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我观察了14年才发现，那些很努力却没有成就的人都有一个特点
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《我观察了14年才发现，那些很努力却没有成就的人都有一个特点》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《我观察了14年才发现，那些很努力却没有成就的人都有一个特点》 精选一提示：点击上方banbank↑关注我们作者：田志刚01一个段子，虽然今天看起来有点老，但却仍然形象：你用小米手机，穿凡客T恤，听创业讲座，宅家看哈佛公开课，知乎果壳关注无数，36氪每日必读，BAT大格局了如指掌，喜欢罗永浩胜过乔布斯，逢人便谈互联网思维……如果上述条件都符合，那你应该还在每天挤地铁。今天也许里面的有些内容可以修改成各种知识付费、阶层固化等热门词汇，但本质却没变。”双创”的大旗下，我们看到许多人跟风，当然有的人是挂这个羊头去做房地产、圈钱，这样虽然流氓但不乏精明。最傻的是，不管自己的情景和状况，从没有自己的见解和判断，社会什么热闹就去做什么、什么流行就干什么，一头扎进去，永远是炮灰和成本，怎么死的都不知道。02在2010年我出版过一本《你的知识需要管理》的书，是讲个人知识管理的。在书出版前和出版后，让我认识了许多对这个感兴趣的人。但也发现了一个很有趣的现象：对个人知识管理感兴趣的人，应该是那些希望上进的人们。这里面有一些人看了书，也问过一些问题，后面就不知所终了。我把他们叫做“不活跃”的学习者。还有一类人，这种人除了对个人知识管理感兴趣，还喜欢各种学习，参加各种拆书活动、学习时间管理、听各种TED讲座、参加各种社群。这种人我成为“活跃的”学习者。但十几年过去了，我观察到的是，活跃的学习者并没有因为他们的四处学习而有特别大的成就，反倒是那些不活跃的人有不少做的风生云起，起码成了某个领域的高手。为什么整天想着学习和长进的人却没有长进呢？“”上，火箭军的两会代表，火箭军装备研究院某研究所所长李贤玉出名了。她是高二参加的高考进入北京大学，还是当年黑龙江省的理科状元。从这个角度看，天赋是没有问题的，但在采访中她却说：“我这个人没多么远大的目标、多么长远的打算。我的特点在于，一步一个脚印，只要有机会，一定能抓住。不管干什么，有踏实和坚持，铁定能干好。”这其实代表了一类人，个人没有明确目标和方向，不是非要做什么才算数，也没有什么特别的兴趣。但只要告诉她做什么，她愿意下大工夫并持之以恒，做不好不罢休。在写《如何成为专家》时，我曾经采访过一个“全国工程勘察设计大师”（这是中国工程勘察设计行业国家级荣誉称号。由建设部根据《全国工程勘察设计大师评选办法》的要求，每两年评选一次，每次评选名额一般不超过20人），问他如何成为大师。他说了一句很有意思的话：“不知道啊，起码我之前没想过成为大师。只不过是活太多，干活就是了。”03按时髦的说法，每个人都要“遵从自己的内心”，要根据自己的兴趣去选择专业、岗位，才能够做出成就。但上面的2个人貌似都不是，也做出了成就。干自己有兴趣的事情当然最好，但问题是，大部分人根本不知道自己对什么感兴趣怎么办？而且有许多人，说实话并没有一个明确的兴趣点和方向，那怎么办？抛开这些，基于我们的研究和观察看：一个人如果想要有所成就，核心是必须有自己的方向和目标。当然，方向和目标可能是你自己确定的，也可能是外界赋予你而且你认可的。为什么许多人在军队容易做出成就，因为那里讲究服从：分配你干这个事情，而且必须干好，像李贤玉这样的就如鱼得水了，让我干就能干好。另一个就是，你的方向和目标必须是客观和靠谱的。为什么方向和目标这么重要呢？因为只有确定了方向和目标才可能谈到有深度，而只有深度才有超额的价值。知识过剩的环境下，如果你没有方向和目标，不能聚焦到一个点上，那么你学到的东西就是多个领域的常识，而这些常识带不来优势。许多教育专家建议，应该让小孩们练习一项爱好并争取达到专业水平，并不是为了未来让他们未来去干这个，而是让他们知道专业和业余的差别，等将来他们想清楚自己想干什么的时候，知道干到什么水平才算入门、什么才算顶尖。如果他从来没有达到过专业的水平，可能这辈子在任何领域都是一个“爱好者”的角色。04当你有了一个方向和目时候，你就会发现你没有时间去为知识焦虑，你也就有了自己对于信息和知识的“过滤器”：不属于你方向和目标的东西，再好也跟我没关系。仅仅有提升自己的动机没有用，动机太强烈甚至会让你走进歧途，许多太想改变命运的人都去和了。要想真正的实现长进，还必须将动机与方向和目标结合起来，没有方向的热情就是火灾！当然这个过程是要有几个反复，一段时间觉得自己懂了，但可能后来又发现还是有许多盲点，那就继续去查漏补缺！05总结一下，在这个时代，如果你真的想去提升自己，必须要有一个方向和目标，只有在这个方向和目标下的正向积累才有价值！那怎么定这个方向和目标呢？第一个如果你明确知道自己想干什么，那就根据它来定你的方向和目标。但要将这个目标再细化成可以操作的，就是再弄具体一点。第二个就是如果你不知道自己想什么，那就考虑将你手上的工作做到极致。为了将你的工作做到极致，你还需要学什么、实践什么、思考什么自然就出来了，这就是你的方向和目标。就像前面造火箭的女将军那样，既然干了这个就干的最好，聚焦一处，干上三年五年十年八年，一定会大有收获。对于大部分想上进而没有方向和目标的人，我的建议是：控制你的欲望：你的兴趣远远大于你的能力和时间，感兴趣的事情太多是大坑，你那么努力却没有大成的原因就是你想的太多，收缩自己的兴趣，聚焦一处。许多有所成就的人不是那些八面玲珑的人，你需要点老僧入定的精神。相信时间的回报：一年干十个事情还是十年干一个事情，回报是不一样的。将一件事情干到极致，时间会给你要的回报。来源：知识管理中心KMCenter更多班汇通项目信息请登陆：官方网站 www.banbank.com或拨打客服热线 （有风险 出借需谨慎）IOS版APP可注册出借哦：长按二维码扫描下载《我观察了14年才发现，那些很努力却没有成就的人都有一个特点》 精选二原标题：真正的高手都是悄无声息的摆渡人！每个真正的高手都是洞察人性的大师！
01 我的研究生导师是一个和蔼可亲、清心寡欲的教授。 也许是因为他的导师是国际经济法方向的权威，治学严谨，他身上便传袭了西南联**师的风范。 他有一个儿子，当时在读高三。 那个男孩出类拔萃，在非常有名的中学读书，该中学有一个以前**名字命名的实验班，他便是那个班级的班长。 他学习成绩特别好，课外活动也很出色，每逢有领导人到该学校考察，他总被老师派去代表学生发言。 因为太出色，每个人都觉得北大和清华非他莫属。 高中校长找他，说，学校每年都有几个报送北大、清华的名额，经考察，他符合条件，决定将名额给他。 他问校长：“如果这个名额他放弃，可以给别的同学吗？” 校长惊讶他的回答，说：“当然，名额是不会作废的。” 他说，“那好吧！我身为班长，希望我们班级能够多一些人考上北大或者清华，我可以通过自己努力参加高考考上北大。名额要是能给别的同学就更好了。” 18岁的他从来没有想过会失败。 我的导师因工作忙，几乎从未在细节上给过他许多指引，只是在大方向上强调要好好读书此类。 他高考失利，发挥失常，没有考上北大，被RM大学录取。 这所大学虽然也是国内top10名校，但毕竟比top1的北大有些距离。 在我们毕业答辩结束的当天晚上，导师请我们吃饭，他一起去。 我问他，“后悔当初的决定吗？” 他说，“从来不后悔，如果再次重来，他还会那样做。” 现在的他已经开始读专业经典巨著，打算读完本科考研或者出国。 已经找了学姐学长推荐了一些书目，希望早日做科研，争取在本科时候可以写出不错的论文。 那年，他才18岁。 后来，我们再也没有见过，有这样思维和格局的人，不管人生的牌局怎样，他都会打出别样精彩。 02 我有个发小。 她是个非常鬼灵精怪的女孩子。 小学、初中、高中我们都在一起，直至大学，我们考了不同的学校。 在小学，她总是把家里的书和玩具带到教室，与小伙伴一起分享。 在中学，她总是早同学一步把当下最流行的习题做好汇总，然后给大家讲解各种参考书的优点和缺点。 很多时候，她的周末都是花费在各种知识梳理和总结上。 这样的她，自然受同学欢迎。 她家与数学老师有不错的关系。 有一次，吃完午饭，我看她不高兴，问她怎么了？她说，
爸爸骂我。因为数学老师说，我经常跟班里同学分享学习心得，这很浪费时间。老师跟爸爸告状，爸爸骂了我，希望我可以放多点心思在自己身上。可是，我真的做错了吗？我喜欢这样做啊！如果让我一个人闭门造车读书，那样的日子实在无趣。
我安慰她许久。 她很快振作，依旧改不了本性。 后来，她读了大学。 在大学里，她依然保持这种性格，热心助人。 在许多同学都只顾自己努力往前拼：考研、工作、恋爱......她拿出许多时间为班级做许多事，不仅门门功课优秀，还经常帮助老师干活。 毕业时，她手拿7个offer，学校还推荐了她一个S交所的工作，这些战绩令她一度成为学校风云人物。 她说，她是一个不忍看见别人掉队的人，一个人走，走得快，一群人走，走得远。 03 2016年的电影《摆渡人》在各大评价网上都是差评。
许多网友不解，为什么王家卫会带着一票天王巨星陪张嘉佳玩？
为什么王家卫敢于把一世名声捆绑从未导演过的张嘉佳？
难道是王家卫缺钱？
