微商怎么做（微商操作方法经验总结）
怎么做，这是很多想做微商的真实想法，随着微商的火热兴起，微信上面聚集了大量的人群，加上做微商的门槛很低，很多人都纷纷的加入了微商的行业，有的卖家开起了微信小店，有的就在微信朋友圈里做营销，下面我就和想做微商的朋友们说说如何才能够做好微商吧。
做微商的经验总结
1，朋友圈里千万不要一直发产品广告。如果你一天到晚都在发广告，只会让你的朋友、客户对你产生反感，觉得你的广告嫌疑太重。一天三条的频率最好，而且是在早上中午晚上的时候，因为这个时候是大家都在玩手机的时候。
2，一定要多和朋友互动，多去评论朋友的微信，为他点点赞，这样他会觉得你一直在关注他，下次他要买东西的时候肯定会想到你。
3，你的微信里面不要只是宣传产品的信息，可以有一些自己生活写照的东西，比如今天去哪吃东西了，拍点图片分享一下。不要让朋友把你当成一个只知道卖产品的疯子。
4，发布的东西太死板。比如我是卖东方婵妆护肤品的，我就会在我的空间里分享一些护肤小常识，也会招自己的代理做团队，中间再自然而然地介绍自己在做的护肤品，这样朋友就很容易接受你介绍的产品。
做微商的三大步骤
第一步：寻找自己的货源
现在代理乱而杂，千万不要乱找代理，记住要代理费的需要小心，还有的冒充代理，其实你只是他的销售工具。寻找代理的时候一定要核实他们的身份，可在产品的官方查询，或者电话查询，也可查询省级或市级代理，货源价格一定要低，而且必须是正品。
第二步：了解自己的产品
不管是做微商还是淘宝还是实体，你必须对自己的产品非常了解，对自己产品的特点、功能、分成等都要非常清楚，只有了解了自己的产品才能和客户交谈的时候更好的推广自己的产品，而且最好是自己亲自试用或者试用自己的产品，对自己的产品来几次亲身体验，你也可以帮自己的产品分解进行验证是否货真价实。了解了自己的产品的同时也要去了解对手的产品，这样才能知道他们比你弱在哪里，强在哪里，你才能更好的成长。
第三步：网络推广
推广是一门大学问，推广分种类非常多，我们做微商一般都在网络平台进行推广，推广方法我给大家说几点，养好自己的博客微博让更多的人了解你的产品，当他们通过微博和博客加到你的好友，那肯定是对你产品感兴趣，或者想购买的人，这样的人我们称之为精准客户。各大论坛贴吧进行免费试用，买几送几的活动，扩大自己的影响力。
做微商的两个必须
必须定位&要有自己的定位&。不要把自己的店铺搞成大杂铺，又有护肤品又有衣服的，这样会显得很不专业，会不信任你，就像你去逛街你是不是更愿意在护肤品店买护肤品，在衣服店买衣服，而不是在衣服店买护肤品。
&一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。&我们要想在微商时代里脱颖而出，那就必须创新。创新的模式，创新的玩法，才会吸引更多人的关注。
微商成功技巧方法分享
1、坚持不懈的推广，人都是都惰性的，成功者保持持续的基情，失败者都是三分钟热度。人家看你一直做，就会耐不住问你，最后可能一起做。
2、多和代理沟通，多关心她们，把她们当做你的合伙人，同伴，而不是打工者。给她们多一些帮助和指导。
3、多交朋友，多交流，多分享。努力打造一个富有人格魅力的人。
4、选择性价比高的产品，推广就不吃力。
微商如何打造属于个人品牌？
2014年最快崛起的品牌是谁？不是小米、不是阿里、更不是罗振宇，而是一个群靠自己专业技能与人脉圈、利用着像微信等工具从事着商业行为的人群&&微商。
