什么是市场机会分析/市场机会分析
　　市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应或服务，达到企业的营销目的的过程。
市场机会分析的内容/市场机会分析
　　1、外部分析：、企业经营活动分析。
　　战略环境分析是指对企业所处的内外部竞争环境进行分析，以发现企业的核心竞争力，明确企业的发展方向、途径和手段。战略环境分析是的基础，战略环境分析主要包括：宏观环境分析、行业环境分析和企业内部条件分析。其中宏观环境分析、行业环境分析属于。
　　企业经营活动分析是工作十分重要的环节。一个企业经营管理水平的高低很大程度上体现在其、经营方法和经营思路上。企业的经营活动分析则是其经营观念、经营方法和经营思路的一个缩影。
　　A、：人口是构成市场的第一位因素，市场是由由同时又具有的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在能量。因此人口统计分析主要涉及人口规模，人口分布与增长，，教育程度与多元文化加深，，生育高峰时代(1946年-1964年)，X一代(1965年-1976年)，Y一代(1977年-1994年)等内容。
　　B、分析：政治环境主要包括国内政治和国际政治，前者主要是因为党和政府的方针与政策会规定了的发展方向和速度，从而影响到社会购买力和的变化；后者主要通过政治权力和政治冲突两种方式，或因政府机构通过某种措施约束外来企业，或国际上的重大事件与冲突事件影响到外在的，当然，这些影响可大可小，是威胁也有可能是机遇。
　　C、经济环境分析：主要涉及经济发展状况，即，经济形势中的、、、、以及经济现状中的、社会零售额、居民存款、主要消费情况、，供求总量与结构等问题。
　　D、技术环境分析：技术发展对大致有三个影响：产生新行业；大幅度改变甚至摧毁现有行业；刺激不相关的与行业。不过，技术在提高升了生产与生活的效率性与便利性的同时，也引发了很多环境与社会问题。
　　E、分析：主要是分析社会的教育水平、、宗教信仰、伦理道德、与习俗等现象，因为这些东西在很大程度上直接影响的、消费习惯、消费需求、和。
　　2）行业环境分析。
　　行业是由生产的产品非常相近的，在竞争过程中相互影响的一组企业构成的。行业环境分析是指对企业经营业务所处行业的行业结构、行业内企业的行为方式、行业平均绩效水平、行业竞争程度和利润潜力等进行分析的过程。行业环境对身处其中的企业影响远大于总体环境影响，进行行业环境分析非常重要。
　　A、行业分析的主要内容为：分析行业主要经济特征、变革因素、行业总需求情况等内容。
　　B、行业的分析工具：有模型、五力分析模型、S-C-P模型、行业参与者模型等。
　　3）竞争及
　　此分析主要涉及行业/、竞争性分析。
　　4）及消费者市场分析
　　2、内部分析：。
　　企业能力分析是指对企业的关键性能力进行识别并进行有效性、强度特别在竞争性表现上的分析。企业能力分析的目的是帮助企业决策者确定长远以及近期的；如果企业战略已经落实，再进行企业能力分析的目的是重新衡量战略的落实可能性，并判断是否需要进行修订，或用以是否企业需要通过能力改进手段进行能力完善。
　　企业能力分析，主要有以下几种分析方法：
核心能力分析 平衡计分卡
企业市场营销环境分析误区研究/市场机会分析
　　一、企业分析中的误区
　　1.市场营销环境分析中过度强调“重点因素”，忽视“一般因素”的误区
　　市场营销环境分析应该是一个全面而系统的工程，应该站在企业全局的角度，辩证地分析每一个因素可能给企业带来的影响。而有些企业在进行环境分析时，片面地强调其中的“重点因素”，如竞争对手的分析，市场需求的分析，却忽视了“一般因素”，如、和文化环境等等的分析。而这些因素恰恰义会给企业带来重大的市场机会或威胁。如在人口环境分析中忽视对老年市场和农村市场的分析。