网上的质疑声和批评声如潮。 事情发生的过程是这样的：张嘉佳的书《从你的全世界走过》火遍大江南北，有4亿人次在阅读他的文章。 王家卫便是其中之一。 经常穿梭在小说中的王家卫看到这本书很有特色，有些年轻人的灵气在里面。 他找到张嘉佳，说，故事写得好，要买下改编剧本拍电影。受宠若惊的张嘉佳赶紧把文章卖给他。 他说，剧本还是原作者写比较好。张嘉佳憋在屋子里写《摆渡人》的剧本，前后删改一百七十多遍。 完毕，交给王家卫。王家卫说，“我来监制，你来导演。” 张嘉佳没了底气，从未导演过一部片子，第一次就与世界知名导演合作，万一搞砸了就不好看了。 张嘉佳说，“好的，但你要在我身边。”王家卫说，好，需要什么就说。 张嘉佳说，需要梁朝伟、金城武、杜鹃、Angelababy、鹿晗、陈奕迅......王家卫说，好，人全部到齐。 电影杀青，王家卫对张嘉佳说，看，我没有骗你，我一直都在。 这个电影起名《摆渡人》有两层含义： 一个是剧本里的女主角是一个爱情的摆渡人，她暗恋一个画画的男，默默地帮他遮风挡雨，不求回报，只求他快乐。 另一层含义，王家卫是张嘉佳的摆渡人。 已经50多岁的王家卫，一生获得荣誉无数，到了扶植或者挖掘新一代才华横溢的年轻人的年龄。 他看中的是能否找到有灵性有潜质的年轻人，把平生所学传授给他，至于名利，早已轻如鸿毛。 04 苏东坡到杭州做刺史，一天在审一案件时，原告状告被告欠债不还。 原告诉称：
我帮工打杂积下十两银子，早两个月借给被告做本钱。我和他原是要好的邻居，讲明不收利息，但我什么时候要，他就什么时候还我。
如今，我相中了一房媳妇，急等银子娶亲，他非但不还，还打我呐！
被告在庭上辩称：
借他那十两银子，早在立夏前就贩成扇子了。没想今年过了端午节天气还很凉，人家身上都穿夹袍，谁来买我的扇子呀！这几天又接连阴雨，扇子放在箱里都霉坏啦。我实在没有银子还债，他就骂我，揪我，我一时火头上打了他！
苏东坡在堂上皱皱眉头，命被告回家去拿来二十把白折扇。 苏东坡将折扇一把一把打开，摊在案桌上，磨浓墨，蘸饱笔，将那些扇子画成松竹梅，或山石盆景，工夫不大，折扇全画好了。 他对被告说：“你把它拿到门口喊‘苏轼画的画，一两银子买一把’，马上就能卖掉。你十两拿来还债，另外十两拿去另作其他生意吧！“ 两个人接过扇子，跑到衙门外，只喊了两声，二十把折扇就一抢而空了。 原告和被告就这样每人捧着十两白花花的银子，欢天喜地地各自回家去了。 苏东坡的智慧在于他没有陷入案子里，而是尽力找到一个双赢或者的方法解决问题。 这个做法实在高明。 曾经看过李连杰年轻时候的采访，他说，
有段时间工作压力特别大，因为已经成为票房灵药，许多和导演来找他，大家都想做出好电影赚钱，他只能拼命的工作，就像一只母鸡，拼命下蛋，只有下的蛋多了，所有人才会满意，才能解决许多人的困境。
真正的高手思维与常人不同，他们能够跳出一己私利的小圈子，通过成就他人，帮别人摆渡，最终惠及所有人。 那些悄无声息的帮我们摆渡的人，我们称之为生命的贵人。 那个18岁的师弟、我的发小、王家卫、苏东坡、李连杰.....都是摆渡人，他们悄无声息地帮助别人从此岸抵达彼岸，不求回报，是真正的高手。 1 对于一个立志于在专业上有所成就的人而言，虽然个人的努力和有价值的实践都极端重要。 但如果不能够与自己所在的环境建立相对和谐的人际关系，那么其他人的有意无意的阻力可以让你的所有努力都付之东流，而个人也会陷入无尽的斗争和冲突中走不出来，甚至会成为怨天尤人的怨妇一般。 著名的管理学者罗伯特·李·卡茨在1955年的一篇经典文章《高效管理者的三个技能》一文中首次提出了有效管理者应当具备的三种基本技能：技术性（technical）技能、人际性（human）技能和概念性（conceptual）技能。 该文是1950年代美国企业界寻找“理想经理人”狂热下的产物，当时人们普遍认为有一种类型的人最适合担任经理人（现在管理学界已经不这么认为了），找到这些类型人的共同特质就可以选择最理想的经理人。这三种技能如下： 技术技能——指使用某一专业领域内有关的工作程序、技术和知识来完成组织任务的能力。如工程师、会计、技术员等。技术技能强调内行领导。 人际技能——指与处理人际关系有关的技能。如人际交往等。 概念技能——是指能够洞察企业与环境相互影响的复杂性，并在此基础上加以分析、判断、抽象、概括，并迅速作出决断的能力。具体包括：系统性、整体性能力，识别能力，创新能力，抽象思维能力 在1974年《高效管理者的三个技能》再版，作者对原文进行了几处修正和进一步阐明。 他指出，人际性技能可以细分为： ①处理部门内部关系的能力； ②处理跨部门关系的能力。 对于中低层管理职位，前者至关重要；而随着管理职位的上升，后者变得越来越重要。 其实不仅仅是管理者，凡是那些有追求、期望有所成就的人都需要良好的人级技能，以便与这个世界和平共处。 只有这样才能有时间、有精力、有机会实现更高远的目标。 2 ，怎么能让人人都喜欢我？ 没有人可以做到让人人喜欢，作为一个想成为高手的人而言，你不必去学习那些奴颜婢膝、溜须拍马的技巧与方法。事实上是，也只有那些真正有自己立场、观点和方法的人，才能真正的赢得人们的尊敬。 但每个想有所成就的人都应该学会洞察人性、理解人的弱点和缺陷。 有才能的人容易恃才傲物，但岂不知这样堵塞了许多机会和成长进步的路径！ 达尔文说“我们必须承认：尽管人类有着所有的高贵品质（具有对最为卑劣的人的同情心，具有善心，不仅仅对人，还延伸到最为卑微的生物；具有上帝般的智力，渗透到太阳系的运动和构成），但人仍然在他的身体里承载着出身低微（注“来自于动物）所抹不掉的烙印”。譬如，每个普通人都会妒忌、都不愿意离开自己的舒适区而因循守旧、那怕自己错误的观点都要坚持和固执、懒惰、消极等等。 所以佛教说，贪嗔痴是在每一个人身上都有的缺陷，所以才需要修行！ 你的领导是人，同事也是人，每个人都有这样那样的人性弱点。为了完成我们的目标，我们需要承认这些弱点并勇敢面对它。 当你与他人交往的时候，不要去激发人恶的一面，而是创造让善发挥的环境，只有这样，你才能有一个好的外部环境去追求自己的理想。 歌德说： 希望其他人能同我们相协调是非常愚蠢的，我从来没有这样希望过。我总是把每个人都看做独立的个体，我努力去了解他的所有特点；但是从他们那里，我从不希望获得进一步的同情。这样一来，我就能够同每个人交谈，并因此获得不同性格的知识和控制生活所必需的圆滑机敏。 3 不可能做到人人喜欢，但起码不要做到让很多人讨厌你。 即便你不懂人际关系也没问题，成年人有的对人际关系比较敏感，有的则不敏感，这都正常。真正有追求的人也不需要去建立那些所谓的人脉，因为只要你对他人有价值了，你以礼相待这个世界，人们也会看到你的真诚。 下面三个锦囊，让你与这个世界和谐相处：
第1条：保持礼貌和真诚，这是成本最低的方式。
也许你对于礼节性的东西不关注认为它无关紧要，但关键是你不知道谁会关注啊。 如果你不够礼貌，可能就让人觉得教养的欠缺，本来想帮忙的也不帮忙了，想交流的也不交流了。 这一条虽然简单，但许多人也真的欠缺。 还有就是真诚，林肯说的”你可以一时欺骗所有人，也可以永远欺骗某些人，但不可能永远欺骗所有人“，这是真理，在互联网的环境下，尤其如此。 同时，你要相信你的真诚别人能看得见。做产品的时候真诚、写文章的时候真诚、客户服务的时候真诚，跟人交流的时候真诚，这是一把人际关系的利器！ 即便你在人际处理上可能有许多缺点，但只要人们发现你是真诚的，他们也会给予你真诚的回报。
第2条：有价值并让人知道你的价值。
这条无疑是你在社会上立足的根本：你要有价值，同时要让人们认可你的价值。 你有价值了才有人愿意跟你合作，你如果价值大到一定程度，这个世界会忽略你的莽撞和让人讨厌的个性。 每个人都有价值，即便一个人只是身体强壮，当要搬一袋米走楼梯的时候人们能想到他，也是他的价值所在。贾玲虽胖，但能给人带来快乐、能够产出有启发的作品人们仍然喜欢她；即便郭德纲心胸狭窄、睚眦必报，但他的相声让人快乐也会有票房。 只不过我们需要更高层次的价值，如果你仅仅是身强力壮就只能做搬运的工作。但如果你擅长将一个新产品推向市场并持续盈利，你则可以做一个市场或销售总监。 自己认为自己有价值没用，你还必须让别人知道，要主动去做传播的工作：让你的同事老板知道、让你的同行知道、让整个社会知道。
第3条：用户思维，站在别人的立场上思考。
这个世界上，大部分人只考虑自己。 如果你能够站在他们的立场上去思考问题，你就会明白那些任性、毫无逻辑、尖酸刻薄的背后都有自己的原因与动机。 能够站在别人立场上思考的人、不纠结与小我而是能看到他人情绪背后逻辑的人总能谅解别人也总能赢得他人的理解，这样的人际技能会让你无往不胜。 叔本华说“你必须允许每个人以他自己的性格而存在，不管结果最终如何；你要努力做的就是以某种方式利用这种性格的天性，而不是想着去改变这种天性，或是不经考虑对其进行谴责”。 对于成年人，尤其如此。 如果你想追求自己的伟大目标而不陷入无休止的人际斗争，你就需要让人们不讨厌你、认可你、喜欢你，那你就需要理解他们是怎么想的，要学会同理心换位思考，最好能够自然的切换到别人的思维模式上。 也只有这样，你才有精力专注于你的目标。 4 虽然我对卡耐基那句“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”一直持怀疑态度，但这无疑从侧面说明在全世界任何国家和地区，要想有所成就都需要良好的外部环境和人际关系。 别忘了发明情商的丹尼尔·戈尔曼也是一个美国人，即便在美国这样的地方，能够与人交流时让人感到舒服、赢得人们的认可与信任也是在任何领域想要有所成就的基础。 加州大学（UCLA）洛杉矶分校人类学教授阿兰o佩奇o费斯克 （Alan Page Fiske）《社会生活的结构》（TheStructure of Social Life）一书中提出了四种基本的人际关系模式“关系模式原理”。
在所有文化中，人们绝大部分时间仅使用四种基本模式来组织社会的多数情况”：
第一种模式为公共分享（communal sharing,CS），是基于互惠的血族关系或世系，如家人、手足等，这是一种照料和分享的关系，关键的关系为“财产”；
第二种模式为权威等级（authority ranking，AR），有着垂直等级排列的人之间具有这种关系，如上司和下属。在农业或封建领地类型的社会，权力等级处于统治地位，这种关系以效忠为基础；
第三种模式为平等匹配（equalitymatching，EM），如同学、战友，该关系中的人需要达到和维持平衡，如轮流值日、等待分配等，这是一种平等和互惠（equality and reciprocity，ER）的关系；
