【图文】超市如何做好海报促销_百度文库
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超市如何做好海报促销
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你可能喜欢这家超市的营销像大片！SUMMIT超市在宣传单和店里都干了啥？这家超市的营销像大片！SUMMIT超市在宣传单和店里都干了啥？新闻眼百家号翻译 | 海波SUMMINT超市是1962年由日本住友商事和美国大型超市Safeway合作开设的，总部设在东京都杉并区永福，目前在日本关东地区的东京、神奈川县、埼玉县、千叶县拥有112家店铺。最近在网上，SUMMIT超市经常成为大家讨论的热点。话题内容是，按照“SUMMIT超市要让日本的超市快乐起来”这样的事业理想，他们开始精心制作宣传单和布置店面。为了具体了解SUMMIT超市的活动策划和宣传单内容，本次采访的是运营策划部的中岛先生和营销部的中里先生。彻底做“让顾客因SUMMIT而快乐”的超市SUMMIT超市商品种类丰富，价格比较适合大众消费者，也就是一个“普普通通”的超市。但是，在其他超市看不到“不一般”的内容成为了最近的话题，就是SUMMIT店内的宣传单，请看下图右半部分的“副食选举”。SUMMIT提供的资料在SUMMIT提供的宣传单中，各个部门的主管都在全力推荐自己的副食商品，这么有意思的宣传单，从古至今都没有看到过吧！不只是这些，在日本棒球全明星战开始时，SUMMIT模仿了其赛事内容发行了一期宣传单。在冲绳举办的商品展览会上，SUMMIT超市10多名买手与当地店铺和居民进行详细深入的交流后，设计出了充满狂热信息的宣传单和卖场布局。就像这样，从其宣传单中不由得感受到了娱乐的气息，看了这样的宣传单，情不自禁地就想去买些东西。是什么样的想法让SUMMIT做出了这样的决策，听听中岛先生怎么说。中岛先生：2016年，竹野先生成为新的社长。在竹野先生的带领下，SUMMIT策划制定了2017年新的事业理想。那就是“SUMMIT超市要让日本的超市快乐起来”，享受购物快乐的同时，让大家更加喜欢SUMMIT。确定这样的构想后，SUMMIT改变了之前的做法，将“能否让顾客快乐起来？”的想法作为重中之重，思考策划和实施卖场的内容。宣传单也是让顾客快乐起来的策划之一。把销售放在一边不考虑，首先员工们共同努力创造出能让顾客产生共鸣、感受到惊喜的店铺。据Tokubai媒体的工作人员介绍，截至目前他们参观了很多超市，也看了很多像拥有“让顾客轻松愉快购物”理念的超市，但像SUMMIT这样精心制作、全力去做的超市几乎看不到。据中里先生介绍，以社长为首 的很多人都积极把自己的想法意见与大家分享，这样实施起来就比较容易。目前店铺的工作人员在各个活动中，都出谋划策使店内气氛高涨起来，店铺的氛围就发生了很大改变。一些比较有意思的策划首先解释一下“副食选举”。在日本，每年都会举行一次AKB选举，“副食选举”就是仿照AKB选举策划的。烤鸡肉串当选，SNS上的关注人突然暴增另外，在冲绳举办的商品展览会上，和百货店里的冲绳商品展览完全不同，通过完全选取当地的食材，让顾客感受到当地真实的生活状态。例如，“苦瓜很苦，冲绳的小朋友是怎么吃下的呢？”这样的疑问，当地人告诉我们，用麺汁（麺汁是日本的一种调味品，是用汤汁、酱油、味醂、白糖制作而成的）进行调味的话，苦味就会缓和不少。在下面的宣传单上也有清楚的写到哦！在冲绳，小金面条是最畅销的。在进行听证会调查时，从当地超市了解了该商品的陈列。这种小金面条是在德岛县制作的当地杯面，如果是普通面的话，就不会出现在物产站，但中岛先生说：为了能感受到当地的生活，就销售了这个面！