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卫浴企业异业联盟抢市场 机遇风险同在
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卫浴市场竞争激烈,卫浴企业一直固守原来的发展模式已无法获取更大的效益。为抢占更多的市场份额,不少企业都会选择借助“跨界”的手段以寻求新机会和新市场,但机遇都不是绝对的,它总是和风险并存,卫浴企业一定要认真权衡再做决断。
卫浴市场竞争激烈，卫浴企业一直固守原来的发展模式已无法获取更大的效益。为抢占更多的市场份额，不少企业都会选择借助“跨界”的手段以寻求新机会和新市场，但机遇都不是绝对的，它总是和风险并存，卫浴企业一定要认真权衡再做决断。
跨界之一：异业联盟
纵观整个建材行业，异业联盟应该是红火的模式了。异业联盟，顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是多方怀着共同行销互惠目的的水平式合作关系而结成一个组织或同盟军，并凭借着彼此间的品牌形象与名气，拉拢更多不同族群的客源，借此来创造双赢的市场利益。
加入联盟更多的是为增加企业的实力，在产生交易的过程中，亮出自己是某个联盟的一员，就像亮出了一块活招牌，可以增加成功的砝码，也能让卫浴企业的腰杆子挺得更直。但要一起组织活动，例如促销等，互利互惠比较困难。因为异业联盟，通常是一个比较松散的组织，一条绳捆在一起的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化，团结性比较差，所以共同促销是不现实的行为。
跨界之二：营销跨界
营销跨界通常指卫浴厂家之间的战略性合作，它并非是上下游的关系，可以是不同行业之间达成共识，在力求共赢的基础上而采取营销手段，创造利润。比如，个别卖场与房地产合作，打出买房子送卫浴的旗号，这也是一种营销跨界的战略模式。
这种模式通常需要有共同目标群体的合作伙伴，强强联合抢占市场。这种模式小品牌比较难做，因为小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌却目无下尘，不会轻易与小品牌合作，这也是现实的阻碍。一方面消费者对卫浴有自己的选择方向，另一方面厂家提供的卫浴款式、风格都受到局限，消费者往往认为地产商和卫浴企业在玩羊毛出在羊身上的游戏，欺骗消费者，导致效果大打折扣。营销跨界，从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进，只要一个环节处理不当，都有可能让双方的合作画上句号，所以使用营销跨界的模式要小心谨慎。
跨界之三：区域跨界
区域跨界兴盛于近来的城镇化现象，更多的是指卫浴企业从一二线城市往三四线城市扩张的现象。经过多年的开发，一二线城市的市场已经趋于饱和，空间已经不够大，想有大的发展已不可能，再者一二线城市人口密集，所以竞争对手也星罗棋布，在这种现状下，避开竞争或许能获得更大的利润。
现如今，伴随城镇化建设的脚步加快，三四线市场逐渐受到卫浴企业的关注。三四线城市租金低，市场成熟度低，偏好物美价廉的卫浴产品。卫浴企业在选择往三四线城市发展的过程中，要时刻明白三四线城市与一二线城市的市场差异。值得思考的还有一点，目前的卫浴市场不景气，在一二线市场的卫浴人大部分是泥菩萨过河，如果这时再分散精力往三四线城市发展，是否不是寻找出路而是寻找死路这还有待市场的考验。
因此，三四线城市是一个发展的趋势，但是远还没有到要大批挺进的阶段，卫浴企业不妨先打稳一二线城市，达到扩张的实力时再考虑往三四线城市发展才是上上策。
总的来说，跨界对于中小企业来说是发展机会，如果能抓住机遇在三四线城市发展，不断扩大实力，定能在市场立足。
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举报邮箱：家居建材行业异业联盟的两种做法_全球加盟网
10:09:00　来源: 　
有2433人参与
　　所谓的异业联盟就是与当地各类家庭装饰类品牌（如地板、瓷砖、卫浴、橱柜、衣柜、吊顶、灯饰、布艺、门等）形成联盟关系，共享顾客资源，联合对顾客让利，合作推广销售。
　　目前异业联盟有两种做法。
　　1、拥有联盟的名义，实际组织松散，只限于相互在店里放点资料，一起举办活动，统一制作优惠卡等。这种模式易操作、风险小，目前大部分商家采取这种模式，但效果不太理想。
　　2、组织较严密，有完善的联盟章程，设有监督机制，统一行为规范，统一风险管理，共推联盟品牌，内部能真正实行资源共享。如冠军联盟、领袖联盟等。这种模式优势明显，但联盟的组织者需要具有一定的号召力和组织统筹能力，联盟成员要有较强的品牌意识。这种模式在联盟品牌的选择上，要选择产品定位差不多，也就是在当地属同等定位品牌（当然如果能靠上比自己强势的品牌更好）。在发起初期要选择一两个在当地具有相当影响力的品牌，比如说当地主流装饰公司，这样联盟才能组织起来。联盟成员每一个行业只限一个品牌参加，品类要齐全，包括装饰设计、地板、地砖、瓷砖、橱柜、衣柜、油漆、家具、电器、卫浴、照明、布艺等，甚至当地的装饰类网站、报刊等传媒均可加入。
