16920 条评论分享收藏感谢收起邹静之的序
赞同 3415 条评论分享收藏感谢收起这个问题挺好玩，我不请自来了。&br&我看大家都是按照，每天都干啥回答的，我来从中小大方面的卖家，回答吧。各个级别的卖家的运营，一般都干啥&br&&br&1，小卖家&br&产品:产品不咋滴，或者有个好产品也美好的包装&br&资源：白手起家，几乎啥资源没有 &br&人员配置:仅运营一枚&br&运营的工作模式是：&br&老板说，今年要做一百万 ，尼玛，这个怎么做。 刷单？ 直通车强推？ 不不不，貌似都不行。 刷单刷起来内功不行也死， 那就直通车吧！ &br&老板: 我靠，ppc怎么这么高？ 我靠，为什么一个十分都没有， 我靠，为啥还是没有自然流量。 &br&运营：图片这么烂，大厂货。 推广费尼玛100一天，测款都不够。你说个卵说 &br&老板:2008年隔壁老王家图片比我还差，产品比我还差， 一年卖了500万 。我怎么不行了？&br&运营：。。。。。。&br&老板：小伙子，好好搞，做起来了，我是CEO你就是运营总监，我给你百分之十股份。 我看XX款合适做主推款， 你快干吧。&br&运营：。。。。。。老板，我还是刷单去吧&br&运营:喂，XX老同学啊！ 我这需要补一单，你看你能不能帮个忙啊&br&总结：费力不讨好，学不到啥。 这种店，产品可以。 可信任的朋友，可合伙干。&br&&br&&br&中型卖家&br&产品:基本由工厂代工，或渠道进货，不说多好。一般也不会太烂&br&资源:少量线下，或者线上资源。 &br&人员配置:运营1 美工1 客服2 &br&老板：这个月，我们的KPI是100万 &br&运营:是的，老板 &br&客服:运营狗，这里有个客户好凶，我解决不了了。 怎么办。 你给老娘过来。 &br&运营：转给我吧 &br&电脑突然叮咚，我去， SKU卖空了。后台顺手补个货&br&客服：运营狗，这里有个中差评，你看到没。 &br&运营：。。。。。 默默拿起电话，XXX客户，你好。我是XXX淘宝店的，您在我们这买了XXX产品，您说XXX不好，给了我们差评 。
吧啦吧啦。。。。。&br&老板：今天流量怎么降了？&br&运营:我去，哪个流量端口又出问题了。我靠，赶紧解决&br&电脑叮咚 &br&您的直通车钻展推广投放额度以花完。 &br&运营:。。。。怎么又完了， 我靠，投产只有1.5? 不行，要优化，要降ppc
然后，一整敲击键盘声飘过。。。。&br&运营：这死逼美工，我要的图呢？ 这傻逼美工，做的图这B样。这傻叉美工，做个创意点击这么低。&br&运营:是不是好久没和老顾客联络下感情了， 找几个核心老顾客， 聊聊。 &br&运营：没事逛下活动中心，看看能不能蹭一下流量。哈哈。&br&运营：妹的，老板说我们要向粉丝经济转型， 妈的。 去发发微淘吧，走走文艺逼格路线&br&总结:累死累活，啥都要干。 死逼一个。 可以到这类店铺，去做助理， 脑子机灵，学的最快。 &br&&br&大型卖家&br&产品:自有工厂。可以自给自足货源。 有的还可以做分销。&br&资源：各类线上，线下，甚至品牌资源&br&人员配置:运营2 美工2 客服有客服组&br&运营:今天是不是该做什么报表了。 哪里有数据了。 哪里数据波动有点大了。 恩？ 为啥波动大啊。 看看行业大盘 ，恩，原来是行业问题。 &br&看看下个季度，下个月。要怎么走&br&恩？ 下个月是淡季，层级不能掉啊。 做个活动吧，做啥呢？ 得好好想想&br&运营:这款产品SKU要空了， 恩 ， 旺季还有这么久。 做出表格， 按转化率预算。 做出预算量。 打开OA平台，选择生产负责人。 发送。 &br&运营:咦？ 今天直通车，钻展异常啊？ OA平台，给推广发邮件。 今天PPC咋回事啊？ 推广？ 吧啦吧啦。。 运营，恩知道了， 尽量回复正常&br&运营：咦？ 内容渠道转化不错哦！！ 打开平台，找到内容推广人员:某某渠道不错，加大百分之二十投放， 某某渠道不行，缩减百分之三十投放。 内容推广回复：好的！！！&br&运营:小二突然发消息。说聚划算还差个坑位。 我这几个款 ？ 有合适上的吗？那个上比较好呢？ 我该赚钱，还是亏钱给小二送人情呢？？ &br&总结:合适某个技能能达到八十分的运营，做这类店铺。 一个萝卜一个坑。负责好自己的事。 协调好该协调的事。 没事再抽个烟。 哇，原来世界可以这么美好。
这个问题挺好玩，我不请自来了。 我看大家都是按照，每天都干啥回答的，我来从中小大方面的卖家，回答吧。各个级别的卖家的运营，一般都干啥 1，小卖家 产品:产品不咋滴，或者有个好产品也美好的包装 资源：白手起家，几乎啥资源没有 人员配置:仅运营一枚 …
&p&狐狸的第五次知乎live&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/200768& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-c707b3f960f0d156da178_ipico.jpg& data-image-width=&1672& data-image-height=&1672& class=&internal&&互联网公司如何打造高效90后团队？&/a&&p&关于日常运营&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/705088& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-c707b3f960f0d156da178_ipico.jpg& data-image-width=&1672& data-image-height=&1672& class=&internal&&如何做好天猫店铺的日常运营&/a&&p&&br&&/p&&p&&b&【前言】&/b&&/p&&p&最近又看完了一本双十一买的书，&br&&/p&&p&知乎名人张亮的《从零开始做运营》。&/p&&p&其实很早就听过这本书，&/p&&p&但是一直都没有看过。&/p&&p&最初觉得毕竟做了很多年电商运营了，&/p&&p&还要看这样好像是入门级的书，&/p&&p&总觉得面子过意不去。&/p&&p&鬼使神差的在双十一时候买回来，&/p&&p&读了才发现这本书讲电商的不多。&/p&&p&更多是讲了有关互联网的产品运营、活动运营和用户运营的内容。&/p&&p&边看边做笔记。&/p&&p&张亮老师在这本书里贡献了相当缜密的逻辑推导。&/p&&p&在这里也真心推荐给你。&/p&&p&至少从我的角度来说，举一反三，对于运营有了更深入的理解。&/p&&p&碰巧最近也要梳理一下给小伙伴们做培训。&/p&&p&于是就有了这篇文章以及文章底部大脑图的诞生。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【正文】&/b&&/p&&p&很多人虽然在电商运营的岗位上入了行，&/p&&p&但是对于运营本身其实并没有非常深度的理解。&/p&&p&所以很多时候会发现，&/p&&p&大家似乎都在忙着手头儿的活儿，&/p&&p&活儿赶活儿，&/p&&p&虽然一直都挺忙，&/p&&p&但却很少抬起头看看前面的路。&/p&&p&于是会发现一年到头，好像进步不算很多。&/p&&p&所以这次我们就系统的理一理我所理解的电商运营在日常都应该干点啥。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我把日常运营拆成了这样四大部分来说。&/b&&/p&&p&第一部分是有关店铺的一些具体工作；&/p&&p&第二部分是从人员管理的角度说说我的一些经验和想法；&/p&&p&第三部分从流程角度说说经验；&/p&&p&第四部分是提出一些基础但是宏观的概念，提醒大家不断拔高自己的位置；&/p&&p&我们一点点来看。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-53abdb91efd2d258b09358c3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1420& data-rawheight=&1583& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1420& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-53abdb91efd2d258b09358c3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&说到店铺日常的基础工作，会有这样几个维度需要考虑。&/b&&/p&&p&1，首先要知道有些工作是每天都需要做的；&/p&&p&2，有些数据在一定的周期内是需要持续观察的；&/p&&p&3，在做活动时有些数据需要持续的关注；&/p&&p&4，必要时拓展渠道有助于生意销售额的提升；&/p&&p&5，当有些工作可以被技术手段替代时，及时给产品和技术的同学提需求；&/p&&p&如图所示，以上这些内容每天都应该看看。&/p&&p&合理分配时间后，这些工作不会浪费很多时间，却可以帮助你了解店铺目前的情况。&/p&&p&说到对店铺数据进行持续性观察的时候，&/p&&p&其实我们离不开这样一个众所周知的公式：&/p&&p&销售额=流量×转化率×客单价&/p&&p&所以如图所示，当我们把公式里每一个指标都进行再度的细化后。&/p&&p&就会分解成为不同的工作内容，&/p&&p&而每一个工作内容，又可以通过利用数据的对比（环比&同比）的方式了解数据的增减和趋势，从而对后续的工作有进一步的判断。&/p&&p&这里着重需要强调的是，当数据积累到一定量级后。&br&&/p&&p&对于用户的进一步细分可以帮助我们在日常的运营中对许多工作的指标更具合理的判断。&/p&&p&举例来说，你有10万的用户量级。&/p&&p&那么这10万用户有多少是新增的只买过一次？有多少是买过两次的？&/p&&p&他们购买的产品和消费的金额都是多少？&/p&&p&当购买过你的主打产品后，你是否推荐了匹配的产品做关联推荐？&/p&&p&亦或你是否请他们帮你进行过推广——请他们的朋友购买享受优惠？&/p&&p&除了购买产品外。你是否提供了交流的空间给用户？&/p&&p&这些用户足够活跃吗？还是已经流失呢？&/p&&p&你又是否针对自己的产品合理的定义了“活跃”和“ 流失”？&/p&&p&其实只要做好了上面每日必做和阶段性的关注后。&/p&&p&在活动期做的内容就显得很是水到渠成。&/p&&p&无非是做好时间方面的规划和准备，&/p&&p&让伙伴们在合理的时间范围内有条不紊的推进活动进度就好。&/p&&p&其实我的价值观里，&/p&&p&相较于做了个不错的活动结果，&/p&&p&过程中的合理规划不让伙伴们感觉节奏不舒服更加值得让人尊敬。&/p&&p&第四点相对简单，&/p&&p&当你在一个渠道做的已经非常顺畅，&/p&&p&不妨开始着手分经理拓展更多渠道。&/p&&p&当你的几个旗舰店都已经正常运转，&/p&&p&不妨提前思考清楚开设更多的专营店、专卖单和拓展其他分销商。&/p&&p&这里的思考其实着重点在于，&/p&&p&消费者明明可以在一个店里买齐东西，为啥要在搜索的时候看见那么多店？&/p&&p&这些店的区别（差异化）在哪里？&/p&&p&是否产品不一样？价格或活动机制不同？销售地域有别？还是服务略有区别？&/p&&p&有了差异化，自然可以分流不同的消费者需求。&/p&&p&第五条强调这样两个小逻辑。&/p&&p&1，运营一定要站在消费者的立场上全流程的体验自身的产品、服务和流程。&/p&&p&发掘不合理，同时提出新建议。&/p&&p&比如自身网站的登陆注册流程如何？在引导用户补充全自己的信息时，是否引导做的足够好？&/p&&p&2，既然运营每天都要看数据，是否可以在合理的时间，把这些耗人工非常大的日报、周报等工作通过系统的手段加以缩减人力？&/p&&p&那么数据的可视化也考验运营人员的归纳总结能力。&/p&&p&所有的管理最后都会落到执行人上。&/p&&p&而现在大部分企业都面临的问题之一就是好像永远招不到合适的人。&/p&&p&所以我们找人的原则就是，&/p&&p&没有合适的人就找一个看上去基础不错的人自己培养成合适的人。&/p&&p&这里的基础不错跟业务能力不一定相关。&/p&&p&主要说的是情商在初步接触时要足够好。&/p&&p&待人有礼貌，表达清晰，逻辑思维看得出可以培养……&/p&&p&如果本身看上去就很机灵那简直完美。&/p&&p&而既然想做运营，有些知识体系应该是需要逐步建立的。&/p&&p&比如图中提到的这些内容。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-de24abd39b80af2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1035& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1035& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-de24abd39b80af2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&俗话说，有人的地方就有江湖。&/p&&p&有江湖就有争斗……&/p&&p&那么为了让一群合适的人一起合作愉快并且劲儿往一处使。&/p&&p&就需要对各部门合作的流程加以定义、监督和优化。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b5dda40bc7dcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1086& data-rawheight=&210& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1086& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b5dda40bc7dcb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而从我个人的经验中，&/p&&p&这三件事儿做好就比较加分。&/p&&p&当我们所有人低头忙活的时候。&/p&&p&非常需要时不时的抬头看路。&/p&&p&不然很容易南辕北辙，事倍功半。&/p&&p&所以下面两组逻辑是我时刻提醒自己注意的大旗。