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互联网思维下，拓客得这么玩！
出处：138美业网作者：胡波澜责任编辑：黄慧敏
摘要：拓客可以说是美业特别是美容院最关心的话题，因为顾客就意味着业绩、意味着发展，所以不论大店、小店、老店、新店，也不论业绩是好是坏，只要听到拓客就来劲，要是承诺拓来多少顾客便马上跃跃欲试，要是再号称一下免费拓客，那更是恨不得现在就马上开始。但是，就像冲着免费体验来的顾客最终要掏钱一样，想着免费拓客的店家最终也要付出代价，要么是钱，要么是信任。
拓客可以说是美业特别是美容院最关心的话题，因为顾客就意味着业绩、意味着发展，所以不论大店、小店、老店、新店，也不论业绩是好是坏，只要听到拓客就来劲，要是承诺拓来多少顾客便马上跃跃欲试，要是再号称一下免费拓客，那更是恨不得现在就马上开始。但是，就像冲着免费体验来的顾客最终要掏钱一样，想着免费拓客的店家最终也要付出代价，要么是钱，要么是信任。
作者介绍：胡波澜先生
美丽加互联网有限公司业务总监
138专栏作家、138特约评论员
盘点下传统的拓客方式，无非下面几种：
一、发传单最古老的拓客方式之一，但转化率低。特别是新店，一定会做好宣传单，安排美容师、顾问到街边、商场、小区去派发。
而发传单因为被太多人使用，内容设计单一，顾客已经产生无感或抵触，所以发传单的转化率非常低，据说已经低过1%，意思是发100张传单出去，可能才1个人到店体验，至于体验完能成交的更是少之又少。
前几年团购火爆时，美容院认为拓客的救星来了，恨不得把店里的项目都推出团购。回顾团购消费情况，往往一批体验者浩浩荡荡进店了，后来便悄悄地消失了，最后盘点时发现客户留存率不到5%。据说100人团购进来体验，仅5人留下来成为会员。
团购拓客失败最重要的一个原因——单次团购，即一个消费者只可享受一次团购价。因为可以多次享受团购价的话，申请成为会员的消费者就亏大了，团购0.8折的折扣比会员充5000后折扣还要便宜，那还当什么会员啊，直接团购得了。再者如果遇上员工逮着顾客就疯狂销售的情况，那就更加雪上霜了，如果单次消费下，评价也不高，顾客复购率与推广性就更加低了。
三、模式拓客模式拓客是最近两年最火爆的拓客方式：病毒拓客、海啸拓客、提款机、殿堂营销等。据说效果也不错，最少从模式公司的朋友圈里看到——XX店3天拓客200人，90%成为会员;XX店2天成交25万等等。但从我曾亲身参与过此类拓客及同行的反馈来看，情况并非那么乐观。
从实质上看，模式拓客还是升级版的发传单，核心还是便宜优惠，机会难得，想占便宜快快行动，只是形式有了极大的丰富。
说了这么多，互联网时代美容院拓客要怎么玩呢？
简单来说就一句话：坚持互联网思维，用好互联网工具！
一、拓客常态化增加新客是每个店的长期目标，不应该只是抽风式的点状活动，而应该成为长期的线性行为。
广州有家美甲店，从今年4月份开始，长期坚持做“一元修手”的优惠活动。刚开始顾客还将信将疑：会不会是骗子，修完手就开始强行销售?慢慢地发现，这家店真的就是一元修手，没有别的附带消费，于是到了6、7月份，等着一元修手的顾客排起了长店，甚至要被迫限定服务人数，玩起饥饿营销。而这大量的修手顾客中，每天都有人成为店里会员。
单次团购也是点状活动，如果能无限次消费，就是常态的拓客。那如果团购不限次数，那会员怎么办?可以实施团购专享，这个服务项目只有团购有，非团购来的顾客不提供此服务不就可以了。
二、口碑营销互联网时代，信息传播特别快，你什么都可以不要求，但一定要做好口碑。以团购为例，你一定要好好服务，可以完全不提充卡、买疗程的事，但一定要请顾客好评，最好是当场好评，必要时可以写好好评的话供顾客参考，甚至可以现场好评就送面膜。口碑经济时代，一个好的点评远比你成交有价值，因为它背后代表着源源不断的客流。
