亚马逊卖家如何推广新品？【Amazon亚马逊培训】-邦阅
亚马逊卖家如何推广新品？【Amazon亚马逊培训】
亚马逊卖家如何推广新品？【Amazon亚马逊培训】
1.外贸企业社交媒体的类型(1)口碑营销口碑(Public Praise)是指公众对某企业或企业产品相关信息的认识、态度、评价并在公众群体之间进行相互传播。口碑的内容包括体验、传播以及公共认可三个层面，分别表示公众对目标对象的认识、态度、评价等体验，传播素材以及公众对其的认可层面即好恶。基于目标对象的质量、服务、环境、增值服务等给使用者带来的用户体验是建立良好口碑的基础。口碑营销是企业为了推广产品和服务而制定的一系列口碑推广计划，希望消费者自动传播公司产品和服务的良好评价进而让了解并使用产品和服务、树立品牌形象而提高市场对产品和服务的市场认可度的营销方式。口碑营销在社会化媒体上应用比较广泛，正是利用了社会化媒体的参与性、公开性和连接性的特点。(2)微博营销微博营销是指利用微博平台进行企业产品和服务推广的方式。在中国微博的发展很迅速。用户在微博上实时更新的内容与大家交流或者讨论大家感兴趣的话题，使得信息分享非常方便，营销的目的就可以这样不知不觉地达成。尽管有140个字符的限制，但这并不影响微博的互动性、即时性和信息分享的能力，正因为如此，微博营销成为近几年最流行的社会化媒体营销方式之一。(3)将与产品和服务相关的视频短片以各种形式发布到视频网站上，达到宣传目的的营销手段就是视频营销。“视频”与“社会化网络”的结合，充分利用了视频感染力强、形式内容多样、肆意创意以及社会化网络互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉的特点，使得视频营销越来越受到企业的欢迎。(4)博客营销很多亚马逊新手卖家都很羡慕平台上的大卖家，大卖家的的新品上市往往一个月就能成为爆款，而新手卖家的产品可能上架许久也鲜有人问津。今天经纬互联电商学院就和大家聊聊：新品该如何推广，怎么才能让新品获得更多的流量？一、做好产品页面的优化 新品上市，应该首先做好产品页面的优化，才能吸引买家注意到我们的产品，并产生兴趣和购买。做产品优化之前，我们必须对产品要足够了解，知道产品的优点和卖点，然后基于对产品的了解，从下面几个方面做好优化工作：价格、图片、标题、变体、五行卖点，关键词、详情描述等。做产品优化时，语言一定要地道，比如你是做美国站的，在撰写产品文案时，最后请地道的美国人帮我们写文案，这样消费者阅读我们listing时候，不会觉得阅读费力，也一定程度上避免一些国外民粹主义者对我们listing产品的歧视。同时，产品的类目要放得准确，假设你是手机壳，你把类目放在毛巾类目下面，会导致搜索也没找不到你的产品，或者导致你的产品排名一直上不去，所以千万不要放错类目，目前就有些卖家放错产品类目受到了亚马逊的警告。此外，在后台设置产品的search term时候，要确保相关的关键词都已经正确填写。Search Term的填写直接关系到亚马逊机器人能否正确识别的产品，并推荐最为相关的流量到你产品的页面。二、选择FBA发货
亚马逊平台支持FBA和FBM两种发货方式，FBA类似国内的京东派送。FBM就是卖家自发货的意思。对于新品，不管是跟卖还是独家销售，建议大家都选择FBA发货，因为亚马逊会分配更多流量给FBA发货的产品，这对我们提高产品的曝光、流量和Listing排名有很大帮助。新产品在刚上市的时候，如果卖家对销量没有把握，可以先发少量的货物到FBA仓库，在对产品质量，市场接受度和销量有足够信心后，卖家可以海运方式大规模的发货，用“FBA头程派送”服务把海运货物发到FBA仓库，以降低产品的单位运输成本。三、做好产品的测评工作新产品上市后，没有评论的话，会降低消费者的购买意愿，同时商品的排名也不会靠前，有下面几个方式，可以增加产品的review：第一种方式，就是刷Review。这是违反亚马逊政策的，也容易被警告和封号，但是依然有不少卖家明知山有虎偏向虎山行。本文只想告诉大家，这是一个思路和方法，但是我们本着对大家账户的安全考虑，不鼓励大家冒险刷单。第二种方式，卖家可以联系亚马逊平台的Top Reviewer（网址链接：http://www.amazon.com/review/top-reviewers）,度娘搜索“经纬互联amazonbestseller”，惊喜等着你奥。在这些Top Reviewer的简介页面，我们可以找到他们的email联系方式，发邮件邀请他们对我们的新产品测评。Top Reviewer测评师对产品留下的review往往有较高的权重，也有利于我们产品的转化率的提高。 第三种方式，建议卖家借助一些第三方的催评软件，比如Fedbackfive，比酷尔等软件。这些第三方软件在消费者购买商品后，会自动发送邮件邀请买家对我们的产品留下中肯的Review。这种方式往往能帮助我们提高10%~20%的留评比率。四、做站内PPC广告推广新品刚上市，流量和爆光都不足，好在亚马逊平台为我们提供了站内PPC广告工具，我们可以通过开通PPC广告提高产品的报光量，但是做PPC一定要确保产品是有Buy Box购物车的，同时建议大家先做好产品listing优化，并货到30个以上Review后再开通PPC广告，这样转化率会比较好。