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aac27830dfef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1144& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1144& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aac27830dfef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&为啥要做生意呢？做生意就是为了挣钱。&/p&&p&开一个天猫店做运营的最终目的也是为了挣钱。&/p&&p&所以目标不仅要关注GMV，至少要同期关注多少人退款以及广告花费值不值了。&/p&&p&想要做好生意又涉及到更深入的研究。&/p&&p&毕竟很多人觉得计算成本和 盈利只要算术就好。&/p&&p&而营销的许多让人更感兴趣的部分却在于传播。&/p&&p&而《蓝海战略》就既从生意的本质上给出了可以做修改权重的理论指导，&/p&&p&也同期给出了营销人做传播寻找内容的解决方案。&/p&&p&而关于品牌的小知识，更是《创建强势品牌》里给出的基础框架。&/p&&p&毕竟很多人虽然把“品牌”俩字挂在嘴边，却并不知道品牌都包含哪几个方面……&/p&&p&OK，以上内容就是今天的全部内容。&/p&&p&算是我整理了一下我个人对于日常电商运营的一些理解。&/p&&p&下面就是这张脑图的全图了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-af49fa40bba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1702& data-rawheight=&2440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1702& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-af49fa40bba_r.jpg&&&/figure&&p&不仅要重视销售额，还需要重视利润。&/p&&p&下面这个脑图我从利润角度来反推运营&/p&&blockquote&更新&/blockquote&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b0c93af6d1fcb76ecb4acbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2274& data-rawheight=&1547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2274& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b0c93af6d1fcb76ecb4acbe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-50d80dab0c3cde8ede9d78a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1541& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1541& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-50d80dab0c3cde8ede9d78a_r.jpg&&&/figure&
狐狸的第五次知乎live关于日常运营 【前言】最近又看完了一本双十一买的书， 知乎名人张亮的《从零开始做运营》。其实很早就听过这本书，但是一直都没有看过。最初觉得毕竟做了很多年电商运营了…
&p&超多图预警。&/p&&p&如果图看不清楚的话建议大家用电脑浏览。很清晰哦。&/p&&p&蟹不邀。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、电商运营晋升制度。&/p&&p&初级运营（运营助理）——中级运营（店长）——高级运营 （全平台）
and继续高级.....&b&电商产品经理。&/b&（当然，不局限于线上，而且不一定是产品经理，但是必须懂产品。）&/p&&p&&br&&/p&&p&二、运营的工作。&/p&&p&1、初级运营（运营助理）&/p&&p&岗位职责：宝贝的上架下架处理&/p&&p&
活动报名&/p&&p&
商品发货&/p&&p&
......&/p&&p&
或者这么说吧，俗话说，世上很多人都想学干货。但是什么人学什么样的干货是不同的。例如运营助理这个岗位，其实熟悉店铺后台就都是干货，比如说如何打开直通车入口、如何在钻展推广一款宝贝。其实我发现很多电商专业出来的学生、哪怕是自己开过淘宝店的，未必对后台熟悉。天猫京东苏宁国美都是这样。所以运营助理的主要职责还是熟悉后台。（欢迎反驳。）&/p&&p&&br&&/p&&p&任职要求：专业出身（电子商务专业）、有过电商客服经验、自己开过淘宝店。（去面试的时候，一定要准备好，对电商必须有基本的了解。后台简单操作都不会的话就放弃面试。）&/p&&p&
当用人部门提出：觉得你还挺优秀的，愿意从客服做起吗？&/p&&p&
如果你在此前已经做过一段时间客服，或者说确实对运营这个岗位有初步的了解。直接拒绝。去下一家。运营助理的岗位不难，难的是你如何获得这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、中级运营（店长）。&/p&&p&&br&&/p&&p&岗位职责：①活动策划（部分公司是店长将策划案交给策划、文案也有专门的人写。店长需要做的是，审核。文案是否可行、策划方案是否适合、以及设计部出的海报审核。）&/p&&p&
这个活动不单止一次活动。应该是一个计划性的东西。&/p&&p&
一季度的，半年的，一年的。&/p&&p&
一定要有计划。可不能走一步算一步哟。&/p&&p&酱酱：&/p&&figure&&img data-rawheight=&219& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-279e3ef35f3d20176ceb_b.jpg& data-rawwidth=&1372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1372& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-279e3ef35f3d20176ceb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&
要对电商行业全年的大活动小活动小小活动各种玩法了如指掌。&/p&&p&
② 店铺数据分析。&/p&&p&
稍等我举个栗子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&686& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1fca21f84fcb_b.jpg& data-rawwidth=&1609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1609& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1fca21f84fcb_r.jpg&&&/figure&&p&
以及，每个产品的销售情况。&/p&&p&
再举个栗子。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&273& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b87bcbbf0a9b7c4e46a73_b.jpg& data-rawwidth=&1802& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1802& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b87bcbbf0a9b7c4e46a73_r.jpg&&&/figure&&p&
我建议做到店长的，都不要太过于依赖生意参谋京东商智的数据。不是说不能看。而是要习惯性的去记录。别人家的数据开给你看一天是一天，那如果你明年的今天想看这个时候的数据呢？&/p&&p&
你自己记录好数据的话，最简单的就是这样：&/p&&p&
直观的看数据走势。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&565& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c54c1f6619bac621fa70_b.jpg& data-rawwidth=&962& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c54c1f6619bac621fa70_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&516& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4c73ea58a84_b.jpg& data-rawwidth=&1006& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1006& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4c73ea58a84_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&470& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cfbf8bac2_b.jpg& data-rawwidth=&1254& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1254& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cfbf8bac2_r.jpg&&&/figure&&p&你的价值在哪里？你工作后，你负责的店铺、流量访客的变化，转化率的变化、商品的销量趋势、客单价。活动效果。&/p&&p&
数据就是为了看这些的。&/p&&p&
③客服管理（不包括全部，有的直接管理客服，有的公司有客服组老大）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&509& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ec947c0edfe_b.jpg& data-rawwidth=&1471& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1471& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ec947c0edfe_r.jpg&&&/figure&&p&
如何管理客服那就是另外一个话题了。还是那句话，切勿过度依赖软件来看数据。软件不会告诉你，为什么客服的转化率忽高忽低，为什么周六的转化率特别低，为什么客服上夜班转化率就不好了。这些，需要自己去观察，自己去优化。软件帮不了你。&/p&&p&&br&&/p&&p&
④资源整合&/p&&p&
简单来说，一个店铺的资源是有限的。比如说，你可能拼了老命一个月也只能上一次聚官方活动。所以，店长的存在就是决定让哪一款产品上活动以此获得最大的流量变现。&/p&&p&
利润款？还是流量款？&/p&&p&
主推哪一款才能更多的带动全店的销售？&/p&&p&
还有一种：你手上有五万块钱推广费，多的一分没有。你如何花这一笔钱？&/p&&p&
狂刷单？狂烧直通车？返点淘宝客狂推？免单？直降？优惠券？赠品？网红直播？&/p&&p&
（题外话，从业至今一单也没刷过，运营的方法多得很，奉劝各位老板招运营的时候听到了刷单这种手段还是慎重考虑一下。另外：想做良心企业的请勿刷单。）&/p&&p&
总而言之呢，要知道，不管你用那种方法，请记住，推广方式不同，效果是不同的。同样都是花五万块，能够引来的访客也许就是五千和五万的差别。so、好的运营应该研究如何花钱推广。&/p&&p&
不好意思，今天栗子有点多。再忍受一下。&/p&&p&
以开直通车为例，你会发现，有时候可能你花的钱有一个顶点。你忽然有一天发现，连续一周你每天花2000块引流，但是访客是差不多的。你想继续引流，加大投入，调高了单价，但是访客并没有太大变化。&/p&&p&
这时候，也许你可以试试：在总费用不变的情况下，把点击单价降下来。2000块可以引访客1000，也可以引1500。哪怕你的各种调整只是增加了200个访客，那也是价值体现。&/p&&p&
阿璃小剧场：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&478& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a3eebf1cebd8c7cceaef8b9_b.jpg& data-rawwidth=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a3eebf1cebd8c7cceaef8b9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&
所有的推广方式，都是为了利益最大化啦~&/p&&p&&br&&/p&&p&
店长的最最最最大职责：&/p&&p&
十万卖家——百万卖家——千万买家——亿元俱乐部。&/p&&p&
用普通话翻译一下：努力加班——成为CEO——变成&b&单身狗&/b&。&/p&&p&
666666~~~~&/p&&p&
任职要求：腿长、肤白、貌美~~~~~~&/p&&p&
哈哈哈哈哈、抱歉不是的。&/p&&p&
