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您无权使用所提供的凭据查看此目录或页面。化妆品小店要不要加盟娇兰佳人/唐三彩?|界面新闻 · JMedia扫一扫下载界面新闻APP从2016年到2017年，如果要挑出化妆品行业最受关注的几个大事件，&加盟&无疑是一个热度很高的关键词。
这两年，无论是全国连锁还是区域连锁，都在轰轰烈烈做加盟：2020年，娇兰佳人要在全国开10000家店；2025年，婷美小屋要在全国开20000家店；2018年，唐三彩要在全国开3000家店；创始于1990年的四川美乐，则为自己定下在全国开1990家美乐门店的目标。
一方面是大连锁的快速扩张、下沉，另一方面是大环境不好、中小店生存困难。在这样的大趋势下，加盟真的是中小店的唯一选择吗？加盟后&水土不服&该怎么办？
围绕&中小店该不该加盟大连锁&这个话题，品观君和中小店老板、行业专家聊了聊，一起来看看他们对这个问题的理解。
陈老板：开店11年要不要加盟娇兰佳人/唐三彩/婷美小屋？
开店时间：11年
坐标：成都周边县城
在我们这个县城，你和出租车司机说起我们店，他们都知道。经过上十年的打拼，我在县城里已经开了4家店，老顾客特别多。
这两年生意虽然没有之前那么好做，但我们加强了体验服务和会员维护，顾客对我们的认可度还是很高的。
可我还是遇到了一个难题。
从去年开始，就有几家大连锁的加盟经理主动找到我，希望我可以加盟它们。一开始我并没有放在心上，也并不打算加盟&&我苦心经营了这么多年的老店，现在活得也挺好的，为什么要去加盟别人的品牌？
但同行朋友们却动摇了我的想法。有的朋友选择加盟大连锁后，1年时间就开了好几家新店，他劝我说，大连锁无论是在品牌、团队还是管理方面都有很强的优势，我们中小店现在可能在当地区域还有&地头&优势，但随着越来越多大连锁的下沉，我们在竞争面前还是不堪一击。
的确，我也认识一些年轻的店老板，他们对开店有很多新的玩法，也把店开出了自己的特色。但我和他们不一样，我们店经营模式传统，店里卖的品牌和大连锁的雷同度也很高，最重要的优势还是自己的老顾客，但是等到模式很成熟、管理很正规的大连锁都开到家门口了，我们的客情优势还能维持多久？
与此同时，大连锁的加盟经理也给到我很多非常吸引人的加盟政策。我开始仔细思考，或许加盟对我而言并不意味着一种无奈的选择，而是一个很好的发展机会。
精准营销实战专家
连锁经营管理咨询师肖鹏
是否选择加盟，首先要弄清中小店有没有自己的特色。大连锁在经营模式、团队、资源、资本等做好一个店所需要的最基本要素上，都具备很强的优势。当中小店没办法形成自己的鲜明个性和特色的时候，是很难和下沉到当地的大连锁同台竞争的。
以前屈臣氏在全国各地发展的时候，因为选址和目标消费群体比较单一，给本土的中小店留下了很多发展空间。但现在中小店要面临从全国连锁到区域连锁这样丰富、立体化连锁的侵入，想经营出自己的特色，就会更加吃力。
美共体发起人张兵武
如果中小店在供应链上没优势、没有建立起自己的后台、模式高度同质化，那还不如加盟大连锁。但另一方面，现在是移动互联时代，中小店可以结合移动互联去思考自己的发展，朝着差异化的方向去走，关键还是看店老板的思维。
所以如果店老板自己本身就无心经营，对开店也没有太多想法，加盟无疑是个好选择；但如果店老板很热爱零售，想做出一番事业，希望创立自己的品牌，就要思考怎样去做出自己的特色。
光合社创始人叶光
加盟有很多优势，但加盟并不是唯一选择，还是看中小店自身的定位：究竟是从生意角度，想参与到整合资源中的优势共享，还是依托自己的会员优势、经营特色等来进行自己门店个性的保留。
李老板：加盟后&水土不服&怎么办？
开店时间：7年
坐标：西安郊区
去年，我下定决心，把自己的3家店全部改换门头、重新装修，加盟到一家大连锁系统。
