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【导读】英特尔近年来已经在PD端占据了绝对的优势，所以逐渐成为处理器霸主的英特尔开始转向移动领域进军。据了解，微步是英特尔首批授权Atom x3处理器的公司，而x3系列主打入门级3G智能手机和平板市场。英特尔不是第一次进军手机芯片市场，之前一直反应平平，这次的微步手机方案又能否搅动现有的芯片格局呢？
英特尔在移动端的发展一直备受业界关注。&2014 年英特尔共售出4600万片平板电脑处理器芯片，超过了4000万片的既定目标，成为全球排名第二的平板处理器厂商。&英特尔公司客户端计算事业部副总裁、客户端计算事业部中国区总经理陈荣坤在3月26日英特尔联合微步举办的春季发布会上表示。
　　英特尔&微步春季新品发布会启动仪式
英特尔在2014年取得的成绩显著，虽然部分归功于补贴政策的力度，但其移动生态链正在逐步建立。据记者了解，立足平板电脑处理器，英特尔从2012年至今已发布了三代产品：英特尔Atom Clover Trail系列、英特尔Atom Bay Trail系列和英特尔Atom x3(SoFIA)系列，前两个系列已经取得了不俗的成绩，x3系列将在2015年发挥威力，接下来还有更高端的x5、x7和7360 LTE 基带产品系列。可见，英特尔进入移动市场的信心十足。
　　英特尔公司客户端计算事业部副总裁、客户端计算事业部中国区总经理陈荣坤发言
此次发布会重点推出的是英特尔凌动x3系列处理器。记者了解到，英特尔凌动x3处理器是一款64位多核心处理器并于3G或4G LTE链接进行集成，将应用处理器、图像传感器、音频系统、通信连接和电源管理整合至单一系统芯片(SoC)中，利用高集成度确保&SoFIA&凌动x3更加经济实惠的价格。
会上X3处理器展示了其三个版本：x3-C3130(研发代号SoFIA 3G)、x3-C3230 RK(研发代号SoFIA 3GR)、x3-C3445(研发代号SoFIA LTE)。而此次微步推出的正是基于凌动x3-C3130的3G智能手机和通话平板方案，而基于x3-C3230 RK和x3-C3445的方案也将在今后几个月紧随而至。
微步基于英特尔凌动x3-C3130的PCBA 展示
微步信息董事长黄建新表示，英特尔每年的新品发布都有一个新主题，去年的主题是高性价比平板电脑，而今年的主题就是通讯平板和智能手机，尤其是高性价比3G智能手机芯片的发布，将给整个智能手机芯片格局带来不小的震荡。
据记者了解，微步是英特尔首批授权Atom x3处理器的公司，而x3系列主打入门级3G智能手机和平板市场。在巨大的价格竞争压力下，微步的策略是不断地提高生产效率。在产品类型方面，微步会设计兼容3.5寸到6寸屏幕的手机方案供客户灵活选择，因为更多尺寸的选择会带来更大规模的采购效应，这样就能将生产效率提到最高。
对于业界最为关注的芯片价格问题，陈荣坤透露，英特尔会持续遵循过去一年的&交钥匙&策略，缩短产品上市周期，价格一定会满足客户的预期。黄建新也坦言，微步基于凌动x3-C3130的平板电脑PCBA成本价会控制在20美金，相信整机售价不会超过40美金。至于智能手机方案的价格，黄建新并未做出明确回复，他称会根据客户订单量的多少来定夺其价格，并尽量将成本做到最优。
英特尔凌动x3-C3130产品特点展示
众所周知，英特尔从多年前就开始研发智能手机芯片，但因各种原因未能达成所愿，那么此次再推智能手机芯片，成功的可能性会有多大?在高通、MTK和展讯把守的智能手机芯片市场，英特尔如何切入进去?