店长一般都是从运营助理升职上来的，运营助理期间好好工作。然后忽然有一天上一任店长辞职了、把握机会走马上任。这个时间也许是半年也许是一年。&/p&&p&
公司有新店开张~撒花、庆祝、上位的机会来了。&/p&&p&
还有一种，直接去另外一家需要店长的公司。被挖，或者自己主动。找工作要真诚哦。切记，面试店长如果你运营助理期间的活儿没干好，一般是不行的哟。如果你连怎么报活动怎么打开后台都不知道，很少有人愿意慢慢培养你的哦。培养一个店长可是需要花些时间的哦。企业最喜欢上手就能用的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&3、高级运营&/p&&p&
①平衡&/p&&p&
场景：天猫店长A、我要上XX活动、京东店长B、我也要上XX活动。&/p&&p&
运营经理：桥豆麻袋、天猫可以上A款产品、京东可以上B款产品。&/p&&p&
理由：A产品比较适合天猫市场、B产品比较适合京东市场。&/p&&p&
所有的店铺：降价卖货好快，我每天都想降价卖卖卖。&/p&&p&
运营经理：桥豆麻袋.....同款产品切忌活动频繁、周期别超过3天、活动过后就不再以活动价销售。不能让活动失去活动的价值。在活动保护期内、其他店铺不能以恶意竞价方式抢流量。同时严格对各个实行平台价格管控。&/p&&figure&&img data-rawheight=&392& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ad9cc6a5edb4a_b.jpg& data-rawwidth=&669& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&669& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ad9cc6a5edb4a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&
②市场分析&/p&&p&
例：市场到底是什么情况？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&473& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dc490c8c2f016c25ecd0a1b_b.jpg& data-rawwidth=&935& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&935& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dc490c8c2f016c25ecd0a1b_r.jpg&&&/figure&&p&
你产品的客单价在市场上是什么情况？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&600& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-69d9cefc0bfd6bd605cc6e1_b.jpg& data-rawwidth=&1062& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1062& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-69d9cefc0bfd6bd605cc6e1_r.jpg&&&/figure&&p&
在这一年四季，你的产品在市场上的大盘变化？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&616& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fb73db55a19d7d0ed9508b_b.jpg& data-rawwidth=&1301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1301& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fb73db55a19d7d0ed9508b_r.jpg&&&/figure&&p&
销量高是不是代表销售额高？要高销量、还是高销售额？
&/p&&p&客单价销量：
&/p&&figure&&img data-rawheight=&565& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c7b0f446db0_b.jpg& data-rawwidth=&1315& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1315& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c7b0f446db0_r.jpg&&&/figure&&p&客单价销售额：&/p&&figure&&img data-rawheight=&614& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1577a4aae0b07d13cada5_b.jpg& data-rawwidth=&1320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1320& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1577a4aae0b07d13cada5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&
数据是不是太多有点看花眼？&/p&&p&
没关系、慢慢习惯嘛~&/p&&p&&br&&/p&&p&看看行业里的佼佼者：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&581& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4d0ca729b04_b.jpg& data-rawwidth=&1233& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1233& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4d0ca729b04_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&
这里，绝不是让你把行业内的大哥看做对手的意思。讲实话，如果是一个新品牌刚进场子的话，这些大哥大根本不是对手。应该更关注和自己实力差不多略优于自己的，多学习。当然进入top榜，肯定是最终目的。所以先看看人家是怎么做的咯。&/p&&p&
分析优秀品牌的套路是很有用滴哦。&/p&&p&某品牌发展史：&/p&&figure&&img data-rawheight=&638& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fc50b751d4eba237db0acb_b.jpg& data-rawwidth=&1355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1355& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fc50b751d4eba237db0acb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&
把时间线抹去了，各位看看主要事迹就好。这是一个品牌在天猫的发家史。&/p&&p&
简单点来分析：最初是线下品牌、与各路大哥竞争失败后进入了线上奋斗、意外的博得了好业绩。从此一发不可收拾。&/p&&p&
从以上信息得出的比较重点几点：小品牌挤占线下市场有很大风险。&/p&&p&
该品牌进入线上的时候赶上了电商的风口。&/p&&p&
该品牌在线上经营中抓住了风口。我觉得比较明显的三个行动是：成为淘品牌、加入分销、自建仓库。&/p&&p&
淘品牌就不必说了。&/p&&p&
分销：培养大批优质商家为品牌走货，为品牌打基础。你一个店再牛逼、那也是有顶点的。&/p&&p&
自建仓库：先见之明啊~太太太666了，要知道物流是电商中最最最最最最重要的环节。自建仓库代表啥？发货更快啊~你本来发货三天到的、现在一天就到，你说是不是竞争力？&/p&&p&
恩、现在有实力自建仓库的不多了。但是可以酱紫来。&/p&&p&
分仓呀~~~~~~~~~~~&/p&&p&
你看哈，你做个分析，发现你的宝贝主要销售地区都是那些。&/p&&p&如图：&/p&&figure&&img data-rawheight=&515& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bd6cc8ee93d87adc9d332497fee363d2_b.jpg& data-rawwidth=&643& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bd6cc8ee93d87adc9d332497fee363d2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&
小宝贝，相信我，你布仓不布仓的销售情况是不一样的。也许你的用户一直都在广东地区，你奇怪为什么江泽沪的包邮地区为什么不买你的东西。明明大数据这些地区的人网购能力很强。然后、你去江浙沪布个仓试试。&/p&&p&
有些地方，你不布仓，你怎么知道就是卖不出去？&/p&&p&
（这是我做过最正确的事情之一了。好处只有我知道，就不告诉你。）&/p&&p&&b&
OK，我来补更一下，回答评论区问题。从前只有广东有一个仓库。广东地区也一直是销量主力军。本着经验和感觉在上海布了分仓（有过分仓经验）。结果是......2000件货当日卖断（有活动）。主力军是江泽沪皖赣。后来采取了紧急补仓。&/b&&/p&&p&&b&
结合以往，我对分仓这件事有了更多的理解和想法。（小卖家勿轻易尝试。分仓这件事需要量级。）&br&
分析数据的时候要懂得善用数据。&br&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&
②产品&/p&&p&
有时候，要上新一个产品。或者准备上什么新产品。偷看一下对手的情况。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&721& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db9b2fb387e6fe3ee5d06b7_b.jpg& data-rawwidth=&1400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1400& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db9b2fb387e6fe3ee5d06b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&
产品属性：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&626& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4eb10ac9c2_b.jpg& data-rawwidth=&1112& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1112& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4eb10ac9c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&
③计划&/p&&p&
不是单一的一个店铺或者一个产品的计划。是全部，整个公司产品的上新节奏，入仓节点、产品的推广主次。&/p&&p&栗子：&/p&&figure&&img data-rawheight=&572& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2dd876f09a5cb8560302_b.jpg& data-rawwidth=&1374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1374& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2dd876f09a5cb8560302_r.jpg&&&/figure&&p&
（老铁，这只是一个示意，上新什么产品和什么时间上当然是机密，肯定不能告诉你。）&/p&&p&&br&&/p&&p&产品计划（这只是一个例子）：&/p&&figure&&img data-rawheight=&418& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7e8dbdee2aef3_b.jpg& data-rawwidth=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&713& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7e8dbdee2aef3_r.jpg&&&/figure&&p&简单分类：首发产品、主推产品、辅推产品、线下专供、线下产品。等等等等。这就很多了。根据自己的行业和公司战略去细分吧。&/p&&p&
首发、主推、辅推、预售等。要什么资源支持。这个不用讲了吧。自己去做计划。怎么做首发、怎么做主推。&/p&&p&或者这样：&/p&&figure&&img data-rawheight=&102& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fbe9dd61901ffa466f26da8b8c910541_b.jpg& data-rawwidth=&657& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&657& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fbe9dd61901ffa466f26da8b8c910541_r.jpg&&&/figure&&p&
