那些毕业后做销售的同学怎么样了？
那些毕业后做销售的同学怎么样了？
太阳不孤单
回答谢谢邀请，先来说说我，我实习是做导游，不过现在是淡季，做旅行社计调和销售，我做销售就是推我们旅行社的旅游行程，首先要让客人想去，有这个欲望，然后我们在跟他的意思有的放矢，最后让他走这个行程，做销售挺锻炼人的，锻炼与人交往的方式，说话的方式以及为人处事的方式，当然了工资也是根据你的能力来的，你销售的多挣得就多。再来说一个我室友，他实习是房地产销售，每天就是领着客人去看房子，他的目的就是让客人交钱买房，他就挣提成了，工资也是不固定，前几天我们一聚。发现是和在学校不一样了，说着说着就说到和自己销售的产品去了，而且变得圆滑了，因为毕竟和人打交道时间长了，自己也多少会有所长进，而且比较有组织领导能力。做销售有做的好的，也有做的不好的，我感觉销售是个那些爱说，爱沟通的人去做比较合适，那些闷葫芦即使去做，我想也不会做的太好。说说我自己吧，女孩，1993生人，2014年毕业，毕业后到了一家奔驰店做售后，村里一听都觉得比较体面，一月从多，转正后大概能到。在家人看来这个收入挺高的，但在北京这个收入是很难生活的，一个女孩子只有两种出路，要么找个条件好的嫁了，一生轻轻松，但弊端在于自身条件不够充足的条件会有些被轻视。要么做个自己经济就很优越的人，吃很多苦，但可以选择自己的另一半。我很明确的选择了后者，然后接下来我意识到我这点收入一年不吃不花也就8万块，一个女孩子一年花销怎么也得三四万，一年我只攒下了了两万多，对于买房来说是根本不可能的，然后我决定跳槽。对家里来说我就是神经病，大学毕业，奔驰店不好好呆，跑去卖房。家里都不太支持，但我还是去了，2016年6月我入职一个中介，公司要求九点半上班，八点半下班，我每天七点多就到，晚上十一二点才走，我夜里不敢睡觉，生怕丢了哪个单子，生怕哪个单子后续出问题，我经常一天一天的不吃饭，总之吃了很多苦，黄天不负有心人，我的收入相对比较可观，2017年1月我在石家庄买了第一套房子，现在大家都知道房地产市场并不好，我觉的差不多也可以撤了。对于这个岗位，我想说，挺苦的，真的，而且很多人都看不起这个行业，会说些很难听的，黑中介啊，炒房价啊，觉的不体面，但我觉得还好，一来没有钱怎么都会不体面，二来我的每笔交易业主客户都很满意，所以只是最初会难些。趁着年轻多赚些钱，当你有车有房，衣食无忧的时候，你的职业也相对会被尊重，前提你得有资本，我想着女孩子干几年挣点钱就撤了，我会结婚，终究还是以家庭为主。但觉得人要成长就该做些自己认为对的，敢走孤独的路，在不够强大的时候放下渺小的自尊心。所以别怕东怕西，我爸常跟我说，我还年轻，没有回不了头的路，吃点亏受点苦都是应该的。所以做你想做的。我05年7月毕业于北京一所全国重点高校（国内最主要的铁路系统人才培养高校），05年3月因考研未成功，就开始了我的销售工作，目前工作不到一年，我想谈谈我的感受，好多应届生在讨论该不该做销售，希望能对你们有参考价值。 首先是该不该做的问题：这是现在问的最多的问题。其实人毕竟是人，不像手机不能用来当衣服穿，衣服不能当手机打。人是有潜力的，可以适合做好几种工作。也有人说，销售要什么素质。以我个人而言，销售就是勤奋和信誉。有些人，误认为销售一定要口才好，要能在讲台上滔滔不绝。这里，我想说，销售需要的沟通能力，并不是滔滔不绝。可能你很少在班会上发言，但是你私下有好多朋友，很谈的来，他们也很信任你。这就够了。这样，你的客户也会信任你的。反而，能在讲台上滔滔不绝，语言组织能力很强的人，他可能不知别人的痛痒，不知客户的关注点，不会有效沟通，你的讲话只能增加他的反感的。所以，我希望那些可能不爱在公共场合露面的人，好好审视自己，可能自己是销售天才。 第二个问题是关于成就感：刚毕业做销售真的很没有成就感。我考上大学，全村以我为典范。毕业后，一个月拿1500，每天背着包，拿着名片，出去踩点，夏天一天喝5瓶纯净水。经常被人赶出来，那个人可能是个中学生。你还得跟他笑着说：再见。看着那些做技术的同学，一个月两三千，出入写字楼。而且你前几个月可能出不了单，各方面因素会让你很郁闷的。而且那些中专毕业的，可能比你赚的多多了。我老想：父母辛苦供我读大学，结果就这样嘛。我感觉很对不起父母。后来可能会好点，陆续出单了。但是，工作性质来说门槛较低，心里会有点失落。所以，本科毕业做销售的要有思想准备：你为什么要做销售？如果想要将来创业，做销售真的挺好，确实很锻炼各方面能力。如果只是想一辈子平淡过，你可以看看有没有别的选择我来说下吧，毕业后，我回老家做了两年销售，后来自己开了个小店做点小买卖，每年收入在十几万，小县城，房价还不到4000，生活还算滋润！前几天跟大学里一个很活跃的同学聊天，他在南京做it，说是一个月快到一万了，言语里满满的自豪，我只能陪着他扯淡了首先感谢您的邀请！