据了解，80%以上的微商平均月收入都在5000元以上，但也有月入过百万元，单支付宝的流水也过千万级别的微商。为何他们之间有着如此大的差别？原因在于是否拥有一个极具逼格的个人品牌。一个企业缔造品牌，最大的核心价值就是在于有人需要的时候第一个能够想起的就是你。
那如何才能打造出属于个人品牌？
一、吸引点
通过基于自己的兴趣与特长挖掘一个你真正最吸引别人的地方，以自己的真正实力来建立品牌效应。因此很快就变成圈子里面的美丽达人，慢慢地变成了朋友圈里潮流与美丽的风向标。
部落基地分两种，一种是线上部落，如像你的微信群、个人朋友圈、微信公众号、QQ空间、微博等都是可以作为你的线上部落基地，这个基地主要的作用就是让你的个人心得与经验能够形成沉淀，供别人体验；另外一种就是线下部落，正如现在很多人讲到的O2O模式，就是你能够提供一个线下场所或者会所，让这些人群对你产生情感升华。
有价值的内容有着神奇的力量，通过创造有情有趣有用有品的内容来吸引关注度，你可以选择&用文字触动用户的心灵，用声音抚摸用户的耳朵，用视频刺激用户的身心&。
找到一批精准的受众可以让你的个人品牌事半功倍！因此你需要找到你的用户痛点，并明确你将如何帮助他们&化解&。
五、受众列表
你需要一份精准人群的列表，把你每次创造出来的内容，能够完全送达给他们，比如说你可以建立一个属于自己的微信公众账号，让你的用户进行订阅，或者你可以在微信群发助手里面以200人为群发单位，把每次创造的内容全部精准发送给他们。
不要试图把你的产品与内容做到面面俱到，你只需要把自己的产品优势无限放大，一点聚焦，做精准人群的推广。
七、图像与文字
电商与微商无非就是卖一张图纸，你创造的任何推广必须以归类好并具有连续传播的形式呈现，如陈欧体、凡客体等，通过富有创造性的文字与图像，更好地提高你的品牌品味。
八、拼人品
别等着机会上门，主动成为别人的志愿者，用心帮助别人，参与有意义的活动，从而与别人建立良好的联系。
主动认识一群具有一定影响力的人，让自己和他们的圈子打交道，并办法让自己对他们产生价值。
入群是能够帮助你的品牌成长的重要方法。寻找一个愿意加入并以之为傲的社群，借助他们的平台彰显你的出色。
十一、关键词
你的个人品牌必须有一个核心的关键词，这个关键词就等于你的个人价值。
十二、人脉链路
人脉链路的核心在于&你是谁的谁&，因此你必须认真管理好属于你的六度人脉关系圈。
十三、媒体
在你的品牌领域寻找一些最有价值的媒体，用他们的影响来提升你的品牌效益。
以上是笔者做微商2年多的经验总结，如有不足之处请谅解，有不同想法的朋友，可以添加微信： snailxuan，与我交流。微商不难，只要你付出努力，最后引用爱迪生的那句话：任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的。要是果真弄到了无法可想的地步，那也只能怨自己是笨蛋，是懒汉。最后一句话，
2016回归微商本质：&人&，一切以粉丝为中心！
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网友热评的文章现在很多微商团队为什么死？微商代理怎么做？ - 搜外问答
2015年的微商发展形势与2014年的火爆势头相比，出现了明显的回落，微商已经全面进入调整期。2015年可以说微商呈现一个高开低走的态势，一方面”有毒面膜“、”传销“等多方面负面报道的不利影响，另一方面招商圈钱模式发展的微商团队，在流量资源枯竭，洗脑模式失效等诸多诱因之后，无数微商团队的业绩已经大面积缩水。如今这些团队，只有两条路可以走，要不坐着等待大势的触底反弹，要不就是转型，换产品，换模式，从笔者下面的分析来看前者耗死的几率很大，后者才是出路！
