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3秒自动关闭窗口微信营销怎么提高转化率？_Hi商学院
微信营销怎么提高转化率？
|HiShop|阅读量：
导读：微信营销随着受众人群的不断扩大，逐渐变成企业电商瞄准的一种网络经济时代创新性企业营销模式。可以说，微信营销一夜暴富。微信营销虽然如此受欢迎，但是从总体来说，转化率是比较低...
　　微信营销随着受众人群的不断扩大，逐渐变成企业电商瞄准的一种网络经济时代创新性企业营销模式。可以说，微信营销一夜暴富。微信营销虽然如此受欢迎，但是从总体来说，转化率是比较低的，那么微信营销怎么提高转化率了?
　　1、新老客户的分类
　　电商微信公众账号的引粉绝大部分来自于线上的推广，其中不乏有微博、QQ的新老客户。做好新老客户的分类对提高电商企业转化率至关重要。目前微信公众平台随着功能的不断开放，那么单单使用微信公众平台现有功能，也能够做到预期的效果。例如，在推广公众账号时，当客户扫描关注公众账号，公众账号就可以自动回复一段文字说明，要求新客户回复&新客户&字样获取促销信息，老客户回复&老客户&获取会员优惠信息，当然需要提前设置好相应的关键词回复相应的图文信息。接下来就是实时监控公众平台的实时消息，针对不同的回复将粉丝归入相应的分组。当然，添加备注也是必要的，这也能够方便后期调整关注用户的分组。
　　2、不知道需要哪种粉丝
　　不少电商的公众微信都在苦恼：到底应该需要什么样的粉丝?其实，问题还是出在电商企业在开设公众账号之前没有定位好。
　　电商的微信公众账号可以分为纯粹的营销号，即类似淘宝的一种分销推广渠道，也可以定位为分享产品内容的媒体号，在内容中插入购买链接。前者做的难度相对于后者来说要相对容易，而后者则需要不少文案。但是后者的转化率明显高于前者，毕竟一个赤裸裸的广告还得考虑到受众的需求问题，而目前用户对广告普遍都抱有一种排斥的心态，更别说一个每天只会推送广告而没有丝毫有价值内容的公众号。即便是拥有众多忠实粉丝的品牌也会遇到粉丝量不断减少的问题!所以，微信做内容这一关是绕不过的，而软文营销就可以很好的将产品推广揉入文章中，从而提高打开阅读率、跳转率和转化率。相信不少卖家已经会推送图文并茂的软文，但如何控制好软文字数，巧妙的将粉丝引导进入下单的wab页就很考验技巧。在初期没有经验的时候，公众微信可以采用试错的方式来分析哪种风格的软文效果更好。
　　3、找准转化率的关键点
　　转化率的关键点在于粉丝主动分享内容到朋友圈和微群，特别是电商想要在微信平台搞促销活动的时候。以化妆品品类的卖家为例，9.9的包邮试用活动推送给大学生、白领群体，并且在内容中提示邀请粉丝把活动分享给好友。那么，只要是已经下单购买的粉丝进行推荐，那么所带来的新客户下单数量就取决于该粉丝的微信好友数，以及该粉丝在圈子内的影响力。
　　一般而言，朋友之间的这种分享转化率都很高，特别是一传一、十传百之后，能够形成一个不断扩散的效果。因此，卖家也可以考虑跟草根达人合作，利用他们在圈子里面的影响力，足够数量的活跃好友来达到口碑营销的目的。随着微信的不断发展，未来延伸的地方还有很多。虽然目前微信为营销利器，但是精细化、个性化、一对一的微信营销特点，无疑会为电商企业在增加成功率的同时也会增加成本。即便如此，微信营销在不久的将来发展成&吸金利器&也是指日可待的，就看现今企业电商是否能抓住并且在微信平台&做&出正确的选择了。
　　微信，不得不说是一个营销利器，但是我们做营销的目的是要有转化，所以，如何微信营销怎么提高转化率，这是我们应该重点考虑的!