在我身边毕业做了销售的同学应该说是前辈吧，总体来说还挺好的，销售这个行业是一个看嘴皮子的行业，嘴皮子利索那就没问题，但如果嘴皮子不利索很有可能只能赚个基本工资还要冒着被老板开除的风险，经验不是大家生来就有的，所以开始的时候一定会比较困难在后期慢慢就会变得越来越好，主要是你得努力！加油！大专毕业在某市驻北京办事处实习2个月后辞职做了XX销售，在某球场工作3个月，连续三个月都是销冠，后被北京某XX公司挖过去，工作两年，连续两个季度销售冠军团队，现在另一家外企集团工作，从事销售3年多了，从学校毕业不懂人情世故，到今天刚到新公司一个月就是西南区某市销冠，销售这个行业给了我太多太多，即使公司周末双休，一三五开会，其他时间自由安排，我们也是起早贪黑，我们的工作时间自己定，工资自己发，我觉得做销售没什么不好，你懂的看人脸色，懂得该说什么不说什么，懂得感恩懂得珍惜，你的客户越多证明你做的越好。女，今年22岁，平均年薪30W+………曾经刚毕业做销售，我的同学们在暗地里嘲笑我，讽刺我，做销售，在北京过的不好吧，现在混不下去回来了吧，其实他们不知道我是被这家外企从北京高薪挖过来的，值得庆幸的是工作这么多年来我从没自己找过工作，没有体验过那种迷茫。知道怎么做销售，你的情商就会提高。机械专业毕业，工厂里面呆了一年，虽然做上了小领导，但是一个月才3-4千，感觉看不到前途，于是跳槽了，到深圳做了一年多销售，从最开始的房地产干1天，到后来的金融干一个月，最后做婚恋这一块，在珍爱网上班，做了一年，感觉理想和现实差距很大，自己没挣到什么钱，那些能拿高收入的销售毕竟还是少数，销售这个行业竞争太激烈了，而且天天还要忽悠客户，随着年龄的增大，也慢慢觉得是该有份稳定的工作，毕竟还没结婚生小孩，必须得有份能养得起家的工作，于是毅然转行，转做IT经过半年的培训，以及自己刻苦的努力，目前收入8k，但是我已经很满意了，至少我看得到前景，下半年争取突破一万，销售我想讲，你要是干得不错，你就做下去，干得不好趁早转行，这行业不仅要努力，情商，气场，交流各方面都需要，还有你内心要足够强大，最后说一点销售这个行业没有不忽悠的，你自己也要充分考虑清楚之前在上海银行数据处理中心做了一段时间销售，第一个月就一万多，后来因为离家远我是本地人就辞职了，去了迪士尼做了一年。一个月3000多。。也离家远。每天开车油钱一个月都1000多，然后去家旁边的旅行社做旅游顾问，就是销售。那个人跟我说底薪2300。。。看提成，我直接不做了，待在家收房租混日子拿自己来说吧，成都，15年毕业，5月就去了一家4S店卖车，前两个月因为还没拿到毕业证，每个月工资700第三个月4700，然后15年剩下的几个月都在6到7千的样子，16年平均工资8000左右，现在准备买车，期间完全没有靠父母，但做销售真的很累，中途也想过辞职，但想想工资还是算了，以前的很多同学，工资现在之间，乘着年轻多挣点钱我想说的是，那些在网上说自己毕业一两年就月薪上万的有以下几种可能:1 是家里有权有势 这种人好少，2 做销售 会忽悠 业绩好。3 能力高 211 985毕业 找到一个好单位。4 实际收入三到六千一个月 天天在网上说自己月薪上万 以此来满足自己的虚荣心，这种人占大多数 80％以上。
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太阳不孤单
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【不懂】心理学就做不好销售：销售攻心术
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销售中的的心理学
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21 世纪是竞争的时代！顾客已经变得越来越精明。一个成功的销售人员的成功往 往不是因为他聪明，而是因为他精通销售心理学！
无论你从事什么行业，其实每个人都是销售员——画家销售美感、政治家销售政见、作 家销售故事、发明家销售专利、男人销售自己的才华、女人销售自己的美丽……人生何处不 销售？
本书通过生动的解析和事例，从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程 中的心理较量等几个方面加以充分阐述，让你在销售道路上走的更加顺畅，销售业绩变得更 加卓越！
“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每 个销售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计 划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销售人员必须要了解客户的心 理，才能更好地完成自己的销售工作。