第四种模式为市场定价（market pricing，MP），这一关系中的人需要用比率或概率来进行评估，如市场上的买家和卖家、社会决策的得与失等，这是一种公平和均衡的关系。
我们中国的人际关系、人脉之所以被人诟病，核心在于我们权威等级的人际关系太多了，开玩笑的说法就是“爷爷孙子文化”，平等、理性、基于事实的交流太少，这样的关系许多就异化成了寻租、和人身依附。 但随着社会的日渐清明，相信未来的人际关系更多的要依赖于能力、真诚、服务意识的建立，这才是合情合理的交往法则。 但无论如何，想要有所成就的人们不要认为个体的我行我素才是个性，多站在别人的立场上思考和沟通、别让人们讨厌你、吸引更多的人喜欢你并愿意与你一道向前，是真正能够有所成就的基础。 ---------END--------- 公众号汇说FTsay泛革命发起与引领者！让每个人更平等的参与金融市场是我们的使命！即使你生于贫困，也绝不能死于贫困！ 我们坚信励精修行，方可得道：投资是生活的艺术，交易是一生的修行！愿与你以投资交易为生，共同奔向财富自由之路！返回搜狐，查看更多
责任编辑：《我观察了14年才发现，那些很努力却没有成就的人都有一个特点》 精选三欢迎关注微信号jys感谢向朋友推荐和分享到朋友圈。”每天阅读十分钟，人生从此大不同“一、成功路上需要选择但会选择的人不多常常是因为别人和他说了，这个行业不错，这个行业挺赚钱的，很多人因此而进入了这个行业，或者叫进入了某家公司，开始从事属于他自己的事业，殊不知，这并非你本人的意愿，你并不知道如何选择。成功路上，很大一部分跟风者因此被淘汰，成为行业过客。准确地说，这部分人自己淘汰了自己。二、成功需要贵人指引但有导师的人不多许多人之所以没有成功，是不知道如何去做，不知道自己在干什么，因为他的生命中还没有出现一位重要的贵人，缺少一位通往成功的导师。哈总三十岁以前可以说是一个碌碌无为的人，因为他的生命中，也没有这样的一个人，着名的成功学大师陈安之也说过，很多人之所以没有成功，那是因为他的生命中没有出现一位引路人。并不是他不努力，而是他不知道自己应该做什么。三、成功需要不断学习但会学习的人不多成功路上需要不断的学习。我们都知道，大成功者是终身学习者，大成功者是大磨难者，这种说法体现了学习的重要性，社会上多数人都是被动学习者，被逼无奈才会想到学习。我们还听说过这样的话，学校里学到的知识仅仅是整个人生知识的5%还不到，更多的知识来自于进入社会后的学习。但是这样的人不多，紧跟时代步伐的人更是少之又少，知道为什么成功者是少数人的道理了吧。四、成功路上需要准备但是有准备的不多成功路上需要准备，有的人却不知道自己几斤几两，他们不屑别人的成功，认为自己也可以成功，当然有这样的信心很好，但是你分析过没，那些成功人士往往从零点开始起步，他们脚踏实地的一步一个脚印，通过不断克复前进路上的艰难险阻，获得自身能力的提升，逐步积累第。但太多人，看到别人成功了，自己还没搞清楚，就试图成为飞人，摔跤的可是他自己。五、成功路上需要付出但懂得付出的不多成功路上需要正确的付出。我相信付出就有回报，但是懂得如何正确付出的人不多。授人以鱼，不如授人以渔。很多人热衷于给予或付出，但是这种给予没有能让需要帮助的人得到本质的帮助。穷人之所以穷，不是你给他们一笔钱可以解决的，您应该教会他，如何通过努力去改变的他的现状。穷人之所以穷，是因为他没有获得致富的手段。付出和给予只能解决一时之需，引导穷人走上脱贫致富的道路，才能真正富裕。六、成功路上需要目标但知道方向的不多有一种东西，有的人一辈子都没有，一旦拥有它，你永远不会退缩，眼前的困难简直就是微乎其微。如今80——90%的人都没有这个。这个到底是什么呢？有的人说是梦想，有的人说是人生目标，不是，是比这个更高的东西，你可以叫他信仰，你可以叫他使命。也就是这一辈子不管发生任何事情，你都会坚持、为之奋斗的东西。七、成功路上要全力以赴但付诸行动的不多成功路上需要全力以赴。飞人乔丹说篮球是他生命的全部。当找到人生使命的时候，当定位人生的时候，我们就应该用生命来完成它。眼下，懂道理的人到处都是，但付诸行动的太少了。任何成功不是想出来的，一定是行动的结果。行动了就可能犯错误，但我们必然会修正错误。一心向着目标行动的人，整个世界都会为他让路。八、成功路上并不拥挤因为坚持的不多成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。只有坚持了，我们才知道，这一路上有多少事情需要实干，有多少东西需要学习。随着时间的推移，任何一条通往成功路上，同行者会越来越少。把“胜者为王”一词改为“剩者为王”也许更能准确地表达成功与坚持的关系。成功路上需要坚持，坚持才会成功，最终能走到终点的人其实不多。欢迎关注金钥匙,金钥匙帮您打开财富大门，金钥匙官方微信号：jys，欢迎转发到朋友圈。《我观察了14年才发现，那些很努力却没有成就的人都有一个特点》 精选四提示：点击上方↑免费订阅本刊你是否认为大学毕业后不用再学习？你是否自我感觉很努力，却看不到明显效果，你想过原因吗？你是否探索过适合自己的学习途径呢？毕业后，10种高效学习途径，你擅长几种？这些问题都不太好回答，Looka前些天给改变自己社群讲了一个关于学习与阅读的线上分享课，这篇文章作为补充，我想谈谈10种高效学习途径。本文的预设背景是，你已经找到了自己的人生目标，知道自己将要努力的方向，那么根据自己的性格选择最适合自己的学习方法，达到高效学习的目的就尤为重要了。以下10种学习途径，可以帮助你最大限度地利用一切可以利用的资源！其实学习方法因人而异，有人适合头悬梁锥刺股，有人适合边玩边学，关键在于，你是否探索过适合自己的学习途径呢？也许LOOKA对学习的感悟可以给你一定的启示。A类学习途径1阅读 2电影 3培训 4电视：先接受一个信息，然后消化信息，再转换成自己的B类学习途径5写作 6绘画
7摄影：在生活中找灵感，再运用、表达出来C类学习途径8旅行 9逛街 10活动/饭局：在同他人的互动中学习十种学习途径中，A类强调知识的输入，B类强调与你内心的对话，C类是当你和外界在互动时进行学习，那么这些方法各自有哪些作用呢？-阅读-相信大家对阅读都不陌生，很多人已经和书交上了朋友。那么你有没有尝试过，将你的朋友之一替换成书（或者其他学习途径）。我相信你将时间放在那儿，时间一定会给你丰厚的回报。当你把书当成你最重要的朋友之后，你的人生就开始慢慢酝酿着一场翻天覆地的变化，因为书可以带你的心灵走最远的旅行，一本书可以带你进入一个新的世界，读书是最便宜的投资。书籍与微信公众号最大的不同，是书更容易帮你形成你的知识体系。读一本书还是读50篇公众号上面的文章，你会如何选择？一本书将知识装成一个体系来给你讲，公众号上面的文章却是凌乱的，你读了很多文章，好像每篇文章都很有道理，但是当你想要拿出来运用的时候，你会发现知识很散。如果通过阅读的方式来学习，不但在选择阅读内容的时候，你可以根据你的人生梦想蓝图来确定你要读的书单，或者解决你的10大人生问题。在对同一个主题进行主题阅读后，你将建立起这个领域的知识体系，当你下次遇到另一个问题时，也能知道这个新的问题属于知识体系中的哪一个范畴，从而得以按图索骥。-电影-电影和电视纪录片这两种途径很相似，掌握它们的关键点一是如何选择好片子，第二就是如何看得更高效。大部分人的误区是，看电影一定要看新片，因为新片可以是很好的谈资，去电影院看也很方便。但是大家如果追新剧会很容易受到电影方宣传推广的影响，结果发现电影本身并不是宣传中的那么好。所以很多人不是第一时间去看了，而是等朋友同事看了回来再去问，你觉得这个片子好不好看？这种试错的做法本身没有问题，但是问题是，你把你对一部片子的认知的决定权，交给了别人，别人如果说这个电影不好，你就不去看了，会不会错过什么好的小众片子？我在读大学的时候就遇到了很多根本看不懂的片子，在影视课，或者文学欣赏课上老师经常让我们写影评，其中有一次就是写“太阳照常升起”这部电影的评论。可我将这部电影看了10遍都不知道它的主题是什么，我觉得我快疯了。但我从3岁就开始画画了，我感到这片子虽然剧情像一个猜不透的谜，但是其他部分我大概能看懂：他的画面感非常好，风景和场景设计非常棒。我想，既然我没有办法从剧情去解读，我就写了一篇关于这部电影画面、场景的影评。当然其他同学也硬着头皮交作业了，我想知道同学们的影评会怎么写，于是我找到一半的影评去读，我才发现我们专业3个班100个同学，每一个人对这部电影的解读都不一样！我当时就像发现宝藏一样，因为这位同学评论中观察到的一个符号一个隐喻，进行的一个解读，就是解开这部电影谜团的一块拼图。于是，我对一部作品可以有各种不同的“可能性”深深折服，老话说得好：一千个读者有一千个哈姆特，原来是这样啊！当然大部分电影是非常清晰明确容易解读的，我只是想说，有些让人云里雾里的电影不代表不是好电影，但是如果你经常根据你身边的朋友对电影的评价去选电影，你无疑会错过一些特殊的际遇。我们如果要在电影里学习的话，用一颗平常心，用一颗虚心的心去看可能才会有收获。如何选电影呢？因为我在学电影专业课的时候老师就推荐了不少好电影了，但是我发现想把这些电影看完是一件非常不容易的事情，所以我几乎都在看老师推荐的电影大师的电影，以及电影史上比较重要的作品，还有一个渠道就是书里提到的电影 ，这些都是我选电影的依据。对大家而言，最好的方法可以参考豆瓣电影里“豆瓣电影TOP250”这个系列。这是网友评分分数最高的电影，根据这个选择不会有遇到不好电影的风险，但它有个缺陷是我们无法根据它来找到一个主题类的电影来解决一个主题的人生问题（比如幸福，比如失恋，比如自卑）。大家可以在豆瓣电影的搜索栏里面搜出来一些相关电影，但很多时候是搜不到的，所以电影达人推荐的主题清单就很有必要了。怎么看电影更高效？想像一下，当你全身心投入一部电影，化身一个角色时，你是不是就可以获得另一种身份，成就你的梦想，过另一种别样的人生？