茶叶销售，已成为很多城市的经济支柱之一，特别是东南沿海地区，茶企们想要在竞争剧烈的营销市场中搏出一条明路，就要挑选最适合自个的销售运营形式。那么，目前市场中有哪些成熟的推广形式呢?秒杀价格最低的品牌茶，关注72匠微信批发这是最传统的茶叶销售形式，至今仍有大多数小型茶企保留着这么的推广形式。目前国内的茶叶批发市场网络现已对比成熟，大约有60%的茶叶是经过批发市场进行
销售的。中国茶叶批发市场已具有商品的搜集、收拾，报价的形成以及批发等功能，如今还开展了供给包含仓储、运送、包装等服务。茶叶消费形式将趋向
“四化”，即生产无公害化、商品多元化、品牌名牌化、网络信息化，明显，传统推广形式已无法满意市场的开展需要，因此，中国的茶叶市场销量要完成更大的打
破，就必须加强本身的改革，完成产业的晋级。会员会员制推广最大的好处在于能有用锁定客户，并有用进步客户回头消费
率，一起门店可以经过不断进步本身服务，增加会员数量及会员消费水平，提高门店成绩。各连锁店间，还存在着会员同享盈利管理形式。以老店会员股动新店成
绩，达到共赢。这种全新的推广形式，很大程度上安定了茶企自个的客户群，值得推广。超市形式立顿红茶，无疑是超市推广形式的魁首。“立顿”是全球最大的茶叶品牌，既代表茶叶的专家，又标志一种世界的、时髦的、都市化的生活。它的袋泡茶在全球的销售额达到数十亿美元。立顿的成功之道，在于它扔掉了茶的传统文化，令喝茶变得愈加方便，愈加随性而为，自由自在。这么的喝茶方法得到更多年轻人的推重，更适合快节奏的现代生活。全世界很多的公司挑选“立顿”为商务用茶，为的是节省时间，又能饮用到健康的茶。这也是“立顿”终年处于超市销售榜首的最大原因。但“立顿”在中国的市场并不尽善尽美，这或许与中国人对于茶文化的偏好有关。这也恰好提醒了中国茶企，扎根于国内，奠定坚实的基础，才是根本。加盟连锁式茶叶店的加盟连锁在各种推广形式中应用得最广泛，也最成熟。连锁茶叶店的广泛散布，加快了茶叶店和消费者之间的信息传递，既方便了公司以商品为媒介将信息传递给消费者，也加快了消费者向公司传递需要的信息，大大缩短了新商品的上市时间，从而抢先占领市场。秒杀价格最低的品牌茶，关注柒拾贰匠微信
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一、内容摘要
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一、内容摘要
随着现代生活水平的提高，人们越来越关注人与人之间情感的表达，对于远在他乡的游子及热爱旅游的人们来说，特产的意义非凡，当今市场上传统销售特产的方式很多，但却不利于发扬，因此，网络营销便成了发展特产销售的最良的途径。所以在此以我们家乡的河南特产——信阳毛尖为例，在此讨论一下如何网络营销家乡微特产。
以我的家乡特产——信阳毛尖为例进行网络营销分析。
（一）信阳毛尖茶叶特征介绍
信阳毛尖属绿茶类，有“绿茶之王”的美誉，系中国十大名茶之一，河南省著名特产。信阳毛尖素来以“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格而享誉中外，具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功能。信阳毛尖品牌多年位居中国茶叶区域公用品牌价值第3位。1915年在巴拿马万国博览会上与贵州茅台同获金质奖，2007年日本世界绿茶大会荣膺最高金奖。 信阳毛尖，亦称“豫毛峰”。信阳毛尖主要产地在信阳商城。浓雾环绕，并且光照适宜很适合茶叶生长。在那里人们经过多年的辛勤耕种，大大的改变了土壤，使该土地的含肥量很大，故很适合茶叶的生长。 正宗信阳毛尖的产区，除浉河区外，还含平桥区和毗邻罗山县南部灵山一带涩港、彭新、青山三个乡，这是解放初期国家统购统销茶叶时开始确认的。
茶叶资源极为丰富，淮南丘陵和大山区皆有种植，荣获国家金质奖信阳毛尖的原料则主要来自信阳西南山区，俗称“五云两潭一寨”， 即车云山、连云山、集云山、天云山、云雾山、白龙潭、黑龙潭、何家寨。 俗话说，高山云雾出好茶，“五云两潭一寨”海拔均在300~800米之间,所产 毛尖茶质量最优。一是高山云雾多，光照适宜，短光波的蓝、紫、红光易被 叶绿素吸收，增强光合作用，使茶叶含有丰富的有机质，茶叶味香浓。二是 高山雾浓，空气湿润，芽叶持嫩性强，粗纤维少。三是高山日夜温差大，茶 叶经光合作用积蓄物质，有效积累多，故高山茶叶味浓郁。四是高山林茂， 枯枝落叶多腐烂为土，有机质丰富，土层深厚松软，偏酸性，有利于茶树生 长。五是空气、水质洁净，很少污染，茶叶质量纯正，无杂味。
信阳毛尖属绿茶类，有“绿茶之王”的美誉，系中国十大名茶之一，河南省著名特产。信阳毛尖素来以“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格而享誉中外，具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功能。信阳毛尖品牌多年位居中国茶叶区域公用品牌价值第3位。
（二）网络营销经营方式
1、网上开店的经营方式：
如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种：
　 1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。
　2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。　 3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。　 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。
其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。
（四）其他营销途径
除了开网店，可以在人人、微博、微信、QQ、各种论坛、贴吧等聊天交流工具进行发布消息，这种营销方式是有效而实际的。
三、活动总结
在进行网络能力秀实践的这段时间中，我参加了该网站下发的一系列任务，超级标题党，病毒式营销，我为家乡代言等活动，也尽力为家乡做了大量的宣传，发扬了家乡的文化与民俗，结交了很多秀友，也学习了很多网络宣传的方法和策略。
这是一个e的时代，即：互联网+的时代，任何的行业都注定要与网络挂钩，若想在以后的时代掀起一场风暴，唯有兼并线下线上两种营销模式，当前的任务，我若想为以后的创业打下基 础，必须学好电子商务，穿梭在未来的网络时代，我能做的必须是与时俱进。
来源:看我漫步天边
（ 13:08:18）
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橱柜销售技巧
橱柜销售技巧——客户常见问题解答[/M]一、我想做一套烤漆（或模压）门板的橱柜，你们这里有吗？ 答：1、我们这里没有烤漆门板的橱柜，烤漆门板它是属于快要淘汰的 产品，有很多缺陷，如易褪色、掉漆、不耐磨易划伤、不耐酸碱（接触酸碱后会 变色），如果损坏要换门板的话又会有色差，不美观（因为每次都是要重新调色 的）等，再说了目前市场上根本就没有真正的烤漆（大多都是土法喷漆自然风干 的），都是假的。像我们这里的 UV 板和德国进口的钢琴树脂板无论是表面的光 泽度还是平整度都远比烤漆板要好， 又耐磨， 不易划伤 （可现场做实验给客户看） ， 这样方便您做好门板的清洁工作，保养更容易。 2、模压门板我们这里没有，模压门板表面不平整，难清洁，刚装的时 候很漂亮，时间一长就容易沾油污灰尘等，影响橱柜的整体美观。再说模压门板 它是贴的一层 PVC 膜上去的， 由于国内的模压技术还不是太成熟， 时间长了的话， 因为胶水会老化，到时表面的 PVC 膜会卷边、掉皮甚至脱落（差的三个月以后好 的半年就会出现质量问题）。模压的外观看上去很大气，能有各种造型，但实木 的同样有这些优点，也能造型，您看看我们的这套实木的看上去也不错（借机推 荐我们的实木橱柜）。二、你们有天然大理石的台面吗？答：我们不做这种产品，天然大理石的台面现在都不用了。因为天然 大理石含有放射性的矿物质对人的身体有害， 有些矿物质要是在洗菜的时候溶解 到水里就更不好了。并且天然石他的结构比较松散，有毛细孔，用在厨房里油污 等脏东西会渗进去，不容易清洁保养，无法进行售后服务。再说了它造形单一， 各种边型做不出来只能做直边的，不象人造石可有各种造型供选择。所以现在天 然大理石大多用在户外做地砖用或景观用，一般没有人用在室内装修上了。可向 客户讲一下人造石的环保及售后的情况（如弄脏后可进行抛光打磨，又和新的一 样等）。三、你们这里有没有吉林露水河的材料啊？有没有 E0 级的板材啊？答：1、您说的是 E1 级的板材吧，其实吉林露水河的材料只是众多 E1 级材料中的一个品牌而已，好多同类型的材料都达到了 E1 级的环保标准的，如 我们公司现在使用的材料就是和欧派同一个厂家的基材（河南东湖的），其环保 指标经得起任何国家机构检测的，是绝对 E1 级的环保材料。其实好多橱柜店他 们用的都不是露水河的材料， 因为露水河的板后面有树叶的防伪标志，没有的肯 定是假的，就算它打了标志了的也可能是假的，名牌产品假冒的太多了。再说了 吉林露水河远在东北，他们厂只在北京、上海、广州设有仓库，从以上地方进材 料这个成本是相当高的，一般的小厂根本不会花这么高的成本去做进这种材料， 除非是做品牌的大厂和大公司。 2、E0 级的材料其实只是一些厂家的概念炒作而已，目前根本就没有 这种产品，国家对 E0 级的材料都没有一个相关的标准，只是众多厂家做广告的 一种形式。 只要是人造的复合材料这里面就会有胶水或油漆，就不可能不存在甲 醛等有害物质，只是含量多少的问题。其实 E1 级的环保标准已经是相当严格的 一个标准了，基本上对人体没什么危害。如果非要说有什么 E0 级的材料，那干1脆把人放在真空里得了， 那样不是更环保？？这里面说明白了就是一个欺骗消费 者的行为，不要去相信。四、你们的售后服务怎样，保质期是多长？