清楚了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&
④学习&/p&&p&
时代在变化。现在可能不是三十年河东三十年河西咯、三年河东三年河西。三个月、市场就天翻地覆也有可能呢。今天有新媒体、明天有新零售、后天指不定就有新电商哦~&/p&&p&
我现在嘛、觉得电商未来的趋势~当然是新电商啦：电商+新媒体。&/p&&p&
呐、我现在最喜欢把新媒体和电商结合在一起啦。当然不是成为网红卖衣服啦。&/p&&p&
比如说：利用新媒体对企业口碑进行传播~&/p&&p&
用新媒体为品牌做售后。&/p&&p&
用新媒体做新零售。没有实体店不要紧、用新媒体让广大的用户参与到线下活动中来。&/p&&p&
卖货当然不重要啦。相比赚快钱、一个企业能够屹立20年的话，是不是更棒棒呢~&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&
阿璃的小剧场：如何解决工作的压力。&/p&&p&
就是尽量不要给自己压力啊。&/p&&p&
话说从前从前、我在某个单位上班的时候。因为情绪不好被人事谈话。&/p&&p&
你猜我怎么着？&/p&&p&
哇哇大哭。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&447& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e1ef5c060fe613c54233b_b.jpg& data-rawwidth=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e1ef5c060fe613c54233b_r.jpg&&&/figure&&p&
逃避责任肯定是不对的咯，但是工作中确实会出错。但是记住经验，下次不要再犯。然后也不要责怪自己太多。做人呢，最重要的是开心啦。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、产品经理/CEO/市场总监&/p&&p&&br&&/p&&p&
我不懂的咯、我又没做过。&/p&&p&
但是、缰绳儿的人都是很棒的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&
还有一个一般人我不告诉他的法宝：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&384& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-aefd223c8_b.jpg& data-rawwidth=&874& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&874& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-aefd223c8_r.jpg&&&/figure&&p&养猫。&/p&&p&招财。&/p&&p&我不会告诉你、我的618双11双12，我都会带上我家喵子上战场。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&————————————————————————&/p&&p&撒花撒花~终于写完了。&/p&&p&我们都在努力成为优秀的人。&/p&&p&与君共勉之。&/p&&p&鞠躬。&/p&
超多图预警。如果图看不清楚的话建议大家用电脑浏览。很清晰哦。蟹不邀。 一、电商运营晋升制度。初级运营（运营助理）——中级运营（店长）——高级运营 （全平台） and继续高级.....电商产品经理。（当然，不局限于线上，而且不一定是产品经理，但是必须…
感谢，大家的评论，我发现写的不完全，应该把京东运营也拉进去，电商运营基本也也就是天猫和京东了。&br&&br&首先回复下@林慕白提到的 ，天猫运营一天的安排12个小时都不做完。我想说的是 2点，一个是要经过长期的训练，一个是我要的运营团队成员 不是小白，都是我从客服或者运营助理一路带过来的，可以自己独立做事情的中层骨干。记得2013年刚开始操作的时候 大家都不适应，特别讨厌表格,ppt 包括之前的自己也觉得这样太装逼了。但是运营的陋习就是太主观，不喜欢记录数据，&b&最后分析的时候就是凭感觉，什么我觉得，我以为&/b&等等。。。最后业绩和利润教我们做人！吃了这些亏，就必须做精细化运营，一天8小时进行拆分，8：30-9：00
9：00-17:30等等，早会只开15分钟 开会前必须把反馈的问题想好 不要耽误别人的时间。长期的拉练 养成了伙伴们的个人竞争力，每个运营都对自己一个要求，&b&就是你是否可以超越同等职位的人90%的人&/b&，这个时间表 和这个团队，都是你获取经验的支撑，我是你们的保姆和陪练员！&br&&br&-------------------&br&&br&&br&&b&《京东运营的一天》
目前店铺 1个SOP 一个京东自营
开店时间2011年！&/b&&br&&br&&br&&b&8：30 到公司，查看整理店铺重点指标数据（昨天的推广数据，订单数据，售后，后台公告信息），并做重点划分，计入个人时间管理表。&/b&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bab3ce323c_b.jpg& data-rawwidth=&1160& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1160& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bab3ce323c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&b&9：00-9：15 开早会 反馈需要伙伴协助的事情。对于重要的事情 会上说不明白的 ，可以线下牵头单独聊。&/b&&br&&br&&br&&b&9:30-10:30&/b&&br&&br&&br&1、查询店铺情况：产品的PC内页，手机端内页，搜索排名，促销设置是否正常，产品活动是否正常，如果提报活动出现问题，京东运营会让你半年报 不了活动。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ca59dc4537c_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&214& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ca59dc4537c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&2、去看重点产品的关键词排名，转化率，销售额，毛利率，京东快车创意图点击率，ROI 记入数据表格。&br&&br&3，查看重点产品的客户评价和晒图。找出有影响的评价记下，之后集中一个时间打电话解决，其他需要协助的交给客服主管。&br&&br&10:30-11:30 &br&活动争取和资源规划时间&br&&br&看京东的商家群，积极报名京东运营发出的活动，然后京东后台的日常和频道活动，查看ERP核对进销存 设置合理的 活动库存。&br&&br&报名活动需要注意的是 产品的价格，库存周转率和活动的目的。&br&&br&根据活动安排美工去做提报所需的图片，一定要说清楚什么时间要，并给出具体的要求。&br&&br&&br&&b&13:30-15:30
最重要的时间 对于运营来说&/b&&br&&br&&br&跳出出自己的店铺 去看竞争对手的产品，关键词，价格，促销活动和页面布局。&br&去看同类目店铺重点产品副标题的设置，以及对应的促销页面的排版和消费者反馈。&br&关注消费者和平台最近关注的热点IP，想一下 如何去跟自己的产品匹配。&br&去看京东商家论坛 反馈的客户遇到的问题。&br&去看后台的“数据罗盘”里的行业数据“-高级版&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1d04204ef7_b.jpg& data-rawwidth=&1026& data-rawheight=&724& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1026& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1d04204ef7_r.jpg&&&/figure&&br&仔细去找出可以突破的点，然后执行你的思路去验证！&br&&br&15:30-17:30&br&&br&&b&做2件事
&/b& 一个是发现群里的有用信息 去跟京东运营或者类目商家建立有价值的沟通，以便自己品牌在做策划活动的时候 可以借助更多的资源，这个是长期跟进的过程。&br&&br&举个例子，如果发现运营在群里说需要一个 产品做一个活动，如果很多人 没有积极回应
，你就可以帮运营解决。之前做的事：京东运营需要帮忙给 腾讯微信部找部门3.8福利产品，很多商家不愿意接受这个价格，最后是店铺运营反馈给我，我们同意（我需要的是一个产品的品牌背书，微信团队可以用你的产品做福利有什么坏处吗？）。这样给京东运营的感觉 我们的配合和执行效率快，好的资源也原因分配给你。另外就是在运营群里 积极的协助运营做活动提报的收集表格小队长~~一个京东运营要管理上百个商家 很容易主管进行判断，我们就需要用严格的客观去理解他的主观。这样最后才是共赢！不是我们每次都可以判断的很准，提供产品很快，是因为每次都是有准备和坚持习惯性的抓重点~&br&&br&17:30 下班 ，晚走30分钟。。。整理今天做的事情 那些没有完成，那些完成，为什么没有完成，怎么去解决，需要那些协助，明天早会那些要提上来~&br&&br&回家---就不要带电脑了，看看书，做做笔记。&br&------------------------------------------------------------------------------&b&天猫运营一天安排&/b&--------------------&br&&br&&br&&br&&b&天猫运营的日常工作&/b&安排其实就是坚持一个好的习惯，把这个习惯坚持下来便形成了运营自己的核心竞争力！&br&&br&1，&b&个人时间管理&/b&&br&&br&
1） 提前30分钟到公司，花10分钟的时间在笔记本上列出今天需要完成的事情并用红笔标注先后顺序，分清事情的轻重缓急，先做什么，后做什么，谁安排的，要盯着谁做什么，一件事要完成到什么样的结果。&br&
2）做完一件事就打一个勾，没有做完的要备注没有完成的原因。&br&
3）下班晚走10分钟把当天的事情理一下，并备注上明天要重点解决的事情。&br&&br&2，&b&店铺信息自检&/b&&br&&br&
1）查看站内信有无重要天猫通知和活动报名信息。&br&
2）店铺自检工具查看后台是否有产品违规记录及时处理。&br&
3）异常订单，未付款订单，交易纠纷订单反馈给客服主管安排处理。&br&
4）爆款产品评价查看，运营自己跟进评价回复处理。&br&
5）聊天记录通过绩效软件查看，找到客服导购问题反馈给客服主管。&br&
6）店铺动态评分记录差异点作为开会沟通点。&br&&br&3，&b&数据整理分析&/b&&br&&br&
1）查看&b&“等待付款，等待发货的产品&/b&进行类比找出客户搭配购买的产品ID和为什么没有付款的原因。&br&
2）查看“生意参谋”里的爆款经营数据，UV，转化率，支付率，“市场行情”里竞争对手的爆款数据等并计入爆款跟踪表格。&br&
3）爆款群产品的访客数，转化率，IPV，好评晒图，差评，PC和无线端搜索关键词以及关键词转化率计入表格。&br&
4）天猫活动的流量入口里行业产品的活动销量数据统计，店铺内关联产品的销量统计。&br&
5）查看爆款上下架时间跟销售下单时间端段的类比进行差异化时间点设置。&br&
6）直通车，钻石展位点击率转化率分析记录并对创意图片，展示入口，定向类型进行优化。&br&
直通车关键词最近7天的数据类比进行删减和优化。&br&&br&4，&b&行业竞品分析&/b&&br&&br&
1）查看手淘各流量入口竞品的转化和销量，对适合我们自己的产品进行优化后提报。&br&
2）无线端按销量排名查看第一屏的产品转化和销量分析&br&
3）按生意参谋里的入店搜索关键词对手淘商品进行比较找到竞品商品的优点，记录下来改进我们自己的产品内页和卖点。&br&
4）按不同的价格带进行搜索找到新的具有竞争优势的产品跟进转化数据。&br&&br&5，&b&客情维护&/b&&br&&br&
客情维护是指跟天猫运营的关系维护以及品牌重点客户的评价维护。&br&
1）爆款评分不能低于4.8分，评价差的特别是有晒图差的评价 运营要亲自跟客户电话沟通并解决，然后找到解决方案跟部门沟通避免再次出现类似的情况。&br&
2）天猫现在需要自带流量的产品和IP主题内容，跟部门产品经理沟通好 店铺有适合天猫主题的产品，及时做上新推广计划，并邮件告知小二 你可以做的投入和产出 小二有好的资源你也有机会争取到。&br&
3）查看退款率高的产品跟仓储和采购沟通，增加品检指标以免产品不好的客户反馈。&br&&br&6,&b&促销管理和活动报名跟进&/b&&br&&br&&br& 1）检查天猫促销管理里的设置，对促销价格、手机专享等活动价格，避免恢复原价。&br&
2）聚划算，淘抢购旺旺群，喵言喵语小二回复及时查看，并选品优化和提报。&br&
3）查看ERP里的产品的进销存数据分析，然后判断那些产品需要清仓，那些需要做会员活动。&br& ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&以上是对于基础运营需要完成的事项的回复，重点是&b&个人的时间管理和对店铺的数据分析&/b&！公司的电商决策者需要的是有逻辑思考和数据支持的方案，如果运营自己没有条理，过于主观和随意，那么最后害的不仅是公司还有自己，这些也是自己曾经犯过的错误！坚持训练自己的客观的，积极的有数据的支撑的做事原则，成为操盘高手路径便会越来越近......