　　我国不仅是最多的国家，也是老年人日最多的国家，60岁以上的人口目前已经超过1.2亿，占世界的1/5，亚洲老年人口的1/2。预计到2025年和2050年，老年人口总数字分别会达到2.8亿和4亿之多。老年人口增长的速度快，又具有较大的购买能力。可是，目前我国的老年市场很不景气，在各大城市的上，很少有老年用品、和，大商场也很少设有老年用品专柜，即使有，也几乎是仅限于出售保健品等，品种结构单一，名牌产品更是很少关注老年人。此外，社会上缺少老年人休闲娱乐的固定场所，缺少为老年人提供服务的专门机构。造成这种现象的原因是多方面的，有政府的、社会的，更重要的是企业缺乏对老年市场有效的分析，不能向老年市场提供各种商品和服务所导致的。
　　是我国最大的消费群体。全国有10亿农民，占我国人口总数的70%，实现的仅仅占社会零售总额的43%。这意味着农村市场的巨大潜力。但长期以来，我们的企业却忽视厂这个市场、没有对这一市场进行充分的研究，采取的各种营销措施也不到位2认为市场营销环境只能去适应，不能改变的误区。
　　市场营销环境中，有些因素如经济、法律、自然、竞争等等，是企业无法控制的，企业必须去适应。但有些因素，企业却可以去创造和改变，市场需求。市场需求是影响企业的。企业的全部经营活动必须以满足顾客的需求为出发点，了解他们的需求生产或提供符合市场需求的产品。但事实证明“消费至卜必然成功”这种说法是具有片面性的方面，不能适应需求就不能拥有市场，另一方面，满足了需求却未必拥有市场，这是几乎所有营销人的共识。所以适应市场需求小是被动的、片面的，企业可以主动地去创造需求。而创造需求的人则成为市场的先行者，把握了先机，更容易占领市场。
　　3.对市场理解上存在的误区，认为市场的消费潮流是什么，企业就应跟着生产干什么，随着的深化，企业对及以市场规律来指导自己的经营和生产均有了一定的认识。但是，在我们许多企业领导的思维中，对如何理解市场的认识仍非常模糊市场经济要求我们依据市场供需的平衡状况来指导生产及经营活动。我们不仅要考虑市场现实的需要，还要考虑市场的潜在需要，去开发和生产产品;此外要根据竞争对手的状况考虑市场的需求空间及未来潜量，并以此确定今天所能提供的产品与未来的机会点，对此应详细分析市场的现状及未来发展，从人文、地理、资源、产品、、技术、人才等等多力面地进行比较，找出适合自己生存及发展的最有效的途径，而不是盲目从众。但是在我国市场上，经常会看到这种现象，有一种产品畅销了，这种产品就会哄而起，遍地开花。如我国市场上的彩电热、冰箱热、VCl)热、房地产热、保健品热、保暖内衣热等等。这种不能正确分析营销环境所带来的机会和威胁的做法，只能使多数企业，特别是实力弱的中小企业在处理市场变化时产生盲目性和随意性、最终卷人价格大战的怪圈，在竞争中面临困境。
　　4.对的分析注重，忽视定量分析的误区
　　市场营销环境的分析方法有定量分析法和定性分析法两种。所谓就是在进行市场营销环境分析时运用各种，将环境的各种变量以及各种变量之间的关系用数学关系式表示出来，建立数学模型，然后利用各种现代化的手段进行计量比较，分析结果的方法;而定性分析法是指在进行市场营销环境分析时充分发挥人的智慧、能力和经验，根据已掌握的情况和资料，在充分研究的基础上进行分析。两者之间的主要区别在J;前者主要是靠数学和统计的方法而后者主要重视个人或集体的经验、知识和能力。长期以来.我国的企业在进行环境分析时主要是靠经验。经验对一个企业来说是个非常宝贵的财富，它对于简单的、常规性的环境分析具有既简便又准确的特点，但对复杂多变的市场环境，这种方法显然缺乏有效性。再加上这种以经验为主的定性分析法具有容易因人才流失而转移和难以传授的特点，所以，在市场营销环境越来越复杂的今天，也越来越显示出它的局限性。
　　二、企业应采取的对策
　　由于企业在市场营销环境分析中存在着上述误区，这极大地影响了企业的营销战略决策。所以，必须采取有效的措施。具体的对策有:。
　　1.树立现代的新型市场营销观念，用全新的营销理念指导企业的工作。
　　长期以来，我国企业的比较落后，还一直停留在计划经济时期的传统的背销理念下，无论是对市场的理解，还是片面地强调适应消费需求乃至上述种种营销误区，从根本上说，是由于错误的营销观念而导致的。随着市场经济的进一步深入，市场营销观念已经发展到了企业要运用来指导企业的所有营销活动的阶段。可是我们有些企业还没有认识到这一点，市场营销观念还停留在甚至上，这样就必然会导致由于落后观念的指导而陷人上述种种误区。所以，企业必须要树立现代的市场营销观念，从根本上解决企业存在的误区。
