娇兰佳人凭啥让加盟商决定加盟?主要靠这三点_联商网
娇兰佳人凭啥让加盟商决定加盟?主要靠这三点
品店发展加盟业务，最重要的一点，莫过于要赢取加盟商的信任。尤其是像娇兰佳人这种志在“十年万店”蓝图的连锁，要在并不算长的时间内实现这么大的目标，放开加盟是必然路线，而需要获取的加盟商的信任指数，也一定与其庞大的加盟规模成正比。
那么，娇兰佳人主要是靠哪几方面的优势赢得加盟商信任的呢?
类直营 重视加盟店管理
在化妆品零售领域，很多加盟仅仅是连锁品牌的输出，即便会共享产品、人力等资源，或是统一形象，但具体到经营管理，相比直营店还是存在很大差距。而加盟商是否会对所加盟企业赋予信任，很大程度上取决于所加盟企业是否能给到加盟店足够的重视。
这一点，娇兰佳人似乎早有认知，因而从2015年全面放开加盟开始，便没有把加盟做成买卖式的合作关系，而是偏向于“类直营”的形式。
娇兰佳人董事长蔡汝青曾表示：“2015年往后的十年，会是整店输出的时代。”而整店输出意味着标准化，只有门店标准化操作，才能形成规模形成合力，才有机会改造，打造核心竞争力。
这里的整店输出，其实就是类直营。
&&娇兰佳人董事长蔡汝青
在蔡汝青看来，简单的买卖式合作，难以用直营的标准去制约加盟店，如果管理不当，或许会出现有损门店品牌形象的事情，也难以形成整个系统的规范性和凝聚力。业内在加盟上经常出现的乱象便是明证。
显然，类直营模式不仅仅是在整店形象输出上下功夫，包括品牌品类结构、管理机制、营销方案等方面，都会在具体经营中给到加盟店支持与引导。甚至可以说，这种模式的加盟店，跟直营店并无二致。
事实上，在近一期娇兰佳人内刊中，蔡汝青就曾表示：“直营店和加盟店都是娇兰佳人的店，我们不会厚此薄彼。如果一定要区别对待，我们准备对加盟店好一点……”
也就是说，今后娇兰佳人对加盟店的重视度或许会超过直营店。想想其直营店与加盟店“二八开”的比例设定，把更多注意力放在加盟店上其实不难理解。
抓满意度 必须让加盟商赚钱
当然，要维系与加盟商的合作关系，单靠信任是不行的，满意度也很重要。具体来说，就是加盟商的利益能否真正被照顾到。
对于加盟商而言，主要关心的部分，一是能否赚钱，二是什么时间可以赚钱。而这两点，在娇兰佳人的实际情况如何呢?
显而易见，第一点是第二点的前提，如果不能赚钱，就更不用谈什么时间可以赚钱了。回望娇兰佳人此前的经营状况，截至2015年初，其加盟店的平均投资回报期在三年左右，而据蔡汝青曾经透露，娇兰佳人所期望的加盟店投资回报期在三年以内。也就是说，加盟娇兰佳人三年时间是可以收回成本并赚到钱的。
对此，蔡汝青同样在娇兰佳人内刊中做过强调，他指出，娇兰佳人“先要让加盟店赚钱后，才会考虑公司利益”。一句话，便可看出其对加盟店的重视及大力推动加盟的决心。
除了给出“赚钱”的承诺，在管理上，娇兰佳人也会特意对加盟商放开政策。据了解，娇兰佳人一方面会坚持“标准化”，因为只有标准化，“才能社会化大生产，才能提高效率降低成本，才能深入研发、大规模复制，才能零供一体化、强供应链”;另一方面，也会允许、鼓励门店因时因地因人制宜，在公司的大框架内有灵活处置的权力。
“一刀切”显然不是娇兰佳人的风格，这一点，应该与其面向全国的扩张路线不无关系。毕竟各个区域的市场情况有所不同，如果在管理上不赋予一定的灵活性，很可能会因此而水土不服。
所以，蔡汝青才会明确表示，不论是直营店还是加盟店，都会遵循标准加灵活的方针去管理。
资源整合 各类逐步展开
不得不提的是，娇兰佳人自身的硬实力也是获取加盟商信任的必要条件，甚至是加盟商考量是否加盟的主要依据。
必要的资本，齐备的团队，庞大的会员基数，成熟的管理体系，多年积淀的品牌影响力等等，无一不是吸引加盟商的优势所在。而更让加盟商看到希望和前景的，应该是娇兰佳人近一年来所推行的各种战略。