感谢，大家的评论，我发现写的不完全，应该把京东运营也拉进去，电商运营基本也也就是天猫和京东了。 首先回复下@林慕白提到的 ，天猫运营一天的安排12个小时都不做完。我想说的是 2点，一个是要经过长期的训练，一个是我要的运营团队成员 不是小白，都是我…
怎么没人推荐蓝淋的啊？我觉得她的文都挺好看的。比如《君子之交》《逆风而行》等等。还有我觉得天籁纸鸢的《花容天下》《十里红莲艳酒》《天王》都很好看，还有还有《天神右翼》人体骨架的《弟弟》《唇诺》都蛮不错的！
怎么没人推荐蓝淋的啊？我觉得她的文都挺好看的。比如《君子之交》《逆风而行》等等。还有我觉得天籁纸鸢的《花容天下》《十里红莲艳酒》《天王》都很好看，还有还有《天神右翼》人体骨架的《弟弟》《唇诺》都蛮不错的！
&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些称得上优秀的网络小说？&/a&&p&孔璋的《太平记》，可惜也是太监&/p&&p&长长的分割线&/p&&p&最近又看了一本好书， 钱莉芳的《天意》，不可不看&/p&&p&长长的分割线&/p&&p&
鄙人作为十余年的网络书虫，知乎小白一个，终于让我逮到一个可以回答的问题了。强烈反对排名第一名的答案，回答的好像是位作者，个人觉得他还是去推荐实体小说吧。排名第二名的答案虽然激进但却不无道理，不过他推荐的小说都是现在正在连载的小说。个人觉得现在网络小说的质量比前些年相差不是一星半点，遥想当年起点还有天地人三榜，现在的起点，我只想对他说呵呵。所以我来推一些已完结或要太监的优秀网络小说。&/p&&p&历史类怎么能没有&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/101583.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&随波逐流&/a&的《一代军师》，很少有女作者能刻画这么金戈铁马，豪气深长的乱世争霸小说，主角是弱书生一个，不YY，和女主的感情也叫人怜惜不已。当然海宴的《琅琊榜》也是一本好书，但无奈先看的事《一代军师》，先入为主，只能放在《一代军师》后了。至于《新宋》，《窃明》，酒徒的隋唐三部曲，《蚁贼》以及天使奥斯卡的《篡清》（有些YY，这点不太喜欢）也算得上好书，不过个人把他放在稍后的位置，在这里我要特别批评猫腻的《庆余年》，不知道为什么很多人说好，我觉得就是小白文一个，主角几十岁的心智，几岁的身体，要多装X有多装X，四处扮猪吃老虎，简直是小白文中的战斗机。&/p&&p&都市类：可蕊的《都市妖奇谈》，张小花的《史上第一混乱》，慕容雪村的《成都,今夜请将我遗忘》都是神书，子非鱼的《飘来荡去》，骁骑校的《橙红年代》（不过他的小说看一本即可，主角都是一个模子刻画出来的），常书欣的《黑锅》，颓少的《反骨》（名气比较小，但真的挺好看），以及第一部揭露网络色情犯罪的《天使不在线》都是好书。（PS，这中间有些不知道算不算网络小说，反正我是在网络上看的）&/p&&p&武侠类：最大气磅薄，一马当先的莫过于孙晓的《英雄志》，这个坑太大，坑了我多少年。凤歌的《昆仑》，沧月的《听雪楼》系列，时未寒的《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//iimo.ys168.com/note/fd.htm%3Fhttp%3A//ys-I.ys168.com/2.0//r612O8344353MxfuSLTNfG/%25C3%25F7%25BD%25AB%25BE%25FC%25CF%25B5%25C1%25D0.rar& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&明将军系列&/a&》，其中最喜欢《偷天弓》和《换日箭》，《长刀无痕》（这本书可能稍差一点，但也值得一看），&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhidao.baidu.com/search%3Fword%3D%25E5%25B0%258F%25E6%25A4%25B4%26fr%3Dqb_search_exp%26ie%3Dutf8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小椴&/a&的武侠小说，一直无法静下心来，所以暂不点评。&/p&&p&奇幻修真玄幻类：西幻怎么可以没有知秋的《历史的尘埃》，又是十三的《乱世铜炉》，（目测要太监，大坑一个，但心甘情愿，神书）；今何在的《悟空传》，《若星汉天空》，以及成就辰东一代坑神名声的《神墓》，小分队长的《超魔杀帝国》。当然《诛仙》，《仙逆》，《飞升之后》（过于煽情），《七界传说》（感情描写太烂，跳过感情可以一看）也是好书，不过要稍差一筹。&/p&&p&架空类：怎么能少了燕大的《天行健》，主角楚休红可以算得上最悲情的网络小说主角之一，除了《英雄志》的卢云的悲情指数可以和他一拼，其他无出其右，很少有人像燕大这样出品的小说都是精品，他的《道者无心》又是一本不可多得的神书。杨叛的《北京的战争》，活脱脱一部现代版呐喊，不可不看。&/p&&p&网游类：当然少不了兰帝魅晨的《高手寂寞》，《X界》（好书，不过太过古老），隐为者的《网游之天地》同样也是好书。&/p&&p&天涯鬼话：天涯有一个版块叫莲蓬鬼话，里面出了不少好看的小说怎么可以少了疯流财子的《千门》，老夜的《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhidao.baidu.com/search%3Fword%3D%25E4%25BA%%25A4%25A7%25E8%25B4%25BC%25E7%258E%258B%26fr%3Dqb_search_exp%26ie%3Dutf8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&五大贼王&/a&》，蘑菇的《凤凰面具》（这本不算天涯的）讲述江湖外八门那奇异的世界，这三本小说分别讲述了外八门的千门，盗门，祝由门。轩辕小胖《搞鬼——废柴道士的爆笑生活》，老蛇的《宜昌鬼事》，鲁班尺的《青囊尸衣》（比较恶心，但是好看），大力金刚掌的《茅山后裔》，勿用的《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/2898873.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&血夜凤凰&/a&》也是精品，个人觉得比他另一本名气更大的《临兵斗者皆阵列在前》要好看，求无欲的《诡案组》，蜘蛛的《十宗罪》，延北老九的《黑色法则》等。这里还推荐一本周文涛的《吸血獠》。&/p&&p&易、风水、恐怖类：&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/4202504.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我性随风&/a&的《莫问天机》，&/b&《闻风拾水录&b&》，&/b&竹林探月的《卜王之王》，徐公子的《人鬼神》系列，黑色火种的《地狱公寓》，《异悚》，看完之后，好几天疑神疑鬼，总觉得黑夜里有人在看着我，纳兰元初的《黄泉引路人》三部曲，这些小说无一不是精品，妥妥的值得一看。&/p&&p&推理侦探悬疑类：这里只推国产的，雷米的《心理罪》系列，周浩晖的《刑警罗飞》系列，以及天涯上的《谋杀官员》系列，都值得一看&/p&&p&其他：痞子蔡的《第一次亲密接触》，第一本描写网恋的小说，《爸爸，我怀了你的孩子》，《抱歉，你只是个妓女》，以及颠覆三观的天涯神书《天才在左，疯子在右》。&/p&&p&暂时就想起这么多了，鄙人是想到哪，写到哪，思维有些天马行空。知乎第一次回答，而且还是这么长的回答，求不要被折叠。&/p&
孔璋的《太平记》，可惜也是太监长长的分割线最近又看了一本好书， 钱莉芳的《天意》，不可不看长长的分割线
鄙人作为十余年的网络书虫，知乎小白一个，终于让我逮到一个可以回答的问题了。强烈反对排名第一名的答案，回答的好…
良心推荐：《帝王业》、《月都花落，沧海花开》、《凰权》、《流水迢迢》、《孤城闭》、《鹤唳华亭》、《琉璃美人煞》、《三千鸦杀》、《昭奚旧草》、《五蠹》-----读了近百本小说总结出来的&br&最近新看了一本-《大唐后妃之珍珠传奇》感觉和帝王业一个风格，强烈推荐&br&&br&&br&作为一个比较对文笔和结构以及感情戏比较挑剔的古言迷，以上都是给大家真心推荐的，给大家做参考。&br&&br&&br&首先推荐几个作者：天籁纸鸢、十四郎、尤四姐（有点伦理乱恋）、寐语者。这几个作者作品较多，而且没有特别雷人，让人难以接受的情节，文笔也很流畅，情节设置也很合理，读起来不会前后矛盾，是我看了很多作品后对比出来比较喜欢的作者。&br&&br&首先推荐《帝王业》作者:寐语者 这部小说算悲也算合吧，男主和女主最后在一起了，但是女主身体不好。最让我心痛的是男二子澹，温雅如玉、和煦如春风。是女主情怀最初的悸动。再度相逢，却已是物是人非，子澹的温雅也早变作了孤寒。为了家族，为了丈夫，女主最终还是负了他。他说的那句：“阿妩，我愿此生从未识你”。 是怎样的伤痛，竟令昔日那个如煦少年说出如此绝决之语？爱到深处却不能在一起，这是部让你深陷其中不能自拔的小说，也是目前我最看好的文章。&br&&br&其次推荐天籁纸鸢的书，她之前写了很多耽美，有俩部BG很好很好，我看了俩三遍：《月上重火》、《月都花落，沧海花开》，她的小说言情部分写的非常好，里面有大量的露文，但是写的一点都不黄不俗，让人觉得爱到深时自然的男女身体反应。人物塑造形象深刻。&br&&br&还有喜欢的是天下归元的《凰权》，感情戏写得不能再好，细腻又有趣，简直让我连心肝都拜倒在地，看完一遍郁闷三天，悲伤感觉浑身都是，对男主宁奕恨不得舔上一口，真是比王小贱还好的男主，刻画的太让我恨不是那个笔者虚构的朝代的人，哪怕是见上一面目睹容颜也好，此坑很大，要慢慢读。&br&&br&《燕倾天下》，也是天下归元的处女作，男主之一贺兰悠的最后留给女主的一个“忘”让人久久不能忘怀，悲惨身世让你恨这世界不公，第一人称，前面部分写的很好，人物刻画很到位，后面觉得有点草草结束的意思，但是结局的悲伤写的很好。&br&&br&《流水迢迢》，荡气回肠的萧楼作品，也是我觉得他的最好作品。女主不是那种强大到夸张角色，但是她的善良，她的勇敢在作者笔下变成让人同样敬佩的女子，最心疼的也最虐的是男主之一的裴琰，英雄男儿，挥斥方遒。长剑在腰诗书在袖，试遍锋前谁堪敌手？当爱情悄悄临到自己却未察觉，千算万算，独独算漏了自己的心、自己的情。最后一个人守着江山守着孤独。&br&&br&《鹤唳华亭》这是个悲剧，看完整个人都不一样了，悲伤的时代才能塑造悲伤的爱情故事，让你感受爱情的纯粹和无奈，在违背自己原则中却渴求那点温存，这部作品文辞考究，很多古言比较不容易读懂，要慢读，如果莎士比亚的悲剧哈姆雷特是100分，那么我给这部作品给90分，这种悲剧是美丽的，是一辈子让人难忘的。&br&&br&《孤城闭》写一个宦官（阉人）和公主的爱情故事，作者独辟蹊径的特别群体的人生悲剧，宦官用他的一生守护青梅竹马的公主，他的爱在却不能像男人一样表达，唯有给公主最好的呵护，他的痛也牵引着看书的我的心，他心的撕裂也让读着的我泪水决堤，这部作品也比较多的涉及北宋史，很多知名诗人、文学家都有涉及，不是普通的情爱白言，很值得品读。&br&&br&如果看厌了古言，极力推荐一个作者：十四郎，她的产量比较多，写的多是仙侠，但是每部作品风格都不会相同，每次都让你看到她塑造的不一样的世界，确实让人开眼界，本人几乎看了她所有作品，这里推荐几部我觉得很好的：《琉璃美人煞》、《半城风月》、《三千鸦杀》、《佳偶天成》、《销魂殿》&br&&br&其他推荐：《昭奚旧草》、、《五蠹》、（全是悲剧，全是爱情的悲剧）、、《凤囚凰》（男主容止古言经典）
