。事实上，近期一些科学研究已经揭露了这些故事触发了大脑产生激素，从而产生情感共鸣。
极佳的品牌故事
杰克&丹尼尔的&酒吧故事&活动就利用了威士忌品牌继承与传统的价值。他们的视频讲述了弗兰克&辛纳特拉在爵士乐背景音乐里为他自己倒了一杯杰克&丹尼尔洋酒，流露出永恒经典的酷。这些故事在一些不那么独特的产业同样有效果。微软的故事就远离了典型且无聊的企业营销素材。相反，他们从《奇怪》等电子杂志赚取灵感。且他们的故事聚焦在人，而不是微软的产品。作为《讲故事》的经理，本&坦布林说到&利用产品只能讲出很垃圾的故事。通过讲述这些产品背后的故事，你可以达到有趣得多的叙事效果，让人们拥臂倾听。&
创造你自己的故事
最顶级的品牌故事讲述者会使用最经典的叙事手法来加工文案内容，从而吸引观众。不幸的是，这个技巧很少有市场营销人员被培训过。事实上，任何一位经验老道的文案写者只要理解了基本的框架都能够打磨出一个故事。美国神话学者乔瑟夫&坎贝尔想到了&英雄之旅&的构思，这一构思被运用到从《仙境奥兹国》到《星球大战》等多部成功的好莱坞大片。英雄之旅从开始到落幕一共有12幕。而我们现在不是要写一部电影全长的剧本，我们只需要将这一场旅程简化到5幕：
&&英雄：这个故事的英雄不是你！英雄是你的客户或某个有辨识度的人；
&&目标：这个英雄想要达到什么目标？再次重申，他们的目标一定是某件有辨识度的事情；
&&障碍：是什么阻碍了英雄达到目标？
&&导师：现在该你出场了。这就是你闯入并拯救世界的节点了（穿不穿披风就随便你啦）&；
&&胜利：你的英雄达到了目标，并且都是因为你。
5. 让他们行动起来！
广告文案的目标是让你的访客们行动起来。能让他们有所动作最好的方法是什么？问他们！简单来说，很多企业会羞于要求潜在的客户做些什么。而在你的文案的结尾处，你必须提供一个明确的行动号召（CTA）让你的访客们可以听从！不要犯这样的错误：
提出好几个不同的号召来搅乱你的文案，比如同时要求你的客户在脸书上关注你、订阅你的消息通知、下载你的电子书及买你的产品。请每一个页面都只坚持一个号召（CTA）。
给你们的访客提供多个不同的选择会让他们感到困惑，从而降低你的转化率。最好的方法是设置一个巨大的色彩亮丽的按钮，能够让你的访客按一下就有所成效。许多人最喜欢的是红色的按钮，但最重要的是按钮的颜色要相对于该页面其他的颜色独树一帜。
但是千万别让你棒棒的广告文案因为一些很蹩脚的按钮文案浪费掉了，如&现在就购买&或是&点击这里&。你写在按钮上的文案对于转化率的影响是巨大的。正如市场营销大师罗伯特&恰尔蒂尼在他一本很经典的书《影响力：大众顺从心理学》里说道的那样：
人类行为最广为人知的一个原则是当我们要求别人帮一个忙时，如果我们给出一个理由，成功率将会高很多。人们就是很喜欢做什么事情都需要理由。&&罗伯特&恰尔蒂尼
所以在你的&行动按钮&上，请使用能够给你的访客按下按钮的理由短语。理由是什么？他们将会获得明确的利益，比如说：&&预定行程&&获得免费电子书&&激活我的账户&&&免费试用&&加入我们的社群
6. 克服障碍
现在你的访客正在你诱人的号召前犹豫不决。最好就是他们能够点击按钮，然后被你们惊艳的产品彻底改变人生。但如果他们并没有点击按钮呢？最大的可能是因为有一些障碍在阻止他们，你必须克服这些障碍。最好的反击位置就是你的号召旁边。你所需要说明的取决于以下问题中的这些障碍：
&&我怎么知道这样做是有效的呢？可以引用客户满意的评论。
&&如果这样做没有用该怎么办？可以提供严格的担保来安抚焦虑的购买者。
&&我为什么要信任你？说明你已经从事这项交易多长时间了。并展示你的行业标准证书。
&&为什么我现在就要购买？如果购买是有时限的，就照直说吧！
&&为什么它这么贵？提供试用期或分期付款政策。
说难也不难，说简单也不简单仅仅使用广告文案里的一些微调，你就能够显著提升转化率。从微薄的2.5%到不可思议的591%的巨大提升是可以实现的。它一开始看起来似乎很简单，困难的部分是要准确的找出来你需要做哪些微调。我已经为你提供了一些已经被证实是有效的文案书写技巧，剩下的就只是多次实践啦！
将这些技巧统统测试一遍，然后看看哪个最适合你！
注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上微信号：九枝兰或ID：jiuzhilan。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。
原作者：Clement Lim
译者：鲍子贤@九枝兰
文章：18篇人气：530
九枝兰，国内领先的一站式网络营销SaaS。集成了SEM、SEO、微信微博、H5模板、着陆页、邮件短信、DSP、广点通、APP消息推送等多个推广渠道。
