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社保新任务：改变地区分割，基本养老金中央调剂
来源 : 一财网
　　社保新任务：改变地区分割，基本养老金中央调剂
　　郭晋晖
　　由于统筹层次过低所引发的养老保险基金地区分割的现状，将随着今年起开始建立的企业职工基本养老保险中央调剂制度而逐步改变。
　　国务院总理李克强在今年的政府工作报告中提出，将推进社会体制改革。深化养老保险制度改革，建立企业职工基本养老保险基金中央调剂制度。
　　2018年是社会保障领域深化改革之年，不仅在养老金全国统筹这一长期以来无法推动的改革上迈出关键一步，而且在新一轮的机构改革中，通过建立国家医疗保障局，理顺困扰医疗保障发展的政出多门、难以协调的问题。
　　社会保障水平持续提高
　　政府工作报告提出，五年来，人民生活持续改善。社会养老保险覆盖9亿多人，基本医疗保险覆盖13.5亿人，织就了世界上最大的社会保障网。
　　在过去五年，我国的社会保障水平也在持续提高。居民基本医保人均财政补助标准由240元提高到450元，大病保险制度基本建立、已有1700多万人次受益。持续合理提高退休人员基本养老金。提高低保、优抚等标准，完善社会救助制度，近6000万低保人员和特困群众基本生活得到保障。
　　国务院总理李克强作政府工作报告
　　人社部的数据显示，截至2017年，企业退休人员基本养老金水平实现&十三连调&，企业和机关事业单位退休人员基本养老金同步调整，1亿多退休人员受益。城乡居民人均月养老金超过120元。提高城乡居民医保补助标准，达到人均450元。
　　全国政协委员、中国社科院世界社保研究中心主任郑秉文在两会期间接受第一财经专访时表示，过去5年间，数十项社会保障改革政策相继出台，一些重点领域和关键环节改革取得重大进展，社会保障的主体框架已经搭建起来，同时，社保覆盖面也在扩大，待遇水平得以提高。
　　郑秉文说，全国企业退休人员月均基本养老金从2012年的1686元增加到2016年的2362元，年均增长8.8%，2017年国家按平均5.5%的水平继续上调养老金;失业保险金年均增长11.3%;生育保险金年均增长8.1%。2016年职工医疗保险和居民医疗保险最高支付限额分别为当地职工平均工资和当地居民人均可支配收入的6倍，政策范围内住院费用基金支付比例分别达到80%和70%左右。
　　政府工作报告提出，今年将稳步提高居民收入水平。继续提高退休人员基本养老金和城乡居民基础养老金。合理调整社会最低工资标准。完善机关事业单位工资和津补贴制度，向艰苦地区、特殊岗位倾斜。提高个人所得税起征点，增加子女教育、大病医疗等专项费用扣除，合理减负，鼓励人民群众通过劳动增加收入、迈向富裕。
　　基本养老金全国统筹启动在即
　　政府工作报告还提出，将推进社会体制改革。深化养老保险制度改革，建立企业职工基本养老保险基金中央调剂制度。
　　中国社会保障学会会长郑功成认为，去年召开的中共十九大明确提出了要尽快实现养老保险全国统筹，今年的政府工作报告是对此作出的一个政策性回应。
　　清华大学就业与社会保障研究中心主任杨燕绥对第一财经记者表示，近年来，我国一直都在完善社会保障的框架，如今框架已经基本搭建完成。从十九大开始，我国转向体系建设，要通过政策的整合来消除身份和地域所造成的不公平，养老保险基金的全国统筹已经迫在眉睫。
　　郑功成表示，我国养老制度统筹层次过低，各地区的归各地区，将全国统一的制度变成了一个地区分割的碎片化的制度安排。这造成地区间的收支压力苦乐不均，也损害了制度的公平性。
　　人社部副部长游钧在两会前的新闻发布会上表示，我国社会保险的基金积累在持续增加，五项保险2015年的总收入累计结余5.9万亿，2016年达到6.6万亿，2017年达到7.6万亿。从全国范围来看，基金的运行是总体平稳的，确保了各项保险待遇按时支付。
　　但游钧也表示，由于我国现在社会保险制度还没有实现全国统筹，比如职工养老还是省级统筹，职工医保还是市级统筹，保障的负担不均衡、基金的分布不平衡问题还依然存在，所以个别地区收支出现当期缺口。
　　郑秉文认为，养老保险基金统筹层次过低也导致基本养老金投资运营资金归集情况不尽如人意。市场曾预计有超过万亿元的规模，但这一制度正式运行一年以后，合同资金仅有4100亿元，实际到账只有合同额的三分之二。
