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上海5.5万方二层房 钢结构厂房 直销 急售价格面议
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山东TD公司轻钢结构房屋营销策略及研究.pdf 73页
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··········
谨以嵫文献给知非
。一一卢绪海
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及零得的
研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其
他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得
(逵；翅遗查基丝置蔓堑墨』直塑的!奎拦亘窒2或其他教育机构的学位或证书
使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了
明确的说明并表示谢意。
…………～兰兰兰兰芝兰兰兰仁坚一兰兰三竺i!l兰二!兰呈一
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学位 沦文 僦者 名 易 彦弘 少妇
导师签字：j卜乞矿
签字 日 期 加厶 年
签字日期：抄11年r月越日
山东TD公司轻钢结构房屋营销策略研究
轻钢结构房屋被誉为21世纪的“绿色建筑”，具有自重轻、抗震性能好、灾
后易修复、材料可回收和再生、节能、省地、节水等优点。其自重约为传统结构
的1／5左右，施工周期约为传统结构的1／3左右，钢梁、钢柱组成柔性框架抗震
烈度9度以上。轻钢结构房屋环保节能，是发达国家的主导建筑方式，因其有制
造简便，易于采用工业化生产、施工安装周期短并且不受季节性影响、空间利用
率高等优点，是房屋发展史上的一个巨大进步，同时也是一个新的发展方向。
目前对轻钢结构房屋的研究多停留在轻钢结构房屋体系的可行性及轻钢结
构房屋体系的优越性上，对于如何推广，尤其是营销策略的研究还比较少，这就
造成了我国轻钢结构房屋体系经过十余年的发展依然没有全面推广开来。
山东TD公司作为轻钢结构房屋推广的先行者之一，近年来在山东、黑龙江、
新疆等地成功建造了近十万平方米轻钢结构房屋，这一可喜业绩引起了业内人士
的广泛关注。
本文对山东TD公司推广轻钢结构房屋的营销策略进行了深入的研究，在阐
述传统营销理论并结合营销策略创新研究的基础上，综述了轻钢结构房屋提出的
背景和发展的历程，运用科特勒营销策略的研究框架：PEST(政治与法律、经济、
社会、技术)分析——SWOT分析——STP(市场细分、目标市场选择、市场定位
战略)——．4Ps组合策略，通过大量的文献研究和市场调研，对山东TD公司外部
环境和内部资源进行了分析，找出山东TD公司的市场优势、劣势、机会和威胁，
提出山东TD公司营销策略设计和具体的实施的方案，同时进一步分析了推广轻
钢结构房屋面临的一系列挑战，并提出相应的解决方案和对策。
轻钢结构房屋是人与自然和谐可持续发展的绿色产业，是未来中国住宅发展
的方向，但对于如何推进这一新型结构房屋仍然是我们面临的一个全新课题，我
国的轻钢结构房屋推广处于初始阶段，与国外发达国家相比存在较大差距。在这
种环境下，研究营销策略以更好地推广轻钢结构房屋具有重要的价值和意义，而
且目前这一问题，尤其是实践方面，还没有学者对其进行过系统研究。因此本文
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