对，电影最大的功能就是人生的演习场，假设我一年看100个电影，那么我在一部电影里面选2个角色来自我角色扮演，思考我站在他的角度我要如何过之后的人生，至少可以经历200个不同的人生，那么我们灵魂就增加了很多不同的经历，生命的宽度就增加了。就像电影相约星期二里，78岁的莫瑞说：我的身体里可以找到不同的年龄，可以是5岁,15,25,35,46,60,80岁，我活过这些年龄，我体会过其中的滋味。我当时就非常震撼，这意味着什么？我能不能假设我变成里电影里面的那个我特别羡慕的角色，用那个角色的身份来给现实世界的我解决眼下的问题？我能不能通过这样的练习，瞬间变成70岁的自己，回过头来，给现在的自己一些忠告？如果你在看完一部电影后，认真地在笔记本上记下你的附身笔记，多加练习后一定可以的。当你有了更高的视野，有了更广阔的角度，再回过头来看你现在生气的、委屈的这件事情的时候，你还会生气吗？如果你还生气，那说明你还没有将视野放得足够高。最后，电影可以用来学习，也可以用来放松，增加友谊。如果明天你男朋友女朋友叫你去电影院看“美人鱼”，你跟他说：不行，这个电影太低级了，太没有营养了，我要提升自己，我们一起看“盗梦空间”吧！这就不好了，当需要奖励自己一下的时候，可以顺其自然和家人朋友去看一部简单的片子。这也很好，可以释放一下自己的压力，不要懊悔是浪费时间，可以在空闲的时候，问问自己：如果我是编剧，怎么让情节更有戏剧性，让人更容易沉浸其中？情节有没有逻辑漏洞呢，观众看了相信吗？如果我是主角，我怎样掌控自己人生，扭转命运？如果我是导演，我怎么让这部电影变得更好，哪些方面需要提升？-培训-我很喜欢如今这个时代，我们可以享受到很多免费的线上学习的资源，我几乎每天都会听课，包括网易的哈佛公开课视频等，利用洗衣服洗碗的时间听/看，我觉得这样的学习效率非常高。15年中旬，我第一次听微信线上分享课，之后就一发不可收拾，我爱上了听课。相对于哈佛公开课来说，微信课的好处在于，微信课里面的人生故事、感悟比较多，更容易被听众理解，同时也更容易借鉴别人，将理论实施出来。但缺点是，有一些课程不专业，欠缺知识体系的建构，且碍于时间限制，知识点常常无法深入，还有的课程流于人生故事，没有干货。这些都是各位在选择课程的时候需要考虑的。另外，学习后一定别忘了将学到的理论尽快输出，没有输出的输入有害无益。“用输出倒逼输入”，虽说它是一句时下流行的话，但确实疗效好，谁用谁知道。那么线下的培训有什么优点呢 ？线下更容易开展人际交往，和学习中加入实践和活动环节。所以适当结合线上、线下的活动是个不错的选择~-电视-利用电视学习在如今高科技时代下变得更加容易了，你可以对自己想看的节目进行保存，进行点播，去广告干扰什么的。当然电视节目中的知识含量很低，那么无疑，找纪录片和免费课程来观看是一个好方法。大家可以通过看纪录片来学习不熟悉的领域（科学、社会调查、生物、太空等等），因为它图文并茂，有趣，有声音，所以是一个非常高效，便宜的学习方法。你可以在网上搜纪录片下载到手机或者平板或者直接用电视来看。如果我打算进军一个我完全陌生的领域，我会选择一个月专门进军一个小主题，比如生态雨林，并且我很喜欢在看的时候做笔记。做笔记不但帮助我专注，而且让我很有成就感。如果学习的是相对熟悉的领域，我就可以一边看一边做家务，或者运动。-摄影-摄影相对受到被拍摄物的形态影响，不容易表达摄影师想表达的东西，但是实际上，决定摄影水平的，永远不是摄影器材，而是摄影者的思维。而且现在摄影越来越艺术、抽象了。艺术化的摄影不是以被摄物为中心，而是以摄影师为中心的。有个摄影师说：“摄影是一种因果，你是什么样的人，你就拍出什么样的照片，拍出来的都是你自己。”我非常认同这句话，在创作上，摄影、绘画、写作都是这样的。起初入门的时候你不知道你要去表达什么，你只是在练技术，学习如何摄影、绘画、写作的技术，但是大量的练习之后，你掌握了这个表达工具之后，你的人生主题就会慢慢浮出水面，你发现你对某个主题很感兴趣，你愿意通过这些表达工具去表达自己的想法。-绘画-摄影、绘画、写作，这三个学习途径起先是一种观察世界的训练，需要一颗敏感的心在生活中观察到素材，再通过自己的思考给原材料进行加工，表达出来。那么这三个学习途径至少是有练习到你的观察能力，思考能力，表达能力。我从小画到大，并且越来越喜欢画画。我认为绘画和写作的过程，看似缓慢，但实际上是在自己所营造的艺术空间中自我对话，像禅修一样，这时候自己的思维是非常活跃的。你可以在这个过程中去探索、去追寻。对于想学习绘画的朋友，我建议初期可以多做欣赏，看看什么是美的，多去了解不同的绘画种类，寻找到自己最喜欢的画种后，再去学习画画的“技巧”，而不是急于求成。-写作-写作不但事关美学、想象力、创造力，更重要的是，写作可以帮我们整理思路，解决问题，处理情绪波动。我从大学起渐渐有了写日记的习惯，每天坚持写，没有话说都要找话说，至少我可以对今天的所作所为进行一个反思，三省吾身是非常重要的。曾经我也只是认为自己在心里反思就可以了，没想到在写的过程中，发现自己的心流激发出来变成写作流的时候，在没有拘束地飞速写作的状态下，写出了我没有想过的问题，写出了让我惊讶的东西。-旅行-前几天刚结束了台湾行的我，在飞机上与邻座新认识的导游大哥交流台湾行的感想，我们两聊得很投机。他提到了一个有趣的结论：人的一生一定要去三个地方，朝鲜、台湾、美国，去朝鲜体会过去的中国是什么样子的，去台湾寻找未来的中国会有什么新的可能，去美国世贸看看全世界的中心。如果你有一颗有感悟力的心，从这些地方回来后你会发现自己变得不一样。旅行是我人生的主旋律，我的人生似乎总是被旅行推向新的阶段，改变我最多的就是旅行。它让我知道世界和我想象得不一样，它让我知道生活有千万种可能，是旅行让我拥有对他人的理解，对世界的谦卑。但是对于旅行，大部分人仍然使用着老旧的旅行方式，说2个最常见的误区吧：第一个误区：无论走到哪里，都没有新鲜感。这个问题在未来还会越来越严重，前几年我到西江苗寨，发现它们的标语是：打造贵州版本的丽江。这样的旅游业商业扩张的方式，让我们越来越难以找到旅行中的惊喜。另一种不同的情况是，我在欧洲呆了十多天之后，发现自己找不出这些教堂的区别，似乎都一样，自己又不懂哪个教堂发生了什么历史事件，代表着什么文化，感觉自己太肤浅了。只能傻傻地拍几张照片，炫耀一下我来过，装作很好玩的样子。特别印证了一句老话：上车睡觉，停车撒尿，下车拍照，回家睡觉，第二天一问什么都不知道。破解方式：一半一半，给新鲜感留点空间。有人反对做旅行计划，觉得计划好了一切就没有新鲜感，崇尚说走就走的旅行。我觉得以我自己的实际情况，每年的假期就这么几个，如果不计划那么获得的收获将无法得到保障，所以我是支持做旅行计划的。因为在旅行的前期准备中，也是对目的地历史文化的学习，这样才不会到了目的地一问三不知。至于说走就走的旅行，我觉得要建立在了解当地的情况下，在走之前，起码要了解你去的地方治安好不好，当地人的禁忌是什么，哪些地方是危险区域等。另外，为了让旅行充满未知，我将自己可以掌控的定在30%左右，剩下的70%都是惊喜。而对于不太有旅行经验的人来说，一定要多做准备，详细到怎么从机场到酒店，坐什么车，才能打消你的顾虑。当你的旅行经验越来越丰富后，就可以慢慢减少行前准备的工作，让遇到惊喜的机会多一点。我在马尔代夫学潜水，在昆明当沙发客，在四川彭州莲池寺当义工、听经，在终南山学习朴门农业，这些都是利用互联网了解到的信息来策划的新形式的旅行，并且利用较短的旅行天数完成的。时间不宽裕的亲们可以计划周五出发周日回家的旅行，像成都就有很多户外俱乐部，经常推出周末游，假期游的户外旅行，很有意思，我也会背着帐篷和他们一起享受大自然。相对于以寻找最美风景为主题的周末游，我更喜欢将自己的兴趣和旅行结合起来，我是画画的，我会寻找和其他专业画者写生的机会，或者和摄影师朋友、作家朋友采风的机会，这都有利于我技术水平的提高。所以找靠谱的旅伴很关键哦！和专业人士一起旅行，可以学到很多专业技能，旅行的目的地就是你们的训练场。第二个误区是：出发前没有清空自己，带着旧模式旅行。第一次去台湾时我是带着妈妈去的。我妈对于台湾的第一印象是，在机场遇到的每个人都素质超级好，但是不多久，我们坐上公交车前往酒店，在机场这种郊区看到了很多小矮房。我妈说这里简直比不上我们家（其实位于城乡结合部）！我默默的翻了一个白眼，因为我想去看宫崎骏找到千与千寻灵感的地方，山城九份，就带着妈妈去了。我估计她应该会喜欢这里，因为我妈从小在重庆长大，也是山城，而且我妈喜欢喝茶，而九份正好有不少老茶馆。我在九份老街津津有味地吃着姜母茶芋圆的时候，我妈说怎么没有辣椒？从我妈妈的角度来说，她虽然有足够的钱，也有足够的时间，但这次旅行并没有给她带来更大的世界。他虽在台湾，但是却一直拿以前的思维模式去套。如果一件事不符合他的想象，不符合他的模式，比如说食物很多都是甜的，没有辣椒，这件事便是不合理的。我本来想以台湾做一个跳板，带我妈出国的。我妈以前从来没有出过国，我想作为她的另一双眼睛，带她出国看一看，体验一下不仅仅是玩的旅行。但是我觉得这次计划不算成功。带妈妈出门比和妈妈在家里相处，更加考验我的耐心、细心，我需要更多的爱，并且从妈妈的角度来设计行程，才可以让妈妈体会到旅行的意义。旅行，从根本上讲就是给自己一个陌生的环境，然后从这个环境中得到新的体会。但是得到体会的前提是，你本身有容量去容纳它，有能力去换一个角度看世界，能容忍不同，能包容不同的意见。但是，许多人的旅行，不是带着疑问、带着寻找新角度去的；他们是带着验证性的眼光去的，带着旧有的角度去的。破解方式：抛开旧有的一切，去拥抱新的。因此，真正的旅行的门槛其实很高，它意味着你得有能力抛开原有的眼光，原有的思维模式，你得有容忍度、有观察力，能把你的杯子空出空间，接纳新的事物，你得有一定基础去消化新的文化。比如，你要去希腊玩，你得先做功课，希腊的文化怎么样、历史如何、民族性如何？但是又有多少人做到了这些呢？