　　&在统筹层次低的情况下，投资体制很难见效。&郑秉文说，养老金累计结余已经形成了一种局部利益，结余多的省份并不愿意将资金交由中央统一运营。
　　从现实的情况来看，一步到位实现基本养老金全国统筹困难重重。早在2010年通过的《社会保险法》中明确规定，基本养老保险要采取全国统筹，&十二五&规划明确提出&十二五&期间要完成基本养老保险全国统筹，但这一目标并没有实现。
　　今年政府工作报告中提出的基本养老金中央调剂制度是一种过渡性的制度，并非全国统收统支，而是从各省的养老保险基金中提出一部分形成资金池，由中央统一在全国各省份之间调剂使用。
　　郑秉文表示，中央调剂制度能够在一定程度上改善局部地区养老保险基金的收支状况，但并非根本的解决之道。养老保险全国统筹从中央调剂起步之后，还是应该尽快向全国统收统支的方向迈进。
　　杨燕绥则认为，中央文件一直强调要实行基本养老金全国统筹，这项制度如果不建立，地区差异、人群差异都难以消除，最低保障的水平就达不成共识。要建立这项制度，国务院层面也需要一个类似国家医疗保障局的执行机构，以建立中央统筹基础养老金的生产机制。
　　重磅政策应对看病难
　　政府工作报告提出，深化公立医院综合改革，协调推进医疗价格、人事薪酬、药品流通、医保支付改革，提高医疗卫生服务质量，下大力气解决群众看病就医难题。
　　今年政府继续加大在医疗保险方面的投入，提高基本医保和大病保险保障水平，居民基本医保人均财政补助标准再增加40元，一半用于大病保险。扩大跨省异地就医直接结算范围，把基层医院和外出农民工、外来就业创业人员等全部纳入。
　　3月17日全国人大表决通过的《国务院机构改革方案》中，国家医疗保障局成为新组建的国务院直属机构之一。
　　根据方案，将人社部的城镇职工和城镇居民基本医疗保险、生育保险职责，国家卫计委的新型农村合作医疗职责，国家发改委的药品和医疗服务价格管理职责，民政部的医疗救助职责整合，组建国家医疗保障局，作为国务院直属机构。
　　国务委员王勇作关于国务院机构改革方案的说明时表示，成立国家医疗保障局是为完善统一的城乡居民基本医疗保险制度和大病保险制度，不断提高医疗保障水平，确保医保资金合理使用、安全可控，统筹推进&三医联动&(医疗、医保、医药)改革，更好保障病有所医。
　　杨燕绥表示，国家医疗保障局作为中央政府医保政策的执行机构，将大大提高我国政府在医保方面的执行力，这也将为实现我国政府在看病就医上的承诺提供保障。
&　 & 日，来自北京、福建电影专家与影视界人士汇聚一堂，在北京举行电影《明日英雄》剧本研讨会。
　　电影《明日英雄》剧本研讨会由中影集团总经理、国家一级导演江平主持，著名电影专家赵葆华、饶曙光、韩志君、沈东、安澜、傅绍杰、翁燕然、周琦等，以及电影《明日英雄》核心团队福建省文物局局长傅柒生、原厦门市委常委、秘书长徐模、厦门文广影音总经理詹朝晖、厦影文化传媒编剧制片人文雅、厦门泉州商会会长李文派、北京泉州商会副会长兼秘书长李明灿等共同出席。
　　电影《明日英雄》故事背景是以印尼归侨、一代&球王&陈镇和的家国情怀和精神信念为主线，悬念重重地剖析三代人如何领悟同一段时空的生命交集，用极具创意的表现手法积极探索新时代人文精神，并结合文化发展趋势，通过塑造中国英雄形象，展示了中国第52处世界遗产&&鼓浪屿的精髓。
　　据厦门泉州商会会长李文派、北京闽南文化创意产业商会执行会长、北京泉州商会秘书长李明灿介绍，目前，闽南题材电影《明日英雄》和电影《梦回东关侨》 已备受业界人士的关注和参与。2018年，由百家知名商协会联合筹办，以&合智慧&赢未来&为主题的&闽南商协会会长联谊会暨闽南文旅影视项目交流对接会&将在北京鸟巢举行。届时，&电影战略合作签约仪式&将同期进行，从而让更多有识之士更深度地挖掘&鼓浪屿往事&、更好更精彩地&讲好闽南故事&，从而更好更快地促进中国电影事业的繁荣发展&&
(右)李文派：厦门泉州商会会长、
北京闽南文化创意产业商会名誉会长
(左)李明灿：北京泉州商会秘书长、
北京闽南文化创意产业商会执行会长