对于这些疑问，陈荣坤再次强调了英特尔的优势：全球的品牌影响力、技术和专利储备、全球营销渠道、优秀的销售团队以及跟全球运营商的关系等，过去一年平板电脑取得的业绩是英特尔综合实力最有力的证实。
&在全球超过150个国家中，我们有大约150个经销商和250个分销商的销售渠道，我们能够在推动销售的同时，不断提高消费者对英特尔的品牌偏好度，英特尔的品牌会不断帮助我们的合作伙伴实现产品销售上的创意，包括线上/线下广告、零售、终端促销活动等诸多新颖的销售模式。&陈荣坤说。
微步从 10多年前的PC方案开始就跟英特尔合作，对英特尔的产品非常有信心，微步方透露，基于英特尔凌动x3-C3130的平板上市时间为今年4月初，而智能手机因考虑到供应链及相关认证问题可能会稍微迟一点。黄建新透露，在x3平板电脑和智能手机方案的销售上面，目前已经有海外客户分别下了超过200K的订单。
利通四方集团董事长宁鹏做芯片市场分析
会上，作为英特尔凌动x3系列手机方案的首批采用者，利通四方集团董事长宁鹏也表示对英特尔智能手机方案充满信心。他表示，虽然目前全球智能手机市场竞争激烈，手机芯片格局已定，但是英特尔的加入给方案和整机端带来了新的机遇，英特尔完全可以重新&开一条跑道&，利用自身强大的品牌、技术、资金和渠道优势在智能手机芯片市场开辟一块新天地。
微步智能手机上市时间表
那么，2015年英特尔凌动x3系列智能手机和平板芯片究竟能在市场刮起多大的风浪?我们静观其变。
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Michaelcandytangcandytangcandytangsunny
candytangcandytangcandytangsunnycandytang
我是服务商发布： 14:22:43 |作者: 王琼芳 |来源： 华强电子网&&英特尔在移动端的发展一直备受业界关注。“2014年英特尔共售出4600万片平板电脑处理器芯片，超过了4000万片的既定目标，成为全球排名第二的平板处理器厂商。”英特尔公司客户端计算事业部副总裁、客户端计算事业部中国区总经理陈荣坤在3月26日英特尔联合微步举办的春季发布会上表示。&&英特尔&微步春季新品发布会启动仪式&&英特尔在2014年取得的成绩显著，虽然部分归功于补贴政策的力度，但其移动生态链正在逐步建立。据记者了解，立足平板电脑处理器，英特尔从2012年至今已发布了三代产品：英特尔Atom Clover Trail系列、英特尔Atom Bay Trail系列和英特尔Atom x3(SoFIA)系列，前两个系列已经取得了不俗的成绩，x3系列将在2015年发挥威力，接下来还有更高端的x5、x7和7360 LTE 基带产品系列。可见，英特尔进入移动市场的信心十足。&&英特尔公司客户端计算事业部副总裁、客户端计算事业部中国区总经理陈荣坤发言&&此次发布会重点推出的是英特尔凌动x3系列处理器。记者了解到，英特尔凌动x3处理器是一款64位多核心处理器并于3G或4G LTE链接进行集成，将应用处理器、图像传感器、音频系统、通信连接和电源管理整合至单一系统芯片(SoC)中，利用高集成度确保“SoFIA”凌动x3更加经济实惠的价格。&&会上X3处理器展示了其三个版本：x3-C3130(研发代号SoFIA 3G)、x3-C3230 RK(研发代号SoFIA 3GR)、x3-C3445(研发代号SoFIA LTE)。而此次微步推出的正是基于凌动x3-C3130的3G智能手机和通话平板方案，而基于x3-C3230 RK和x3-C3445的方案也将在今后几个月紧随而至。