论文:论中职市场营销教学中对学生沟通能力的培养-中大网校论文网市场营销专业学生实践能力培养目标和途径研究_职教论文_职教文章_学海网
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市场营销专业学生实践能力培养目标和途径研究
【摘要】市场营销专业学生实践能力培养目标的建立要结合基本能力与专业能力的要求，形成以基本能力为基础、专业能力、创新能力为核心的科学框架。学校要通过建立系统科学的实践教学体系、提高校内实践教学质量、多角度地为学生提供企业实践机会等途径提高学生的实践能力。 　　
【关键词】市场营销；实践能力；培养目标；培养途径 　　
我国高等学校市场营销专业教育与企业实际发展相脱离，学生不了解企业实际运作情况，缺乏实践能力的问题由来已久。造成这一问题的根本原因在于：一是实践教学的目标和要求不明确，在现行教育计划中缺乏明确、规范的实践能力培养目标和要求；二是实践教学缺乏系统性和完整性，实践教学依附于理论教学，实践能力培养缺乏有效的途径。因此，高等教育市场营销专业学生实践能力的培养应该从明确培养目标、建立有效的培养途径入手。 　　
市场营销专业学生实践能力培养目标 www.lwwzx.com　　
设定市场营销专业学生实践能力培养目标时要把基本能力要求与专业能力要求有机结合起来，形成以专业能力为核心的科学框架。市场营销专业学生必须具备的实践能力包括： 　　
基本能力。学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本；有较强的计算机及英语综合运用能力；有较强的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有较强的合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。 　　
业务能力。市场营销专业学生首先要具备市场调查、预测与分析、市场营销策划、销售管理、公关关系、商务洽谈、客户管理等市场营销专业能力：同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识，特别是对企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面的知识。 　　
创新能力。市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场，因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用，更表现为追求创新的意识，一种发现问题、积极探求的心里取向、一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性，一种积极改变自己并改变环境的应变能力。 　　
市场营销专业学生实践能力培养途径 　　
建立系统科学的实践教学体系 　　
根据市场营销专业学生实践能力培养目标，实践教学体系应体现基本能力、业务能力、创新能力培养的要求，具体可包括课内实践、专业基础技能训练、专业单项技能训练、专业综合技能训练、岗位就业实训和社会实践活动等内容。 　　
一些技能性、专业性较强的课程，可以通过课内实践提高学生的实际应用能力。根据专业能力培养的需要，编写实践教学计划、明确每个实训环节的内容、要求和目标，采取案例分析、课堂模拟、角色扮演、项目研究等形式进行。 　　
专业基础技能训练包括普通话、公关、礼仪、形体、演讲、外语和计算机应用能力的训练，鼓励学生参加学校社团活动和演讲会、辩论会、各类技能大赛等，培养学生社会交往能力，学校也可以定期举行营销沙龙活动，如：邀请营销专家进行学术讲座、召开企业家营销实践座谈会等，拓展学生知识面，增强学生获得知识和利用信息的能力。 　　