五、站外推广除了站内推广，我们也建议大家做好站外推广，尤其当下站内推广成本高企，有时候站外推广的费用反而要低。除了Google推广，我们还可以在流量比较大的平台比如YouTube、等社交媒体，或者一些专业的行业产品论坛上进行推广。卖家可以联系Facebook和Youtube上的红人，和他们合作在社交平台推广我们的产品，将站外流量引到亚马逊产品页面。纸上得来终觉浅，本文在此也只是抛砖引玉，想了解更多Amazon亚马逊运营实操技巧，可以搜索关注我们。谢谢大家。博客营销是随着博客网站的发展而发展起来的。在博客网站或论坛上可以接触到博文作者、评论者和阅读者，通过博主的知识范围、兴趣爱好和生活体验进行产品和服务传播的方式就是博客营销。博客网站知识性、自主性、共享性等基本特征决定了博客营销具有主观体验和个人思想等内容，因此组织和个人可利用博客这种网络交互性平台更新产品和服务相关信息并密切关注和及时回复对组织和个人提出的问题，并通过较强的博客平台帮助组织和个人以非常低的成本获得较前搜索排位，达到宣传产品和服务的目的。2.外贸企业社交媒体营销的策略随着移动互联时代的到来，社会化媒体营销也将进入新的变革期。为了开拓新用户，提高粉丝的忠诚度以避免掉粉，企业则将更好的利用社会化媒体变革的新契机。注重传播的内容和创意，更注重用户的参与互动，是社会化媒体营销的主要驱动力量。社会化媒体营销未来的趋势将倾向于互动性、舆论性、可视性、精准性的发展。(1)注重互动性互动性是社会化媒体营销发展的关键，在企业营销推广的同时，更多信息应该融入目标受众感兴趣的内容之中。倾听粉丝的声音，感受粉丝的思想，更能唤起粉丝的情感认同。(2)注重舆论性在市场竞争日益激烈的今天，网友和粉丝的评价和舆论指引特别是意见领袖的评价起着不可小视的作用。及时准确的获得粉丝和用户的舆论情绪并及时引导是日后社会化媒体营销的一个发展趋势。(3)注重可视性在线视频广告以播放时间短、重复率低、广告形式新颖等因素赢得了用户的偏爱。这表明，集视、听、可移动三位一体的视频将继续发挥其创造消费者、强化忠诚度的空前力量，并且随着更高的普及度、更海量的内容和更尖端技术的应用，它只会更加完美。(4)注重实际效果精准性精准性包涵两方面的含义。一方面指营销内容要捕捉住焦点中的核心，持续跟进和关注事态的发展，吸引观众的眼球和热议这方面的精准。另一方面指在目标受众上的精准定位。精准的营销信息和定位精准的粉丝群体将是社会化媒体接下来需要挖掘的价值点作者：经纬互联电商学院
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亚马逊资深大卖家教你如何运营一个超级店铺！
作者&&乔邦主
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器【运营实操】一位亚马逊大卖家关于选品的经验分享
在亚马逊上有个血琳琳的教训就是当我们在选品的时候看到别人好卖的产品我们也去卖，当然我们很容易就在深圳的某个工厂里面找到同款的产品，然后就去卖，在他有品牌不能跟卖情况下我们自己创建一个listing其实这种情况是很难卖出的，我相信大家都有这样的感觉。我认为这是一个竞争对手或者说行业调查的一个范畴，我今天就用这块的内容来结束今天的分享。我们常规的说竞争对手的调研一般会调研他的包装、他的选品和在做什么样的功能实现等等这样的东西。包括产品他的上架情况，他在供应商拿了一些什么新品，事实上竞争对手的调研还有很多，其中我认为最容易被忽视的一点是竞争对手在用什么样的运营推广策略在推广他的产品。因为现在跟卖已经没有前途了，所以如何给自己的产品引流是一个非常重要的问题。简单来说调研竞争对手的营销策略，就是看他在用什么样的方式来给自己的产品带流量，不管是论坛，facebook还是推特等等这些渠道，我们可以用google去搜索一下他这个产品在那些地方有很多的流量。前几天我在自己的脑海里面一直有个概念就是选品为王，就是只要产品选好了很多都是自动被销售的，这东西在我们还是ebay的时候体现的非常明显，因为一个产品只要有利用空间，我们很快就可以卖出，但是在以亚马逊为发展核心渠道的现在，这个事情现在非常非常难，所以至少在现在我认为营销跟推广至少是跟产品处在同样一个重要的位置。有一个非常理想的状态：假设一个竞争对手的产品卖的非常好，但是站外基本上没有引流，这就是选品为王，就是说这个产品现在非常好自然流量给他带来的红利就非常非常多了，像电子产品就非常值得我们关注。我们再试想一下如果这些产品我们还对他进行一定的营销推广，那它的爆破力是非常强的。总的来说我认为目前作为一个电商外贸的卖家，所面临两个问题可以总结成两个部分：第一方面、是如何进行市场调研，就是包括向竞争对手调研，客户需求的调研这些；第二个方面、是如何运营推广，这个相当于决定了你的运营推广水平，决定了你要在这个市场里面拉多少的份额，所以市场调研和竞争对手调研决定了你进入哪个市场。最后用我自己的一个观点来结束今天的分享：那就是我认为作为一个亚马逊卖家，制胜的法宝或者说决定成败的关键不在站内的那些平台的规则，怎么上传怎么设置关键字上，这些东西我觉得都比较的基本，我觉得制胜的法宝第一在于选品也就是你选择什么样的产品去进入亚马逊，第二就是你在专卖营销引流方面可以做出多大的成绩？
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