同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就 是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此，你就必须得站在鱼儿的立场 上去思考它们喜欢吃什么。
同理，作为一名销售人员，你要想“钓”到你的客户，就要站在客户的角度思考问题， 弄清楚客户的心里到底在思考些什么，这样你才能更好地提升你的业绩。
美国一项调查表明，通常那些超级销售员的业绩是一般销售员业绩的300 倍。在众多的 企业里，80% 的业绩是由20%的销售员创造出来的，而这20%的人也并非就是俊男靓女，也 并不一定都能言善辩，唯一相同的就是他们都拥有迈向成功的方法，尽管他们那些方法不可 能完全相同，但却有其共同之处，那就是洞悉客户的心理。
由此可见，在销售过程中，你不要觉得研究客户的心理是在浪费你的时间，其实研究他 们购买的流程、动机和原因，比那些费尽口舌却不讨好的推销方法要有效得多。而作为一名 销售人员，你只有掌握了客户的心理，你才能在迅速变化的市场中占有一席之地。
但是，在实际销售当中，很多销售人员却都忽略了心理销售这一重要环节。然而，所有 的销售人员都应该知道，销售工作是面对人的，可以说顾客就是市场。因此，销售人员在销 售过程中应知道客户是如何想的，这比什么都重要。而那些不懂心理学的销售人员，却往往 会起到适得其反的效果。
本书是一本结合销售实践和最新心理学研究成果的实用工具书，对销售人员在销售的过 程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细 的介绍，相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。
2------------------------------
所以，在销售中，你要想提升你的销售业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明 白心理学对销售的重要性，从而让自己成为销售行业中的一名佼佼者。
最后，祝大家都能实现自己的销售梦想，成为行业的销售冠军！
2009 年12 月于上海
正文 目录（1 ）
更新时间: 9:19:21
本章字数:1166
第一章销售产品前，先推销自己
1．销售≠卑微的行业/003
2 ．像商品一样，展示自己/006
3 ．塑造打动人心的第一印象/009
4 ．设立目标，超越自我/013
5 ．诚信让你的推销之路走得更远/015
6 ．做真实的自己/019
7 ．赢得潜在资源的拓展力/022
8 ．展示你灵活聪慧的应变力/025
9 ．拥有让自己光彩四射的才华/027
10．自我肯定，让自己高大起来/030
第二章销售人员应具备的心理素质
1．做自己情绪的主人/035
2 ．自信，方能赢得客户认可/038
3 ．忍让与业绩成正比/041
4 ．“好脾气”创造好业绩/043
5 ．练就“一笑了之”的豁达心态/046
6 ．鼓起勇气，战胜怯场/049
7 ．拒绝悲观，坚持到底/051
8 ．磨炼恒心，绝不半途而废/054
9 ．积极应对“销售低潮”/057
10．克服恐惧，练就“厚脸皮”/059
11．遇到挫折，永不放弃/061
第三章客户惯常的消费心理
1．解读顾客的消费心理/067
2 ．客户认为自己本来就是上帝/069
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& & 昨天看了一份新闻报道，报道上说很多应届毕业生宁可选择一份月薪2500元的文员，也不愿意做底薪3000加提成的销售。因为销售不够稳定压力大，经常到外地出差，需要吃喝玩乐陪应酬，还要学会察言观色，甚至有些女销售还会被客户占便宜...说起来感觉销售就是没有尊严没有底线的工作岗位。
& &&&确实，做销售是一个苦累活，这点我一直都是非常认可，但是我更相信的是如果我能成为销售高手，立马就能乌鸦变凤凰。任何事情都有两面性，都会有优势有劣势，我们要学会全面的看待，理性的分析这个事情。做文员或销售之外其他岗位确实轻松、稳定，但是收入呢，也很稳定，稳定到我们出去吃一顿饭、看一场电影还要纠结半天，稳定到每到月底就要当心房租水电费有没钱交。但是很奇怪的是他们愿意享受这样的稳定，这点是我一直不能理解的。作为一个刚出社会的年轻人，正是激情满满，需要打拼，需要奋斗，给自己，给未来的家人打下一份基础的时候，他们居然选择了安逸。
& &&&社会是公平的，你付出越多收获越多，付出越少收获的自然就少，年轻时候选择安逸，等到成家立业，噢NO，可能成不了家，因为丈母娘要求十万礼金，因为丈母娘要求有婚房...这个时候在网上哭诉丈母娘太现实，要不要分手，要，当然要分手。没钱干嘛耽误别人家闺女！！当然并不是每个丈母娘都这么现实，总有些善良的好人，好吧，我们终于成家立业了，很快，有了自己的小孩，需要丈母娘过来照顾，老两口一起过来？不好意思，房子太小，不方便。