首先在产品层面，战略、大单品战略、全球采购并购战略等，正不断完善娇兰佳人的产品矩阵，除了延续“时尚，平价，便利，优质”的原则外，在产品销售上更有重点和目的性。同时，引入大量国内外新品，整合更多国内外品牌资源、研发技术资源，对于寻找更接近消费者的产品，无疑是有利的。
其次在公司发展方向上，开放战略和平台战略等，也助力于娇兰佳人吸纳更多的资源。据了解，娇兰佳人2015年下半年便提出了5大开放政策，主要面向本土知名大众品牌、成品供应商、创业人才、资本、下游开放娇兰佳人的大门。而这，似乎也暗合了娇兰佳人要建平台公司的战略。
蔡汝青曾在娇兰佳人内刊中指出，要把娇兰佳人变成一个平台，变成一个生态链，让更多的资本、渠道、人才、技术等生产要素进入到娇兰佳人事业的各个环节，开展各种合资合作，推动娇兰佳人快速成长。而在由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会(杭州站)上，他同样透露了“把娇兰佳人建成一个平台公司，做一个真正的整合供应链的大平台”的愿望。
如此种种战略，本质上其实就是要推动娇兰佳人向整合供应链的大平台蜕变。在资源整合方面，娇兰佳人似乎从未停止过脚步。
而站在加盟商的层面，加盟娇兰佳人，能够获取的肯定不仅仅是三年得到回报，也不仅仅是比自己开店更多的便利。可利用的无限资源，及未来前景的无限可能，对于加盟商来说，才是真正值得期待的财富。
（来源：品观网 作者：杨晓峰）
近期推荐课程：
欢迎关注联商网，扫一扫关注【联商网微信订阅号】我们只为您推送最真实，最有价值的行业资讯
你可能感兴趣的内容
不吐不快？把你的想法发上来
全部评论()
暂时还没有评论哦！赶快跟帖哦
新闻关注榜
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
if ($("#top_wx_show_box").length == 0) {
$("#articleCmtAndFav").append(Qrcode);
$("#top_articleQrcodeImg").html($("#_articleQrcodeImg").html());
$("img[name=\"top_wx_clo\"]").click(function () {
$("#top_wx_show_box").fadeOut(100);
$("#top_wx_show_box").fadeIn(100);
$("#top_wx_show_box").fadeIn(100);
function articleQrcode() {
var url = arguments[0];
var Qrcode = "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
if ($("#wx_show_box").length == 0) {
$("#headerCommentNum").append(Qrcode);
$("#articleQrcodeImg").html($("#_articleQrcodeImg").html());
$("img[name=\"wx_clo\"]").click(function () {
$("#wx_show_box").fadeOut(100);
$("#wx_show_box").fadeIn(100);
$("#wx_show_box").fadeIn(100);
var theArticleId = $("#ArticleId").val();
if ($("#headerCommentNum").length > 0) {
showshare("headerCommentNum", {
url: "http://m.linkshop.com/news/show.aspx?id=" + theArticleId,
