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林思涵：从一片面膜做到“微商第一”
从无到有，从公司成立之初的3个人到近1万人，从100多平方米的办公室到13层的办公大楼，从50万元起步到上亿身家……今年刚满30岁的林思涵取得这些成绩，只用了短短1年时间。林思涵被很多媒体称为“中国微商第一人”。3月底，林思涵的思埠集团在武汉设立事业部。在挂牌仪式上，林思涵向600余名创业者分享了自己的创业故事。他将自己的成功之道总结为：“梦想”+“机遇”。“人一定要有梦想，否则就如同行尸走肉”林思涵来自山东沂蒙山区，18岁高中毕业后就只身到广州，从最基层的化妆品销售开始，进入化妆品行业一做就是十几年。在他身上，“坚持”和“拼搏”找到了最好的归宿。2014年3月，林思涵选择自己最熟悉的化妆品行业自主创业。公司成立之初只有3个人，但他却定下了旁人眼里“天方夜谭”的目标：一定要有自己的大厦、要在人民大会堂做演讲、要将注册资金从50万元增加到1个亿。不过，在不到一年时间内，林思涵奇迹般实现了自己的梦想，“人一定要有梦想，否则就如同行尸走肉”。很多创业者谈梦想、谈拼搏，但一个不争的事实是，只有抓住机遇，懂得审时度势，才有可能获得成功。林思涵对市场脉搏的把握就很准，他也因此从名不见经传，成为国内顶尖的微商。2013年底，移动互联网一片火热，林思涵看准时机，果断出击，“微商出来之后，我不期望比别人早走两步，只希望能与别人同行，终于等到了这样的机会”。思埠集团最开始从面膜入手，如今修护面膜、冰膜、男士面膜等均成为超级明星产品。之所以选择从面膜入手，林思涵有自己的考虑，“面膜是女人护肤的基础消费”。为了实现梦想，拼搏必不可少，用林思涵的话来说就是“玩命”地工作。“去年6月15日办公地点从家里搬出来后，近半年时间里，我都没有回家好好陪陪3岁的儿子。都是儿子想我了，我爱人带着他到公司小聚一会儿。”林思涵对楚天金报记者说。创业之初，他判断行业环境，选择从爱美女性的“刚需”面膜切入，如今思埠集团旗下已有三个主要品牌、7大套系产品。日，思埠控股幸美股份，而幸美股份是国内第一家在新三板挂牌的护肤品企业。林思涵履历：林思涵，女，汉族，1987年出生于福建邵武人，厦门思埠商贸有限公司董事长。个人履历2014年2月，被聘为思埠集团金牌讲师团首席讲师2014年3月，成立厦门思埠商贸有限公司，与思埠集团成立同一天2014年3月，受邀参加思埠集团首批总代签约大会2014年5月，受邀参加思埠集团丽江全国经销会议2014年6月，带领团队入驻思埠集团总部，开始公司化运营微商2014年7月，带领团队录制团队歌曲2014年8月，厦门思埠“LOVE”全国经销商交流大会，首次千人会议，贺军翔，思埠集团董事长林思涵出席会议2014年9月，厦门思埠首站厦门经销商会议5年6月，厦门思埠展开全国巡回演讲，温州，成都，西安，南昌，丽江，厦门，深圳等地陆续进行2014年11月，作为特邀嘉宾跟随思埠集团董事长林思涵参加澳大利亚悉尼孔子学院美妆研讨会，并获得澳洲美妆协会颁发的“美妆证书”2015年1月，受邀参加思埠集团人民大会堂年度答谢会，荣获思埠集团最佳管理奖2015年1月，受邀参加思埠集团控股幸美股份签约会议，思埠集团成为准上市企业2015年1月，以运营部优秀代表受邀参加“全球万人微商大会”2015年4月，召开线下经销商会议2015年11月，召开全国万人经销商会议2016年1月 ，受邀参加云微商启动会议，并在最短时间取得思埠云微商最高头衔：皇冠。主要成就创立厦门思埠商贸有限公司，一年时间公司规模发展至上万人经销商团队，我们是一群热爱互联网事业，热爱互联网营销的专职营销人组建的团队，大家都非常有热情，希望通过我们的努力帮助更多的草根创业者实现自己的梦想，同时为经销商提供更全面的货源渠道、产品培训、团队管理、技术支持，让经销商面对激烈的市场竞争时有更多的选择空间。