&p&&b&我来回答一些大家没说过的吧。短期可以学会，而且会让你受用很久的。&/b&&/p&&br&&p&&b&实用篇&/b&&/p&&br&&p&&b&1.PPT制作&/b&
有次学生科科长找我，叫我做一个ppt给他，就给了几天时间，我ppt是个菜鸟，后来用了一天去知乎学习制作ppt，边学边做，我是按照简约，扁平化的要求完成了一份，科长说很不错，因为那是他要去做汇报用的。反正以后每次学生科的老师给我打电话我就知道又要我帮忙做事了。&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&怎样做出优秀的扁平化设计风格 PPT 或 Keynote 幻灯片演示文稿？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何让 PowerPoint 幻灯片「高大上」？&/a& &/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有哪些让你相见恨晚的 PPT 制作技术或知识？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何为 PPT 找合适的配图？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&& - 图片 - 知乎&/a& &a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&怎样的 PPT 配色会让人觉得舒服？&/a& &a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&PPT图片质量比较低的情况下，如何保证PPT的“高大上”? - 设计 - 知乎&/a&&/p&&br&&br&&p&&b&2.Prezi&/b&
大二招新的时候，其他部门都是用的ppt,我之前看过prezi的文稿，实在是惊艳到我了，可我从没学过，只有一周时间。我就去网上找教程打印出来，也是边看边学。后来招新的时候，各个部门都用ppt,我们部门是最后，用的prezi获得了很好的效果。&/p&&p&&b&在斧子演示（下面有讲到）没出来之前我是用的Prezi来制作我的演示文稿，因为是英文版的，最大的缺陷就是对简体中文的支持，后面按照网上的教程把中文导入了。PZ和斧子演示都支持音频和视频插入。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-723fba3fcd795dd1f223e_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-723fba3fcd795dd1f223e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&这是我做的（大二招新的文稿，也是我的第一个作品）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dead3e0c43f61_b.png& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-dead3e0c43f61_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5da3a0b4074_b.png& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5da3a0b4074_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fc8254dda267ef422cbb607_b.png& data-rawwidth=&1917& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1917& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fc8254dda267ef422cbb607_r.png&&&/figure&&br&&br&&p&&b&3.斧子演示(A&/b&xeslide)&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.axeslide.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&axeslide.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//help.axeslide.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&AxeSlide教程_斧子演示教程_AxeSlide斧子演示&/a&&/p&&p&&b&写到这里，你可以完全不用学上面的prezi,因为斧子演示和prezi功能几乎一样,而且是中文界面！中文界面！中文界面！遇上斧子以后，从此pz 是路人。&/b&&/p&&p&&b&打开，找一个模版就行了。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dc83bce76c0c0_b.png& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1028& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dc83bce76c0c0_r.png&&&/figure&&p&&b&这是我最近给我朋友做的。（已把校标藏好）&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-aee24fd8cdf2f9a722315_b.png& data-rawwidth=&1879& data-rawheight=&988& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1879& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-aee24fd8cdf2f9a722315_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-82d1d006d2a427a5b2e90da3fafad88a_b.png& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-82d1d006d2a427a5b2e90da3fafad88a_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-83ccffc61dd_b.png& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-83ccffc61dd_r.png&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&b&4.e-book电子杂志&/b&&/p&&br&&p&&b&e-book 电子杂志也是很容易上手的，也类似于PPT，有很多展示的方式，模版，可以插入视频和音乐。我第一个作品就是高三毕业后做了一个毕业纪念册。这个适用于很多，比如纪念日，生日，纪念册，月刊，部门招新什么的，主要是它可以设置密码。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-622a4fd3c5af240c80abc_b.png& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&140& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a60ae6cb97aa9627ddac5_b.png& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a60ae6cb97aa9627ddac5_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-663af7c6a2a05e93a3b01_b.png& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1072& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-663af7c6a2a05e93a3b01_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5f427f5977dbe0fd63d729f_b.png& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5f427f5977dbe0fd63d729f_r.png&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&b&5.画艺&/b&&/p&&p&&b&首先去淘宝买一张画艺回来，按照给的参考图片和上色的颜料（不用自己画，就上色就行了）就可以自己完成一幅画了，可以放在客厅或者自己的房间。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-038b5d4d5c1097e5adeee7d8cba68532_b.png& data-rawwidth=&1222& data-rawheight=&803& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1222& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-038b5d4d5c1097e5adeee7d8cba68532_r.png&&&/figure&&p&这是我哥画的&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c0744cde07fd0c3ea74c91f71e31e71_b.png& data-rawwidth=&2160& data-rawheight=&3840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2160& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c0744cde07fd0c3ea74c91f71e31e71_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5b3fd5b3895_b.png& data-rawwidth=&2160& data-rawheight=&3840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2160& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5b3fd5b3895_r.png&&&/figure&&p&&b&下面是去评价拿的图，侵删&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-aee0de53b756122_b.png& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-aee0de53b756122_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c4cafa2dc098da_b.png& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c4cafa2dc098da_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d7f638db5ed2cbd1cb65_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d7f638db5ed2cbd1cb65_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-98d643487cfa93b8de6ff9_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-98d643487cfa93b8de6ff9_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe24d1a6cf28_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe24d1a6cf28_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5edc3d2ec96b44dcad6de80_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5edc3d2ec96b44dcad6de80_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f0ea639ca5b038ca3d70d7d570a3971_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f0ea639ca5b038ca3d70d7d570a3971_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-abcb78385e61_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-abcb78385e61_r.png&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&p&&b&6.