加盟之家上面的商家可信吗？_百度知道
加盟之家上面的商家可信吗？
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稿源：卢松松的网站
有人说很羡慕我能挣到年薪几十万的收入，说他自己在原来的公司工作比较久了，一直勤勤恳恳做事，但工资一直不是很高，所以想请教我，怎样才能在公司拿到高工资 ?
我初一看，被吓了一跳，怎样拿到高工资这种事儿都是能问来的吗 ? 后来想想，他要问的潜台词，其实是：怎样做工作，才能拿到高工资 ? 下面我就怎样工作才能在公司拿到高工资，结合我的经验，给出 6 条建议：1、确定心目中的高工资目标
这一点非常重要。因为高是相对的，你得先确定你的目标是什么，才有努力的方向。比如我，在做员工时，才 10.76/ 天。一个月连加班费才最高没超过过 900 块。我心目中那时候的高工资是月薪超过 1500 块 / 月。
当然，后来，当我月薪 1 万时，我心目中的高工资是月薪 1.5 万 ; 当我的月薪真达到 1.5 万后，我心目中的高工资是年薪 30/ 万。不管如何，目标清楚，才能展开后续的工作。总之不能就那样笼统说我想得到高工资，具体多高，却没概念，这跟没想没说其实一个样。
当这个高工资的 & 高 & 明确了之后，就可以展开下一步动作了。2、思考怎样才能获得自己想要的薪酬
还是以我自己为例。当我将工资从 10.76/ 天，标锁定为 1500/ 月之后，我才发现，要达到自己目标中的薪资水平，光靠加班是做不到的，必须要提升自己的工作职阶，也就是要岗位晋级，我才能有机会拿得到高一倍的工资。晋什么级呢 ? 我必须要晋两个职阶，也就是从普通员工，晋级为技术员，然后再晋级为助理工程师。当时助理工程师的月薪是 1500/ 月起。
当我们明白这个道理的时候，我同时也就明白，以我当时做工作的技能和水平，肯定是无法直接做技术员和助理工程师的工作的。而与我同时进公司的另外一个同事则认为，去做销售，提成高，才能获得他心目中的高工资。于是，我们俩就走了不同的路，但却同时去做了第三件事情。3、改变工作岗位、提升工作能力
于是，他选择调职到了销售部门，去当销售人员，靠拿提成。而我，则是留在了原部门，想提升自己的工作能力。
期初他做得非常不成功，差不多半年都拿基本工资。基本工资是多少呢 ?300/ 月。他差点熬不住，数次来找我倾诉心中的苦闷。后来，经过努力，他的业绩终于上去了，当年年底的时候，他的月提成工资就超过了 3000/ 月。
而我，则是在原岗位上，努力提升自己的技能。我白天上班，晚上抄写各种专业资料，给自己充电，学习与专业相关的各种技能。经过努力，当年连升两级，从员工晋级到了技术员，年底的时候，晋级到了助理工程师，工资也如愿拿到了 1500/ 月。
年底的时候，我们两人有一次吃饭聊天，大家都雄心万丈，他有更宏伟的目标，已经不是月薪几千能满足得了了。而我，没有他那样的冒险精神，我只是希望薪资再高一点，能达到 3000 以上。于是，我们同时展开了第四步。4、想办法靠近或进入核心部门
什么是核心部门。所谓核心部门，就是一些创造价值相对大，资源相对多部门。比如中小型公司业务部、销售部、技术部、研发部等，大型公司的财务部、人力资源部、战略规划部等等。这些部门的机会多，资源多，容易得到升迁，容易崭露头角、出人头地。
我那个哥们去了销售部，跑了一个客户，叫步步高，当时步步高还不大，也不是他的重点客户，不料第二年步步高就大爆发，出现高速成长。而他也因为步步高这个现象级的大公司，赚到了自己的第一桶金。后来他自己出去开了工厂。
