“狼人杀”再次爆红,桌游的商业化有何想象力? - 干货必读 - 优派
o 3月前发布
中国商业地产俱乐部20000＋品牌项目精英?回复“公司+职务+姓名”申请加入三个月时间，狼人杀成了创业风口&2016年12月4日，天天狼人杀在app store正式上线。过了个年回来后，就接到了将近30家投资机构的见面邀请，其中不乏真格等知名机构。&联合创始人李宇辰笑着说，这步的确是走对了。天天狼人杀的团队本是个开发软件的技术型公司，之前从未尝试过手游领域的创业。2016年6月，为了说服在美国度假的公司CEO 开发这款产品，李宇辰每天以10个电话的频率骚扰他，连打了七天，头疼不已的CEO回来后，发现的确值得一做。&彼时，“狼人杀”开始受到越来越多网民的关注。从百度指数可以看到，“狼人杀”的指数从2016年4月开始上涨，并且在9月时到达了一次小高潮，并从2017年开始出现爆发式增长。玩家中既有中学生，也有30多岁已经工作的人们。&狼人杀游戏的历史可以追溯到上个世纪。1986年的春天，苏联莫斯科大学心理学系的迪米特里·达维多夫发明了杀人游戏。之后灵感于狼人的传说，科幻作家安德鲁o普洛特金对“杀人游戏”的规则做了一些改进，第一版狼人杀游戏就此诞生，并逐渐在世界各地流行开来。而在中国大陆，则可以追溯到2000年初。当时的大学生之间风靡杀人游戏和狼人杀。但当时没有网络和综艺的普及，也并不为人所知。“直到今天，你去东北的桌游馆里，还能看到戴着金链子的大姐们坐成一圈，在玩儿杀人游戏。”李宇辰说。&马东团队的网综《饭局的诱惑》以及熊猫TV的电竞类真人秀《Lying Man》等节目以及游戏直播可以说为狼人杀成为网红贡献了一份力量。&而狼人杀的创业潮更像是泛娱乐文化中的大众先行，线下IP衍生后，综艺抢先，创业随之上位。&目前，开发狼人杀线上游戏的都是小型团队。app排名靠前的几家公司都不在北京，坐落于沈阳西安等地。天天狼人杀的团队仅有21人。不仅是帝都的创业者晚了一步，大的游戏巨头如网易腾讯等似乎也都反应迟缓。反过来却也为了小型创业者们极大的生长空间。&而这些小型公司的反应时间也都颇为相近：天天狼人杀APP上线时间是2016年12月4日，狼人杀APP上线时间为12月8日，手狼则晚了近一个月：在今年的1月11日。&短短的三个月内，目前已知的投资过狼人杀类型APP的机构有洪泰基金、Newgen Venture、青松基金、天鸽互动等。据业内人士透露，游戏巨头腾讯等也开始私下联系小型的创业团队，有意进行投资。&资本入局，投资人看中的是什么？&“其实我们的投资人都是资深玩家。每次聚餐后必玩狼人杀。还都在说金水（真警察跳警的人发给某一位玩家平民身份的行为）、警徽流（自称预言家的警长交代验过谁）之类的狼人杀黑话。不是投资时才开始玩，也不是这几年刚开始玩儿，在更早前就开始玩儿了。”一位投资机构的市场负责人说。&这也就是狼人杀与其他游戏的不同。由于背景简单，没有宏大的世界观，注重逻辑推理，极易上手，用户黏性非常强。目前市场上狼人杀品类的APP，平均用户在线时间超过了3小时。这也是投资人切身体会后的感受。目前市场上游戏大都昙花一现。火如奇迹暖暖、阴阳师，也只有半年左右的际代周期。这种黏性与其说是形成于用户与游戏之间，倒不如说是用户自己心理上形成的黏性。&“分析比输赢重要。过程比结果重要。有时候即使好人输了，但我能分析出来谁是狼，我也有成就感。”狼人杀资深玩家小银说。每次玩儿，都会觉得激动，不像平常的游戏为了完成任务，或者打级。李宇辰自己之前是不玩狼人杀的。直到线下的游戏越来越火，他才发现自己其实“不会拒绝”。只要熟人一号召，基本就都会参与进来。市场上游戏更迭太快，能长期走下去的并不多。作为创业者和投资人都是长期玩家的游戏，的确值得一试。&容易上手，规则统一，狼人杀游戏的创业相对普通的游戏来说，显得更加讨巧，真的得感谢源头最初的游戏鼻祖。但从这点来说，壁垒并不明显，唯一的点就在于，哪家APP能跑的最快。&狼人杀一路成为投资人竞相争抢的项目不仅仅是投资人喜欢玩狼人杀游戏这么简单，有的创业者也隐隐地表示，投资机构们似乎也想借“狼人杀”这个IP的东风。这个东风，不只是钱那么简单。&已经投资狼人杀这个品类的投资机构则说，主要还是看数据。“我们为什么投资它，是因为数据宛如当年的映客。即便不懂游戏，不懂社交，但当我们抬头看到这个数据，当天就给了offer，三天内就完成了付款。为什么只给了数百万，不是因为觉得几百万无所谓，赌一赌。而是因为，我想给，人家不要。”