-活动/饭局-对于参与活动，出席饭局，我想性格外向的朋友一定特别有自己的一套。我想提醒的是：尽量增加自己的参与度，如果朋友约你去旅行，可以自己定行程就不要跟着朋友的脚步走；可以自己举办一个活动，就不要只是参加别人举办的活动；需要和朋友联络感情时，主动去约别人既可以灵活掌控自己的时间，又可以设计一次别开生面的聚会。当你最大化地提高了自己的参与度之后，一定能从中收获到不一样的东西。大部分人面临的困扰是，想做一些有意义的事情，但朋友一软磨硬泡，“你怎么不合群呢”，你还是缴械投降了，认为“合群”比较重要。但是如果你的时间已经塞得满满当当，怎么来实现自己的梦想呢？这种时候，适当说“不”，珍视自己的时间，合理安排时间的确是一个很重要的功课。-逛街-我平时不喜欢逛街，但不得不承认逛街也是快速学习的方式之一。与朋友逛街可以在交谈中了解到不少新资讯，解决目前的人生困惑。即使是一个人逛街，如果刚好遇到一间有意思的小店，那充满惊奇的感觉就像开启了一场小旅行。我的台北之行，起初是由博物馆、美术馆、创意集市、书店组成的。在创意集市上，我被一组不起眼的书签吸引了，恰巧，这些书签是店主亲自设计的，店主如数家珍地告诉我他为什么要亲自动手做书签、他是如何用小元素来表达不同含义的。我仿佛跟随店主的脚步进入了一个小世界，这真是一个很棒的学习经历。当我在一条条小巷子中寻找那家心仪的世界最美书店时，我被整条街的美丽橱窗所吸引。台北的精品店风格大多简洁利落大气，但街上的年轻台北美女却凭借着一两件单品点缀出软妹子的气质，实在是非常会搭配。一家一家小店看过去，试过来，每一家店都那么美，让人流连忘返，逛街的过程似乎就是一个不断接近美、尝试美、着手设计的过程。店员无一例外都出奇得友好，我忍不住试了几套，并开始关注自己的搭配，以及开始嫌弃自己这趟出来穿着的唯一一双跑鞋了。那天晚上，我一直沉浸在一种神奇的感觉中，也许是女生的天性被周围一切美好的事物所激发了出来，也许是藏在这座城市里骨子里的气质在潜移默化侵染着我，我忽然有种要把自己推倒重来的冲动，我小声对自己说：过去真是太对不起自己了。第二天一早，我在台北的小巷子里，一家一家的淘买手小店，很多店主都会在店面里放街拍照片，有着自己的时尚博客什么的，有时候还能和他们愉快地聊天，哈哈大笑。最后到我不得不离开的那一天，我发现我在这里逛街习得的时尚知识简直比我这辈子学到的还要多，我拥有了我的第一条复古长裙、第一件流苏马甲、第一顶毛妮宽沿帽、第一支复古色口红……而在此之前，我从未想过我会和这些单品有任何关系，就这样，一个全新的领域向我打开。关于学习，LOOKA最后想说：1 .输出比输入更重要，输出是检验自己学习效果的最有效方法。无论你是通过什么途径在学习，只有将自己学到的东西加以运用才算胜利。2 .你不是超人，不要用完美主义要求自己，每个人都有适合自己的和不适合自己的学习方法。遵从你的内心。3 .大家可以在我提到的这些途径中找到一种作为突破口对自己来一个突击训练，狂轰滥炸自己几十天培养出一个习惯，当你的习惯养成之后你会发现自己的变化非常大，再慢慢加入其它的学习途径，达到不同学习方式上面的平衡。在这个过程中，切忌一口吃出一个胖子，还是循序渐进比较好。4.现在开始行动，永远不算晚！抓住你下班后的三小时，就是抓住了你人生中新的可能！5.在书写这篇文章时，我也在思考要不要将诸如舞蹈、音乐、种花之类的方式列入其中，最终因为它们不是每个人都可以用到的学习方式，而且学习效果不太适合每个人而作罢。但这样一来，我发现其实如果要写，完全可以就上面的小爱好写出一大堆东西来，谁说学习方法只有这十个呢？如果这篇文章激发出了你的行动力，那就快试试吧！《我观察了14年才发现，那些很努力却没有成就的人都有一个特点》 精选五第二章做要事，而不是做急事编排行事优先次序一个人在工作中常常难以避免被各种琐事、杂事所纠缠。有不少人由于没有掌握高效能的工作方法，而被这些事弄得筋疲力尽，心烦意乱，总是不能静下心来去做最该做的事，或者是被那些看似急迫的事所蒙蔽，根本就不知道哪些是最应该做的事，结果白白浪费了大好时光，致使工作效率不高，效能不显著。大量研究表明，在工作中，人们总是依据下列各种准则决定事情的优先次序：（1）先做喜欢做的事，然后再做不喜欢做的事。（2）先做熟悉的事，然后再做不熟悉的事。（3）先做容易做的事，然后再做难做的事。（4）先做只需花费少量时间即可做好的事，然后再做需要花费大量时间才能做好的事。（5）先处理资料齐全的事，再处理资料不齐全的事。（6）先做已排定时间的事，再做未经排定时间的事。（7）先做经过筹划的事，然后再做未经筹划的事。（8）先做别人的事，然后再做自己的事。（9）先做紧迫的事，然后再做不紧迫的事。（10）先做有趣的事，然后再做枯燥的事。（11）先做易于完成的事或易于告一段落的事，然后再做难以完成的整件事或难以告一段落的事。（12）先做自己所尊敬的人或与自己有密切的利害关系的人所拜的事，然后再做自己所不尊敬的人或与自己没有密切的利害关系的人所拜托的事。（13）先做已发生的事，然后做未发生的事。很显然，上述各种准则，都不符合高效工作方法的要求。工作是以目标的实现为导向的，在一系列以实现目标为依据的待办事项之中，到底哪些事项应先着手处理？哪些事项应延后处理，甚至不予处理？对于这个问题，麦肯锡公司给出的答案是：应按事情的重要程度编排行事的优先次序。所谓重要程度，即指对实现目标的贡献大小。对实现目标越有贡献的事越是重要，它们越应获得优先处理；对实现目标越无意义的事情，愈不重要，它们愈应延后处理。简单地说，就是根据我现在做的，是否使我更接近目标这一原则来判断事情的轻重缓急。在麦肯锡，每个人都养成了依据事物的重要程度来行事的思维习惯和工作方法。在开始每一项工作之前，我们总是习惯于先弄清楚哪些是重要的事，哪些是次要的事，哪些是无足轻重的，而不管它们紧急与否。每一项工作都如此，每一天的工作都如此，甚至一年或更长时间的工作计划也是如此。在上述的十三种决定优先次序的准则中，对我们最具支配力的恐怕是第九种 --先做紧迫的事，再做不紧迫的事，大凡低效能的员工，他们每天 80% 的时间和精力都花在了紧迫的事上。也就是说，人们惯常地习惯是按照事情的缓急程度决定行事的优先次序，而不是首先衡量事情的重要程度。按照这种思维，他们经常把每日待处理的事区分为如下的三个层次：（1）今天必须做的事 （即最为紧迫的事）。（2）今天应该做的事 （即有点紧迫的事）。（3）今天可以做的事 （即不紧迫的事） 。但遗憾的是，在多数情况下，愈是重要的事偏偏愈不紧迫。比如向上级提出改进营运方式的建议、长远目标的规划，甚至个人的身体检查等，往往因其不紧迫而被那些必须做的事 （诸如不停的电话、需要马上完成的报表）无限期地延迟了。所以，在麦肯锡公司，我们告诉新来的员工的第一个法宝就是：做要事，而不是做急事。这也是麦肯锡卓越工作方法的精髓之一。精心确定主次做要事而不是做急事的观念如此重要，但常常为我们所遗忘。必须让这个重要的观念成为我们的工作习惯，在每开始一项工作时，都必须首先让自己明白什么是最重要的事，什么是我们最应该花最大精力去重点做的事。精心确定事情的主次有助于我们养成这样的习惯。在确定每一年或每一天该做什么之前，你必须对自己应该如何利用时间有更全面的看法。要做到这一点，你要问自己四个问题：1我从哪里来，要到哪里去？我们每一个人都肩负着一个沉重的责任，虽然现在我每天在做着一些平凡的事，但再过 10 年或 20 年，我们中的有些，可能会成为公司的领导。大企业家、大科学家。所以，我们要解决的第一个问题就是，我们要明白自己将来要干什么？只有这样，我们才能朝着这个目标不断努力，把一切和自己无关的事情统统抛弃。2我需要做什么？要分清缓急，还应弄清自己需要做什么。总会有些任务是你非做不可的。重要的事你必须分清某个任务是否一定要做，或是否一定要由你去做。这两种情况是不同的。非做不可，但并非一定要你亲自做的事情，你可以委派别人去做，自己只负责监督其完成。3什么能给我最高回报？人们应该把时间和精力集中在能给自己最高回报的事情上，即会比别人干得出色的事情上。在这方面，让我们用帕累托定律来引导自己：人们应该用 80% 的时间做能带来最高回报的事情，而用 20% 的时间做其他事情，这样使用时间是最具有战略眼光的。4什么能给我最大的满足感？有些人认为能带来最高回报的事情就一定能给自己最大的满足感。但并非任何一种事情都是这样。无论你地位如何，你总需要把部分时间用于做能够带给你满足感和快乐的事情上。这样你会始终保持生活热情，因为你的生活是有趣的。明白了上述四个问题，并以此来判断我们即将面对的纷至沓来的事情，就不至于让我们陷入到事务性的泥潭中，我们可以很快地确定出事情的主次，以最有效率的工作方法去获得最大效能的收获。事情的四个层次我们每个人每天面对的事情，按照轻重缓急的程度，可以分为以下四个层次，即重要且紧迫的事；重要但不紧迫的事；紧迫但不重要的事；不紧迫也不重要的事。1重要而且紧迫的事情这类事情是你最重要的事情，而且是当务之急，有的是实现你的事业和目标的关键环节，有的则和你的生活息息相关，它们比其他任何一件事情都值得优先去做。只有它们都得到合理高效地解决，你才有可能顺利地进行别的工作。2重要但不紧迫的事情这种事情要求我们具有更多的主动性、积极性和自觉性。从一个人对这种事情处理的好坏，可以看出这个人对事业目标和进程的判断能力。因为我们生活中大多数真正重要的事情都不一定是紧急的。比如读几本有用的书、休闲娱乐、培养感情、节制饮食、锻炼身体。这些事情重要吗？当然，它们会影响我们的健康、事业还有家庭关系。但是它们急迫吗？不。所以很多时候这些事情我们都可以拖延下去，并且似乎可以一直拖延下去，直到我们后悔当初为什么没有重视，没有早点来着手重视解决它们。3紧迫但不重要的事情有这样的事情吗？当然，而且随时随地会出现。本来你已经洗漱停当准备休息，好养足精神明天去图书馆看书时，忽然电话响起，你的朋友邀请你现在去泡吧聊天。你就是没有足够的勇气回绝他们，你不想让你的朋友们失望。