怎么让宝贝排名靠前？做好8个方面
[思路网注] 很多商家都想让自家宝贝排名靠前，那怎么让宝贝排名靠前呢？接下来告诉你一些很重要的因素，这些方面你做好了，销量少（甚至是零销量）都有可能是排名靠前的。
很多商家都想让自家宝贝排名靠前，那怎么让宝贝排名靠前呢？接下来告诉你一些很重要的因素，这些方面你做好了，销量少（甚至是零销量）都有可能是排名靠前的。宝贝排名靠前因素1.竞争激烈的大类目接近下架时间排名就会靠前我们为什么单独说竞争激烈的大类目呢？因为对于下架时间这个因素而言，在个性化搜索趋势下，权重已经越来越低了。但是权重低，并不意味着没有，尤其是对于竞争激烈的大类目而言。我们都知道，新品上架会获得搜索权重的扶植，这种扶植主要通过两种渠道实现，一种是关键词搜索，还有一种就是下架时间。因为竞争激烈的大类目宝贝数量多，但是展现资源是有限的，所以为了公平起见，有一些新品，在搜索一些关键词的时候，就很有可能会通过下架时间权重来匹配展现的机会。越接近下架时间，排名就越靠前。所以，有时候，我们在淘宝的搜索结果第一页，看到有一些店铺信誉不高的新品，销量也很少，但是排名却很靠前，很大程度上就是因为这个宝贝该下架了。这个点给我们的运营启发就是：对于大类目而言，我们还是有必要进行下架时间优化的，尤其是在新品期，作用还是比较明显的。宝贝排名靠前因素2.新品期你的店铺层级高获得的排名就高这个已经谈过很多次了，所以在这里也不用多说了。店铺层级是制约你的免费自然搜索流量获取的天花板的，在其他条件不变或者没有差别的情况下，你的店铺层级越高，你所能够获取到的机会就越多，尤其是新品（因为新品是有自然搜索流量扶植的）。这个主要体现在两个方面，一个是层级质变，还有一个是层级量变。其中量变指的就是你在同一个层级内排名的上升或者下降。因为这是动态变化的，所以不可能你每天的排名变化都会影响排名，在持续的变化趋势下，你的排名是会受到影响的。质变更好理解，就是你从一个层级跳到另外一个层级的时候。这时候你的自然搜索流量变化是这样的：最开始的几天，你的流量会小幅度下滑，因为你进入了一个新的竞争圈子，然后接下来就会比原来有明显的增长。尤其是你从第二到第三层级的变化，从第五到第六层级的变化时，这种增长的趋势更明显。宝贝排名靠前因素3.你的新品标签跟你的店铺标签越吻合，机会就越多现在淘宝在专注的去搞个性化搜索，去搞小而美，所以店铺标签、产品标签、人群标签等等，这些关键词被提及的几率越来越高。所以，你的新品如果想在销量很少的前提下，还能获得不错的排名位置，得到更多的展现，有一个基本前提就是：你新品的标签要跟你的店铺标签是相吻合的。店铺的标签在这里就不多说了，他的形成跟多个因素相关，我在这里只是按照重要性的排序跟大家简单的说说：购买的权重最高、加购的权重次之、收藏的权重再次、然后是浏览的权重、再有是产品本身的属性形成的标签。新品标签的形成主要是取决于两个因素，第一个是你在上新的时候，价格、重要属性等要素是否跟店铺标签匹配。比如店铺里面销售的都是低端价位的，如果你新上的宝贝是高端价位的，这就是不匹配；店铺内原有商品都是韩版风格的，然后你新上的是欧美风格的，这就是不匹配。不匹配的情况下，获得的机会就少。另一方面，就是新品如果被老客户购买的话，那么这个个性化标签的权重会非常高，也会非常快速的打标。所以，你最好在运营的时候，有明确的老客户营销计划，当你在上新品的时候，可以通过老客户营销来进行破零，这样对于个性化搜索标签的强化，作用非常明显。宝贝排名靠前因素4.相同渠道你的转化率越高搜索表现就会越好注意，我这里特意强调了一下：相同渠道你的转化率越高，你的搜索表现就会越好。这相当于是通过其他渠道的表现来给你的搜索表现加分。我们就拿最常用的流量来说，如果你的直通车转化率比行业均值要高的话，那么搜索引擎就会觉得，你的产品应该不错，既然不错的产品，那就推荐一下吧，所以这就是一个加分项。很多人在纠结一件事情，就是开直通车到底会不会给搜索加权，其实开车行为本身是没有什么影响的，有影响的是你开车的效果，这会决定是不是给你的搜索加分，以及加多少分。所以，如果你是一个无证驾驶的，车技不行，就先去磨炼车技，然后再想着开车的问题。否则，给你的搜索会是减分项。宝贝排名靠前因素5.你能创造的客单价越高，机会就越多在机会均等的情况下，你能创造的客单价越高，肯定越容易得到搜索引擎的青睐，这是正常的。比如说同样是1000个机会，A产品可以创造2000的销售额；而B商品可以创造4000的销售额。那么，很显然，B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。所以，不要总想着低价，因为你的价格越低，你想排名到前面所需要的销量就会越大。比如，同样是10000的销售额，如果你卖50块钱，那么你就需要200的销量，但是你的客单价能达到100块钱的时候，你只需要100的销量就可以了。所以，我们会看到，现在淘宝上很多的客单价比较低的商品都开始组合销售，几个一组几个一组的卖。比如说袜子：从这里就可以看出来，你总想着打价格战，并不是一件特别靠谱的事情，因为你的价格越低，所需要的销量就会越大。宝贝排名靠前因素6.你能够让消费者在你店铺里面呆的时间越长机会就越多在你的店铺里面停留的时间越长，证明你顾客的粘性做的越好，这是符合马云的想法的：让消费者把逛淘宝当成一种休闲的乐趣。