装系统（liao mei 技能）&/b& &b&自从大家知道我会修电脑之后，基本班里需要装系统的都来找我，班里半数的电脑我都装过系统。我终于知道为什么找我了，因为我不收钱啊啊啊。&/b&&/p&&p&下面说用U盘装系统（以U启动为例）&/p&&h2&u盘启动盘制作工具使用教程&/h2&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.uqidong.com/uqdsyjc/3950.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&u盘启动盘制作工具使用教程_u启动&/a& &/p&&p&&b&装系统&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.uqidong.com/spjc/3981.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&u启动u盘装win7系统视频教程_u启动&/a&&/p&&br&&p&这些答案也不错&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何让电脑有种很高端的感觉？ - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何让电脑有种很高端的感觉？ - 梁少桉的回答 - 知乎&/a&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&7.为什没人说做菜，去朋友家或者别人来家里做客可以露一手啊。做得好吃可以加分的啊骚年。&/b&&/p&&br&&p&&b&鸡的做法&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.miaopai.com/show/2MI3SNIL-bMaaknDlfZ2ng__.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&不用一滴水，做出鲜美的葱油焖鸡！-美食台foodvideo的秒拍&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RMc4z5b& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博视频&/a& . &b&（盐焗鸡）&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.miaopai.com/show/Lm%7EZdzaiHbxC8mQvzQw0Vw__.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&盐焗鸡，电饭锅版的，也是属于丢进去就不用管的做法。出锅后-小羽私厨的桐小羽的秒拍&/a&&/p&&p&&b&我前天做的&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a03fb0d40531_b.jpg& data-rawwidth=&5963& data-rawheight=&3354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5963& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a03fb0d40531_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&虾的做法&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RxPPl7z& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博视频&/a& . &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bf46ff118f0f2d81c4137b80_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bf46ff118f0f2d81c4137b80_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&昨天我就做了这道菜，不过没有用粉丝，而且用的微波炉来做的。客人也说好吃，哈哈哈&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fdeeed9a352_b.jpg& data-rawwidth=&5984& data-rawheight=&3366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5984& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fdeeed9a352_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-60dfa3e097c096db92c690_b.jpg& data-rawwidth=&5984& data-rawheight=&3366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5984& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-60dfa3e097c096db92c690_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&p&&b&8.学习一些基本的手机修图技能也是很不错的。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&9.练字(超纲回答，但是字写得好可以加分啊，高中时候因为我同时会斜体+圆体+手写印刷体就&被&当了英语课代表)&/b&&/p&&p&&b&告诉你们高考和四六级能加分啊信不信&/b&&/p&&p&下面这个英文书法希望有让你练字的冲动，如果想练中文的推荐方澈(可以知乎搜)&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.weibo.cn//4934& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.weibo.cn//3&/span&&span class=&invisible&&934&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/p&&br&&p&10.绘画&/p&&p&初一画的灌篮高手&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb796153eafb7_b.jpg& data-rawwidth=&1518& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1518& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb796153eafb7_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d95ce9f0e7420ddbdad5f4eff49d912c_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&905& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d95ce9f0e7420ddbdad5f4eff49d912c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&加油吧骚年&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3c191a4e9dc3b_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1597& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3c191a4e9dc3b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&想到再更吧&/b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-edc17cea678c0224077afc8_b.png& data-rawwidth=&1895& data-rawheight=&911& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1895& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-edc17cea678c0224077afc8_r.png&&&/figure&&/p&
我来回答一些大家没说过的吧。短期可以学会，而且会让你受用很久的。 实用篇 1.PPT制作
有次学生科科长找我，叫我做一个ppt给他，就给了几天时间，我ppt是个菜鸟，后来用了一天去知乎学习制作ppt，边学边做，我是按照简约，扁平化的要求完成了一份，科长说…
“若逢新雪初霁 满月当空 下面平铺着皓影 上面流转着亮银 而你带笑地向我走来 月色和雪色之间 你是第三种绝色 ”&br&&br&&br&
—— 余光中
“若逢新雪初霁 满月当空 下面平铺着皓影 上面流转着亮银 而你带笑地向我走来 月色和雪色之间 你是第三种绝色 ” —— 余光中