良心推荐：《帝王业》、《月都花落，沧海花开》、《凰权》、《流水迢迢》、《孤城闭》、《鹤唳华亭》、《琉璃美人煞》、《三千鸦杀》、《昭奚旧草》、《五蠹》-----读了近百本小说总结出来的 最近新看了一本-《大唐后妃之珍珠传奇》感觉和帝王业一个风格，…
近几年言情界越来越水，渣言情到处都是，有的还被推的厉害，但点进去发现真的很烂，所以来推一些比较高质量的言情文。有剧透，勿怪~&br&&br&考研结束了，在晕了吧唧混吃混喝几天后，基本瘫痪在了床上，负能量爆棚，谁也不想理，迷茫不知所错中又打开了小说，看了这本《打火机与公主裙》，怎么说呢，看之前的我每天生无可恋脸，在游戏与电视剧之间随意切换，一双空洞的眼睛里没有任何神采，跟谁说话都不耐烦，好在我从小性格就柔和，我不会把自己的不耐烦发泄在别人身上。我自己也极度厌恶自己的状态，所以就想起了我的精神食粮小说，哈哈。&br&&br&这本书很早之前就听说过了，又是T大的，啊，我感觉我又爱上了一个作者，之前《那个不为人知的故事》已经很惊艳了，没想到这本写的更加对我胃口！我总是再想这个世界上真的存在灵魂伴侣吗？小说世界与现实世界有没有例外的重合，如果有，那么它的几率很低吗？而我能遇到的几率又有多少呢？每次看小说我的憧憬就会多一分，而我对爱情的要求就高一分，这么多年我为自己建筑起了一座高不可攀的城堡，我幻想自己是这座城堡的公主，在等待我的王子翻越城堡的高墙来到我身边。T大就是有这样的魔力，让你相信灵魂伴侣的存在。&br&&br&可能是好久没看小说了吧，感想就是很多，我总是相信这个世界上存在着很多光芒万丈的人，那种与生俱来的气场与傲骨，让人看一眼就再难忘记，遇到这样的人注定是幸运与不幸。这本书让我知道了迷上一个人是什么样的感觉，也许年少无知的时候我看这本书会抱着一种鄙夷嗤笑的态度，因为我无法理解倒贴的这么殷勤的女主究竟是个什么情况，完全被男主牵着鼻子走。所幸，我看到这本书的时候已经长大，有了自己的人生经历，看的时候才真的理解这种不可抗拒的感情，总有那么一个人，让你像着了魔一样，不顾原则，不计后果，不问得失，什么矜持不矜持，倒贴不倒贴，那又怎么样呢？跟那个人比起来，这些都太轻太轻了。&br&&br&看完之后就感觉到自己真的太差劲了，人家大一的时候就已经把我这种快毕业的人远远甩在身后了，优秀的人的人生永远都这么精彩，高考真的蛮重要的，你考的分数线，决定了你以后遇到的人的层次，还有就是智商真的是不可逾越的鸿沟……&br&&br&最后我在奇迹暖暖里给女儿搭配了大学时期的朱韵和五年之后的她。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-416edd255e8eab7dd922b3_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-416edd255e8eab7dd922b3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-84e9fc51b280a9f51350edb6f76e0024_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-84e9fc51b280a9f51350edb6f76e0024_r.jpg&&&/figure&&br&答主已经是个考研狗了，在接下去的一年里，也就是17年，要认真准备考研了，小说就不看了，这个推荐就先暂停在这儿吧。我上大学到现在也算看了几本还不错的言情，这两年，我的心情波动很大，可能正处在迷茫期，情绪很不稳定，是小说给了我很好的治愈还有启发，很多人说言情没营养，都是肤浅的恩恩爱爱，也许在他们眼中是这样，可是对我来说，这些我看过的小说都对我的人生产生了很多积极的影响，也让我放下了很多执念跟负面的情绪，它们虽然不是什么能流传千古的好文章，可是却安慰了像我一样可能曾经迷茫孤独的心灵，这就是它最好的意义。&br&总之，能把自己喜欢的小说分享给别人真的是件敲开心的事，ヾ(^▽^*)))&br&&br&放假前最后推一本《大唐明月》，这本书还没看完，就看了一半，但是不用看完也能断定真的是本好书啊，最近迷上了看历史言情，并且有几个作者写历史言情真的是写的相当好的，非常考究，基本是根据历史进行的想象，没有什么严重的缺陷跟杜撰。宋朝写的比较好的是米兰lady，唐朝写的好的就是这本《大唐明月》的作者蓝云舒。&br&这本书融合了宫斗、宅斗、政治权谋，且都是非常有智商的斗智，不是那些一般的滥俗网文，女主是个穿越女，不甘心被安排命运，通过自己的努力一步步摆脱了控制她的家庭，摆脱了利用她的权贵。如愿以偿嫁给了男主，也就是大唐名将裴行俭，作者借女主的眼睛，展现了大唐的风土人情，权力更跌。男主家族之间的矛盾纠葛，朝堂之上的风起云涌，和他人生几次的大起大落，都通过女主的眼睛一一抽丝剥茧的展开，盛世大唐，繁华似锦背后的云诡波谲。&br&我也只看到第三部西域烽烟，后面的剧情也不清楚是什么，男女主之间的感情是我最喜欢的，目前看到的部分都是比较甜的，可以说是新婚燕，两情缱绻。&br&尤其是男主不辞而别离开长安，却意外在西域又一次遇到女主那一段，两个人从闹别扭到和好如初，写的特别好，看的我一个单身狗羡慕的要死，哭了好一会儿，也是醉了，人家都是看虐的剧情哭，我看甜的剧情哭。。。。。。&br&&br&来推荐一下我这段时间看的新文，《七夜雪》，这本也是沧月的文。故事情节走的还是江湖恩怨武侠风，框架比较大，人物也比较多，所以没有特别出彩的，但是每个人又都比较立体完整，女主稍微有点圣母，虽然说医者仁心但是始终觉得女主善良的有点过头。最出彩的部分应该是男女主雪中的错过吧，明明最爱的人就近在咫尺，可是命运却生生的让他们错过了~&br&原来这一场千里的跋涉，只不过是来做最后一次甚至无法相见的告别。&br&男主的一生都在这种错过里，错过了年少最刻骨铭心的初恋，也错过了可遇而不可求的毕生温暖，原来，即便是生命里最深切的感情，也终究抵不过时间，可当他终于明白了这个道理后，一切都已经晚了。&br&&br&昨天刚看完《孤城闭》，被虐了好几滴眼泪，这本小说应该是我今年看过的最好看的一本了，小说除了写公主与怀吉这段不为世俗所容的爱恋，还有很多宋朝时候的风土人情，不过我都没太关注，一直把目光放在怀吉身上，看言情这么多年，我终于找到了最让我心动and心疼的男主！&br&其实一开始看的时候，由于小说是第一人称叙述，所以好半天适应不了，尤其是第一章，甚至雷到我了，矫情的措辞我看了真的觉得尴尬，但是鉴于很多人的推荐，还是忍着看下去了，越看越觉得精彩，越发爱不释手。&br&怀吉得好，不张扬不炫目，温柔如水，暖如春风。他只是一个宦官，却有着比达官贵人还要高贵的灵魂，他是与公主站在同一层次的。引用文中公主的一段话：&br&“李玮看我的目光总是瑟缩的，仰视的，而怀吉则不，当他凝视我的时候我可以感觉到，他看见的并不是公主，而是一个他珍视的女子。”&br&影子在公主脚下，怀吉在公主心里，每次看到这句话心里都疼……&br&&br&又是好久没推了，最近沉迷阴阳师不能自拔，小说就看了一部，那就是大名鼎鼎的《那个不为人知的故事》，这本好多人推荐过，一直拖着没看，前段时间终于看完了。看这本书的时候，我想起了另一本《沥川往事》，这两本书男主都是腿残疾，但是相比较之下，还是更心疼陈铭生。因为沥川是天之骄子，他从出生以来拥有的太多太多，他的人生是温暖与幸福的，爱他的家人，喜欢的事业，还有小秋，唯一的坎坷就是病魔。而陈铭生不一样，他是个普通人，没有地位钱财，唯一的家人母亲，执着于他父亲的死，精神魔障。他的人生在他断了一条腿之后就暗淡无光了，可是他遇到了杨昭。&br&即使外界的阻力再大，他们也决心要走到一起，可是上天还是没有给这个机会。如果小说就写到陈铭生死结局，可能这本书也不会有这么好的反响，最妙的是结局杨昭的自杀，可以说是整本书的神来之笔，也是我真的被打动的地方。&br&原来时间真的带不走悲伤，这个故事没有结束，就无法开启新的故事，有的时候你会发现你忘记了一个人的长相，忘记了他的生日，甚至忘记了他的名字，可是永远也忘不了你爱他的感觉，忘不了回忆，这种思念深入骨髓，每一次回忆都是黯然与不舍。舍不得，真的舍不得，所以，陈铭生，我来找你了。&br&&br&ps：尴尬，评论中有人提醒沥川没有死，去查了一下果然……&br&可是我当初看的时候明明记得是死了的啊！！难道我看的跟你们不是一本书？？还是因为时间太久我自己修改了记忆，臆想出来了一段剧情？？？&br&回答已修改。&br&――――――――――――――――――&br&&br&再来推一本&br&《将军在上，我在下》这本书女主看起来像男主，男主看起来像女主，总之所有套路颠倒了过来，看着欢乐多多，值得一提的是女二虐到我了，一片深情错付给了女主，到死都深爱着女主。比较可惜的是狐狸军师，设定这么好，都没跟女主纠缠纠缠。