三、自传播移动互联网时代则大大不同，特别是微信的出现，极大地提升了传播效率。朋友圈的“集赞免费”让店家信息迅速传播，而“分享有礼”则让店家的知名度呈指数增长。一些美业的O2O平台则高超地实现了APP与微信的无缝链接，一键即可将护理项目发享至朋友圈，甚至朋友的朋友的朋友看到此信息，也可以点击进去直接购买。
总之，在互联网时代拓客成功、脱颖而出的，一定是注重口碑营销、以自传播的方式将拓客常态化，且坚持到底的店家。
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拓客宝刘昊依受邀参加大美鸟巢美业论坛
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2016第二届互联网+美业转型论坛，完美达成了意奇网络、艺人邦、方维公司战略投资签约仪式，预示着美业大集团的强强联合，互联网+联盟正式启动，极大的推动了行业的崭新发展。
本次2016第二届互联网+美业转型论坛圆桌论坛由品牌知识网红，品牌策划人康金龙主持，嘉宾分别有为：东荷轻奢造型曲明、品牌策划人郭靖、
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大美鸟巢，华丽绽放。2016第二届互联网+美业转型论坛暨：美业榜样人物提名颁奖盛典完美落幕。此次提名颁奖盛典聚合美业界创新创业代表人物，极大的鼓励和推选出美业最具贡献人物代表，为美业的未来发展组建全新的实力队伍，为美业发展注入新鲜血液，共同助力美业全新发展。
本文来源：网易扬州
责任编辑：yz-zhangjianting
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&option value=""&网页&/option&纹绣这么好赚钱，你还不懂网络拓客？
纹绣这么好赚钱的项目，而你却得不到自己满意的收入？！
o如果你是纹绣老师，苦于缺少客源，正在为如何找到客户而烦恼……
o如果你是在做合作分成，因为合作店家减少,客户不多,收入不稳定而感到焦虑.......
o如果你是在开店,正在为同行竞争激烈,成本高昂,业绩增长乏力而忧心……
我想对你说；不要心烦，无须焦虑，更不要苦恼，因为……我将告诉你
一个非常棒的赚钱模式,可以帮助你解决客源的问题……
无论你是谁！
你想学习吗?
别着急，在我向你透露这个赚钱模式之前，有必要简单介绍一下我自己，这样可以帮助你了解我是谁，以及我能帮你做什么……
我是田小莉，
爱丽集团董事长
纹绣单店千万业绩缔造者
全国22家纹绣连锁店CEO
是怎样的一个机会使我，
从以前每个月300元的收入，仅仅通过一个纹绣项目，
轻松赚到到现在的千万身家！
从过去的一家20平米的小店，只做一个纹绣项目，
缔造出单店每年千万业绩！
并且成功帮助自己以及合作伙伴、团队成员买房买车，实现人生的梦想！
我的故事：
2006年，我带着仅有的1000多块钱，孤身一人从湖北老家来到广州，在这个繁华的城市里，我找不到工作，也没有一个认识的人！
钱快花完了，有一次，差点睡大街。还好后来我找到了一家美容院，开始做学徒，管吃管住，每个月有了300块工资。
我从2008年开始接触到纹绣，当时感觉这行很好赚钱，所以开始学习纹绣技术。我很努力的练习技术，有一段时间每天练习四五十对眉毛，练得头晕眼花！
可是技术做得再好，每个月还是只有三五个顾客。很多顾客看完我帮她做得眉毛都很开心，说，早一点怎么没认识你呢！
这个时候内心十分的有成就感，可是每当客人走后，心里就很失落。因为我不知道下一个顾客在哪里。我技术做得那么好，我那么努力，可是为什么知道我的客户那么少？！
我不甘心，我花很多钱去学习技术，参加各种比赛，每个月赚的那一点钱几乎都花完了，但还是不成功！