　　(日厦门讯)今晚安踏集团的2017年度盛典在厦门国际会展中心隆重举行。作为安踏集团年度盛典重头戏的年度致辞，安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠发表了重要讲话，提出了安踏未来发展的蓝图&&安踏将二次创业，开启&创业新十年&。
　　在年度盛典上，安踏集团表彰了33个在创新方面特别突出、取得卓越成果的个人和团队，树立其模范带头作用，发挥榜样的力量。值得一提的是，本届盛典上还特别重金奖励&创新突破特殊贡献奖&，安踏最强创新科技平台&&A-FLASHFOAM的研发团队最终获得此项殊荣。
　　丁世忠指出，2018年是安踏集团&创新赋能，多品牌全面发力&的一年，未来发展将以品牌转型升级、打造企业的价值文化、突破性创新成果、提升干部队伍、站位国际格局为重点方向，在&创新赋能&上提升集团的管理格局。
　　过去的十年，安踏已从一家传统的民营企业转型成为具有国际竞争能力和现代治理结构的公众公司。在年会上，丁世忠向全体员工发出新时代的号召，宣布安踏集团进入&创业新十年&，并提出创业十年发展的思路及构想。
　　创业新十年：实现品牌升级
　　过去的二十年，安踏一直为广大消费者提供专业的运动鞋服装备，让所有人都能买得起、穿得起安踏的产品。丁世忠在年会中透露，未来安踏要继续做好价值创新，为消费者提供专业化、高值感、国际化的商品，实现由&消费者买得起的品牌&向&消费者想要买的品牌&转型升维。
　　丁世忠认为，未来在中国，每个品牌都要抓住年轻消费群体和估计3亿的中产阶级，否则这个品牌就没有希望。安踏一定要抓住这个群体，要从&买得起&向&想要买&转变，消费者想要买的品牌才是&有尊严、有价值&的品牌。
　　创业新十年：打造企业的价值文化
　　丁世忠认为，企业的价值文化对一个公司至关重要。&很多人问我，安踏人的画像是什么?我觉得有两点，一是要有品牌特征，二是要有零售特征。品牌特征就是要有品牌的意识，做任何事都要从安踏是一个品牌公司去思考;零售特征就是一切以消费者为导向，服务好我们的消费者。&
　　创业新十年：全员懂生意
　　丁世忠在年会讲话表示，打造一支全员懂生意、懂业务、高标准的团队，这对安踏集团未来发展至关重要，安踏要把干部的领导力和核心能力提升作为衡量干部水平的重要维度。未来，安踏将会有更多专业化、职业化的团队，也要培养一批年轻的80后骨干在重要岗位上发挥主导作用。
　　创业新十年：站位&国际格局&
　　近年来，中国国际影响力在不断增强，中国品牌也越来越具有国际竞争力。&过去我们谈了很多全球化的理想，2018年我们要积极实践，这是集团重要的战略目标，我们也要有能力去管理一家全球化的企业，从商品力、品牌力、零售力、供应链能力、组织能力全面提升国际格局，最终成为一家全球化的公司。&丁世忠表示，安踏要敢于对标国际优秀的一线品牌，站位一定要高，格局一定要大，这样才能进步，才能有成果。
　　创业新十年：创新赋能
　　丁世忠认为，安踏处在一个好时代，一个好行业，全球市场，没有哪一个市场的潜力像中国市场这样受关注，2025年中国体育产业将达到7万亿的规模和潜力，机会从来没有像现在这样好。创新赋能要通过管理赋能，通过管理机制保障创新。
　　&我时常有一种危机感，这种危机感来源于时代的变化。新的互联网时代即将结束、智能科技、物联网、区块链、人工智能、中国制造2025等等，我们的行业会有哪些颠覆性的趋势?跨行业的趋势会有哪些对整个社会产生深刻影响的变革?这是整个行业要有的思考。&丁世忠在讲话中说。
　　安踏的创新始终是围绕消费者，不是为了创新而创新。丁世忠指出，作为核心竞争力，一个企业如果创新跟不上，等着它的只会是&死亡&。未来，安踏将继续加大创新投入，2018年的创新投入将有30%以上的增幅，每年都要争取多获得几项突出的创新成果。特别是在美国、日本和韩国的设计中心，将更高定位在服务公司长远发展的战略，成为一家有创新能力和创新文化的公司。
　　在年度盛典上，安踏集团还对2017年的主要业绩做了重点回顾。2017年是安踏集团&高标准对标&的一年，在行业中的地位取得历史性突破，2017年取得历史最好成绩，股票市值突破千亿港币&&总结2017年，丁世忠从集团电商、零售模式、供应链、多品牌发展、紧密联结中国体育、责任品牌升级等多方面概括了集团所取得的成绩，勉励全体安踏人不忘初心，继续前行。
　　再一次重要的发问?