&br&唉~一不小心暴露了，果然还是萌百合神马的，^_^&br&―――――――――――――――――&br&&br&&br&好久没推了，这段时间看了几本觉得不错的，再来推一推~&br&第一本，《柔福帝姬》没看之前以为是跟甄嬛传差不多的宫斗，（因为名字的原因），但是看完之后真的是震惊的说不出话了，这本简直可以媲美在我心里一直排名第一的琅琊榜啊！故事背景是南宋时期，靖康之耻那会儿，男女主属于禁忌？之恋吧，同父异母，其实答主之前对这种禁忌恋是很拒绝的，但是看这本的时候，居然觉得很不错，好希望他们在一起！可见作者的功底才是决定一切的唯一标准！不过这本书最出彩的地方个人感觉是它写出了靖康之耻的沉痛感，国破家亡，任人摆布的无奈与屈辱，乱世帝王的悲哀啊，看着挺心酸。保护不了自己最珍爱的人的痛心，唉~好感慨……提醒一句，这本很虐，受不了的慎入~&br&&br&第二本《诛仙》这本算是知名度很大的了，再加上最近电视剧一直在播，所以就没忍住去看了。但是不得不吐槽一句，电视剧真是个辣鸡！作为一个基本上只看言情的成熟少女，诛仙这类男频小说一直是不碰的，主要是之前怀着好奇心看过一两本，全都是男主如何如何吊炸天，一路收获各种美女，成长为一匹大种马的套路，对于一向坚定的一生一世一双人的答主来说简直不能忍，所以之后就再也没碰过男频，当然当初年少无知，一直以为男频都是这个类型。但是诛仙让我改观了很多，这本书很长总共六卷，我只看到了第三卷，碧瑶死后的就都没看了。不知道是不是因为没看全，所以个人不喜欢陆雪琪，特别喜欢碧瑶！碧瑶死的那一章，看的眼泪汪汪的，小凡还没来得及告诉她，他在井里看到的人其实是她。&br&&br&第三本《你我同是穿公主》名字有点玛丽苏既视感，但内容很不错！文笔也很好，讲的是两个不同性格女孩都魂穿到了一个陌生的朝代并且成了公主，不同的出身性格，给她们带来了不同的命运。没有任何狗血的地方，我保证！&br&&br&第四本《长相思》桐华，桐华山海经系列，最受追捧的应该是《曾许诺》，但是个人却更偏爱《长相思》。相柳应该是我最喜欢的那种类型，隐忍守护型。但是不同于以往那些，因为知道女主不爱自己才选择默默守护的男二。相柳的境界更高。如果没有身份的限制，相较于璟，其实相柳更有得到小夭的可能。但是身份让相柳一开始就明白比起自己，璟才能给小夭幸福，所以他甚至没有争取过一次，甚至抹杀了一切小夭爱上自己的可能，只为了给她幸福的结局！我觉得这才是真正的爱，不计较得失，甚至可以不要她爱他。&br&心疼相柳~&br&――――――――――――――――――&br&&br&最近终于把《昭奚旧草》给看完了，这本书能看下来真的是很不容易啊！说实话有点晦涩难懂，特别是一开始看的时候会觉得摸不着头脑，但是仔细看下去，到后面就会渐渐分明了，还是得有点耐心才行，故事很不错，看懂了也觉得特别感人，作者文笔不俗，而且书里也会穿插一些作者对人世的体悟，个人觉得还是有感触的，贴一段，顺便说一句，这书是《十年一品温如言》那个作者写的。&br&&br&人世本就是一场游戏，你若已然输了，便不要再让对手赢了。成全没有任何意义，成全让恨意滋生，爱自己是活着的唯一意义，灰烬之后，才是田园斜径，白云出岫。&br&&br&血是不能选择的亲人，义是自己选的。自己选的，得认栽。&br&&br&――――――――――――――――&br&&br&最近正在看沧月的书，真的很喜欢这种风格，江湖武侠风，还带点玄幻。&br&&br&《忘川》这本是沧月书里被人诟病最多的一本，但我个人觉得还不错，可能是因为我只看了上册吧，喜欢女主与原重楼之间的感情，她带着过去的执着与命运的重担来到他的身边，因为他，她放下了过去，愿意为自己活着，人生太长，不要执着于一时的痛苦。女主得设定稍微有点崩，但是瑕不掩瑜。&br&&br&这几个月一直没有看新的文文，由于一些个人问题也没有心思看，最近恢复了一些，决定接着边看边推，先推两本以前看过的吧&br&&br&今天在推文的时候看到了一句话很有感触，跟大家分享一下。&br&对自己缺乏信心的人，很容易执着于逝去的爱。&br&心酸~&br&&br&《无方少年游》，作者四木。女主很强大，男主更强大，至今为止在我看过的小说里这个男主是气势最强的一个，简直就是神！两人属于斗智斗勇最后互相倾心类型，前半部两人几乎没有交集，看的我纠结的要死，真想让他俩赶紧对上，后半部高甜，幸福来的太快就像龙卷风啊~&br&贴一段简介，自行感受一下：&br&前生她是他手上的一枚任务棋子，他虐她，后生她是他心尖上最疼得一根刺，他甘愿被她虐。&br&男主的霸气台词：&br&“我要你从即刻起，寸步不离的侍奉我三年，一年后赦免阮软，第二年赦免吴三手，第三年赦免你。”&br&不要误会，男主不是皇帝！&br&&br&以下是原文――――――――――――&br&&br&海宴《琅琊榜》强推，文笔没话说，关键是家国大义的情怀，看完后会觉得自己关于小说的审美提高了许多，还有作者对文框架的掌控非常好。&br&《如果蜗牛有爱情》现代悬疑破案型，喜欢里面的女主，小个子短发，有点呆不太通人情世故，但有自己的一套价值观念，而且智商超高，略毒舌，跟男主一开始是师徒。设定也很萌。&br&《他来了，请闭眼》男女主之间的感情暖萌型，男主毒舌傲娇自恋，智商爆表，犯罪心理学的相关描写很多，也很精彩，略血腥，慎入。&br&《那些回不去的年少时光》这部小说总能让人看到自己的成长故事，看完很励志，让人恨不得回到高中努力一把上清华北大，里面关于成长中那些青涩的爱情的部分也写的很触动人。&br&九鹭非香的书《司命》《三生，忘川无殇》《百鬼集》《几回魂梦》神仙鬼怪之类里最喜欢的风格，搞笑中带着点虐，看完会觉得暖暖的。&br&《鬼差》跟上面一类文风，但不是同一个人写的，新奇有趣，也是笑中有虐。&br&《君生我已老》爱爬树的鱼，姐弟恋里自以为写的最好的，有点现实不是一味地不真实，感情很动人，矛盾也写的自然有深度。&br&《bloodxblood》这是一部人类少女世界末日后意外来到了一个吸血鬼星球的故事，科幻类，很有趣，剧情循序渐进，自然流畅，作者的构造的世界很完善完整，喜欢这一类的千万别错过。&br&《人生赢家进化论》这本是一个逆袭华丽蜕变的文文，女主从一个邋遢的煮饭婆最后变得魅力四射，征服高富帅走向人生巅峰的女神的改造历程，还是很励志的。&br&《我的拖延症女友》女主是一个重度拖延症患者，几乎就是死懒宅们的真实写照，这本书讲的就是她如何克服拖延，最终活回正常人生活的历程，男主依旧高富帅，因为车祸灵魂寄托在了女主的布偶小熊中，挺有趣的强推。&br&《祸国》这本古言，文笔功底相当好，故事情节也很引人入胜，关键是小薛采太讨人喜欢了！！！！&br&――目前能想起来的就这些，先更到这儿吧，考完试再来更。&br&一下子又想起来两本，没忍住又来了&br&《阿麦从军》这本真是大爱啊，喜欢古言从军文的千万要看，女主性格坚强倔强，很喜欢，是部不错的从军文。&br&&br&《十年一品温如言》今天偶然得知，十年涉嫌抄袭，抄的好像是一个耽美的同人文，上网看了很多，调色盘都出来了，心里很难过，书海沧生是我很喜欢的作者，没想到居然也抄袭，所以这本就不推了。&br&&br&《朕本红装》这本也是曾经爱的死去活来的书，故事框架很大，但作者驾驭的不错，男主燕儿真是腹黑的极品，看着是个柔弱的小受模样，实际上是个披着羊皮的狼，女主略渣，不喜，男配个个讨喜，且各种类型都有绝对符合不同人的需求。&br&《寡人有疾》《老爷有喜》这两本是古言，前者一对一，后者一对多，有些搞笑，也有些虐，强推前者，至少一对一看着还是比较能接受，女主都有点揣着明白装糊涂，且有点心机。&br&接着推――&br&《独家记忆》木浮生，这本是最爱的师生恋小说，没有之一，男主前半部分看着感觉强大高智商，后半段看着惹人心疼，男女主感情线温馨治愈，真是跟暖心的文。&br&《兰因璧月》这本是江湖古言文，女主妖孽强大，魅惑众生，男主看似温文尔雅，实则腹黑冷漠，碧妖谪仙相爱相杀，斗智斗勇，男女主之间从相互忌惮到相知相伴，文笔精湛，故事情节一点也不水，强推。另广播剧也很赞，灯火阑珊出品的。&br&考完试接着推~&br&《上古》星零，这本也是神仙文，但是个人感觉有点烂尾，但总体还是蛮不错的，喜欢这类型可以一看。&br&下面是沉筱之系列的，都是她的文&br&《公子无色》云尾巴狼男主与呆白兔女主这设定真是萌的不要不要的，不要误会，这是本古言，不是神怪文，男主十足十的腹黑，女主十足十的又傻又呆，但绝对不是傻白甜那种，而是个朴实的像个小村姑的那种呆，萌化了~&br&《龙凤》这本当时看的时候真是大爱啊，最爱的那一句，打碎了你的一壶万世流芳茶，我愿用一生情醉酒作赔。&br&《一色春》《小江山》《一刀惊春》都是这个作者的文，文风相似，应该也不会差哪儿，都推了了吧。&br&&br&&br&&br&由于疏忽，不小心推了甄嬛传，幸好评论区小伙伴提醒，已删除修改~&br&&br&&br&&br&接着推――&br&《江山为聘》推这本感觉有点小羞耻，捂脸~&br&先预警一下，接受不了滚床单描写的，慎入。&br&这本女主的性格真是很难形容啊，腹黑应该可以用来形容，关键是痴情的不行，男主冷峻霸道型。男主跟女主是君臣，帖一句书里面最受触动的话。女主说的:&br&“唯恐上不得流芳千古，臣何惧遗臭万年……愿只愿——吾皇万岁，万岁，万万岁。”
近几年言情界越来越水，渣言情到处都是，有的还被推的厉害，但点进去发现真的很烂，所以来推一些比较高质量的言情文。有剧透，勿怪~ 考研结束了，在晕了吧唧混吃混喝几天后，基本瘫痪在了床上，负能量爆棚，谁也不想理，迷茫不知所错中又打开了小说，看了这…