谢邀。&br&&br&在国内车险分为交强险和商业险两部分，交强险是每辆车合法上路的基本要素之一，就是说如果你的车没有上交强险，或者交强险过期了，你的车就是非法上路，一旦被交警发现罚款2000并扣车。商业险又分为主险（车损、三者、自燃、玻璃等）和附加险（就是各种不计免赔）。这里的UBI其实就是在说商业险。&br&&br&UBI全称是Usage-Based Insurance，也就是基于使用行为的车险。这个业务模式最早出现在美国（大约10年前），某保险公司联合某汽车公司（通用）一起研究了这样一个业务模式，一开始主要是追踪GPS的数据来获得车辆行驶的公里数，跑的越多保费越高（可以理解为可能出事故的几率越大），后来逐渐演变为获取更完整更丰富的数据，让保险公司不仅知道你开了多远的路，还知道你是什么时间开的、如何开的、车现在怎么样。&br&&br&很明显可以看出，UBI的核心在数据，而在数据方面老外一直走在我们之前。现在，你打开平安车险官网，只需要告诉它你开了个什么车，它就能告诉你你该交多少钱的保险。而如果你打开国外的车险报价网站或者车险比价平台，你会发现你除了要告诉它给什么车买保险之外，还要告诉最经常开这辆车的人，他是男是女、多大年龄、住在哪里、是租房还是买房、是民宅还是别墅、是当老板的还是打工的、这辆车主要用来干什么、家里还有别的什么车……总之非常复杂，最后它才会给你一个报价。很明显这个报价不仅仅是针对这个车的，还和开车的人有关。有兴趣的可以看看Google 车险比价的产品：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.google.co.uk/compare/carinsurance/form%3Fp%3Dcars& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&google.co.uk/compare/ca&/span&&span class=&invisible&&rinsurance/form?p=cars&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d4b2e82d1_b.png& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&977& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&https://pic2.zhimg.com/d4b2e82d1_r.png&&&/figure&&br&目前，在全球范围支持UBI车险的国家已经很多了，今年7月某调查机构在美国调查了1000名80后，结果显示93%的美国80后都会买UBI车险，如果保费不上涨的话（实际上UBI保费就不可能比传统方式的高）。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bf4b592b50e20b9fece57a_b.png& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bf4b592b50e20b9fece57a_r.png&&&/figure&&br&然而在亚非拉……&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/054f758aac8621_b.png& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&625& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&https://pic2.zhimg.com/054f758aac8621_r.png&&&/figure&&br&&br&和目前的传统车险相比有如下区别：&br&&br&传统车险是基于车辆的【新车售价】来定价的，越贵的车保险费用越高，主要是因为越贵的车配件价格越高，一旦出险保险公司要承担的费用就越高，所以保险公司要收比较高的保险费用。而UBI是基于车辆的【当前状态】来定价的，这种方式通过读取大量的行车数据，根据自己设计的合理的算法去分析驾驶员的驾驶行为和车辆当前的健康状况，综合判断保险公司有多大的概率要掏腰包替车辆的损失买单。&br&&br&这样一来就会出现一种结果：车况良好的车、优秀的驾驶习惯、较少的行驶时间和里程意味着更少的交通事故、交通拥堵、污染排放，所以应该缴纳更少的保费。而那些糟糕的司机或车况不好老出问题的车，以及长时间、长距离行驶的车，他的车险成本可能要远大于别人。无论从经济效益还是从社会效益讲，这都是更先进、更科学的车险方式。打个不恰当的比方，现在的车险就是搞大锅饭，而UBI是搞市场经济。&br&&br&要想让车险业务模式由当前模式转变为UBI模式，有几个关口是绕不开的：&br&&ol&&li&数据收集。这个其实挺复杂的。OBD接口的普及程度（OBD接口是获取车辆信息的源头）、协议的开放程度（厂家的协议不开放数据你拿走也读不懂）、数据的完整程度（只能读取和识别少量数据也是不行的）、车主的接受程度（车主不同意你获取他的数据你也没辙）……每一个都是决定数据是否可以收集到的重要因素。&/li&&li&数据传输。这个是车联网产业链中的一个非常重要的环节。如果汽车生产厂没有为出厂的车设计网络系统，那么任何数据都不会被传输出去，目前市面上几乎95%以上（我拍脑门的）的车都不具备传输数据的条件。一个可行的解决方案是通过在车上外接一个OBD设备获取数据，通过蓝牙或Wifi协议传输到手机里，然后再通过手机传输到云端进行分析。市面上这样的产品也不少，只不过最终在分析和使用环节的目标不是车险。&/li&&li&数据分析。这个更复杂。假设上面的条件都具备，你拿到了车辆数据，你要如何用这些数据来给用户的车险定价呢？这是典型的前端简单后端复杂的流程，就是说最终呈现给车主的结论非常简单，就是一年交多少钱，但这个数字怎么算出来的却很复杂，就如同搜索引擎的搜索结果排名一般复杂。&/li&&li&数据使用。目前基本上各大车险公司都已经支持通过官方网站来完成买车险的全部流程，但老实说这个流程中产品的槽点满满，到处都是不合理、不科学的地方，这也体现出传统业务在和互联网相结合时对于产品经理知识结构的新考验，只有少数非常明白传统车险业务流程的优秀互联网产品经理才能把这个环节做好，其他人都不行。&br&&/li&&/ol&&br&所以，我的结论是这样的：&br&&ol&&li&UBI是发展方向，迟早有一天会降临并逐渐普及，至于时间，我觉得3年后了；&br&&/li&&li&光靠保险公司这个事很难推动，这种业务模式波及到了产业链中的很多层级，需要从政府层面去推动，而政府对这个事应该会持支持态度，毕竟这是个好事；&br&&/li&&li&一旦这个业务流程能跑通，一定会诞生新一波的互联网产品，从合作方获取数据，从另一个维度做分析，然后告诉车主怎么做能改变自己的驾驶习惯，更好的爱护车辆、降低保费。&/li&&/ol&&br&不过……像我这样驾驶方式比较激烈上路能快绝不慢（然而我这么多年并没出过险）的车主在买车险的时候恐怕还是会考虑传统车险方式，毕竟UBI可能会因为我的实际驾驶方式而提升我的保费，毕竟今年我的保险费率已下降到基准费率的40.5%……求抠鼻的表情。&br&&br&补充：&br&收到一封私信，某（计划）做UBI车险的公司和我联系QQ唠嗑，唠的脑洞开大了发表了一番“高论”如下，请轻拍：&br&在国内做UBI，除非有国家政策层面的驱动和激励，否则很难，这不是改变一两个公司，是改变一整条产业链啊。但也不是没办法。就应该在方向盘上装指纹识别，针对每个驾驶员进行追踪，然后根据历史数据让每个驾驶员买保险而不是让车主给车买保险，这样问题就解决了。目前国内销量最好的家用车是上汽五菱系列，假设五菱出个新车系有指纹识别，一年能卖30万台，然后只有在交通部门录入了指纹识别的驾驶员才能开，然后有保险公司专门针对这样的车提供驾驶员险，然后根据驾驶数据和结果对驾驶员分三六九等并上传到保险公司数据库，以后再用到其他车型上，可能是比较容易实现的一条路。
谢邀。 在国内车险分为交强险和商业险两部分，交强险是每辆车合法上路的基本要素之一，就是说如果你的车没有上交强险，或者交强险过期了，你的车就是非法上路，一旦被交警发现罚款2000并扣车。商业险又分为主险（车损、三者、自燃、玻璃等）和附加险（就是…
谢邀，我大部分表情都是从别人那里右键的，少量自制。&br&这里说一下制作方式。&br&&br&一、首先我们得准备至少两张图，&br&一个是现成的素材，关键词：暴漫 表情&br&当然，自己画也是极好的&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2f572fd69_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&br&另一个就是你喜欢的颜艺图片&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/39789ffdfed9ad_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&290&&&/figure&二、导入PS&br&1.处理图片“笑颜”&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5d850bc3bac24b0ae827a0c4663eeff8_b.png& data-rawwidth=&890& data-rawheight=&555& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&890& data-original=&https://pic1.zhimg.com/5d850bc3bac24b0ae827a0c4663eeff8_r.png&&&/figure&通常导入的时候右下角图层的锁定的，双击图层名-确定，然后我们得到了“图层0”&br&ctrl+alt+shift+B，黑白&br&ctrl+M，曲线&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/858eef2ff67ad839421cba_b.png& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&https://pic3.zhimg.com/858eef2ff67ad839421cba_r.png&&&/figure&裁剪并擦除多余部分&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/204d4ec91de05d29beedcb9_b.png& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic2.zhimg.com/204d4ec91de05d29beedcb9_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4a92c3c6ea10fe33347fb0_b.png& data-rawwidth=&1168& data-rawheight=&767& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1168& data-original=&https://pic1.zhimg.com/4a92c3c6ea10fe33347fb0_r.png&&&/figure&对于左侧的阴影，可以降低橡皮擦的硬度再擦除，使过渡自然&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/16e61c7fa8f54aaac682_b.png& data-rawwidth=&424& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&424& data-original=&https://pic3.zhimg.com/16e61c7fa8f54aaac682_r.png&&&/figure&2.将“笑颜”拖入图层“素材”&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/afa8ab9ffca2b1bf0dc0_b.png& data-rawwidth=&1143& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1143& data-original=&https://pic1.zhimg.com/afa8ab9ffca2b1bf0dc0_r.png&&&/figure&正片叠底&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f7b35decfe8b_b.png& data-rawwidth=&674& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&674& data-original=&https://pic4.zhimg.com/f7b35decfe8b_r.png&&&/figure&将素材原表情擦除，将新表情进行编辑-变换&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2db367df8f8dc953a3f4d76_b.png& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&https://pic3.zhimg.com/2db367df8f8dc953a3f4d76_r.png&&&/figure&最后加上字， 就这样。这是最基本的方法，我把它称之为basic law。&br&&br&分享几个以前做的，表情都是取自偷拍&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5eac408e46bdc9d3fd03aa_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&252& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/92baebec8_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&252& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e24fafdc26d7_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6c9ff4a1db3f743e9d19ee8ddbae8dc2_b.jpg& data-rawwidth=&198& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&198&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/de4aae0f73f4767d_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&257& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a540c89ec9c08e688c3819b_b.jpg& data-rawwidth=&198& data-rawheight=&173& class=&content_image& width=&198&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7e5de2eaebe_b.jpg& data-rawwidth=&132& data-rawheight=&169& class=&content_image& width=&132&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2e52ee2a295cd98538c1_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&415& class=&content_image& width=&290&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f81ba4b7fbe3b93ead33a_b.jpg& data-rawwidth=&198& data-rawheight=&151& class=&content_image& width=&198&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/28fe2522cfec2c33f73d34_b.png& data-rawwidth=&199& data-rawheight=&151& class=&content_image& width=&199&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/af56b9c029e54_b.jpg& data-rawwidth=&324& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&324&&&/figure&&br&三、插播一个gif教程&br&gif的应用比较广泛，我只说如何利用时间轴制作简笔画gif&br&&br&新建50*50，放大至1200%，画笔硬度100%，画笔大小1像素&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/721a55aa949bff97c53de6eb_b.png& data-rawwidth=&1044& data-rawheight=&760& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1044& data-original=&https://pic4.zhimg.com/721a55aa949bff97c53de6eb_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/71b8a945b93f4fed631aab5c_b.png& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic2.zhimg.com/71b8a945b93f4fed631aab5c_r.png&&&/figure&新建图层，从第一帧开始绘制，每一帧都要占一个图层&br&画第二帧的时候，直接复制第一帧，仅对有改动的地方进行修改&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/289e97d4cc111b510fda6816f3abd2a6_b.png& data-rawwidth=&353& data-rawheight=&314& class=&content_image& width=&353&&&/figure&第一帧&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/dbd8d65e1f78ea70d7bf23_b.png& data-rawwidth=&363& data-rawheight=&338& class=&content_image& width=&363&&&/figure&第二帧&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f18c1fd36eabf00fe1e27_b.png& data-rawwidth=&245& data-rawheight=&342& class=&content_image& width=&245&&&/figure&教程这个gif，我使用了6帧，接下来就要打开时间轴了&br&PS CS6的时间轴在“窗口”里面找，貌似以前的版本不是这样的&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/73afcde4decacf6d4152963_b.png& data-rawwidth=&1044& data-rawheight=&760& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1044& data-original=&https://pic4.zhimg.com/73afcde4decacf6d4152963_r.png&&&/figure&&br&点击红圈处复制6帧&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/3a11fdfcd762_b.png& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic3.zhimg.com/3a11fdfcd762_r.png&&&/figure&&br&图层和帧一一对应&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b0aeea18f7bb0ec2a700f_b.png& data-rawwidth=&714& data-rawheight=&532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&714& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b0aeea18f7bb0ec2a700f_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/17b1a6daf8e1aa1e5f8fd_b.png& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic4.zhimg.com/17b1a6daf8e1aa1e5f8fd_r.png&&&/figure&然后保存就行了，文件-&b&存储为web所用格式&/b&&br&&br&四、加入更多素材&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c703af7ab9b760e354ce4c88a4bff541_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&184& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&br&&br&1.中老年鸡汤表情教程&br&（1）首先我们来分析一下鸡汤表情为什么雷人&br&①颜色选择饱和的颜色，多用渐变&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c0cfc4e0bad5ecac8630a5c_b.jpg& data-rawwidth=&279& data-rawheight=&246& class=&content_image& width=&279&&&/figure&这些颜色都能营造出鸡汤感&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/dbfb53acebaf5_b.jpg& data-rawwidth=&279& data-rawheight=&246& class=&content_image& width=&279&&&/figure&而这些，是我们常用表情的配色，是不是感觉要好很多。&br&②配字多为令人背皮发麻的祝福语&br&例：&br&&blockquote&大家早上好&br&最美好的祝福送给你——开心快乐&br&朋友喝茶&br&祝你开心每一天&br&嗨，最近好吗&br&999朵玫瑰花&br&恭喜发财&/blockquote&③多为动图&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/80e7e8ee3cafc6b37fca_b.jpg& data-rawwidth=&804& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&804& data-original=&https://pic3.zhimg.com/80e7e8ee3cafc6b37fca_r.jpg&&&/figure&对不起，我不该拆开玩的……&br&&br&④字体一定要加特技！&br&&br&掌握了这四个要点，我们就可以开始制作了&br&&br&新建画布300*300&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b91a9fc4c02e753d00f6_b.jpg& data-rawwidth=&766& data-rawheight=&546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&766& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b91a9fc4c02e753d00f6_r.jpg&&&/figure&&br&导入素材&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/797fdc6bae4ea6bbeff9f_b.jpg& data-rawwidth=&766& data-rawheight=&546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&766& data-original=&https://pic4.zhimg.com/797fdc6bae4ea6bbeff9f_r.jpg&&&/figure&&br&加特技&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/fdeb9ef34c363fe76a6f7b_b.jpg& data-rawwidth=&942& data-rawheight=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&942& data-original=&https://pic4.zhimg.com/fdeb9ef34c363fe76a6f7b_r.jpg&&&/figure&可惜纸糊不能发动图……
谢邀，我大部分表情都是从别人那里右键的，少量自制。 这里说一下制作方式。 一、首先我们得准备至少两张图， 一个是现成的素材，关键词：暴漫 表情 当然，自己画也是极好的 另一个就是你喜欢的颜艺图片 二、导入PS 1.处理图片“笑颜” 通常导入的时候右下…