　　丁世忠提出，安踏市值已突破1000亿港币，这不仅仅是一份成绩，更是一种责任。站在千亿的征程上，安踏到底要做什么，未来的路该怎么走，安踏的价值到底是什么，这是所有安踏人思考的问题。这是距离第一次安踏在2007年市值200亿的时候，丁世忠问了同样的一个问题：&200亿的市值，我们的未来如何走?&正好是十年的时间。
　　&展望未来，安踏要成为真正的&大国品牌&，就要有与国际水平比肩的创新能力，既是中国消费者喜爱的品牌，更要代表中国品牌走向世界。要做大国品牌，首先要是勇于创新、鼓励创新的品牌。我想与大家一起，开启新征程，以二次创业的激情与使命，迈入安踏的创业新十年，成为一个世界级的优秀公司，代表中国体育走向世界，我有信心带领大家实现梦想!&丁世忠在讲话中最后总结。
　　安踏集团董事局主席丁世忠致辞
　　(现场整理)
　　各位安踏的兄弟姐妹，各位朋友，各位嘉宾:
　　大家新年好!
　　今天是一年一度的尾牙，
　　也是集团的&年度盛典&。
　　回顾2017年，
　　是我们高标准对标的一年，
　　我们共同取得了历史性的突破，
　　我代表公司董事会感谢所有安踏人的努力，
　　感谢各位朋友对安踏的关怀与支持，
　　有了你们，才有安踏在2017年
　　那么多精彩的故事，
　　我们即将迎来2018年的新春佳节!
　　在这里给大家拜个早年!
　　今天我们一起
　　总结过去，
　　反思现在，
　　定义未来!
　　2017年，我们取得了不少的成绩：
　　2017年我们创造就业超10万人;
　　我们的市值超过千亿港币，位列全球行业第三;
　　2017年是我们有史以来业绩最好的一年!
　　我想和大家盘点一下2017年的几个突破：
　　第一个是： 我们的江湖地位突破
　　集团电商江湖地位匹配，
　　仅在双11就实现销售近7个亿，位列天猫第三，
　　团队很年轻，平均只有28岁，
　　他们锐意创新、大胆突破，为他们鼓掌!
　　安踏大货会员总数突破1000万，
　　八代卖场推广超过1000家，
　　许多新店都取得了历史最佳业绩!
　　篮球事业部2017年创造了&要疯&项目，
　　KT3也取得突破;
　　集团供应链2017年快反模式有突破，
　　集团自有工厂在效率和能力上都有提升，
　　在高难度赞助商品和篮球鞋的生产上
　　勇挑重担，表现不错!
　　快反也取得了不错的成绩，
　　以斐乐为代表，多个新品牌成为市场新贵;
　　迪桑特在成立第一年就进入了包括北京SKP、环贸广场等十几个顶级的商场和购物中心;
　　可隆品牌重新定位,建立了适合都市户外品牌的商业模式和零售运营标准。
　　第二个是：我们与中国体育更紧密的联结
　　2008年的时候，我们没有能力赞助奥运会，
　　在中国的奥运会，
　　中国代表队穿的都不是中国品牌的服装，
　　今年，我们终于实现梦想，
　　与在中国举行的2022年冬奥会签约!
