新零售渠道变革,红人卖卖开创了社交新零售模式|零售|社交|渠道_新浪网
新零售渠道变革,红人卖卖开创了社交新零售模式
新零售渠道变革,红人卖卖开创了社交新零售模式
“新零售”风潮引发的渠道变革，让传统微商的纯朋友圈营销演变为多样式社交营销，是一场结合粉丝圈以及商家“线上+线下”渠道的变革。为什么开启新零售社交渠道和网红粉丝渠道新零售社交渠道：1. 交易便捷、独特体验、社交分享。与传统零售不同的是，新零售的发展是基于全新的移动技术的发展以及用户行为模式的变化。新技术的发展让零售交易便捷、给消费者独特体验，还能利用社交分享经济。2. 利用线上社交关系做传播与销售。最初的微商是通过线上社交关系进行产品销售，之后延伸出的社交电商则是利用线上社交关系做传播与销售，出现了拼多多、云集微商、网易推手等产品。如今的社交新零售则是提升了线下场景的重要性，利用线上社交关系与工具反向带动线下社区消费的粘性和频次。3. 未来的社区新零售也将是成本与效率的竞争。在效率方面，在无人便利店公司的逻辑中，人是不能贡献利润的成本，但在实际零售业中有“人效”这个指标，是把人看做可以产生效益的驱动力。而且微商或者社交电商都直接证实了，人是可以创造效益的，社区新零售的核心不该是去掉人工，而是利用互联网和物联网工具更高效的提升人效。4. 社交新零售核心不是单纯卖货，而是重复激活客户。基于微商进化而来的社交新零售，需要在线上和线下两个层面对会员管理体系的升级，建立有效的社交关系，提升营销价值，还可以提供售后服务、前置微仓、上门配送、设备维护、会员管理等多方面的工作。优于传统零售渠道的单向营销传播模式。5. 注重线上与线下相结合。在现今社区新零售发展过程中，无论是无人便利店、还是阿里、京东，以及连锁商超都在开设围绕社区市场的小型社区超市，大家都开始注重线下实体的价值。新零售就注重线上与线下相结合，而且社交、社群会成为社区新零售未来的核心竞争力。网红粉丝渠道:1. 利用粉丝效应，打造品牌。不管是明星还是网红本质就带有“内容生产”、“渠道推广”、“粉丝营销”的意思。都有不同的自媒体推广平台，只要能巧妙利用自己的优势，了解粉丝的心理需求和各种营销推广手段，不管代理什么产品都可以很容易的打造个体品牌。2. 不断创新、发展的网红粉丝经济，将会掀起零售界的变革。依靠明星品牌效应、线上线下互动滚雪球方式存在的网红粉丝经济，虽然目前尚处于初期发展阶段，但在移动新技术的不断发展下，网红的营销手段不断创新，在不久的将来，网红将会掀起零售界的变革。3. 借助粉丝引流，提高知名度。不管是广告商还是产品供应商，都可以清楚的知道，网红都有庞大的粉丝群体，不管是在微博还是任何直播平台，如今网红知名度是颇高的。她们的优势在于能准确地判断受众群体，擅长体验产品并和粉丝分享，能确定合适的市场进行营销。广告商和供应商只要抓住网红的绩效、优势，就能找到合适的合作伙伴。4. 网红-卖货-粉丝，流量转嫁及变现。网红做产品、网红推广、网红代言，本质上都是流量转嫁和变现。在程度上可以分为三个境界：一是网红代言，扮演演员，向粉丝宣传产品，但是网红本人以及从事的事业并没有什么交集。二是网红协助产品完成了0到1，把自己粉丝向产品进行了高转化，形成了早期的种子用户。三是自带流量，即不单把自己粉丝进行了高转化，还把自己的话题和焦点带入到产品，能够进行互动讨论，形成新的传播点。红人卖卖新零售卖什么?卖给谁?错过了电商(淘宝)时代，错过了微商时代，你还要错过新零售(红人卖卖)时代吗?1.
