在链家,成都二手房搜房网链家,58等巨头林立的时代,租房创业方向还有机会吗

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链家干掉链家
帝都中介行业最大的赢家是链家地产。如果在这里一定要给爱屋吉屋从传统中介里面找一个竞争对手的话,也只能是链家。但链家的对手可不仅仅是爱屋吉屋。
  5月18日,董事长左晖写下了他的第五封公开信。短短半年时间,高策机构成为继伊诚、德佑、易家和中联之后又一加入到链家O2O平台的中介公司。
  挑战者则一直如影随形。就是在十几日前,具有互联网基因的中介新秀爱屋吉屋宣布获得由GGV、晨兴创投领投,顺为资本和高榕资本跟投的1.2亿美元的D轮融资。
  弹药已经入库,只为与链家&决战紫禁城&。
  爱屋吉屋在2014年4月成立,创始人黎勇劲、联合创始人邓薇。此前两人联手创立过打车软件大黄蜂,更早之前黎勇劲是土豆网原执行董事、COO,邓薇则是土豆网高级副总裁。在将大黄蜂合并给快的打车完成股权套现后,两人瞄准了房地产中介行业。
  &衣食住行,现在轮到了互联网颠覆房地产行业的时候了。&这家自认为血统纯正的互联网公司,从一开始就以颠覆者的姿态出现。仅用了短短几个月的时间,它就在中介林立的上海砍杀而出,成功占领了30%左右的房屋租赁市场。
  当年10月,横扫过上海中介市场之后,爱屋吉屋一脚扎入北京。
  就房地产而言,北京是一个特殊的城市。这是一个卖方特别强势的市场,几乎所有的中间费用都可以转嫁给买房或是租房的人。同样是中介佣金,在上海由房东和租户各付一半;而在大连,则全部由房东支付。在北京,不仅全部由租户承担,更以单数多、频次繁和佣金高而著称。
  帝都中介行业最大的赢家是链家地产。如果在这里一定要给爱屋吉屋从传统中介里面找一个竞争对手的话,也只能是链家。
  但链家的对手可不仅仅是爱屋吉屋。
  事实上,整个2014年链家地产、或者说整个传统中介行业都在应对互联网公司的冲击。此前,已经有搜房网因侵入线下市场而引致包括链家地产、我爱我家等全国性乃至地方区域中介公司的联合抵.制。虽然遭到狙击,但搜房网的反攻或许只是时间问题。不久之前收购了安居客、合并了赶集网的58同城,也在对中介市场虎视眈眈。
  链家并没有因为新旧对手林立而收缩自己的野心。&未来三年,我们会把2亿城市人口的区域作为目标市场。这个市场年不动产交易额大约4万亿,其中一二手交易各半。到2017年,我们希望把链家平台上目前一、二手比不足20%这一数字,提升到50%左右。&左晖在写给小伙伴高策机构的信中如是说。
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世界经理人3/4月刊杂志文章
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热门排行榜作为全球三大家电及消费电子展之一AWE在上海拉开帷幕,这个素有家电界“奥斯卡”之称的行业博览会云集各路明星玩家,并预示着未来家电业趋势。今年,智能家居依旧是“重头戏”。但长期以来,横亘在行业内的系列难题,诸如各种智能设备难以实现跨品类、跨平台联通,东拼西凑的智能设备难成套,且无法为用户提供主动服务,导致用户在使用后屡屡抱怨“伪”智能,行业痼疾有无解决之道?
智者随势而动。物联网时代来临,海尔紧附趋势升级为平台品牌战略,以“智慧家庭第一品牌”之势,带来了准备已久的破局方案,独家发布首个“4+7+N” 全场景定制化智慧成套方案,此番行动将对行业痼疾带来怎样的改变?