　　我们已连续四个奥运周期与中国奥委会携手，
　　可以说我们是中国体育&最铁的伙伴&。
　　第三个是：集团的责任品牌升级
　　2017年我们推出&安踏茁壮成长公益计划&，
　　5个亿的捐赠让1000万青少年受益，
　　通过扶体扶智来帮助他们的成长。
　　去年12月我去了云南澜沧，
　　与孩子们开了一场运动会，
　　今天晚上这些孩子也来了，
　　一会大家可以见到他们，
　　这些曾经光脚的孩子们有很大的变化，
　　能够为孩子们做些事，很有意义。
　　2017年我们还在员工关爱上也做了新项目，
　　员工医疗无忧计划及安居计划，
　　以及安踏的员工特色食堂，
　　已经成为了安踏的一张新名片。
　　就像我在上市十周年总结时说的，
　　安踏已经从一家传统的民营企业转型成为有国际竞争能力和现代治理结构的公众公司。
　　但是同事们，过去的成功不代表未来，
　　2018年已经开始，
　　我们的新征程也已经开始，
　　我们必须从&站在中国看竞争&格局
　　提升到 &站在全球看竞争&的国际格局，
　　应对新挑战，实现新目标。
　　消费者更加讲究个性化、讲究价值、讲究体验;
　　渠道在发生结构性变化，线上线下进一步融合;
　　我们的竞争对手在变，
　　国际品牌发展速度更快，
　　市场竞争更加激烈，那么作为安踏人，2018年有哪些大家都要关注的重点?
　　一是，责任感和全心投入
　　我们有许多员工，
　　把公司当家，
　　把工作当成事业,
　　工作上不讲条件，
　　讲奉献，讲责任，
　　这样的例子很多，
　　感谢这样有担当有责任感的同事和团队们，
　　谢谢大家!
　　拥有这样的企业文化，
　　安踏才会走向未来!
　　二是，品牌从&买得起&向&想要买&转变
　　2018年，安踏品牌要做好专业化、高值感，
　　2017年，限量版KT3篮球鞋成为爆款。
　　KT3在美国市场试销，也赢得了消费者口碑。
　　这就是我们说的&想要买&。
　　三是，加大技术研发投入，争取获得几项突出的创新成果
　　要围绕消费者价值整合资源，
　　要开放包容、充分发挥群体智慧，
　　无论是我们运动科学研发中心，
　　美国、日本和韩国的设计中心，
　　以及我们自有工厂和赞助品的创新与研发，
　　都要有明确的生意战略、使命和目标，
　　在哪些领域为集团未来的发展，
　　提供哪些价值，有哪些突出的创新成果。
　　四是，全员懂生意，干部有使命
　　企业发展，&人&的问题永远是最关键、最难的，
　　企业越大就越要解决好&人&的问题，
　　否则一定会出问题。
　　安踏已经做到今天的规模，
　　有更多专业化、职业化的团队，
　　培养了一批80后骨干在重要岗位上发挥作用。
　　打造一支全员懂生意、懂业务、高标准的团队，
　　2018年,要把干部领导力和核心能力提升
　　作为衡量干部水平的重要维度，
　　这点绝不能含糊。
　　五是，国际格局
　　过去我们谈了很多全球化的理想，
　　2018年我们要积极实践，
　　这是集团重要的战略目标，
　　我们也要有能力去管理一家全球化的企业，
　　从商品力、品牌力、零售力、供应链能力、组织能力全面提升国际格局，
　　最终成为一家全球化的公司。
　　我说过，我们处在一个好时代，一个好行业，
　　根据乐观的市场统计数字,
　　体育行业到2025年有7万亿的潜力，
　　2018年及未来4年是体育红利丰厚的&大年&，
　　平昌冬奥会，俄罗斯世界杯，
　　2020东京奥运会，北京冬奥会，
　　如何把这些机遇变成企业发展的有效动力?
　　安踏集团各个品牌在这其中的定位在哪里?
　　这是我们所有人必须思考的。
　　2017年，我们位列&大国品牌&。
　　但什么才是真正的&大国品牌&?
　　我讲过一句话：&大国品牌&要有使命、有担当。
　　要有与国际水平比肩的创新能力，
　　既是中国消费者喜爱的品牌，
　　更要能代表中国品牌走向世界。
　　大国品牌，我们首先要是勇于创新、鼓励创新。
　　所以我希望，安踏集团的2018年是&创新赋能，多品牌全面发力&的一年。
　　创新，我们每年都讲，
　　2018年是&创新赋能&的一年，
　　我们如何通过我们的管理机制，
　　来鼓励更多创新，
　　来鼓励整个组织在战略和行动上保持行业领先。
　　这是我每天都在想的问题!
　　我时常有一种危机感，
　　这种危机感来源于时代的变化，
　　互联网时代即将结束，
　　智能科技在各个行业，
　　包括在鞋服行业的应用，物连网、人工智能、中国制造2025等等，
　　都是大家在探讨的话题。
　　最近这一段时间，
　　关于区块链的讨论很热闹，
　　很多人说区块链会是一个帝国游戏，
　　轻易可以造就百亿甚至千亿的生态帝国，
　　这些新的趋势热点将带给行业怎样的变化?
　　我们的行业会有哪些颠覆性的趋势?
　　会有哪些对整个社会产生深刻影响的变革?
　　10年前，有很多很牛的企业今天不在了，
　　那10年后，我们还在不在?
　　安踏集团各个品牌还在不在?
　　2015年在长白山会议上，
　　我说过如果我70岁退休的时候，
　　安踏会不会已经成为受人尊重的、
　　世界级的体育用品集团?
　　我们有机会有时间去超越!
　　我想与大家一起，开启新征程，
　　以二次创业的激情与使命，
　　迈入安踏的创业新十年!
　　我们要实现2025年千亿流水目标成为一个真正世界级的优秀公司，
　　代表中国体育走向世界!
　　我有信心带领大家实现梦想!
　　还是那句话，
　　&一个人可以走得很快，一群人才能走得更远&!
　　最后，感谢所有安踏铁军的战友，
　　祝大家新年平安快乐!
　　永不止步,
&　　作为近些年来备受关注的话题，想必大家都对无人机有所耳闻。 虽然关于无人机扰民的各种负面新闻时有发生，但是不得不承认的是，正确运用好无人机，的确能够给生活带来巨大的便利。作为快递行业的领头羊，顺丰快递一直以来都在不断为将无人机纳入&快递员&而努力，近日，它更是与陕西炼石有色资源有限公司、北京汽车集团有限公司、中国科学院工程热物理研究所展开合作，共同探索无人机的全新领域。
　　&无人机的存在可以解决很多问题。&顺丰快递的一名负责人如是说，&我们现在正在进行的项目是基于AT200物流无人机系统所进行的，AT200 的续航时间长达8小时航程2183公里，更重要的是它可以在多种地形中起飞、着陆，适用于高海拔地区、偏远山区的快递配送服务。&无人机项目的进行，意味着物流即将进入新的时代，对于顺丰快递来说，为了筹备这一刻已经等待了很久的时间。
　　实际上，无人机在物流中的作用是不可忽视的，通过它可以解决诸多快件配送难、配送慢的问题。不仅仅是快递行业，无人机如今也运用在了诸多领域，除了常见的摄影行业之外，还运用在例如采矿、环境监测、房地产等。而在快递行业中，顺丰是国内第一个运用无人机的品牌，它将开启物流行业的全新未来。
　　关键词：无人机 顺丰
&　　这个优衣库的代工厂如何做到年赚10多亿?
　　一家名叫lativ诚衣的台湾服装品牌，曾经是优衣库的代工厂，但却在短短几年的时间里，靠着电商模式，成为了台湾的&国民品牌&，每年的营业额高达十多亿。这家企业究竟有啥魔力?
　　怎样的成绩惊到了我们?
　　Lativ是一家成立于2007年的服装电商企业。当年的营业额仅1000万新台币(约人民币213万)，次年营业额增幅达1000%，第三年营业额达到了3.7亿新台币(约人民币7900万元)。到了2011年，其销量高达1400万件，营业额超40亿新台币(近人民币10亿元)&&每年近10倍的发展。(可以的嘞!)
　　于2015年进入内地市场。没有线下店，没有入驻阿里、京东这样的平台渠道，就单单就凭着自己微信服务号和官网进行卖货，也没做过啥知名的广告宣传，却也打出了一片天&&在知乎上被热议，并吸引了一大批热衷于&优衣库&的&黏性粉儿&&&这都能行??
　　Lativ是如何做成这件事的?
　　或许谈战略显得很装逼，它不如战术实用。但一切有效的战术都离不开一套正确的战略。
　　定位让你看清你的消费者是谁，有怎样的共性
　　Lativ的定位是&台湾&and&国民服饰&&&为要满足台湾最主流的25-45岁的城市工薪消费人群。这个人群虽然年龄层次跨度大，但是在审美和消费习惯上的一致性非常高，更代表着台湾的主流消费人群的习惯。
　　定位指导着这家企业要跟随怎样的消费需求而变，它一切的产品卖点和营销打法都是围绕着这一群人的生活方式和消费习惯而定。
　　清楚这群人有怎样的需求，才能有对的&战术&去满足?