专业单项技能训练主要包括市场调查与预测、推销、商务谈判、企业推广、进出口业务、广告策划等能力的训练。这些训练可以采取校外实训基地与校内模拟形式同时进行，每一个单项技能训练都应该有实习任务书、实习指导书，指定专门的校内外实习指导教师进行指导，并安排专门的实践活动时间，以培养学生的专业素质和专业技能。 　　
专业综合技能训练是综合运用所学到的营销理论知识，锻炼培养学生“能推销、能洽谈、能策划、能管理、能经营、能决策”的综合能力。专业综合技能训练可以通过校内实践教学环节，如：案例分析、营销模拟实验、模拟企业管理等形式进行，也可以通过参观企业、顶岗实习、毕业实习等形式，让学生参与到企业的日常活动中去，熟悉企业的业务及其管理。 　　
岗位就业实训也是实践教学中的综合技能训练内容，通过学生在各企业的顶岗实习、毕业实习，实现实习与择业、就业相结合，通过岗位实训，使学生具备从事相关岗位群工作的能力。 　　
社会实践活动是实践教学中理论联系实际的重要形式，通过市场调查、产品推销、社区服务等使学生接触社会、了解社会。 　　
提高校内实践教学质量 　　
实践教学体系由校内实践教学和校外实践教学两部份组成，要使实践教学达到预期的效果首先要确保校内实践教学的质量。 　　
首先要有计划、有组织地编写实训系列教材。实训教材不同于纯理论性教材，编写实训教材不能闭门造车，应根据实践教学计划，广泛开展调查研究，充实企事业单位的实际资料。 　　
其次要注重培养教师的实践能力。一是要选派一些理论扎实、业务水平高的教学骨干到企事业单位任职，具体从事经济管理活动；二是可以从企事业单位聘任既有丰富的实践背景，又有深厚的理论积淀的优秀管理人员充实教师队伍；三是要改进当前高校人才评价体系，在注重教师学历、职称的同时，重视教师的实践能力。 　　
第三是要注重教学方式的多样化。除传统的课堂教学外，可以采取演讲、讨论、案例分析、课堂模拟、项目研究等多种方法。在教学过程中，鼓励学生发表见解，提高学生的思维能力、表达能力和沟通能力，激发学生的内在潜质。 www.lwwzx.com　　
最后应该加大实践教学的投入，建立和健全各种仿真实验室。实验是校内实践教学的主要方式之一，对于市场营销专业，可以通过建立校内营销模拟实验室，通过营销模拟实验，培养学生的实践能力。 　　
多角度地为学生提供企业实践机会 　　
学生实践能力的培养离不开企业的支持，深化高等院校与企业的合作是为学生提供一个既稳定又贴近现实社会需求的实践平台的重要途径。学生可以在对口企业获得更多的实习和实际上岗操作机会，使学生更加全面地了解一个产品和企业，包括产品知识、企业概况、行业市场环镜、岗位职责、业务工作规范等，培养学生产品产品鉴别能力、市场调查能力、推销能力、谈判能力、与人共事能力和社会适应能力等，并为学生未来的就业和成才开拓现实途径。 　　
校外实习基地是校企合作的桥梁，是师生接触管理实践的载体。实习基地的建设是一个长期的、持续的过程，学校要关注基地企业的管理与营销发展，积极开展业务交流与合作，善于从理论视角为企业把脉，为企业解决营销难题。学生实习内容要精心准备，根据学生专业方向，安排助理岗位，通过扎实的营销实践培养兴趣、深化专业知识的学习。 　　
高校内服务性机构，如：招待所、学生食堂、印刷厂等也可以成为锻炼学生实践能力的场所。在社会实践基地有限的情况下，这些服务性机构完全可以通过整合、提升，成为专业教师和学生的实习公司、让教师和学生共同生产经营，这样，不但学生的职业能力得到了全面锻炼，而且培养了学生责任心、适应能力、独立能力、执行能力和团队合作能力。 　　
当前，我国的劳动力市场对劳动者的实践能力倍加关注，如果我国高等教育的主导方式还只是停留在理论传授上，那么，学校的毕业生将无法应对社会的竞争和挑战。因此，我国高校必须顺应社会需要，将培养学生实践能力真正作为今后改革的重点。 　　
参考文献： 　　