2014年至今，林思涵带动全国线上线下上万人团队组织召开多场交流会，帮助上万名经销商在会议上结实更多的人脉资源。人物生平林思涵，2012年创业，从事互联网营销工作，进行电子商务，曾帮做到淘宝多数产品类目第一，2014年初创立厦门思埠商贸有限公司，从事思埠集团的产品经销和培训，致力于为草根创业者提供一个逆袭的平台，到2016年4月为止，团队经销商已发展过万人，30%的经销商都成为了厦门思埠的主管或主要负责人，听过林思涵董事长课的人数累积超过10万人次，由于林董事长平易近人，接地气的演讲，并且具有利他之心的崇高精神，深受经销商们的欢迎。同时她也非常热爱旅游，热爱生活，去过巴厘岛，迪拜，韩国，拉萨等地方学习，梦想是游遍全世界，见识不同的风俗人情。
(本文来源：新华网
没有相关新闻不知道从什么时候开始，火起来了，而且是在微信的朋友圈，面对频频被刷屏的各种各样的面膜广告，很多人无所适从。实际上，在无数的朋友圈丶微信群丶QQ 群中充斥着“月入百万”丶“流水千万”等等诱人的案例传播，“坐在家里轻松动动手指就能赚钱”让人无比心动，好像又让人回到了十年前淘宝创业的黄金年代。所谓的“微商”，兴起的时间并不长。微信的商业化过程中一直有电子商务的探索，而微信朋友圈更是成为了很多年轻人实现创富梦想的舞台。于是，很多人开始琢磨着在微信朋 友圈卖点东西赚点外快，最近更是在各种成功案例的鼓动下变得热血沸腾。我们不仅有一个疑问，电子商务的初期是以书籍起家的，后来的淘宝让服装网购成为流行，而千千万万的朋友圈微商，为何偏偏是面膜最火？如此火爆朋友圈的面膜电商，最终的命运会怎样呢？&&市场大面膜野蛮生长赢利前景看好&有资料显示，大大小小的面膜品牌在近两年间增长了 4 倍。面膜从几年前的功效型产品已经变成了护肤的快消品，面膜市场的体量也在逐级增大，中国的面膜市场规模已达 100 亿元左右，目前正以每年约 30%的速度增长。面膜在中国的使用人群中渗透率已接近 45%,超越了韩国丶中国台湾地区。另据媒体报道，20012 年面膜在全国化妆品专营店的销售比占了 7%，且面膜市场达到130 亿元，并以快于 2.5 倍的速度在增长，预计到 2015 年，中国大陆市场总额将达到 300亿元需求多白富美让很多人心向往之&&面膜市场之所以如此火爆，可能得益于中国的糟糕天气质量与空气污染，也得益于现在人对美貌和财富的向往。&其中之一，女性，也包括很多男生，都在爱美，而美与白有关，面膜能够对皮肤进行保养，达到返老还童的效果。世界皆爱美，而白又是美的一个很重要的特征。白富美更是很多 家境普通的女孩子的追求。所以，面膜也就以其使用简便丶价格便宜而成为了很多人的首选。第二，很多网络上的白手起家的微商故事让人热血沸腾，最重要的是，这些创业故事并非都是大富大贵，往往是以月入一万等等来做诱饵，让很多年轻人觉得这个不是梦，是自己完全可以实现的眼前的目标。于是，很多人便开始着了面膜的道客户好女性是强关系的主要影响群体&不可否认，面膜的主要用户群体是女性，而且是年轻漂亮的女性。这个群体是社会公认的三个最容易被“骗钱”的好商业机会之一。恰恰，微信的朋友圈中，女性的使用率极高，很多女性是重度的刷朋友圈的用户。研究表明，男女在选择好友类型上差异，更多的男性会在朋友圈添加“客户”“同事”类好友， 女性则更多地关注“密友”和“亲人”，女性使用微信的情感考量更多，对她们来说，微信 更私密丶更亲近，于是，这也就有了更深度上的营销功用。既然女性是面膜的消费群体的主体，又是微信朋友圈的活跃分子，更重要的是，女性的消费往往又是深受朋友的口碑影响，三者一拍即合。微信朋友圈中的女性消费者们构建了一个面膜消费的口碑传播大环境，面膜自然就活跃了起来。