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页当前位置&&&
软文写作培训|怎样根据热点写出营销爆文
摘要 热点软文营销技巧，赚眼球赚流量就靠它了。
营销软文很多人经常写，但是会发现写出来的文章往往阅读量很低，不能达到预期的效果。那么呢？这里就来给大家讲一个软文撰写的方法—热点软文的撰写。
为什么要根据热点写软文？
1.媒体渠道对于热点的关注
现在的网民阅读已经被互联网绑架了，打开微博有微博推荐、热点，打开微信有朋友圈推荐、微信热文、上班期间又有各种弹窗，大家日常接触的很多的媒介渠道都为当下的热点开辟绿色通道，进行无休止地推荐。
2.受众的阅读习惯
随着网络信息的爆炸和网络渠道的增加，很多人都不知道每天应该去看什么，为了省时间、省精力、很多人会看今日头条的推荐、会看微博热门话题的排行，所以追热点，变成了网民的阅读习惯。
此外，从写作者角度来讲，热点是一个很好的写作素材，网络上可以借鉴的比较多，写起来也更加容易一点。
怎么写热点营销软文？
注意这里讲的是营销软文，而不是散文、读后感等，其中要有营销的成分在里面。这里来讲几点。
1.要营销什么
营销文除了要注重最后的传播数据之外，也要注重文章要传递的产品和服务，所以你在写之前一定要清楚自己要营销什么，只有清楚了要营销什么，才能写的更加具有针对性，否则写到最后就是散文了，赚了阅读量却没有什么实际的营销效果，这样的话你就得罪了金主爸爸了。
2.要找到一个好的切入点
热点营销文要植入的自然一点，否则的话就没有让人产生阅读的兴趣，一看就是广告文。热点切入的形式有很多种，比如以点带入，因为一个热点往往有很多个方面，如果你觉得从整体来写，比较麻烦的话，那么就挑选热点的一个方面来解读，这样会更加简单一点，但是对点的切入一定要有深度。当然你也可以从热点本身来入手，寻找与热点直接相关的话题来写。
3.要有内容的延伸
热点其实是没有生命力的，有生命力和传播性的是你的文章中体现的观点以及感悟，或者是你讲的故事，热点只是一个引子。可以是描述对象的内容延伸，也可以是对细节上的意义延伸，总之，你不能将文章所有的内容都局限于热点的框架中。当然，还可以直接将热点作为“诱饵”，将其和看似不搭边的内容结合在一起来写，既能利用热点来吸睛，获得高阅读量，又能两者完美结合，阅读起来顺理成章，毫不违和。但是这样做是需要考验个人的逻辑能力的，写不好就不免让人觉得写的驴头不对马嘴。
4.多结合现实去写
什么文章给人的触动最大？当然是现实。在被各种鸡汤的包围中，一旦让大家看到现实，这样的震撼是十分有力的。所以，你的营销文章一定要多结合现实去写。可以是根据热点中的相关元素，结合现实中相关的事实去发散，也可以是讲一个故事去带动人们走进你所要表达的东西。这个都是结合现实去写的技巧。
去哪里找热点？
网络上的热点其实每天都有，只不过有的大有的小，但是热点是无穷的，想写随时都有。那么怎么找热点呢？首先是社交平台，微博话题榜、微信朋友圈文章，也可以是搜索引擎，搜索关键词就会出现最近的热文，也可以是查看各种排行榜，比如百度风云榜、新榜等，这些都是寻找互联网热点的一些地方。最主要的是你要多看、多听，那么你会发现到处都是热点。
以上就是关于热点营销的几个写作技巧，将热点和流行元素结合在一起，由实变需，满足了人们娱乐消遣的需求，同时也扩大了内容的影响力，达到推广吸粉的效果，可谓是一举多得。
请先后，再评论社会化媒体
了解更多>>
桂ICP备 号
阅读下一篇
自媒体运营攻略
行业经验交流
Hi，在你登录以后，就可以永久免费的收藏任何您感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！
手机注册或邮箱注册
点击按钮进行验证
请输入正确的邮箱
已有帐号请点击
帐号创建成功！
我们刚刚给你发送了一封验证邮件
请在48小时内查收邮件,并按照提示验证邮箱
感谢你对微口网的信任与支持
你输入的邮箱还未注册
还没有帐号请点击
点击按钮进行验证
你输入的邮箱还未注册
又想起来了？
你已成功重置密码，请妥善保管，以后使用新密码登录
邮件发送成功！
我们刚刚给你发送了一封邮件
请在5分钟内查收邮件,并按照提示重置密码
感谢你对微口网的信任与支持
对不起，你的帐号尚未验证
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或
意见与建议
请留下您的联系方式
* 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系
转藏至我的藏点client: 117.85.154.171, server: 7abacd8, time: