鞋服类如何做异业联盟合作方案

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-26 17:34 标签： 异业联盟

大家好，我是大胜老师，专注于美业循环拓留锁裂变系统， 拓客做得好就能保证店里的新客，很多传统的店家一年只做1-2次拓客是远远不够的。没有顾客那来的业绩呢。现在不管是做任何生意，都需要大量的流量。

为什么说要找去服装店联盟呢，各位老板，因为服装店的顾客跟我们的互动性最强。去经常喜欢买衣服的女性的一通常也是比较爱美的，也通常习惯性比较愿意在美容院里面花钱。那同样还有一点就是服装，他跟我们的利润比例各方面的话，比较类似服装店的老板也比较愿意来跟我们来合作。你基本上认识几家服装店呢，很多人说老师我认识好几家服装店，七八家服装店。那就不如来跟他们达成一场完美的联营吧，因为他们本身来讲卖件儿衣服，这个季节一天可以卖多少件衣服，你想一下，哪个服装店里面正常情况下都会有几百个会员吗，这几百个会员假设转化一半到你店里就了不得了，另外你假设找七八十来家服装店联系的话，你把他们的会员个转化一半过来你的店里，到时候你能不能装的下都是另外一回事儿了，那还有一点服装店的联营是比较容易达成的，因为大家都是简单化销售。

针对一家服装店来讲，她一天卖出十几件衣服属于生意比较正常，可是各位你的店里面一天可进不了十几个新客户。假如你找十家服装店来联营每家服装店一天产生十几单的销售那么十家店就是一百多单的销售。一百多的销售它能帮你转化一半儿或者转化三分之一，甚至只转化十分之一给到你店里，每天就是十几个新客户呀，所以服装店是一个有非常非常大的潜能的一个连锁联营单位，所以各位一定要做好跟服装店的联营。那很多企业家或者宝贝跟我说说以前我们店也搞不跟服装店联营啊，但是我们做得并不好啊，我告诉你，这个思路是没有错的。如果你之前做的并不好，可能是你的方法上面出了问题，那老师反问你几件事情，第一个、你在找服装店的时候，你有没有搞定服装店的老板以及服装店所有的员工认可你的项目，并且在店里面做你的项目。如果答案是没有的话，你如何让他能够帮你把卡卖给他的顾客。

同时还有一个问题，如果你想让服装店的老板或者员工帮你把你的美容卡。卖给他的顾客或者绑送给她的顾客。那我想请问你对他们进行培训了吗，你有告诉他这个卡里面的项目有哪些好处吗，你有告诉他这个卡里面的专业知识是什么样子的吗，你让他自己来体会下这个卡能够把皮肤好到什么程度吗，如果你都没有给他这些东西的话，他怎么可能会卖的好呢，各位老板，你想一下，当咱们店里的宝贝没有接受过。这张卡上非常专业的培训或者我们里面每个项目。非常专业的培训细节的培训的时候。想让我们这些宝贝去卖给顾客，我们也不知道从何说起，所以各位你记住，教育的下沉非常重要，你不管找谁联营你都必须复制到跟你联营的人。他懂他卖的是什么东西。并且非常懂这个东西。那么服装店联营的流程，该如何去做第一件事情，你可以尝试去找十家左右的服装店，找到他们的老板跟他们的员工。

先免费送给他们老板一张九十九元的卡。并且好好服务他们的老板，每次讲的时候。绝不提任何销售并但是要把所有的专业讲得很好，把好处讲得极其到位，但是不要去讲销售。并且问他店里有几个员工再送几张卡，让他给他店里的员工来免费来做这个。并且在给他们做的过程当中强调两个点第一个点不讲销售，第二个点，一定要把专业和好处，讲到他们很心动，那讲完之后可能很多服装店的老板，大家都是做生意的相互捧场，就会问开张卡怎么开。那么或者他们的员工很想做，但是想开卡又担心贵等之类的，但是你记住了，跟他们是做战略伙伴的。战略伙伴的意思就是不要卖卡给他们。直接跟他们俩说，亲爱的，不如我们来合作吧，合作一把的话，我们这种项目的话呢，你说让我送我也送不起，但是我们产生合作的话，如果每个月向公司报批的这种。合作的结果有的话，是可以免费送的。

切记，你可以发展服装店的老板跟服装店的员工成为你接下来的客户，但绝对不是他们刚刚体验完项目而是之后。你前期需要跟他们达成合作。这种合作如何来达成呢，他们目前正常卖一件服装的，他们的利润是多少，也就是对半利润对不对，那你可以跟他们老板来谈一下吗，你每卖一张一张这种九十九的卡。你只需要结算五十块钱的钱给我剩下多出部分算成你的利润，这对于服装店老板来讲，这跟他卖一件衣服没任何区别吗，但是他却可以获得什么呢，他却不用售后，反而还可以赚到钱以及这些客户后续产生转卡之后，是不是看你自己还要不要给他一点好处。如果你打算以后让服装店的老板。还成为你的客户的话呢，那你就只给他九十九的卡，一半儿利润就可以了，如果你想让他以后再转卡的话呢，你不妨现在先只给他九十九元卡的一半利润。等到这些顾客服务一下能转卡的时候，你再让他开卡。