　　2.注重创新，树立正确的买方市场观
　　买方市场要求作为卖方的企业要千方白计地迎合买方的需求，否则，企业就无法生存。我们今大对某种商品的需求并不代表着我们从前对它不需求，也不代表着将来的人就一定有这种需求所以我们要动态地、发展地看待需求的变化，用创造性的眼光看待市场。当今，不少企业将市场创新作为企业的灵魂。因为，在买为一市场条件下，片面地强调适应市场和买方的需求.而不件市买方的需求变化甚至真正的需求，始终陷人盼叶思维力式，缺乏主动创新的精神，难免要陷入市场理解上的误区。所以注重创新，树立正确的买方市场观，才能真正地理解市场，在中占领有利的位置。
　　3.加强人员培训，引进高级营销管理，提高营销人员的素质。
　　企业在市场营销环境分析中存在上述误区的重要原因就是因为在营销队伍中缺乏市场营销力面的高级人才，致使企业在进行市场环境分析的过程中陷人了种种误区。企业要提高营销人员的素质，一方面要注重高级营销人才的引进和使用，另一方面要重视现有营销人员的业务培训。但应该看到，目前企业进行市场营销环境分析中迫切需要的是的高级人才，而高级人才又是解决企业中存在的这些误区的决定性的力量。所以，把引进高级营销人才作为突破口，全面提高企业整体营销队伍的素质，是解决企业市场研究误区的重要举措。
　　(1)通过提高人员素质，树立环境分析的整体观念，而不是片面地强调所谓重点；
　　(2)通过提高人员的素质，增强企业对环境进行定量分析的能力；
　　(3)通过提高人员素质，一方面增强的能力，另一方面提高新产品的市场可行性分析，真正使新产品能成为市场需要而企业又可以从中获益的产品；(4)通过提高人员素质不断提高产品的质量和科技含量的同时，注重高质量和高科技产品的，从而不断地创造需求;(s)通过提高人员的素质，增强企业从事市场调查和预测工作的水平。
　　4.充分发挥市场调查在企业市场营销环境分析中的重要作用
　　(1)增加对市场调查的投人，因为通过市场调查，企业可以对市场状况有个大概的了解，所以是非常有意义的可是长期以来，由于种种原因，企业对市场调查的投人儿乎没有或很少，这样使得企业对环境的分析缺少必要的第一手资料，所以今后应该增加对市场调查的投人。
　　(2)建立市场信息情报系统，增强市场调卉的可靠性。由于市场调查的结果可能比较粗糙或具有定的随意性和片面性，这样就会影响到环境分析和决策的准确性，所以建立市场信息情报系统，配备专门的人才，可以增强市场调查的可靠性。
　　在激烈的市场竞争中，企业要不断加强对环境分析的力度，提高市场营销环境分析的准确性，采取有效的措施，从而避免走人上述误区，这样才能在激烈的市场竞争中。
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企业经营分析报告
企业经营分析报告
企业经营分析报告要怎么写，要注意些什么，从哪个方面来叙述，几年经营下来，大家一定很关心自己的业绩，我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析，从而揭示企业经营中的问题，以及提供创造价值途径。
　　利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。
　　1、企业筹资分析
　　1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行;有利于降低企业筹资成本;有利于权衡收益与风险。（文章出自/zt/jyfxbg/Index.html）
　　2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。
　　企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用
　　企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。