一、现在大多数微商团队为什么注定会死？
1、赚快钱，只注重短期利益，甚至只顾圈钱的微商团队必死
小胜凭智大胜靠德，无论你是做淘宝这样的平台电商，还是做微信这样的社交化营销渠道，商业的本质未变，做人的根本不变！
早在6年前，我刚做网商的那会，做的是全网营销，既有淘宝、天猫这样的终端零售渠道，也有借助阿里巴巴，百度推广这样的招商批发渠道，还尝试过以当时的淘江湖来开展最初的社会化营销。但我知道无论是哪种渠道，我们唯有诚信，唯有质量，才能赢得自己的顾客，才能走出自己的路。传统的PC平台电商也好，还是借助手机做人脉营销的微商也好，我们都不能在没有深度了解的前提下，就人云亦云，直接标签化一个群体。
有梦想，走正道，只要你是一个商人，无论你做什么渠道，采取什么样的模式，都要对的起自己的良心，不要忘了初心！
北庭做微商是从零售起家的，初始招募的微商代理，他们的收入全部来源于人脉直销。为什么别的团队，在疯狂不停发展下线圈钱的情况下，北庭的微商零售还能做的起来？因为北庭一开始就是品牌化定位，在微商产品里，有自己的品牌，有正规的生产许可，有进入线下大型商场，商超的条码，有国家质检局的检验报告这些，这是很多初始的微商产品不具备的，有些微商产品甚至就是三无产品。有品牌，有公众认可的食品安全依据，这样品质好，吃的又放心的产品，则可以真正在终端渠道树立口碑的，在使用者之间传播开来！
2、产品同质化，竞争激烈，注定不长久
面膜这些化妆品，还有概念炒作的保健品这些是微商的主流产品， 微商发展的初期可以，可现在做的太多了，基本成了只在经销渠道击鼓传花的产品了，都是经销商，各种品牌，大家可以试想下，面膜这些在微信渠道，实体店，商超专柜，淘宝，天猫，京东等各种线上、线下渠道都能买到，随着微商的不断发展，这类产品注定竞争越来越大，人情生意也一样会越来越难做，原先微商产品，面膜销售额第一，然而，竞争对手80000家，竞争激烈，越来越难做；产品质量良莠不齐，鱼龙混杂；门槛高，想做总代，都需几万以上，所以2015年上半年很多做这类产品的微商团队业绩下滑70%以上也是在所难免。
3、很多微商团队的网商实战经验匮乏，更多的停留在为了圈钱而组团学习培训的层面
可以说很多微商团队的领导者，本身就没有多少网商实战经验，靠一开始的微商红利期，借助疯狂的发展下线圈钱模式，迅速做大，这样注定是昙花一现。所谓的学习培训，也都停留在不成体系，或者根本没有实操意义的零敲碎打的“经验”、“技巧”上，甚至有些学习培训，沦为上家洗脑下线的手段。 就比如说进了某些团队，每天都会有负责人出来喊口号：XXX团队就是厉害，带你装逼带你飞，宝马奔驰带回家。全群400多人保持队形，让你感到了团队的力量！负责人吩咐喊口号的时候，要记得截图。这样群里最大的特色就是每天都有东西分享，比如388种被人加的方法，主动加人108种方法，有些方法有点网商经验的人一看就不太靠谱，提出质疑，但会马上被上级责备了：想一万次不如行动一次！你不去实践，怎么知道有没有用！说得真对，于是你就一个一个的去实验，半个月左右，你真的加了很多人，但大部分都是没有互动的，你急啊，于是你又去问你的上级，怎么办？上级就在团队里把你@出来，说，你不够努力，加了那么多人，怎么无法转化成代理？还给你分析了原因，原来是因为你的圈子不够好。
二、微商团队的出路在哪？
