大学生创业好点子!如何才能开一家成功的品牌运动装店?
　　大学生创业好点子!如何才能开一家成功的品牌运动装店?现在这个社会，就是为这些大学生而来的。市场上面有很多都适合大学生创业的好点子，但是，这也是很多想创业的大学生最为难的一点。其实，大学生可以去开一家品牌运动装店，因为这个行业是当前。然而有的大学生就是不知道如何才能开一家成功的品牌运动装店，所以都不敢开店。那么，大学生创业如何才能开一家成功的品牌运动装店?
　　大学生创业如何才能开一家成功的品牌运动装店?一、装修时间段
　　一年当中，最常见的装修高峰期在春季，就是刚过完年的时间段和7和8月份。一般刚过完年服装店装修的房子大多数都是刚盘下来的店面在装修。而7月和8月装修的店面多数应该是想换换形象和店铺形象升级的一些店铺。按照一年的销售情况来讲的话。
　　8月应该是最淡的一个季节，如果不是新盘下来的店面。在这个季节装修应该是相对损失比较少的。毕竟这个时间段，特别是后半月业绩相当平淡!装修期间的营业损失会相对少点。
　　大学生创业如何才能开一家成功的品牌运动装店?二、装修预算
　　最好预算一下下次品牌运动装店装修的时间和这段时间里的大概创收情况，劝告装修店，主要衡量自己的创收情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是如果只是店面装修一下其他方面没提升，肯定不会有太大的业绩上升。
　　所以，预算方面最好是按一年装修一次的计划来预算，特别是经营时尚运动装类型的投资加盟者，毕竟流行以及现在的激烈竞争氛围下，外部包装确实是顾客的第一印象啊。
　　大学生创业如何才能开一家成功的品牌运动装店?三、装修实施
　　品牌运动装店，最好找一些有装修店面经验的装修工来做，而且一直在现场观察施工，有什么地方具体怎么搞要具体的给装修师傅讲解，不要等他们弄上去了再发牢骚。这样关系处理的不好不说，不是装修出来效果没达到，就是重新搞浪费资金时间。
　　另外，具体的时间方面要给师傅讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做细了。还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的。但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上。
　　不要用什么核心的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK。毕竟装修不是一次用好多年。另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路。前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配!
　　大学生创业如何才能开一家成功的品牌运动装店?四、装修的细节
　　品牌运动装店，味道的处理非常重要，如果长期有味道，就要找装修师傅问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理。比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，既然装修了。就尽量弄的圆满一点，否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了!
　　1、老(新)客户需求分析法：运动装店加盟，成功客户往往有众多回头客，会员成千上万，他们会分析老客户有哪些新需求，需要羽绒服就提前备注羽绒服;需春款鞋包就提前备足春款鞋包;此外，还会引导和挖掘新款客户的需求。这样不合理的库存也会很低，他们进的货注定有一部分商品是必然要销售出去的!
　　2、超越竞争对手法：做商业，随时随地要了解竞争对手的上货情况，做到敌无我有，敌有我特，要时刻想着比竞争对手强。比竞争对手上的鞋包全，要早，才能最终超越竞争对手。
　　3、客户定位法：人分三六九等的，有国家主席，有流浪汉。成功的客户会为自己定位：目前运动装加盟生意处于成长期还是成熟期?成长期进货要全，看销售后再进货，因为还没摸准顾客胃口;成熟客户进货精、准，他们对市场、商品已有一定见解，哪些是利润商品，哪些是走量商品，他们都会了如指掌。
　　以上就是大学生创业开店的好方法。希望准备投资加盟的大学生要注意，在的时候要注意到以上的好方法。只有把以上的方方面面做好了，开品牌运动装店就会简单很多，而且创业成功的几率也会提高很多。
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开服装店必知的六大经营策略
开服装店必知的六大经营策略
时间： 11:06:19
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：2282
& & 服装是人们日常生活中离不开的物品，尤其是随着现在人们生活水平越来越高，人们对于服装业就提出了更高的要求，而服装店也像雨后春笋般的发展起来，但是对于消费者来说，什么样的服装店更受欢迎呢?　　一：购物环境　　购物环境的是否优越是服装店经营的销售策略。一般来说，女性消费者对于心理因素的影响比较大，据某品牌女装购物的调查显示，女性购物的首选原因是购物环境和服务，商品的价格才是第二选择，因此，为顾客营造舒适、个性化的购物环境，并且提供一流的服务才是服装店经营的立店之本。因此，服装店经营的销售策略主要有购物环境。　　二：终端促销　　一般来说，女装品牌要想取得市场、消费者以及零售商的认可，就必须在实际的销售业绩上取得成功。因此，终端促销是服装店经营的销售策略，服装店主要灌输“没有销售的品牌不是好品牌”这个营销观念，要积极利用终端，促进销售。定价方面，采取全国统一的定价策略，树立品牌的统一形象，加强消费者对品牌定价的认知。