　　(www.yunquanlaile.com)：让优惠券在朋友圈飞起来(like滴滴打车)，咖啡厅、餐饮、影楼、客栈、小卖部、美容美发、超市等，都是非常适合的场景。裂变，引流，吸粉，而且还免费。
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百度经验:jingyan.baidu.comApp推广的37个终极方法。百度经验:jingyan.baidu.com应用商店新媒体app百度经验:jingyan.baidu.com1手机厂商应用商店。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。2手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。3手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。4第三方应用商店:第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。5软件下载站：比如百度软件中心等下载站也可以提交你的app获得用户。END百度经验:jingyan.baidu.com1积分墙：在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。2插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开
启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。3网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦)，最好还能定个KPI，例如次日留存不低
于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司4移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价
格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静
期待吧~5刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store
去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜
top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。END百度经验:jingyan.baidu.com1应用内互推：又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。2PUSH推广：作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。3弹窗推广：一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。4焦点图推广：可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。5应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年
度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户
就会产生”审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的
身影。6越狱类推广：PP助手、同步推、快用、91……结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。END百度经验:jingyan.baidu.com1社会化营销：现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。2红人转发：(推广用户质量：不确定)一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。3恶意软件潜伏安装市场：这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。4微信群推广：现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。5人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。END百度经验:jingyan.baidu.com1手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。2水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。3行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，苏宁等。4线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广5线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。6展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。7地推推广：(推广用户质量：高)携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪
1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。END百度经验:jingyan.baidu.com1内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。2品牌基础推广:百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条,问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答3论坛贴吧推广:在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。4微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。5微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网和微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。