转型！产品和模式的转型！ 真正的微商，要以网商的思路和心态去做事，做直销，而不是做传销！
1、抓住微信营销的本质，选择真正适合微商直销的产品
微信营销本质是人脉营销，那么就不是淘宝上那种单纯靠流量来卖货的生意模式。微商一开始是从身边的人脉做起的，然后逐步开拓本地的区域市场才是正确的思路，而不是像淘宝那样去做全国的网购市场。因为人脉的优势，是建立在人和人之间有了强关系的基础上的，那么本地人，家乡人，近距离的多种机会的接触，这种关系会更容易建立，微商的优势才能发挥出来，客户就近能拿到货，你能第一时间解决客户的问题，能做到传统网购所达不到的信任和客户体验，这些才是微商所具备的优势，而你要是把微信营销做成了淘宝模式，最终是本末倒置了。
那么什么样的产品才适合在微商来做？
就拿北庭做的新疆特产来说，新疆是著名的瓜果之乡，新疆特产，本身就是一个全国知名的地域品牌，但是大家只知道新疆特产，但新疆特产里面能叫的上的品牌，却没有，那么新疆特产的品牌下就会鱼目混杂，以次充好，良莠不齐，甚至有不安全的食品充斥在消费市场里面，而我们要以真正的品牌化形象进入这个市场，产品的品质和食品安全，才是北庭的生命线，而且更适合微商这样的人脉口碑式的生意模式。所以大家可以看到，北庭从一开始，就严格按照正规的产品去做，从国家质检，到商品条码，到售后保障等等，我们都会用心去做的。还有物以稀为贵，本地的特产异地卖，异地的微商才有优势，因为稀缺的资源竞争小，加上好的产品通过微商的人脉营销，又能快速建立口碑，口口相传带来更多客源，所以这样的产品才是微商的首选，选择到好的产品对微商来说就是成功了一半，能遇到便是缘分！
2、微零售为主，组团直销才是最适合微商发展的模式
任何一个产品，不能被消费者接受，都不是好产品，所以只有在零售渠道加大推广销售力度，让真正的使用者受益，才能进入良性循环，越做越大，越做越好！就像北庭推出的新疆养生保健茶系列，具备以下优势：（1）其中的罗布麻和玫瑰花茶都具有非常巨大的市场和广阔前景 ；（2）新疆保健茶，竞争小，网络上没有过度炒作。就拿网购渠道来说，大多都是新疆本地商家，不具备外地市场推广力，做的商家并不多，更别说微商渠道，所以抓住先机就是成功了一半。再是目前市面上的罗布麻茶多以散装，自制为主，这些散装茶在卫生和品质上难有保障，喝多了，有些甚至会危害健康，因此只有品牌化保障才有优势。（3）微商做天然保健茶，是真正造福身边的人，不仅给自己创造财富，还能给他人带来健康，做这个产品，微商从事的是一项光彩的事业。微商可以说是最适合做这种给人带去健康的产品，因为强关系，信任就容易购买，购买了，产**正有效果，就会口碑相传，所以说微商渠道做这种产品要优于传统的淘宝店，也优于线下的实体店铺，也优于靠天天开会学习的传统直销模式！低成本，便捷，高效，容易形成口碑，是微商做天然保健茶的优势！
北庭罗布麻茶的零售好做，组建自己的团队，大家一起做更容易。罗布麻茶具有一定知名度，效果公认，是一款很适合做微零售的产品。好产品不愁销不出去，不存在囤货后，积压在代理环节的问题。
3、学会网商思维，具备真正的网商生存技能，通过实战培训，微商个人才能成长！
做一个合格的网商，要掌握很多基本的知识和技能。就比如做淘宝的电商，他们都懂怎么的建设自己的店铺，怎么样的运营自己的店铺，怎么样推广引流，怎么样优化自己的宝贝描述，掌握淘宝的制度，规则等等，这是一思路，技巧，经验的体系。而对微商来说，应该有全网营销的思路，掌握全网营销所必备的，写作，宣传，推广技能，有自己的运营体系才是立足微商行业的根本!