&&微步基于英特尔凌动x3-C3130的PCBA展示&&微步信息董事长黄建新表示，英特尔每年的新品发布都有一个新主题，去年的主题是高性价比平板电脑，而今年的主题就是通讯平板和智能手机，尤其是高性价比3G智能手机芯片的发布，将给整个智能手机芯片格局带来不小的震荡。&&据记者了解，微步是英特尔首批授权Atom x3处理器的公司，而x3系列主打入门级3G智能手机和平板市场。在巨大的价格竞争压力下，微步的策略是不断地提高生产效率。在产品类型方面，微步会设计兼容3.5寸到6寸屏幕的手机方案供客户灵活选择，因为更多尺寸的选择会带来更大规模的采购效应，这样就能将生产效率提到最高。&&对于业界最为关注的芯片价格问题，陈荣坤透露，英特尔会持续遵循过去一年的“交钥匙”策略，缩短产品上市周期，价格一定会满足客户的预期。黄建新也坦言，微步基于凌动x3-C3130的平板电脑PCBA成本价会控制在20美金，相信整机售价不会超过40美金。至于智能手机方案的价格，黄建新并未做出明确回复，他称会根据客户订单量的多少来定夺其价格，并尽量将成本做到最优。&&英特尔凌动x3-C3130产品特点展示&&众所周知，英特尔从多年前就开始研发智能手机芯片，但因各种原因未能达成所愿，那么此次再推智能手机芯片，成功的可能性会有多大?在高通、MTK和展讯把守的智能手机芯片市场，英特尔如何切入进去?&&对于这些疑问，陈荣坤再次强调了英特尔的优势：全球的品牌影响力、技术和专利储备、全球营销渠道、优秀的销售团队以及跟全球运营商的关系等，过去一年平板电脑取得的业绩是英特尔综合实力最有力的证实。&&“在全球超过150个国家中，我们有大约150个经销商和250个分销商的销售渠道，我们能够在推动销售的同时，不断提高消费者对英特尔的品牌偏好度，英特尔的品牌会不断帮助我们的合作伙伴实现产品销售上的创意，包括线上/线下广告、零售、终端促销活动等诸多新颖的销售模式。”陈荣坤说。&&微步从10多年前的PC方案开始就跟英特尔合作，对英特尔的产品非常有信心，微步方透露，基于英特尔凌动x3-C3130的平板上市时间为今年4月初，而智能手机因考虑到供应链及相关认证问题可能会稍微迟一点。黄建新透露，在x3平板电脑和智能手机方案的销售上面，目前已经有海外客户分别下了超过200K的订单。&&利通四方集团董事长宁鹏做芯片市场分析&&会上，作为英特尔凌动x3系列手机方案的首批采用者，利通四方集团董事长宁鹏也表示对英特尔智能手机方案充满信心。他表示，虽然目前全球智能手机市场竞争激烈，手机芯片格局已定，但是英特尔的加入给方案和整机端带来了新的机遇，英特尔完全可以重新“开一条跑道”，利用自身强大的品牌、技术、资金和渠道优势在智能手机芯片市场开辟一块新天地。&&微步智能手机上市时间表&&那么，2015年英特尔凌动x3系列智能手机和平板芯片究竟能在市场刮起多大的风浪?我们静观其变。&&本文为华强电子网原创，版权所有，转载需注明出处关注电子行业精彩资讯，关注华强资讯官方微信，精华内容抢鲜读，还有机会获赠全年杂志关注方法：添加好友→搜索“华强微电子”→关注或微信“扫一扫”二维码找到1条结果上一篇:下一篇:发表评论（已有0位网友评论）验证码：&&&&&瑞萨的MCU在汽车电子领域可谓声名赫赫，其实近年来在工业、智&&&&&11月27日，大疆创新推出了首款智能农业喷洒防治无人机——大&&&&&中国智能手机市场已经趋近饱和，进一步所面临的将是寒冬，受此影微步营销|把产品卖给 BAT ，到底要多少钱才合适？
在一个 SaaS 商业模式中，考虑如何以大企业作为目标客户来制定一套完整的产品定价方案，这件工作已经更像是一个让人捉摸不透的艺术，而远离因果分明的科学了。至少在公司创业的早期，这种感觉就更加明显。在这段特殊时期，你完全不知道客户究竟愿意付出多少钱来购买你的产品。