而我，则是进了品质部门。品质部门不像销售与技术部门那么核心，但比我之前在制造部做员工就强很多，所以我也就很快成长了起来，后来成为了品质部的经理。
当然，这都是后话。
实际上，进入核心部门只是个起点，或者契机，抓不住非常好的机会也没有关系。但至少，你能成长起来，获得更高薪水的机会会增多。当有了这样的机会的时候，你就得去做第五步。5、超越自己，做超出公司报酬的服务和努力
我看很多人在抱怨加班这件事。坦白说，我不觉得在公司或者工作上加班是个值得讨论或者抱怨的事，它就应该是正常现象才对。
为什么 ? 因为在这个世界上，我从没有见过没有多付出就多得到人。
一个天天计较加班工资的人，是无法获得高工资的。因为他的眼界就那么宽，他的心思全在不做什么上打转，而不是在做出什么上用心。这样的人，永远无法获得所谓的真正的高报酬，高工资。所以，这类人也容易陷入低收入、高抱怨的贫瘠循环圈。
真正有能力的人，则是考虑如何创造出更大的价值来。薪酬只是他回报的一部分。另外的报酬，则是他有机会去做新的课题，接触新的资源，开拓新的领域，积累新的经验，挑战自己的技能、知识积累的极限，检验自己的认知、感悟和思路是否有价值。
当他能在工作中，不断突破自己，给公司带来超出他薪水的价值的时候，也将是他获得高回报的时候。这些回报，未必就是可以马上看到的薪资，可能是资源，可能是新的机会等等。
还是拿我跟我那位同事的例子来讲一下。
我那位同事在做销售的时候，开拓了很多客户，自己跟不过来，于是就交给公司，由公司安排新人跟。因为谁跟提成是谁的，所以那些新人就非常喜欢他。公司更是因为他的巨大贡献，奖励了他一辆车。
后来，他离开原公司自己创业之后，原公司老板给了他很多帮助，那些他帮过的新人也都早已成长了起来，很多人都介绍自己的客户给他的工厂下单，帮他度过了最初的艰难期。他的公司也因此成长了起来。
而我自己，也遇到过类似的事情。那时候公司扩张太快，常常需要出差，公司又没有配备笔记本电脑，办公很不方便。于是我自己买了一台，带到办公室去办公。别人出差，也经常拿着我的笔记本出去。这样，他们就可以在路上完成各类工作。那时候笔记本还比较贵，差不多是我一个半月的工资。
有人问：& 这样你不是亏了 ?& 我说：& 不亏。虽然电脑是我自己出的钱，但可以节省大家的时间啊 &。其实收获最大的是我，不仅因为如此无私获得了老板的赏识，而我自己更是用这台笔记本电看了很多管理光碟，学习了其它的专业课程。这在网络如此发达的现在可能觉得没什么，但在笔记本电脑刚出现的那个年代，当时那种闭塞的环境下，对我的价值，以及给我的回报，远远大于我当时付出的那点钱。
我对公司做出的更大贡献是，我在我的部门非常注重培养人才，我对下属几乎都是倾囊相授，因此建立了非常好的人才梯队机制，后来公司从我的部门调走了很多人，可以这样说，我的部门为公司输出了最多的管理人员。所以老板非常欣赏我，觉得我不自私，可堪大任，薪水自然也就加了上去。6、寻找更好的机会
当你在同一家公司做久的时候，职位升到相对不错的位置的时候，可能会面临天花板问题，所以，此时，你得考虑寻找更好的机会了。
怎么寻找呢 ? 如果是想在同一个行业和领域找，一般而言，我不建议你上招聘网站去找，说真的，那样能碰到合适的机会太少了。我见到有些公司常年挂着某个职位的招聘信息，若真如此，不是他们开的薪水太低，就是他们的文化或者制度不够好，所以留不住人。还有些，给出一些薪水要求范围，当你去谈的时候，永远在最底部。这些，都最好别考虑了。