eventName: "articleQrcode"
var ytvalue="";
if(document.getElementById("yetai")!=null)
ytvalue = document.getElementById("yetai"). }
if(ytvalue=="3" || ytvalue=="8")
{ BAIDU_CLB_fillSlot("568527"); }
联商网版权所有 &娇兰佳人加盟_娇兰佳人加盟费多少_娇兰佳人加盟电话及加盟条件_娇兰佳人官网-F600品牌加盟网
娇兰佳人化妆品
【娇兰佳人化妆品】
所属行业：>
投资金额：20~50万(不含房租)
企业名称：广州市娇兰化妆品连锁有限公司
注册资金：
成立时间：
企业地址：
广州市白云区远景路14号时代商务大厦C栋9楼
企业资质认证：等待审核中
资质完整度:
广州市娇兰化妆品有限公司是一个集研发、生产、销售和培训服务为一体的综合型科技类化妆品着名企业，旗下拥有六大营销公司以及员工达300多人的娇兰生产基地，产品遍布中国大陆33个省市、自治区、2400多个县市。
1999年起，娇兰公司先后推出军献、婷美、雪颜素、敏婷、艾肤诺、小家伙等自主品牌，同时，与国际不错品牌合作，先后推出“卓凡尼？华伦天奴”彩妆、香水以及“卡丹路”洗护系列等产品。
娇兰公司总部位于中国广州，娇兰生产基地位于广州钟落潭工业区，投资2千万，建筑面积近11万平方英尺，公司拥有国际的真空乳化设备、水平的研发实验室和其他设备，现有生产能力达到月生产量200万支/瓶以上。2001年6月娇兰生产基地通过了ISO9001国际质量体系认证。公司现投资1.2亿港币建设新生产基地，将是国内家按照制药行业GMP标准建设的化妆品工厂。
10多年来，娇兰公司始终坚持质量的经营方针，赢得了广大消费者及经销商的好评与信赖。，娇兰公司继承了中国中草药的美容原理，借鉴传统的美容妙方，采用国际“控释”技术提取汉方植物菁华，成功研发出中草药化妆品，其的美容功效，广为消费者厚爱。第二，我们建立了全套完整的质量管理体系。第三，公司拥有高素质的科研人员。
娇兰的中草药化妆品通过了中国政府权威机构的严格检测，获得了18个中国卫生部颁发的特殊用途化妆品许可证。公司先后被授予“中国质量检验协会打假扶优重点保护企业”、“全国质量信得过产品、全国质量服务消费者满意企业”等多项荣誉。　娇兰公司是对各种资源开放的广阔平台，在娇兰这个平台上大家能适得其所，各显其能。
原SK-II研发部长，被誉为“美丽护肤之父”的远藤义则先生，以及雅芳公司生产技术较高负责人、国际化妆品研发专家约夫维瑟（Joseph Vescio）先生先后加盟公司，2003年1月红遍两岸三地、经久不衰十几年的着名影星？王祖贤担任公司婷美美体系列形象代言人。目前娇兰公司联盟管理团队达到2000人。
娇兰佳人化妆品加盟流程
部位于中国广州，娇兰生产基地位于广州钟落潭工业区，投资2千万，建筑面积近11万平方英尺，公司拥有国际的真空乳化设备、水平的研发实验室和其他设备，现有生产能力达到月生产量200万支/瓶以上。
1、加盟申请：索取资料或登录网站，汝有一定加盟意向，即可交加盟申请、
2、加盟面谈：双方了解，介绍加盟模式。
3、加盟评估：对申请人进行评估，核准名额、区域、资金能力等加盟资格。
4、加盟规划：公司配合加盟商进行市场考察、选址和相关加盟经营规划工作。
5、店铺选址：公司给予找铺指引，对意向铺位评估审核。6、加盟签约：双方正式签订加盟合同，加盟商支付投资金。
7、加盟筹备：公司安排相关人员，按照加盟规划协助加盟商开展筹备工作，装修、招聘、人员培训同步进行。
8、加盟验收：开业之前，公司验收相关筹备工作，落实到位。
9、正式开业：按既定标准，安排人员下店给予开业支持及其他指导。
10、后续跟进：成功开业后，建立经验档案，公司人员随时跟进提供经营指导。