要解释这个问题，我们首先要明确一点，那就是真正明阴阳懂八卦，晓奇门知遁甲，上识天文下知地理，前通五百年后晓五百载的人，是不会帮人算命的。&br&&br&要知道像什么《周易》《素经》乃至《奇门遁甲》这些书，存在的意义并不是为了帮人算命，它里面记载的都是通天彻地之谋，改朝换代之术，权谋，术数，机变，才是它的真谛，像兵法之流也不过是发挥余热的产物罢了，何况是帮人算命。&br&&br&举个简单的例子，像诸葛亮，刘伯温这样的神机军师，你能想象一下他们在街头巷尾摆个摊帮人算命么？&br&&br&因此我们一般人口中所谓的算命先生，其实无非都是——骗子。&br&&br&当然了，这样说也许显得过于武断了一些，因此在这里还是要补充说明，那些真正藏匿于民间的高人，游戏风尘的隐侠们，都不在我所说的范围之列。&br&&br&&br&其实说到底，算命只是一种依附于玄学，利用广泛存在于人心目中的宿命论来进行盈利的商业活动，或者说得再简单一点，它其实就是一门生意，一项技能，一个行业。&br&&br&相士们收钱占卦，耍的是嘴皮子，玩弄的是人的心理。&br&&br&所以该问题的答案我们可以用最简洁的三个字来回答，“心理学”。&br&&br&只不过对于心理学的运用，算命先生还是有别于科班出身的心理医生的——他们更多凭借的是口口相传的经验以及在江湖中多年摸爬滚打的阅历，而非书本上一板一眼的重点语句和词汇概念，当然这也是没办法的事，因为就目前的情况来看，无论是现在，过去，还是将来，也都不会有专门的大学来授予某某某算命学学士乃至博士的学位。&br&&br&恩，没错，就是这样，对于一个打算行走江湖的以相面占卜问卦为职业的人来说，埋头苦读《易经》《紫微斗数》或是《六壬》是不管用的，因为这几本书如果你读通了，那就不必再动算命谋生的心思了，届时天地广阔，你自有英雄用武之地，而如果你没有读通，那么对不起，算命估计你也是干不下去的，如果硬要做的话也无妨，擎等着被人砸摊子吧。&br&&br&上面已经说过，相士想要生存，靠的是口口相传的经验和识人无数的阅历，那么由此可见，相士是一个讲究师承，注重传授的这样一个职业，他们看中的是派系和规矩，有着看似松散，实则严密的行业划分，或者换句话说，他们其实就是另一种形式的黑社会。不过话又说回来，与外八行有关的这些谋生之法（算命属于千门），又有那个不是黑社会呢？只不过过去的人统称其为江湖罢了。&br&&br&算命这个行业，江湖黑话叫“金点”，在“金点”里，这行又分哑金、嘴子金、戗金、袋子金、老周儿等等，形式多样，不一而足，虽然从外面看都是算命骗财，但实际上他们揽客挣钱手法却有很大区别，比如说“哑金”在算命时就从不开口说话，而“嘴子金”则全凭口舌之利糊口，至于“戗金”一路，那更是非常人所能为，需要相貌堂堂，口齿伶俐，品貌气质俱佳，并且天资聪颖才有可能混得下去，因为“戗金”通常来讲都是做大买卖的。&br&&br&一般来讲，在过去，想靠算命挣钱，那就得先入行拜师，三五年之后如果师傅看你学徒期间表现尚可，还算是这块料，就会慢慢传授你一些识人相面的技巧，于是……赚钱的门路来了。&br&&br&通常来讲，老师所教你的，分为五门功课，江湖黑话分别叫“前棚”、“后棚”“悬管”“炳点”和“托门”。&br&“前棚”,说的明白一点就是你招揽客户的手段。你要能运用一些心理技巧来引起人的注意，进而让他相信你，最终心悦诚服地坐下来求你为他占上一挂，这可是门大学问，绝对不像是电视上所看的“这位施主，贫道看你印堂发黑，七日内必有血光之灾。”那么简单。算命先生只有先掌握了“前棚”的技术，才能够源源不绝地吸引客人，进而挣钱糊口。&br&&br&江湖上又叫“前棚”为“拴马桩”，意思就是栓的住人，而想要使拴马桩，就得会灵活地运用水火簧。在过去，“金点十三簧”基本上应该是每个相士必须掌握的技能，没办法，全指着这个忽悠人呢。&br&&br&“前棚”的事儿完了以后，就是“后棚”。这门功课同样重要，“前棚”只能决定你能不能留住客人，而“后棚”则直接决定你又没有本事能挣的下钱，通常“后棚”开场的第一句话都是要钱，但这钱要的却让你挑不出礼，算命先生在这时候说的话大意都是既然你我又缘，我就破例为你占上一卦，但是这个卦不能白起，你得给“相礼”——就是钱，但是这个钱我不拿，你就放桌子上，先听听我说的对不对，如果对了，这钱归我，咱们继续往下说，如果不对，您拿钱走人，我分文不取。不过但凡算命先生能走到这一步的，大抵都是有点本事的，而这放在桌上的钱，只要你的“后棚”功底扎实，能从这人的脸色上分析出来点门道，进而说出一些虚虚实实模棱两可的话来，基本上你这第一份钱，也就算是赚下了。&br&&br&“悬管”是后棚之后的事儿，一般“前棚”“后棚”算命先生只要拿捏好了，那么在挣下第一份钱的同时，也会让你越发的信任他，但是一般算命先生在一个人身上又绝不肯只挣一份钱，因此这时候就要使“悬管”，也就是通过一些事情旁敲侧击的来诈你，进而要钱。&br&&br&“后棚”挣下的钱，行话叫“头道杵”。这是第一份钱。“悬管”是“二道杵”，一般来讲，一个能充分把握人心的算命先生，在经历了“前棚”和“后棚”之后，基本上对你就是了如指掌了，那么在此基础上，再由他打着命理的旗号来诈你一把，无论如何你都会相信的。你会因此由最开始的信服变得急迫，从而再掏出一份钱求对方为你解卦，这个过程就是“悬管”。&br&&br&再往后是“炳点”，理论上来讲，这个钱挣得最没难度，因为在这个时候，算命先生的客户基本上都是处于一种焦急和紧张的状态，在这种状态下，你说什么他都信，经历过“悬管”的一诈后，算命先生拿了“二道杵”的钱，会满意地点点头，然后看着你说要解救也不难，只是XXXXXXX，说到底，还是要钱。你若这时候觉得不妥，他就会拿出先前你给他的卦前退给你，装作大义凛然的样子，如此一来你又不得不信，然后他就会语重心长的说，前两份钱是卦钱，这一次的钱，是打点各路神仙，消灾解难的钱。&br&&br&通常来讲，这份钱就是“绝后杵”了，意思就是要完这个钱之后，这单生意就做完了，你按照他给你的破解之法走人。他喝口茶润润嗓子等下一单生意。&br&&br&但是在此之前，还有一门功课不要忘记，那就是“托门”，这门功课基本上是一个善后工作，大意为叮嘱算命之人不要对旁人说起，如果违反了之后可能会不灵诸如此类的话，为的是把自己先择干净，以后即使不灵验了也有推托之词。因为毕竟自己还要在这儿长干下去，打一枪换一个地方有失“XX”天师（半仙）的风范，那是“老周”和“哑金”才干的事儿。&br&&br&总而言之，在充分学习了上述五门功课之后，你就能脱离师傅，自己开张挣钱了，不过在过去，很多老师也鬼的很，一般都在传授“后棚”学问的时候留几手，让你轻易不能自立门户，这也算是扫除竞争对手的一个办法吧。&br&&br&最后，还是想通过简单几句描述来列举出一个实例，一方面这样做可以让人看得更明白些，另一方面也可以让人知道“后棚”这门功课对于相士的重要性。&br&&br&一个相士在街上摆摊，搬把椅子坐在中间，眼睛看着路上的行人，根据每一个人的面相嘴里变换着说出诸如”二虎争食“”五鬼进宅“”命犯桃花“”“之类模棱两可却又容易让人引起联想的词语（每一个人可能都在工作和生活中会和人争夺什么，每一个人也可能都会遇到点什么事情），由此观察他们的表情，然后通过他们的表情猜反应，最后将其留下来。——这是”前棚“&br&&br&根据自己吸引对方的词语以及目标客户坐下之后的问题来判断他想是求什么的，进而深入猜测和了解——这是”后棚“，由此可见它最重要，也是最难。全看个人的阅历和老师的传授。一般来讲，只要”后棚“这个坎儿过了，后面的钱就水到渠成了。&br&&br&知道他想求什么之后，就故意反着说，诈他一诈——这是”悬管“&br&&br&趁他惊慌之际摆摆架子，然后故作神秘地说出破解之法——这是”炳点“&br&&br&最后他掏钱，心悦诚服地站起来准备走人，你再多说上几句照应的话，增强这个人对你的信赖程度，并且洗刷干净自己可能因遇上意外而被对方戳破的可能——这是”托门“&br&&br&这五门功课你能顺利毕业，基本上就能帮人算命，同时也帮自己挣钱了。&br&&br&注：除了上述所讲的这一行算命先生之外，在民国时期兴起的“江相派”也是很值得一提的，“江相派”简单来说就是一种类似于帮派堂会的东西，他们以算命为手段，实际上从事的还是诈骗类的工作，只不过与那些行走江湖的个体户不同，他们属于团伙作案，而且做的往往都是大票，通常布置一个局都要一月左右，当然，由此带来的收益也是很客观的，而其中的诸多门道，以后有时间了，也可以再慢慢说……&br&&br&&br&*******************************************************************************************************************&br&补充说明——江相派&br&&br&江相，江是江湖。相是宰相。因此从字面意思来讲，江相派就是一群自命为江湖上的宰相或相士的人物所组成的团伙，他们最开始奉刘伯温为始祖，每一代的首领称为大学士（即宰相），在江相派最火爆的清末民国时期，大概每个城市都有两三个这样的头领人物。“大学士”对外的称呼是“大师爸”，下面有状元、榜眼、探花、翰林、进士、举人等，其内部等级分明，基本都以读书人的功名称谓论资排辈。（注：但这并不代表他们是读书人，也不代表他们既有的功名，切记切记。）&br&&br&江相派与洪门有十分密切的关系，因为洪门五祖之一的方照舆同时也是江相派的开山祖师，而在江相派成立后的很长时间里，两个派别的成员和领导们也常常互相合作做一些事情（江相派需要洪门里绿林好汉的武力援助，而洪门也需要有文化、有计谋的江相派人士的出谋划策，双方常常互相利用。）事成之后，大家坐地分赃，日子其乐融融。&br&&br&根据洪门兴起的时间，现在人推算出江相派大约形成于清康熙、雍正年间，晚清是其极盛时期，民国中后期开始衰落，解放以后则全部玩完。因为那时候大家宣扬的都是我朝的主题思想，以马克思列宁主义为指导，横扫一切牛鬼蛇神，因此封建迷信渐渐就失去了生存的土壤，再加上文化大革命中破四旧的冲击，那时候别说是以骗钱为手段的算命先生了，就是真正对历史文化，周易术数感兴趣的人，也都会深深地把自己埋起来，不让人抓住一点把柄。&br&&br&扯远了。。再拉回来。&br&&br&我之前已经说过，江相派基本上从事也都是以算命为主的骗钱工作，只不过由于人多势众的原因，因此他们做的局相对而言都要大一些，但手段却还是那两样——卜卦算命，装神弄鬼。并以此达到骗财的目的。&br&&br&江相派内部关于他们所从事的诈骗活动有一套自己的行为准则，或者说哲学观念，总结成文字后就是现在大家都有所耳闻的《英耀篇》《扎飞篇》《阿宝篇》（ 我看有朋友在答案中贴了一段英耀篇，但其中江湖黑话夹杂着半文半白，还是有点难懂的，而且敲、打、审、千、隆、卖这六字真言可以说是整个英耀篇的精华所在，乍一放出来可能还是有些难以理解，需要联系上下文一起看才能领悟明白，因此在答案最后我将英耀篇的大致译文贴出来，不一定全对，诸位慢慢看）&br&&br&在以上所提到的三个篇章里，《英耀篇》可以算的上是门派的大致心法和口诀，《扎飞篇》则是具体装神弄鬼，起课占卦的依据，而《阿宝篇》则是讲骗人骗财的规矩。这三者相辅相成，环环相生，构成了江相派沿袭了上百年经典准则和体系，而但凡能将这三个篇章中所讲所说全都牢记于心并加以运用的，最终也会在江相派中成就大事，并最终当上一地的“大学士”。&br&&br&值得一提的是，江相派虽然跑的是江湖路，骗的是不义财，但是单从他们的行事准则上来看，其实这些江湖相士还是很讲究“道义”这两个字的。比如说，首先江相派内部就将“拆白”和“拐子”排除在外，理由是前者骗财又骗色，后者离人骨肉。而这两点，这在他们看来是不道德的，是不符合江湖道义的——当然，个人认为除了江湖道义之外，可能更多地还是怕纠缠不清，怕动了感情。但无论如何，江相派内部，骗色是绝对不允许的，而这也就是为什么，在何立庭（张雪庵的嫡传弟子，也许你不知道张雪庵是谁，没关系，你只要知道他很牛逼就行了，那是光绪年间的大相士，绰号“玄机子”）死后，傅吉臣不能接任掌门的一个重要原因。（傅吉臣曾经骗过几个姨太太给自己做侍妾，因此一直被同门所鄙夷。）&br&&br&而除了骗色之外，江相派对骗财也有规定，那就是，骗财必须是骗不义之财。因为江湖人都是讲究义的，因此他们要为自己的工作寻找理论上的依据。“财有义与不义之分，不义之财，众人皆可取之，”这是符合中国传统道德观念的。江相派认为，自己去骗取贪财人手中的不义之财，是替天行道，是非常高尚的。&br&&br&当然，关于这点，我也有自己的看法，因为首先不义之财被骗了之后，本主一般都不敢声张，因此对江相派影响较小，二来江相派要骗的是大财，但在那个年月，但凡规规矩矩做事情的，基本都发不了财。&br&&br&关于骗钱的规矩，《阿宝篇》里有明确的阐述，“贪者必贫，君子引为大戒，佛门亦为五戒之首，故“做阿宝”咎不在“相”（骗者），而在“一”（受骗者）。”）&br&&br&“贪官者，民贼也；奸商者，民蠹也；豪强者，民之虎狼也；其或以知欺愚，恃强凌弱，欺人孤寡，谋人财产，此皆不义之财也。