每个月的收入十分不稳定，这个时候内心十分焦虑，一度有了想放弃纹绣事业的想法。
可是自己学历不高，能力也不是特别强，好像也做不好什么其他的事。
做纹绣，只要有客户做，其实还是挺好赚钱的！自己当初不就是看好这点才进入这行的吗！
我觉得我还是不能放弃！
偶然有一次，我遇到了一位老师，她做纹绣每年居然可以赚几百万！她告诉我一个做纹绣赚钱核心的秘密！！！
纹绣市场上赚大钱的人，并不在于技术有多好。
而这些人都是会销售、会营销的高手。
技术只是一个基础，只有找到更多客户才能增加收入！
天啦！我犹如醍醐灌顶！终于明白 我做纹绣那么努力，却赚不到钱的原因！
我不断的想，不断的尝试，到处去寻找增加客源的方法。
我带领团队去各地开发市场，跑合作分成，我们非常努力，可是结果都不是特别大，合作店家忠诚度很低，一家店也就那几个顾客需要做纹绣，做完了就没有了。
又要辛辛苦苦去开发新店。经常出差各地跑，居无定所，自己的身体变得很差，家人对我也意见很大。
我在思考，虽然赚了点钱，但这并不是我想要的生活方式。
终于有一天，一个机会出现了！它就是网络营销。
我发现现在的年轻人没事就拿个手机在玩，移动互联网存在巨大的机会！2014年开始，我尝试把客户都加到微信进行成交。
是的，这一次，我终于成功了！
我利用网络营销的方法，让很多人都知道我们技术做的好，很多浙江的，黑龙江的，香港的、新加坡、美国，英国回国的客户都过来找到了我们。
开店的第一个月，就找到了将近100位客户到店操作！当月营业额就做了20几万！
除掉所有装修，开店的成本，第一个月就净赚了10万！
每天都有大量现金进入我的账户↓
2015年，2016年，我们用网络营销的方法，每年创造了1000多万的业绩！店里的顾客每天爆满！所有的顾客都要排队，提前三天预约才有位置！
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好，第一个步骤叫做：
我们这里说的拉粉不是那些软件暴力加粉的，那些不是你的目标客户，加进来也没有用！我们说的是想做半永久的女性，精准粉丝。
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加新粉的方法只有两个：
一个是你去吸引粉丝，第二，客户帮你吸粉丝。
第一个方法：通过现有客户来拉新粉，让客户帮你推荐好友。
第二个方法：贡献价值，设计诱惑：在很多的互联网渠道，我们的客户出没的地方，设计诱惑，给被人好处和价值。吸引她主动添加你的微信，找你咨询。
在目标群体出没的地方，给好处！就能吸引到到大量有价值的粉丝。
（还有更多更多我们用过，非常有效，在互联网渠道快速、大量获取精准客户的方法，我会在 《纹绣项目互联网营销》课程为大家详细分解。
前面我说过了，粉丝的价值是巨大的！当你明白了这个价值，你就会有动力持续去做这件事情！加进来的人，一定是有人占便宜的，也一定有人会对你的半永久项目有兴趣。消费的客户会为没有消费的人的成本买单，反正最后有人会买单！
营销是一个一层层筛选目标客户的过程，“营销漏斗”理论，这个要是展开来说需要讲上两天，详细思路线下课程会讲。
不会做生意的人和会做生意的人，差就差在一个“思路”！
第三个方法：借力推广！别人花几年时间累积的粉丝，只要你懂得借力，马上对方的粉丝也会成为你的粉丝！每个人都有几百几千个好友，首先可以借力的就是自己的好友，如果能让你的好友帮你推荐你，一天加几十几百个好友是很简单的事。
和自己的微信好友互推，共享自己的好友和粉丝，那么她有500个粉丝，你有500个粉丝，你们互推一下，马上你可以增加几百几十个粉丝，是很简单的事情。
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