&如今最火的同品类竞争公司中，狼人杀APP在iOS和安卓端数据都遥遥领先，且已完成两笔融资。不管缺钱也好，战略也罢，投资的风口已成事实。创业者与投资人，虽各有所图，但也都各取所需。这个市场最终会有多大，机会在哪里？&王思聪挖来的电竞主播，成了国服狼人总代言&&“昨天晚上查杀有惊喜，先报一下我的警徽流”&“给警下发金水，大概率是悍跳，你的身份不坐好”&如果你对上面这些“黑话”一头雾水，你可能也没看过《pandakill》、《lying man》,不知道JY、囚徒何许人也。但是，你一定玩过“狼人杀”。一直以来，我们对它的印象都只是一款用来消磨时间的小游戏。而当它与互联网结合，传统桌游竟焕发出一股新热潮。&从一年多以前开始，狼人游戏在电竞圈里流行起来，有圈内人士分享，在上海、北京两个电竞圈子里，大家在训练之余经常聚在一起玩狼人“面杀”。不仅私下里玩，他们还做直播、上节目。&平时打LOL、DOTA已经666的电竞主播们，凑在一起杀一局狼人，粉丝们纷纷表示“惊艳一脸，被圈粉，还打开了新世界的大门。”&这里，有一上场就会被好人狼人同时“盲毒盲刀“的JY，有葬爱家族老流氓囚徒，有“这牌我看都不用看就是民的味道”的sol君，还有卖萌倒钩狼周二珂……&《lying man》、《panda kill》等桌游真人秀节目，带旺了整个狼人杀的热潮。&作为这类“电竞真人秀”节目的制作方，战旗TV、熊猫TV这些游戏直播平台，试图以此巩固原有用户，并吸纳了一波非典型电竞受众的流量。&《panda kill》总监制冯轩说，“大家看游戏直播都看了几年了，需要一些新的东西“。狼人杀这款游戏，在年轻人中流行，对玩家的智商和情商要求又很高，与游戏直播的用户、主播的属性都很契合。狼人杀让他们找到了电竞直播外的兴奋点。&其次，12位来自英雄联盟、炉石传说、刀塔传奇等电竞游戏的知名主播聚在一起，各自的粉丝圈子、各自的流量效应，便交汇到一起。这也是熊猫TV挑选节目嘉宾最重要的标准之一。（所以别吐槽哪个玩家很鱼了，毕竟人家有粉丝#摊手）&而更为重要的是，当主播们玩出了节目效果，“路转粉“的效果就来了。有多少《panda kill》的观众，是因为玩面杀的时候被同伴嫌弃，被安利看看这个节目补补脑子的？如今在JY的微博下面，一水儿都是迷妹们的评论，她们大部分绝非电竞、游戏直播目标用户，但现在在她们的手机上，很可能都装上了熊猫TV。&最新一期的《panda kill》在熊猫TV上直播，引发了200多万的同时在线观看人数，这个量级平时只出现在PDD、若风等顶级主播的赛事直播中。在A站、B站、爱奇艺、优酷等视频网站上，平均每期有数十万的播放量。&除了观看人数之外，狼人杀真人秀所引发的舆论和口碑效应，让我们看到了“烧脑”、逻辑类节目，给用户带来的兴奋点。&在豆瓣上，《panda kill》的评分高达9.2，《lying man》8.5分、《饭局的诱惑》7.8分，都是不错的成绩。而且，评分底下都是一片丝毫不“划水”的好评。&如果从直播的角度去看，“狼人杀”还必须依附于游戏直播平台存在，它仅能代表一种游戏类别存在，没有能力独立支撑起一个直播平台，更难以衍生出其他的商业模式。&而如果从节目的角度看，“狼人杀”或许能开发成独立的影视作品，走版权、广告、和付费观看模式，由米未传媒制作的《饭局的诱惑》是代表案例。第二季的《panda kill》也已经拉来《天天狼人杀》作为冠名商，直播平台的自制综艺也正走向商业化变现的方向。“狼人”游向蓝海&前几天，两个“伪90后”创业青年从沈阳来到北京，会见投资人。&从大学毕业到现在的4年多时间里，他们做过VPN、社交产品等等，但是走到融资这一步，还是第一次。这得益于他们最新开发的产品，手游《天天狼人杀》。&这款产品在2016年12月4日正式上线app store，短短两个多月时间，就已经登录“社交”门类下的免费应用排行榜第7名。现在，每日新增下载量已达5-6万，日活量超30万。他们预计，下个月安卓端版本上线之后，这些数字可能会有3-4倍的增长。&有意思的是，同一个排行榜上的第三名的应用就叫《狼人杀》，它与《天天狼人杀》上线时间相隔没几天，虽然评分还不高，但是下载量俨然在其之上。&所以对于他们来说，融资是刻不容缓的。&因为“狼人杀是没有版权的，谁都能开发”，市场被打开之后，BAT会不会跟进？会不会有其他团队再做一个爆款？&“拿到钱之后，马上做宣传推广”他们坚定地说。潜台词则是，先把市场份额占领下来。