所以在冲绳商品展览会上，也陈列着下图这种德岛县产的杯面。而且听说在商品展览会上非常受欢迎，在店里也成为了必需品。这个就是传说中的小金面条corned beef杂烩在商品展览会上很受欢迎，是必需商品去SUMMIT时一定要看的商品和区域仅通过交流就对SUMMIT迷恋得不行不行的了，但更要看看真实的店铺，介绍一下有趣的点。想要购买的商品能够进行比较和试吃！每当在超市里发现比较中意的某个商品时，如果不清楚味道如何就购买的话稍微会有些不放心。针对顾客的这种不安，就设置了这样的体验区。这里并不是“试吃了之后必须购买”，顾客反映称这个区域能让他们放心体验，能够试吃季节性的商品，能够通过比较进行购买。蔬菜区的产地直送。有孩子的家庭，有很多人都想要看到蔬菜生产者的样子再购买，觉得更安全、安心。听说从关东圈农场采购的新鲜产地直送蔬菜，在SUMMIT是很受欢迎的。使用店内的食材制作出来的沙拉和盒装水果区。顾客都是想买新鲜的水果和沙拉！回应顾客的需求就设置了这样的区域，使用店里面的蔬菜等食材进行加工，然后摆放在这个区域。因为很清楚是用什么食材制作的，所以顾客购买很放心！不论是单身贵族还是家庭，为他们准备着丰富的副食。因为忙没时间做菜，或偶尔想歇一歇，在这个时候最先想到的就是超市里的副食，在SUMMIT超市里有很多种类的副食。让顾客欣喜的是，通过准备丰富的少量盒装副食，针对不同人数的家庭能够进行食量调整，这里是使用日本国产鸡肉制作的非常好吃的烤鸡肉串，可以只买一根。还有少量袋装的饺子、春卷和烧卖等菜肴，也是比较适合一个人生活的顾客消费。家庭人数多时，买稍大一些的包装，或者多买，在这里能够购买到各种各样的副食。采用具有SUMMIT特质、让顾客感觉温馨的装饰，能够带来心情愉快的购物。除了推荐的商品和区域外，当环顾店内时就能感受到“SUMMIT特质”。首先介绍的是非常有意思的策划海报。内容是：为了提高8月销售，将各个买手推荐的商品大减价装饰着小朋友的插图投稿，让带孩子的顾客看到了会感到很开心。在经常去的店里面，看到装饰着自己的插图，一定会很开心吧！环顾一周后，更喜欢这家店了。虽然购物时候便宜和品质很重要，但有一个充满爱意、能够安心购物的环境是更重要的。SUMMIT超市是一个非常棒的超市，让很多人都有想搬家到SUMMIT附近的居民区的冲动。助力连锁，共赢未来。更多连锁专业分享请关注。Wechat: LC520475本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。新闻眼百家号最近更新：简介:热点新闻，第一时间推送。作者最新文章相关文章一个好的超市美工都要做什么？？？_营销企划_联商论坛
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主题：一个好的超市美工都要做什么？？？
管理主题：
积分:219& 联商币:91
17:51&&|&&
一个美工在迷茫中，想干的干不了，不想干的天天被强迫着干，请大家告诉我＿
一个好的超市美工都要做什么啊？？？
--------------------------------------------------- ~~~~~~~~~~~~穿别人的鞋，走自己的路，让他们找去吧!~~~~~~~~~~~~~~
积分:294& 联商币:105
09:24&&|&&
俺这里的美工负责手绘POP,各种店内版面设计(活动类\装饰类),还有各种制作的活,还得爬架子上去挂POP及店内装饰物,嘿嘿.
那么说说你想干啥?为啥干不了?
你不想干啥?又为啥被强迫干?