如果可能，你最好是问同行业其它公司的人，或者同行影响力大，职位高的人。一般而言，招人的单位都会请他们推荐。如果你口碑够好的话，很快就会有合适的公司联络你。我的数次跳槽都是如此。
当我与一位行业专家聊天时，流露有想离开原公司的意思的时候，马上有三家公司联系我，而且三家都很靠谱，岗位和职位也比较合适，薪水开的也非常合理。后来我去做厂长、总经理的时候，也都是如此，很多公司更是会主动找我，邀请我去。
这个话题到此基本可以结束。但既然说到了这里，就稍微多聊几句挑选应聘时，怎样辨识好公司，可获得高工资的技巧吧：
1 ) 只发邮件沟通，不打电话沟通的公司，就别考虑了，这类公司往往可能是垃圾公司，开不起工资 ;
2 ) 第一次电话就约你几点几分面试的公司，别去，去了你可能也是夹在一帮菜鸟中间面试，白白浪费时间，但凡是一个公司的重点职位，面试官的层级都不会低，一定得协调才能确定时间 ;
3 ) 第一次约你面试就要你带着学历证书去的公司，就别去了，我可以 100% 肯定它能开的薪水不会高，只有低阶的职位才需要第一次就看学历，我数次跳槽，面试的时候，从来没有人跟我要过学历证书这个东西，都是我上班之后，让我给一下，公司要存档用 ;
4 ) 离你很远，需要坐飞机去面试的公司，不报销机票就别考虑去了，去了它也开不出好工资 ;
5 ) 面试前确认面试你的人的职位，如果不是副总和总经理级别的人，就回绝吧，去了你也得不到高薪水。
6 ) 好公司的人，都比较稳定，如果找到好公司，你也要足够稳定。频繁跳槽是不可取的。一个频繁跳槽的人，很难获得高薪水。
所以，对于绝大多数求职者来讲，最好的选择就是：不跳槽。或者至少在一个单位工作足够长，锤炼到专业能力足够强，工作经验足够丰富，能独当一面之后，再考虑跳槽。
工作时间足够长是多长 ? 我的建议是 5-8 年吧，作为你这么多年经验的积累的回报，你能得到的薪水往往会加倍，否则就是你贱卖了自己。这才是我薪水一路加倍的真正秘密。来源：卢松松博客，欢迎分享。
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“又土又丑”的海澜之家是如何依靠加盟模式在三四线城市逆袭？
海澜之家在很多一二线城市眼里也许是一个神奇的品牌的，经常听到“男人的衣柜”“男人一年逛两次海澜之家”这样的广告词，但是在一二线城市其实很少看到它的店，并且里面卖的衣服的款式经常被很多女性吐槽“又土又丑”。其实，很少人知道这家在2014年在A股上市的企业已经是国内零售行业市值最高的公司，目前市值达到476亿元，在男装领域更是一骑绝尘。根据2017年上半年A股上市公司的财报数据来看，海澜之家的营收和净利远远高于其余男装上市公司，海澜之家上半年营收92.53亿元，净利18.75亿元。营收排在第二名的营收为24.5亿元，净利4.46亿元。营收排名第三的半年营收11.48亿元。图表中可能看到营收排到后10位的男装企业加起来的营收和净利都没有海澜之家的营收和净利多。海澜之家为什么能在其他老牌男装企业不景气的时候能快速崛起呢？其实海澜之家在供应链模式，零售模式以及市场定位上都有其创新之处和独到之处。本文系新消费特约作者刘骒为新消费内参撰写稿件，也欢迎读者们踊跃为新消费内参供稿。/ 01&/、供应链上的“选品模式”传统的男装企业，销售模式都是代理商模式，公司按照一定的条件选择某区域范围内的代理商，并与之签订《年度经销合同》，实行买断式批发销售。各代理商在公司授权指定的销售区域自行开设加盟店或发展经销商开设加盟店的方式销售向公司购买的产品。