他们在淘宝上呆的时间越长，转化的可能性就越大。所以，如果你能够通过有调性的店铺设计和详情页设计，通过写故事，通过关联销售，通过有意思的活动设计，把消费者尽可能长时间的留在你的店铺里。那么你会给搜索引擎一个很不错的印象，进而给你更多的机会。宝贝排名靠前因素7.你的产品同款越少你的机会就越多这是由淘宝扶植新品来决定的，你的产品越新，同款越少，给你的机会就会越多，因为这时候他也暂时判断不了你是否受市场欢迎，所以就多给你一些机会。那么淘宝搜索引擎判断是不是新品，标准是什么呢？主要有四个：标题、首图、详情页、重要属性，所以你在优化的时候也是从这几点去优化。而这里面的关键又是：首图和标题。你写好标题，并且做好首图后，都在淘宝的搜索框搜索一下，出现的宝贝越少越好。宝贝排名靠前因素8.收藏加购指标越好，你的排名会越好收藏加购指标主要是在第一周的时候非常重要，这两个指标你在第一周的时候做的越好，你后面的排名就会越好。所以，你可以在生意参谋——市场行情——行业大盘里面，看一下你所在的类目收藏和加购平均值是什么样子的，如果你的这两个值可以高于平均值不错的水平，那么你后面的排名就会很好，哪怕你销量不高，也可以获得很不错的排名。就算宝贝销量少，只要做好上面这8个方面，让淘宝宝贝排名靠前的几率就会越来越大，商家们加油吧！
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Q&A：开店铺有哪些数据指标需要特别注意？
(1)营业额1)、营业额反映了店铺的生意走势。针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。2)、为店铺及员工设立销售目标。● 根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰;● 为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额;● 每天监控营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。3)、比较各分店销售状况。营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。(2)分类货品销售额分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如茄克、休闲裤、衬衣等。通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：1)、各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。2)、了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。3)、比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。　　(3)前十大畅销款1)、定期统计分析前十大畅销款(每周/月/季)，了解畅销的原因及库存状况。2)、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。3)、教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动。　　(4)前十大滞销款1)、定期统计分析前十大滞销款(每周/月/季)，了解滞销的原因及库存状况。2)、寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，提升导购对滞销品的销售技巧。3)、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在店铺的角落，并配合人员进行重点推介。4)、制定滞销品的销售激励政策(有选择性实施)，如卖出一件滞销款，奖励*元……5)、对滞销品做出调货/退货，或者是促销的准备。　　(5)连带率(销售件数/销售单数)1)、连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。2)、连带率低于1.3，则应立即提升员工的附加推销力度，并给员工做附加推销培训，提升连带销售能力。3)、当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。4)、当连带率低时，应检查店铺所采取的促销策略，调整合适的促销方式，鼓励顾客多买。　　(6)坪效(每天每平米的销售额)1)、例如，店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数。此指标能分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况。2)、坪效可以为订货提供参考，及定期监控确认店内库存是否足够，坪效的分析意义也意味着增加有效营业面积则可增加营业额。3)、坪效低的原因通常有：员工销售技能低;陈列不当;品类缺乏;搭配不当等。4)、坪效低则应思考：● 橱窗及模特是否大部分陈列了低价位的产品?● 导购是否一致倾向于卖便宜类的产品?● 黄金陈列位置的货品销售反应是否不佳?