积分:219& 联商币:91
12:23&&|&&
你说的我除了不爬架子上去挂POP及店内装饰物（我指挥广告工人做）以外我也都做（我指挥广告工人做）。外加一些其他的乱七八糟的小事。
就是这段时间活动太多了有点受不了，合作公司又有点迷糊，一处不盯着都出问题，总觉得自己该做的没有到位而且还很是心里很累。
想想其实也没什么，就是想知道别人都是怎么做的
--------------------------------------------------- ~~~~~~~~~~~~穿别人的鞋，走自己的路，让他们找去吧!~~~~~~~~~~~~~~
积分:412& 联商币:88
16:25&&|&&
美工工作范围
1、卖场内：
A、POP的书写制作
B、快讯的换档工作
C、POP挂片制作
D、POP挂旗的悬挂
E、其他有关装饰
2、卖场外：
A、卖场出入口橱窗板块、广告、说明的制作
B、卖场出入口不锈钢展示牌POP的制作及合理摆放
3、其他方面：
A、在重大节日前夕，进行有关场内外气氛装饰布置展示工作。
B、各类宣传版报的资料的制作。
C、企划部布置的各项工作任务。
D、店面促销和公益活动的布置。
说明：以上各项工作活动包括维护保养工作。
美工岗位职责规范和行为规范
一、上岗条件
　　1、大专以上学历，相关专业毕业。
　　2、在相关岗位上工作2年以上。
　　二、岗位职责
　　1、负责公司所需的各类三维设计、平面设计、POP设计、VIP应用设计等。
　　2、负责各类活动的现场布置、背景布置和道具制作。
　　3、负责商场各类模型、道具的制作和绘制POP等。
　　4、协助美术师对商场店堂内、外广告的管理。
　　5、协助美术师对商场环境的规划、形象的规划、美陈布置等。
　　6、配合公司各类社会活动、促销活动的现场布置、道具的制作及美术陈列。
　　三、行为规范
　　1、认真按照促销内容绘制各类宣传海报及各类印刷品样稿的制作。
　　2、配合美工师营造店内良好的购物环境，能够在不同的促销活动中使美陈道具设计产生不同效果。
　　3、公司整体VI系统的设计要具体、详细、连续并要求有新意。要对商场内部区域熟悉了解，能够很好地利用既有格局巧妙地进行美陈设置。
　　4、按时完成工作任务，高质高效地完成每项工作并要做好详细记录。
　　5、及时清理工作现场，保持工作环境的整洁。
--------------------------------------------------- 高峰策划
积分:412& 联商币:88
16:26&&|&&
美工人员的管理
无论你走进任何一家大卖场，都会被活泼的购物气氛所感染，都会被各种各样的现场促销活动所打动，都会被带有浓厚气氛的各种广告装饰吸引。所有这些都与大卖场美工部门有关。所以，一家成功的超市公司，除了对营运部门人员加强管理外，对美工人员的管理也不可忽视。
　　　　具体美工人员作业针对每日安排作业流程，可分为营业前，营业中两个阶段。在营业前和营业中要填写巡店和作业记录表，该表由当班的美工人员实事求是填写，便于当班结束后交与店长。该表将纳入门店对美工人员的工作考核。
　　一、营业前美工人员的管理
　　　　可把美工人员分为两部分，一部分专门负责卖场中POP广告的书写，另一部分人专门负责巡店。
　　　　1．POP的书写具有很重要的意义，除了具有强烈的视觉传达效果外，还可以直接刺激消费者的购买欲望。但是目前国内许多大卖场中，大部分的POP广告都是一些利益性的促销广告，如某某商品降价，某某商品可以参加抽奖等，而知识性的促销广告所见甚少。当今世界已进入知识经济时代，知识已成为经济发展的重要力量，时代已经对连锁经营提出了新的要求。连锁企业的管理者应该树立起知识营销的新理念，通过知识性POP广告来加强各门店与消费者之间的沟通。大卖场的美工人员不应因循守旧，止步不前，而应该从消费者的心理出发，去改变传统POP的书写，使其真正能吸引更多的顾客，提高营业额，真正突出门店的企业形象。