卖的是销售渠道，卖给需求方。为任何需要提高产品销售量和知名度的需求方提供销售渠道。如供应商需要产品代理，红人卖卖平台就会商家提供优质代理商(网红)，和新的销售渠道。开启网红代卖的优势在：一让产品有多样化的营销渠道，利用新的营销手段提升顾客体验和运营效率;二为供应低成本拓展渠道，提高产品销售量;三可以让顾客与顾客之间更好有效的完成需求对接。2.
卖的红人品牌，卖给微商、网红。红人卖卖就是要为网红、微商塑造红人品牌，打造新微商、优质网红代理。平台会为微商网红提供培训、货源、宣传方案与及辅助物资，相信哪怕只是代理普通的零售产品，只要利用社交渠道和粉丝渠道以及结合线下商家渠道，将会引起巨大的改革创新。为微商、网红打造一个新的品牌。3.
卖的是特色产品，卖给消费者。特色产品可以指根据不同的人群而定位。红人卖卖平台通过代卖间接把产品卖给消费者，为消费者提供消费新意，拓展消费边界，让消费者既可以购买到价廉质优的产品，还可以满足消费者的心理需求，结合线上+线下模式，让购买方式更加便利。在零售新品类中，谁能赢得未来?社交红利时代的风口，不想落后时代，失去商机，被通货膨胀日益猛烈的时代所抛弃，你必须时刻关注最新的商机了解风口动向，抉择和行动。能赢得未来的零售新品类中主要带有以下四个特点：1.
顾客容易理解的产品。首先这类产品是顾客所能理解的，就是你简单描述一个产品，顾客就能知道这产品是什么，用途是什么，能够满足顾客需求，这样打造品牌也容易。所以生产商必须要了解顾客需求，有针对性的生产产品，才能更好的把产品销售出去。2.
在市场上已经得到认可的产品。任何零售产品生产出来都会被使用，而使用后消费者的反映将决定这款产品的口碑及知名度。但是有些新型产品，虽然没有普及被广大市场所使用，它也是获得认可的，如自动售卖机、无人商店。所以有些耐用、实用、必需品虽然没有新技术的赋能，也是会很受欢迎的。3.
被年轻一代喜欢的产品。新品类要有势能，要被关注的话，一定要被年轻一代喜欢，因为年轻人迟早会成为主流，现在很多看起来非主流的但是年轻人的东西，将来都会成为主流。而且如今年轻一代的人都喜欢网购，也真符合新零售时代。4.
使用新技术、新商业模式的产品。新技术、新商业模式具体指什么。不管是什么，都需要被创新，不然只能被淘汰，哪怕只是一包薯条，也可以让它便多种口味、多种包装、多种形状，不再局限于简单的生产。如今也不再只是现金付款，也有线上付款功能了;不再只能去实体店购买，网上超市已经普及消费市场，网上订餐、买菜、买衣服、卖水果等什么都有。新的商业模式适用范围广，运营成本低，结合时代创新，在未来将会有很大的发展优势。2018年是一场关于“新零售”风潮引发的渠道变革，从传统微商的纯朋友圈社交渠道演变为多样式的社交渠道，也是一场结合粉丝圈以及商家“线上+线下”营销渠道的变革。社交新零售和网红直播+电商的风口期，出现各类直播电商，包括淘宝直播，过了这风口期，迎接而来的是技术门槛高，投入成本高的局面。红人卖卖作为社交新零售新微商领导者，具备新零售、新微商结合网红直播，优质稳定的货源+持续提应的客源，专业的推广团队，无论是单一的赚钱还是打造自己的专属品牌，这都是你最好的选择。
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零售业面临重新洗牌 享美滋解锁社交新零售模式
凤凰网湖北综合
新零售”无疑是2017年行业热门词汇之一。随着传统电商的流量红利逐渐下滑，“新零售”的出现席卷了整个电商和零售业。“新零售”一词，是马云2016年在阿里云栖大会上提出，简单的说就是线上线下优势的融合。对此，各大电商也纷纷提出了有关新零售的观点和概念。从阿里的盒马到亚马逊的无人超市，再到苏宁的一站式智慧门店，从产品到场景，从标准化到定制化，从物流到服务，各大电商品牌纷纷升级改造，以此来迎接这个正在变革的商业形态。而在这其中，社交新零售的概念也应运而生。2017年，网易在品质、个性化和高效率三个方面给出了社交新零售的标准：“让更好的商品更有效触达每个人，建立朋友圈里的达人形象，让用户获取更高品质、高性价比的商品。”有人说，网易推出的这个概念就是早已存在的微商，其实不然，社交新零售是微商精细化的综合运营，以去中心化和基于个人影响力建立起的社交零售标准。微商平台化，平台微商化，才能更好地服务代理商团队，减少收发货工作量，解决囤货压力大、乱价、代理流失等弊端。
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10秒后自动跳转什么是社交新零售？社交新零售怎么做？_Hi新零售
什么是社交新零售？社交新零售怎么做？
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导读：Hi新零售了解到，不少企业都在谈论新零售和社交新零售，但是关于这个概念是不是所有人都知道?那么，什么是社交新零售?社交 新零售怎么做 ? 一、什么是社交新零售? 社交新零售，以...
Hi小程序小编了解到，微信小程序成为当下热门话题，下面从多个方面来谈谈什么是社交新零售？社交新零售怎么做？。
四年前的5月22日，京东在纳斯达克鸣钟上市，开启了一个中国零售的榜样故事，巧的是，四年后的5月22日，达达京东到家牵手深耕于中国零售行业22年的沃尔玛山姆会员店，又开启了一个商超O2O的新旅程。 Hi新....
　　Hi新零售了解到，不少企业都在谈论新零售和社交新零售，但是关于这个概念是不是所有人都知道?那么，什么是社交新零售?社交?
　　一、什么是社交新零售?
　　社交新零售，以社交赋能新零售模式，提升零售效率为目的的企业升级解决方案。社交新零售，是在消费升级时代，企业构建以消费者为中心的先进模式，从而获得竞争优势和效率提升。区别于社交电商模式，社交新零售，是更适合于广大实体传统企业进行升级转型的一种模式，涉及企业商业模式升级转型、线上线下一体化建设、消费者链接方式和消费关系重塑、智能新零售平台搭建等一系列商业决策。
　　二、社交新零售怎么做?
　　利用线上化和社交化的手段，让业务实现持续增长。
　　1.社交电商是新概念吗?
　　京东好比一个货架，将所有货物全部放在货架上，通过广告的方式告诉消费者，京东好、货便宜、送货快等等，来吸引消费者选购，并把消费者选好的货物配送到家。
　　云集是通过招聘兼职或者全职的销售员出去发传单、卖货物，这些销售人员形成的订单从云集的仓库发货。云集有一点像微商，但是与微商不同的是，云集仅有中间店主这一个层级。
　　云集的店主并不囤货，只有销售和推荐职能。如果消费者决定购买，需要到云集下单，钱交给云集，货由云集发出。店主既不囤货，也不代收货款，而是在完成交易后，收取由云集发放的佣金。
　　本质上，京东类似于自选超市，而云集有销售人员服务，就像大卖场的促销员。一个大卖场会有超过一半的面积有促销员，促销员虽然会增加一定的成本，但是可以为无法做决策的消费者提供帮助，云集的店主就是促销员的角色。
　　所以云集的模式并不新颖，而且已经存在很久了。很多人都说社交电商是新概念，但仔细想想，其实已经存在几百年了，只不过呈现的方式不一样而已。
　　2.消费者是需要推荐的
　　2014年是中国微商的巅峰，很多微商品牌仅用一两年的时间就达到了几十亿的销售规模，当时我们对该现象进行的跟踪和研究，得出两个结论：
　　A.通过人脉获利的需求存在;
　　无论是大卖场还是老字号，口碑推荐一直存在。
　　B.过多的层级对微商发展不利;
　　传统的微商，五六层分销，层层压货，对买家而言，并不是好现象。因为经过层层加价，商品到达买家手里，价格一定是最高的。只有将很差的产品卖很高的价格才能够支撑这么多级的分销。
　　云集的出现让我们眼前一亮，它既符合消费者推荐的需求，又只有一层分销结构，店主不压货，这也是社交电商能够崛起的原因。
　　3.成长更快的拼多多
　　拼多多作为平台，不用解决供应链的问题，由商户直接发货。当一个人发起拼团需求时，就是在向朋友推荐某一种商品。所以拼多多本质上和云集是一样的，只不过拼多多是由消费者发起的推荐，而云集是由店主发起的推荐。
　　4.与电商的人工智能强强联合
　　京东、淘宝、亚马逊这两年在人工智能方面投资很多，主要是希望用算法实现智能推荐，亚马逊的推荐成功率据说接近20%。推荐的算法，是根据一个人的购买历史推荐的。
　　但比如我知道某一个人最近成功晋级当父母，心情很好，虽然收入没有变化，但是花钱更多了，而且对品质要求更高了。这一点算法做不到，只有人和人之间的推荐可以做到。
　　因此，人工智能结合社交的推荐才能代表中国真正未来的零售。
　　5.怠于选择的消费者
　　消费者不喜欢选择，而且很多消费者有选择恐惧症。如果能够持续向消费者推荐好的产品，省下来的用于选择的时间，可以看视频、打游戏或者做些其他喜欢的事情，消费者何乐而不为呢?
　　所以作为零售行业的从业者，沉下心来去研究如何为消费者提供他们真正需要的产品，是一个值得思考的问题。
　　如果能够为消费者提供更好的服务，提供有价值的服务，就一定能够从中获利。特别是未来，消费者更愿意为好产品、好品质付费。
　　6.品牌之战
　　云集预计在商品端仅聚焦于1500个品牌，其中500个主流品牌，包括国内外一线品牌，因为消费者有购买大牌的需求。500个创新品牌，比如淘品牌等，500个优质工厂货。
　　网易严选在工厂货方面表现得十分优秀，但同样的供应商为云集提供了更低廉的供货价格。因为云集的销售能力比网易强，云集要扶持某一个品牌会让300万店主同时推荐该品牌的产品，所产生的力量不可小觑。
　　因此，社交电商才代表未来。
　　7.微信带来的新机遇
　　现在，用户使用手机的时间有一半被微信占去，如果加上QQ，大概有67%的时间被腾讯占用。这意味着微信已经变成了互联网权重很高的应用，特别是微信小程序被开发以后，基本上可以解决生活上方方面面的问题。
　　我认为，在微信平台上成长出一个淘宝、京东、唯品会、美团、今日头条、爱奇艺，指日可待。
　　这些成长出来的品牌可能是原来互联网的生态APP迁移过来的，就像移动互联网兴起时，从PC端迁移到移动端一样，但是会有更多的新兴品牌。云集就是微信版的京东，爱库存就是微信版的唯品会。
　　如果线下的零售商，可以利用自身的商品、品牌、供应链，发动人民群众帮忙卖货，是成功的关键点。因为卖货并不一定要有实体店，发朋友圈是卖货，微信聊天是点对点的卖货，所有的信息传递都是卖货的过程。
　　8.立体化的销售
　　作为品牌商或者零售商，可以选择门店销售，社交属性销售，线上有微店、淘宝店等。
　　如何利用技术手段，利用自身的供应链和产品优势，将前端销售渠道变得更加立体化，实现更高的频次，值得更多人去思考。
　　9.线下店合作
　　云集和线下店的合作效果非常好，很多线下店导入了云集。
　　比如化妆品店，反正店员也会开云集店，那老板就可以组织店员开云集店，甚至管理起来，只要店员的产品不和老板的产品重合即可。
　　因为有的店员会有自己的云集店卖商品，既然挡不住，不如有组织、有计划的管理起来。