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00:31:31　&出处：pchouse论坛　&作者：佚名　&
　　家，是人们生活的载体。随着水平的不断提高，生活方式总是被一次次革命性的行业崛起所打破。从土房到楼房;木床到现代;水泥地到当代地板。每个行业的兴盛，都不断的冲破传统文明，改变现有的生活方式。如今，再也不是简单的家具摆设，而是生活梦想的体现，追求和谐统一的家居风格成为一种新的时尚，为了更好地满足现代消费者对装修的高需求，大家居概念孕育而生。　　产品领域跨界经营 整体家居成趋势　　如果去逛专卖店，细心的消费者会发现，原来只做地板的企业，开始做木门、家具，原来只做卫浴的企业开始做起瓷砖，原来只做的企业开始做起整体橱柜&&如果说前两年企业做产品跨界还大多处在理论设想阶段，那么现阶段从国内家居行业的发展来看，整体家居已经成为一种趋势。　　如2010年年初，集团召开了整木家居盛业大典，其董事长刘硕真在会上表示，未来三年，生活家希望能够提供客户一站式的服务，生活家的未来就在整木家居。同样，圣象地板做起了木门、橱柜;地板做起了壁纸;瑞嘉地板开起了整体家居体验馆等，丹麦风情衣柜做起了楼梯、地板、橱柜&&　　我们知道消费者在装修的时候，往往会碰到这样的问题，比如门、橱柜、地板等元素的色差、纹路、风格极不搭配，这样的装修无疑是不成功的。对于消费者来说，他们购买的是一种生活方式、一种对美好生活的向往，是一种家居效果。但长久以来，消费者在购买木家居用品时，需要在不同品牌的木地板、木楼梯、木门、木橱柜、木家具中做比选、搭配购买，因为没有哪个地板品牌会生产全部的木家居用品，也没有哪个家居商场会将不同品牌的木家居用品放在一起销售。　　而涉足整体家居领域的企业则能提供家装的所有产品，大件如橱柜、衣柜等均能定做，各种建材、配件都能提供，同时帮客户做设计方案，这样就激发了消费者的购买欲望。虽然大部分消费者对质量都很在意，可是同一价格带的产品质量都差不多，并没有太大的差异，最终决定消费者购买意向的，是整体效果!因此整体家居将成为一种新的家居消费趋势。　　家居行业品牌联盟 以合代竞共享业绩　　在竞争激烈的家居市场，不断完善产品线，练的是内功，而想要取得更好的市场盈利，创新的促销方式成为重要武器。纵观2010年的家居业，无论是建材商还是各大卖场，既要面对上游房产行业的政策调控，又要面对原材料涨价的压力。在诸多外界因素的影响下，家居市场的不少企业采取了&品牌联盟&的营销方式，以合代竞，共享资源，最终实现强强联合。　　如在业内比较知名的品牌联盟有&冠军联盟&，冠军联盟从2009年4月推出市场以来，在行业内引起了不小的轰动。&冠军联盟&里的成员基本都是家居行业里的上下游企业，彼此之间没有太大的冲突更多的是合作与共赢，主要成员包括欧派橱柜、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、家具以及大自然地板。　　用联盟里成员的话说，冠军联盟并不是单纯的营销联盟，而是价值联盟，各成员彼此间不存在直接的竞争，相反，具有很强的互补性和关联性，所有成员通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销乃至价值资源。这种强强联合所衍生出的巨大叠加效应，成为了企业应对市场竞争的有效法宝，也吸引了众多品牌的青睐。今年7月，冠军联盟又正式吸纳燃气具龙头企业&&万和电器为&冠军联盟&成员。　　放眼各大建材卖场，陶瓷、衣柜、卫浴等建材企业间的联盟促销屡见不鲜，这种通过联盟优惠共享的促销方式，为联盟企业带来了不错的效益，但在联盟之间，各企业往往会考虑一个品牌价值的对等问题，联盟的企业需要实力与品牌知名度相当，如果实力相差悬殊，就失去了强强联合的效果，反而会拖累了彼此。　　新的时代，选择多一些合作伙伴总比多竖立一些竞争对手强。　　异业联盟成风 家居产业生态圈已形成　　当我们再度将视线投向家居业的&跨界&操作时，我们惊讶地发现，中国的家居企业在&跨界&的这个问题上，已经跳出了家居、房产的范畴，开始向整个生活领域伸出橄榄枝。比如圣象牵手长虹彩电，大自然牵手海尔电器，德尔地板牵手美的、TCL&&大家居概念已经愈演愈烈!,家居产业生态圈已经形成!　　据搜房记者调查了解到，消费者对家居行业不断兴起的&异业联盟&有褒有贬。有些人认为，这种跟风式的异业联盟长久不了，都只是利益的暂时联合，长久下去当利益不均或利益受损时，联盟必将瓦解，但更多的消费者还是非常看好这种跨界联盟，觉得强强联合最终为消费者带来的是更加实惠的产品，更加完善的服务，也更加便捷了消费者的生活。　　业内人士看来，品牌异业联盟开启了家居产业生态圈的先河。品牌之间的产品没有交集，一方面可以快速形成丰富的产品线，另一方面中间没有产品冲突，保证了多方利益。其次，众人拾柴火焰高，多品牌强强联手，宣传成本降低，品牌效应累积，将共同推进发展。　　有人说：未来企业的竞争，不是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个生态圈和另一个生态圈，以及主要生态链的竞争。&生态圈&是各行各业都在共同面临的课题，家居行业也不例外，家居产业生态圈已经形成。家居产业生态圈将如何平衡发展，敬请关注搜房网第六届家居发展年会系列报道!
