没有客户资源的新人如何开展业务工作？
全部答案（共2个回答）
的客户开始。
陌生拜访是新人开拓市场和进行准客户积累的最有效途径,也是迅速成长的良好平台,在没有缘故市场的前提下,也是唯一可以利用的方式.
任何一种销售方式,在运用到得心...
我做过10年保险，做为个老人给你点建议。1，一定要熟记你所要营销的所有险种的细则。包括赔付，付款，续款的所有手续。2，对保险所涉及到的常见病，慢性病，意外伤害的...
1.找十家幼儿园,每天下午4点半蹲一家,两周轮一回,发些资料`最好扯个旗子,日久天长你绝对有好多客户
值得注意的是:你要是非平安的最好别采用这一招,否则蹲半年...
这个是内部的情况.保险公司的销售人员在跟客户谈单子的时候.最忌讳的就是客户问起自己的提成是多少.各大保险公司的标准不同.有的高.鼓励员工业绩.有的.底.像人寿保...
营销之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，他禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶——“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方...
#成都帝盛君豪酒店#买了携程保险，如果三天去不了，会按照90[%]退回吗？退回到我的信用卡吗？
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
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新人怎样做好保险业务(23页).ppt　
所在类别：
寿险培训/新人培训
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& 【资料简介】
新人怎样做好保险业务 人生3大阶段：成长期、创收期、养老期人生4大隐患：①收入中断怎么办？&&&&②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？&&④活得太长、养老金准备不足怎么办？人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！ 收入曲线 成长期 创收期 养老期 人生4大隐患之一：收入中断怎么办？ 人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ &&&&&&&&隐患之三：残废或大病怎么办？ 支出曲线 出生 22 岁 28岁 回馈父母 保障小家庭 子女教育 35岁 30岁 天堂 成长期所需教育费用 退休期所需养老费用 人生4大隐患之四：活得太长、养老金准备不足怎么办？ 退休节税规划 人生风险管理图 一、保险是什么 &保险是爱心、责任心的体现 &保险是用明确的数目保证不明确的未来 &保险是最有价值的情书 &保险是年老时的生活金 &保险是孩子的教育金 &保险是一种最有效的理财工具 &保险是储蓄的得力助手 &保险是我们的生活之道 &保险是家庭的防盗窗、汽车的备用胎…&… 一、保险是什么 人寿保险解决人生五大问题 意外问题健康问题养老问题子女教育投资理财 销售保险的基本流程 你是如何向别人推销保险的？ 推销保险的流程及各环节的重点 1.&计划与活动&&&明确计划与目标 2.&准客户开拓&&找到准客户名单&& 3.&接触前准备&&&为见面做铺垫& 4.&接触&&&找到客户购买点& 5.&说明&&&设计建议书并说明 & 6.&促成&&&收钱 & 7.&售&后&服&务&&&&培养忠诚客户 目的 缘故市场做业务的一般流程 整理准客户名单――筛选确定要见面的准客户――准备电话邀约――见面 &&和准客户接触、建立信任、收集信息―― 设计计划书、讲解、促成 1.&符合社交礼节 2.&节省时间 3.&过滤客户效率高 4.&奠定面谈基础 5.&化不可能为可能 电话约访的目的：就是约定客户见面！ 一、为什么要打电话 一、为什么先给缘故市场客户打电话 思考：寿险销售基础是什么？ &&&&&&&&&&&&&&―信任 &&&&&&&&&&&寿险客户基本轮廓是什么？ &&&&&&&&&&&&&&―容易接近，身体健康…… 我的缘故市场都包括哪些? 电话约访缘故市场有什么优势？ 二、电话约访前的准备 事前熟知异议处理话术预估可能出现的拒绝问题 &&良好的精神状态、仪表着装(心态、微笑） 资料和工具的准备（纸、笔、名单等） 安静的环境、整洁的桌面 我们需要准备什么？ 三、电话约访准主顾话术 &&陈旺财你好，我是艾xx呀，你现在有空吗？& 近来好吗，工作情况怎么样？我现在到了一家保险公司，叫xx人寿保险公司。我进公司到现在，学了许多关于现代家庭应如何进行科学理财和财务保障的规划课程，我想像你这样的家庭，一定会感兴趣，你也会发觉这是很有价值的。