　　我们身处在这个时代，思考如何更好地利用线上化和社交化手段，让业务实现持续增长，才是关键。
　　随着信息传递更加透明化、信息越来越对称，产品、供应链和服务是基础，在这个基础上如何利用社交技术，让销售更加立体化，让口碑传播得更远，是所有做to C的人共同努力的方向。
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技能是基础；
赚钱靠思维；
做大靠模式。
这句话是我近期经常引用的话。
而且，随着工作经验的不断增加，我越来越觉得技能真的是不重要。至少不象坐位平常想的那样重要。
先说两个小故事：
第一个小故事是我大学里打篮球的事。
大学我是在杭州上的，读的是杭州商学院（现在改名叫浙江工商大学了）。大学里的最后一年，我是院篮球队的队长，虽然那一年忘了是什么原因，居然没有什么正式比赛，害得我的队长也白当了。
那个时候，人家浙大的后卫都是浙江少体校的，身高都有1.89米，快抵得上我们的中锋了。
这个时候，你有再高的心气儿都没用。这时候比的纯是技术水平了。
所以才有“技不如人”这个说法了。
第二个小故事是很多研读佛经故事的都看到过的：
大意是说一对老夫妇把念佛都念错了，但因为他们很心诚，所以也有祥光围绕。但当一个游方高僧告诉他们是念错了，给他们纠正过来以后，他们照着对的念，反而因为心里七上八下，围绕着宅子的祥瑞之气反而没了。
做也是一样。
不管是采用微商哪种模式，直营也好，分销也好，代理也好，还是最近我和朋友分别实践的“实体新零售模式”、“社交新零售模式”也好，从技术的角度都不难。
一个有心的所谓“微商小白”，只要每天去玩微信，基本的80%的操作都可以在一、两个月内玩的纯熟。
在我的列的培训题目里：
一、改头；
二、换面；
三、远加；
四、近交；
五、发圈；
六、混群；
七、群发；
八、私聊；
十、管理；
这几项基本的技能中，都不难。
最难的是第一项：改头；
所谓改头都是改变思维。
但你别指望一个普通的微信小白能短时间内写邮漂亮的文案，还有学会精彩演讲的技巧。
所以我看到有这类的培训课程，只能“哈哈”两声。
至于操盘手内容，相对来讲会难一些，但绝不至于难到学不会的地步。
而在所有的思维中，对于一个微商小白来讲，就是：心诚则灵。
特别强调一点，在我现在所写的所有关于微商、微营销的文章，都假设了以下几个前提：
1、微商是一个和商超、CS、母婴店、电商等平行的销售渠道；
2、微商渠道所销售的产品一定满足：货真+价实；
所以不要再拿“微商销售的产品价格都有些高”这句话来说微商的产品了。
以后不用再每次都强调这一点，如果不能满足这两点，不管你再好的模式，也只能是炒作一阵，货最后压在代理手中，崩盘了事。
微商，自用省钱，分享还能赚钱；
我觉得这是微商最简洁、有力的解释。
而分享给别人，讲的是信心的转移。
做微商一定要有信心，这种信心是可以转移给对方的。
有信心，错了也是对的，只要对方照着做，也能让对方赚到钱；
没信心，对了也是错的，再对的事也被人做错了。
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好实用微商学院分析，传统微商微商的三种基本模式为：微商直营模式、微商分销模式和微商代理模式，随着微商的发展，又出现了新的运营模式：社交新零售模式和实体新零售模式；严格地说，这两种模式都是脱胎于微商代理模式。而之所以称之为“新零售”，而不称之为“微商”模式，是基于几下几点考虑：
一、“微商”这个词的本身就是没有公认的定义
虽然很多人给出了自己的定义，比如有人说微商是“微小的商人”，英文词是：microboss；但对于绝大多数人来说，包括我自己，内心深处都是认为：微商就是用微信做生意的。对于众多消费者来说更是如此。这个确实是由于微商早期就是通过微信做起来的。早期，只要你敢刷屏，一年刷出一个百万富翁是轻轻松松的。