答：我们的产品是一年免费维修，终身维护，如果您在使用我公司产 品的过程中出现需要售后服务的情况， 我们一般会在 24 小时内给您明确的答复， 售后售货员会在 48 小时内上门服务，以确保您的产品得到及时的维护和保养， 以方便您的使用及合理延长产品的使用寿命 （顺便介绍一下一套保养好的橱柜正 常的使用寿命在 20 年以上及向客户讲解橱柜相关的保养常识，以我们的专业教 会客户一些相关的知识，这对促进销售至关重要）。五、你们的价格有点贵，同样的配置别人的价格比你们的低了好多。答：您说的配置相同可能只是材料、台面和面板的称呼相同而已，其 实不论是这些主材还是五金配件等它都是有各种品牌的，如普通一代石台面，它 就有好多品牌，不同厂家生产的台面它的材质、配方、质量差别是很大的，如果 里面的主要材料的比例不一样（如 10％和 50％），他的价格就会相差好几倍， 但是它们的称呼是一样的。 同样的普通石台面有的用不到一年就开裂了，有的用 到一二十年都不会有问题。其它材料也是同样的道理，如五金，我们是十年内生 锈、损坏都是无条件给您更换的，差的五金两三个月就生锈了。象我们用的海蒂 诗、DTC、耐斯克等都是大品牌，这都是我们长期的合作关系，都是有品质保证 的，所有的材料配置我们都会在合同中注明品牌名称，不会以次充好。别的店有 可能不给您签购买合同， 就是签了他绝没有注明各种材料的品牌，因为您刚才说 的这个价格的配置连成本费都不够！ 再说了，就算是同样的品牌配置，在售后服务这块他们也可能比不上 我们啊，更别说那些小店子了，他们根本就谈不上售后服务了，今天开了明天不 一定开， 因为他们只是自己开店从别的厂家进货而已，要是出的问题多了大不了 关店子走人，在别处再开一家，对他们的损失也不大。而我们是做品牌的有自己 的加工厂的， 无论是实力还是规模都是投入很大的，我们不可能为了逃避问题而 搬店搬厂吧？？那也太不划算了，是根本不可能的。 我们随时欢迎您到我们工厂参观考察，有些店也说自己有厂，但他们 不敢带您到工厂参观的， 因为他们要么是小作坊要么根本就没有厂！而我们的规 模和实力在湖南来说是数一数二的，湖南好多品牌如：##、##等他们的规模都没 有我们的大。六、别的店见光面（气撑等）都不加钱，为什么你们的要加钱？答：别的店见光面（气撑等）都不加钱那是因为他们在报价时就已经 包含在里面了，您想想看，一套橱柜也就那么几块见光面而已，我们单列出来给 您算加也加不了多少钱，而他们给您含在整体报价中一米贵几十上百甚至更高， 您总的算下来比我们的肯定还高，其实真正吃亏的还是您啊！我们实行的单元报 价让消费者在购买是明明白白的，做到心中有数。您看我们的合同上面（拿一份 空白合同给客户看），包括主材、配件、五金等什么品牌、收费项目写的清清楚 楚，什么都是完全透明化的，不存在任何消费陷阱。七、别的店都只是收订金，装完后再付余款，为什么你们店在签合同时2就要收到全款（或 95％）？答:一般的品牌店都是要收全款的，我相信您也去过不少店子了，大店 子和品牌店一般都是这样的一个付款要求，您说的只是部分小店子的付款方式。 象他们这种店子这样的收款方式是可以理解的， 因为他们的店子也就值个两三万 块钱， 要是交全款给他您也不放心啊！万一他收个几家的货款跑了怎么办？这种 事情多了。举例：如去年＃＃店就是这样的，店老板关门跑了，卷走了五六万的 货款。象我们这些品牌店，都投入了几十上百万，不可能为了您几千元的货款而 把整个店子都不要了吧？再说了我们这么大的一个厂在那呢， 怎么跑啊？您尽管 放心了。八、你说你们的产品质量好、五金配件好，究竟好在哪里啊？答：详见“如何鉴别橱柜质量好坏”培训内容，带客户参观展厅样品、 门板小样等向客户结合实物讲解， 让客户用眼去观察、 用手去摸， 找到第一感觉。 这样他们到别的店一比较， 谁的质量好坏他自己心里就清楚了，不用我们去多说 什么了。 另外我们的橱柜都配了防尘角、铝箔、层板卡（很多店配的是层板粒，没层板卡 好，易滑落伤人等）等等小的细节方面来说服客户。 要想客户购买我们的产品，首先就要让客户成为专家，只有让客户成 为了专家，他就会有了自己的判断和选择，不会听信其他人的糊弄了。因为我们 对我们的产品质量和价格定位是绝对有信心的！ 产品＋专业＋信任＝成效率！！！公司提供的物美价廉的产品加上销 售人员（业务和导购）的专业水平的讲解让客户成为专家，这样客户由此对我们 产生信任，因为我们解决他们最为困惑的问题（不懂产品、怕上当），扫除了客 户的疑心和戒备心理，觉得我们是他们的朋友，最终就会促进交易，哪怕我们的 产品比别人的贵， 客户也会购买我们的产品因为他觉得放心。这样的客户做成一 单后，会形成良好的市场口碑，他们会有源源不断的单介绍给我们做，对销售可 以起到一个事半功倍的效果。 站在客户的角度去思考问题是我们每个销售人员所必需具备的基本素 质， 碰到任何问题都要去想办法解决它而不是选择逃避，只有这样一个销售人员 才会不断的取得进步， 学会一些新的东西才会不断的成熟起来。我常说过一句话 “业务不是靠嘴去做的，而是靠脑去做的”就是这个道理。九、我朋友做了一套美国进口的橱柜很好，你们这有进口的橱柜吗？答：您说的“美国进口的橱柜”应该只是它的材料是进口的吧？（这 样一问可增加客户对他所说产品的不确定性，使我们在接下来的谈话中占据主 动）。我们这里也有德国进口的材料啊（这样由前面对客户的假设提问可顺带出 来介绍一下我们的材料和展厅的样品的机会），您看这套样柜就是的．．．．．． 其实橱柜真正的发达国家是在欧洲， 那里才是现代整体橱柜的发源地， 比较典型的有两个国家，德国和意大利，已经有七八十年的历史了，中国真正意 义上的整体橱柜也就是最近十几年的事。再说了整体橱柜也好，整体衣柜也好， 做为订制产品， 在它没有安装验收之前都只能算是半成品， 无论你是进口的也好、 国产的也好、长沙本土品牌也罢，再大再好的厂家生产出来的再好的产品，如果 你的设计师和现场安装人员的水平不行，做出来的产品照样不漂亮、不好用。如3果设计师对现场环境和尺寸把握不准或者是设计水平欠佳， 设计出来的橱柜它的 观赏性、功能性、实用性都会大打折扣。如果安装人员对现场的处置铪行，技术 不过关，安装的门板不整齐、缝隙大、台面有接痕??等等，都会在很大程度上 影响产品质量本身，继而影响橱柜的正常使用和寿命。他的产品是进口的，而设 计师和安装人员不可能也是进口的吧？（笑，缓解一下谈话的气氛） 在这里可以结合一下我们公司对设计及安装人员的各项要求 （如经验、 素质、验收标准等）来阐述我们的各个工作流程，让客户了解我们是如何确保设 计及安装质量的。 可顺带举例如：＃＃小区＃＃品牌和我们公司是两对门同时安 装的橱柜，客户都认为我们的质量要好很多，而且又实惠，结果购买那个品牌的 业主炒着要退货．．．．．．十、你们的品牌好象没听说过啊，我要做就做品牌的。答：您的心情我可以理解，品牌店的东西给大家的感觉无非就是一个 质量好、服务好，让您买的放心而已，其实这些我们都可以做的到啊。但是您想 过没有， 目前国内大多数品牌说白了就是广告做的多一点，媒体爆光率高一点而 已， 但是这些巨额的广告费用等成本最终还是由消费者买单了，所以您选品牌这 种心理没错， 但您付出的货款也更多啊！如果现在有一家的产品质量和服务和您 所选的品牌产品不相上下，厂家又相当有实力，您为什么要多花那么多冤枉钱 呢？再说了品牌也分个三六九等，有些品牌是好的，有的品牌是坏的，更有些品 牌是臭的，象三鹿奶粉，它曾经也是品牌啊，结果呢．．．．．． 我们公司的营销思路主要是做直销，由业务人员直接上门服务，这样 省下了巨额的广告费，销售成本相对较少，所以我们的价格也相对要低，我们是 把实惠让给了终端客户。XX 小区我们做了 XX 套，好多都是客户介绍过来做的， 口碑相当的好， 金奖银奖不如消费者的夸奖。我们拥有湖南省同行中最宠大的销 售队伍：业务人员五十多人，几乎每个小区都能看到我们的业务人员。品牌不等 于广告知名度！ 橱柜做为订制产品， 因为您平常不接触这行， 不像化妆品、 食品、 烟酒、 服装这类产品可以根据自己的喜好来定， 对我们的品牌不了解那是正常的。 您可以去 X X 小区、X X 楼盘了解一下我们销售的情况．．．．．．十一、长沙的##、##品牌都是有自己的加工厂的啊？我还去过他们工厂 呢。答：是的，这些品牌都有自己的工厂没错，但是不知道您注意到没有， 这些工厂的管理相当混乱，如 X X 工厂：车间一团糟，到处堆的是各种废料、 烟头、食品袋，地上的灰可以做地毯，一脚踩下去不见鞋子。您要是去了我们的 工厂感觉就不一样了，几个车间成品、半成品摆放的井井有条，地面干干净净的 找不到一个烟头，所有工人着装整齐，发货区待装产品每天都有几十上百套，整 个工厂管理的相当正规、严谨。 另外，不知道您注意了没有，他们的原材料库存很少或基本上没有什 么库存，我们公司有一个两千平米的原材料仓库（还不算我们板厂的仓库），里 面的材料堆放的满满的， 光此一项库存就是好几百万的资金。长沙您刚说的这些 所谓的品牌厂家根本就没这个实力，整个厂总资产加起来还没有我们的仓库多， 他们凭什么跟我们比啊！这些品牌都是广告炒作起来的，没有什么内涵的，真正 的品牌比的是实力、产品质量、服务和优惠的价格，这对于您选购产品来说才是4最重要的。十二、我有个朋友上次在你们这订的价格没这么贵啊？答：哦，是吗？您那朋友对我们的产品是怎样评价的啊？（答案肯定是好 的，否则他也不会介绍朋友过来看了，但是我们这个问题一定要问，以示对产品 售后的关心，另外也可堵住客户对质量、对价格等的质疑了，这一点由他本人说 出来他就不会反驳了，呵呵） 您那个朋友是哪个小区的啊（XX 号，叫什么名字也可以问一下）?? 哦，您说的是赵姐那套啊？（故做惊讶状）没有啊，我们给她的价格就是这个价 格啊。若确实比这个价格低，看情况而定，分以下几种情况： 1、问客户赵姐说给她的价格是多少，如果客户说的是对的话，可以这 样回答： A、哦，我想起来了，当时正是我们国庆（或店庆＃周年等等）搞促销 推出的特惠酬宾活动，所以价格要低一点，不过这个活动已经结束了，现在我们 店卖出去的都是这个价； B、那是我们在该小区的第一套橱柜，是做为样板间来做的，那是一个 亏本价， 公司主要是为了做做广告而已的，主要是方便该小区就近看看我们的实 地安装后的效果，现在没那个价格了。 2、 如果客户说的比给赵姐的价格还低，证明赵姐根本就没有给她说价 或者客户故意诈我们的，其实他心中根本没底，只是借赵姐这个关系来压我们， 可以明确回答，这个不可能，那样公司成本都不够等等。 若碰到此类客户，解决的方法有以下几种： 1、以现在的价格卖给他 A、拿出最近的成交合同给他看，选价格最高的，证明我们那个价格确 实是活动价（或样板间）让他心服口服，如果他接受那是最好的结果； B、如果客户不愿意的话，以活动（或样板间）已结束为由，我们可以 赠送客户金额适当的赠品给他， 以求他心理上的舒服，如成交结果也算是比较满 意的； 2、如果客户坚持要以赵姐的价格成交的话，分以下几种情况： A、赵姐的价格公司就有相当的利润，以赵姐价格成交（处理方法：这 样吧，＃＃先生，我们现在确实没有这个价格，我做不了主，我给我们经理打个 电话，既然是熟人介绍的，看公司能不能考虑。给经理电话（不一定要真打，呵 呵），最好电话里讲的时间长一点，不行啊等等之类的话．．．．．．放下电话 后给客户说， 我费了好大的力， 经理才说考虑到是赵姐介绍过来的， 可以破个例， 就当是做个广告， 以后有人问的话您可别说是这个价格啊，否则公司真的是做不 下来的，让客户感觉这个价格确实做不来的样子，以拉近双方的距离，对接下来 其条件的沟通是大有好处的，至少不会太刁难你） B、赵姐的价格确实相当低，利润太少（参照上面Ａ条，如果经理说不 能做，参照下面Ｃ的方法） C、明知道赵姐的价格没利润：明确答复：不好意思这个价格我们确实 做不了，不过您既然是赵姐介绍过来的，不如这个价 XX 给您，您看怎么样，你 以后帮我们宣传一下，多介绍几个单下来，就当交个朋友。如果客户愿意的话就 成交，不愿意的话那只能说：那您考虑一下，这是我们的最低价格了，这个价格 其实我们也没什么利润的， 刚好够成本，公司给您做主要是想让您给我们宣传一5下。十三、你们业务员在小区和我们说的不是这个价啊？答：请问您是和哪位业务员联系的啊，是在哪个小区？他是怎么和您 谈的啊？问清情况后： “您稍等，我问一下情况”。打电话给该业务员核实情况， 如果情况属实而价格又在公司制定的价格范围内可以给予该价格， 如果客户说的 价比业务员说的价格低，以业务员价格为准（当然要在公司的价格政策范围内 的），如果业务员报的价格超出公司价格政策，打电话问经理能做否，如果业务 员报的是活动期间的价格，参照上面第 13 条执行。十四、订你们的橱柜可以根据的我的要求换配置吗？你们可不可以换成百隆、顶固??的？ 答：如果您选的配置都是我们展厅里有的配置的话，这是肯定可以换 的， 只是价格不同要稍稍调查一下而已， 这是没问题的。 像您刚才说的几种配件， 虽然说也是品牌产品， 但他们要么在长沙没有经销商， 要么是经销商很小没实力， 我们都不会考虑从他们那里进货的。再说了，我们现在的这些经销商都已经合作 好多年了，对他们的产品质量，售后服务有相当的了解，我们用的比较放心，其 它的几个供货商我们没合作过，用的不放心，建议您还是使用我们现有的配置， 这样对产品质量更有保证。十五、我只订橱柜，电器、水盆、拉篮等我自己从别处订。答：这个当然是没问题的，不过像电器、水盆、拉篮等每个厂家的尺 寸和标准都不一样， 这样我们在设计时需要您提供一个准确的尺寸，您跑来跑去 的不太方便，会浪费你很多时间和精力，实在是不太划算。特别是水盆它对下水 配件的质量要求相当严格， 如果您从外面买的话，如果因水管漏水而导致的产品 损坏，我们是不负责的。如水盆柜需求更换和维修的话，我们是需要收钱的。再 说了，我们的电器、水盆等供货商都是经过精挑细选的，合作时间比较长，我们 很了解，而且价格也不贵。像电器这个品牌还是我们的总代理，我们都是在进价 上加了点运费卖给您的， 根本没赚什么钱，主要是为了方便客户的一个配套服务 而已。像我们这个品牌的电器三件套（消毒柜、燃气灶、烟机），特价才 2680 元一套（中档配置）其它型号的还有比这更便宜的。您在外面这个价钱只能买一 件或两件。 如果您所有的产品都从我们这里订的话，无论是安装还是售后服务都 是对您有利的。不会出现到时候各个厂家相互扯皮的现象，责任相当明确，省了 不少精力。6１．要对自己销售的产品有充分的了解。 ２．要保持良好的心态。 ３．不要把顾客当上帝，要把顾客当朋友。 ４．要以诚相待，不能胡乱承诺。 ５．要学会和顾客聊天。 ６．要变换角度思考。 ７．要掌握还价技巧。 ８．要随时清楚库存量。 ９．要做有效的回访。 一 、橱柜作为商品的特点 １、贵－－－－〉每个顾客要细看 ２、复杂-〉每个顾客都看不懂 所以需要比较高的推销能力 二、橱柜推销能力是怎样来的 误区： '不去细致的了解产品知识，只从大处讲解，不讲细节' 销售讲解有多种方式， 每种方式都有成功的先例， 但并不是每种都适合整体厨房的销售。 但在现阶段国内卖整体厨房，不讲透细节绝对不行' 因为市场越来越成熟，曾经可以不去讲解产品知识就可以销售，那是４年之前。 我们某国某某橱柜知识背记 第一部分，我们某国某某橱柜各大组件的优点： １、 我们某国某某橱柜烤漆门板的四大优点 ①、 普通烤漆只烤一道或者两道， 我们某国某某橱柜的烤漆是烤一道漆之后， 反复打磨、 抛光， 在烤第二道漆， 这样周而复始８次， 才最后上一道亮光。 是国际标准的８层烤漆方法。7②、我们某国某某橱柜的用漆世坚持使用我们某国进口的漆，环保性能一流，长期使用 一种漆避免色差。 ③、我们某国某某橱柜的烤漆中加入了抗紫外线剂，能有效地防止紫外线，试验强光照 射３００小时不变色。正常使用１５年不变色。 ④、 我们某国某某橱柜门板的基材是使用高硬度的高密度板， 本板的纤维全部是成品木 质纤维，一般密度板为节约成本可以使用废品粉碎的纤维，这种纤维强度低、硬度差。 ２、 我们某国某某橱柜仿古ＰＶＣ的四大优点 ①、我们某国某某橱柜使用的ＰＶＣ是０．２５毫米厚的国际标准的ＰＶＣ膜， ，一般 使用的都是国产０．２毫米以下的ＰＶＣ膜。 ②、我们某国某某橱柜的和合作供货商拥有中国最大的吸塑设备，专业制作吸塑门板， 保证生产的全过程的都是机械化无尘操作， 这保证了我们某国某某橱柜的ＰＶＣ门板没有任 何灰尘和颗粒在里边，保证使用１５年以上不会拖裂。 ③、我们某国某某橱柜的仿古ＰＶＣ是硬质ＰＶＣ膜，保证１５年不会老化，普通的厂 家使用的软质ＰＶＣ膜经过硬化处理， 表面看起来一样， 但用手用力摩擦会发现味道比较大， １到２年就会老化。 ④、 我们某国某某橱柜ＰＶＣ 门板的基材也是使用高硬度的高密度板， 本板的纤维全 部是成品木质纤维，一般密度板为节约成本可以使用废品粉碎的纤维，这种纤维强度低、硬 度差。 ３、 我们某国某某橱柜五金件的四大优点 ①、我们使用的全国着名品牌ＸＸ牌的五金件。 ②、我们老板以前就是做五金生意的，我们使用的每一个配件都是我们老板，带上游标 卡尺和放大镜，亲自去厂家的库房，精挑细选，一般十几个中才能选出一个。 ③、你看我们每一条五金件的色泽，即使相同品牌，色泽与手感也不一样，我们都是精 选出来的几乎完美的产品，一般厂家都只要求合格就可以了。 ④、我们五金件的安装师傅都是经过五金供货商培需的一个月以上。 ４、 我们某国某某橱柜台面的十大有点 是由高性能树脂、天然矿石粉、天然颜料经高温聚合而成的高科技产品。本产品因 采 用美国先进技术并融合多年生产经验，技术上已达国际先进水平，产品品质已达国内一流 行列， 是橱柜台面的上上之选。8高性能树脂３５％ 氢氧化铝（制造牙膏的材料和餐具的主要填料）６０％ 颜料及助剂． ５％ 国际品质高档材料 全面超越十大优点： １、具有高抗菌性能，属功能性抗菌材料。 ２、绝对绿色环保产品，可安全与食品接触。 ３、强光照射后，色差低于０．９２ＣＩＥ，目测无色差。 ４、超强耐高温，烟头烫过无痕迹。 ５、超强韧性，２４４ＣＭ大板上下平抬抖动无变化。 ６、超强致密性，可乐、酱油２４小时可以图擦。 ７、超强抗冲击能力，半斤铁球０．６米落下不破裂。 ８、超强抗开裂能力，１０年使用开裂比率０．２７％． ９、三合一专用胶水，每一种颜色专用一种。 １０、加工安装规范，不怕费时费力，遵照标准。 制定终端营销策略，一定要遵循以下原则： 区域特色原则：橱柜企业要根据地区分布、消费者的消费习惯、区域市场的消费特征、 终端网络特点等，拟定相应的终端营销策略，实施区域终端特色营销方式。 文化营销原则：任何一家橱柜企业的橱柜产品，除了满足消费者的生活需求外，更应该 从产品的先进性、 使用的方便性、 使用过程的情感满足度等方面， 去传播和演绎一种民族的、 现代的文化，或是去培养消费者的一种全新的消费习惯，创造一种文化氛围，推行一种先进 的理念，从而实现企业的营销策略。 情感营销原则： 随着消费者消费意识的加强和对橱柜产品知识的加强， 消费观念越来越 理性化，需求层次愈来愈高。人们从单纯追求产品的实用性，逐渐演绎到实用性以外的情感 需求。产品能否传递给消费者某种情感，往往决定了消费者对这一产品的注意力和购买欲。 因此，在终端营销策略的制定中，紧紧抓住消费者的某些需求，一方面在样品设计和广告诉 求中去营造情感氛围， 另一方面从营销过程中让消费者体验这种情感， 从而培养消费者的心 理体验，成为这类消费群体的情感载体，这决定了一个企业的橱柜产品推广是否成功。9培养品牌的亲和力原则：品牌的亲和力，包括对销售网络和消费者两方面的吸引力。橱 柜企业在制定终端营销策略时， 应充分考虑到该策略对品牌亲和力的培养和促进作用， 以及 通过各种宣传、促销活动，使经销商和消费者实实在在地得到实惠，才能达到培养其对橱柜 产品的忠诚度和信任度的目的。 市场竞争原则： 针对市场和竞争对手的特点， 橱柜企业尽量避免采用与竞争对手相同和 类似的方法参与竞争，而要从市场和竞争对手中寻找薄弱环节，攻其软肋，创出特色，从而 达到制胜的目的。 重点攻略原则： 不论是运作局部市场还是全国市场， 任何一个橱柜企业的产品营销策略 中都应体现出重点、次点和非重点的区别，并针对不同的市场制定不同的市场攻略。 终端营销的策略 终端营销策略包括以下几方面： 直接终端营销策略：橱柜企业要减少中间环节，加强对终端网络的掌控力度。在各级城 市直接设立经销商和加盟商和自营店， 不设二级经销商， 由公司与经销商一道直接运营该城 市的终端，建立可以被公司直接掌控的终端网络。 梯度开发策略：一方面橱柜企业以重点省份重点城市为中心，向周边辐射，形成梯度开 发态势；另一方面以重点建材超市为中心，向其它建材超市辐射，形成梯度进攻态势。 '以动制静'的策略：橱柜企业在针对难点市场或难点终端客户（比如房产开发商）时， 要先全面开发周边市场或客户， 形成良好的品牌效应和销售态势， 最后迫使难点客户放低准 入条件进行合作。 重点市场攻略： 对影响橱柜企业整体销售进程或全局中起着关键作用的市场， 可以集中 企业的人力、物力和宣传投入，一举攻克。 避实就虚策略：针对竞争对手强有力的市场投入，结合橱柜企业自身势力和战略部署， 认真分析对手和市场的情况，寻找竞争对手和市场的薄弱环节展开进攻。 个性化营销策略： 一方面在橱柜产品上与竞争对手形成强烈的个性差异， 另一方面在营 销手法上体现出与主要竞争对手的差异性。 突显自己的个性色彩， 以吸引消费者的眼球和购 买欲望。 伙伴营销策略：在推介公司和品牌时，很好地将橱柜企业和经销商以及主要终端网络， 组成战略同盟全面建立合作伙伴系统，共同运作市场，共同宣传，相互促进，以实现共同赢 利的目的。 绿色营销策略：绿色营销，是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、 无公害的生产和销售方式， 向消费者提供有利于资源可持续利用且无污染或少污染的产品和10服务， 引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。 绿色营销适应了绿色时代环境， 顺应了可持续发展战略的需要，有利于企业获得合理经济效益。绿色营销的实施，促使橱柜 企业将经济效益、社会效益与生态效益结合起来；在提高经济效益的同时，保护环境，节约 资源，确保消费者身心健康。绿色革命的兴起和可持续发展战略的实施，一方面给橱柜企业 带来了压力和挑战，另一方面给企业带来了发展机遇。橱柜企业只有以强烈的社会责任感， 将绿色理念融入整个营销过程中， 积极开展绿色营销， 才能抓住新市场机遇而不至于被时代 所淘汰。绿色营销实施的总体要求，是在营销全过程和各层面中重视环境保护，贯彻绿色意 识。 树立绿色营销观念， 准确地搜集绿色信息。 要在分析企业自身经营特点和状况的基础上， 搜集绿色市场信息和绿色技术信息等信息， 研发和生产绿色产品。 绿色产品是绿色营销的基 础和关键。绿色产品的研发和生产，将绿色理念系统地融入到产品研发和产品生产过程中。 终端营销的管理 橱柜企业在建立了一套终端营销体系后， 要加强终端营销体系的管理， 这包括以下一些 方面： 终端网络管理： 根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点， 制定相应的管理办法， 并进行分类，专人管理。 价格管理： 按照统一管理和统一价格的原则， 针对局部市场的特点进行强有力的价格监 控，以免自己产品扰乱含辛茹苦培育的市场，适度调配不同渠道的价差，以充分调动各渠道 终端客户的积极性。 经销商管理：对经销商市场价格掌控力度进行管理；对经销商经济和人员进行管理。 营销团队管理：针对助销、促销、营销人员及终端客户进行管理。 样品陈列管理：样品在经销商门市及卖场的陈列管理，包括产品的及时更新等。 运输流通管理：橱柜产品运输、安装及售后服务的管理。 终端营销成本管理： 指定适当的标准和严格的审查及监督程序。 对促销费、 广告宣传费、 营销人员费用、管理费用等营销环节中所产生的费用，进行严格的监控管理，降低不必要的 营销成本。 促销物资管理： 建立一套促销物资领用及发放的管理及监督方法， 并落实专门人员进行 有效的管理。 橱柜行业终端营销管理，归根到底，其关键是五个'到位'： '产品到位'：就是橱柜产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的， 无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产 品顺利流动。 所以， '产品到位'其实就是橱柜企业渠道模式的选择、 渠道政策的制定和实施， 以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。11'品牌形象到位'：是指在销售终端有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣 传物料、促销员的服装等。 在每个终端都要数量足够、位置突出、 形象鲜明独特、统一协调。 这表明橱柜企业必须有统一完善的品牌规划，一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形 象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。 '人员到位'：就是一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售 人员。要做到这一点，一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制 度，并设置相应的管理岗位，如经理、督导等，确保工作制度的贯彻执行。'人员到位'实际 就是橱柜企业组织架构到位、工作制度和流程的到位。 '促销资源到位'：就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销 售难度，提高橱柜产品的终端成交率。要实现这一点，橱柜企业一定要有创意策划能力强的 市场部、执行能力强的一线终端队伍（包括经理、督导、促销员） 。 '管理到位'：橱柜企业要确保上述的硬、软终端资源发挥作用，就一定要建立相应的管 理制度，形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职 责、终端信息管理制度等，确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配 置等均能得到高效、准确地执行。 一句话，橱柜企业要发展，就必须建立一套完善的终端营销体制，努力调动各级人员的 积极性，并有效地进行管理，使之最终达到有效控制终端营销的目的。橱柜销售如何跑1、 接近顾客的七种时机 A、顾客注视特定产品的时候 B、用手触摸产品时 C、顾客表现寻找产品的时候 D、与顾客视线相对时 E、顾客与同伴交谈的时候 F、顾客放下手的一段时间内 G、探视样品柜或其他的客人 2、推销产品时应采取的步骤 A、吸引顾客的注意力，导购员应先讲话而不应该让顾客先开口 B、充分利用产品资料及手势，目光接触以及产品实物等引发顾客兴趣 C、激发顾客的购买欲望,促使顾客采取购买行动 3、推销产品应遵循的原则 A、指出使用产品给顾客带来的益处 B、把顾客的潜在需要与产品联系起来 C、通过产品演示，比较差异，突出优点 4、介绍产品时的一般技巧 A、耐心回答，解释顾客提出的有关产品的所有问题 B、以热情的口吻来客观介绍、解释产品，语言要流通自如，充满信心 C、用语应表示尊重，永远不要用命令性语气，只能用请求性的语气12D、拒绝场合应用对不起和请求性的语气 E、不能妄下断言，要让顾客自己去进行决定 F、在自己的责任范围内说话，多说赞美和感谢的话 G、推销要点要言简洁，有针对性地强调主要特点，不要泛泛的罗列优点， 要配合顾客的认识进度， 不要急于把所有的产品特点一口气讲完，要让顾 客有思考的时间，循序渐进地引导顾客对产品进行了解和认可 H、给予顾客提问的机会，以把握顾客的需求心理动态，对顾客的提问要 立即回答，以免留下怠慢顾客的感觉，引起反感 T、尽量使用客观的证据说明产品特性，避免掺杂个人主观臆断。介绍产 品时不要夸大其词，以免给顾客以吹捧产品的感觉，引起反感 J、尽可能地让顾客说“是”，而不说“不” K、尽可能让顾客触摸，操作产品，以增加其购买兴趣 L、充分示范产品，增强产品说明效果，说明或示范时要力求生动，要边 示范边讲解，示范时间不宜过长，也不宜急于推销产品 5、顾客分类 一个优秀的销售人员除了应具备以上所讲的外， 还得学会分析不同类型的 消费者，而你们在售场中常会遇见以下几类顾客： A、白领人士这类人有一定的事业基础，对待事物的要求新颖、独特、与 众不同，对价格的多少并不在乎 B、金领人士这类人拥有了一定的名和利，他们对待事物的要求是品牌， 要求产品的外观雅致、 操作简单，因为他们需要更多的时间去做一些更有 意义的事情 C、蓝领人士这类人拥有一份固定的工作，但收入有限，对这类人群来讲 居家过日子是最重要的， 因此对产品品质的要求一般，对外观只要不难看 就行，最重要的是经济实用的。 6、注意事项 A、不宜站在顾客身后侧后方介绍，应在正前方或侧前方，距离顾客 1-1.5 米左右 B、介绍时要注意顾客及陪同人员的谈论内容与表情变化，向顾客介绍时 眼睛要看着对方，目光要自然柔和，保持自信 C、介绍产品时不要用极端的形容词，赞词适中，审美以顾客要求为主， 主动为顾客进行购物的参谋 E、不可以衣冠取人，对所有顾客均保持平和态度《销售技巧实战》一、有效沟通的十点诀窍 1、开口说话之前，先用头脑想一想 2、说话之前，先知道要说什么，以及为什么要说 3、说话的内容要适应当时的听众和状况 4、注意说话的方式包括音调的变化，用词的选择等，这些与说话内容同 样重要。 5、除了说话之外，还有很多沟通方式，配合脸上的表情与手势，身体也 会传达某些信息。136、配合听者内心需求的说法，这种信息最容易被对方牢记在心。 7、注意听者的反映，以确信信息被了解与被接受的程度。 二、适时创造达成交易的条件 1、使顾客完全了解需要产品的信息（尤其是价格） ，如果顾客没有充分了 解商品的所有优点，他就难以购买。 2、 使客户对自己和自己所代表的企业产生一种信赖感。