销售额下降自我检讨工作总结
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| 　　做的好可以给你的工作画上一个完美的句号，做得不好，或者是对你所做的工作阐述不当，可能会抹杀掉你的工作能力和表现，对于你将来的发展很不利，所以，为了写一份好的工作总结，不要犹豫，赶紧到瞧瞧吧，下面是工作总结网的小编收集的工作总结的相关信息，欢迎大家前来了解。
　　在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为7131.7元。不扣除提成与其他经费，共营利2183.3元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的32.16%。
　　实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：
　　1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。
　　2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。
　　3.对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。
　　4.在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销，浪费了。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。
　　5.对推销人员货物的供给量存在问题。原则上，每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。导致自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。
　　二.实际销售过程：
　　1.定位销售价格：
　　在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。
　　2.提成分配：
　　在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称&扫楼&。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。
　　3.宣传工作：
　　在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。
　　4.财务：
　　在出入货方面，除了靠电子表格进行记录之外，也有用人手记账。运用基本的电脑知识，使用电子表格快速的核算出相关数据(总销售，进货成本，销售数量，各销售员的业绩等等信息)，从而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。
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销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，2017年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。
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聚成股份控股公司&睡眠质量&
&做的是销售，有时候会因为业绩不好，半夜
做的是销售，有时候会因为业绩不好，半夜
发病时间：最近一年
做的是销售，有时候会因为业绩不好，半夜醒来，再也睡不着，特别痛苦
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医生回答(3)
擅长：对精神疾病的病因病理，临床治疗和针药并用方面具有丰富的经验，多年来忆诊治患者上万例，疗效显著。
你好：失眠多数是由于紧张压力或是精神因素造成的,最好采取自然疗法,不要随便服用药物,药物可以扰乱睡眠的自然过程,但是可以用中药治疗,中药没有什么副作用,你也可以使用放松训练。加强活动与锻炼,放松身心,对失眠有改善,提高睡眠质量
擅长：从事神经内科、精神病、心理障碍临床工作30余年，特别擅长治疗失眠症、抑郁症、精神分裂症、焦虑症、头痛、头晕、神经症、躁狂症、神经衰弱、更年期综合症、强迫症、恐惧症、自闭症等神经疾病。
一般来说，如果持续时间不长，那么就不是很严重，可以服用一些助眠的药物，但如果长期如此的话，那么您就需要寻求专业的帮助
擅长：从事神经内科、精神病、心理障碍临床工作30余年，特别擅长治疗失眠症、抑郁症、精神分裂症、焦虑症、头痛、头晕、神经症、躁狂症、神经衰弱、更年期综合症、强迫症、恐惧症、自闭症等神经疾病。
您好，如果您很长时间是这样的话，那就很有可能是慢性失眠了。引起失眠的因素有很多，要彻底解决您的失眠问题，需要先明确您的病因。失眠很可能导致抑郁等情绪，建议您放平心态，睡前放松心情，即便睡不着，也不要给自己负面的心理暗示。当然，如果您的问题比较严重，还需寻求专业的帮助。
向医生提问
全国三甲医院，主任级名医在线坐诊已有124家三甲医院，828位主任医师在线答疑做销售，业绩不好一定是这3个原因
我现在自己做一家小公司，主营实验室仪器和实验台等，现在仪器方面，没有代理过硬的产品，做的很累，可是国外客户看你公司小，也不可能给你代理，所以现在做仪器，也做实验室装修来开源。我也知道现在我主营业务不清楚，但是为了生存，也没有办法。有实验室装修业务也做，有实验仪器也做，做的很累。
1、实验室装修方面，做的是实验室通风，净化等，工程周期长，工程款不好要，但是这个我做了6年了,比较熟。
2、实验仪器方面,主要做的是客户关系，跟厂家谈价格，从中间赚差价，这个款比较好，但是金额小，因为没有代理，市场开拓比较费劲，基本是靠跟客户处朋友，才能获得订单。
3、优势方面，就是能跟客户交朋友，销售能力还凑合。不过都36岁的人了，这个能力应该具备了
问题是：我总想打井，可是总是在攻山头，没有时间打井，也不知道在哪里打井？
这个问题是创业遇到的典型问题，我对此深有感触，依据多年的销售经验，给这哥们作了一个详细回复：
实验仪器这一块目前还是属于小众市场，但也开始有些大鱼了。以高校的实验室来讲，他们每年都有需求，都有量，但是都不大，唯一的方法就是多拓展客户渠道。
在这里给你讲个案例。我们有个同学和你是同行，学了几个月，今年业绩翻了5倍。我把他的做法介绍给你，希望有所帮助。
小A同学毕业于中部某211大学工程系，大学毕业后就职于agilent（安捷伦）中部总代理公司，公司经营产品就是安捷伦全套产品的租赁和销售。他的业务范围就是某高校的实验室，干了2年发现这行有钱可挣，自己创业去了。
由于是业务小白，刚开的公司，又没有产品，只能做这中间的倒卖，可以说是微利，公司不死不活，上有老下有小。
在我们团队，练了半年，2015年半年，欠债还清了，盈利300万，业绩翻5倍。
他的玩法说难也不难，发展思路很清晰。
1、在团队修炼半年，做事有了章法，销售能力提升明显，打造出一套属于自己的销售模板，百试百灵；
2、注册离岸公司。你在内地是小公司，换成外资控股的公司，客户是不是看你要多看几眼？同时，因为进口设备的代理都在国外，你是外资公司，这方面渠道优势要好很多，一般都是香港公司多点，注册流程也简单。
3、拓展渠道，你做一个高校也是做，做一个系也是做，那为什么不把整个市的蛋糕都吃了呢？多市调一下，先做同类有需求的高校。一棍扫一片啊，做得多，做得大，客户群够多，这就是你的一大优势。
所有的销售，咱们研究三个方面就行了，客户群，转化率和客单量。我曾为同学们做个一个案例分享：
2014年销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在老板要求我们在2015年业绩要达到200万，怎么办？
根据2014年的20%成交率，需要再开发100个新客户才能完成2015年销售任务，但客户群数量超出自己开发能力，怎么办？
利用目标细分法做分解：
1、在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%更新率；
2、提高成交率，想N个办法将转化率提高至30%；
提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；
3、明年销售：130个客户×30%（转化率）×5.5万/个=215万
凡是销售做的不好的人，我可以归结以下几点：
1、客户成交转化率太低，人情没有做透，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；
2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，根据我的经验，一个人维护好150个客户，肯定OK！我听到很多销售，客户群在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？看不到方向啊。当初我在报社，30个核心客户，50个骨干客户，100个外围客户……没有冠军级数量作保证，洗洗睡吧。
3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
哥们你今后就好好研究这几个板块吧，第一步就是扩大客户群基数哦……我们团队高手都是这方面的行家里手！
4、销售能力，高校采购一般是一年一次，下半年做工作报计划，上半年采购招标，这个完全靠销售能力来解决问题了。嗯，这就涉及转化率和开单量的问题啦，如果咱们在团队里修炼出来，掌握了销售能力，又有高手陪伴，你的成功率有多少？
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闲言少叙，这就是销售技能的问题，你今天的局面也就是销售能力欠缺，对市场的把控不够，所以做不大。
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