一、智能家居来袭,行业顽疾如鲠在喉
4年前,谷歌斥资32亿美元收购了Nest公司,大举进军智能家居市场。随后,老竞争对头苹果也推出了自家的智能家居平台HomeKit。自此,传统家电行业风波四起。
智慧家庭时代来临,各路诸侯揭竿而起,抢占行业先机,新概念一时风头无两。
科技巨头及创新型公司纷纷跟进,从自身优势出发,强势介入智能家居领域,包括国际互联网公司微软、英特尔、Facebook,国内大佬级企业阿里、百度、海尔等。在国内外巨头步步紧逼下,智能家居这池春水也早已是暗潮汹涌。
有利益就有纷争,巨头十八般武艺耍了个遍,市场依旧山头林立,各自为政。导致智能家居产业面临难互通、不主动和不成套、服务碎片化的挑战,至今仍未出台完整的解决方案。
深入来看原因有三:
其一,硬件层面,尚未出现品牌能实现全场景、全品类的覆盖,处于各占山头局面;
其二,软件层面,缺少统一标准的操作系统进行开放化连接,好比安卓手机用不了苹果的USB线,导致不同产品之间难以兼容与打通;
其三,也与家电行业头部企业集中,各家均想拟定自有标准有关,导致创业型公司更难去撼动这一领域,除非是AT级别的玩家进入整合,否则只能沦为一盘散沙。
二、区隔行业,海尔落地首个全场景定制化智慧成套方案
消除行业顽疾刻不容缓。作为全球智慧家电业的排头兵,海尔首创了“4+7+N”全场景定制化成套方案,令智能家居终于从“噱头”走进现实。智能家居有了这样的行业教科书作指引,或将迎来新风口。
海尔首推“4+7+N”全场景定制化成套方案,区隔行业,重新定义用户体验。
“4”代表了客厅、厨房、浴室、卧室这四大物理空间内的全场景智慧生活;
“7”代表的是全屋空气、全屋用水、全屋洗护、全屋安防、全屋语音、全屋健康、全屋信息7大全屋解决方案;
而N是个变量,代表的是用户可以根据自己的生活习惯自由定制智慧生活场景,无限变化。
这套智能家居解决方案彻底打破行业难互通、不主动、不成套、服务碎片的局面,实现智慧生活互通互联、主动服务、全场景成套、一站式服务。此外,整套智慧家电可根据个人及家庭情况,基于个人小数据的智慧推荐,实现定制化,例如食谱个性化推荐、空气自适应等,千家千面,极大地改善了用户体验。
智慧家庭第一品牌形象的建立,背后离不开海尔以用户为中心的的技术、制造、供应链、渠道等综合竞争力。
作为行业教科书式引领者,海尔拥有全球最大的开放式交互创新平台HOPE,以“10+N”(全球10大研发中心、N个用户变量)研发体系实现快速研发创新,满足用户需求。在此基础上,基于物联网第一社群交互平台顺逛,80万微店主构成的“用户传感器”可以零距离交互用户需求;世界工业互联网第一平台COSMOPlat上,智慧家庭产品、服务及解决方案能够得到快速、精准落地;而基于智慧家庭行业人工智能第一平台U+,海尔可以聚集更多的开发者,实现场景的快速迭代,海尔还与百度签署智慧家庭战略合作协议,共同实现技术赋能。
表面来看,海尔是第一家提出智慧家庭解决方案的企业,而究其本质,则是海尔对行业趋势的领悟以及对用户需求的准确判断。家电行业从供不应求到供大于求,市场进入以用户为中心的时代,得用户者方能得天下。
海尔以用户为中心推出的成套体验、成套设计、成套销售、成套服务不仅重构用户体验,还将赋能终端,携手合作伙伴共同推进智慧生活的落地。
三、海尔商业价值崭露头角,或将引爆智能家居业
早于苹果、三星等巨头,首推智慧生活全场景定制化成套方案,海尔此番放大招或将在用户价值、行业定价权、市场布局方面带来连锁反应。
理性来看,成套的智能方案仍需经受市场的检验。唯有证明其用户价值增量,方能彰显智慧家庭成套方案的真正价值。
iPhone问世初期,业界也多是看热闹,诺基亚、摩托罗拉等品牌起初并未积极跟进。但酒香不怕巷子深,历经一二三代优化升级后,iPhone最终以完美的交互体验、极低的使用门槛风靡全球。从光环闪耀到逐渐褪去,再到技术成熟和价值显现,任何新物种就像Gartner曲线一样,需要在时间的长河中去验证、培育。
如今海尔全场景定制化成套方案犹如iPhone初步问世一般,闪耀AWE,但仍需经历市场验证,并逐步打磨优化,使用户的感知与体验能有明显的提升。一旦其价值增量显现,真正被市场认可,将迅速进入加速发展轨道。
海尔的破局方案若成,将率先拟定行业标准,享受先发优势,获得很强的行业定价权。
苹果凭借在智能手机领域的先发优势,一度垄断行业定价权。巅峰时期,行业90%利润被苹果拿走。即便目前国产手机崛起,苹果手机在行业中依然占据近50%的利润。
海尔或将效仿苹果,率先提供一站式成套解决方案。只要市场得到验证,不仅能俘获一大批忠诚粉丝,还能抢占第一智慧家居品牌形象,抓住用户心智,享受红利期内绝对的定价权。
同时,此举对行业启蒙意义重大,厂商与资本或将大举跟进,催热智慧家庭的赛道。
通常意义上,许多领先品牌与资本往往愿意追求确定性,一旦市场得以验证,观望者携资本与资源优势迅速跟进,大大加速智能家居的进化速度。犹如当年的网约车与共享单车市场,短短一年时间就被资本催熟。
海尔以智慧生活全场景定制化解决方案破局行业,率先触摸智慧家居万亿市场。对于整个产业而言,这套方案的商业价值不可估量,一场行业变革或已在酝酿之中。
文:钱皓,韩顼君亦有贡献。
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