& &&&这个时候我们稳定的收入能给家人带来什么？三代同堂租在一紧巴巴的农民房，买菜买最便宜的，想给子女买个玩具，想想还是算了，费那钱干什么，看到别人不要的，捡回来自己修下也一样啊。偶尔一家人去逛下商场，看见别人买买买，吃吃吃，玩玩玩，自己也想给自己的丈母娘、老婆孩子买点什么，随便逛逛吧，好嘛，看看价格，咬咬牙“妈、老婆，你们喜欢什么衣服，挑一挑，好久没给你们买衣服了。”
一家人高高兴兴的到处挑挑选选，结果一看价格，随便一件几百几千，我勒个去善良的丈母娘和媳妇舍不得了“这衣服款式不行，颜色不行，我们在看看吧..”然后咱们就看看看，逛逛逛,美好的一天就过去了。纵使有心想为家人买点什么，也要考虑接下来的生活费，小孩的教育费而黯然神伤。结婚纪念日，别人送名牌包包，我们送淘宝同款；别人马尔代夫度假，我们公园休闲一日游；别人小孩从小行万里路，开拓眼界，我们小孩只能读万卷书，看图识物…
& &&&这个时候的你不心酸不难过吗？还是只会继续抱怨社会的不公平，抱怨当权者不为民做主，抱怨有钱人为富不仁？可是却忘了这结果全部都是因为自己的贪图安逸造成！此时我们开始着急，有心改变，看到周围人做什么赚钱就跟着去做什么，结果呢，亏的一塌糊涂...
这种事情我们身边还少吗？电视里每天报道的都是这样的新闻！连销售都不会，还想谈什么创业？创业成功的基本条件就是销售及人脉、投资、团队管理、核心优势及心态。我并不是说创业一定要懂销售，但是销售高手基本上都符合创业的条件，也更容易成功。
& &&&这个时候我们再想起去做销售，就难免有些迟了。我并不是说年纪大了就不能做销售，我也是30岁才开始技术转销售，不会带有有色眼光。但是30岁以后的男人一般已经成家立业，上有老下有小，是家里的顶梁柱，是经济的主要来源。如果转做销售，很容易造成家庭经济动荡，对生活造成影响。做过销售的人都知道，销售主要是靠提成生活，底薪仅仅能保证最基本的生存，而前期销售小白收入是非常不稳定的，试想当你家人都饿着肚子的时候，你还有心思去做销售，你还能扛得住这份压力吗？
& &&&相反，刚出社会的毕业生没有家庭的负担，没有子女的拖累，正是一个人吃饱全家人不饿的阶段，如果这个时候选择做销售，虽然前期会吃苦受累，但是一旦我们能够撑下去，熬过来，就是风雨之后见彩虹，接下来就是一片光明。
& & 当然，肯定也有哥们说，难道做销售一定能赚钱，还真不一定！销售永远是两级分化严重，顶层轻轻松松年入百万千万，底层养家糊口都难。顶层销售高手那是凤毛麟角，很难达到，但是只要我们刻苦勤奋做到中间层次也没想象中那么难。一般销售做得差要么懒要么不用心，很少有勤快的销售做得差的情况发生。只要我们够努力，够刻苦，扎根于一个行业做下去，日积月累自然累积大量的人脉资源，这个时候销售已经变得很简单很轻松。哪怕咱们遇到公司出了状态行业出了问题，只要咱们有销售能力，换个行业一样风生水起！
& & 我这里并不是鼓吹所有人都去做销售，只是销售是最容易改变命运的，但并不适合每个人。我们也可以在一些其他的岗位做到发光发热，关键在于，我们别在奋斗的年纪选择了安逸！！
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树袋熊的大灰狼 发表于
说的其实有道理，不做销售的原因并不能是不稳定等这些理由汕头新闻网
感谢哥们认可
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每一项都不容易
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z3326 发表于
每一项都不容易
哈哈 做啥都不容易&&
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励志文。销售是个好工作，但不一定适合所有人，而且假如每个人都那么宏图大志去做销售，他们销售的东西从哪里来？幸好只是假如。
性别保密居住小区请选择自己所在的小区→职位9QQ居住地广东省 深圳市分享精华0积分180主题帖子记录日志相册UID最后登录出生地广东省 深圳市 宝安区出生县宝安区听众数情感状态未婚收听数金币180 金好友注册时间
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三十六行行行出状元。萝卜白菜各有所爱，但楼主观点是对的，人不能在该奋斗的年纪而选择安逸。
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仁勇副尉[4级], 积分 2388, 距离下一级还需 2612 积分
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销售是一种锻炼奋斗的方式，奋斗的方式也多种多样！有些人，找工作比较难，先做文员等工作找口饭吃再图日后打算！