操作易可以一边工作一边挣外快&面膜属于低门槛丶好营销的产品，库存占地小，运输携带方便，非常适合一边工作一边挣外快，特别是在熟人之间，平时的交往中就把物流的问题和支付的问题解决了。所以，面膜对于很多有志于依靠微信赚点钱的年轻人确实非常合适。此外，微信朋友圈营销推广成本低，软件使用免费，使用各种功能都不会收取费用，所产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费。如果需要一些高级功能，可能需要花费少许经费，但普通的草根完全可以勤能补拙，通过一些技巧性和重复劳动来弥补营销推广技术方面的空缺。挣钱多低投入丶高回报丶好挣钱&自 2014 年起，新兴起的微商平台让很多年轻创业者跃跃欲试，就是因为微商平台对创业 者的资金没有过多要求，也不需要交押金，一般销售对象是比较熟悉的朋友或者网友，这也 就是微商发展如此快速的直接原因。据说，xx 面膜的招商条件是这样的：50 万可以作为总代理。10 万可以作为一级代理，给出厂最低价。5 万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。下面又有经销商：1 盒，240 元每盒；12 盒，135 元每盒，送感受装 12 片；36 盒，120 元每盒，送感受装 36 片；60 盒，110 元每盒，送感受装 60 片；100 盒，100 元每盒，送感受装 100 片。就拿 XX 面膜的经销商来说，如果你拿 100 盒，这样你就可以享受 100 元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚 140 元，如果你招经销商，一个经销商跟你买了 60 盒，那么你就有 600 元的利 润。小本经营就如同卖茶叶蛋，薄利多销的走量模式很难行得通，所以往往对产品利润率非常关注，都希望低投入高回报，于是纷纷盯上快消品和暴利产品，而女性化妆品自然是首选。在女性化妆品中，很多产品都已经形成了品牌壁垒，不好被普通的年轻人下手，而面膜就成为了首选。有机会山中无老虎，猴子称大王&&有媒体报道，在中国，超过一半的城市女性保持购买和使用面膜的习惯。与此同时，各&种品牌市场竞争活力异常活。调查发现，一个消费者面部使用同一品牌的情况逐渐在减少，的发展正在走向专业化细分化。在国内护肤品细分市场中，面膜已经成为新兴的重要市场缺口。化妆品专家分析，由于面膜不同于其他护肤品类，而是属于一次性消费品，使用频率极高，但目前市场上的面膜无论品质和价格都没有一个优秀的性价比，好品质的面膜，价位过高，普通消费者使用难度很大，而低价位的面膜功效又差口碑不好，从而没有形成一个良性的面膜市场竞争。所以，面膜市场至今都没有形成足以影响消费者购买选择的消费品牌，也就是说，消费者仍在不断体验各种同类产品，并没有一个确定的意向性产品，这就给很多微商一个把握的机会。山中无老虎，猴子称大王。因为业界无老大，大家都可以从容的去进行产品推广，面膜成为了微商们的最宠大乱局面膜微商火爆背后潜藏危机！虽然我们看到很多人都在微信朋友圈里卖面膜，但拥有自己品牌的并不多，主要都是小 打小闹的忽悠，而更多的人只是某个品牌代理之后的小代理。由此，面膜微商已经出现了严 重的危机。第一，很多人为了销售，频繁的刷屏或者给朋友发信息，导致很多朋友厌烦，很容易被 朋友进行屏蔽，从此自绝于朋友圈，不仅业务没做成，朋友也没得做了。第二，绝大多数的朋友圈销售者都是无证无照经营，自己的进货也缺乏渠道监控，商品 质量并无保障，因此产品出问题概率非常大，如果产品质量出了大问题，势必影响到购买自 己产品的朋友利益，从而引发争端失去友谊而得不偿失。第三，微商们的门槛非常低，整个供应链的控制能力也非常差，一旦在层层合作过程中 遭遇欺诈，连讨回公道的能力都没有，所以，微商经营中的商业案件可能会激增。