而实际上，也可以通过社交工具来做同样的事，只是影响力没有那么大罢了！一件事本身是什么并不重要，关键是消费者心中认识它是什么，这才是最重要的。这也就是常说的：认识大于事实。所以不要与消费者固有的思维试图去斗争，不要试图改变“微商”这个词的概念。
二、随着时间的推移，不管你怎么定义“微商”，微商本身已经发生了很多的变化
可能很多对微商不了解的朋友都会很吃惊下面一个事实：现在的所谓微商可以跟微信没有任何关系了。是的，你没看错，我也没写错。比如河南某微商团队，就是每天在线下开多场的沙龙会，再利用微商的代理裂变制度，一年之间可以做到十个亿的流水额。这一点恐怕是很多行业以外的人感到吃惊的。
三、“新零售”这个概念是大家都开始认可的
之前的微商代理模式，80%招代理，20%做零售；有的品牌甚至根本不考虑怎么做零售，只是招代理；微商只做零售，不招代理，做不大；微商只招代理，不做零售，耍流氓。
但问题是，在微商发展的前几年，具体来说是：2014年到2016年的三年间，象这种不要脸的做法，因为抓住了这个渠道早期的红利，和中国人都想发财的心理，确实也能圈一些钱，但最后的结果肯定是：货都在最低级别代理手里。6个月一个微商品牌就死掉了。所以微商发展到现在，必须要解决零售问题，才能真正健康、长期的发展。
而且确实也有一些品牌做到了这一点，所以这些微商品牌可以两年甚至更长时间都在发展中。同时微商也在不断的变化中，比如说直营微商模式，现在又发展出了直营微商零售模式，和直营微商招代理的模式。某品牌微商建立了几个微商直营招代理的直营团队，转化率高达15%。
四、正是基于微商的演变，出现了“社交新零售”模式和“实体新零售模式”两种新的模式
社交新零售，就是在原有的线上微商代理基础上，发展出一套谈判实体店的系统方法，去让原来的微商代理主动去找线下的实体店沟通谈判，下面就来分析一下：
这里的主角是：原来的微商品牌代理商；
结合对像是：线下实体店；
目的：通过线下实体店来解决微商零售、发展代理等问题；
所谓“实体新零售”，是指线下代理商、实体店与微商品牌相结合，把自己的商业网络、实体店员工发展为微商代理，再利用实体店的优势去解决流量和信任两大难题，从而从根本上解决零售难、发展代理难的问题。
这里的主体首先是：线下的代理商、实体店；
结合对象是：微商品牌；
目的：线下实体店通过结合微商品牌来解决自身新盈利点、员工积极性等问题；
其实、这就是两者目前的最大的不同，再引用下面这段话来说明这个问题：
“越来越多实体店，被微电商、互联网截取了流量，抢走生意，房租和人员成本也越来越高。更可怕的是，店内员工白天上班，私下背着老板玩手机，做微商卖货，靠微商赚取额外收入。因此，传统店家，要有一个意识，与其让自己的员工做别的微商品牌，不如亲自带着员工一起做微商，建团队。这时候，传统店家如果熟悉微商运作模式，会孕育出：线下卖货、吸粉+线上运营、裂变的实体微商新模式”。
五、做微商必备的八大能力：
能力一：敏锐的商业嗅觉和风险意识；
能力二：要有绝无一夜暴富的贪婪之心；
能力四：基于粉丝社群的团队管理能力；
能力六：对现金流和库存的高度警惕能力；
能力七：超强且有步骤的执行能力；
能力八：有一定能力的微商互联网技术，懂得运用微商团队管理系统，提高团队高效管理和大数据快速分析。
如果对微商团队管理系统有问题，可以联系好实用科技，一起探讨用互联网工具提高微商的高效管理以及大数据的快速分析。
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