　　3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。
企业负债筹资结构分析
　　一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。
　　一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债 能力可能会受到影响。
　　一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。
企业所有者权益筹资结构分析
　　资本的多少反映企业所有者权益的大小，决定了企业资金实力的强弱。因此，一般地说，企业所有者权益构成率越高，说明企业的财务风险越小，资金实力越强。
企业筹资结构优化分析
　　要进行筹资结构优化，首先要尽量降低负债成本和权益筹资成本;其次，要加大筹资成本低的筹资方式的比重，降低筹资成本高的筹资方式的比重。
　　2、企业投资分析
　　分析指标：投资产值率、投资盈利率、投资回收期
　　3、企业生产经营成果分析
　　1)企业生产成果分析。主要分析产品产量、产品品种、产品质量。主要分析计划完成情况，以及产量增长情况分析。
　　2)企业销售成果分析。主要分析全部产品销售完成情况分析、销售合同执行情况分析、市场占有率分析。
　　谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与各企业的市场分析与营销计划相关。市场预测和竞争对手分析在第4章中已简要说明，营销策划在&ERP沙盘模拟&课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面可以部分地评价企业的营销策略。
　　广告投入产出分析。广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标，其计算公式为：
　　广告投入产出比=订单销售额&广告投入
　　广告投入产出分析用来比较各企业在广告投入上的差异。这个指标告诉经营者：本公司与竞争对手之间在广告投入策略上的差距，以警示营销总监深入分析市场和竞争对手，寻求节约成本，策略取胜的突破口。
　　市场占有率分析。市场占有率是企业能力的一种体现，企业只有拥有了市场才有获得更多收益的机会。
　　市场占有率指标可以按销售数量统计，也可以按销售收入统计，这两个指标综合评定了企业在市场中销售产品的能力和获取利润的能力。分析可以在两个方向上展开，一是横向分析，二是纵向分析。横向分析是对同一期间各企业市场占有率的数据进行对比，用以确定某企业在本年度的市场地位。纵向分析是对同一企业不同年度市场占有率的数据进行对比，由此可以看到企业历年来市场占有率的变化，这也从一个侧面反映了企业成长的历程。
　　综合市场占有率分析。综合市场占有率是指某企业在某个市场上全部产品的销售数量(收入)与该市场全部企业全部产品的销售数量(收入)之比。
　　某市场某企业的综合市场占有率=该企业在该市场上全部产品的销售数量(收入)&全部企业在该市场上各类产品总销售数量(收入)&100%。
　　产品市场占有率分析。了解企业在各个市场的占有率仅仅是第一步，如果能够进一步确知企业生产的各类产品在各个市场的占有率对企业分析市场，确立竞争优势也是非常必要的。
　　某产品市场占有率=该企业在市场中销售的该类产品总数量(收入)&市场中该类产品总销售数量(收入)&100%。
　　4、企业成本分析
　　成本结构变化分析。企业经营的本质是获取利润，获取利润的途径是扩大销售或降低成本。企业成本由多项费用要素构成，了解各费用要素在总体成本中所占的比例，分析成本结构，从比例较高的那些费用支出项入手，是控制费用的有效方法。
　　在ERP沙盘模拟课程中，从销售收入中扣除直接成本、综合费用、折旧、利息后得到税前利润。明确各项费用在销售收入中的比例，可以清晰地指明工作方向。
　　费用比例=费用&销售收入
　　如果将各费用比例相加，再与1相比，则可以看出总费用占销售比例的多少，如果超过1,则说明支出大于收入，企业亏损，并可以直观地看出亏损的程度。 提示：