娇兰佳人的地位不必多言。由零开始，在发展路上一骑绝尘。十年时间，店数已超1100家，且正式进入加盟时代，加速驶向“万店计划”。
娇兰佳人化妆品加盟条件
时尚、平价、优质是娇兰佳人基于市场需求而立下并始终坚持的品牌宗旨，因此，在货品方面会给予回应。
1、须具备一定的经济实力，具备良好的投资心态及风险意识。
2、对娇兰佳人品牌有一定了解，须认同公司的品牌文化和经营管理模式，严格按照娇兰佳人的要求操作（统一形象、统一配货、统一价格）；
3、须有一定的从商经历和经营管理能力；
4、须具有良好的合作精神，勤奋务实，诚实守信；
5、积极投入到娇兰佳人连锁加盟事业，能够在规定时间和区域内完成开店布点目标。
6、总店100％业务代培，操作实习为七天，并提供操作手册及管理资料等。
7、自觉维护娇兰佳人形象，不得损害消费者利益。
娇兰佳人目前覆盖了护肤、彩妆、面膜、日用、身体护理、美发护理、美妆工具、男性护理共8大系列。其中，又分为自有品牌、品牌、终端品牌、流通品牌4大板块。
娇兰佳人化妆品市场分析
在化妆品零售业中，娇兰佳人的地位不必多言。由零开始，在发展路上一骑绝尘。十年时间，店数已超1100家，且正式进入加盟时代，加速驶向“万店计划”。
进销存作为门店核心，娇兰佳人的出色表现与货品的管理密不可分。对零售业者而言，提升自身的商品管理能力等是大家所期盼的。而对品牌来讲，进驻优质终端是他们所致力做的。那么，娇兰佳人到底是如何管理、引进商品的，相信品牌及零售都会关心。
时尚、平价、优质是娇兰佳人基于市场需求而立下并始终坚持的品牌宗旨，因此，在货品方面会给予回应。娇兰佳人全国采购总监胡惠红表示，在货品选择上会有三方面：1、消费者认知、喜好，且畅销的名品；2、品牌影响力强，如玉兰油、韩束等；3、若无度，则从品类结构、价格带、卖点、风格等做考量筛选。
“今年会在洗护、护肤类等加强，要有较大的增长幅度。因此，今年大家会看到我们在护肤板块引进较多的品牌，包括药妆。而彩妆因为去年增长幅度大，今年稳住即可。”胡惠红表示，2015年娇兰佳人全年的护肤占比为34%，彩妆24%；月两个占比都有拉伸，分别为37.8%及27%。
在产品体系中，娇兰佳人目前覆盖了护肤、彩妆、面膜、日用、身体护理、美发护理、美妆工具、男性护理共8大系列。其中，又分为自有品牌、品牌、终端品牌、流通品牌4大板块。“我们有7大类型的门店，中庭商圈店与社区店是两个极端，两者货品结构差异大。前者日用品少，后者反之。”
在流通护肤品牌中，排名靠前的基本都是玉兰油；终端则是百雀羚、韩束等排名靠前。“流通品牌投入资源较少，静销力强，无需过多引导，主要用以引客。
娇兰佳人化妆品产品展示
娇兰佳人化妆品品牌资讯
娇兰佳人化妆品项目点评
如果您对此项目感兴趣，请在此留言，坐等企业找您(成功的创业者90%都是通过留言，留言只需5秒钟)
好项目都在这儿
● 知名招商项目汇聚平台
汇聚海量知名、高诚信度品牌招商项目，随时为您提供招商信息
● 事实和口碑胜于一切
千万创业者通过这里找项目、迈出成功创业第一步；
● 诚信的商机发布平台
请您在寻找加盟品牌项目时，要选择有实力、加盟店多、证照齐全的品牌，给多品牌留言对比，多实地考察！
*你的真实姓名,请使用中文（必填）
*填写你的手机或座机（必填）
您常用的电子邮箱，会收到加盟手册
没有地址将无法为您免费邮寄资料
选择方便联系你的回访时间
我已阅读并同意
您可以根据下列意向选择快捷留言
我想了解娇兰佳人化妆品怎么样？
我想了解娇兰佳人化妆品好吗？
娇兰佳人化妆品在哪有分店？想体验一下
我想了解娇兰佳人化妆品平时怎么宣传的？
娇兰佳人化妆品不错，想了解更多。
友情提示：本页面内容仅供参考，为降低投资风险，建议您在投资开店前多咨询同行几家招商品牌、多对比分析，再实地上门考察。部分品牌可能暂未开放加盟，请以该品牌官方核实并确认为准。