&&第四，由于朋友圈的隐蔽性和小范围传播，更因为其朋友之间合作的特点，朋友圈的销 售容易被非法传销盯上，如果在此间只重视商业利益，很可能让很多微商不知不觉间误入传 销陷阱。微商是给很多年轻人的一个机会，面膜更是让微商们抓到了容易上手的挣钱工具，但所 有的微商都应该记住，君子爱财，取之有道，那些小利远远比不上朋友们金子般的友谊。微商们的最爱，应该是不是人见人爱的面膜，而是人见人爱的面膜真的能给朋友带来舒适与健 康。&一片好的，廉价的面膜是所有美丽的聪明的女人所需要的，你懂得
买的都不知道是什么牌子的面膜，谁敢用
现在有好多自主品牌的面膜已经爆起，市场占有率很大了！
买的都不知道是什么牌子的面膜，谁敢用
威商最大的魅力在于，一部手机稳控全局，手机在哪里，你的麦场就在哪里，手机在哪里，你的办公室就在哪里，接单、收款、发获一机搞定！自由、时尚，收入高！适合尚班的你，更适合不想尚班的你！威商时带，挣米，不再是靠体力，更不是靠你一天熬八个小时打工，而是靠你思维芳式的改变！这是一个观念致富！当今社会处于互联网时带，如果你跟我们公司网络的年轻团队一样，希望成就自己的一番事业，也可以加入到我们顶峰团队中来 v我(dfvip7758)　　你做威商，第一你得有一手获源这样你才会有利润；第二你得有精准克户因为你没有克户等于零，威商最重要最重要的就是克源；第三就是你的盆友圈。赢销好不好能不能影响到你的潜在克户；第四你的沟通寄巧是否成熟可不可以转化你的那些克户；第五你的沟通寄巧跟你的精准克户这两个相结合才能帮你召到带理你只有有很多的带理你才会更轻松才会发展的更快。！　　现在威商存在一个现状 就是大多数威商先是盲目的选产品 而忽略了学习芳法 认为只要产品好 就能麦出去 但是克源从哪里来呢 如果只是刷盆友圈做熟人生意 那克源毕竟是有限的 做不长久 而威信是一个相对私密的空间 不像tao宝搜索关键词进麦家店铺选产品就行 所以导致很多威商因为没有克源而囤获麦不出去 到时候损失可不是一点半点 有的甚至都放弃了 所以学习有效的芳法是多么的重要　　顶峰导浉威信--------【dfvip7758】&　　教程精华 第一，我们教你如何拿到价格最低的一手获源，确保你的竟争力。　　第二，我们教你如何定位自己的精准克户人群，确定你的铲品芳向。　　第三，我们教你如何进行精准引流，让对你产品有需要的克源主动加你。　　第四，盆友圈赢销策略，有了潜在克源，他们会观望一段时间，我们教你怎么去让他们认可你的铲品，产生够麦欲望。　　第五，我们教你如何有效的和克户进行沟通的寄巧，让克户对你产生信任，从而提高你的铲品成交率。　　第六，我们教你怎么组建并且管理自己的团队，怎样召到更多的带理，然后维护他们，让他们更又效益的为亲出单。　　威商目前所面临的几大问题我们教程都有详细的讲解。　　薇信------------【dfvip7758
我是个全职宝妈，为了老公来到陌生城市,于是当起了全职宝妈，做微商，囤了不少货，　　上家不教，让我自己琢磨，都卖不掉，哎，苦呀。　　有一天在网上偶然看到顶峰助力的维维，和他聊了一会，感觉这个小妹，非常专业还很热情。　　我就付钱买了，想着反正试一下吧，已经囤了5000块的货了，600也不算什么。他的V号是:weiweixi88&　　我其实挺笨的，什么都不会，聊天也是用语音，他教如何打开陌生人市场，如何聊客户。　　每次都花不少他不少时间，我都不好意思。　　现在生意好多了，还找了好几代理，比老公还挣得多，感觉家庭地位高了不少。哈哈。　　谢谢维维了，他后来告诉我，他是精英，还是元老，怪不得，这么专业。牛
做薇商，加顶峰助理威赢肖，教你怎么做好薇商的芳法技巧。如果你还在观望还在犹豫要不要做薇商的话，那你就out了! 因为如今正是薇尚的时代！ 加V：df6184 专一导师一对一指导教你怎么轻松做薇尚，轻松赚米！&【df6184】