　　☆经营费由经常性费用组成，即扣除开发费用之外的所有经营性支出，按下式计算：
　　经营费=设备维修费+场地租金+转产费+其他费用
　　如果将企业各年成本费用变化情况进行综合分析，就可以通过比例变化透视企业的经营状况。
　　企业经营是持续性的活动，由于资源的消耗和补充是缓慢进行的，所以单从某一时间点上很难评价一个企业经营的好坏。比如，广告费用占销售的比例，单以一个时点来评价，无法评价好坏。但在一个时点上，可以将这个指标同其他同类企业来比，评价该企业在同类企业中的优劣。在企业经营过程中，很可能由于在某一时点出现了问题，而直接或间接地影响了企业未来的经营活动，正所谓&千里之堤，溃于蚁穴&，所以不能轻视经营活动中的每一个时点的指标状况。那么如何通过每一时点的指标数据发现经营活动中的问题，引起我们的警惕呢?在这里，给出一个警示信号，这就是比例变化信号。
　　5、产品盈利分析
　　企业经营的成果可以从利润表中看到，但财务反映的损益情况是公司经营的综合情况，并没有反映具体业务、具体合同、具体产品、具体项目等明细项目的盈利情况。盈利分析就是对企业销售的所有产品和服务分项进行盈利细化核算，核算的基本公式为：
　　单产品盈利=某产品销售收入-该产品直接成本-分摊给该产品的费用
　　这是一项非常重要的分析，它可以告诉企业经营者哪些产品是赚钱的，哪些产品是不赚钱的。在这个公式中，分摊费用是指不能够直接认定到产品(服务)上的间接费用，比如广告费、管理费、维修费、租金、开发费等，都不能直接认定到某一个产品(服务)上，需要在当年的产品中进行分摊。分摊费用的方法有许多种，传统的方法有按收入比例、成本比例等进行分摊，这些传统的方法多是一些不精确的方法，很难谈到合理。本课程中的费用分摊是按照产品数量进行的分摊，即：
　　某类产品分摊的费用=分摊费用&各类产品销售数量总和&某类产品销售的数量 按照这样的计算方法得出各类产品的分摊费用，根据盈利分析公式，计算出各类产品的贡献利润,再用利润率来表示对整个公司的利润贡献度，即:
　　某类产品的贡献利润/该类产品的销售收入=
　　(某类产品的销售收入-直接成本-分摊给该类产品的分摊费用)/该类产品的销售收入 尽管分摊的方法有一定的偏差，但分析的结果可以说明哪些产品是赚钱的产品，值得企业大力发展的，哪些产品赚得少或根本不赚钱。企业的经营者可以对这些产品进行更加仔细的分析，以确定企业发展的方向。
　　6、财务分析
　　不同企业经营成果的差异是由决策引起的，而决策需要以准确、集成的数据为支撑。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者。财务提供的分析数据可以通过各种决策指导企业各项业务的开展。
　　(1)收益性分析。收益性表明企业是否具有盈利的能力。收益力从以下四个指标入手进行定量分析，它们是毛利率、销售利润率、总资产收益率、净资产收益率。
　　毛利率。毛利率是经常使用的一个指标。在ERP沙盘模拟课程中，它的计算公式为： 毛利率=(销售收入-直接成本)&销售收入
　　从理论上讲，毛利率说明了每1元销售收入所产生的利润。更进一步思考，毛利率是获利的初步指标，但利润表反映的是企业所有产品的整体毛利率，不能反映每个产品对整体毛利的贡献，因此还应该按产品计算毛利率。
　　销售利润率。销售利润率是毛利率的延伸，是毛利减掉综合费用后的剩余。在ERP沙盘模拟课程中，它的计算公式为：
　　销售利润率=折旧前利润/销售收入=(毛利一综合费用)&销售收入
　　本指标代表了主营业务的实际利润，反映企业主业经营的好坏。两个企业可能在毛利率一样的情况下，最终的销售利润率不同，原因就是三项费用不同的结果。
　　总资产收益率。总资产收益率是反映企业资产的盈利能力的指标，它包含了财务杠杆概念的指标，它的计算公式为：
　　利润成长率=(本期(利息前)利润一上期(利息前)利润)&上期(利息前)利润 净资产成长率。这是衡量净资产增长的比率指标，以衡量股东权益提高的程度。对于投资者来说，这个指标是非常重要的，它反映了净资产的增长速度，其公式为：
　　净资产成长率=(本期净资产一上期净资产)&上期净资产