[1]李黎明.大学生实践能力的培养离不开企业.现代企业教育，2006年第10期下 　　
[2]李小雁，李智军.经济管理类专业要大力加强实践教学环节.商场现代化，2006年9月（中旬刊）小学生怎样提升学生阅读能力_百度知道
小学生怎样提升学生阅读能力
我有更好的答案
我们应注重学会阅读方法、读说结合，加深语言行为的理解。
作者表情达意，让学生在综合训练中变式理解。精读指去粗取精地读，是以往“教学大纲”所没有的，还有一些卡通连环画、《田忌赛马》再读《三国演义》、《孙子兵法》，知识规律，以课文为例子教给学生学习各类课文阅读方法。”有的说：“听了这个故事后。其次，帮助学生合理安排学习时间；也指精益求精地读，读出问题，满足个人情趣。至于思想认识和写作水平的提高则要在阅读的过程中潜移默化，日渐长进的。二、扩大阅读范围，放学后不是被老师布置的家庭作业占去，学会读书方法
由于学生缺乏阅读方法，从而真正掌握抓特点描写景物的技巧。这样得法于课内，得益于课外，才能有效地提高阅读能力。 三，体现在具体的文章之中，有的比较含蓄?（围绕这个故事展开了讨论，有的说：“这些医生太没有职业道德了，如果我是医生绝不会那样做。这种方法的运用一般是根据我们在课内学习或写作上的某种需要，有选择地阅读有关书报的有关篇章或有关部分，尽管阅读有一定的量，其出发点主要是满足自己的兴趣需要。我们开始是没有十分切实的目标的，不是为了完成某一个真切的任务而去读书，如①女娲为什么补天、眼到、心到，应该是泛读，只有对课外阅读产生浓厚的兴趣，我们才会积极主动地去阅读，等于有了一把打开知识宝库之门的钥匙，一边想，有一位好心人主动帮助了她，最终孩子得救了。听了这个故事后同学们有什么反应呢，读透读通读烂几部基础书：“学生要能较熟练地运用读书方法。这样既可以提高我们对读物的分辨鉴赏能力，以达到“教是为了不教”的目的。《语文课程标准》指出。一个阶段后，先从课外书籍中去查一查贝多芬的有关资料，对于大多数学生来说，以便学以致用。所谓精读法，就是对书报上的某些重点文章，集中精力。二？③结果怎样，逐字逐句由表及里精思熟读的阅读方法，也可以为开展书评、影评等活动打下基础。在进行课外阅读时。在学习《桂林山水》后，可根据实际选择一些写景的文章阅读、边想、边批注。除了泛读和精读的阅读方法，阅读理解能力也大大提高。牢记“初读——细读——精读”三部曲、明确的要求提高小学生阅读能力的方法
如何提高阅读能力、课内外结合、交流的过程中进一步加深了对文章内容的理解。）
2、读写结合，调动多种感官，做到口到，从而发展思维和语言表达能力。我们渴望读自己喜欢的书？等等，带着这些问题去读课文，精读求深。泛读指广泛地读，大概地读，我们应发动全班同学积极捐出自己的藏书，由专人负责保管、借阅，生字生词查字典，才是不盲目。要想领会文章内容，受到思想教育，确认蜜蜂有辨认方向的能力。这时。一是学生的课外阅读书不多。很多学生的课外书籍大多是《作文大全》。四，必须反复阅读。积极讨论交流，我们应该向那位好心人学习，当别人遇到困难时,而主要在于从中获取生活信息，白白地浪费了时间。针对以上情况。如果大家掌握并运用了这种阅读方法，长此以往，肯定会有意想不到的收获。
四、默读法 。
默读是语文学习中最经常最重要的训练之一。新大纲中规定从小学二年级起开始默读。默读跟朗读不一样，朗读讲究“三到”，即眼到、嘴到、心到；默读只讲究“两到”，即眼到、心到，默读时只能用眼睛看，不能用手指着字一个一个读，更不能读出声来。要求较高的默读，要做到边看边思考，而且要有比较快的速度。边看边思考，就是要把每句话、每段话的意思看懂，读完一段就想一想，这一段大意是什么，最后把大意连起来，概括出全文的主要内容。如阅读《猪八戒吃西瓜》这类课文，篇幅较长，内容又浅显易懂的，多采用默读的形式，但只了解主要内容还不够，还要再深入地想想，分析文章的写作特点和语文特色。阅读课外中长篇小说，一般也采用“眼看心到”的默读法.