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您的反馈对我们至关重要！微商面膜还能不能做下去了？2015微商面膜要怎么做？
[最近很多人跑来问这个事儿，比如微商团队代理面膜或护肤品，被央视这么一弄心里没底了，跑来问;传统企业不懂微商，信息相对滞后，认为面膜依然是块敲门砖，也跑来问既然大伙这么关心，干脆写篇文章集体回复一下，面膜还能不能做下去了?老匡的答案是不止是面
最近很多人跑来问这个事儿，比如微商团队代理面膜或护肤品，被央视这么一弄心里没底了，跑来问;传统企业不懂微商，信息相对滞后，认为面膜依然是块敲门砖，也跑来问&&既然大伙这么关心，干脆写篇文章集体回复一下，面膜还能不能做下去了?老匡的答案是&&不止是面膜，在央视无微不至的关怀下，整个美妆品类下半年将整体疲软。疲软的意思是增长放缓，并非死亡。大家都知道老匡的风格，这篇文章绝对不是用来认输的，而是寻找答案，如何在兵荒马乱的大环境下把面膜做下去?
一、我是代理商，正在做面膜，下半年怎么办?
老匡研究了两年微商，能每月批发走掉几十万护肤品的微商只有4种：
1、拿了厂家总代，在厂家源源不断大广告的支持下招商，小代理一看广告就来接盘，但是推广一断，货就卖不动。很多品牌坚持不了几个月，比如去年年底张牙舞爪的X玲面膜，现在几乎消失了。(当然也有例外，老匡大徒弟周滟在代理的品牌没有任何大面积推广的情况下，一年为该品牌贡献了将近2000万业绩，这是小概率事件，故不深究)
2、有超高端人脉圈子，老匡一女徒弟，美籍华人，家里豪车别野，存款八位数，奢侈品堆成山，随便发张照片，一晚上出30万货，最高峰一天卖了100多万，这种资源和背景所向披靡，卖什么都行，你是别人的模仿对象啊，但是这种东西没法复制，普罗大众就算了。
3、团队头目是直销或传销出身、销售经验丰富、懂营销能hold住代理，比如现在江湖上的几个大团队。
4、懂美妆，前身是皮肤科医生或护肤专家，先卖解决方案再卖产品，这样既能hold住代理，又能搞定消费者。
如果你是小代理，前面囤了一堆货，在刷圈卖不动，又指着产品变现养家的情况下，老匡给你的终极解决方案是&&放下产品，在当地找个正规的美容护肤培训学校，坐下来，正儿八经的学点护肤知识，拿到国家承认的资质和证书，先卖解决方案，顺带卖产品，这样你就不再是个卖货的，而是卖解决方案的，消费者因为信任你的专业，自然而然跟你买东西，就这么简单。
了解老匡的都知道，我前年做了精油，去年做了个护肤品(当然现在不做了)，我拉我手底下40个代理商去学了半年美容护肤知识，现在全部拿到国家证书，个个都是护肤专家，除了产品，她们通过各种科学建议与意见真正帮你从里到外解决皮肤问题，马上我会让她们对接匡扶会微商，帮匡扶会会员们做做零售，这种做法虽然慢一点，但关系扎实牢靠，你能拒绝24小时服务你的皮肤私人顾问?
帮微商做零售，这是匡扶会的福利，地球上仅此一家。当然了，我也不怕你们知道，因为：第一我以前也说过，即便我告诉你们解决方案了，永远只有 60%的人撸起袖子去干，40%的人能坚持干，做好的最多20%，最后成功的不会超过10%，所以没什么不能说的。第二、世界上没什么比学习更枯燥无味的，大家好不容易走出校门脱离苦海，没人愿意再回头学东西，如果你不是打心底热爱美妆这个行业，没有兴趣爱好做支撑，一定半途而废。
如果你是大微商团队领袖，就别再忽悠了，老老实实帮下面真正喜欢美妆的小微商找靠谱的学校，进去蹲半年再出来，这就是看上去很笨但最有效的终极解决方案。此建议价值1000万，微信大咖哪儿懂啊?懂也不会告诉你，这就是你们常年忍住呕吐，紧密关注老匡得到的回报。
二、面膜还能帮传统企业敲开微商大门吗?