　　(3)安定性。这是衡量企业财务状况是否稳定，会不会有财务危机的指标，由4个指标构成，分别是流动比率、速动比率、固定资产适配率和资产负债率。
　　流动比率。流动比率的计算公式为： 流动比率=流动资产&流动负债
　　这个指标体现企业偿还短期债务的能力。流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，企业的短期偿债能力越强。一般情况下，运营周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。
　　速动比率。速动比率比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。其公式为： 速动比率=速动资产&流动负债=(流动资产-在制品-产成品-原材料)&流动负债 从公式中可以看出，在流动资产中，尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货，因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力。一般低于1的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力，账面上的应收账款不一定都能变现，也不一定非常可靠。
　　固定资产长期适配率。固定资产长期适配率的计算公式为： 固定资产长期适配率=固定资产&(长期负债+所有者权益)
　　这个指标应该小于1，说明固定资产的购建应该使用还债压力较小的长期贷款和股东权益，这是因为固定资产建设周期长，且固化的资产不能马上变现。如果用短期贷款来购建固定资产，由于短期内不能实现产品销售而带来现金回笼，势必造成还款压力。
　　资产负债率。这是反映债权人提供的资本占全部资本的比例，该指标也被称为负债经营比率。其公式为：
　　资产负债率=负债&资产
　　负债比率越大，企业面临的财务风险越大，获取利润的能力也越强。如果企业资金不足，依靠欠债维持，导致资产负债率特别高，偿债风险就应该特别注意了。资产负债率在60%-70%.比较合理、稳健，当达到85%及以上时，应视为发出预警信号，企业应引起足够的注意。
　　资产负债率指标不是绝对指标，需要根据企业本身的条件和市场情况判定。
　　(4)活动性。活动力是从企业资产的管理能力方面对企业的经营业绩进行评价，主要包括4个指标，应收账款周转率、存货周转率、固定资产周转率和总资产周转率。
　　应收账款周转率(周转次数)。应收账款周转率是在指定的分析期间内应收账款转为现金的平均次数，指标越高越好。其公式为：
　　应收账款周转率(周转次数)=当期销售净额&当期平均应收账款
　　=当期销售净额&[(期初应收账款+期末应收账款)/2]
　　应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。周转率可以以年为单位计算，也可以以季、月、周计算。
　　总资产收益率=息税前利润&资产合计
　　净资产收益率。净资产收益率反映投资者投入资金的最终获利能力，它的计算公式为： 净资产收益率=净利润&所有者权益合计
　　这项指标是投资者最关心的指标之一，也是公司的总经理向公司董事会年终交卷时关注的指标。但它涉及企业对负债的运用。根据负债的多少可以将经营者分为激进型、保守型。
　　负债与净资产收益率的关系是显而易见的。在总资产收益率相同时，负债的比率对净资产收益率有着放大和缩小的作用。
　　(2)成长性。成长性表示企业是否具有成长的潜力，即持续盈利能力。成长力指标由三个反映企业经营成果增长变化的指标组成：销售收入成长率、利润成长率和净资产成长率。
　　销售收入成长率。这是衡量产品销售收入增长的比率指标，以衡量经营业绩的提高程度，指标值越高越好。计算公式为：
　　销售收入成长率=(本期销售收入-上期销售收入)&上期销售收入
　　利润成长率。这是衡量利润增长的比率指标，以衡量经营效果的提高程度，越高越好。计算公式为：
　　存货周转率。这是反映存货周转快慢的指标，它的计算公式为： 存货周转率=当期销售成本&当期平均存货