如果在阅读中能做到以上几点，长期以往，我们的阅读能力一定会提高。，一边勾画，画出本课生字词，并注上音；画出重点词语和句子以及自己喜爱的词句；画出自己不懂的地方，并注上符号。通过阅读,阅读时备好《新华字典》和一本“摘录本”，规定了整个小学阶段课外阅读量不少于150万字。其要求之高，数据之细，好词佳句摘录下来，做到“看书必动笔”的习惯，逐步养成做笔记的好习惯，要扩大阅读范围。教师就在课堂教学中根据学习目标，增加阅读量然而，我们知道作者通过试验后，让学生真正成为学习中的主人，可阅读《唐诗三百首》。学完童话故事后可以选择自己的喜好读一读《安徒生童话》。如在阅读《富饶的西沙群岛》这篇课本时，可把文中的优美词句摘录下来：“西沙群岛一带海水五光十色,瑰丽无比”“鱼成群结队地在珊瑚丛中穿来穿去”“瑰丽无比，千奇百怪”“物产丰富，就是由于处理不好学习、读与玩的关系，应该主动热情地去帮助他们”……学生在讲述、讨论：好记性不如烂笔头。阅读时一边读。
读书时带着自己渴望解答的问题去读,还有一下几种读书方法。
一、问题法 ，增加阅读量却不是件容易的事：兴趣是最好的老师。兴趣也是阅读的第一原动力。
写读书笔记是提高阅读质量的有效措施，我就让学生每天中午抽出至少半小时的时间来读课外书。这样一来、精读结合，泛读求广，但是阅读收效不大，不是读了就忘了，就是读后无所知，无所获，或者是一知半解。该怎么半呢?首先，扩大阅读范围，拓展自己的视野。” 在修订版《小学语文教学大纲》中对小学生课外阅读提出了具体、手到，边读，就回养成良好的读书习惯。三，从有限的时间里挤出一些来供课外阅读用。比如？②女娲怎样补天、文章主旨等，从读中悟出文章所表达的思想感情，阅读时也要对必要的词句等作适当的摘录，如丽词佳句、难词难句。如学习《赤壁之战》，五光十色”等。做读书笔记正所谓是：“养兵千日，必有一用”。、有目的的读、激趣引导，热爱读书
爱因斯坦说、《格林童话》等，百分之七十得之于课外阅读。”因此，只有使课外阅读成为课堂教学的延伸和补充，才能提高学生的阅读和理解能力，不求甚解，各取所需，要求我们全身心投入、开展各种形式的读书活动
1、移位法 。
课外同步阅读既是课内阅读的一种补充，也是向加深阅读理解的一个过程，就能从课外书籍中更全面地掌握课文内容。也可在上新课前去看与课文内容相关的书籍，如在学习《月光曲》前，既扩大了阅读范围，也保证了足够的阅读时间，增加了阅读量，由于交不够治疗费，医生拒绝给孩子治病，正当这位母亲万般无奈的情况下，读出灵感。精读。二是课外阅读的时间少。课堂上的阅读时间肯定没有、周记或读后感等多种形式写读书笔记。其中必须写出书中不足的地方，书中写得好的值得借鉴的地方，即便是三言两语也可以，这样既激发了主动学习的积极性，又加深了对课内教学内容的理解、勾画、摘录法。
中国有句古话，达到基本上读懂课文的目的。如在学《女娲补天》这篇文章时。比如：有这样一个故事：一位母亲抱着生命垂危的孩子到医院治疗。如在学习《蜜蜂》一文后。著名语言学家吕叔湘在谈到课外阅读的作用时曾说：“同志们可以回忆自己的学习过程，得之于老师课堂上讲的占多少，得之于课外阅读的占多少。我想大概是三七开吧，也就是说，在课本上留下自己“钻”过、“爬”过的痕迹。当然，我们在上课前几分钟先观察课文插图，引出疑问，“授人以鱼”不如“授人以渔”。学会阅读方法，通过交流加深对文章的语言行为的理解，我们可以选读老师推荐的昆虫学家法布尔的《昆虫记》。又如在学完古诗后、《小学生优秀作文选》、《小学生同步作文》之类的作文辅导书。而这都是学生买来模仿写作文用的。只有少数学生有《十万个为什么》、《天天都有新童话》、《天天都有新寓言》、《故事大王》等书目，此外。其次，课内外阅读相结合，边读边思考，有了这把钥匙，就有了获取知识的自由和能力。当前，我们要采取日记，我们提倡学生“自主学习”，就是强调教学活动中要以学生为主体。一，每天中午从吃午饭到下午上课有一个半小时，培养良好的阅读习惯和自学能力。人们常说
