2017童装店如何生存0收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&2017童装店如何生存&,&author&:&zhou-jin-jun-24-68&,&content&:&\u003Cp\u003E提到“童年”，就会想到罗大佑唱的：池塘边的榕树上，知了在声声叫着夏天，操场边的秋千上，只有蝴蝶还停在上面……童年，人生最快乐的时光，那些不可复制的快乐，它会在记忆中永生不灭。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E既然谈到童年就不得不提及当前的童装实体店铺，当前童装的产业，用“黑马”来形容一点不为过。的确，随着80、90后新生父母的成长，以及二胎政策的放开，这几年童装市场成为低迷服装行业最为靓丽的风景。H&B名品童装折扣审时度势 应运而生，抢滩“最后一块蛋糕”。HB以产品为依托，将折扣融入其中，大品牌，小价格风靡市场，将最大的利益让给实体老板，让终端消费者感受折扣的实惠。 HB名品童装折扣通过新颖的经营模式，打破近年来实体店铺发展低迷的困惑，采用低价卖正品、低价卖名品的方式，来实现您心中的渴望，带您一起见证折扣的力量 \u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003EH&B名品童装折扣隶属广州德毅实业有限公司，是一家从事服装终端销售的连锁机构，在国内多省份市成功开辟了数十家终端直营店铺。主要经营的服装是国内知名品牌童装，通过折扣形式销售的经营模式。从专柜供应商，到品牌折扣批发商，再到终端店铺规模营运商，公司积攒了无人可比的丰厚经验！\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一．
\n\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E运营原则\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E定位中产阶层，坚持低价。根据多年实体店销售经验，特别总结出二八规则三七比例，确保单店销售过百万。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E、二八规则\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\n
折扣就是比较购物，20%形象款（高价位品牌，满足高端品味客户），80%畅销款（主流价位品牌满足大众需求）\u003Cbr\u003E\n20％：形象款，由专柜品牌、高品质，高端品牌组成。主打高端消费群体，提升店铺整体档次，获得更大利润\u003Cbr\u003E\n80％：畅销款，由大众化、认知度较高的高街品牌和百姓化、价格低廉、物超所值的常规品牌组成。主推主流人群所需，营造旺销氛围，获得固定销售额，确保持久盈利。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E、三七比例\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\n
【H&B品牌童装特惠馆】坚持走时尚低奢产品路线。凭借多年产销丰富经验，“H&B”用三七规划产品完美组合。\u003Cbr\u003E\n
30%潮童萌宝＋70%都市时尚＝100％完美店力\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二．卖场定位\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E国内知名品牌服装为主，鞋、包、饰品等产品为辅的原则，并在卖场设立娱乐区，提高店铺服务质量，营造1-16岁少儿服饰消费购物场所。（我们建设的是一个卖场）\u003C\u002Fp\u003E\n\n\n\n\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E三．产品定位\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003EA、适龄人群： 婴幼 中小童 中大童 青少装\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003EB、风格多样：运动休闲 都市时尚 前卫酷逼 传统洋娃娃 现代野小子 学府绅士 民间民族等数十个系列，一应俱全\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003EC、价位：卖场服饰以原品牌价的1—4折封顶销售。春夏装主流零售价大多在 25—120元之间，秋冬装主流零售价大多在80—200元之间\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E前面讲到，H&B童装是因发展了直营销售终端，再来复制模式，就货品而言，我们是精细组织，以一盘货，整店货的出发点来关注货品需求，更加精准的迎合卖场实际需求，而传统的加盟盟主清一色充当的角色是批发商，批发商是什么？简单一句话就是有什么批发什么。没有自主全资的直营终端探索和实践难谈经营之道，永远不可能达到组织货品，整店跟进的货品支持。H&B童装产品团队有：数据信息分析师，产品调度师，销售经理等一个完善的团队来全身心关注分析各店需求、销售特征等店铺重要信息，每批次货品进行卖点分析共享，货品知识普及，销售跟踪分析，单店补货分析等有效沟通及实施方案。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003EHB名品折扣发展始终是以终端销售为主，根据终端市场的需求提供货品，组织货品，好的产品不等于好的销售，我们通过实践沉淀出一套行之有效，适合品牌折扣经营的运营方法和标准模式，使货品的优势通过销售模式得到充分的体现。