依托大连锁的品牌效应、供应链优势、规范管理和培训，我本来对这3家店未来的发展信心满满。
但在加盟之后，我遇到很多问题。首先是老顾客的流失，虽然我们在邀约、维护老顾客上做了很多工作，但还是有很多顾客对我们的&新模样&感到不适应：品牌变了、活动方式变了、不能讨价还价了。随之而来的是员工的抱怨和流失，统一的管理制度和活动方案都让她们觉得&条条框框太多&。
虽然在加盟前我考虑了很久，也做好了&阵痛&的准备，但现在的结果还是让我有些失望。我甚至会怀疑，是不是我选择错了？
美共体发起人张兵武
在加盟大连锁以后，大连锁可以把自身体系全部输出给加盟店，但是加盟店能否做成功，关键还是取决于运营，店老板还是需要自己用心做好运营。与此同时，加盟后中小店原有的客情优势在&标准化&之后肯定会变弱，这也是加盟店感到&水土不服&的原因。
在加盟之前，中小店要考虑清楚加盟的优劣势，根据自身情况来做选择。
光合社创始人叶光
关于水土不服的问题，我想从三个层面来说。
一是大连锁确实在很多方面都是正确的，可能中小店在加盟过程中会感到不适应，但是选择正规化的运营，自己就一定要服从公司的管理规定。同时不能说加盟后就当一个&甩手掌柜&，要全身心地投入到经营中，改正自己店铺原有的一些&坏习惯&。
二是大连锁也不能完全认为自己的规章制度就是很完美的，可以在保留标准可复制的主题流程同时，基于当地特色做灵活性的调整，比如适合当地的品牌、迎合当地会员的回馈形式、当地顾客能够接受的宣传方式等。
三是大连锁在加盟过程中都很重视培训。但除了具体流程、规章制度执行方面的培训和销售技巧、个人能力方面的培训之外，更重要的培训是&人心齐&，像培训店员一样培训店老板、店长，让加盟店认同大连锁的理念，把大家的&心结&打开，从而全力以赴地经营好门店。
王老板：我为什么要在老店旁边开一家娇兰佳人？
店数：10家
开店时间：15年
坐标：湖北某地级市
开店15年，我已经在当地开了10家连锁。去年，我加盟了娇兰佳人，还把加盟店开到了自己原有门店的旁边。
很多朋友都不理解，问我为什么要给自己&引来&一个竞争对手？我的理由很充足。
首先是现在各个大连锁都在全国快速拓展加盟，就算我不开，也会有别人加盟后开到我们市场，竞争是无法避免的。
其次是门店之间的PK反而能带动店员的积极性，不但加盟店生意不错，原有门店的生意也变好了。在加盟娇兰佳人以后，我也学习到很多新的经营方式，现在正在对原有门店进行优化。
最后还有一个原因是，我觉得把店开在一起能够吸引眼球，这样消费者才会在我这里越多地停留。有了人才有机会做生意。
不过，我并不觉得加盟得越多就越好。我还认识一个同行，他在当地加盟了3个连锁品牌，他的理由是&占位&，不让竞争对手捷足先登。就像有些店接品牌的思维，一定要把当地市场听到过的品牌全部都接下来才&安心&，但这样做的结果往往是每一个品牌都做不好。
精准营销实战专家
连锁经营管理咨询师肖鹏
保留自己的店，再加盟其他大连锁也是一种方式。在竞争越激烈的环境下，门店的成长速度越快。
光合社创始人叶光
这个问题分两个层面。第一个是信任层面，有些人选择在保留自身门店的情况下加盟，是寻求信任，这个选择无可厚非。一个门店经营十几年甚至更久，我认为老板产生一些信任上的试探，是对自己原有门店过往顾客和门店名声的珍惜。
第二个层面是&占位&的思想。单纯的占位，怕同行合作，这样的举动不值得提倡。但如果通过占位的行为，能够学习到更先进的经营管理方法，帮助自己原有的店进行升级改造，也算是一个不错的选择。
可以看到，越来越多大连锁加盟、下沉，已形成无法阻挡的大趋势，而中小店如何选择，则取决于对自身定位、优势的分析和思考。
虽然加盟优势很多，各个大连锁也针对加盟店推出了各式各样的加盟政策，但加盟并不意味着可以&躺着赚钱&。任何模式的背后还是需要人来经营，选择加盟后也要能够跟得上大连锁的脚步。
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娇兰佳人加盟条件，让我来告诉你