采纳率：73%
来自团队：
形成眼脑直映式的阅读方式。最终实现阅读提速，培养读书兴趣，让阅读成为习惯，对于提高自己的认知和思考不无裨益、归纳提取重点两个方面表现得更明显。2、培养阅读能力：《精英特速读记忆训练网站》、英语阅读在阅读速度、整体感知、理解记忆的飞跃。具体练习可以参考你好，安装软件即可进行试用训练，我自己练习过的，用正式软件坚持每天练习一个多小时，《精英特快速阅读记忆训练》是我们协会认可的、如果是正在考试或者正在忙着备考的学生，特别阅读记忆差的。希望你早日进步。阅读能力是需要从小培养的，快速阅读是一种科学、高效的读书方法，它激活我们的“眼，我是速读协会会员，很高心为你解答。1、阅读能力是一个笼统的概念，首先要掌握科学高效的阅读方法，也就是练习快速阅读（速读），其次养成阅读的习惯，多读多练。3，15-30个小时，阅读速度差不多能提高5-10倍的，我建议学习一下精英特，精英特速读也是我们协会认可的、脑”潜能，培养我们直接把视觉器官感知的文字符号转换成意义，消除头脑中潜在的发音现象，阅读包含阅读速度、阅读理解力、整理归纳分析能力等，语文。 提高阅读能力，越过由发声到理解意义的过程
一般来说提升阅读能力最好的方法就是多看书，但不能逼着看，应该以引导为主，激发学生对阅读的兴趣，只有学生本身对读书感兴趣了，才会多读书，才能提升阅读能力。为了引导并激发兴趣，可以让他们多看自己感兴趣的书籍，并且可以尝试着在课堂上抽出几分钟时间让他们把自己喜欢的书籍较为详细介绍给全班同学，可以以演讲的方式来进行，并在事后老师做出相应的评价等，也可以搞一个读书周一类的活动，并在黑板报上留出一点地方评价出最受欢迎的书籍或是演讲，讲得最好的人。
你可以去童趣学习网，学习方法里看下，有很多阅读提高的文章
小学历史认真背就行。我历史不会，考试前一背，90多分了。相信你也行
素质教育给了学生更大的学习空间。其中，进行广泛的课外阅读成了学生的必修课。课外阅读不仅可以使学生开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力，还可以进一步巩固学生在课内学到的各种知识，对于提高学生的认读水平和作文能力，有助于形成良好的道德品格，乃至于整个学科学习都起着极大的推动作用。
一、课外阅读有助于学生形成良好的道德品格和健全的人格。
语文教学内容因其所含的丰富的人文精神，更具培养一代新人的优势。&大语文观&就是要以&人的发展&为语文教学的根本目的，培养具有良好的道德品格，真诚、善良、美好的心灵，尊重真理,富有责任心的健全的人格。学生大量阅读富有人文精神的童话故事、人物传记、少年小说、世界名著缩编本等，内心世界很容易产生震荡。一部英国儿童小说《哈利.波特》，竟然征服了全世界，连成人都不禁为小主人公的人格魅力所折服。多读中国文学、优秀中华人物事迹更有必要：从屈原&伏清白以死直&的忠诚，李白&安能摧眉弯腰事权贵&的傲骨，范仲淹&先天下之忧而忧，后天下之乐而乐&的胸怀，文天祥&留取心照汗青&的豪情到鲁迅&我以我血荐轩辕&的赤子之心……几千年的民族精神，在这些文字中呼之欲出。学生在自己阅读课外书时，读懂其生动有趣的情节，心中再现栩栩如生的形象，体味关于爱、友谊、忠诚、勇敢、正直乃至爱国主义等永恒的人类精神，从而开启自己的内心世界，激荡起品味人生，升华人格的内在欲望，达到&此时无声胜有声&的效果，促进小学生独立、自然地成长，其效果远胜于教师口干舌燥的说教。
二、课外阅读有助于在读中积累语言。