没有这种信赖感， 不管推销的商品是多么的吸引人，顾客也会犹豫不决，难以决心购买。 3、使顾客产生购买欲望，导购员可以促使顾客做出购买决定，但不能代 替顾客做出决定。因此，导购员必须把推销过程前几个阶段的工作做好、 做细。 4、 把握时机，最后成交。人们常说“机不可失，时不再来”，因此说，把 握成交时机很重要。 但是有些导购员往往急于想抓住时机，紧张万分以至 于冒险行事， 甚至由于害怕失去成交的机会，常在不适当的时间催促顾客 做出购买决定。 三、“投石问路”——导购员试探顾客购买意向的良机 1、当顾客表示对商品非常有兴趣时 2、当导购员对顾客的问题做了解释说明之后 3、在介绍了商品的主要优点之后 4、克服顾客异议之后 5、顾客对某些推销要点表示赞成之后 6、顾客的仔细研究商品、商品说明书、报价单、合同书等之后 四、“目光如炬”——准确把握客户成交信号 顾客的一些言行举止， 犹如一个个信号，常能向导购员无意中透露一些购 买意识，诸如： 1、向周围的人问：“你们看如何？”“怎么样？还可以吧？”这是在寻找认 同，很明显，他的心中已经认同了。 2、突然开始杀价或对商品提毛病，这种看似反对论，其实他是想最后的 一搏，即使你不给他降价，不对商品的所谓毛病作更多的解释，他也会答 应你的。 3、褒奖其它公司的商品，甚至列举商品的名称，这犹如此地无银三百两， 既然别家商品如此好，他又为何与你费尽这些周折呢？ 4、对方问及市场反映如何，品质保证期，售后服务等等，很简单的道理， 如果他根本不想达成这项协议， 又何必枉费如此多的口舌问这些问题呢？ 五、善于发掘和运用名匠轩产品的卖点 1、行业内已通过 ISO 品质体系认证 2、行业内唯一广东省著名商标； 3、行业内已通过中国三 C 环保认证 六、促进成交的技巧和方法 1、多方案选择法 在顾客还在犹豫中， 向顾客提供两种或多种选择方案，促使顾客从多种方 案中决定一种， 使顾客的思维重点放在数量、 质量、 材料等方面的选择上， 而不是买与不买的抉择上。 2、直接提示法 如果顾客已对产品产生良好印象，导购员可直接提示或成交，或提出一个14诱导性的问题，让顾客做出有利成交的回答。如：“李先生，这款厨柜款 式很靓丽，假如你现在订下单来，国庆节前我们就可以帮您安装好，届时 准为您的家居添色不少，请问您的厨房铺了瓷砖吗？” 3、用赞美的语音鼓励成交 每个人都喜欢赞扬， 抓住这一特性，是促进成交的基本技巧之一。如：“王 小姐， 你真有眼光， 这种款式只有成功人士或层次较高的人才会情有独钟 的，假如跟你的家居装饰的风格配合起来，真是太棒了。” 4、YES 逼近法 用一连串顾客只能回答“是”的问题，促成顾客购买决心的下定 5、时过境迁法 此法主要提示客户， 不抓紧时机，就会失去良好的机会和利益。例如：“李 小姐，爱家板这一款式，目前属于国庆特价促销，过两天价格就要恢复原 销售价。你最好是今天能把它订下来，这样你可节约上百元的费用…” 6、扬短——利用逆向心理创造成交机会 （1）卖瓜者说瓜好，自买自夸，是尽人皆知的典故。但如果有一天，王 婆改称其瓜是苦的， 那么结果又将是如何？由于外部环境的变化，消费者 的心理需要也越来越复杂， 用固定不变的方式去推销， 不一定会十分奏效， 像“质量可靠，实行‘三包’，享誉全球”之类的推销宣传，未必就是一种实 际情况的真实反应， 而且由于各种推销都用这种方法，使顾客对这种自吹 自擅的广告和推销宣传也越来越反感。 “扬短”的推销策略正是适应了顾客 的逆反心理：“你越自夸，我越不信，你越谦虚，我越捧你。” （2）拜师学艺法的运用（以退为进） 对于久攻不克的顾客，可用此招：“陈先生，我知道以我的水平没有办法 说服你，从现在起我不再向你推销了，在您告辞之前，请您指出我在什么 地方出了差错，以便我今后能改正过来。”这种拜师学艺的说法，顾客听 了以后，一定会非常受用的，这也是利用满足人类虚荣心的妙招。在顾客 内心舒畅之余，常会立即改变拒绝的态度，反过来一面指导你，一面给你 打气，很可能给你一张意想不一订单。 7、巧用解除疑问法（又称异议探讨法） 是导购人员在提出成交请求后对犹豫不决的顾客采取的一种异议排除方 法。解除疑问法的提问模式多为诱导型的，例如：进入准备签约阶段时， 客户却犹豫不决， 导购在此时不能放弃成交的良机，可以推测对方的心理 对对方的不确定予以答复。如：您不能做出决定是因为…吧？”一旦了解 对的疑问所在，就可以进行针对性的解答了。 异议探讨法，适用于成效阶段的以下顾客： A、时间异议：如：“我还要考虑考虑。” B、价格异议：如：“如果再便宜点就好了。” C、权力异议：如：“我自己做不了主，还得请示一下。” D、服务异议：如：“万一以后用的过程中损坏了，你们不理就惨了。”等 使 用解除疑问法应正确分析顾客异议，有的放矢地进行。 8、从众成交法 从众成交法是指推销人员利用顾客的从众心理， 来促使顾客立即购买推销 的产品的一种非常有成效的方法。15注意：使用从众成交法时出示的有关文件，数据必须真实可信，采用的各 种方式必须以事实为依据，不能凭空捏造，欺骗顾客。否则，受从众效应 的影响，不但不能促成成交，反而影响企业信誉。 9、要适时地称赞顾客的孩子 大多数人都有这样的一种想法：“孩子是自己的好”。有些父母常以自己的 孩子为荣， 导购员如果能适时地赞美一下顾客带在身边的孩子那么就会满 足顾客的自豪感，甚至可以与顾客达成良好的人际关系。相反，如果对顾 客的子女特别是年龄不大的，视而不见，没有任何赞美之辞，顾客就会感 到不自在，最终拒绝购买产品。 10、充分运用微笑的力量 微笑是导购员应掌握的一种最基本的技巧。是人们从眼神，从话语中流露 出来的真情，只有从微笑中彼此产生好感，才能进一步地交流。对于你自 始至终的微笑服务， 顾客很难把你拒于千里之外的，毕竟大多数人是于心 不忍的，俗语说：“恶拳不打笑脸人。橱柜知识之橱柜的分类根据橱柜门板的材质，橱柜大致可以分为实木橱柜、吸塑型、三聚氰胺饰面板型、烤漆型、 镜面树脂板、金属质感型橱柜。 实木型 实木制作橱柜门板，风格多为古典型，通常价位较高。实木门又分为实木芯板门和实木贴皮 门，一般门框都为实木，以樱桃木色、 胡桃木色、 橡木色为主。门芯有中密度板贴实木皮的， 也有实木门芯的，制作中一般在实木表面做凹凸造型，外喷漆，从而保持了原木色且造型优 美。这样可以保证实木的特殊视觉效果，边框与芯板组合又可以保证门板强度。 吸塑型 吸塑板基材为密度板、 表面经真空吸塑而成或采用一次无缝 PVC 膜压成型工艺。 吸塑型门板 色彩丰富，木纹逼真，单色色度纯艳，不开裂不变形，耐划、耐热、耐污、防褪色，是最成 熟的橱柜材料，而且日常维护简单。吸塑门板是欧洲非常成熟也非常流行的一种橱柜材料， 吸塑门板主要以膜皮决定门板的质量。 三聚氰胺饰面板型 是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度， 将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成。三聚氰胺饰面门板以德 国爱家板为代表，具有表面平整、不易变形、色泽鲜艳、耐磨耐腐蚀的优点，而且价格适中。 配上本色封便条， 给人一种浑为一体的视觉效果。 国内生产的三聚氰胺饰面门板以露水河板 为代表，各项指标也均达到了国际标准。 烤漆型 烤漆板基材为密度板，表面经过六次喷烤进口漆(三底、二面、一光)高温烤制而成。目前用 于橱柜的“烤漆”仅说明了一种工艺，即喷漆后经过进烘房加温干燥的油漆处理基材门板。16烤漆板的特点是色泽鲜艳易于造型， 具有很强的视觉冲击力， 非常美观时尚且防水性能极佳， 抗污能力强，易清理。缺点是工艺水平要求高，废品率高，所以价格居高不下;使用时也要 精心呵护，怕磕碰和划痕，一旦出现损坏就很难修补，要整体更换;油烟较多的厨房中易出 现色差。 金属质感型 精细拉丝打磨，表面形成致密保护层的金属板或仿金属板。这种材质具有极好的耐磨、耐高 温、抗腐蚀性，且日常维护简单，纹理细腻，极易清理，寿命长。随着金属流行风的盛行， 这种高档金属质感门板日益成为了新宠，其中铝饰面凸凹面板，是目前最高档的一种门板。 但其价格昂贵，适合追求与世界流行同步的超高档装修。 镜面树脂板 镜面树脂板目前在橱柜市场上用的还是比较多，它的属性跟烤漆门板差不多，也就是时尚、 色彩丰富、防水性好。但是不耐磨，容易剐花，而且耐高温性也不是很好。所以对色彩要求 高、追求时尚的消费者可以选择镜面树脂板的橱柜，但因为容易剐花，所以使用时应注意保 养。整体橱柜知识大全板材、台面、五金件这三种橱柜主要构件的代表品牌,影响橱 柜质量。关键在于材质橱柜行业的确存在比较严重的“剥样”情况,款式大同小异,但内在质量却有很大不同。模 压板、 烤漆板,基材都是中密度纤维板,但好的中密度纤维板和差的中密度纤维板,成本可以相 差 3 倍。板材表面贴的膜,成本则可相差 5 倍。但是普通消费者单从表面很难分辨优劣,能做 的就是要对那些特别便宜的橱柜留个心眼。 三聚氰氨板,简称 MFC,为什么能成为橱柜板材的主流? “EGGER”板就是三聚氰氨板。十年前从德国引进中国时,国内的橱柜厂家还很难接受这种新 材料,其实它作为橱柜板材在德国已经有数十年的历史了。 因为它握钉力强,变形系数小,耐磨 程度高,易清洗,适合厨房环境。选择它完全是基于科学。 专业是品质的保证 以前,滑轨、铰链等五金件占橱柜整体费用的 5%,据说现在上升到了 15%,如果用 G*GRASS 这样的品牌,可能要达到 20%了。比如滑轨。普通的滑轨只有 4 个滑轮,进口的高级滑轨用的 是滑轮车,多达 72 个滑轮,使得滑轨像在空气中流动一样顺滑。滑轨装上了阻尼装置,则在抽 屉合上之前会有一个缓冲,目的也是为了消音。环保很重要,因为厨房用材都要考虑到会和食 品直接接触。所以滑轨表面需做食品级处理。另外,进口滑轨还会注意到很多细节。有些滑 轨设计得可以拆卸自如,这样,你可以很方便地拆下抽屉面板来打扫抽屉内部;滑轨还可以设 计成使抽屉“全伸展”以充分利用空间,又不会把抽屉全部拉出,以避免夹到手指。 铰链也有很 多 讲 究 。 