● 店长是否制定了每周的主推货品，并对员工做主推货品的卖点培训?　　(7)人效(每天每人的销售额)1)、例如，店铺月人效=月销售额/店铺总人数/天数。此指标反映了店铺人员的整体销售素质高低与否及人员配置数量是否合理等。2)、人效过低，则须检查员工的产品知识及销售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班应保证每个班都有销售能力强的导购，能提供人效的指标。3)、根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。(8)客单价(销售额/销售单数)1)、客单价的高低反映了店铺顾客消费承受能力的情况，多订适合消费者承受力价位的产品，有助于提升营业额。2)、比较店铺中货品与客人承受能力是否相符，将高于平均单价的产品在卖场做特殊陈列 。3)、用低于平均单价的产品吸引实际型顾客，丰富了顾客类型自然提升了销售额。4)、增加以平均单价为主的产品数量和类别，将平均单价做为货品订货的参考价格。5)、提升中高价位的产品销售，是提升客单价的重要方法，店长应培训员工如何做中高价位产品的销售及如何回应顾客价位高的异议。(9)货品流失率(货品流失率=缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%)1)、减少货品流失率的方法有：● 合理布局人员在卖场的站位。● 严格对待交接班工作，认真清点货品数目，对出现问题及时做检查和总结，以避免错误重复出现。● 在客流高峰期时，员工应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓流失。(10)存销比(存销比=库存件数÷月销售件数)1)、存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金效率低。2)、存销比过低，意味着库存不足，生意难于最大化。3)、存销比反映总量问题，总量合理未必结构合理，月存销比维持在3—4之间是比较良好的。4)、存销比细分包括：各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比等。(11)VIP占比(VIP消费额/营业额)1)、此指标反映的是店铺VIP的消费情况，从侧面表明店铺市场占有率和顾客忠诚度，考量店铺的综合服务能力和市场开发能力。2)、一般情况下，VIP占比在45%-55%之间比较好;这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，店铺的服务能力不佳;若是VIP高于数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。(12)销售折扣(营业额/销售吊牌金额)1)、销售折扣是反映店铺折让的情况，直接影响店铺的毛利额，是利润中很重要的指标。2)、店铺的营业额很高，并不代表着利润高，应参考销售折扣的高低，若销售折扣比较低，则说明店铺在做促销，店铺的毛利率是很低的，所以一个店铺毛利的高低是和营业额及销售折的高低有关的。
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投资需谨慎这个指标现在对店铺的流量影响很大！
这个指标现在对店铺的流量影响很大！
科技大新闻
这两天突然流量下降，直通车价格都比之前最低时翻倍了，但是点击率却从百分之三以上下降到百分之零点几。然后开始各种查证!支付转化率因为是老店新开，所以数据都还比较简单，其实店里就一款宝贝加上开店时间不长各项指标数据还比较好分析。首先就从店铺权重下手：通过工具查询的结果是隐形权重没有异常然后查询宝贝权重：上图可以看出宝贝的权重波动很大，特别是近期明显下降这样看宝贝确实降权严重，不是平白无故的没有了转化率那么是什么引起的权重如此剧烈波动呢？其实通过实时的操作，销量的变化并不是很大，只是为了正常销量曲线，流量剧增，而转化率确下降严重，因此到底是哪里影响了权重呢？近期没有刷单行为，也没有中差评！一直到把生意参谋看了几遍，才发现DSR一直在下降因为是老店新开，所以DSR一直都是5分，因为没有中差评就没怎么留意店铺动态评分的变化！其实老司机都知道：在买家收货评价时，评价分为两块：好评、中评、差评是给店铺加分的，来计算交易笔数，从而累计店铺的信用等级：好评+1分、中评不加分、差评 -1分而店铺动态评分才是真正决定了店铺权重的系统，因为评价好评，中评和差评是可以看见甚至修改的，而店铺动态评分是无法通过买家修改的，而且对于小店和产品单一的我这种店，更难操作。而一般动态评分下降影响宝贝权重和店铺权重需要从哪些方面去改变呢：一、直截了当的止损，下架或者删除这款宝贝。二、主推款出现这种问题就要想办法解决产品的问题，如果实在解决不了，就要降低投入，开始找新的主推款！三、是意外情况，或者竞争对手搞鬼，那么就要用法律的武器去解决了。在确定了宝贝权重下降的核心因素后，下面要做的就是改变这个现实了。店铺动态评分实际是万分制这个可以通过一些网站查询。接下来可以通过动态评分的数据在平台上计算出怎么提高，需要补多少好评！请留下你不同看法，大家一起交流，共同进步！
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