责任编辑：longshao
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&&&&&&&&&&&&&&&商家玩“混搭” 家居卖场也卖LV、阿玛尼_新浪家居
商家玩“混搭” 家居卖场也卖LV、阿玛尼
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摘要：　　LV等奢侈品还能在家居卖场里买到？日前，济南一家高端家居卖场推出的一项活动颇为引人注意，这家家居卖场把LV等奢侈品和名家居产品放在一起打折销售，这在济南还是头一次。记者在采访中发现，为扩大自己中高端客户的来源，“异业联盟”越来越成为不同...
　　LV等奢侈品还能在家居卖场里买到？日前，济南一家高端家居卖场推出的一项活动颇为引人注意，这家家居卖场把LV等奢侈品和名家居产品放在一起打折销售，这在济南还是头一次。记者在采访中发现，为扩大自己中高端客户的来源，“异业联盟”越来越成为不同行业商家间一种常见的促销方式。
　　LV、香奈儿……奢侈品进家居卖场
　　LV、香奈儿、阿玛尼、古琦、施华洛世奇……这些在大商场和专卖店里才能高价买到的奢侈品牌，月底在家居卖场红星美凯龙就能买到，而且都是3-7折。日前，济南高端家居卖场红星美凯龙向媒体发布消息称，将在本月29日至31日的晚间，举办一场奢侈品&名家居折扣私享会，届时与会人员不仅能低折扣买到上述奢侈品，还能买到同样低折扣的名品家居产品。
　　据红星美凯龙负责人介绍，活动期间，包括lV、GUCCI、范思哲、迪奥、BOSS等十多家消费者熟知的奢侈品牌都将亮相红星美凯龙，同时，家居产品中的澳美世家、曲美、红苹果、科勒卫浴、诺贝尔瓷砖等几十种高端家居品牌也将亮相本次活动，在享受奢侈品3-7折的同时，也可以享受这些高端家居产品同等幅度的折扣。
　　商家说：我们的产品都是真的
　　这么多品牌到场，还打如此低的折扣，产品的品质和折扣的真实性，是许多人关心的问题。“奢侈品和高端家居品牌是这个活动的两个主要组成部分。”该负责人介绍说，“所有到场产品保证是真品，而且折扣也都是实实在在的，消费者大可放心。”据举办方介绍，这个活动主要是面向济南的中高端消费群体，例如邀请来自银行的客户，可能存款额要达到一定程度才行。
　　对于红星美凯龙针对名家居举办的这次活动，有人认为是受达芬奇家具事件影响，高端家具不好卖而想出的对策。对此，红星美凯龙相关负责人表示与此无关，而是正常的品牌营销活动，希望与其他行业高端品牌的联合，来扩大彼此在济南高端消费群体中的影响力，这种“异业联盟”在济南家居业还是第一次，如果搞得成功，全国各地其他卖场可能也会推广。据了解，为了更好地扩大活动影响力，除了奢侈品，活动还邀请了林肯、凯迪拉克等品牌高端车型、高端红酒以及喜来登酒店等各行业的高端品牌。
　　“混搭”销售开始在省城走红
　　记者在采访中了解到，目前，以“异业联盟”形式出现的品牌营销活动越来越为商家所利用。除了红星美凯龙，省城还有一家银行搞过类似的奢侈品品鉴私享活动，也是面向高端人群。除此之外，一些商家包括家居卖场平时其实也有不少采用这种形式来进行促销，例如“买知名地板送名牌液晶电视”、“买地板送笔记本”等地板业和家电业的联合促销活动都可算作“异业联盟”的一种表现。
　　业内人士介绍，异业联盟是近几年新出现的商业模式，其发展速度非常快，是指不同行业不同档次的商业主体在竞争中为形成必要的规模效应及商业信息网络、通过联盟的方式组成的利益共同体。而“异业联盟”的成功与否，关键之一在于品牌的匹配度，企业之间的匹配度、产品与消费群体之间的匹配度显得尤为重要。这种营销方式虽然新鲜，但也不一定适合于所有的行业。
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