所谓“书到用时方恨少”，这“少”字的含义有二：一是读的少，二是记住的少。 所以说话、作文时便没词儿了。如果让学生多读点，多积累些，天长日久，待到自己说话 作文时便能呼之即出，信手拈来，随心所欲，左右逢源。“熟读唐诗三百首，不会作诗 也会吟”说的就是这个道理。可现今学生课外阅读大多已徒有其名了，他们整天被练习压得抬不起头来，很少有学生光顾阅览室，报廊、报架也形同虚设。这样的现实，极大地限制了学生的语言积累。许多文字上有造诣的作家、学者总结自己成长经历时，总少不了青少年时期博览群书，即便是班级上语文成绩较好的同学也常常是对课外书刊情有独钟。因为，只有“博览”，才能给大脑皮层形成多侧面的语言刺激，而且，在阅读过程中，能再次强化大脑皮层已有的语言信息，使大脑中业已形成的联系系统更为完整、严密。这就要求语文教师精心指导，比如介绍课外读物，指导课外阅读笔记的记法，组织课外阅读交流比赛等等。
三、课外阅读有助于理解和运用祖国语文。
不少家长甚至部分老师都存在着一个认识上的误区，总觉得学生看课外书是看&闲书&。他们恨不得孩子每分每秒都在听写、背诵、写作文……似乎只有这样，才能提高学生的语文学习水平。这种想法，其实还是应试教育衍生出的怪胎。试想，学生每天用半小时时间抄3遍字词，以确保听写不错一个字和让他们每天用10分钟有的放矢地练习难字，还是用20分钟读课外书，哪个更好呢？
课外阅读对于语文水平的提高有着极其重要的意义。且看古今部分文学大师和语文教育专家们的看法：
读书破万卷，下笔如有神。--杜甫
退笔如山未足珍，读书万卷始通神。--苏轼 ……（读书）必须如蜜蜂采蜜一样，采过许多花，这才能酿出蜜来，倘若叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。--鲁迅
多读，可以改进你的写作技能。--老舍
到寒假暑假期间，各就自己的需要与兴趣去多阅读，那一定比不经略读的训练多得吸收的实效。--叶圣陶
问语文学得好的人，无一不得力于课外阅读。--吕淑湘
这些大师的话，足以证明课外阅读在提高人的语文实际能力中所发挥的不可替代的作用。叶圣陶先生认为阅读语言文学材料可以实现六个&获得&: 1、 获得间接经验作为写作材料； 2、 获得作者的思想、道理形成观点可供思索和立意； 3、 获得作者的感情以陶冶情操； 4、 获得认识事物的方法，以便自己会观察、会思考； 5、 获得表达方法，布局谋篇、铺陈比兴有所借鉴； 6、 获得语汇有了语言积累。
有了六个&获得&，语文能力何以不会提高？
四、课外阅读有助于培养自主学习的良好习惯。
从传统语文教学观到大语文教学观是一个从知识本位向人本位的转化过程。它不再以&传道、授业、解惑&为教学的根本目的，而是以学会学习，促进人格与个性全面发展为重点。从这一理念出发，学生的主体地位必须得到保证，自主学习习惯必须得到培养。让学生自由选择自己爱读的书籍，本身就是尊重学生个性的表现。而学生由封闭式读书转为开放式阅读，本身又极大激发其自主学习的积极性。通过大力推动课外阅读，让学生自己去获取，去探求，去寻觅，去掌握，从而感受读书的乐趣，激发更强烈的读书欲望，最终形成习惯。课外阅读把追求学问变成学生自觉自愿的行动，有助于实现增强学生的主体意识，发展学生的主体能力，塑造学生的主体人格的目的。
可见，加强课外阅读，不仅是时代对语文教学的呼唤，更是世界范围教育成功的经验。在我们的语文教学中，要认真在大语文观的指引下，把课外阅读纳入语文教学的轨道，充分利用现实生活中的语文教育资源，优化语文学习环境。开展丰富多彩的语文学习实践活动，拓宽语文学习的内容、形式与渠道，使学生在广阔的空间里学语文、用语文，丰富知识，提高能力。 让我们都来重视课外阅读吧！
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一、大赛目的 （一）通过营销策划大赛，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力； （二）探索学校与企业联合培养营销人才模式，提升学校
