恒泰善信集团东北考察团山东之行圆满结束 - 简书
恒泰善信集团东北考察团山东之行圆满结束
7月16日到20日，来自吉林的恒泰金服考察团对恒泰善信控股集团山东地区进行了为期四天的考察交流。此次考察以交流学习、项目参观为目的。恒泰善信集团市场部总监裴兴鹏、山东运营中心周广训、陈清波等参与陪同。
17日上午，吉林恒泰金服考察团一行来到位于泉城济南的恒泰善信山东运营中心办公楼。工作人员热情接待了来自吉林恒泰金服的客人，带领大家参观了办公场所，详细介绍了公司参与投资的项目，耐心解答了客人提出的各种问题。
在会议室，裴总介绍了自己在投资理财方面的独到见解。他说：“财富的获得，并不全是努力的结果，也是思维方式获得的结果。”他选用映客APP、聚美优品等融资案例，让大家直观的感受到集团在投资项目选择上的审慎和远见。他提出的供应链金融模式，更是顺应了国家支持实体经济发展的政策导向，为集团的稳健发展奠定了基础。裴总的讲话引起了在坐人员的共鸣，大家频频点头表示赞同。之后，金融发展部总监陈艳鹏为大家做了以投资理财为主题的演讲，整个过程轻松愉悦，大家收获良多。
“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”将老济南的韵味一展无遗；一句“皇上，您还记得大明湖畔的夏雨荷吗”将大明湖深深印到了济南的名片上。来到济南的客人，总会去一趟大明湖，才觉得不虚此行。在恒泰善信集团山东地区工作人员的陪同下，吉林恒泰金服考察团坐船游览了大明湖。
作为从山东起步的企业，恒泰善信集团为回馈家乡，在山东地区投资了不少项目，包括宁阳钢球、天亿重工、锦港物流、缔纳生物等等。18日，吉林恒泰金服考察团一行前往宁阳、梁山等地实地参观考察了这些项目。在参观考察过程中，考察团成员对集团投资的项目给予了高度评价，对集团的实力也有了进一步的信心，为以后的合作打下了良好基础。
泰山作为五岳之首，是中华国山，被古人视为“直通帝座”的天堂，是中华民族的象征。恒泰善信集团秉承快乐工作理念，邀请考察团成员一起爬泰山。爬山的过程，不但展现了勇往直前，克服困难的精神，而且增进了大家的友谊。
四天的行程下来，考察团一行对恒泰善信集团的经营发展理念、企业文化建设等工作给予了高度评价。恒泰善信集团山东运营中心更是高度重视这次接待工作，充分展示了山东人热情好客的一面。
所有的努力，都源于您的期待！
恒泰善信控股集团
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志，中信银行在同业内率先推出了汽车金融网络业务，距今已超过17年。银行同业从模仿到创新，使得供应链金融已然成为各家商业银行对公业务的标配。经过十几年的探索和实践，理论界也形成了不少关于供应链金融的论文和著作。金融脱媒从政策上给非银金融机构、尤其是互联网金融机构带来了前所未有的东风，想颠覆“落后、守旧”的传统银行无非三部曲：第一步复制，“拿来主义”式地把银行的主要业务复制一套；第二步改良，简化流程、弱化担保、强化体验；第三步获客，网罗广泛传统银行渗透不到的差异化客群；供应链金融自然是其不可或缺的产品。尽管供应链金融在超过17年的发展中其产品、业务、模式、流程都在不断优化、迭代，但供应链金融的核心并未随着实体经济的变化而升级：核心企业仍然是业务准入和风险控制最重要的抓手，物流、商流、信息流、资金流的“四流”合一仍然是业务的关键。2010年可以算是供应链金融的分水岭：在此之前，得益于经济高速增长、核心企业自身实力强配合度高、供应链上资金量大转速快，各家银行供应链金融业务普遍收益高、贡献大、不良低，既维护了大客户、又批量拓展了中小客户，一举多得；2010年后，国内外经济开始持续低迷，供应链金融的重要领地---大宗物资价格持续下行，大潮退去，业务中潜伏的问题快速、集中地浮出水面，撑起业务规模半边天的钢铁金融、煤炭金融坍塌，供应链金融资产质量急转直下，供应链金融模式也备受争议，供应链金融业务随之呈萎缩之势。内因：其实大宗商品天然兼具交易属性和融资属性，是供应链金融的重要标的。但因为融资产品和业务模式在过程管理和操作层面发生变形，激烈的同业竞争、业内缺乏能够共同坚守的业务底线、各家银行风险管理专业能力的差异都导致了供应链金融强调的“核心企业责任+流程控制”越来越流于形式，最后失去应有的风险控制作用；所以一言以蔽之，问题的本质不是产品和模式的问题，而是客户准入的问题和风险管理的问题。外因：作为供应链金融重要风险抓手的核心企业出现分化：抗风险能力差的核心企业，连自身直接授信的偿还都面临巨大问题，对于供应链金融中基于交易的间接责任全面违约，本就依附于核心企业的上下游客户没了生意、也没了还款来源，银行承担巨大的本金损失，核心企业的风险抓手作用完全丧失；抗风险能力稍强的核心企业，一定程度上也会受到大环境的影响，经营和资金趋紧，逐步、适度收缩针对上下游客户的信用承担，业务规模随之萎缩。