你先不要下结论，也不要有什么压力，你就把我当成是一般的朋友，听听我学到的这些东西有没有用。你看下礼拜二还是礼拜四下午你在家？ 四、异议处理1& 与保险有关：问题：我不喜欢保险，我不相信保险，我不喜欢保险业务&&&员等等处理办法：接纳肯定客户的疑问逐步给客户减压 异议问题处理―我不喜欢保险 业：是的，我可以理解您的想法。咱们是好朋友，您也知道这之前我也非常讨厌保险，但是最近通过学习我发现原来的想法与现代社会的理财观念相差太远了…… 客：哈哈，这么几天就被“赤化”了…… 业：通过学习对我的触动很大，无论如何您给我点时间让我向您汇报汇报学习心得可以吧！您看咱们是周二下午见还是周四下午见？（强调见面谈）客：好吧。咱们周二下午见吧。 四、异议处理2 与客户有关：问题：我最近很忙，你把资料邮寄给我等等。处理方法：接纳肯定客户的问题，强调正是因为忙才预约；强调业务员的拜访价值，打消客户的顾虑 异议问题处理―我最近很忙 业：是吗？忙是件好事，说明我们有价值，哈哈。我最近也很忙，在xx学了不少有关于现代家庭财务规划与人生保障规划的课程太棒了！无论如何，您要给我点时间让我与您共同分享一下，看我学的怎麽样！业：您看咱们是周二下午见还是周四下午见？（强调见面谈）客：好吧。咱们周二下午见吧。 回顾电话约访目的： &&&&-取得见面机会 安排约访争取同意通话强调销售拜访价值约定见面时间、地点为见面铺路客户不愿会面接纳肯定异议利用影响力再次强化拜访价值 1.&不要在电话里讲保险 2.&通话时间不宜过长 3.&如果有介绍人要提出介绍人 4．始终保持良好的心态――这点非常重要！ 注意事项 面谈主要目的 收集详细的客户资料 了解准客户对保险的态度和需求为下一步推荐合适的险种做准备...........
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搞定了超市老板，我又在想如何为小区业主提供增值服务。 我这包里放着各种糖，各种零食，还有印着我们公司标志的布袋子，看见有小朋友就给他们一块糖，看见有大爷大妈买菜拿的东西太多，我就帮着给送回家，不说理财，只说我每天都会在XX超市附近做宣传，要是以后再有什么搬搬抬抬的体力活你不方便的，就给我打电话。临走再送我们公司的布袋子 不比塑料袋结实多了？在小区宣传的时候有一次遇到其他公司和我们公司其他组的人也在这发单，当时有点小失落，怕自己好容易搞定的小区被别人抢了，但是后来想想真不应该，自己花了这么多心思搞定的群众基础他们有吗？自己还是在团队训练过的人吗？对得起每天的学习吗?为了守住阵地，从第二天开始，我也学曹继平，早上7点就去了，晚上7、8点才回家。仅仅用了一个周，那帮人就被我的数量级打败全部消失了。一个半月以后，我就开了自己的第一单，后面的就很顺利了，到现在那个小区里的有做理财的还在给我打电话。（图片来源于网络）
云南曲靖宣威一砖厂，对智障人员采取非法居留、打骂等限制人身自由的手段，使用免费劳力。然而，被解救后，他们竟然找不到自己的家。
&来源：光明网
与平常一样，男子出海捕鱼，不同于以往，这次的收获好像不错。捕到一条超大的鱼，上岸的时候，男子发现这鱼肚子里好像有东西。
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日报道，11日，两名六七岁女童在广州番禹区官堂村内玩。一名30多岁男子走到旁边，确认没有大人之后...
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在高速上，时不时会有各种林林总总的交通意外，那里面不缺少因匮缺安全认识而导致严重意外后果，在高速上行使，除开最怕不凡行使外...
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摘要：恐怖!新人婚礼互赠黄金蟒巨蟒重达120斤(图)网络配图 恐怖!新人婚礼互赠黄金蟒巨蟒重达120斤(图)你见过新人婚...
&来源：海外网
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&来源：中国新闻网
原标题：iPhone7来了，苹果手机诈骗也来了！！别误入骗子圈套！苹果又发布新机了，骗子也在蠢蠢欲动，请仔细读读下面骗子的套路...
&来源：新华社客户端
路虎爆炸!什么情况?路虎揽胜红绿灯路口起步3秒直接爆炸，威力巨大近日，一段路虎爆炸视频在网上流传。
&来源：中国网
中新网北海9月18日电(翟李强 吕帅锡 范辉宝)广西北海一辆载有20多吨浓硫酸(浓度91%)的槽罐车侧翻泄漏，泄漏覆盖面积约3000平方米。
&来源：中国新闻网
命案 昨日中午12时许，芗城区天宝镇珠坑社一庵庙发生一起命案，该村82岁的老人颜同被该村另一名男子颜某河打死。
&来源：海峡都市报
■徐克成院长与病人交流。 ■本版撰文:新快报记者 陈福香 创会至今,“生命之光”播撒希望,以抗癌勇士为榜样,为不断加入...
&来源：新快报