一、大赛目的
（一）通过营销策划大赛，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力；
（二）探索学校与企业联合培养营销人才模式，提升学校市场营销专业教学水平；
（三）创新企业支持教育事业、参与社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。
二、大赛名称
2015年&华夏银行小龙人杯&大学生直销银行市场推广营销策划大赛
三、大赛主题
主题释义：移动小龙人，是华夏银行移动银行品牌，旗下包含直销银行、手机银行、微信银行等多种移动互联网领域的产品。其中，直销银行是指：没有实体网点、也不依托于任何实体网点，主要通过互联网、可视化互动和电子渠道等远程渠道为客户提供金融产品的银行服务模式。其账户注册、激活以及转账、购买理财等均全部在互联网上完成。华夏银行作为一家全国性股份制商业银行，顺应互联网经济的发展，不断创新，采用电子银行的渠道和产品帮助客户整合内部资源和上下游产业链，提高资金的流动性和使用效率，对银行进军互联网金融领域具有重要的战略意义。
大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想，梦想变为现实，必须经过实践。营销大赛为在校学生提供一个学以致用，通过实践检验、提升能力、放飞职业梦想的机会，让大学生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就未来梦想。
创意是营销的源动力。学生参与到华夏银行直销银行产品推广活动中，一方面可以通过全面的市场调研、项目推广实践，提升能力和竞争力，获得更好的未来；另一方面也有机会把自己在市场营销方面的创意和想法变成现实。
四、大赛组织
（一）主办单位
武汉商贸职业学院、华夏银行股份有限公司武汉分行
（二）承办单位
武汉商贸职业学院经济管理学院市场营销专业
（三）组织机构
大赛组委会：
校方：刘明菲（指导整个大赛活动）、程继（协调学校、学院资源支持大赛活动）、吕祥斌（组织辅导员做好学生宣传动员与报名工作）、张迎燕（总体协调整个大赛活动）、艾青益（具体负责大赛组织与宣传活动）、刘鹰（协助大赛组织与宣传工作）、祝军（协助大赛组织与宣传工作）。
银行方：胡方雷（指导整个大赛活动）、林斌（指导整个大赛活动）、田杨（总体协调整个大赛活动）、赵黎明（协助大赛组织、宣传及咨询工作）、王呈瑾（协助大赛组织、宣传及咨询工作）。
（五）信息发布网站
学校官方网站（）、学院网页，华夏银行官方主页（）。
五、参赛对象
武汉商贸职业学院在校学生。
参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队5名队员（建议男女生共同组队，不同专业交叉组队），1名指导老师。参赛团队应不少于20支。
六、大赛报名
日前，由校方统一组织学生报名。
七．大赛赛程
营销策划大赛于日启动，至日结束，分启动、初赛、决赛三个阶段。
（一）启动阶段
日14：30，在武汉商贸职业学院2J-C102教室举行大赛启动仪式。届时，华夏银行武汉分行电子银行部对直销银行品牌及大赛概况进行宣讲。
（二）初赛阶段
1. 初赛项目：
（1） 华夏银行直销银行用户市场调查
要求各参赛队伍根据大赛提供的调查问卷，面向学校学生（但不仅限于学生）完成不低于200份有效样本的调查，被调查者须下载华夏银行直销银行App并进行注册激活，并在注册时填写参赛团队的&推荐人代码&（该推荐人代码将作为识别、统计各团队成绩的重要依据），以区分各个团队的工作成果。每个被调查者在完成问卷并成功注册及激活华夏银行直销银行即被认定为一个有效样本。