答案是&很难&。至少不会像去年一样随便做个面膜就能圈一批代理。去年我写文章说日化线品牌因为和微商代理囤货制模式一模一样，轻车驾熟，所以它们是第一批转型做微商的，结果你们看到了，韩后、韩束等进来了。今年年初我预言电商、商场品牌要进来，结果阿芙、丸美、珀莱雅来了，我也懒得吹牛，事实证明听老匡的基本错不了。
前几天雅诗兰黛说要进微商，这个事儿我让刚子(我助理)打过电话反复求证过了，她们客服的原话是&没有收到相关通知，不要相信&，所以劝大家不要听风就是雨，遇着事，先求证一下。省的大家说我造谣，雅诗兰黛官方客服电话是400-820--21:00)，可以自行求证。
文章开头我就承诺，这篇文章是给解决方案的，如果你是个无比固执，不撞南墙不回头的顽固企业，打死要做美妆，如何用面膜或美妆敲开微商大门呢?老匡也给你几个建议。
第一、如果你是个化妆品的OEM厂家，只会且只能做美妆，那我建议你绕开面膜推美妆里的其它品类，例如洗面奶、爽肤水、卸妆液、眼霜、精华等，尽量不要主推面膜，理由你懂的。
第二、如果非要做面膜，可围绕4个方面来创新：产品、渠道、营销、模式。
1、最直观的产品创新有4个：
a)基于成分创新：通过强化或弱化、增加或减少产品成分，以更好的服务细分市场;
b)基于规格创新：改变容积、数量、频率，以扩大目标市场，扩宽消费与使用场合;
c)基于包装创新：改变容器或包装方式，以扩大目标市场，扩宽消费场合;
d)基于设计创新：改进设计以传达不同的生活方式，通过生活方式产生差异;
通过产品创新切入微商对厂家专业技能要求较高。第一现在朋友圈市场出现的问题是品类问题，而非产品问题，因为人们都不信面膜了，所以&你是什么面膜&基本没人关心的。第二企业没什么营销经验，研发产品的场景往往是这样的：几个傻X领导往办公室一坐，开始意淫，把&天花乱坠的概念&错误当做&消费者真实需求&，上市后一塌糊涂。第三虽然上述企业蠢到家了，但他们宁愿蠢死也不愿花钱请像老匡这样稍微懂行的人去指导，因为如果花钱请了我，就意味着他们从内心承认比我蠢。其实这个事老匡已经解释很多次了，企业请我做咨询并非我比他们聪明多少，人类智商差不多，只是分工不同导致每个人专长不同而已，但这些企业很难理解的，他们宁愿蠢死也永远不找外脑，自尊心太强了，改不了的。
2、关于渠道创新
在我看来，现在微商所有的渠道创新都是被逼无奈，比如说韩后、韩束这些品牌，他们的代理商以实体店老板、电商店主为主，一听说该品牌要砸广告做微商，实体店老板、电商店主蜂拥而至，他们有积累啊，个个有钱，所以不问青红皂白囤了一大批货，但是苦于没什么微商经验，一旦销量不如预期，立即将货扔到实体店和电商平台/店铺。这就是现阶段他们所谓的渠道创新，也是产品乱价的根源。
这是创新吗?创新个屁。
朋友圈销售对于传统线下、电商是个渠道创新，你能打通线上线下也是渠道创新，举个例子，你在线上做三级分销平台，然后拿着产品去线下找岌岌可危、业绩下滑的连锁企业谈合作，例如服装店、美发店、美甲店等，把线下流量导入到你的三级分销系统里做分销，线下每个为你导流的都享受三级分销提成，这也是渠道创新。
注意，如果你要进来做微商，并且试图创新渠道，你就只能找渠道和它融合，既不是推倒也不是补充，推倒你就别来了，补充的意义不大。除了上面我说的例子，你也可以找电商平台或淘客合作，他们导流，你变现给他们回报都可以。
3、关于营销创新
很多人说营销手段只是阶段性战术，很难持续，老匡的理解是，对于企业来说，你将一个有效可复制的战术持续用十年，这个战术就变成了你企业的战略。