　　台湾消费者普遍有&本土情怀&，认为&本土制造&是&质量可靠&的代名词。
　　所以，lativ承诺所有的产品都是在台湾本土生产的，一方面满足消费者对质量的潜在追求，另一方面制造&情怀&卖点&&隐含了台湾消费者对乡土的热爱情绪，这种情绪给品牌加分不少。
　　另外，在打造&亲民&品牌形象上，lativ的做法是其产品图片全部用的是台湾模特，而非&明星&，长相也并不出众，走在大街上都能看到那种面庞，这也一定程度上让用户产生了亲切感。
　　台湾主流的中产阶级社群习惯于混搭的生活方式。所以，Lativ不追逐时尚，而是销售常年畅销款。
　　你浏览他家商品，你会发现风格像极了&优衣库&&&没有任何logo，没有任何花哨的设计，基本上都是classic款式。比如，Lativ的男士长袖POLO衫有28个SKU，所有SKU的基础设计完全相同，只是颜色和花纹不同。这些款式每年都不会做大的调整，而是在现有款式上做微调。
　　这种类似于优衣库的产品线策略也得到了市场的验证。这就使得Lativ不必花心思在每年追赶潮流上，而可以专注于产品质量控制上，更重要的是这些&国民款式&让Lativ整个产业链的运作处于相对稳定的状态，减少了因为新成员新环节的加入造成的磨合成本。
　　经济不景气的大环境，让台湾消费者更加追求&低价&和&性价比&。所以lativ用亲民的价格打动消费者。
　　Lativ的产品酷似优衣库，但定价却只有优衣库的一半。即便全部在台湾生产，其价格仍旧能控制得比内地同行的价格更低。一件女士羽绒外套价格在人民币266元左右，而相比大陆的凡客，其类似产品为299元到509元;一件长T恤折合人民币30元不到，这个价格甚至在内地都很有竞争力。或许有人要质疑它的质量了，但是看用户的口碑似乎评价挺好的。
　　那它是怎么做到如此&低价&的呢?
　　Lativ产品线宽度控制得当，使得产品的采购数量稳定、经验曲线达到了较低点。结合上述不追时尚，也让它节约了很大的设计成本。
　　但更为重要的是，Lativ没有投放大量的广告，也没有在物流上投入大成本，没有了建店、宣传、物流三块巨大的成本费用，价格上自然更从容。
　　说到广告费，让戏哥联想到前几天看到的oppo一年砸20个亿广告费的事情，大家会觉得，20个亿还不把自己砸死了，其实羊毛出在羊身上这话一点错都没有，据说这笔巨款平均摊在每个用户身上大概是25块钱左右，发扬了&我投广告，让消费者来买单&的一贯作风。
　　在岛上有特色的东西很快便被传开。所以，lativ在营销推广上不投广告，靠口碑。
　　Lativ依靠低成本口碑传播来造就品牌的宣传模式。台湾社会相对封闭，市场信息传播非常快;其次台湾市场比较成熟，广告更多起到提示的作用而不是引导的作用，口碑的作用明显更高。在台湾一个比较有特色的东西很快便能传遍全岛。
　　Lativ借助这种特性，着力于口碑建设，将宣传寓于产品和网站细节打造上，既节约又有效。有相关报道称其网站重复购买率在80%，直接说明了其效果。
　　目前在国内，它也没有顺应营销大环境去砸广告，而是低调地运营微信用户，卡尔说：&有段时间，我暗中观察lativ的内容，发现篇篇10W+。&听罢，身为内容狗的我忍不住去研究了一下，其实并没有篇篇10W+那么神，但的确很多10w+。
　　2015年5月lativ刚进入内地市场，其公号文章也经历了从几百、几千的寥寥阅读量，直到15年11月5号推送的一篇《双11疯抢!1元起》，lativ迎来了自己的第一篇10W+，此文之后，lativ似乎get到了文章爆红的点&&&超低价诱惑&带来的转发传播。
　　于是接下来的大多数文章都走了这个套路&&标题简单明了，直击低价卖点。文章内容走简约风格，基本上没啥文字，都是产品图片直接扔进去，每一张图链接到购买页上。没有一句废话，就是&低价+产品&!