流程是这样的。当他只卖九十九元的卡，服装店帮你卖九十九，那当然有很多种方式的，一种方式在他店里面消费满多少可以秒杀一张九十九的卡。在他店里面消费满多少可以免费送一张就是这个卡，反正你就让他每一张结五十块钱给你就可以了，但是你要给他一个好处就是他们每个月。叫他累计帮你卖十张卡的时候呢，它就可以免费获得一个月的护理就是一个月你随便来做，每次过来给我。二十块钱手工费就是一张三百九十八的卡，包括他店里的员工你也要这样子来做。你记住啊，不光老板很重要，员工也很重要，因为员工是他店里的执行者，服装店一天有十几单的成交，那么他不管是做赠送。绑定也好，她只要她为了自己做护理他都会想办法每个人消耗掉十张卡的吧，对不对，你想想他店里的所有的。做服装销售的小妹难道不想让自己美，不想做高科技护肤吗，他想的，当他想的话，她担心她自己花不起钱，那就给他一种花钱的方式吗，不花钱的方式就是跟他们老板一起来探讨。

一起来探讨，要不就卖九十九的卡出去，你要知道他卖一张九十九卡。他的服装店，老板要给他提成了吗，他记住了这笔钱而且累积吗，十张卡之后他还可以获得一个月在里面做护理，不用花钱，他老板也是每十张卡可以在你的店里。不用花钱一个月一个服装店里面他帮你卖个几十张卡种不成问题的吧，那另外你找十家服装店联营，你就会有多少张卡了，就卡的数字就已经很庞大了，那但是你为了保障服装店能够帮你把卡卖的很好，你一定要对他们进行培训，你要让他们的员工参与你的专业培训，因为只有参与的专业培训他才会知道该如何去卖这个卡。那如何参与呢，你做集中线下培训的时候，你可以让他来，另外我们有很多线上课程专门教这个。九十九的卡包含哪些项目这些项目分别有什么好处，这些专业知识的课程。都要让他们听一下。我们要记住一件事情，各位老板各位宝贝儿有没有发现。咱们自己越了解专业的时候越愿意去护肤越愿意来美。

那么针对于顾客也是一样的他越了解专业，他越接受这个东西越接受美容这个东西。所以我们要向他们向下来复制这个专业。而很多人以前你跟服装店去联营，结果不好的原因是因为你没有给他们讲专业，他们就算想帮你卖他们也不知道怎么卖。而且最好的方式，你也可以做什么呢，让他再把他的会员卡给到你大家形成一种资源的互通，因为对于服装店来讲，美容院的顾客都是属于a类顾客吗，美容院过去服装店都属于消费还不错的顾客，那这样的话，你跟他达成这种战略合作，对大家都有和都有好处吗，对吧！

那么这个时候你可以对于他们老板跟员工做一个深挖掘了，对服装店老板跟员工做深挖掘是什么呢，当他介绍一个九十九的卖一个九十九的。过来之后，你就可以跟他谈你是不是叫送他一个月来做吗，送他一月来做的时候，你跟他讲。你说是这样子的。我们现在如果跟公司报备的三千九百八或者一万的会员呢，会获得什么好处呢，就是你介绍过来，那些九十九，假如说他们成交了。你是可以获得百分之三十的返利的，并且长期都有公司补助。可以这样子给到你的。那这个时候你再来转这些老板的卡吗，对不对，你想一下嘛，最开始的时候，你直接转发他可能会觉得你送她张卡就是为了开发一张卡。可是以后面才去免费的方式一个月一个月的送他他就不会觉得你在挖坑给他跳。然后出于为他好，并且他也认可了项目。这个时候你再来跟他讲你转一张卡去拿，后续的这个返利这样子的话成功率就会高的非常多非常多。所以各位，原来我们都知道跟服装店联营是一种非常好的方式，但很多人却做不好做不好的原因是因为我们这些环节没座位没做到位。

我们的第一步就是要让服装店所有人认可我们的效果。第二步就不开他们的卡跟他们形成战略合作，让他们在店里面帮我们来转卖，并且免费送给他们来做让他们更加对项目有信心。慢慢告诉他们，他们介绍过来的顾客如果产生了三千九百八或者一万的成交。他们必须要自己开一张三千九百八或者开一张一万能够拿到这种返利。这才是我们要与服装店联营的落地步骤1234不一定要这样子来做。因为他不会得教会他们呀，或者说你不交会他们，或者说你不把每个环节做得特别合情合理，你就不会有落地的机会，就真正好的落地是什么呢，就是尊重人在每个阶段心里面所想的内容就可以了。