一般的流程就是每年举行两次，为每年3--4月举行当年秋冬订货会，在每年8--9月举行次年春夏产品订货会。（也就是说一个新品服装从设计到出产品需要半年时间，据报道ZARA的服装从买手到设计生产再到顾客手里只要14天，这差距……）。公司代理商和经销商参加订货会并向公司下单，下单后，代理商、经销商在规定时限内缴纳订单总额一定比例的金额作为按时提货的保证金。公司根据订货会的订单组织生产。生产一般有自主生产也有外包生产。品牌公司负责产品开发，广告发布，终端市场管理，培训等工作，代理商负责代理区域产品的销售以及渠道终端的拓展。这种模式下，其实库存的风险由代理商承担。品牌公司只对加盟终端的租金费用进行适当补贴。品牌公司不能掌握销售终端，品牌的形象建设、宣传推广、网点布局都完全掌握在代理商手里，产品的销售情况也很难实时的掌握。特别是销量不好库存积压时，品牌公司和代理商的博弈，内耗常导致品牌公司和代理商分手最后关店。而海澜之家的模式是所有的服装设计、样式都是由供应商的设计师提供，它自己并不直接参与设计。但是，供应商的设计完成之后，要拿到海澜之家总部，由总部的设计师审核挑选。总部的选品设计师会根据当下流行的服装趋势和之前服装的销售数据看哪些款式的设计可能畅销，再下订单。大家发现没有，海澜之家的模式和网易严选的模式很类似，做的都是“选品模式”。都是从国内众多代工厂里挑选好产品贴牌拿到自己的渠道上售卖，区别仅仅是一个做线上生意，一个做线下的生意，一个做家居日用杂货，一个做男装。“选品模式”成立的条件是国内要有众多具有剩余生产能力的成熟的优质供应商，而中国之前长期利用廉价劳动力发展制造业的经济模式，让国内大部分消费品领域的制造业能力在全球都是占据优势的，特别是加入WTO后对外出口贸易的快速发展，使得国内出现了大量外贸代工厂。大量国际品牌的OEM订单，让国内代工厂积累了充足经验，培养了大量具有产品设计能力和品控能力的成熟供应商。所以在各个消费品行业，“选品模式”是一种对现成的可利用的优势资源地充分开发方式，是一种取巧的快速建立渠道品牌的方式，考验的是你的选品能力、供应商管理能力、渠道掌握能力。网易严选因为依靠网易本身的流量和资本，一出生就占据了线上的渠道优势。而海澜之家作为一个线下的生意，是如何快速建立自己的渠道优势的呢？这就要说到海澜之家另一个不同于其他男装品牌的创新之处：/ 02&/、“类融资”的拓店模式根据海澜之家2017年上半年的年报显示，海澜之家目前在全国已经有5491家店，绝大部分都是加盟店，和一般的加盟模式不同，拿一家加盟店举例：加盟商先缴纳200万元的费用，其中100万是用来做店头装修、支付租金、员工工资和培训费用以及开店准备金，另外100万是抵押给海澜之家的押金（押金成为海澜之家手里的流动现金）。店里店长由总部派出，门店的位置必须是黄金地段，加盟商可以自己选择店铺位置，但是要经过海澜之家的同意。门店日常的管理由公司统一经营，货品由公司总部配货，销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成（每天的利润按照65比35的比例分成），海澜之家对供应商赊账订货。最多支付30%的货款，卖掉之后结尾款。加盟商不承担库存风险，积压库存可退还供应商。利用这种方式，配合上在主流媒体上狂砸广告，海澜之家得以快速扩张。建立在三四线城市的渠道优势。海澜之家的上市公开资料显示，在2009年的时候海澜之家在全国有655家店，采用这种加盟方式后，到2011年全国就开到了1919家门店。