&他们透露，《天天狼人杀》再次之前没有做过营销宣传，连在app store上的推广都没有做过，纯靠产品和口碑。但是，他们现在意识到一个严重的问题，“口碑红利期”或者即将过去。在商业竞技场上，产品再也来不及“慢慢发酵”。游戏的成功需要归功于两点，第一是时机判断准确，产品上线时几乎没有体验良好的竞品，第二，电竞主播和用户的“自来水”效应。“我们认识很多电竞圈的朋友，去年年中的时候，他们的圈子里都在玩狼人，当时我们就觉得这个应该会火。但是，当时大家玩都还是面杀，没有线上玩的产品，所以我们就想做一个。”发现到仍处于蓝海的市场，他们是幸运的。&但是，单靠一个20人左右的年轻创业团队，可能不至于让他们走到这一步。朋友的“神助攻”很重要。&这就是他们口中所说的“电竞圈的朋友”，其中最关键的一位，正是上文提到的“国服第一狼王”JY（戴士）。&JY在狼人杀深度用户中，应该无人不知的人物。从《lying man》到《panda kill》,凭借着刀刀中神、一抿中4狼的超高技艺收割不少粉丝。他们说，JY在《天天狼人杀》的设计研发的过程中，就给过许多建议。&《天天狼人杀》上线后，JY、囚徒、申屠等等在综艺里爆红的玩家，开始在直播平台、B站上直播他们玩“网杀”的过程，并且把他们做电竞主播的所擅长的，解说游戏过程、给新手用户做攻略、复盘游戏等做法也融入其中。&因此，这款手游也在“大神带路”下慢慢走件目标用户的视野，并逐渐吸引了大批忠实玩家。&因为无可否认的是，目前的都用市场已然被腾讯、网易等巨头占领，他们凭借着已有的渠道资源，可以以极其低廉的成本，迅速占领用户市场。很多分析说，小的游戏团队，只能依赖苹果而活（迎合app store标准、容易受到推荐的产品），或者抱上腾讯爸爸的大腿。但是，《天天狼人杀》、《手狼》等团队跑出来了，在这片新的细分市场中，他们带来了一种以小博大的想象力。&游戏+社交，“狼人”能活过多少个夜晚？&为什么《狼人杀》、《天天狼人杀》等游戏，在app store上的分类，是“社交”而非“游戏”？&这个问题事实上引出了手机狼人杀在定位上，更重要的是，在商业模式上的一个矛盾点。从产品定位来看，将其分类为“社交”不无道理，玩家们登陆游戏，与素不相识的几位到十几位陌生人组成一局，通过语言或视频相互表明自己的身份、推测对方身份，实质上是一种很直接的社交行为。&而从商业模式上看，游戏模式与社交模式则是完全不同的两种逻辑。最理想的游戏模式是像《英雄联盟》、《王者荣耀》这种大型游戏的方式，通过通关、排位等刺激，让“人民币玩家”大量氪金，数千万的用户就可以形成上十亿的流水。&另一种是像斗地主这种的棋牌类、休闲类游戏，不能通过大量购买道具而破坏游戏的公平性，只能通过提供开“房间”、提供辅助类的小道具，甚至是广告的形式向玩家收取费用。对于他们来说，要先以轻松、友好的体验吸引海量用户，然后薄利多销，获得盈利。&而如果做社交产品，行业里流行的打法是：先吸引海量用户，获得流量，然后再变卖流量，典型的形式就是做广告。比如微信、微博、陌陌。&目前《天天狼人杀》采用的是休闲棋牌类游戏的卖道具模式。&但也有非典型玩家吐槽“谁愿意一个副本打半个小时阿”，这似乎一语中的地指出了狼人杀手游与传统的卡牌手游最大的不同。&狼人杀每一局的时间长、需要玩家集中注意力思考，甚至需要以视频的形式互动，这决定了用户不能像玩开心斗地主一样，在下班坐地铁、等公交车、甚至上厕所的时候“来一发”。这很大程度上预示着，狼人杀游戏对应用场景、适用人群有较大的限制，玩家的使用频次也会被大大削弱，因此不管是与休闲游戏的模式，还是社交模式，都不太适应。&当然，《天天狼人杀》提出来另一种可能：“未来，我们是不是可以引入打赏模式？如果某个玩家玩得好，我们可以给他送鲜花，玩太烂了给他砸鸡蛋？”&总的来说，今天热闹的狼人杀背后，一切都没有盖棺定论，都在探索之中。游戏、直播、影视等行业从不同角度切入，各取所需，更像是一个“蹭IP“的过程。现在去谈它的市场有多大，可能还不是时候。但可以肯定的是，它有娱乐性、有观赏性、有想象力。而线下狼人杀俱乐部如今也是火的一塌糊涂。&未来的市场前景几何，还需要需要更多“预言家”，先去验一验，探一探。— end —来源｜剁椒娱投、寻找中国创客图片｜网络觉得文章有用，请转发到朋友圈，让更多朋友看到您可能对这些文章感兴趣：（点击标题查看）了解更多，识别下方二维码中 国 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