我在09年之前在一家大型集团做管理工作，业余时间做过网站，主要负责当时论坛，博客社区的内容编辑，外部推广，以及组织网络社交活动，还为本地的歌手做过网络宣传推广等等，之后从09年单位辞职做网商以来，成功推动过本地一家品牌成为当年业内网络销售第一，也经营过自己品牌的护肤品，经历了各种网商业态的发展，无论是电商平台的运营，还是全网营销，都掌握、积累了一定的经验和技能，并形成了一套自己独有的全网营销体系，这些以后可以和团队小伙伴们细致分享。
新的开始，努力。
感谢有你，一路支持。
我是北庭老C，我的微信，欢迎交流
作者公告牌
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我的护肤团队200多人，理顺了很不容易。你去看看高丹尼的团队管理方法，我从他的课中悟到了不少东西。
微信自媒体实战案例
从零开始玩转微信自媒体
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专注、、运营微商：如何激励和带领好团队？
时代创富商学院&&电商一站式辅导专家，中国落地式O2O领导者，拥有互联网、移动互联网、电商智囊团、客座教授、特聘教练等100位实战师资力量，已帮助数百家学员企业转型电商微商成功。网址：
微商：如何激励和带领好你的团队？
建立一个微商团队容易，管理却很难。很多人不是死在搭建团队上，而是死在管理上。
刚开始的很多代理加入团队的时候，激情满满，原因是她们对未来充满希望，对微商充满好奇。
可是有些人做了一个月，两个月本钱都没有收回，没有卖出什么产品，此时，就开始发牢骚，失去信心，没有激情。从最初的每积极发朋友圈，到后来一条发不回，开始的时候与上家积极学习和交流，在代理群里互动及时，到慢慢不再冒泡，甚至消身匿迹，退出微商。
那么如何管理自己的代理团队，让他们重获激情呢？
这里有12大法：
v 榜样激励
为代理商树立一根行为标杆,&表不正，不可求直影。&要让代理商充满激情地去工作，管理者就先要做出表率出来。
1、你是代理商们的模仿对象；
2、激励别人之前，先要激励自己；
3、要让代理商高效，自己不能低效；
4、塑造起自己精明强干的形象；
5、做到一马当先、身先士卒；
6、用自己的热情引燃代理商的热情；
7、你们干不了的，让我来；
8、把手&弄脏&，可以激励每一个代理商；
9、在代理商当中树立起榜样人物；
v 目标激励
激发代理商不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励代理商的行为，调动代理商的积极性。
1. 让代理商对团队前途充满信心；
2. 用共同目标引领全体代理商；
3. 把握&跳一跳，够得着&的原则；
4. 制定目标时要做到具体而清晰；
5. 要规划出目标的实施步骤；
6. 平衡长期目标和短期任务；
v 授权激励
重任在肩的人更有积极性，有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的你，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，代理商成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。
1. 不要成为团队里的&管家婆&；
2. 权力握在手中只是一件死物；
3. 用&地位感&调动代理商的积极性；
4. &重要任务&更能激发起工作热情；
5. 准备充分是有效授权的前提；
6. 在授权的对象上要精挑细选；
7. 看准授权时机，选择授权方法；
8. 确保权与责的平衡与对等；
9. 有效授权与合理控制相结合；
v 尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱，尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励代理商的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
1. 尊重是有效的零成本激励；
2. 懂得尊重可得&圣贤归&；
3. 对有真本事的大贤更要尊崇；
4. 责难代理商时要懂得留点面子；
5. 尊重每个人，即使他地位卑微；
6. 越是地位高，越是不能狂傲自大；
7. 不要叱责，也不要质问；
8. 不要总是端着一副官架子；
9. 尊重个性即是保护创造性；
10. 尊重代理商的个人爱好和兴趣；
v 沟通激励
代理商的干劲是&谈&出来的 ，与代理商保持良好的关系，对于调动代理商的热情，激励他们为团队积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
1. 沟通是激励代理商热情的法宝；
2. 沟通带来理解，理解带来合作；
3. 建立完善的内部沟通机制；
4. 消除沟通障碍，确保信息共享；
5. 善于寻找沟通的&切入点&；
6. 与代理商谈话要注意先&暖身&；