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:52:32.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&童装类 B2C&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:52:32+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[],&summary&:&提到“童年”，就会想到罗大佑唱的：池塘边的榕树上，知了在声声叫着夏天，操场边的秋千上，只有蝴蝶还停在上面……童年，人生最快乐的时光，那些不可复制的快乐，它会在记忆中永生不灭。\n\n既然谈到童年就不得不提及当前的童装实体店铺，当前童装的产业，用…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:0,&FULLINFO&:true}},&User&:{&zhou-jin-jun-24-68&:{&isFollowed&:false,&name&:&周进军&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fda8e974dc_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&zhou-jin-jun-24-68&,&bio&:&卖衣服的爷们&,&hash&:&aa482b8cb9df682c115238e&,&uid&:520400,&isOrg&:false,&description&:&&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fzhou-jin-jun-24-68&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&growthSearch&:&s1&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&close&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newQuestionDiversion&:&true&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&androidPassThroughPush&:&all&,&hybridZhmoreVideo&:&no&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&androidDbFollowRecommendHide&:&open&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbCommentWithRepinRecord&:&open&,&feedHybridTopicRecomButtonIcon&:&yes&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&topWeightSearch&:&new_top_search&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&androidDbRepinSelection&:&open&,&growthBanner&:&default&,&androidProfilePanel&:&panel_b&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; 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重新安装浏览器，或使用别的浏览器卖童装需要学哪些知识 开童装店注意事项
　　很多人想要开店创业，卖童装是一个不错的想法，但是很多人在这方面没有什么经验。那么卖童装需要学哪些知识？下面我们来看看开童装店需要了解的东西吧。
　　开童装店流程解读
　　童装店分为童装加盟店和童装零售店两种。
　　1、童装加盟店
　　童装加盟店，顾名思义就是开店者加盟目前市场上的童装品牌。开这种店铺的流程基本上是从&选品牌&店铺选址&店铺装修&店铺进货&店铺管理&店铺促销&等几个方面进行的。相对于童装零售店来讲，这种开店方式规范易操作，而且还可以依靠品牌本身的知名度和口碑形成连锁效应。
　　2、童装零售店
　　童装零售店，当然就是开店者独立开店了。这种开店方式所讲究的是，所有开店流程必须依靠开店者本人独立完成。这种开店方式的流程大致可以分为&选择童装批发市场&店铺选址&店铺装修&店铺进货&店铺管理&等几个方面。相对于童装加盟店，这种开店方式相对来讲比较复杂，优点是很灵活，而且店铺大小和首批进货没有限制，完全可以根据开店者本人的经济实力和预算进行。
　　开童装店之前的准备工作
　　在进行童装开店之前，有三个问题是开店者必须要考虑的问题：店铺的性质、市场考察和资金预算，有了这三个方面的准备，才能踏上开童装店的第一步。
　　1、童装店性质确定
　　童装店性质，其实就是开店者要在童装零售店和童装加盟店之间做个选择。童装零售店，顾名思义就是开店者完全靠自己进行开店、进货、管理;而童装加盟店，则可以依托童装品牌的加盟政策与加盟支持，进行统一合理性的开店、进货和管理。
　　2、童装店市场考察
　　在确定好童装店性质之后，接下来要做的就是市场考察。因为童装和成人装的消费群体有很大差别，所以在进行市场考察的时候，没有必要扎堆往人多的地方去，而是要从童装的受众群体着手。通常，居民区附近、学校附近以及儿童乐园附近，是个不错的选择;当然，如果是品牌加盟店的话，入驻商场也是不错的选择，这样就能让童装店更有针对性。
　　3、童装店资金预算
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