&p&更新&/p&&p&&b&《柔风》小狐濡尾&/b&&/p&&p&&b&《一遇一生》顾青姿&/b&&/p&&p&《囚在湖中的大少爷》小狐濡尾&/p&&p&《嫁给一个死太监》零落成泥&/p&&p&《理想三旬》陈惜&/p&&p&公众号：梁町&/p&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------&/p&&p&更新&/p&&p&&b&《奈何肤浅》非木非石&/b&&/p&&p&&b&《我可能不会爱你》江山沧澜&/b&&/p&&p&&b&《你似心火燎原》剪风声&/b&&/p&&p&《杏花雨》非木非石&/p&&p&《祸水》绿蜡&/p&&p&《乌云遇皎月》丁墨&/p&&p&《我等你，送我一片刹那芳华》舒远&/p&&p&公众号：梁町&/p&&p&——————————————————&/p&&p&更新&/p&&p&&b&《新婚日记》居尼尔斯&/b&&/p&&p&&b&《水族馆冷焰火》岛頔&/b&&/p&&p&&b&《也曾吻玫瑰》云拿月&/b&&/p&&p&&b&《请叫我总监》红九&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&公众号：梁町&/p&&p&想贴个二维码，但是好像显示不出来？&/p&&p&以后可能会将重心转移到公众号……不过相应的更新频率应该会高点……吧？&/p&&p&--------------------------------------------&/p&&p&更新&/p&&p&《冬至》凝陇&/p&&p&《朱砂痣》非木非石&/p&&p&《口袋帐》赵熙之&/p&&p&《转发一万条锦鲤求死》青青绿萝裙&/p&&p&《炽道》Twentine&/p&&p&《你是长夜，也是灯火》岁惟&/p&&p&&br&&/p&&p&《养性》温昶&/p&&p&《渡盲》Uin&/p&&p&《藏在回忆里的风景》素光同&/p&&p&《百岁之好，一言为定》素光同&/p&&p&《他有温柔眉眼》酥软&/p&&p&《单向蛊惑》陆之南&/p&&p&&br&&/p&&p&公众号：梁町&/p&&p&特点在阅读原文&/p&&p&完全依靠个人兴趣运营，工作比较忙，个人非常懒，鼓励催更新，但不一定会更（滑稽）。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/Fi-Zwb7EgOP-rfqi93oE& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/Fi-Zwb7&/span&&span class=&invisible&&EgOP-rfqi93oE&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&更新&/p&&p&&b&《谁不知道我爱你》东尽欢&/b&&/p&&p&毫无逻辑的宠文，就是老阿姨的最爱哈哈哈哈。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-594d0d54fa3f0b31d83b5ca5934aa55e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2617& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-594d0d54fa3f0b31d83b5ca5934aa55e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（可怕 才发现文案这么羞耻）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&《青叶抄》《莫家阿宝》吴桑&/b&&/p&&p&才发现《青叶抄》我之前是看过开头的啊...忘了是什么原因才没看下去的，但是好彩这次没有走宝嘻嘻。感觉这个作者的男女主性格基本都是同个套路的，不过我就是喜欢这种设定啊你奈我何。《青叶抄》比《莫家阿宝》好点，毕竟后者是先写的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fcbf7eb7e3ed3ce265d0528b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2893& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fcbf7eb7e3ed3ce265d0528b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-32bb4e9356eda496de31_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&3537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-32bb4e9356eda496de31_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&《假如让你说下去》僵尸嬷嬷（真兄妹）&/b&&/p&&p&说过的，我不怎么喜欢看be/开放性结局的文的，但是...这是嬷嬷写的啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&《春夜喜你》剪风声&/b&&/p&&p&9岁年龄差。就是宠文。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-569fad1b31d65faff2cd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&3148& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-569fad1b31d65faff2cd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（可怕 我现在口味这么重的？）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&《迷失的鹿》薄荷迷&/b&&/p&&p&说是带着点悬疑，不过都是套路来的啦。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a9afd83e45a1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a9afd83e45a1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&《我见青山》明开夜合&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3aab3fe10de6f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3aab3fe10de6f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&《若春和景明》玖月晞&/b&&/p&&p&还行。这个作者的文总是透着一股勾人的劲儿&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1ce86085cbc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2094& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1ce86085cbc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&《改尽江山旧》青垚&/b&&/p&&p&之前就看完了的，忘了推上来啦&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ed4950abb2a5cb837b7e021fa96feda6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ed4950abb2a5cb837b7e021fa96feda6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&以上截图均来自晋江，侵删&/p&&p&&b&才发现截图贴图也这么辛苦啊。自己阅读文案吧，这里不介绍剧情有两个原因。一个是，介绍剧情的度很难把握，一不小心说透了怎么办。另一个原因是，我懒。&/b&&/p&&p&————————————————————&/p&&p&更新&/p&&p&&b&《八方美人》吴桑&/b&&/p&&p&尊重一个你觉得很好的故事，就是要把它完完整整的看完。所以虽然很长，但是我看完了。作者写这么长都没崩，也是超厉害。晋桑很迷人，五月很让人心疼。相对于现代的部分来说，古代部分可能是女主的梦的缘故，故事没这么完整，但是我也超喜欢（也有可能只是因为我迷少爷和丫鬟/少爷和姨娘的设定？？）。&/p&&p&番外还没出，等待中。想知道作者怎么处理女主和家人的关系。&/p&&p&&b&《阿卡贝拉》陈阿塔（真兄妹）&/b&&/p&&p&作者微博可看@陈阿塔阿&/p&&p&&b&《有人喜欢这首歌》康城&/b& &/p&&p&这个作者我一直是知道的，但是因为我基本不看be所以就没接触过。这本是第一本，作为校园文来说，中规中矩。&/p&&p&&b&《打火机与公主裙 长明灯》twentine&/b&&/p&&p&上部看完了之后就一直都没有看，书荒就又捡起来了。&/p&&p&&b&《暗燕》钦点废柴&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&记得阅读文案&/b&&/p&&p&———————————————————————&/p&&p&更新&/p&&p&为了方便大家看，以后的更新都移到前面~&/p&&p&&b&《笼中月》岛頔（罕有的没有养肥、一章一章追完还觉得特别意犹未尽的文。感觉我要爱死作者了）&/b&&/p&&p&&b&《不懂爱的情歌》陈阿塔&/b&&/p&&p&故事很老套，但我就是很受用啊！！作者也很有点小幽默。&/p&&p&随便贴一段话：&/p&&p&这次来的几个，除了叶子微和路辛，其他都是公子哥们随手带的女伴，说好听点叫女伴，说难听点叫外围，说直接点就是玩物，还带转手轮换的。&/p&&p&这样的附庸式女性凑在一起，上面想着如何用下面多套点钱，难免发生比较和明争暗抢。&/p&&p&男人们去另一头的甲板钓鱼的时候，路辛和叶子微坐在这边的游泳池边开妇女大会，宛若老鸨，指点江山，教育姐姐妹妹要团结，良性竞争，共享经济。&/p&&p&“现在是大数据时代，提倡共享经济，你们做这一行竞争激烈，更应该在行业内建立共享机制，公开用户信息库，建立黑名单制度，促进两性行业的健康发展。”叶子微说得头头是道。&/p&&p&……（我懒，不想打了，中间省略一大段）&/p&&p&女人们又清脆地笑起来，梁为过来的时候正好听到这句话，他脸都要绿了，拉着叶子微回房间喝牛奶，他幽幽地问：“你们想玩换夫？”&/p&&p&叶子微喝得嘴上一圈毛茸茸的乳白色，她笑道：“不关我的事，我可没有参与。”&/p&&p&梁为用大拇指抹去她唇上的奶渍：那你就是挑唆他人犯罪。“&/p&&p&叶子微一嘴奶味亲了亲他：“请大人将我伏法