也许从重要性、主观性、以及难度系数来说，给一个产品定价仅次于给一家公司取一个好听的、印象深刻的名字。那么好了，作为创业者的你，该如何考虑定价方案呢？本文就把定价时所需要考虑到的因素全部罗列了出来，也许它们最终都无法给你一个具体的产品价格，但是至少能够帮助你理清思路，至少能够搞清楚你的产品落在了怎样的价格区间范畴当中。
错误的方式：「请你来订购吧！好便宜啊！」
这个方式常见于那些专注于技术的创业者，因为适用范围实在太广，所以我就放在了第一的位置上。一般来说大家的想法都是这样的：「嗯……让我们在价格上面定的便宜一些，这样公司都能买得起，不会犹犹豫豫想的太多。」
这是很容易就会出现的想法，因为你会觉得一旦产品变得便宜了，你就会在销售上面不会花去太多的时间（销售周期变短），而且也无需在销售技能上面提出更高的要求，毕竟你是一个技术型的创始人嘛。
但真相是什么呢？如果这款产品的价格很便宜，大公司压根不会考虑签署购买协议。他们选择购买只是基于一个原因：这个产品能够切实地解决大公司目前所存在的某个棘手的问题。如果你的产品没有办到这一点，没有人会瞅上你的产品一眼；相反，如果你的产品确实具备了价值，定价其实是你在销售中最不需要发愁的问题。
定价之所以成为问题，在某种特殊情境之下会显得尤其突出，那就是你面临着直接竞争，竞争对手推出了与你非常类似的产品，这个时候价格的高低就有可能成为你在市场上胜出的关键。
为了让你的业务运转起来，最好的价格对于你来说必须是怎样的？
鉴于绝大多数的科技产品的边际派发成本都跟销售价格没有什么关系（对于 SaaS 商业模式来说就更是如此），绝大多数的高科技创业者在选择价格上面拥有着前所未有的弹性或者说自由度。但是，我们不要忘记你是在运营一家公司，这家公司是有真实的成本出现的。
每一位创业者在定价的时候都应该使用的一种重要方法是问问自己：
怎样的价格一眼看上去，就能让人觉得你的业务看起来很不错
这句话什么意思？在类似的产业中去参考其他的公司的 KPI（关键表现指标），说是类似行业，其中还包括了一些进行综合业务的大公司。
请尽一切办法，去看一看 SEC（证券交易委员会）中 10-K 表格上世界最具影响力，最成功的企业级软件公司，比如微软，比如 Oracle，比如以 Zendesk 和 Salesforce 为代表的 SaaS 公司。在这些 10-K 表单中，你会发现它们收入中多少比例是分给了研发、销售以及营销，客户支持，一般性行政开支等等。
你可以把这些数字同样应用在自己的公司上，为了实现相同的预算比例，你可以推算出你自己的收入将以怎样的轨迹增长。比如说，你将 500 万美金花在销售和营销上面，或许为了让你能够在「软件公司行业」当中看起来比较「像精英」，那么推断后收入会是 1500 万美金。如果你在接下来的一年中的计划是完成 5 笔大规模交易，10 笔中型规模交易，100 笔小规模交易，那么价格自然就浮现出水面了：大规模交易每一笔是 100 万美金，中等规模交易每一笔是 50 万美金，每一笔小规模交易获取的收入是 5 万美金。
请特别注意：这种分析是存在片面性的，因为它压根没有考虑你的目标市场中，客户真正愿意为你的产品花多少钱。很有可能出现的一个结果是：你经过一通分析，最后得出来了一个价格，然而你的产品根本配不上这个高的价格。
但即便如此，你还是可以从中学到很多东西，你起码意识到了：你需要开发出来更具价值的产品才行。不幸的是，大部分的公司都没有采取这样的倒推分析，很多公司倾尽自己的一切精力，资源去开发产品，最后也确实拿出来了一款产品，但是这款产品所获取到的现金流不足以支撑产品后续的研发改进。