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销售是一种锻炼奋斗的方式，奋斗的方式也多种多样！有些人，找工作比较难，先做文员等工作找口饭吃再图日后 ...
主要是一种拼搏的态度& &
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销售是一种锻炼奋斗的方式，奋斗的方式也多种多样！有些人，找工作比较难，先做文员等工作找口饭吃再图日后 ...
主要是一种拼搏的态度& &
性别男职位14QQ居住地广东 深圳分享精华55积分197203主题帖子记录日志相册UID27749最后登录听众数自我介绍
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我们别在奋斗的年纪选择了安逸！！
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四海之内，皆兄弟也。观点不同，仍是朋友。
性别保密居住小区请选择自己所在的小区→职位15QQ居住地广东省分享精华0积分44主题帖子记录日志相册UID最后登录听众数情感状态未婚收听数金币44 金好友注册时间
布衣平民[1级], 积分 44, 距离下一级还需 256 积分
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先不说帖子的内容，就只是标题，我就觉得，人生几十载，你要怎么样过好这几十年。
人来到世上，如果碌碌无为到死，是不是有点太浪费，太可惜了。
人来到世上，就短短几十年，总要做点什么吧，总要证明一下自己吧？
性别女居住小区NEO企业大道职业学生职位16生肖马QQ居住地广东省 深圳市 罗湖区 翠竹街道居住县罗湖区星座天秤座分享精华0积分1002主题帖子记录日志相册UID最后登录出生地陕西省生日2014 年 10 月 2 日听众数情感状态已婚收听数金币1002 金好友注册时间
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z3326 发表于
每一项都不容易
同意，不同的行业和岗位，进去做了才知道，没有什么是白来的
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宣节副尉[8级], 积分 25169, 距离下一级还需 4831 积分
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销售是经验的积累，人脉的积累，最终成功者可以自己做老板创业
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ppcbagfci 发表于
销售是经验的积累，人脉的积累，最终成功者可以自己做老板创业
哥们说的很对呢 ，国内60%以上老板都是销售出身&&
性别保密职位20QQ居住地广东 深圳分享精华0积分25169主题帖子记录日志相册UID最后登录生日2012 年 3 月 26 日听众数收听数金币25169 金好友注册时间
宣节副尉[8级], 积分 25169, 距离下一级还需 4831 积分
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哥们说的很对呢 ，国内60%以上老板都是销售出身
是的，前期工作很累、很难
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哥们说的很对呢 ，国内60%以上老板都是销售出身
是的，前期工作很累、很难
性别保密职位23QQ居住地广东 深圳分享精华0积分25169主题帖子记录日志相册UID最后登录生日2012 年 3 月 26 日听众数收听数金币25169 金好友注册时间
宣节副尉[8级], 积分 25169, 距离下一级还需 4831 积分
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哥们说的很对呢 ，国内60%以上老板都是销售出身
是的，前期工作很累、很难
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宣节副尉[8级], 积分 25169, 距离下一级还需 4831 积分
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是的，前期工作很累、很难
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逛了这么久，何不进去聊聊？
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