内容声明：F600创业网为第三方加盟信息平台及互联网信息服务提供者，在F600创业网所有站点上面所展示的加盟信息均由店铺经营者或第三方用户免费发布的，内容的真实性、准确性和合法性可能存在发布者所发布的信息，并未获得品牌所有人的有效授权，本平台会加强审核力度，平台上有海量的店铺，但无法完全排除差错或疏漏。
郑重声明：本平台仅为免费注册用户提供免费的品牌信息发布渠道，但不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责，F600创业网对此不承担任何相关连带责任。F600创业网遵循相关法律、法规严格审核相关内容，我们平台有海量的店铺，如您发现页面有任何违法或侵权信息，欢迎向F600创业网举报并提供有效线索，我们将认真核查、及时处理或移除。F600创业网感谢您的参与和支持！客服QQ:
1广东省/广州市
广州市白云区远景路14号时代商务大厦C栋9楼
化妆品十大品牌
投资：5万-10万
人气：2438
投资：5万-10万
人气：4324
投资：20万-50万
人气：3374
投资：20万-50万
投资：10万-20万
投资：20万-50万
投资：3万以下
投资：10万-20万
投资：20万-50万
投资：20万-50万
关注该项目的创业者还关注了
行业：化妆品
投资：5万-10万
行业：化妆品
投资：5万-10万
行业：化妆品
投资：10万-20万
行业：化妆品
投资：5万-10万
人气：1682
热门项目推荐
行业：火锅启动资金：10万-20万
行业：干洗店启动资金：10万-20万
行业：众筹启动资金：5万-10万
F600品牌加盟网（jm.f600.cn）以创业加盟为基础，以诚信为核心的国内一家资源配置网络服务商，也是一家专业诚信的网络招商平台，致力于打造前瞻受关注的招商加盟行业门户。历经数年诚信为本，今天的F600已成为行业领域中最具发展前景的资源整合服务商，备受行业及用户的认可与支持。
推广热线：
推广在线QQ:
友情链接QQ：
[0/2]对比框& 娇兰佳人加盟费要多少？
娇兰佳人加盟费要多少？
对于娇兰佳人加盟来说，进入化妆品行业并不是这一两年的事。自从1999年成立以来，娇兰佳人经历了不少风雨。成立之初，娇兰佳人是一家规模不算大的化妆品生产公司。尽管娇兰佳人也把化妆品投放在蓝岛、洋华堂等大型商场里销售。
投资：面议
已有 8056 人关注，好评率 99% 。
扫描到手机收藏
对于娇兰佳人来说，进入化妆品行业并不是这一两年的事。自从1999年成立以来，娇兰佳人经历了不少风雨。成立之初，娇兰佳人是一家规模不算大的化妆品生产公司。尽管娇兰佳人也把化妆品投放在蓝岛、洋华堂等大型商场里销售。但是作为一个刚刚起步的、规模不大的化妆品生产企业，在大型商场里和高端品牌硬碰硬，显然不是可行之道。为了避免和大品牌的正面交锋，娇兰佳人加盟把目光放在了地区、县城、乡镇等市场。并且就像所有民营企业一样，娇兰佳人在进入市场之初就大量招揽经销商，并以疯狂的开店速度铺遍了三级城市。同时娇兰佳人先后推出军献、婷美、纱蔓婷、小家伙等品牌，并发展到500多个单品。娇兰佳人加盟费(投资额)：加盟金12万元 投资额20-50万1、在当地有较好的社会关系和良好的商业信誉，符合国家法规的个体、集体和公司,有操作当地市场有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。2、具备良好的投资心态及风险意识。3、对娇兰佳人品牌有一定了解，理解并认同娇兰佳人品牌文化、经营管理模式、理念。4、有一定的化妆品或快递消费品和相关行业经营的经验，具备较强的品牌意识，有共同发展的信心。5、根据加盟政策交纳加盟费、经营保证金及相关费用。6、有能力制定娇兰佳人特许加盟店发展目标及完成销售计划。7、有能力贯彻落实公司对服务的工作要求，满足经营要求。8、与本公司发展的加盟店无任何冲突9、严格按照娇兰佳人要求：统一形象、统一配货、当地区统一价格。如果你想在2015年创业投资、找创业项目、找好项目加盟、 找投资项目、找小本投资项目，请上3158招商加盟网创业项目库，专为创业投资人群诚信推荐高品质投资项目及最新，欢迎正想创业找项目的您来电咨询!官网地址：