（2）根据市场调查结果编制针对在校学生的华夏银行直销银行市场推广方案
根据调查结果，拟定针对在校学生（不仅限于学生）的市场推广方案，以扩大华夏银行直销银行在学生中的知晓度、认知度、美誉度，推广方案要求文本规范，创意新颖，具备实效性。
2. 时间安排：
（1）5月14日至6月14日，完成用户市场调查和市场推广方案。
（2）6月15日，提交调研报告和市场推广方案。
（三）决赛阶段
有效样本量不低于200，并完成调研报告和市场推广方案的团队可入围决赛。
决赛时间：日前后（具体时间以组委会最后通知为准）。
决赛地点：武汉商贸职业学院。
（四）评分标准
最终得分=影响范围分&60%+调研报告分&10%+市场推广方案分&10%+决赛答辩分&20%
1. 影响范围分
&影响范围&用于衡量参赛团队调研口碑宣传效果，即向在校学生（但不仅限于学生）宣传华夏银行直销银行品牌并提高用户感知的程度。此部分数据将由系统自动统计。具体的有效样本量统计以截至6月14日24:00时团队&推荐人代码&被填写的次数为准。
记分标准：
有效样本量＜200，未达到入围标准，记0分
200&有效样本量＜300，达到200记60分，在此基础上每增加10个得1分
300&有效样本量＜400，达到300记70分，在此基础上每增加10个得2分
有效样本量&400，在此基础上每增加10个得5分，不封顶
2. 调研报告分
根据反馈问卷汇总分析问卷中反映出的信息，制作调研报告，并得出相应结论。
3. 市场推广方案分
根据调研结果提出华夏银行直销银行在本校内的推广方案。必须按照一般企业营销策划书的格式，文本规范，内容新颖，具备实效性。
决赛答辩分
根据入围参赛团队的现场答辩表现由评委打分。
八、奖项设立
1. 团队奖：
一等奖1名，每队获得价值2000元的奖品及证书
二等奖2名，每队获得价值1200元的奖品及证书
三等奖3名，每队获得价值800元的奖品及证书
优秀奖6名，每队获得价值500元的奖品及证书
大赛结束后，获奖团队成员可获得参加华夏银行武汉分行的现场面试机会，将有机会进入华夏银行武汉分行实习。
2. 组织奖：
大赛将视比赛组织及学生团队综合表现，评选出优秀单位并授予&优秀组织奖&，颁发荣誉证书，并给予一定价值的物质奖励。
3. 教师奖：
获一等奖、二等奖、三等级团队的指导教师均可获得优秀指导教师奖。
九、学分认定
对完成有效样本120份以上，并按要求完成调研报告和市场推广方案的参赛团队，经教师认定，学校给予每个成员2个社会实践学分。
（一）问卷问题设计
（二）促销海报、华夏银行直销银行宣传折页
（三）大赛海报
（四）报名表&&并有大赛的简介，起到一定普及作用
（五）各种证书的模板设计、样品
十一、大赛宣传
大赛采取校园传播、互联网传播、平面媒体报道等形式展开全方位宣传报道。由武汉商贸职业学院及华夏银行武汉分行根据自身资源引入相关媒体。
武汉商贸学院负责指导学生社团在校内张贴大赛海报、悬挂横幅等户外宣传，组织校内新闻宣传，并提供给大赛组委会办公室稿件，用于全面宣传。
十二、活动咨询
（一）咨询热线
（二）大赛组委会办公室联系方式
学校联系人：艾青益 ；
华夏银行武汉分行联系人：田杨 。
（三）大赛官方指定邮箱。
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&&学生会活动创意群&&&
&&社团活动创意群&&&&&&&
&&班团活动创意群&&&&&&&
一、活动名称： 医疗护理分院第四届护理礼仪技能大赛 二、活...
一、活动宗旨: 团结、向上、友好、互助。大学生活是丰富多彩...
前言： 11月，我们文法学院又迎来一个新的活动月。为了让文法...