不知道熟悉商业的人有没有发现，这种类融资的的拓店模式很像这几年快速开店并迅速崛起的另一家公司――。来看看名创优品的加盟模式：加盟名创优品需要先缴纳品牌使用费15万，货品保证金75万（这75万相当于押金，其实成为了名创优品的流动现金）。每天营业额的38%作为加盟商的收入，店铺租金，人员工资，装修都由加盟商承担，而加盟商不介入店铺的管理。加盟商除了支付开店第一次上新的货品的货款成本之外，之后的货品补货不需要加盟商支付货款，也就是说加盟不用承担货品的库存压力和风险。这种“类融资”的加盟模式其实与其说是加盟不如说是更类似于一种融资方式，由加盟商和企业共同承担店铺经营中的风险，也共同分享利润。利用这种加盟方式，名创优品有了颇为激进的开店速度，2012年才成立到目前已经有超过2000家店。而这种“类融资”的加盟方式能够得到那么多“加盟商”的青睐，我觉得从大的宏观经济角度来看也是有现实原因的，由于政府近几年对房地产的调控政策，堵住了资金流入房地产这个巨大的池子里。实体经济又很低迷，市场上民间的资金出现了“资产荒”，这种“类融资”的加盟方式降低了加盟的门槛，资金自然会流入回报高的项目中，也成就了连锁企业这种直接融资的方式。这是海澜之家顺应时代和环境抓着的第二个发展机会，下面说说海澜之家做对的第三件事。/ 03&/、定位空白市场海澜之家把自己的主要市场放在了三四线城市，店铺位置选择在了三四线城市的中心位置黄金地段。首先避开了一二线城市的这个竞争剧烈的市场，近年来高歌猛进的国外的快时尚品牌ZARA，，H&M等在一二线城市增长迅速，和这些国外的快时尚品牌相比，海澜之家在设计感，品牌管理能力，面料研发上都没有优势。海澜之家避开了一二线城市这个相对成熟的市场，依靠线下渠道能力和巨额的广告快速的占领了三四线的男装市场。再来看看三四线城市的男装市场，外国快时尚品牌还在一二线城市抢占市场份额，暂时还没有下沉都三四线城市。三四线城市虽然有，美邦等休闲装品牌，但是他们的品牌形象更偏低龄化，其实在很多人眼中更像一个学生装品牌，海澜之家定位休闲装更偏正装偏商务装，其实和森马，美邦这样的品牌并没有太多正面的竞争。而和像，等这样的老牌男装品牌相比，这些老牌的男装品牌定位更为老化，而海澜之家的形象更为年轻（从请的品牌代言人也可以看得出来），设计更为时尚（当然，时不时尚是相对的，女性朋友们不能用你们的审美观来评价直男们的审美了…）价格更亲民。因为使用“选品模式”所以产品SKU也更丰富。海澜之家的品牌形象更合适80后90后，而80后90后已经逐渐成为消费主力。剩下的就是一些鱼龙混杂没有品牌竞争力的杂牌子。所以海澜之家在它定位的这个市场中，几乎没有竞争对手。我们在看消费升级的时候，需要看到中国有很庞大的消费市场，但是各个区域经济发展很不平衡，所以消费者的消费水平，消费理念，消费方式和信息不对称的程度不同，在一二线城市和三四五六线的市场是存在分化现象的。比如在一二线城市国际快时尚品牌ZARA，优衣库等很少在主流媒体上投广告，仅仅依靠口碑和线下流量依然有很大的品牌吸附力。而在三四五线城市，品牌想要形成销量，在主流媒体上投入巨额的广告依然是很管用的。这点在vivo，oppo手机这两年的销量逆袭中也可以看出来。由于电商渗透率的不同，线下渠道依然是三四五线城市能够产生直接销售量的主要渠道。“大量开拓线下渠道+主流媒体狂砸广告”是海澜之家和vivo,oppo们这几年在三四线城市逆势崛起的共同套路。
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