国 外 很 多 产 品 ,尤 其 是 奥 地 利 产 品 ,再 小 的 东 西 也 会 力 求 做 得 十 分 专 业 。 去 年,G*GRASS 发明了世界上第一个集成缓冲铰链,获得科隆展览会最高奖。17细节造就品质毫无疑问,人造石是厨房台面的主要用材,约占了 90%的份额。但是,人造石台面的价格实在 让人看不懂。贵的每米达 3500 元,便宜的只要二、三百元。这是怎么回事? 除了品牌的因素,使用不同的原材料是主要原因。人造石主要成分是树脂。进口人造石用的 是饱和树脂,国产一般用不饱和树脂,成本相差很大。 表现在物性上就是,饱和树脂是热塑性的, 也就是加热后可恢复原状,不饱和树脂是热固性的,会变脆,也就是说,做成台面后容易开裂。 饱和树脂六分子的结构是立体的,十分紧密,不仅会牢牢“咬”住颜料,不易褪色,而且也很难“吸” 进油污。不饱和树脂的片状结构和颜料的结合性就差多了。进口人造石用 99.9%纯度的固 化剂,国产的一般最多用 95%。化学制剂的纯度对价格的影响是很大的。纯度越高,人造石的 颜色越鲜艳,色泽也越纯正、细腻和晶莹。同样是纯白色,不同品牌人造石给人的感觉还是有 差异的。 其它还有很多小的细节上的不同。优质人造石的价值就是这些细节的聚合,细节造 就品质。 特别提醒一下,每米价格在 600 元以下的人造石建议不要购买。因为除去流通过程中的商业 利润,其原材料成本可能只在 100 多元,是根本无法保证质量的。 爱家?爱格板相关信息 1.附:爱家?爱格板相关信息 A、生产工艺：爱家?爱格板 EGGER 取材于欧洲大陆阿尔卑斯山脉针叶材树种，用新鲜原 木切割、粉碎、高压复合而成，确保产品完全符合 ISO9001 国际质量管理认证体系及德国 工业标准 DIN 的相关规定； B、表面区分：爱家?爱格板 EGGER 都表面经过特殊的处理，与同类产品相比较，具有优 越的耐高温、 耐酸碱和超强的抗划伤性能。 表面纹理特别清晰， 整体感觉具有很强的通透性； C、环保级别：爱家?爱格板 EGGER 已经达到 6 毫克/100 克的甲醛释放量，大大低于欧洲 E1 级（10 毫克/100 克）环保标准，靠人的嗅觉，闻不到甲醛的气味，反而有一种天然木材 的清香； D、基材对比：和同类产品相对比，爱家?爱格板 EGGER 的基材颗粒比较长、材质比较干 净、颜色比较浅，从而使板材具备了良好的抗变形性及坚韧性能； 爱家?爱格板 EGGER 产品的订购 A、认识产品：订购产品前，先仔细阅读 EGGER 爱家? 爱格板十问十答以及爱家? 爱格板 EGGER 识别方式，充分了解材料的各项性能，根据实际需要来选择自己所喜爱的产品； B、授权证书：订购采用爱家?爱格板 EGGER 做的家具产品前，一定要查验爱家?爱格板 EGGER 国内经销商给家具厂商提供的授权证书， 并注意证书的有效期以及有无北京瑞原佳 和公司的公章； C、签定合同：选购家具时，应该要求家具厂商在合同中注明使用爱家?爱格板 EGGER 的 明确位置，例如：门板、后背板等；并且，还应该要求家具厂商将 EGGER 爱家?爱格板的 英文名称（FRITZ EGGER）标注在合同上面； D、收货检验：签收货物时应该先对照合同，仔细检验产品的质量及相关功能配置，查看产 品的品质。也可以打电话与 EGGER 爱家?爱格板国内经销商北京瑞原佳和公司联系，咨询 电话 010-，随时为您解答疑问！橱柜板目前市场上橱柜面层材质很丰富，最常见的是不易变形、防火耐磨的人造防火板及大理石、18人造石等几种。橱柜分为上柜和下柜，下柜有台面。市场上比较流行的有三种组合。以台面 为人造石（丽晶石） ，橱柜板为水晶板，这是价格最高的组合。台面为丽晶石，门板采用防 火板的组合属中等价位；最便宜的是防火板台面和防火板门板的组合。另外，还有实木烤板 做的橱柜。大理石具有多种花纹和色泽，外观华贵，但用在厨房做台面则会由表面的毛孔中 浸油，不易清理。人造石色泽多，外观华丽，又不会吸油污，颜色丰富，成为高档的厨房首 选台面。耐火板门板：尽管耐火板用于厨柜台面存在难以克服的缺陷．但是用于厨柜门板则有其无法取代的优点， 至所以耐火板门板长盛不衰、 能较长时期的占有市场份额的主导地位， 是由其综合性状所决 定的。耐火板耐磨、耐高温、耐刮、抗渗透、易清洁以及色泽鲜艳的特性，符合厨柜使用要 求， 适应厨房内特殊环境， 更迎合厨柜“美观实用”相结合的发展趋势。 因此您在选购厨柜时， 门板的选择应百先考虑耐火板、 在以后的使用过程中， 您一定会庆幸您的选择是“理智消费”。实木门板：实木制作厨柜门板，具有回归自然，返朴归真的效果。较受境外人士欢迎，其价格昂贵，不 大适应国内市场的消费能力。由于实木门板不宜清洁，阻燃性能较差，不适应国内厨房的环 境。与我国传统的生活习性相冲突。因此，在一个相当长的时期内，实木门板不会占有市场 主导地位。喷漆门板：当您在选购厨柜时，有些厨柜公司介绍喷漆门板为“烤漆门板”．那么何为“烤漆”？据我们所 掌握的数据，目前，用于厨柜门板的所谓“烤漆”，仅说明了一种工艺，即喷漆后进烘房加温 干燥工艺的油漆处理基材表面的门板。 喷漆门板的优点是采用较传统的方法，工序简易，成本较低。缺点是容易沾上污迹且不易清 洁。 我们讲厨房内的厨柜所处的环境与客厅等部位的环境有本质上区别。 您在选择厨柜门板 材料时一定要充分考虑“易清洁”这一因素。当然如果考虑经济承受能力，选择价格最低的喷 漆门板也未尝不可。以喷漆门板制作厨柜的销售价格，应该在 1200 元/米(上下柜)左右。如 果超过这个价格，无非有二个原因．一是该公司追求超乎寻常的高利润，二是自已没有制作 门板能力，属于“搬砖头”形式，价格较高也就不足为奇了。希望您在选择认定时，作较全面 的审核，以免您遭受不必要的损失。PVC 模压吸塑门板：用中密度为基材，镂铣图案．表层用 PVC 贴面经热压吸塑后成形。PVC 模压板具有色泽丰 富、形状独特之优点，较之耐火板，在易清洁，耐高温性能上存在明显的不足。如果偏重于 实用性考虑，PVC 模压板不是最理智的选择。 水晶板： 可能表层有光亮度，故而起名“水晶板”。基材采用中密度板、表面粘贴“有机玻璃板”(俗称阿 克力)，厚度约 2～3mm。在粘贴前，先喷漆，使成形后的板材具有备种色彩变比。 水晶板耐磨、耐刮、阻燃性能较差，更不具有抗冲压性能。水晶板加工工艺简单．几乎采取 手工操作方法，经喷漆上色、粘贴、手工封边、稍作打磨抛光后即可。原材料成本稍低于耐 火板。如果销售价格较低．对于低经济收入的人而言也是一种可行的选择。 参照欧美、日本等发达国家的厨柜制造业的产品和有关资料，均没有采用所谓“水晶板”的先 例，一、 二十年前是否使用过，我们就不得而知了。故此，水晶板不是厨柜门板理想的材料，19水晶板的综合性状也不适合中国式的厨房环境，一旦使用，您一定会形成真正的感受。 市场上目前常见的橱柜面板有烤漆板、镜面树脂板、吸塑板、防火板和三塑氢氨板，厂家宣 传它们都具有很好的耐磨性、 防水性和耐高温性能， 事实是否真的这样呢？今天我们的测试 就围绕这五种橱柜面板展开： 测试一：耐磨性能 有很多家庭主妇喜欢用百洁布或者钢丝球这样表面粗糙的东西来擦拭橱柜， 那么现在我 很想知道的是， 这样的擦拭会不会在橱柜的面板上留下难看的划痕呢？也就是说， 这几种材 质的面板它们的耐磨性怎么样呢？ 测试方法：用钢丝球在这五种面板上用相同力度进行划擦，测试它们的磨损程度。 测试结论： 在耐磨性方面，镜面树脂板和烤漆板的耐磨性能欠佳，这是由于它们表面光滑， 所以 使用中的划擦会在面板上留下痕迹。 三聚氢氨板 吸塑板和防火板都有不错的耐磨性能。 测试二：防水性能 这个厨房里少不了洗洗涮涮，经常是要和水打交道的。那么这不同材质的面板，它们在 沾了水以后会不会发生什么变化呢？进入我们今天的下一项测试。 测试方法：把这五种面板浸入水里 24 小时，看它们的变形程度。 生活情报员：现在 24 个小时已经过去了，我们来看一看这些橱柜面板有没有发生什么 变化？ 测试结论：在防水性能方面： 防火板的防水性能最差，浸水后变形严重，这是因为防火板是热压成型的。 三聚氢氨板的防水性能一般，浸水后有轻度膨胀现象。 烤漆板、镜面树脂板和三聚氢氨板都有很好的耐水防潮性能 测试三：耐高温性能 有些家庭橱柜的设计是这样的：这个灶眼离这个吊柜比较近，那么这样的话，做菜的时 候， 这些热气难免会熏到这个吊柜上， 那么这个面板它能受得了吗？下面我们来测试一下不 同材质的面板，它们的耐高温性能是怎么样的？ 测试方法：我们用加热到 100 摄氏度的电熨斗来模拟厨房里的高温操作对橱柜造成的 影响。 测试结论：在耐高温性能方面，吸塑板表面的耐高温性能最差，由于它的表面是一层 PVC 膜，所以遇到高温会留下印痕。 烤漆板和镜面树脂板的耐高温性能一般， 这是因为它们受热后会产生变色现象， 但几分 钟后 变色情况有很大改善 基本恢复到原来的状态。 三聚氢氨板和防火板的耐高温性能最佳。 生活情报员： 通过今天这些测试比较， 相信您已经了解了市场上常见的几种橱柜面板的 优缺点，我们不难得出以下的测试报告： 测试报告： 耐磨性 烤漆板 一般 镜面树脂板 一般 三聚氢氨板 好 防火板 好 吸塑板 好 防水性好 好 好 一般 差 好 耐高温性 一般 一般 好 好 差20对色彩要求高 追求时尚的消费者可以选择烤漆板或镜面树脂板的橱柜，不过由于它不 耐划刮，所以需要注意保养和维护。 如果您对橱柜面板的造型有较高要求， 那就可以选择吸塑板， 因为它的立体造型非常丰 富。 追求简约、强调物美价廉的消费者可以选择三聚氢氨板来制作您家的橱柜。 要是您家的厨房使用率比较高，特别重视经久耐用性，同时愿意牺牲一些橱柜的美观 性 ，那么您可以选择防火板。 -----CCTV 耐火板类用三聚氢胺在刨花板或在表面贴耐火板，其延伸品种在边缘包金属边框。特点：1、 与防火板相似，耐摩擦、抗冲击、耐高温、防热酸热碱等。2、具有仿天然的各种颜色和纹 路。 缺点：没有立体造型，加金属封边、铝合金槽式拉手只是增加其装饰性，从实用效果看没有 太大效果。 油漆类分为烤漆类和聚酯漆类。烤漆是树脂和添加剂组成的，可以打磨抛光的漆。聚酯漆类 采用的石喷漆工艺，无需烤制，表面是亚光效果不用抛光，讲究的是牢固度和附着力。