不义之财，理无久享，不报在自身，亦报在儿孙。不义之财，人人皆得而取之。故曰：‘&u&做阿宝’者，非‘千’（骗）也，顺天之罚而已。&/u&” &br&&br&最后一句总结的就很清楚，做&阿宝&（骗子），不是骗，只是因为他们太贪，我们替天行道罢了。&br&&b&但是，请注意，&/b&与不能骗色一样，江相派即使骗的是不义之财也应当注意取舍适度，不允许做得太过分，杀死目标客户是严重违犯本派规矩的，必须逐出师门和派内，被逐者不得再干这一行，否则轻者“捣毁档口”（把你场子踢了），重则要你性命！&br&&br&在我看来，这也是明智的选择，骗钱骗得差不多就行了，太狠太伤人的话，对方醒悟过来之后容易狗急跳墙，对自己也不好。对此阿宝篇里是这样说的，“故善为“相”者，取之不竭其力，不伤其根，上顺天理，下快人心，并使之有所畏怯而不敢言。”&br&&br&骗钱骗的顺天理，随人心，还让人不好声张，能做到这份上，这个阿宝就算是成功了。&br&&br&接下来是《扎飞篇》，所谓“扎飞”，就是相命先生通过装神弄鬼，借助鬼神的“魅力”来哄骗他人、骗取钱财的伎俩。但是在扎飞篇里记载的并非大家所想的一个个实例，而是“扎飞”的基本道理——说到底，还是人心。&br&&br&“君子敬鬼神而远之，小人畏鬼神而诏之，或求妻财子禄，或畏疾病灾祸，非有所惧，即有所求。”&br&这是扎飞篇里最基本的一句话，结合上下文看的话，大致上讲的是这么个意思，无论是君子和小人，对鬼神都是存在敬畏的，那么也就是说，只要是人来算卦，我们都可以用鬼神来吓唬他，他们不管问的是什么，都是有所担心，有所恳求的，而我们用“扎飞”的手段，就可以刺激对方，正中其心中所想。&br&在江相派里，除了摆在明面上的一个个相士之外，其余的，其实大多都是帮忙“扎飞”的爪牙，换句话说，就是办事的，因为装神弄鬼，绝非一人可以做成的，“扎飞篇”里说：善为“相”者，莫不用“媒”。故曰：“无‘媒’不响，不‘媒’不成”——没有暗中的助手搭档，就不会有推波逐澜的效果，没有这种人的配合，事情便不会成功。而一般这些打下手的人也都归江相派中某个堂的堂主所管，堂主是扎飞的头目，在江相派中，地位仅次于大师爸，“扎飞”之用，由此可见一斑。&br&&br&最后是《英耀篇》，《英耀篇》全文仅七百多字，但却可以说是达到了中国“揣摩”术的巅峰，其中深意，即使是到今天看来，还是那么一针见血，入木三分。要说《英耀篇》原本是江相派的最高机密，只传给大学士的真传弟子，其余本门的一般弟子一概不知。所幸在20世纪五十年代，江相派真传弟子于诚先生将其公布于世，我们才能看得到数百年前江湖前辈的智慧。&br&&br&在这里我再多扯两句向各位说明它的重要性，《英耀篇》是由大学士直接挑选弟子进行传授的，江相派中规定，得到《英耀篇》才算得到师门的真传，而凡得真传的，出身就是翰林，以后有机会升到大学士。得不到真传的，出身是举人，以后最多只能升到进士。而在你做了大学士之后，门中还有规定你不能传给儿子、女儿及女婿等亲属，颇有点举贤不举亲的意思。&br&&br&最后&br&英耀篇的原文就不贴了，文言加黑话，很难懂，现只将译文抄录如下，敬请参阅：&br&&br&顾客一进门，就要观察他怀着什么愿望和心事。你如果揣摸不透，就不要乱讲，只要一开口，就要用一套有组织有层次的发问来对付顾客，问话的语气要严肃而急促，切忌犹豫不决。一犹豫，顾客就不相信你了。&br&&br&父亲来问儿子的事，必是期盼儿子富贵。儿子来问父母的事，肯定是父母遇上了倒霉的事。妻子来问丈夫的事，面带喜色者丈夫飞黄腾达，面露怨色者不是丈夫不争气，就是丈夫在外嫖赌或包养小老婆。丈夫来问妻子，不是妻子有病，就是妻子不能生育子女。读书人来问的必是前程，商人来问的必定是近期的生意不大好。&br&&br&顾客多次问到某件事，必然是在这件事上有缺失；多次问某件事的原因，肯定是这件事上事出有因。&br&顾客若是面带真诚地说自己慕名前来求教，那他一定是真心来算卦的。顾客若是嬉皮笑脸地说看我贵贱如何，这人若不是有权有势的人，就是故意来捣蛋的人。有些富人会冒充穷光蛋、穷人会假充阔气来试你的本事，你得凭自己多年的经验看穿他们的小把戏。&br&&br&和尚、道士纵然清高，内心却从来不忘利欲。在朝廷做官的人，即使心中非常贪恋禄位，却反而喜欢谈论归隐山林。刚刚发了家或做了官的人，想头很大，非常嚣张。长期困顿或郁郁不得志的人，一般说来是不会有多大志向的。聪明的人，因高不成，低不就，或眼高手低而家庭贫寒。没什么本事的人，却因为专心做事不变迁，手中从来没有缺过零化钱。看上去非常精明的人，大多是白手起家的能人。看上去老老实实的人，只能一辈子给人家当伙计。家道中落的人，虽衣服破旧，却仍然穿鞋踏袜。暴发户则喜欢穿金戴银，以炫耀自己的财富。神色暗淡、额头光亮的妇女，不是孤妇就是弃妇。妖姿媚笑的，不是妓女就是富人家的小老婆。满口好好好，定是久做高官的人；连声是是是，出身一定非常贫寒。面带笑容而心神不定，家中肯定有了不幸；言辞闪烁而故作安详，必然是自己的罪行已然暴露。怯懦无能的人，常受人欺负。志大才疏之辈，有志难伸。虽有才华横溢但性子倔的人，不遭大祸也必大穷。太平之时，国家看重文学之士；乱世之年，草莽英雄定然吃香。人在闹市居住，只能从事工商业糊口；人在农村生活，不得不靠田地养家。&br&&br&算卦的方法很多，大致有敲、打、审、千、隆、卖等几种方法。&br&&br&敲，是用一些看似不相干的话旁敲侧击，以探听顾客的虚实；打，是突然向顾客发问，让其措手不及，仓促之间流露出真情；审，一是通过观察顾客的着衣、神态、举止来推断一些事情，二是从顾客说出来的话中推断未知的事情。千，是用刺激、责难、恐吓的方法，让顾客吐出实话；隆，是用吹嘘、赞美、恭维、安慰、和鼓励的手段，让顾客高兴的不由自主地把自己的事说出来；卖，则是在掌握顾客的基本情况后，用从容不迫的口气一一道来，让顾客误以为你是再世的刘伯温。&br&&br&在算卦时，可以根据情况而灵活运用各种算卦方法。譬如说，打要急，急打往往凑效；敲要慢，漫不经心地敲才能多方位取得信息，最后达到目标。隆、敲、打、审几种方法并用，通常会收到出人意料的效果。顾客要算兄弟如何，可先敲问一些他父亲的事，从他的答话中审出他兄弟的情况，得一知三嘛。一敲之下就得到了回应，不妨趁势敲下去。再敲的时候顾客不愿说了，可改用别的方法。十千（吓）九响（成功），十隆（吹）十成。先千（吓）后隆（吹），无往不利；有千（吓）无隆（吹），帝寿（愚蠢）之材。所以说：无（千）不响（成功），无隆（吹）不成。&br&&br&学者只要顺着这个道理，举一反三，就能很快掌握算卦诀窍。在实际算卦的时候，如能根据具体情况而随机应变，运用各种方法，掌握好分寸，就能纵横江湖无敌手，即使鬼神也赶不上。&br&&br&只须仔细琢磨、领会本文的内容，肯定能让你四海扬名。切记，把秘决传给后人时，绝不能传给那些没有灵性不适合做算命先生的人，以免败坏本派的名声。&br&*******************************************************************************************************************&br&
全文完&br&再分享个江相派内部的故事吧，也算是能彰显其道义的。&br&江相派讲究“江湖财，江湖散，不散有灾难”。仗义疏财是江相派众人的一个信条，因此通常来讲，大师爸家里不论什么时候去，都是食客满座的，而即使是一般的举人进士，有同门去求他，也绝不会拒绝，因此一般人只要能入了“行”，在那个年代就不愁没饭吃。香港的大师爸何立庭生前非常豪爽仗义，在他们家常吃常住的就有20多人。但凡江相派人士，不管认不认识，遇到状况是时都可去那里躲避、食宿，骗到钱也都会自动给何立庭用。何立庭死于1928年，死时很穷，几乎家徒四壁，身无分文，连殓葬都是靠别人的捐款，但即便是这样，人走茶凉这个词却未发生在他身上，出殡那天，为其送殡的多达两、三百人。江湖道义，由此可见一斑。
要解释这个问题，我们首先要明确一点，那就是真正明阴阳懂八卦，晓奇门知遁甲，上识天文下知地理，前通五百年后晓五百载的人，是不会帮人算命的。 要知道像什么《周易》《素经》乃至《奇门遁甲》这些书，存在的意义并不是为了帮人算命，它里面记载的都是通…
&p&&strong&9月11日更新：增加一篇报告&/strong&&strong&《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面，会陆续推出一系列报告，下面是其中的三篇，分别是：&/b&&/p&&br&&p&&b&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/b&&/p&&p&&b&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/b&&/p&&p&&strong&《&/strong&&strong&中国&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&strong&欢迎大家指正。&/strong&&strong&TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告，和其他分析报告，深度洞察中国互联网。大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 &/strong&&strong&：&/strong&&strong& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&tomsinsight.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/strong&&strong& 谢谢。&/strong&&/p&&br&&p&&em&&strong&（&/strong&&strong&TOMsInsight是我们团队名字，我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队，专注于中国互联网的深度数据分析洞察，发布独家原创报告。虽然阻力重重，但是我们抱着对互联网的真正热爱，只想探索真相，问心无愧！！！&/strong&&strong&）&/strong&&/em&&/p&&br&&p&不少朋友说我们的微信号比较难搜，其实是 tomsinsight，后面单词首字母大写了，发一个二维码硬广吧，方便大家：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/wExFXYnENdRKrc0_9xnS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/wExFXYn&/span&&span class=&invisible&&ENdRKrc0_9xnS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&strong&下面是3篇黑市分析报告：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7de87eff47dedad94f926_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7de87eff47dedad94f926_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&2013年中旬，美国一家互联网公司进入中国，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操的山寨模仿者。美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司，因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用。”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛，做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。几个月后，美国公司退出了中国市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。&/p&&br&&p&在中国，大多数行业都有一定的门槛，有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的，属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性，只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。让行业外面的人或者是新人一头雾水，或总是被老鸟们称为：不上道。&/p&&br&&p&而中国的互联网行业，也是如此。