然后，你去了，次日清晨回家后，你头晕脑涨，一个白天都昏昏沉沉的。你被别人的事情牵着走了，而你认为重要的事情却没有做，这或许会造成你很长时间都比较被动。4既不紧迫又不重要的事情很多这样的事情会在我们的生活中出现，它们或许有一点价值，但如果我们毫无节制地沉溺于此，我们就是在浪费大量宝贵的时间。比如，我们吃完饭就坐下看电视，却常常不知道想看什么和后面要播什么。只是被动地接受电视发出的信息。往往在看完电视后觉得不如去读几本书，甚至不如去跑跑健身车，那么刚才我们所做的就是浪费时间。其实你要注意的话，很多时候我们花在电视上的时间都是被浪费掉了。上述情形可以用一个坐标表现得很清楚。你的时间都花费在哪个象限了呢？是 A 吗？要是那样，可以想像你每天的忙乱程度，这么做会耗费你巨大的精力，而一个又一个问题会像大浪一样向你冲来。要是经常这样，你早晚有一天会被击倒、压垮、焦头烂额、狼狈不堪。要是 C 的话，你的工作效率就可想而知了。不要以为这些是紧急的事就认为它们也很重要，实际情况是，这些事情的紧迫性常常是由别人的轻重缓急来决定的，你始终在被别人牵着鼻子走路。要是 D 呢？很遗憾，如果长此以往，你将一事无成。你既没有工作效率，也没有丝毫的工作效能可言。它除了浪费了你很多时间以外，还证明你是一个控制不住自己情绪的人。只有在象限 B，它才是卓有成效的个人管理的核心。尽管这些事不紧急，但它却决定了我们的生活质量、受教育程度、品味培养、工作业绩等等。只有养成做要事不做急事的良好个人习惯，你工作起来才会驾轻就熟。你会提前做工作计划，按时复习功课，经常锻炼身体，保持良好状态，并且避免了临阵磨枪的紧张和尴尬。这也就是我们所提倡的。著名管理大师彼得·德鲁克通过大量研究发现，那些在工作中忙碌却效率低下的人士 （很不幸，这样的比比皆是），他们把自己 90% 的时间花在了象限 A，以应付那些看来永无穷尽的紧急事，又几乎把剩下的 10% 的时间用在了象限 D。他们的行为与那些高效能人士恰恰相反，这样的人基本上过着一种不负责任的生活。把重要事情摆在第一位工作是要有章法的，不能眉毛胡子一把抓，要分轻重缓急！这样才能一步一步地把事情做得有节奏、有条理，达到良好结果。在紧急但不重要的事情和重要但不紧急的事情之间，你首先去办哪一个？面对这个问题你或许会很为难。在现实生活中，许多人都是这样，这正如法国哲学家布莱斯·巴斯卡所说：把什么放在第一位，是人们最难懂得的。许多人都不幸被这句话言中，他们完全不知道把人生的任务和责任按重要性排列。他们以为工作本身就是成绩，但这其实是大谬不然。在确定了应该做哪几件事情之后，你必须按他们的轻重缓急开始行动。大部分人是根据事情的紧迫感而不是事情的优先程度来安排先后顺序的。这些人的做法是被动的而不是主动的。懂得生活的人不能这样，而是按优先顺序开展工作。以下是两个建议：1每天开始都有一张优先表伯利恒钢铁公司总裁查理斯·舒瓦普曾会见效率专家艾维·利。会见时，艾维·利说自己的公司能帮助舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好。舒瓦普说他自己懂得如何管理，但事实上公司不尽如人意。可是他说自己需要的不是更多的知识，而是更多的行动。他说：应该做什么，我们自己是清楚的。如果你能告诉我们如何更好地执行计划，我听你的，在合理范围内价钱由你定。艾维·利说可以在 10 分钟内给舒瓦普一样东西，这东西能使他的公司的业绩提高至少 50%。然后他递给舒瓦普一张空白纸，说：在这张纸上写下你明天要做的最重要的六件事。过了一会儿又说：现在用数字标明每件事情对于你和你的公司的重要性次序。这花了大约 5 分钟。艾维·利接着说：现在把这张纸放进口袋。明天早上第一件事情就是把这张纸条拿出来，做第一项。不要看其他的，只看第一项。着手办第一件事，直至完成为止。然后用同样方法对待第二件事、第三件事……直到你下班为止。如果你只做完第一件事情，那不要紧。你总是做着最重要的事情。艾维·利又说：每一天都要这样做。你对这种方法的价值深信不疑之后，叫你公司的人也这样干。这个实验你爱做多久就做多久，然后给我寄来，你认为值多少就给我多少。整个会见历时不到半个钟头。几个星期之后，舒瓦普给艾维·利寄去一张 25 的支票，还有一封信。信上说从钱的观点看，那是他一生中最有价值的一课。后来有人说，五年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃成为世界上最大的独立钢铁厂，而其中，艾维·利提出的方法功不可没。这个方法还为舒瓦普赚得。2把事情按先后顺序写下来，制定一个进度表把一天的事情安排好，这对于你成就大事情是很关键的。这样你可以每时每刻集中精力处理要做的事。但把一周、一个月、一年的时间安排好，也是同样重要的。这样做给你一个整体方向，使你看到自己的宏图。真正的高效能人士都是明白轻重缓急的道理的，他们在处理一年或一个月、一天的事情之前，总是按分清主次的办法来安排自己的时间。商业及电脑巨子罗斯·佩罗说：凡是优秀的、值得称道的东西，每时每刻都处在刀刃上，要不断努力才能保持刀刃的锋利。罗斯认识到，人们确定了事情的重要性之后，不等于事情会自动办得好。你或许要花大力气才能把这些重要的事情做好。始终要把它们摆在第一位，你肯定要费很大的劲。下面是有助于你做到这一点的三步计划：（1）估价。首先，你要用目标、需要、回报和满足感这四项内容对将要做的事情做一个估价。（2）去除。第二是去除你不必要做的事情，把要做但不一定要你做的事情委托别人去做。（3）估计。记下你为目标所必须做的事，包括完成任务需要多长时间，谁可以帮助你完成任务等资料。麦肯锡卓越工作方法（一）：正确做事，更要做正确的事《我观察了14年才发现，那些很努力却没有成就的人都有一个特点》 精选六分享者介绍：杨浩涌——山行资本创始、前58赶集联席董事长、现瓜子二手车CEO1.领导力与时间分配CEO要多花时间在人和战略上，起码占50%精力创业公司CEO很多都没有管理大团队经验，不知如何提高领导力，其实领导力就是两件事：一个是管人，一个是管事。管理任何公司，管人是非常重要的，就是你对团队中每个人的关注，都是非常非常重要的。再继续拆分，早期创业创始人应关注三件事情，第一是战略，第二是人，第三是事。不同的人在这三个事情上花的时间是不一样的。绝大部分的创业者在事上花的时间最多，永远在救火，永远在解决问题。产品有Bug，系统不够稳定，营销不够牛，作为CEO都自己上，跟团队开会讨论的全是问题。但是我的建议是CEO要多花时间在人和战略上面，要占50%的精力，而不是主要陷入事情本身，这是我自己第二次创业的经验。首先，在人上面。一个是找人，找到合适的人。很多人在找人上不太愿意花功夫，通过猎头找几个人，三四个候选人里面选一个，但最后发现在创业公司里面，组织结构非常扁平化，人非常少，能不能胜任工作取决于CEO在找这人上面花多少功夫。如果用一两周时间把这个人找来，后面要花几个月去改造，不断地跟在他后面看做的怎么样，不断提改进意见。这个人其实是不合适的。如果你找到一个合适的人，应该是双方在大方向上就能把这个事搞定。与其花时间在后面对人的管理上，应该在前期找人上多下功夫，一个好的人是值得花非常多的时间。你看重的人，在他身上花精力是非常值得的，他会被打动，他会感知到你确实非常在乎他，士为知已者死，好的人才觉得跟你是有共鸣的，他愿意加入你这个团队。CEO长期要有一个候补队员库，要找营销的人，产品的人，是要长期积累足够的人才库，这些人在某个早期发展阶段，是不愿意加入你们公司的，但是要保持沟通，跟他说很希望你来，任何问题很多时候找他聊聊喝喝茶，跟他去沟通一下，听听他提建议，没准就加入了（公司）。千万别说找人就仅仅通过发几个简历候选人，当中挑一个，尤其是总监级别以上的人，这个人负责公司这个部门或者是这个事本身。这个人弱，他的人就会超级弱，找的人超级弱早期会陷入什么？对于公司发展来说很不利。对人的管理，很多产品技术出身的人，会认为对人的管理是就是跟他去做事，一起开会的时候过一下上周做了什么事，碰到什么问题大家一起解决。认为这个是管理，其实不是这样。每个人都有成长的需求，每个人从他的角度看公司都是不一样。CEO要去跟团队沟通的时候，一定要务虚和交心。换位思考，他希望老板来跟他聊的就是事吗？你跟他如果只聊事，他会紧张，跟他说的他会不会记住，跟他说碰到的问题他会觉得的自己做的不行，是不是要粉饰一下工作状态。这些都是他心里会想的事。所以在对人的管理上交心非常重要。交心包括你对这个人充分的了解，他是个什么样的人，他的家庭是什么情况，这些都会影响他碰到问题会有什么样的反应。还有个重点是每个人都需要成长，所以管理千万不能变成咱俩是兄弟，我拉你一起过来创业，我们俩在一起就谈事，谈事谈久了，他的角度和想法跟你不一样，就容易出问题。所以，正式交谈很重要，不管你与这个人关系有多亲，如果你是CEO把人招过来，三个月的时间跟他一起坐下来，不谈工作，我谈你管理的技能，和你观察碰到的问题，然后我们俩一起去讨论怎么成长进步，这是非常有必要的事，而且他会知道你在培养他，他会知道你在意他。不然就是你觉得他不行，每次跟他急，碰到个事就跟他急。你就跟他说这个事你搞得不好，看见他不高兴，一开会你就发火。他会觉得我有什么事你就说，你是不是看不惯我，我走。如果你们离得远，最后就会滋生这种想法。交心是指出他的问题，表扬他的优点，鼓励他要坚持持续去做的事情。正确的技巧很多人都知道，当众表扬，私下批评，千万别在公众场合去批评他。做事要用多少时间？我自己的亲历感受，90%的创业者每天的时间花在做事上。你们会发现随着公司的发展，公司的CEO，比如马云到后来的时间基本上全部在战略上。解决事就只能不停解决，如果CEO每次都解决一样的事，其实就是是找的人出了问题。人的问题解决了，公司这事还不行，那一定是公司战略出了问题。就像你选择创业方向，创业耗了五年时间，最后发现方向错了。既然这样，为什么不先在战略框架上多下点功夫呢？所以优秀的创业者需要在战略上面花非常多的时间。