一般的便利商店，大多是香烟和零食，鲜生友请生鲜便利店不止是这些东南，为了人们在夏天能喝到清凉的水，所以买了冷藏冰箱，所以在夏天，更受人们喜欢，这样的品牌，鲜生友
好的项目，好的投资，自然能够有很好的回报，这些都是成正比的。主要负责人是王霞，她让这个项目走上市场，带领了很多人轻松创业!宇丰实业，主要是在冬季和春季上市、这时
经常生长在城市里的人不管做什么，不管吃什么都是需要买的，而且也没有保障。住在城市里的朋友们，你们有多久没有吃到健康的蔬菜了，快来宇丰实业蔬菜工厂买点蔬菜吧!它是
看到佛香的销量一直不错，很多朋友想知道：在农村开个制香厂行吗？这是一个不错的想法，在农村办厂场地租赁费用低，不扰民，原材料随处可见。在众多品牌中富运来佛香机生产
九街婆婆串串香创立起，该品牌秉承着为消费者提供优质的产品和服务，收获了消费者的一致好评，不仅消费者的口碑好，市场销量更是数一数二的……
娇兰佳人深层补水保湿霜丰醇细腻，在肌肤表面的涂抹性能良好，并能轻易的渗入到肌肤真皮层，在肌肤外面迅速形成一层保湿膜的同时，还能持久的促进肌肤表皮层内的天然保湿因子的形成，内外结合，保湿效果显著。
娇兰佳人滋润锁水乳对于干性皮肤效果显著，调节肌肤酸碱平衡，补充肌肤所需水份，防止水份流失，改善毛孔粗大，抑制过氧化物产生，令肌肤清透不油腻，适合干性皮肤与混合性皮肤。
娇兰佳人纯净养颜调理乳性质柔滑，亲和肌肤，给予肌肤更新、再生之活力。令肌肤宛如重生，呈现娇嫩、细腻、富有弹性之光彩。独有的天然锁 水因子，能将肌肤有效成分引至肌肤底层，加强营养成分的渗透力。有知道加盟娇兰佳人需要多少资金的不？
我是娇兰佳人的内部工作人员，以下是准确的加盟信息，祝你成功哦~
根据具体情况，娇兰佳人为加盟商提供了多个版本的店铺以供选择，分别是50M2、70M2-80M2(标准店)和100M2或以上。以70M2-80M2(标准店)为例，通常情况下，开这样一家店大概要60万。
娇兰佳人为加盟商提供一个创业平台和事业机会，给予加盟商一个成功的操作模式和经营化妆品连锁店的经验及理念，让加盟商更容易成功，而不仅仅是开店。
其他答案（共4个回答）
我有朋友是在娇兰佳人工作的，她告诉我下面的信息，应该是比较准确的。加盟的流程如下：
1.加盟者初步了解,并阅读相关资料　
2.填写加盟申请表,递交加盟部
娇兰佳人的加盟流程：
　　第一阶段 考察选址
　　签约期
　　1、 初步咨询，索取相关资料
　　2、 提出申请
　　3、 预约面淡，二次审核
　　4、 加盟预约...
我最近用的就是娇兰佳人植物日记的红石榴水润畅饮系列，质感很轻柔，擦在皮肤上温和舒适，而且保湿效果也蛮明显的。现在娇兰佳人的微博有送，之前是送试用装的，现在分享用...
一般只要你在门店一次性消费满50元，就可以免费办理会员卡，同时使用后就已经是激活的啦~
答: 在支票背面盖上你们的印鉴章
答: 有一门课程叫《个人理财》，你可以书来读，必须有一定的基础知识积累。
每个银行的官网上都有他们银行的理财业务，看看有没有合适你的
股票，基金，债券各类投资工具在大...
答: 从服务角度来看，“来福士燕窝生态园?”拥有专 业的团队，为投资者提供集生态园日常管理、燕窝采摘清理、燕窝代销售为一体的管理和销售模式。被称为“生态养殖一站式服务...
答: 工行有个理财产品，月存.每年利息好几百。连存10年有分红，我算了一下很划算，比基金和单纯的存款都好，你去了解一下。
大家还关注
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415