　　其实lativ也有很多阅读量难看的文章，大都是宣传品牌的，有一种&情怀&植入赶脚，比如：
　　这一类文章的阅读量比较低，但是点赞的人数很多。大家认可品牌的态度，但是却不愿意转发。
　　由此也可以看出，中国内地网民的转发积极性在于这件事情中我究竟能有多大的便宜可以捡。转发时的心态也是&&&有便宜，大家一起占&。(对照前段时间&花点时间&的优惠券被疯狂转发传播一事，也可以看出。)而不是你的情怀有多感人。　　这一类文章的阅读量比较低，但是点赞的人数很多。大家认可品牌的态度，但是却不愿意转发。
　　对于一个要赚钱的品牌来说，传播量和转化量要比&情怀&重要的多。所以，关注你的用户究竟想要什么，然后给到他!
　　网购的一个&痛点&是消费者白白地浪费了太多时间。所以，lativ试图让消费者的网购体验变得更轻松。
　　我偶尔也会打开电商网页&淘至深夜&，最后眼疼、脑子疼，发现什么都没买成。因为网站东西实在太多、信息太杂乱，推送的东西也让人眼花缭乱。当下很多电商都喊着要优化购物页面，简化购物环节，打造用户更好的购物体验，但真正做到的没几个。
　　打开lativ的官网，是轻快明了的交互界面。其官网和其微信商场都是这种简约风，导购栏也轻快明了：Lativ的网站架构上完全围绕消费者的购物习惯。
　　(官网界面)
　　二级页面只有女装、男装、童装、婴幼儿、运动、穿搭六个，让消费者进入网站后很快就找到自己想要的商品。所有的商品页面，全部用图片代替文字说明，用大的细节图代替产品描述(顶多有几个字的描述)。
　　新出的&穿搭&里全部都是搭配好的成套的服饰，直接点图片选择购买。非常符合当代宅男宅女们的网络购物习惯，也也成为了不会穿搭人士的&福利&。
　　在物流上，lativ全部采用物流外包。借助第三方物流系统和遍布全岛的便利商超系统做物流，速度保证岛内第二天就能送货到家，也不必自建DC仓，大大减少了物流投入。
　　或许你觉得lativ做的这些事情没啥特别之处，因为内地很多电商也都这么做，但最后都没它做得成功，所以把问题归结为这家企业的生存环境比较&舒适&。(台湾电商竞争不充分，商业环境舒适，而内陆却一片红海。)真的如此吗?
　　有人说，&这不就是&台湾凡客&吗?&
　　可别这样说!
　　有人听到这案例立马想到了&凡客&。调戏电商老大冯华魁听后，觉得此对比莫名其妙&&&凡客是死在质量上的。Lativ是一个强调质量的品牌&。老大说：&凡客最初靠着T-shirt品类起家，在09年、10年一度辉煌到电商行业佼佼者，甚至当时提起电商就让人想到陈年、刘强东&。但现在凡客几乎没啥声音了。
　　其因是&11年电商快速发展阶段，为了冲刺GMV增速，凡客扩张为全品类，&甚至连拖把都出现了&，而其品类管理能力又跟不上，整个发展节奏都乱了。凡客狂冲GMV的方式是&低价&，制造商的成本被狂打压，最终导致质量打折扣。而lativ看起来是个本本分分企业，sku不多，在产品质量上也用心。&
　　那为啥凡客要冲GMV?老大说：&大环境推动的，大家都在狂增GMV，陈年没hold住，急着想把规模先搞上去。好看的GMV能吸引投资，有钱了更容易把企业的规模做大。&这一点，lativ的创始人张伟强与陈年很大的不同在于&&不依赖外部投资，全凭自有资金，想要自主经营。
　　其实，并非是环境害死了谁，同样的环境为啥人家阿里京东行呢?关键还是环境里的人，能不能掌控好自己企业发展的节奏，能不能掌控好企业经营的重心，能不能不忘初心地往前走。
　　一个企业一味地冲规模，冲高增长的时候，势必会丢掉服务消费者的初心。过程中不可避免地要牺牲一部分人的利益，利益链终端的消费者必然成为最后的&受伤者&。而消费者恰恰又是掌握一个企业命脉的角色&&&口碑&能成就一个企业，也能杀死一个企业。
　　做品牌的，就该有lativ创始人这种态度&&靠时间和匠心来一点点打磨品牌，让消费者得益处就是受益与己。
　　来源：调戏电商
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