CEO要想今年公司的战略，以什么样的策略去做，财务规划又是什么，这些都要花很多时间。CEO千万别说最近好忙，我最近修bug，最近打一场营销战，我所有的时间全部花在这，你别跟我讨论战略，这个事不着急，我们先把这个仗打完了，不然饭都没得吃了，这都是有问题的。其实每个创业者应非常仔细的想想自己的时间应该花在哪里，在战略方面花费多长时间。如果CEO发现70%的时间花在做事情上，只能说明你的团队不够强。2.战略战略制定和全年规划是超级超级重要的事情每个CEO都是这样，有的在打磨产品，有的在找方向，有的还在找商业模式，这个时候你的钱你的事情超级重要，但你再波动，这一年到年底大概做成什么样，CEO心里都有数。所以全年规划是非常非常重要的，不是你自己脑子的想法，一定拉着你的团队出去花一天两天的时间去讨论，把问题丢出来，过一个月拉着大家再去讨论这个事情，我们全年怎么做，我们做什么事情，把任务分解下去，哪个人做哪一块。这是建团队很重要的过程。而且全年规划一定不是CEO个人的事情，一定是你带着团队一块做的事情，这个时候是统一所有人的思想，让大家朝一个目标努力。我们目标是什么，优点是什么，缺点是什么，在人上怎么补齐，然后把资金情况跟大家分享，我们的钱应该怎么花，大家怎么看这个事情，每个人从公司角度出发，这种参与感给团队带来的凝聚力和长久的激情非常有效，而且CEO在这种团队沟通中会吸引很多人。并且不要自己一个人发言，让大家都把想法思路表达出来。全年规划定下来后，千万不要随意做大改动，可以每个月调优，所以需要有一个长期的，还有一个短期的规划。3.焦虑与激情很多CEO说焦虑，那么怎么排除焦虑，又怎么保持激情保持激情有一个有效的办法，要想团队长期有激情，要跟大家沟通且分享，一起过全年战略。打胜仗是保持激情最好的方法，有全年的规划，设定阶段性目标，并最终把这些都达成。如果也不跟团队说今年目标是什么，到底做什么事情，或者做一个轻松的目标，你以为是对大家好，能让大家放松一点。或者说今年挺好，账面上很有钱，今年定的目标也没什么可担心，我们达成了也很高兴。然后说大家发水果发零食，没事出去打打球，跑跑步，团团建。你觉得这个团队大家很融洽，其实这个团队是个小白兔团队，这个团队是经不住打仗的。一打仗你就发现超级多问题，产品跟不上，测试跟不上，销售跟不上，市场跟不上，各种问题，就跟一个部队一样，你天天喊口号练练兵，吃吃饭，唱唱歌，这个团队能打仗？所以在任何一个阶段，你的团队一定要带着他们去打仗，你用阶段性的目标不断去挑起大家的斗志，大家只有在打仗的过程中，或者说在接近的生死中去磨练自己的团队，才是过硬的军队，否则这个团队将来碰到激烈竞争的时候根本没法打仗。做团队的时候，为什么需要定一个挑战性的目标，为什么把目标定的高一些？定的高不是说CEO有私心，今年三千万或者五千万看上去貌似没有本质区别，估值也差的不多。但是定五千万是超级重要的，重要在哪里？你要这个团队去练兵，去打仗，而且不断的去打仗时你的团队是有成长和保持激情的。软塌塌的团队，一出事公司不行了，肯定就散了。对公司员工和对团队最好的激励是帮助他们成长，带着他们去打仗，意识到自己的问题，管理的问题，技术能力的问题，人才缺乏的问题，所有这些问题都会在一场战役中去爆发出来，解决了问题，这个团队会越来越强。大家就会觉得在这个公司里面有成长，可以在这里面跟着公司一起去成长。有一天公司变大了，他才能去承担更大的责任，否则安逸的氛围，让他去负责一个业务的时候，他还是软塌塌的，因为你就是这样的。减轻焦虑的方法就是想清楚长远的事，带着你的团队出去分享，分享你的思考，就某一个问题做非常长的讨论，去剖析我们这帮人到这个公司是为了什么目的，我们自己觉得我们的缺点是什么，我们在公司发展中哪一块需要加强，自己扒扒皮，相互说一些问题，去做反思。所以降低焦虑就是分享出去，把长期规划好，这些花的时间越多，你的焦虑感越轻。4.成本与扩张有了钱怎么花也是很多CEO的困惑很多人可能第一天拿到，账上的钱就剩一年的钱，一年的时间我觉得是保命钱，这个保命钱它不是绝对的，它是一个安全线，有的时候会加，有的时候会减，减的时候可能会减到九个月，甚至更低。有的时候会加，我有一年三个月的钱，也挺好。这取决于什么？什么时候该控制成本，什么时候该扩张。公司可能有三个阶段。第一个阶段是在产品探索期，你的商业模式还没搞清楚，还在通过增长数据摸索到底应该怎么做。这个时候是要保守，你的钱要足够多，你那个一要往上去加，因为你还不知道那抓的是不是用户的刚需，他对你的模式能不能认同，你的流量到底能不能长起来，还不太确定的时候你是要保守，账上的钱要往上加。因为你要留给自己足够的时间去找到方向。第二个阶段是产品找到了，这个东西不断吸引用户没问题，产品是确定增长期。但是商业模式没找到，还不知道怎么挣钱，流量获取还没完全搞清楚，这个时候他其实处在一个中间状态，你要去看竞争。如果你对商业模式有一些感觉的时候，或者你有竞争的时候，就是市场不好的时候，你可能要去花大力气获取用户，有些领域在当前非常热，比如B2B企业级服务这个领域比较受欢迎，很多人在融资，虽然你还没找到赢利模式，正在试，但是市场机会如果丢了，对手拿了很多钱，这个机会丢掉了。有些时候商业模式没搞清楚，资本市场还没有那么热，大家都在找方向，可能相对保守一下。第三种是毫无疑问必须要增长的，产品销售增长期，你的模式也证明了，你的产品也足够成熟了，毫无疑问你要做大投入把这个市场全部拿到自己手里，建立自己的江湖地位。这个时候反而说我账上的钱越来越多，我上一轮钱还没花掉，这都不是太好，应该是把自己的钱投入到市场当中去，然后去拿更多的市场份额，你不但把所有的利润，你应该是把所有利润加上账上剩下的保命钱全部扔进去。但是在扔的过程中你要不断的学习，不断的总结。这是三个阶段加和减不一样。说到融资模式需要注意的问题，刚才说的全年规划其实中间有个融资时间点，大概什么样的数据，投资人会投我，会对我公司有兴趣，这个事情在你公司发展中你一定要想清楚，这个事情也不难，找投资人聊聊，公司做到什么情况你会有兴趣。这个很容易达到。有大的目标，朝着那个目标，如果你到接近这个时间点，你要去融资的时候，这个时候你进入融资模式。融资模式的时候大方向不能轻易摇摆。刚才说如果你做全年规划的时候，你的融资点要在图上清晰的标注出来，这样才能做到心中不慌，然后你接近这个时间点，如果市场发生变化，情况发生变化，才能去做调整。前面的全年规划和战略不能有轻易的大变动，这其实是个重大决策，重大决策千万一定拉着人去思考，这种情况一旦出现的时候其实是个大问题，要改变自己花钱的节奏和公司发展的节奏，或者你要做一个大的裁员或者方向调整，这是一个重大决定，千万不要脑袋一热就干了。如果你们干了，又犯了前面说的在找人的事情上花的时间特别少，在用人上花的时间特别多。这是大忌，在定方向的时候，花很少的时间，执行的时间花非常多的时间。那么定战略也是一样，拍脑袋定战略，然后在这里面做的非常痛苦。越是这种大的事情，全年的规划，一年的战略一定是找很多人去思考，拉着团队一起去讨论，我们的优势在哪里，我们碰到哪些困难，一定要把这个事情想清楚，然后再落地。这是一个优秀的创业团队必须要做的事情。5.聚焦与创新有两点，一个是改进，一个是创新。怎么去界定这个事，改进是你在现有的商业模式中发现很好一些的机会，让你这个商业模式变得更好。还有一类看似跟你的相关，我有用户，我有商户，所以我可以做这个事情。大家有这个想法的时候，千万记住，这是一个大忌，我有用户，我有商户，所以我可以做这个事情。在历史上这种情况80%都是不成立的。如果你觉得这是一个大方向，一定会有竞争对手进来。还是回到我早上说得话，生了孩子就要养，没有任何一个东西找三五个人把它做了，不用烧钱，然后这个事很轻松就起来了。如果这么轻松起来就变成一个巨大的机会，为什么竞争对手不进来，为什么别的创业者不进入这个领域呢？要么它特别小，如果特别小，你为什么要进呢？打仗的过程中，有一句话叫将军莫追小兔。在朝一个非常大的方向前进的时候，你在路上看见一个小兔子，你是不应该追的。如果是大兔子值得你全身心投入的时候，这是一个超级慎重的事情，这是一个公司大的战略决策，这时候千万别自己CEO脑袋一拍，这个方向挺棒，拉着兄弟们一起干吧，我们大家能拼，我们账上还有钱，我们融了五千万，我们拿一千万去试试这个事，如果行了的话，就分拆了，再去搞别的事。这个东西一定要拉着核心团队多做思考，风险是什么，成本是什么，我们在这个事情上投入多少，我们的人能不能匹配做这个事情。这是一个大风险。前面讲的，围绕你的核心业务，让你降低成本，提高产出的事情，这个事情要持续去做。创新的成本和相关性，是每个人在想我是不是要去做创新的两个重要的事情，很多人在做创新的时候看到的是机会，没有看到付出的成本，显性成本是资本，是你们花的钱，隐性成本是你在这上面投入的人，创始人的脑力分担和他碰到的困难要花精力，整个去投入。而且还有一块成本是因为你做那件事情使你失去做别的事情的可能性，这个事很多人也没有考虑的。你账上就那么多钱。做这个创新的时候，其实就会不断的面临这样的问题，这些都是成本，显性成本是资本，隐性成本就是我刚才说的所有的成本，因为做这件事情失去做别的事情的机会，和你投入的创始人的精力，这些都是非常重要的成本要去思考。来源网络，由整理《我观察了14年才发现，那些很努力却没有成就的人都有一个特点》 精选七CEO系列之一如何当好创业公司CEO两个多月前，我跟泉灵讨论什么是互联网，后来我说，我搞了一个小项目，叫傅盛战队。如果有机会，从你的视角看一下什么是互联网。这次演讲题目也是她起的，叫《如何当好一个创业公司CEO》或叫如何创业。这个问题非常难。我想了很久。因为我也在不断创业的过程中，不停说服自己，创业究竟有什么感受？我见过可能做成一点点成绩的人。统一感受就是这件事太难！就像从死人堆里爬出来。有时候，你的赢，是不是真和你有关，连自己都不是很确信。有一次，我接受采访，我说如果要我穿越过去，说“傅盛你再来一遍吧”。金山网络、猎豹这件事，我觉得我可能就不干了。