好的 聚酯漆呈粉末状脱落，而普通的成片脱落。 实木类分为纯实木类、实木复合类、实木贴面类。 纯实木：对木种的一致性要求较高，整体自然，效果好；实木复合：以实木拼接料为基材， 表面贴实木皮，同样能达到实木的视觉效果；实木贴面：在密度板的表面双贴实木皮。 后两种的优点是避免表面原材料的色差和缺陷，达到纹理颜色效果一致，不易变形；而纯实 木类强度大，使用年限长，后两种由于水性均匀，更抗变形，较美观，有华贵经典之感。 PVC 类(俗称吸塑类)用 PVC 靠真空抽压在基材表面。 优点：可以有立体造型，由于整体包覆，防水防潮性能较好，有多种颜色和纹路可选择。 缺点：表面容易划伤、磕伤。PVC 由于在涂胶过程中胶的水分会浸入基材中，板材容易变 形；不耐高温。 水晶板类(有机玻璃类)在板材表面刷油漆后贴有机玻璃板，由于其包贴封边修边生产加工完 全靠手工操作，加上有机玻璃本身的特性，集所有缺点于一身。 塑料边框式主要和一些塑料装饰面相配合包贴在基材表面，由于这种材料大都靠手工操作， 刚开始做时很漂亮，有着丰富的色泽和色彩，却在短时间暴露出全部缺点，容易产生变形、 脱落、扭曲、褪色以及存在许多清洁死角。 1、 防火板（美耐板） ：优点是坚硬，耐刮，花色多，抗酸碱，耐高温。 2、 不锈钢：易清洗，耐酸碱，耐热，防水。但是色调冷硬，不好的不锈钢仍会生锈。 3、 水晶板：为上色之压克板，色彩活泼亮丽但易褪色。不耐碰撞，易有刮痕，封边的地 方怕进水。 4、 烤漆板：色泽优雅大方，属于高级建材，但是烤漆的工蕊水平差距大，小心以高价买 到次级货。它的缺点是价格高，不耐碰撞。 5、 吸塑板：看起来像实木，色泽比实木板均匀，不会掺油，它的缺点是若非以机器压缩 成型的吸塑板，容易开胶。 6、 实木：高贵大方。但易受温度及湿度的影响而变形，较不适于使用频繁的中式厨房。21柜门的厚度一般为 18mm 台面 人造石台面 是天然矿石粉+色母+丙烯酸树脂胶经高温、高压处理而成，它质地均匀，无毛细孔，称为 高分子实心板。该材料符合美观实用相结合的橱柜发展趋势，因此，在业内被称为“取代其 他材料的第二代材料”。如美国杜邦“可丽耐”、日本“可乐丽”、韩国 LG、西德石等。 优点：1.耐磨、耐酸、耐高温、抗冲、抗压、抗折、抗渗透等功能。其变形、黏合、转弯等 部位的处理有独到之处。2.表面没有孔隙，油污、水渍不易渗入其中，抗污力强。3.可任意 长度无缝粘接。同材质的胶黏剂将两块粘接后打磨，浑然一体。适合需要较长台面的橱柜。 4.易于保养。表面划痕可用 400 目细纱纸沾水打磨。 缺点：价格较高。 价格：大约 400 元至 2500 元/每延米。 现在市场上俗称的'蒙特利'人造石指的是蒙特利'米兰石'系列,它的色彩纯正典雅，表里如 一，完全没有毛细孔和气孔，拼接完全无缝，绝对环保卫生，易清洁,易修复 ；避免了天然 石易渗透,有辐射,手感冰凉的缺点; 正宗的蒙特利有十年品质保证书、用户手册、蒙特利金牌，板材后面有蒙特利标识及英文电 脑喷码！所有蒙特利产品享有十年品质保证.可以应用于橱柜台面、卫生间台面、窗台、飘 窗、吧台及楼梯扶手等等. 本厂为了酬谢广大用户对蒙特利产品的信赖,及对本厂的业务支持,在原材料不断上涨的情 况下,优惠价格依然不变: 蒙特利米兰石：采购数量 3 米起,标准宽度 450 元/延米(300mm-600mm) 300mm 以下按半价;600mm 以上每超 1cm 加收 2% 异型加工按实际情况定。 买的自我保护：购买时一定要注意：1、察看授权证书，签订购买合同并加盖公章。合同上 要写明人造石的品牌及花色。 检索产品检验报告， 2、 不要购买“三无”产品。 --------
天然石材台面 天然石材中的高档花岗岩是橱柜台面的传统原材料。 优点：密度、硬度大、耐磨。 缺点： 1.天然石材的长度不可能太长， 不可能做成通长的整体台面。 两块拼接不能浑然一体， 缝隙易滋生细菌。2.看不见的天然裂纹，遇温度急剧变化易皲裂。 耐火板台面 俗称防火板台面，由中密度板、刨花板、细木工板作为基材，表面采用平面加压、加温、粘 贴工艺贴覆防火板。目前占有市场一定份额。 用于橱柜台面的耐火板贴面通常以进口为主。 市场上的知名品牌有美国“富美家”、 台湾“松耐 特”、美国“威盛亚”、“德国板”、“韩国 LG”等等，其性能、价格差异不大。 从结构上它分为两种：①后挡水与台面联体一次成型，称为“联体型”，为目前国内厂家大量 使用。②台面本身不带后挡水，而另外配以铝合金挡水条，称为“组合型”，为目前欧美市场 主流(带有防水橡胶)。当出现转角或是当台面为躲避管道而出现 U 形，甚至出现阶梯形时， 组合型挡水板可以灵活处理这种情况。 优点：色泽鲜艳、耐磨、耐刮、耐高温性能较好，耐酸碱。 缺点：1.在转角台面拼接的结合部，缺乏有效的处理手段，通常采用硅胶粘合、塑料和专用 金属条嵌入以增加美观。2.因台面是由刨花板或中密度板作为基材，表面贴防火板形成，台22面易被水和潮湿侵蚀，使用不当，会导致脱胶、变形、基材膨胀的严重后果。3.耐火板直边 直行弯曲的加工工艺，致使耐火板台面在形状变化上、各种房型的适应上、设计要求上存在 一定的局限性。 耐火板作为橱柜台面材料随着其他材料的兴起， 会受到一定的限制， 但它符合橱柜工业的总 体发展规律，符合我国国情。仍然有一定的市场。 价格：200 元至 500 元/每延米 不锈钢台面 不锈钢是用于家庭橱柜及厨房工作台的传统原材料，曾经占据市场份额的主导地位。 优点：坚固，易于清洗，实用性较强。 缺点：1.视觉上有点“冷冰冰”(也可以视为“酷”)。2.不易变化，在橱柜台面的各转角部位和各 结合部缺乏合理的、有效的处理手段，不太适应民用厨房管道交叉多等特殊要求。 台面材料是橱柜的重要组成部分，每种材料都有其短长，但并不难抉择，比如，你家要做的 橱柜长度超过 2.4 米，最好就用人造石台面，因它拼接可浑然一体；如果你注重实用又喜欢 现代金属效果，就选不锈钢好了；你更偏重经济型，耐火板最适合你了；你干什么都追求前 沿潮流，那么据说人造石最有前景，是未来趋势。 JS 猫腻 究竟厨柜台面在哪？ 一、底板。 厨柜的底板五花百门，其实很多都是花哨的。犹其是防潮板，其实就是中纤板，即我们平时 所说的中密度板。内行的人都知道，厨柜主要做好台面的防水和接好水管，根本就不需要什 么防潮。在北方一些地区，厨房连地漏都没有呢。所谓的防潮板只是在中密板上面做点处理 而已。事实上，大家可以拿点大心板之板的东西试拨点水看看，会变形吗？不会。那为什么 还要钻牛角尖去研究刨花板和中密度板的防潮问题呢？这一点，大家如果去问过板材经销 商，知道细心板，大心板和防潮板之间的价格差，那么就会精楚多了。而且在成本环节，防 潮板和刨花板在加工在难度、 辅料和机械损耗都要比其他板材低得多。 说到底， 还是一个字： 钱作怪。当然，在柜门等位置，我们是需要承认中密度板的抗变形能力高于其他板材，在此 部位使用这些材料，是无可厚非的。但在力学性能方面，则差点，用在其他的地方，就并不 是必须的了。 二、台面。 这是一个成本的大头， 它要占到整个厨柜的造价的相当部分。 一延米的报价 1800 元的厨柜， 使用国产最好的人造石台面一延米得花去 700 元。而现在国产人造石的工艺水平实在是太 良莠不齐， 而这些石料在外观上并没有多大的显著的差异。 这就为产家的利润提供了很大的 调整空间。因为一些差点的国产人造石一延米只需要 300-500 元。算下来，就一个台面， 一延米就可以有二三百元的差价。 我们可以很方便地在各种厨柜公司的摊位查看到五彩缤纷 的人造石样板， 那么究竟有多少人知道或者尝试去知道这些石材在性能上面的差异呢？我相 信，这个答案是零，即使是厨柜行业的从业人员，我相信这个数字也不会很高。 三、面板。 厨柜的面板也是一种主要的成本之一。面板采用的是什么材料，对造价有很大的关系。就这 点而言， 我认为没有太多的可挑剔的地方。 为什么这样说， 因为这里面除了质量的问题之外， 还涉及到一个美观的问题。现在的面板处理有防火板、喷漆、(火)局漆、水晶板等多不胜数 的面层材料。其中实木的面层， 也是底板材料， 是一致性的。在这一点上面，是比较透明的， 为什么呢？因为太直观了。 谁都可以一眼了然地看到这种材料上面的差别， 通过咨询不同的 商家即可知道一个市场平均价格。所以这部分除非是连同底板一起处理，否则实在没赚头。 所以，现在各种面底合一的板材就诞生了。23四、配件。 配件不一定是必须的，但是如果有配套的，那么利润就更加高得吓人。一个成本不会高过一 百元的上下拉式调味栏，报价是 1300 多元。我不知道这里面是不是有专利的成份，但定价 实在是有点离谱。不过常见的平拉式的调味栏是低多了。水龙头是另一件无底洞，现在的一 个水龙头的市价都是动辙五六百元的，我见过一个纯不锈钢的报价是 1200 元。也许是超出 了我的专业范畴， 所以我不明白这里面的计价标准到哪了。 而洗菜盆这些配件由于涉及到一 些创新功能的， 就会卖得比较贵， 我想这里面也是有一种专利的因素在里面， 就不好评论了。 说到这里，底板说了，台面说了，面板说了，配件也说了。大家也许都认为已经完了。没完 呢。更大的猫腻在哪？ 最大的猫腻就在制造环节。 五、制造环节的猫腻。 我们到各种建材商场去看，都会发现到处是“厂家”。如真如此吗？非也。很多厨柜店其实只 是拉单用的， 本身或者其后台均丝毫没有施工能力。 那么厨柜又是从哪来的呢？这里面又是 承包制挂帅了。很多店铺其实就是先把单接下来，然后转手就包给一些小工厂制造出来，然 后用用贴着自己牌号的人货车拉去安装完事，安装工人也是工厂的。不是商家的。 也许你可以看到另一类厂家拿出一叠资料和图片， 我们有什么什么先进的机器， 多少平方的 生产车间。是的，这些资料也许并不假，不过真的不是用来生产你订制的厨柜的。包括一些 大牌的连锁商家，在各地开设店铺后，把拉到的单顺手就卖给当地的一些小工厂。极少真的 会把它拿去用那么先进的设备去生产。因为这些所谓的先进工厂，都是设在较远的地方，单 运货就够呛了。这里面就产生了一个非常先潮的名词：OEM 。 