&/p&&br&&p&了解“黑市门槛”，最好从黑市入手。而读懂了黑市，看明白了黑市的交易，弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”。&/p&&br&&p&TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角。&/p&&br&&p&今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。&/p&&br&&p&&b&什么是信封号？&/b&&/p&&br&&p&信封号，就是被盗的QQ号。信封号产业链，就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。在中国，QQ作为人人必备的IM软件，有8亿以上的用户数，最大2亿以上的同时在线量，对周边生态环境有着不可估量的价值。&/p&&br&&p&可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历。而被盗后的QQ号有什么用处呢？在黑市上怎么流转？我们分成销赃和生产两部分来观察。&/p&&br&&p&&b&信封号的黑市术语和销赃过程&/b&&/p&&br&&p&我们先通过黑市术语来分析销赃的过程：&/p&&br&&p&&b&取信&/b&：一组QQ用户名和密码称为一个“信”，一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码，以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为：“取信”。&/p&&br&&p&&b&洗信&/b&：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。&/p&&br&&p&&b&洗信过程&/b&：盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信，一手信的洗信主要就是三步：第一步洗Q币，把信封里面Q币都转移出去，然后在黑市上出售；第二部是游戏虚拟装备，腾讯公司的主要收入就是来自游戏，而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走，存入固定账号。第三步就是QQ账号，挑QQ靓号（五位数、六位数、或七位数的短号，或者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料，但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。&/p&&br&&p&&b&二手信&/b&：一手信经过洗信后，称为二手信。二手信一般以更小的单位出售，在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号。二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：&/p&&br&&p&&b&群发信：&/b&用来给被盗号的每一个好友发消息，一般发的消息都是特定的广告，例如各种网页游戏，特定的论坛等等，而现在很多APP的广告也开始使用群发信。&/p&&br&&p&&b&广告信：&/b&在QQ空间内植入广告，由于大多数人都开通了QQ空间，而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人，所以效果明显，而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱。在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取cookies的信封，就是无需验证码直接登录的信封，所以在黑市上也叫cookies信。&/p&&br&&p&&i&（本文开始提到美国公司在国内失败的例子，就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信。）&/i&&/p&&br&&p&&b&忽悠信：&/b&黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术。在忽悠信中还有特定的分类：
海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信，微信忽悠信等。可以类推这些可耻的骗子的手段。&/p&&br&&p&在这个封装过程中，信封的封装者和黑市上的卖家，充分的发挥了创新能力，出品了各种各样的信封：地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等，几十上百种，分别在黑市上卖给不同目的买家。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5febc415a293ed432b5d_b.jpg& data-rawheight=&336& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5febc415a293ed432b5d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&老信：&/b&
最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告。被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。他们进行编译、分析、比对后，从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是根据特定的信息，来发放广告。老信还有其他特定用处。&/p&&br&&p&在这个产业链上，每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻，而且会非常“守信用”：“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&最夸张的是，由于一般都是在晚上12点开箱子（下文介绍，开箱子只指新鲜的信封被放到市场上），而到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗，从而修改密码或者采取安全保护，让信封中大量的号失效，所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。所以看似复杂的过程，在互联网黑市上，只用了7个小时就彻底完成了从头到尾的完整的流水线。每一个信就像一头牛，从剥皮，拆骨，切肉
… … 到了早上7点，只剩一滩血污。&/p&&br&&p&&b&信封号的生产过程&/b&&/p&&br&&p&每天，中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右，TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图，我们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重，数据并不非常精确：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e3fa79020ebee27d7ece21_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e3fa79020ebee27d7ece21_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这么多的信封，是如何生产出来的呢？&/p&&br&&p&在信封的生产过程中，最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（做马），然后委托一些流量商，将木马挂在网页上。用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源，其计算机就会被植入木马；木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理（开箱子），分给下面的二级代理（二级带来再分给三级，根据信封的数量），开始在黑市上销赃。&/p&&br&&p&这个产业链中。流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说，拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中，才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视，这些人在行业内被称为“流量商”，即“挂马”人。流量商或者自己是网站的站长，或者与很多网站站长熟识，他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了用户的计算机上。&/p&&br&&p&在目前行业内，流量商根据IP流量对网站进行付费，1万IP大约需要100元到200元人民币，而流量商向总代理收费则是按信收费，一万个信1000元到1500元不等。而一个质量比较好的站，3万左右的流量就可以拿到一万个信。代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”，却处处被流量商制约。流量商也在黑市上被称为“做箱子的”，行业内，很多总代理为了讨好流量商，还会对采取分成的合作模式，有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。（渠道为王真是在黑市也成立啊）&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&有人的地方就有江湖，信封号的江湖，精彩纷呈，比之香港黑社会电影是有过之而无不及，更多的斗智斗勇，更多的创新颠覆，让这个不合法的产业链越来越精彩。&/p&&br&&p&在这个信封号产业中，每一个细节都有各种复杂模式我们就不一一叙述，有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌。&/p&&br&&p&&b&对我们的启示&/b&&/p&&br&&p&我们团队分析这些，绝不是希望大家成为这个产业链上的一环，更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。相反，整个信封号产业链都是绝对违法的！我们只是希望通过这样的分析，给大家揭示中国互联网的完整的面貌。&/p&&br&&p&当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。各种媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略、小米的互联网思维、O2O、特斯拉如何重塑行业、等等的时候。岂不知这些都是互联网行业这座冰山浮到外面的风景，而那冰山的巨大的水底世界，却又不为人知。当你熟读了各个互联网巨头的战略，看尽了互联网思维，想出一个颠覆性产品、然后进入到这个行业的时候，其实等待着你的其实就是这些。&/p&&br&&p&在探索出真相之前，问题没有那么简单。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&p&&b&微信号：tomsinsight ，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &br&&br&&/p&&p&&b&接下来一篇是 ：&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&外行看热闹，内行看门道，中国互联网圈子比较浮躁，而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎，大家说多了，好像默认的也就是这样了，这导致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如百度在移动端落伍了，百度是一个技术公司，百度是一个媒体公司等等。而事实真的是这样么？&/p&&br&&p&百度一直饱受争议，但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比，看的是如果击败Google，如何和360PK等等，但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境，仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢？&/p&&br&&p&下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业，通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格（CPC是指Cost Per