7. 沟通的重点不是说，而是听；
8. 正确对待并妥善处理抱怨；
47、引导部属之间展开充分沟通；
v 信任激励
诱导他人意志行为的良方。你与代理商之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
1. 信任是启动积极性的引擎；
2. 用人不疑是驭人的基本方法；
3. 对业务骨干更要充分信赖；
4. 信任年轻人，开辟新天地；
5. 切断自己怀疑代理商的后路；
6. 用人不疑也可以做点表面文章；
7. 既要信任，也要激起其自信；
v 宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力，宽容是一种管理艺术，也是激励代理商的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使代理商感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动代理商积极性的钥匙，激励代理商自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为团队效力。
1. 宽宏大量是做你的前提；
2. 宽容是一种重要的激励方式；
3. 原谅别人就是在为自己铺路；
4. 给犯错误的代理商一个改正的机会；
5. 得理而饶人更易征服代理商；
6. 对代理商的冒犯不妨装装&糊涂&；
7. 善待&异己&可迅速&收拢&人心；
8. 容许失败就等于鼓励创新；
9. 要能容人之短、用人所长；
10. 敢于容人之长更显得自己高明；
v 赞美激励
效果奇特的零成本激励法人都有做个&重要&人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情用赞美的方式激励代理商，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
1. 最让人心动的激励是赞美；
2. &高帽子&即使不真也照样塑造人；
3. 用欣赏的眼光寻找代理商的闪光点；
4. 懂得感恩才能在小事上发现美；
5. 摆脱偏见，使称赞公平公正；
6. 赞美到点上才会有良好的效果；
7. 当众赞美代理商时要注意方式；
8. 对新老代理商的赞美要有区别；
v 情感激励
让代理商在感动中奋力打拼一个你能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
1. 感情如柔水，却能无坚不摧；
2. 征服了&心&就能控制住&身&；
3. 你要&够意思&，别人才能&够意思&；
4. &知遇之恩&也是可以制造的；
5. 替代理商撑腰，他就会更加忠心；
6. 不可放过雪中送炭的机会；
7. 乐于主动提携&看好&的代理商；
8. 付出一点感情，注意一些小事；
9. 将关爱之情带到代理商的家中；
v 竞争激励
增强组织活力的无形按钮人都有争强好胜的心理。在团队内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让代理商分别上台较量，能充分调动代理商的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
1. 竞争能快速高效地激发士气；
2. 不妨偶尔在工作中打个赌；
3. 让代理商永远处于竞争状态；
4. 建立竞争机制的3个关键点；
5. 活力与创造力是淘汰出来的；
6. 用&鱼占鱼式&人物制造危机感；
7. 用&危机&激活团队的潜力；
8. 引导良性竞争，避免恶性竞争；
v 文化激励
用团队文化熏陶出好代理商，团队文化是推动团队发展的原动力；它对团队发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高团队生产效率，对团队的个体也有强大的凝聚功能。优秀的团队文化可以改善代理商的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀代理商。
1. 团队文化具有明确的激励指向；
2. 团队文化是长久而深层次的激励；
3. 团队文化也是代理商的一种待遇；
4. 用正确的团队文化提升战斗力；
5. 用团队价值观同化全体代理商；
6. 激励型组织文化应具备的特点；
7. 强有力的你培育强有力的文化；
8. 用良好的环境体现团队文化；
v 惩戒激励
不得不为的反面激励方式，惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，&怀柔&并不能解决所有的问题。
1. 没有规矩也就不会成方圆；
2. 随和并非任何时候都有意义；
3. 适时责惩以表明原则立场；
4. 坚持&诛罚不避亲戚&的原则；
5. 对于奸邪者要做到除恶必尽；
6. 实施惩罚时不要打击面过大；
7. 惩罚要把握时机、注意方式；
8. 惩罚与&怀柔&相结合更具激励效果；
9. 少一点惩罚，多一些鼓励。