讲三个案例：
第一个是&七天连锁酒店&，十年前所有宾馆或酒店几乎都是坐商，找个好地段，坐等客人上门，稍微有点生意头脑的去火车站或码头发发名片，但七天连锁酒店在中国最先实践&会员制&，并且他们的员工和兼职人员占领了中国的每一个火车站，他们把拉客包装成&开会员卡&，这种看似傻大粗的做法为七天积累了一大批原始客户。在大多数人眼里，拉皮条也叫什么企业战略?简直开玩笑，但是七天坚持了十年，最终凭借小小的&会员卡&于2009年在美国上市。(退市那是后话了)
第二个案例来自卖鲜花的roseonly，它仅用了一个营销手段创新就火爆互联网，它的营销创新手段是&一生只送一人&，即：买鲜花要登记，并且这辈子只能送给一个女人，落笔为证，无法更改。注意，这是营销创新，而非模式创新，因为它的盈利结构没发生本质变化，依然是零售。
第三个案例是起源于1999年的英国blacksocks，&定期配送服务&的鼻祖。他们做会员制，你一次性付费成为会员，定期给你配送几双袜子。三年前老匡就知道这个案例，不足为奇，但最近很多微商就像发现外星人一样，欣喜若狂，疯狂模仿，特别是做农特产的，虽然只是营销手段创新，但是你坚持下来了，就成了你的企业战略。
营销创新完全可以改变品牌命运、甚至扭转行业窘境，虽然在面膜领域依然没什么成功案例，但相信看到这篇文章的读者总有一天能弄出来。
4、关于模式创新
模式创新是从本质改变盈利结构。朋友圈主流销售模式就3种：1、代理囤货制;2、三级分销制;3、品牌直接销售佣金制。例如什么合伙人、交叉持股那叫厂家政策，还上升不到商业模式高度，因为厂家政策不可能从本质上改变销售环节里每个角色的利润分配。
比如说一盒定价50元的面膜，利润分配可能是这样的：代工厂拿走10元，品牌商拿走15元，代理商拿走25元。如果是模式创新，这50元就要重新分配。比如说老匡上面说的，皮肤私人顾问服务，这就是模式创新，而非营销手段创新，因为我在销售环节增加了一个角色&&皮肤医生。一旦皮肤医生参与到销售中来，利润结构就变了，例如一盒面膜依然定价50元，代工厂拿走10元，品牌商拿走10元，皮肤医生拿走15元，代理商拿走15元。
你会发现，模式的创新是在定价不变的情况下，通过改变利润分配结构，让参与销售环节的每个角色都提高了积极性，提高成交率：1、微商不用囤货，导流就可以了，而且还是找皮肤医生帮朋友做皮肤诊断，注意这不是恶意广告，而是做好事，微商乐于参与;2、皮肤医生不愁客户了，仅仅是通过自己擅长的专业能力就能帮客户解决问题，在实现自我价值同时顺带赚钱，皮肤医生高兴死了;3、品牌方能稳定出货，当然愿意干了;能稳定出货，代工厂有生意，也愿意积极配合。这就是典型模式创新案例，老匡的忠实读者、粉丝应该能看懂，前面说了，你们是站在微商金字塔顶端的人。
按照以前的节奏，写到这里早就结束了，但今天没控制好，一口气狂写了4000个字，没办法，你是研究行业的，你存在的意义就是服务好所有微商，有价值的研究成果也应该无条件开诚布公，这既是责任，也是对大家转发的感谢。而且，老匡始终坚信，成功不是你赢了多少人，而是你帮助了多少人。在这一点上，我已经成功三十多年了。同时我也希望你们伸出援手，转发帮助做美妆的微商朋友打开思维，走出困境，微商面膜还能不能做下去了?2015微商面膜要怎么做?
也许下半年注定艰难，但请大家记住&&过去是定数，未来是变数，预见未来最好的方式就是创造未来，不认输，就不会输!
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