　　2．营业前美工人员的巡店，对大卖场的广告装饰和POP个方面的检查，为门店的形象及卖场气氛和环境提供了必要的保障。所以美工人员营业前的巡店是极为重要的。建议美工人员应该注意下面几个巡店要点。
　　　　(1)海报的悬挂有无破损、脱落、有没有脏乱和过期的POP广告、过期的海报、POP、宣传单是否拆下。
　　　(2)排面装饰是否有空白处；是否有脱落；是否有需要从新装饰的排面没及时装饰；是否有新增的排面需要装饰。
　　　　(3)柱子、装饰板；特价框围布；特价牌规范；是否破损、墨水是否退色、字迹是否规范和清晰可辩。
　　　　(4)各类吊顶装饰是否脱落、是否破损
　　　　(5)收银区装饰
　　　　(6)生鲜区装饰
　　　　(7)杂货区装饰：南北货区、化装品区、休闲食品区、日配区
　　　　(8)非食品区装饰：纺织用品区、服饰用品区、家用百货区、家电区、休闲用品区
　　　　(9)各类指示牌或警示牌
　　　　巡店完毕，认真填写巡店记录，然后交于主管对门店问题点调查确认并交给店长。巡店对于任何大卖场的美工部门是不可缺少的作业，除了在大的方面做到认真外，对每个细节都要仔细去检查，以保证卖场内良好的购物环境。
　　　　二、营业中美工人员的管理
　　　　1．在卖场营业期间，美工人员除了要安排有人写POP外。更重要的是有专门的人员为各部门的广告促销制做广告。由于美工部门所需的广告制作材料如雪弗板、KT板、揭字贴等有一定的预算经费。如果美工人员在制做广告过程中没有一定的节制或不按部门的规定的去做，会给门店造成一定的损耗。因此应采用广告促销制作申请单。
　　　　2．一般大卖场的营业时间是：8：30――22：30。在这期间，美工人员应该分6次进行巡店，2个小时一次，并做好所有的巡店记录。这样便能对卖场在营业过程中出现的装饰、海报、及布置进行及时的维护和修补，保证卖场的购物环境。
　　　　三、对美工人员企划的管理
　　　　作为大卖场的美工部门除了书写POP和为各部门制作促销广告外，还应该担当大卖场的促销企划的任务。
　　　　大卖场的促销活动贯穿企业门店的整个销售过程，其本质是沟通信息，赢得信任，激发需求，促进购买和消费。最终目的是为了实现销售，扩大销售，也为顾客购物增添了无穷乐趣的这种促销活动，不是营销活动，它通常时间很短，有几小时的促销活动，也有几天的促销活动，一般不超过一个星期。除了有商业性质外，还兼有一定的文化气息，让顾客购物、休闲乐在其中。
　　　　比如上海某家大卖场的美工部门策划了一次时装秀表演，经过美工人员的精心布置，表演极为成功，吸引了大批的顾客，当天的营业额比平时高出10%左右。不仅如此，这次活动还赢得了良好的企业形象，赢得了顾客心。又如，炎热的夏日，美工人员可以策划一次吃西瓜比赛，凡凭当日的收银条，购物满XX元就可参加吃西瓜比赛，并配有丰厚的奖品。这样一可调动顾客的积极性，达到增加销售额的目的的同时，还为顾客购物平添了一份乐趣。
　　　　美工人员在做企划时，既要做到了解当地的风俗习惯、文化传统，还要做到符合季节性变化和顾客的需要及兴趣。在同时不能只带有纯粹的商业利益的性质，要重视知识性和趣味性。如在每年的寒暑假开学之际，可以针对小学生的实际情况，把握住家长的心态，进行一次“智力大比拼”的猜谜语活动或也可以策划一次“百题比速度”简单的算术题测试活动，奖品可以设置为文具、书包、书籍等。我想这不仅会增加店内的销售额，更重要的是在儿童 的心里留下了对公司的形象和企业文化的了解，对以后的发展是极为有利的。所以把企划让美工人员做会收到意想不到的效果。大卖场的美工人员的管理并不难，关键是怎样安排，怎样明确任务。美工人员管理的好坏，会直接涉及到门店的购物环境和企业形象。所以大卖场的经营者应根据实际情况加强对美工人员的管理。
--------------------------------------------------- 高峰策划
积分:219& 联商币:91
16:26&&|&&
想知道一个超市　（二层）　需要几个美工　企化需要几个人　　都什么职务　
我们就一个这些工作基本上是完不成，天天累的要四啊