今天就和大家说这么多，仔细认真的去看我这篇文章，你的服装店联营一定可以做得非常好。让店里永远不缺客户。合作才能共赢！

@郭珂：保尔老师，我现在也面临着相似的状况，我是一个加盟品牌童装，位置在两个小区附近，客流量不大，而且人群很固定，就是小区的住户，开业将近5个月，有一部分老客，但是流量太小，没办法cover高成本，我想做一些异业联盟的推广，吸引到小区外的顾客，请问老师有没有什么好的建议，谢谢！

关于店铺位置不理想导致客流量不大的问题，可以参考借读一下上期的推文：服装店开在比较偏僻的位置怎么办？每家店铺的情况不一，只能结合实情，触类旁通，举一反三；然后不断尝试，调整，最后是呈持续提升的一个过程。

当然，如果历经尝试调整后，仍起色不大；这位“爱时尚，爱靓间”朋友的建议，在一定程度上也是可以考虑的。有些时候，大战略上的错误，而靠战术上的修正，是没办法完成的。

好，今天的文章，我们主要来讲提问中的问题：服装店如何开展异业联盟推广？

我们服装店在做异业联盟的方式，通常有以下两种：

1、在店铺为顾客提供合作单位的产品或服务，以增加邀约顾客到店的筹码。

比如，一家女装店，每个周末都会举办“闺蜜趴”活动，每周邀请不同的顾客，每周安排不同主题，插花、美体、品茶、健康讲座等等，根据不同主题整合不同的商家资源。以插花培训班为例，老师到店铺免费讲课的同时，也会定期收获很多潜在学员；而部分学员在店铺体验的过程中也可能直接报名了，所以，商家通常是愿意合作的。

而女装店作为组织方，不光为顾客带来店铺独特的价值，还为每周末邀约到源源不断的进店客流；周末的销售自然就更有保障。

2、为联盟单位提供店铺的引流产品，以增加店铺外的目标顾客的到店量。

比如，一个运动服饰店，成功打入了当地自行组织的跑团10余个，凭借新团员到店赠送运动配件一套+50元代金券；老团员长期折上9折优惠等措施，为店铺在短短的三个月内拓展了几百名销售顾客，并有部分顾客发展成为长期的忠诚消费者。

可能有人会说，我也曾经做过这些类似的异业联盟活动，有些时候效果还不错，来店的人不少，但都是光热闹，不产生业绩？这怎么办？

嗯，这种情况在实际做异业联盟活动中是比较常见的，也即是我们老话说的：吃力不讨好，花钱挣吆喝...

那么，如何避免这种情况的出现呢？有以下几点可供大家参考：

首先，我们在选择合作的异业单位，一定是我们精准目标人群集中的匹配单位。不然你的店铺定位是18-25岁的年青人群，但引流过来的却是大妈级群体。那么，我们在源头上就出问题了。

其次，我们要注意：引流，引流，别引进来就流失。

比如很多员工对于异业单位做活动引流过来的顾客，觉得就是过来领礼品的，不会买衣服的，然后服务态度就会比较怠慢，甚至有些态度还不是很友好。

但是，从心里学的角度，一般过来领礼品的顾客，心里的能量都不高，如果员工热情，顾客就会很高兴；员工态度稍差一些，顾客的消极情绪就会更加明显。这就需要我们对待这些顾客，必须要创造一个良好的现场体验。

同时有人会说，为什么有一些顾客一领东西就要跑？

这是因为他们怕你给推销啊，只会领了东西就跑了。所以，不要让人感觉到跟进了一些理发店一样，拼命推卡，狠不得不办张卡就不让你起来的感觉。这其中破局的关键点就是：做无痕迹的引导销售，而不是强制推销！而这个无痕迹的引导销售过程，就需要我们做好环节设计，并提前做好演练。台上一分钟，台下十年功，用在这里道理也是相通的。

最后，我们还要做好下一步销售的铺垫工作。顾客第一次过来不一定是要卖掉几件衣服、赚多少收益，而是通过无法抗拒的成交主张，让顾客打破第一次成交的心理防线，成为我们日后长久的购买客户。

综上所述，这异业联盟中的“引流-成交-复购”系统里面的每个细节工作都需要提前设计过的。

其实更多服装店异业联盟的操作细节，之前我们在《会员微课堂》的《第二课堂：服装店怎样管之服装店如何开展异业联盟销售？》里就有详细讲述，有需要的会员可以了解学习！如果是非会员，也可以点击本文末左下角“阅读原文”。

经常有用户说，我觉得老师说的有道理，但我的情况不一样，直接用不起来怎么办？

我们要明确的是，没有成功是直接拿来就可以用的；我们平台所有文章所讲的一切内容，仅当是一种思路和启发而已；所以，一定是需要我们结合店铺实情消化、调整，才会是适合我们自己的。

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