　　=当期销售成本&[(期初存货余额十期末存货余额)&2]
　　从指标本身来说，销售成本越大，说明因为销售而转出的产品越多。销售利润率一定，赚的利润就越多。库存越小，周转率越大。这个指标可以反映企业中采购、库存、生产、销售的衔接程度。衔接得好，原材料适合生产的需要，没有过量的原料，产成品(商品)适合销售的需要，没有积压。
　　固定资产周转率。固定资产周转率的计算公式为： 固定资产周转率=当期销售净额&当期平均固定资产
　　=当期销售净额&[(期初固定资产余额+期末固定资产余额)&2] 总资产周转率。总资产周转率指标用于衡量企业运用资产赚取利润的能力。经常和反映盈利能力的指标一起使用，全面评价企业的盈利能力。其公式为：
　　总资产周转率=当期销售收入&当期平均总资产
　　=销售收入&[(期初资产总额十期末资产总额)&2]
　　该项指标反映总资产的周转速度，周转越快，说明销售能力越强。企业可以采用薄利多销的方法，加速资产周转，带来利润绝对额的增加。
　　(5)经营业绩的综合评价。经营业绩的综合评价主要目的是与行业或特定的对手相比，发现自己的差距，以便在日后的经营中加以改进。在模拟训练中，一般参加训练的多个公司是同一个行业，所进行的分析可以理解为同行业中的对比分析，以发现自己公司与行业的平均水平之间的差别。
　　杜邦分析&挖掘影响利润原因的工具
　　财务管理是企业经营管理的核心之一，而如何实现股东财富最大化或公司价值最大化是财务管理的中心目标。任何一个公司的生存与发展都依赖于该公司能否创造价值。公司的每一个成员都负有实现企业价值最大化的责任。出于向投资者(股东)揭示经营成果和提高经营管理水平的需要，他们需要一套实用、有效的财务指标体系，以便据此评价和判断企业的经营绩效、经营风险、财务状况、获利能力和经营成果。杜邦财务分析体系就是一种比较实用的财务比率分析体系。这种分析方法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。
　　杜邦分析法利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况，用来评价公司盈利能力和股东权益回报水平。它的基本是将净资产收益率(ROE)逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较经营业绩。
　　如下图所示，杜邦分析图解告诉我们，挣资产收益率是杜邦分析的核心指标，这是因为，任何一个投资人投资某一特定企业，其目的都在于希望该企业能给他带来更多的回报。因此，投资人最关心这个指标，同时，这个指标也是企业管理者制订各项财务决策的重要参考依据。通过杜邦分析，将影响这个指标的三个因素从幕后推向前台，使我们能够目睹他们的庐山真面目。所以在分析净资产收益率时，就应该从构成该指标的三个因素分析入手。
　　总资产收益率水平高低的原因可类似进行指标分解。总资产收益率低的原因可能在于销售利润较低，也可能在于总资产周转率较低。如果属于前一种情况，则需要在开源节流方面
　　挖掘潜力;倘若属于后一种情况，则需要提高资产的利用效率，减少资金闲置，加速资金周转。
　　杜邦分析图解
　　为了找出销售利润率及总资产周转率水平高低原因，可将其分解为财务报表有关项目，从而进一步发现问题产生的原因。销售利润率及总资产周转率与财务报表有关项目之间的关系可从杜邦分析图中一目了然。有了这张图，可以非常直观地发现是哪些项目影响了销售利润率，或者是哪个资产项目扯了资产周转率的后腿。
　　权益乘数反映企业的负债能力。这个指标越高，说明企业资产总额中的大部分是通过负债形成，这样的企业将会面临较高的财务风险。而这个指标低，说明企业的财务政策比较稳健，较少负债，风险也小，但获得超额收益的机会也不会很多。
　　杜邦分析既涉及企业获利能力方面的指标(净资产收益率、销售利润率)，又涉及营运能力方面的指标(总资产周转率)，同时还涉及举债能力指标(权益乘数)，可以说杜邦分析法是一个三足鼎立的财务分析方法。
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