所以，与其出现这样的尴尬局面，为什么不一开始就提前做好规划，进行一番倒推呢？看看为了成就一番好的生意，你的产品的价格必须定在什么水平线上，然后再比照你现实中的产品，看看是否价格能够匹配得上产品本身的价值。
此方法的概要总结：以其他公司的 KPI 作为参考，分析你的成本与收入之间的增长关系，从而推断出你的产品所必须有的一个「看起来就很好的」价格，再使用这个价格跟现实中的产品进行对比，看之间是否匹配。
你给客户带去了多大的价值？
定价方法之所以非常难以定性分析，主要是出于下面的两个原因。
首先，它有点像是「读心术」，想搞清楚某个外人到底想要的是什么，他们渴望的程度到底有多强烈。这绝不是一件简单的事。让事情更加复杂的是，似乎人们对你的产品看法，估值，并不完全相同。有些人觉得你的产品特别棒，视若珍宝；有些人则觉得你的产品等同于垃圾，一无是处。这还没完，让事情进一步复杂起来的是：很多钻技术牛角尖的创业者倾向于低估自己的专业价值。他们很容易产生自我怀疑：这玩意儿到底是否真的有价值？毕竟，我就花了一个周末的时间就把这个产品的基本结构全部捣鼓出来了。
在这样复杂的局面中，请记着一点：一款真正具备「规模化效应」的产品，必然是指向很多客户，不需要做多的变更就能满足大多数人的诉求。所以这里面所存在的挑战就清楚了：你所设定的这个价格，可以让很多买家能够看到，并且「感觉」到产品的核心价值，最终从口袋里掏出支票。为了寻找到这个微妙的平衡点，请精心选择一批潜在的目标客户，评估他们的备选方案是什么，也就是说，如果他们不购买你的产品，他们会做怎样的事情来临时性地解决他们眼下的这个问题。
有理由相信：如果这位客户不选择购买你的产品，那么他迟早会从你的竞争对手之一那里购买类似的一款产品。但是这个思考路径上面存在着一个巨大的漏洞：你忽视掉了潜藏在你竞争对手当中实力最为强大，最容易发生，最牢不可破的一位敌人：现状。
是啊，如果客户什么都不买，也不做什么事，就是保持着原样就好了。就算你的产品代表着某种程度上的飞跃，但是客户是在持续性的盈利着，在没有你的产品的前提下。你的产品能给它开源节流吗？也许可以吧，但是对于这个管理决策者来说，选择你的产品永远意味着要去承担某种程度上的风险，无论是对他的公司还是对他的职业生涯。
在你的产品第一次登场亮相的时候，他担心的是万一哪里出了偏差疏漏，那可怎么办？这也是你的产品要成功销售出去所要跨越的那个最高的门槛。
当然，对于一位一心谋求职业发展稳定，看重自己的职场发展比什么都重要的经理来说，你要把一款初创公司的产品卖给他，真的不是一件容易的事。除非这位经理（或者这家公司）极度地渴望。
所以，让我们在此刻停下来，认真思考一个事实：作为一家初创公司，如果你想要获得巨大的成功，那么你必须去寻找那些极具渴望，迫切想要寻找解决方案的潜在客户！他们才是能够最终成为你客户的理想人选！那些不是那么渴望的人群都在静观其变，等着它们的某一个大供应商，比如思科、微软、甲骨文在未来的某一天捣鼓出来一个粗糙的版本（或者收购一家类似的公司），只是为了避免在未来的竞争中不至于落于下风。
尽管这听起来有点儿让人泄气，但确实是事实，你只能去找那些极度渴望解决方案的那群人，只有这群人愿意为你的产品掏腰包。它们有可能是遭遇到了政府层面的一些新的管制（这很容易造成它们严重的焦虑），它们有可能是在市场竞争中节节败退，又或者是它们发现自己的市场规模正在不断缩水，力图寻找到新的市场作为业务的增长点。不管原因是什么，总之它们都非常渴望谁能解它们的燃眉之急。
对于初创公司来说，他们都是理想的人选，是你极力需要物色的对象，只有这样才能维持我们业务的高速增长态势。