--------------------------------------------------- ~~~~~~~~~~~~穿别人的鞋，走自己的路，让他们找去吧!~~~~~~~~~~~~~~
积分:778& 联商币:290
18:09&&|&&
~~疯狂策划~~~你说到的东西很规范~~也很具体。可是当我们去其它在本地商圈内的所有大卖场~~真正像你说那样做的100%没有一家做到了~~~一般基本上一个2万多平米以上的都属于大卖场了吧~~企划部门一般最多的也就是一个企划主管带两个美工~两个美工分两个班上~~一个班只有一个人~~那么一个人写卖场POP加上巡场再做一些场外的海报制作就没有什么时间再去做其它的了~~~晚班的那个，又得负责舞台的工作~~也没有什么时间做其它的了~~一般的大型节假日或逢上店庆之类的时候，连企划主管都得帮忙布置卖场气氛营造工作~~你说的那些能做到60%就是已经很优秀很优秀的美工了~~~这些只是我的个人意见~~当然你们有好的我也很乐意向你们学习~~~
--------------------------------------------------- 路是人走出来的.
闲看亭前花花落;
漫随天边云卷云舒!
积分:202& 联商币:38
16:14&&|&&
美工即美丽的工人 什么活都要做 从策划 设计 制作到爬梯子布置 陈列 张贴 悬挂 全能啊! 搞不好还要挨骂 不知大家是否认同!
积分:219& 联商币:91
07:59&&|&&
同感～～～～～～同感～～～～～～同感～～～～～～
--------------------------------------------------- ~~~~~~~~~~~~穿别人的鞋，走自己的路，让他们找去吧!~~~~~~~~~~~~~~
积分:44& 联商币:8
15:15&&|&&
越大的公司越是要规范，这是不错的，但分工也是根据具体实际情况来的，比如部门与部门之间的合作、人手等都必须要考虑在内的。
积分:297& 联商币:64
20:51&&|&&
是啊，我现在就是这样的
积分:219& 联商币:91
16:01&&|&&
谢谢这多人回复我 感动中
--------------------------------------------------- ~~~~~~~~~~~~穿别人的鞋，走自己的路，让他们找去吧!~~~~~~~~~~~~~~
积分:4039& 联商币:624
23:18&&|&&
美工就是累啊!!!
--------------------------------------------------- 壹征企划欢迎大家指导!
积分:224& 联商币:70
09:09&&|&&
美工干美工该干的事情,呵呵 反正杂七杂八的事情都要做的.超市就一天到晚要搞促销,你就一天到晚有事情干
--------------------------------------------------- 如果你觉得你即将要跟不上这个时代了，那你真的需要加油了。因为你很有可能会被这个时代所淘汰。
积分:22& 联商币:11
22:48&&|&&
一个超市基本上有几个美工啊
积分:101& 联商币:13
09:54&&|&&
一个收入、地位与付出、重要性完全不对等的职业。能退出就早点退出吧！说白了就是一个会点美术、会点设计、有点体力的高级杂工而已！
积分:65& 联商币:10
14:58&&|&&
美工的力量大，一下子就这么多人感觉找到同战壕的战友一样
积分:22& 联商币:11
15:35&&|&&
美工，简直是生不如死的生活了
积分:261& 联商币:112
14:21&&|&&
美工在企划室很重要的，门店的POP等都要美工来维护。
--------------------------------------------------- 老大经理
积分:38& 联商币:19
16:34&&|&&
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