套餐橱柜: 下套一:柜体规格有明确要求，“非标准”要加钱某整体橱柜在广告中写着:“套餐包括 3-3.3 延 米的底柜加 2-2.4 延米的顶柜，送挂钩、一个拉篮、抽油烟机、灶台、三个抽屉。”全套橱 柜包含各种电器，李小姐觉得这个价格很实惠，于是交了 200 元定金，等着设计师上门测 量设计。待到图纸出来后，设计师告诉她，公司的规定标准柜体是 350×450×600 厘米，而 根据她家厨房的特点，柜体的尺寸要缩短一些，所以每个柜体要加价 50 元，算下来要比套 餐承诺的价格多交好几百块。 据说把柜体分为标准和非标准是业内很普遍的事情， 所以提醒 消费者，买前问清楚。 下套二:设计师遮遮掩掩有猫儿腻，消费者不知详情刘先生买的也是套餐橱柜，设计师开始 时总是遮遮掩掩不把收费的实情告诉他。 刘先生以为装抽油烟机和放微波炉或消毒柜部位的 隔板是不属于套餐吊柜中的，于是同意设计师的设计方案。可是当柜子做好后，才知道上述 部分是按吊柜和底柜同时包含的全价收费， 所以吊柜部分超出了套餐规定的范围， 要另外以 原来的单价收费。在气愤之余，刘先生发现抽油烟机上没有橱柜门，装上柜子后还和抽油烟 机之间相差至少有 2-3 厘米，像一张大嘴咧着。刘先生想，既然是按吊柜计价收费，那给它 装个顶应当没问题。装完后，设计师却说，这种隔板要另收费 100 元，算下来按套餐买的 橱柜并不比按延米买的便宜多少。 下套三:“掉包”套餐中的五金件 在展厅里，整体橱柜的铰链都是海谛诗的：抽屉很容易拉开并自动回弹，拉篮和合页等五金 件质感都很好。可买回去的套餐呢，抽屉根本不回抽，拉出来的感觉也很涩!可以肯定，五 金件被调了包。销售人员则一改当初的承诺(完全与样品一致)表示套餐为了降低售价，自然 降低了一些配置，五金件可能有些使用了国产的。 签订详细合同，一条不丢写清楚 一些业内人士表示，其实多数建材套餐都是一种薄利多销、让利于消费者的营销模式。但确 实也有不法商人利用消费者不熟悉情况钻“套餐”的空子，欺骗消费者。专家建议，整体橱柜24便宜的也要几千元，贵的上万元，因此您在买之前，最好多问几家，把您关心的问题一条也 不差地详细写到合同里，一旦出现纠纷，可以通过合同来保护自己的权益。橱柜知识大扫盲 1(非常有用）问：台面的品种繁多，都说是水晶石，人造石，实在难分好坏，可否推荐一到两 个牌子，价位在 300-400 左右的，易清洁，抗渗透，抗冲击，中等档次即可 答：人造石国产有一页牌子不错：如蒙特利，可乐丽，万事发等，价格也不贵。 问：箱体我想用防潮刨花板，都说是吉林露水河的好，不知道还有没有跟它差不 多档次的牌子?还是有其它好的材料更适合做箱体? 答：吉林露水河的以外，还有进口爱家板也不错。 问:防火板，模压板，烤漆板，水晶板(镜面板)，各自的利弊是什么?我想做那种 易清洁，抗渗透，抗冲击，中等档次即可，请问做那种门板合适?或推荐些牌子? 答：建议你用防火板或模压板，比较符合您的要求。 问：厨柜的话，一般多少年的使用寿命阿？是不是到了一定时候要敲掉换新的 阿？ 答:一般设计正常使用寿命为 10 年左右。 问： 金属的蓝子真的就那么好吗，会不会是因为现在比较流行才使得大大小小的 厂家都做这样的？我总觉得还是整个的抽屉比较好。专家认为呢？ 答:金属的蓝子在放锅的时候不会把柜底弄黑，且比较容易清洁 问：对啊，购买橱柜的时候要注意点什么呢? 朋 友 建 议 我 注 意 以 下 几 点 , 是 不 是 对 呢 ? 橱 柜 建 议 五 金 配 置 门 板 ： 爱 普 板 或 进 口 防 火 板 台面： 蒙特利人造石或进口防火 板 五金： 进口铰链（海福乐、法拉利 等） 抽屉（布鲁姆、梅普拉、格拉丝） 不 锈钢拉篮（一副） 不锈钢单盆（一个）、 简 便式龙头 电器： 中式深型烟 机 双眼灶盘 消毒碗柜 答：应该是可行的，只是建议水槽用双盆的会比较方便 问：请问 一般是先装铝扣板还是先装橱柜呀 答：要看吊顶的高度及厨柜的设计高度，一般是先装吊顶。 问：我想问一下~现在所有的橱柜是按米来计算钱的，但这个米数又是怎么个个 算发，是不是橱柜内径长度在加上橱柜台面宽度（55-60）的二倍！为什么这么 算~谢谢回答！ 答:国产厨柜现在大部分都是按照延长米算，即标准尺寸规格下，上柜一米及下25柜一米的价格为单价。实际做多少算多少。上下柜分开算才合理。 问：怎么样挑选人造石? 答：根据预算确定是用进口还是用国产的：进口的如杜邦可丽耐、三星、lg 等 价格会在 1500 元每延长米以上，国产的大部分在 600-元左右。质量取决于亚克 利成分的含量及加工的水平。 问： 上家公司的橱柜质量怎么样？用的是上家品牌的柜体和人造大理石台面，多 谢！ 答：老的家具企业，应该在中档厨柜产品中算不错的！~ 问：6 米的层高，厨房顶吊多高合适？（房子好矮啊，可怜！） 答：可以在 2.4 米左右 问：防火板，模压板，烤漆板，水晶板的利弊!! 答：1 ．三聚氰胺板 三聚氰胺板是一种新型的超薄型面材材料，它经特殊工艺处理，在特定的机械上 经高温压贴在刨花板或中纤板上永不分离。其特点是无毒、表面平整、坚硬、耐 磨、耐高温、防火、防虫、防潮、不易变形、色彩丰富、易于清洁。三聚氰胺板 加工工艺复杂，要求严格，目前世界上只有少数国家能够生产。 优点是：加工简单、封边较快、价格较低、防潮性好、不易磨损、平整度好。 缺点是：档次低、封边易崩边、胶水痕迹较明显、颜色较少、不能锣花只能直封 边。 2．防火板 防火板是一种 0.6—1.5mm 厚的单面硬胶板，其特性是耐磨、耐热、耐光、耐冲 击、平整、防虫、防火、防潮，颜色非常丰富，光泽鲜艳。在一定温度下可弯曲， 可加工性强。质地好的防火板门须用进口 MDF 中纤板做基材，采用进口热溶胶， 在 190 摄氏度高温及 25 个大气压下才能牢固平整地贴好。目前国内市场上只有 美国威盛亚、富美家、南韩的 LG 防火板较多用在厨柜门板上。 优点是：取材容易，对设备要求不高，花色繁多，价格较低。 缺点是： 当它粘贴在板材上， 由于基材的特性及收缩比与其差别很大， 热胀冷缩， 时间一长就会出现离层、开裂、门板变形；沾上油烟、尘渍不易清洁；门边容易 开裂、开胶、封边不完美、板面单调不平整。 钢琴烤漆（P.U 类）为目前市场上最高档、最受欢迎的一种漆，其漆膜不但光亮 鲜艳，而且硬而不脆，不易爆裂，效果与轿车漆膜、钢琴漆膜完全一样。它不粘 油烟，防水性极好，清洁维护极为方便。但钢琴烤漆的加工工艺相当复杂，加工 时间长，要在完全封闭并经严格除尘、全自动恒温恒湿的环境下才能加工。钢琴 烤漆门分开料、镂铣、底灰（1 层）、底漆（1 层）、面漆（7 层）等多道工艺， 每道工序后都要经反复严格、细致的打磨，最后送入自动恒温恒湿的锔房中，慢 慢定形凝固锔干。一块钢琴烤漆门片从开料、锣花到七层面漆锔烤完毕，需要十 个工作日。 加工出来的每一块门板在强逆光照射下观察其表面：无尘粒，洁亮度、饱满度如 镜面一样，效果极佳。经猛烈撞击后，漆膜不会爆裂；锐器撞击后也只是被撞击 点漆面蹦掉，不会影响周边。它耐高温、防火性能好，特别是耐黄性、耐化学性26极佳。使用几年后甚至可将门板拆下全部翻新，具有极高性价比，是其它种类厨 柜无法比拟的。清洁维护时极为简单，只须用抹布（不论干湿）擦拭即可，顽固 污渍可用抹布沾上中性洗涤剂擦除即可恢复光亮照人的原貌。 问：爱家板和那个爱普板有何本质区别阿？ 答:一个欧洲进口板材，一个为国产板材。 问： 橱柜公司一般提供怎么样得中期服务呢？我的意思在保修期间，应该是免费 得吧？ 答：保修期间除人为损坏外，其他应该免费维护。问：我有朋友是卖厨具电器的，她说消毒柜没什么用，建议我买金属蓝，可是我 想洗过的碗水没沥干，那厨柜时间长了，不会出问题么？ 答：消毒柜有烘干及消毒功能，是不错的厨房电器产品。 问：请问有没有没拉手的门板啊? 答：有的，工艺要求较高，很多大一点的厨柜公司都可以提供. 问：怎么才算环保橱柜呢？ 答：一开始要确认厂家提供的厨柜产品有无国家认可的 E1 级检测报告，安装完 成后有无刺鼻的甲醛味！（有仪器可以检测） 问：消毒柜是不是最好不要放在煤气兆下面啊? 答：从安全的角度来说是，其实也可以摆在瓦斯炉和水槽之间，使用会比较方便 问：掉挂件万一不牢靠，怎么办阿？会不会掉下来？ 答:掉挂件牢靠取决于挂件本身的质量及安装师傅的水平，每个吊柜之间要相互 联结也很重要 问：请问水晶门板有什么优缺点？是不是比烤漆的便宜？ 答:普通水晶门板同比烤漆的价格便宜很多， 水晶板：表面是有机玻璃经过处理后形成。新的时候比较亮，但使用久后容易失 去其原有的光亮度。且划伤比较明显。 烤漆板：顾名思义是用油漆烘烤而成。主要由芯材、油漆、设备来取决质 量和价格。表面光滑亮丽，但保养也要非常小心。 三聚氢胺双面板：国内的门板材料无法与之相媲美，基本无人使用。国外 的品牌有德国产飞德莱板、奥地利产爱家板、帝王板、克诺斯邦板等。均采用防 潮刨花板，价格相差胜微且较便宜，后两者花色少，而反之前两者是现在市场上 的主要产品 水晶门板颜色很丰富，门片款式造型也很多，但损伤后较难修复，看个人喜好做 选择吧！ 问：我听人家说，去展厅看样，都很好看得，那我应该具体比较些啥阿，家家都27这么好看答：1、 门片款式和材质。2、合理的可以价格。3 喜欢的颜色。4、设 计的合理性摘录文章：橱柜猫腻现象之分析 1庖丁解牛篇 上海的橱柜品牌之多，价格之混乱，实在是让消费者头疼的事情，同样的配置， 价格却有着极大的区别， 每个营业员都自称自己家的是正宗的，这里面究竟有什 么猫腻呢？ 抱着了解市场， 探询橱柜利润的来源， 我花了几天时间跑了宜山路的数十个门店， 更跑到一些中小型厂家， 以装修公司身份去和他们的销售谈判，终于了解了一些 基本情况和数据，现在写出来，让大家对橱柜这个产品有个比较深刻的了解。 橱柜的组成： 箱体（也就是橱柜的框架，一般 TX 比较关心他的用材） 门板（因为是面子上的东西，也是 TX 所关心的） 台面（是橱柜价格的重头，可惜我了解不深，可能只能带带过的写了） 铰链（大家也比较关心的） 调整脚 抽屉导轨 门拉手（猫腻现象比较多） 踢脚线（猫腻的价格让你吓一跳) 吊码 封边条（重点讨论） 防撞垫 连接件 层板销 其他组