趋势：随着“互联网+大数据”在理论和应用层面的快速发展，企业经营的互联网化、数据化已逐步渗透至小微企业层级；“去中心化”在弱化核心企业的同时，使得原来的链状交易变成了网状交易，交易中各个节点之间的交流与合作更为频繁，逐步形成了场景化的交易模式；“互联网+大数据”使得场景进一步可视化，整体场景、场景中各个交易节点、各节点的商业行为和交易流程都逐步透明。结论：供应链金融模式相当于是一座天平，天平的底座是风险控制，因为供应链金融的本质就是信用与风险控制，脱离了这个最基本的常识所有的金融模式都不存在；天平的两端，一端是资金、一端是资产；天平的梁，就是信息，融资链条中的任何一个融资主体、参与者、环节、要素的信息缺失，就会产生风险，供应链金融风险管理的实质是供应链信息管理，即以供应链信息为载体的风险识别、风险计量、风险控制、风险化解，需要做实、做专风控模式才能为业务保驾护航，目前众多的供应链金融风控模式可以归纳为三类：核心企业信用增级类、控制货权类、控制债权类。核心企业信用增级类以核心企业信用捆绑为主要特点，根据信用增级方式不同，包括连带责任保证、回购担保、调剂销售、差额退款、承诺付款等方式；控制货权的业务模式是以企业拥有的存货作为质押提供授信，又可细分为标准仓单质押模式、普通货权质押模式，普通货权质押模式主要是通过与物流公司的合作，以控制货权为基础向小企业提供授信的模式，又可分为现货和未来货权两类；控制债权的业务模式是以企业应收账款或者其他权利质押或转让，又可细分为应收账款质押和应收账款转让（保理）两种方式。发展：和合共生、守正用奇在服务实体、鼓励创新、产融结合的大背景下，供应链金融早已不是银行的专属，市场上各路豪杰纷纷抢滩供应链金融，除商业银行之外还有保理公司、财务公司、电商平台、自金融企业等等，不乏热烈如火者、迅疾如风者、柔韧如水者，虽然还很难判定这是蓝海还是红海，但已然形成供应链金融的多元化竞争局面，路漫漫其修远兮，我们该往何方求索？优势互补，和合共生在供应链金融领域众多参与者各有优势：商业银行具备资金、客户、产品、风控的综合优势；产业龙头、保理公司、财务公司、租赁公司等聚焦特定行业，掌握独特的客户资源；核心企业对行业具备更为深刻的认知，对行业周期以及微观运行都具备传统金融机构不可比拟的风险识别优势；物流平台、电商平台、综合服务平台等具备技术、流量、数据优势；P2P等网贷型公司实现了融资额度和融资期限在使用者和提供者之间的直接碎片化匹配。据非官方统计预测，国内供应链金融市场规模已达十万亿以上，对于单个银行来说，这是个无限大的市场，需要和合共生、优势互补，多方的优势互补实质上是资源的再整合，有助于实现银企双赢、产融结合、从而在信息不透明中追求透明，在信息不对称中追求对称，推动整个市场体系的建设和信用环境的改善。借用供应链金融专家、人民大学宋华教授的观点，做供应链金融有三种境界，第一种境界是“共营链”:既是我的，也是你的；第二种境界是“共赢链”:我的是你的，你的更是你的；第三种境界是“众赢链”：是我们的，也是大家的。创新求变，守正用奇路径一：沿着优质“大买方”、“大卖方”开发客户在“互联网+大数据”的推动下，供应链“去中心化”趋势逐步在弱化核心企业，上游与下游日趋分化，所以需要尝试用“大买方”、“大卖方”视角开发客户，在获客模式上把“链式营销”与“网状营销”相结合，聚焦“大买方”和“大卖方”的交易场景，从交易场景中的交易节点、交易特点总结企业的交易模式，从而依托“大买方”、“大卖方”模式化批量获客。路径二：沿着优质的“大行业”开发市场实现供应链金融标准化、规模化最好的载体是行业，行业金融是供应链金融应有的属性。根据企业的商业形态，通常可分为制造业供应链和商贸业供应链，制造业供应链主要由钢铁、汽车、石化、煤炭、有色金属、家电、机械、服装等行业内的核心企业组成的供应链；商贸业供应链如沃尔玛、家乐福、苏宁电器等大型零售供应商组成的供应链等，随着互联网的发展，以电子商务为代表的交易平台供应链作为第三种形态方兴未艾。供应链金融的行业选择的标准有很多，笔者认为最重要的莫过于三个标准：一是行业的供应链要完整，二是行业要弱经济周期，三是要具备相当的交易体量；“大健康”、“大消费”、“大建设”、“大贸易”、“产融平台”等应该是当前和未来供应链金融潜力巨大的行业和领域。路径三：沿着企业交易习惯开发产品一方面我们不能把供应链金融归结为几个产品，更不能归结为某几种担保方式，应该把供应链金融定位为解决方案和商业模式，但另一方面在实操层面供应链金融最终还是要具化为功能、功能组成产品、产品构成方案、方案模式化之后可以称之为商业模式，所以不断迭代产品、开发创新产品是提升供应链金融客户体验的根本，好产品的标准应该是遵循客户交易习惯、快速满足客户预期、着眼企业整个供应链的成长。供应链金融是商业银行转型的重要领域，是银行对公业务的重要产品，是服务企业客户的重要模式，其价值和意义非凡，宏观上，可以推动产业链升级，服务实体经济；中观上，可以推动金融创新，促进产融结合；微观上，可以推动银行经营转型，夯实业务基础。莫为时势遮望眼，要尊重规律和常识，风物长宜放眼量，要不断地创新求变，探索供应链金融更多的新模式、新市场、新领域。
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