&& 俗话说，钱不是万能的，但没钱是万万不能的，特别是对于想创业的人而，手头上是必须有点积蓄的。之所以这么多人想知道娇兰佳人加盟条件，是因为他们都知道娇兰佳人的前景值得依付与信赖，毕竟娇兰佳人是中国本土规模最大的化妆品零售连锁，极高的性价比赢得了学生群体及初入职场的白领们的芳心。
　　虽然佳人远比不上屈臣氏和万宁，但也正因为此，娇兰佳人加盟条件也相对容易实现。定位大众消费群体的娇兰佳人，以时尚平价量贩连锁作为发展方向，为消费者输出便利、实惠、时尚价值，有为自己所独有的系统核心竞争力和成熟的经营模式。
　　娇兰佳人文化理念
　　娇兰佳人为大众消费者提供多元化的商品供应，其角色和本分在于为消费者提供好的产品和服务。国内的倍率在10倍左右，即零售价是制造成本的十倍。娇兰佳人希望通过努力，将整个化妆品产业链条扁平化，缩小利润倍率，把实实在在的利益留给消费者。娇兰佳人作为大众喜爱的知名化妆品品牌，以满足不同区域，不同门店的消费需求。
　　娇兰佳人加盟条件
　　2005年，娇兰佳人在兰州开设了第一家化妆品连锁专卖店，走上加盟之路，但在快速发展的3年中，对于门店的管理较为混乱，在2008年暂停了加盟策略，代替以直营店形式发展业务。随后娇兰佳人意识到，光靠直营模式要娇兰佳人实现万店目标在资金等方面存在一定困难，为了实现万店目标，2012年开始，娇兰佳人重新试水加盟模式。
　　娇兰佳人品牌优势
　　娇兰佳人化妆品连锁，遍布全国各个城市及乡镇，无论身处繁华的都市、热闹的乡镇、宁静的社区还是喧哗的校园旁，娇兰佳人总会以优雅的形象、优质的产品，实惠的价格，专业周到的服务，为消费者提供全方位便捷的服务，让消费者体味近在身边的温馨、便捷与快乐。有时候，同一条街巷都不止一家娇兰佳人，分别占据了街头街尾的资源。
　　娇兰佳人网罗数以千计的产品系列，所有货品均由认可供应商供应，无论质素、价格和货色均无与伦比，保证真货，假一赔十。如果你想拥有一家自己的化妆品店，那么了解了娇兰佳人加盟条件后，开一家属于自己的娇兰佳人是一个极好的选择。
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梦芭莎移动端比肩屈臣氏，娇兰佳人想做的可不止开10000家店
作者：陆九当连锁成为品牌，接下来要做什么？2002年屈臣氏推出了健康美丽大赏，简称HWB，至今，HWB不仅成为供应商暗自较量的舞台，也成为了顾客在店铺选购的必备指南。2010年娇兰佳人推出了首届彩妆大赛，最初设立目的很简单——激励员工，但现在显然不满足于此。娇兰佳人计划将其打造成一个彩妆类优质产品评判的标杆，也就是未来娇兰佳人在售的彩妆产品是否贴有彩妆大赛的标识，可以作为顾客选购的参考指南。这种指引的目的在于，要在消费者的心智中，将娇兰佳人和彩妆王国划上等号。换而言之，在其创始人蔡汝青“三年内比肩屈臣氏”的计划中，娇兰佳人不只是店铺数量的增加，更是品牌力的提升。彩妆占比已达1/4“2010年，当我们举办第一届彩妆大赛时，只是公司一个部门组织的活动，而且给的经费也不多。难得地是，他们一年一年地坚持下来了，并且，变成了娇兰佳人一个全国性的活动。听说今天现场还有200个娇兰佳人的VIP会员，我算了算，她们的年龄应该在19-29岁之间，今天是周四，谢谢你们翘课翘班来参加我们的活动。”▍蔡汝青开场致辞在昨天举办的娇兰佳人第六届彩妆大赛总决赛现场，“大当家”蔡汝青开场的这番话让现场嘉宾会心地笑了。在接下来的总决赛中，来自娇兰佳人全国8个分公司的22位彩妆师，分成三组，用专业技巧和创意给在场观众带来一场精彩的冰、火、曜夜之秀。经过两个小时的角逐，有三位彩妆师分获本组冠军，并获得了5000元的现金奖励。▍本届大赛冠军获得者
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