Click，广告投放后按照每一次点击付费，是Baidu和Google的主要广告售卖方式）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d4e0ff88a4cff700a753_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d4e0ff88a4cff700a753_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这又是怎么回事呢？难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义？还是百度和Google就是完全不同的公司呢？为什么有些行业差别这么大？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：百度竞价单页。&/p&&br&&p&&b&从电视购物说起&/b&&/p&&br&&p&我们在说百度竞价单页之前，先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期，电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。&/p&&br&&p&电视购物在1992年进入中国，当时很高大上，广告产品都是市面上少见的，再配上非常夸张的广告效果，加上没有渠道成本，非常暴利。1996年，以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。此后，各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了30亿元人民币左右，销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%，2002年到1.2%左右。（参考数据：目前火热的电商大概在8%）&/p&&br&&p&由于当时电视购物不受广告法的监控，变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理：主持人语速极快极有煽动性，不给消费者的大脑留下思考空间，有计时器，加上一些“限量”等等，很容易勾起购买冲动和不理智心理。&/p&&br&&p&而消费人群主要是集中在三四线城市，年龄偏大，接受信息的渠道有限，信息不对等，对电视比较盲目的信任。所以，电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。&/p&&br&&p&日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品（简称黑五类，下文中也称之为黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条令，可以说是电视购物在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。&/p&&br&&p&也是那一天开始，“黑五类”离开了电视频道，找到了新的广告平台：百度。&/p&&br&&p&&b&“黑五类”的胜利大迁移&/b&&/p&&br&&p&2006年的百度公司，上市没多久，利润还很低，只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称,
这种商业模式叫“关键词广告”：广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。&/p&&br&&p&当时的情况下，对中国的中小企业主来说，“关键词广告”模式很陌生，不能找到合适方式：如果是品牌广告，通过关键词给自己的产品打品牌，CPC的模式过于昂贵。“关键词广告”适合极其精准的客户，而对于这些极其精准的客户，广告商买来这个关键词，投放广告，又如何变现呢？对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。&/p&&br&&p&但是没关系，“黑五类”来了以后，一切都迎刃而解。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验，用现在的话说：就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任，当电视购物被禁止以后，急需找一个被信任的平台急需投放广告。&/p&&br&&p&忽然发现一个新大陆：被大家信任（当时网民普遍心理是，披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的，排名靠前的是最值得信任的），可以随便购买流量，用户还可以精准，再加上网络广告不被任何监管。&/p&&br&&p&哇塞！早知道有百度，我们为啥还在做电视购物呢。&/p&&br&&p&于是，2006年年底开始，百度上一页之间，充斥了竞价单页。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f47fdcbbe613abdffe6d62_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f47fdcbbe613abdffe6d62_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&什么是百度竞价单页&/b&&/p&&br&&p&那到底什么是竞价单页呢？就是网站一般只有一个页面，但是内容丰富，和电视购物一个套路，专注在如果抓住消费者心理：页面上充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性，充斥着大量的不合乎广告法的文案，在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站，而一般都采取电话订购或者网上订购，最关键的是采用货到付款的方式，方便不懂网络支付的客户购买。&/p&&br&&p&如果你还不太明白什么是竞价单页，打开百度，随便搜索：减肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词，排名靠前的网站打开看一看就是了。&/p&&br&&p&竞价单页再配上专门的网页客服软件（打开网页就弹出客服对话框），就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。&/p&&br&&p&有一个数据，2006年到2007年度，百度的新开户数量高达6万多。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。&br&&/p&&br&&p&&b&竞价单页的生态圈&/b&&/p&&br&&p&有人说，竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。&/p&&br&&p&&b&明拍：&/b&&/p&&br&&p&最早的百度竞价采取的是明拍，也就是当年被人诟病的“竞价排名”，大家出价多少一目了然，出价高的排名在前。如果广告主准备买“减肥茶”这个词，目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC，自己要排名第5，至少要出价21元。那么他就会估计一下自己的成本，能不能负担的起这个21元：假设30个点击能带来一单，那么一单就需要有630的广告成本，如果没法负担这个价格，那么他就不会参与。&/p&&br&&p&明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争，把大量的利润都送给了百度。而和所有的明拍系统一样，到了一定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，总的广告主数量有限，所以也让百度的盈利停滞不前。于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略，在2009年12月份推出了“凤巢”系统。&/p&&br&&p&&b&暗拍：&/b&&/p&&br&&p&凤巢系统是百度搜索推广系统专业版，于日正式上线，其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别，引入了质量度的概念。综合排名指数（CRI），即出价与质量度的综合算法后，才是排名真正的衡量标准。这就是说，如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套系统是非常复杂，上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。&/p&&br&&p&但是凤巢的本质，是一个暗拍系统。&br&&/p&&br&&p&百度推出了暗拍以后，股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了，以前看到价格都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍系统，大家斗智斗勇，百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。&/p&&br&&p&最关键的是，百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则。&/p&&br&&p&&b&代发平台：&/b&&/p&&br&&p&由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键词，或者长尾词，有些专门针对一个地点（凤巢支持特定地区投放），有些专门针对一个时间（凤巢支持一定时间投放），各种竞价单页的玩法层出不穷。&/p&&br&&p&但是新问题来了，这些小玩家，很少能像那些大玩家一样，有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务，大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货，甚至客服的精力都没有。&/p&&br&&p&于是第三个阶段出现了，国内出现了一批代发平台，代发平台什么意思呢？这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要都是“黑五类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等，只要你加入这个平台，再去百度开一个账户，你只需要集中精力在广告上，有了订单只需要给代发平台，代发平台帮助你发货，回款。&/p&&br&&p&2012年中旬，国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段，这个圈子的产业链开始形成。&/p&&br&&p&&b&盗单：&/b&&/p&&br&&p&产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在2012年的左右，仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万，一年大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。&/p&&br&&p&而资源（PV和广告位）也在足部的饱和，暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。&/p&&br&&p&由于单页主要重视的是图文广告，对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平台控制着大量的订单，非常容易被攻击。&/p&&br&&p&黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。&/p&&br&&p&这个阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。&/p&&br&&p&&b&DDOS：&/b&&/p&&br&&p&生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了DDOS。&/p&&br&&p&关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器，