因为实在太难了！这种难，难到什么程度呢？它难到，不可控性远远大于你自己的认知。创业最大的难度就是太自由、没方向我记得，刚从奇虎360出来时，给自己总结两句，“天高任鸟飞，海空凭鱼跃”。每天看着一个新奇的世界，充满好奇心，过一段时间，变得迷茫。天太高，海太蓝，每天面临无数多选择。天天看着人家起来，每天都在想，我的想法是不是有问题，是不是有可能做不到。后来终于总结出来，创业最大的难度就是太自由了，自由到你很容易失去方向。当时，网上有一个帖子，经常说，中国人从造原子弹到氢弹，只花了几年时间，比美国人、苏联人都快，但他说，其实第一个造原子弹和后面再造出原子弹，难度是不一样的。天上和地下的差距。因为没有做出原子弹时，这件事能不能做成是不知道的。你没有这条路径。当别人做出来后，你再重新造一颗。你知道，它可达。你把范围集聚缩小了，变成了工程性问题。而开始，只是探索性问题。两个问题的难度，截然不同。我从奇虎出来，第一次见到雷军，他问我一个问题，“360是怎样做成的？”我说，带了四个人，做了上亿用户，公司名字都是我起的。其实我连公司例会都不参加。因为太小。没人让我参加。我离开时，360在PC端全中国占有率已超过50%。接着，雷军继续问了我一个问题，“在这件事情上，你的功劳大？还是周鸿祎功劳大？”我当时脑子转了一下，我想，他为什么问这个问题。后来我说，周鸿祎功劳大。从没有广告到每天一百万下载，做到全中国50%占有。说实话，当时出走，我内心多少有点负气。但，随着时间的流逝，经验的积累，我慢慢发现，自己的答案是对的。坦率地讲，安全这个方向不是我想的。当时我认为，安全不可能做赢。当然，也没有人认为可能做赢。瑞星、金山，几百人团队。我们是几个人。当时公司说，你先做一款口碑软件再说。尽管，方向没有那么居功至伟的前瞻性，但给了你一个封闭式问题。就做一款免费安全软件。在这个封闭式问题下，做的所有努力，已经把难度极具降低。没有方向时，你觉得都是方向。来回探索，大量时间被消耗。但给你一个固定性问题，叫封闭式、有区间问题。难度其实大幅度下降。虽然想出了，很多产品点子，但一个选择的重要性，其实远远大于过后做出的很多努力。这是我对那个问题的思考。他给了我一个收敛性问题。在这个收敛性问题下，又给你提供人力、财务、公司构架。虽然没有推广费用，但不需要担心人员工资，不需要担心很多让你游离于产品之外的事情。只需安安心心做产品经理。正好机会来了，它变得很大。后来，我越来越觉得，把一个问题变收敛，是很困难的一种状态。最近我在读一本书，叫《爱因斯坦传》。虽然那是个物理学的盛世时代，但爱因斯坦为什么能在那么多人情况下脱颖而出呢？其中一个描述让我印象深刻。爱因斯坦很年轻就在想象一个场景。跟着一束光旅行会看到什么？由这个场景不断在大脑里思考。逆向化思考。把物理学上极其开放的探索，变成非常收敛的、具体化的形象，思考出了相对论。还有一个场景。从下降的电梯里，会感受到什么？我突然发现，把一个开放式的问题，变成一个封闭式场景思考，可以使一个人的思维能力有巨大提升。我想说的是，我们在创业过程中，可能最难的就是把自由度变成一个具体问题，变成一个具体目标。因为，我们在创业的时候，总是信心满满的认为，我要改变世界，我要成为最牛的人，我要做最好的自己。我也一直用这种方式激励自己。一直到2010年，最困难的时候，当时在珠海，被对手强烈打压。产品和内部整合上，遇到很多问题。我才有了新的思考。有一个记者去珠海采访我。问，你想把金山网络做成怎样的公司？我说要全力以赴的做成一家超牛逼的公司。他说这个不够。他说你知道吗？他举了对手的例子。比如那个人。看着他天天打这个打那个，但他一直想成为这个行业前几名，甚至大佬。他会全力以赴，把一个问题，一个方向，变成一个目标。听了这句话以后，我突然意识到，自己以前很多思考，是错误的。因为，以前都在想，如何做最好自己，如何变牛逼，看上去有目标，却把“状态”误认为“目标”，甚至觉得自己做的都是对的。我经常问团队，这件事为什么没做好？他说我已经全力以赴，我很努力，每天都在认真工作。我说这些都不是可以被证明的过程。你误把自己开放式的心理和工作状态，当成了工作和前进的目标。降低创业难度：把一个开放式转变为封闭式问题什么是封闭式问题呢？后来，我开始思考。金山网络，要成为全球最优秀的互联网公司。我发现不够。我又开始思考。我说要变成国际化的公司。还是不够。我说要变成中国公司里移动端国际化最好的公司。仍然不够。最后变成一个封闭式的问题，说起来没那么有情怀。我说，成为国际上移动端的360。由这个问题开始，我想到，找出Clean Master的突破点。把Clean Master变成一个封闭式问题。测算全球6亿覆盖用户，每天想想，我们怎么能做到。最近，我把这个问题又变成了一个更具像的问题。在全球移动互联网公司里，变成全球TOP3移动广告平台。当然，这没有工匠精神，好奇心改变世界，听起来那么有情怀。这是个封闭式目标。但当你在一个封闭式目标下去做用户获取，做分析，做到广告信息有效分发等等。一下变得清晰很多。CEO核心是树立一个简单可行的目标回到如何做好一个创业公司CEO。我认为，最核心问题，就是能把创业情怀变成具体问题。这个问题越具体越好。例子有很多。昨天我看一则新闻。滴滴开了顺风车，一天有80万订单。一代更比一代强。滴滴提出了一个封闭式的口号，做最好的打车软件。最近叫车，5分钟内搞定。这就是非常封闭的问题。朝着这个目标努力，无论开顺风车，还是更多快车，能不能做到5分钟叫到一辆车？这个问题开始简单化了。人和人之间最大的界限就是思维模式。思维模式看起来很简单，但你要突破这层窗户纸，难度比你想象还大。我一直在内部跟团队说，近几年，我可能是观察雷军最近的人。但我还是要问大家，45岁雷军的精力旺盛，还是25岁雷军的精力旺盛？我相信自然规律，一定25岁。再问，十几年前，金山软件在整个行业里的技术、人才优势大？还是今天小米的人才、技术优势大？为什么金山和小米，今天差距如此之大？这个问题我跟雷总探讨过很多回。问题在于，金山当年看到什么是机会就做什么。他一直没把这个问题收敛起来。全力以赴，每个领域都做。做最好的自己，最好的公司，民族软件的旗帜。大量的资源，消耗在不同战线。小米成立时，我认为雷总把这个问题想的非常深刻了。一年卖一亿台手机就是伟大公司。当然，还有很多互联网精神。今天不谈情怀。忽悠创业者最大的问题就是情怀。如果有情怀，工匠精神，就能改变世界。如果创业这么简单，所有人都可以上艺术学院接受两年培训，全是优秀的创业者了。但，创业不是这样。为了包装，让自己更快传播出去，被更多人认知，被很多没有创业的人崇敬，好像蛮是羡慕的眼神，这样可以。一旦回归到创业基本点，就不要轻则谈生态，动则谈改变世界，梦想这些东西了。这只是前进的内在动力。创业，要像做一道数学题一样。京东上有一款体重秤，叫云麦好轻。以前猎豹一个同事做的。现在几乎销量第一。当时做到一个月六千台时，他找我讨教。他说傅总接下来怎么做，智能硬件好火，大家都在健身，我也在做社区，要把这个链条做起来。我说别扯了。我说你把创业变成非常简单的问题。体重秤一年多少出货。你能不能拿下一半市场。今天六千台，什么时候能够做到十万台。没有做到前，全力以赴做。用价格、用设计、用所有东西，12个月之内看能不能做到？如果能够做到，6个月能不能做到？6个月能做到，需要哪些资源，能不能像一道数学题那样列在那里？想清楚目标，然后立刻做。我问，做到六千台，为什么做不上去。他说，当时有一个配件出问题，生产没跟上。我说为什么不是多条生产线？为什么不是每个配件上都有这种能力？反向推演问题，创业的目标感就会变得极清晰。路上，我跟泉灵姐姐也讨论这个问题。她说，其实跟她的成长路径是一样的。高人总是高人一筹。最初想做最好的主持人，后来发现怎么是最好呢？你觉得最好，人家不觉得最好。她开始把问题一个一个变成封闭式的。比如对着镜子说话和对着人说话是一样的。花几个月时间在自己内心做一个衡量。比如说一段两分钟的话，不看表，标准的两分钟，正负不差5秒钟。她说变成这样的问题之后，就会使你的整个事情开始变简单，否则你就是茫茫行舟。关于这种思考模式，我跟很多同事包括创业者聊过。很多时候，我们都会没有这样一种思维模式。雷总每次跟我交流，他很喜欢做一道算术题。那时候的雷军比现在要有精力，要旺盛的多，就是因为思维模式的差异。雷总做小米时，思维模式上了一级。一年一亿台。五年前，他就冲着这个封闭式目标一步一步走。当时三星和苹果大概快到一亿。那么，中国有没有可能出一家一年卖一亿台手机的厂商呢？如果做到，对手机厂商产生怎样的影响？如果做到了，对电商产生怎样的影响？反复就一个封闭式问题，来回推演。一旦具备这样的能力，创业就开始变得简单。虽然它不再像当初那么壮怀激烈，那么有情怀，但它开始变得有解。有解是最难的一件事情。所以，CEO的核心是树立一个简单可行的目标。树立一个越简单越聚焦的目标，越好。尽管这个目标，可能在过程中，不断变化。阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”，但我觉得，他的封闭式问题是什么时候销售能够超过沃尔玛。以及怎么超过沃尔玛，用怎样的方式超过沃尔玛。有一个词叫迎刃而解。我一直在思考刃在哪里？当猎豹想清楚要做国际化移动版免费安全软件时，变成全球超过6亿月度活跃用户时，变成全球TOP级别广告平台时，这个问题比“做最好的自己”、“全力以赴”要简单得多。今天，我开始慢慢体会到，那种你想清楚一个问题，执行就开始变得简单的过程，而不是一种强烈依赖于强大的执行的状态。创业过程中，开放式变成封闭式问题的转换能力，是我们真正最需要的能力的核心。目标第一个特征：简单互联网时代，简单是非常重要的目标。当你的创业用一句话讲不清楚的时候，我觉得这个创业可能就开始出现问题。我现在就用简单这套法则，无往不破。每次大家讨论业务目标时，只要说太多，我就说，你已经违反简单原则。他说这个问题就是很复杂，我说你的问题会比中国更复杂吗？中国的事情，***同志就用了三个字——GDP，或者转换为