在产品销售时，除非电脑故障，一般通过商品条码扫描，按电脑显示的统一价格及折扣付款，增强产品价格的权威性。同时由于品牌女装对价格的敏感，为有效的打击竞争者，争取市场份额，选用多样化的促销策略。除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠精品，采用服装店经营的销售策略中的牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，扩大品牌影响力。另外，还有增添一些特殊的促销形式。如新装登场，原价销售时，消费金额满1000元，给予7折优惠等。同时，对营业人员进行针对性的促销培训，并从制度上对擅长推喜的员工给予精神与物质奖励。上述就是服装店经营的销售策略中的终端促销。　　三：店铺的管理与服务　　店铺的管理与服务是服装店经营的销售策略中最重要的一点。就服装终端而言，无论是标识、装修、商品陈列以及各种包装等等都属于卖场硬件;除此之外，专卖店的管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养，公司员工对自身品牌的认识及热爱。以至服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。据一家咨询公司的统计，长期影响卖场业绩的主要因素中，营业人员的比重占到了30%左右，因此在整个店铺运作系统中，人员都是非常重要的环节。店员在店内面对顾客，是顾客直接接触品牌的一环，品牌衣服表达的形态与信息，通过店员传达至顾客，因此，店员的衣着打扮，言行举止均直接被客人接受，综合形成对品牌的印象。所以，服装店经营的销售策略中，店铺的管理与服务是相当重要的。　　四：全面以品牌经营为核心，形成持续的品牌优势　　形成服装的品牌优势是服装店经营的销售策略，尤其是在女装的经营中，需要进行持续的品牌经营，要以品牌为市场的营销对象，要把品牌的运作作为核心，还要在推行品牌战略的经营过程中，要努力维护渝开发品牌的形象，形成持续的品牌优势。　　五：目前比较适宜开中低档位的服装店　　因为这个档位集中了最多人数且有购买实力的消费者。鉴于高消费的顾客目前仍然流行到香港、广州购买时装，留在本地购买的人流不多，在开高档服装店的投资者因此要比较谨慎。　　六：进货量要有所控制，宜精不宜多　　服饰店营销的策略必须突出服饰的各种特点，应该强调装修的设计风格和时尚化、大众化的情调，因此，装饰和色彩的运用就显得格外重要。现在下面举例介绍：　　流行服饰店　　流行服饰这个概念的外延十分广泛，可以涉及所有的服饰品，并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义，而且重视在实际中的表现，因此，流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计如色彩、款式、面料等，使服饰的时尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表现服饰的个性。由于流行服饰的生命周期较短，所以大多为中高档位以下的服饰，并且它的流行特征较为品牌形象更为重要，所以在营销上适合于多品牌的组合运作。　　高档女装店　　高档女装一般指以高级成衣为代表的，强调设计创意，在经营上以设计师品牌为主的高档服装。高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分，注重文化品位和内涵在使用场合、目的上，高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要，强调着装者的地位与身份。高档女装因其价格昂贵和特殊的市场定位，在营销上也不同于其他类别的服饰，通常以专营店的方式进行。高档女装店的VMD设计应以追求品位、个性，体现精致、高雅风格为原则，在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比。　　男士服装店　　在严格的意义上，男士服装并不泛指男用服饰品，而是特指西服正装、礼服等正规服饰，随着服饰观念的逐渐变化，其涉及的品类有所扩大，但仍然限于社交、商务用服饰。男士服装形式相对单一，但以做工精良、用科考究为特点，适于品牌经营，一般以品牌形象为宣传的重点。因此有“男装穿牌、女装穿款”一说。男士服装店的VMD策略必须以突出该服装品类的共性特点为主旨，同时要显示品牌的个性风格和形象特征。　　休闲服装店　　随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲服饰已经成为一个大宗的品类，并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点，如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，适于作为大众品牌来运作，而且多见于连锁经营。在VMD的设计上，休闲服装可以十分灵活、自由，使之与服装特点相辅相成，店内气氛必须轻松、随意，商品要方便观看和拿取。　　运动服装店　　人们穿着运动装不仅是参加体育活动的需要，而且是用以体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄，因此，运动装是所有年轻人喜爱的一种服装类型。运动装同样适合于以品牌方式经营，事实上，运动装不乏有名乃至顶级品牌，如“耐克(NIKE)”等。运动服装的VMD方案多以体育精神和人类超越自我、追求卓越的英雄气概为宣传重点，一般以运动项目和体育明显作为品牌形象代表，这样可以迎合顾客的崇拜心理。
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