如果为了某个客户而做产品上面的变更，成本会体现在哪些方面？
它到底会有多高？值得不值得？
在我的创业经历当中，尤其是在早期刚刚把产品推向市场的时候，我总是会遇见几名我急于想要达成交易的客户，道理很明显：客户成功的案例本来就很少，这个时候需要一些成功成交的案例。但是，这些客户往往会提出一些要求，让我对软件进行一些调整变动。当然，随着产品的进一步成熟，你的软件功能会进一步的完善，功能的拓展性和弹性足够满足绝大多数公司的诉求。
但是在创业前期，这些东西是不存在的。需要特别为某个客户进行定制，那么问题来了，这样做的成本有多大？
通常来说，你为客户进行个性化定制的做法应该是可以成为「利润核心」而非「成本核心」，理应给你的企业带来额外的、可观的盈利空间。如果没有做到上述这一切，那么也许你的收入看上去很高，但是你的商业模式的吸引力会因为过高的费用开支而受到减损。
在创业开始的几个月内，甚至是前几年时间里，所收集到的那些失败创业者的案例都指向了一点事实：利润空间不足以支撑后续的融资。但是如果反过来看，如果你能将「个性化服务」视为一种增值的「咨询服务」来做的话，它反而能够让商业模式上增加额外的一个亮点。不过这也只是暂时的，最终你的这个咨询服务也要剥离出去，或者廉价出售出去。
再具体点来说，如果为了个性化服务，你需要在研发上面投入 10 万美金的成本，或许你应该要价 20 万年美金或者 30 万美金。如果你觉得这个要价是不是有点儿离谱，但是你别忘记你所打交道的是一家怎样的大公司，大企业。它们本身的日常营运成本就高得可怕，而且它们还经常跟一些诸如 IBM、Oracle 这样的公司打交道，从它们那里获取定制化服务。
相信我，无论你出多高的价格，它总是会比那些大公司出的价格要低得多的。
我的重点是：如果你能够让自定义化功能所带来的收入不仅能够覆盖自身成本，而且还能支持后续的产品研发，那么这就是一件好事。而且你别忘记了我们的客户是充满着渴求情绪的。
派发边际成本的重要性
要把产品或者服务送到客户的眼前，这个过程中是需要花一定的钱的。不管是运营打理一家网站，又或者是软件的安装设置上提供辅助性服务，总归都是成本。为了让商业模式得以站立，产品所出售的价格必须至少达到产品制造和派发成本的最小值。
通常来说，你需要将公司生产运营派发当中的各项成本分摊到每一笔交易当中，并确认一个盈亏平衡点。少于这个点，那么不管你的公司规模做到多大，你永远不可能是一家盈利的公司；跟这个边际成本相持平，那么需要花费很长的一段时间才能实现盈利；当然最好的结果是高出这个基准线，远远超过派发的边际成本，这样盈利性才能实现大幅度地提升。
根据不同的客户诉求进行可变定价
我们的产品有可能对一位客户来说，每一个「seat」的价格是 1000 美金；而对于另外一名客户来说，每一个「seat」的价格有可能是 10000 美金。我们在达成每一笔交易的时候，必然追求的是利润最大化，所以针对不同的客户设定不同的价格，这样的做法是合情合理的。
有些时候，其实这种做法很简单，就是在功能层面进行分层，比如「轻量级」、「一般级」和「高端级」。但是在其他时候，情况就变的有一些复杂了，甚至于同样的功能，在不同的客户眼中价值是不一样的。
通常情况下，打折是一种很好的手段，将较高的价格拉
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微步Vbu（），成立于2016年，公司主营业务涉及企业整体品牌战略规划，涵盖CEO形象公关、新闻公关、活动公关、危机公关、新媒体营销、百度SEO推广、口碑营销以及系统开发。
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