6PR传播：PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。7事件营销：事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。8数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。END百度经验:jingyan.baidu.com了解了这么多的app推广营销技巧，还怕别人不知道自己的产品吗？原作者：云南万通汽车学校经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(0)已投票(0)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验00000热门杂志第1期你不知道的iPad技巧3720次分享第1期win7电脑那些事6549次分享第2期新人玩转百度经验1373次分享第1期Win8.1实用小技巧2629次分享第1期小白装大神1874次分享◆请扫描分享到朋友圈APP如何推广？策划APP推广方案的好方法
作者: 人人都是产品经理 来源: 站长之家 19:13:00
亿邦动力网App电商新闻全新栏目——每日一干，与广大电商同胞相约每晚8:30，献上最精彩的一“干”。如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长，一起“干”！说实话，手机APP推广策划是一件很烧脑的事情，特别是像我这样的草根站长出身，技术基础差财务底子薄，所以一开始就喜欢简单容易上手的方法，就像网站流量就会搞SEO，但是到了移动端，发现玩法和网站很不一样，APP版本又分为苹果iOS和谷歌Android两种类型，每个版本APP推广渠道都很多，记得几年前在松松博客上看到一篇介绍Android渠道的文章，光国内的分发渠道就几百个，当时的心情就是两个字：呵呵。两年前，大家都说移动是未来，我想我还年轻，不能落伍要上进，就像我打英雄联盟的状态：虽然只有青铜的段位，但确有一颗上王者的心，从不认怂就是干！说干就干吧，当时就觉得APP推广就是搞下载量，那就抓大放小，先把大的应用商店下载量搞起来。哪些是主流的？我把友盟和TalkingData发布的用户覆盖数据除以二，就锁定了前几位优先上的渠道，怕忘记就写在白板上了。ASO优化是优先考虑的。整了一会发现类似于SEO的站内优化，就是工作量少一些，不用每个页面去考虑，只要利用好各大应用市场对标题、标签、关键词、一句话描述、简介、评论等信息的设置规则，把用户关心的搜索热词尽量覆盖上去，哪些是搜索热词呢？建议用朋友开发的AppDuu竞品数据分析(APPYING出品靠谱），其他像应用雷达、ASOU、AnnAnnie等也不错，为了方便，我在ZesMob官网上做了一个ASO优化工具汇总页面可供参考，综合着来用吧，反正数据越多越自信。（PS：建议申请一个包含应用名称的软件著作权，官方认证、应用认领都有用，千元的价格不算贵，政府还有补贴）接下来就是申请首发推荐位置，免费的为何不用？可以申请独家首发，也可以申请联合首发，具体规则每个应用市场后台都有，准备好首发版本、更新日志、新版本一句话推荐、广告banner素材等，难度不高就是费心，要有点统筹能力，一般都需要提前3~5个工作日，这个要和开发协商好，不然关键时候掉链子，申请到了资源结果新版本出不来。有钱？任性！那么就直接上应用市场的广告推荐位，按CPT收费，每天一万的节奏，没钱没投过，效果听说性价比不高，不过CPD广告我觉得可以有，首先价格平民大众化，应用宝1元每次下载、百度手助最低0.6元，淘宝集分宝只要0.1元，没错，就是1毛钱，次日留存就是1%！其次操作简单来量稳定，设定好价格、广告创意，每天稳定来一些下载。CPD的问题就是竞价模式，如果同类型APP推广竞争激烈，价格出的低了，量就会少很多。iOS推广怎么搞？苹果AppStore没有广告平台，怎么充值？我总结苹果APP推广有三宝：排行榜、热门搜索、关键词。目标就是获得更靠前的排名、更多的页面展示，怎么操作？用下来就是两种方式：机器刷和积分墙。机器刷性价比更高，但是会有9%机会的收到苹果的警告信，1.8%的机会被苹果下架（根据本人潜意识分析得出，仅供参考）。积分墙99%是安全的，本质上它就是花钱让用户完成指定任务：搜索、下载、试用、好评、转发、分享等，这里面的学问在于买什么量？什么时候打量？该打多少量？上述谈了一些关于应用市场的APP推广方案，其实，社会化媒体也可以有！社会化媒体是一个比较大的概念，我自己都说不清楚，不过我知道到微博、微信，所以就从这两兄弟入手，主要干了三件事：前期策划了几期有奖转发活动，目标：获取种子用户，并提升用户活跃度；中期采用优质KOL意见领袖创意推荐，目标：迅速提升应用知名度，获得一批感兴趣的用户；后期投放新浪微博粉丝通+腾讯广点通广告，目标：每日稳定获取一定质量和数量的用户。（PS：粉丝通与广点通主要从广告素材、出价管理、定向条件进行优化，有什么技巧和心得吗？钱花着花着就会了。）一般过了一段时间，产品就会逐步成熟，这个时候需要量，当时就考虑了移动网盟，但是移动网盟广告渠道繁多，寻找行业优质移动网盟资源是一个挑战，需要根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试优化各个渠道数据，选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放，并不断监测和优化广告投放的效果，提升APP推广的转化率。最后还是要谈一谈老本行搜索引擎营销了。搜索引擎营销我主要操作两块内容：SEO&SEM。SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等，保证让用户搜索APP相关信息时，都会呈现正确、正面、多样化的内容。SEM主要投放百度移动搜索推广，围绕品牌词、业务词进行扩展。综上所述，具体怎么操作APP推广要看产品类型和用户定位，轻重缓急要看APP推广的预算、周期、目标，根据ZesMob操作的手机APP推广案例来看，我整理了一些大的线上APP推广方式供大家参考。APP推广方法：www.zesmob.com/app-promotion陆陆续续本想写一篇有思想、有逻辑、最好有情怀的手机APP推广策划方案，结果还是以流水账的形式完成了，看来还是水平有限，希望大家多多包涵。如果有喜欢LOL并且不怕坑的小伙伴们，可以加我（电信1区艾欧尼亚Zes丶Vic）。【变·态】7月·广州
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