人们一直很排斥保险，也许从一开始保险被带入的层次就过于低了，导致从一开始参差不齐的从业人员把大家引入了误区，人们从这个新新行业中抱有的期望太高再加上那些不专业的从业人员讲出的那些不完善的条款，最后的结果让很多人受到不少委屈。。　　无奈，现在还有少部分人还是这么在做，我和大家一样开始也非常排斥，直到我现在进入到保险行业，才知道，这个行业的不易。　　我也是无意进入的，刚开始也只是想干个兼职，谁知道兼着兼着就干成了专职。。。 　　也许是干一行时间长了，就开始有点烦了，再加上在专柜买化妆品也不轻松啊，一站就是一整天，太累也，虽然工资是稳定了，但专柜的销售做到一定程度就没有太大的升职空间了，太没有挑战了，我的心，我的精神也开始乏了，我就又开始觉得我不该浪费时间在这里了，因为我32了，不再青春了，又不23耗不起了。也离我想去德国看看的愿望也越来越远了，所以我选择挑战一下自己，看在这个遭受很多冷眼的行业里，我的内心是不是自己期望的那么强大。。。　　今天是入职的第61天，做过的几份保险也是无意中，想要买保险的人，比别人幸运一些，但是没有半年的学习与历练，我想做一个优秀的保险从业人员是不可能的光靠运气是没有长久发展的，所以，又得从头开始，隔行如隔山啊，我自认为做了这几年的销售店长，对于消费者的心理也是很有把握的，但是，出了这个行，让我真正认识自己的不足，太打击了。。扯太远了。。。　　61天也是我正式好好投入以保险公司的每二个月，前由于前两个月的不上心， 这个月做的异常艰辛，但我是快乐的，我看到了挑战的高峰，，让人怕难于登顶，也让人渴望去探索，我选择坚持，　　连续几天的摆咨询台，有收获也有拒绝，从一开始怕对人讲到现在已，坦然接受，这个过度期慢慢过度的还好，我知道穿上贴没人会看的就当是我自己给自己说说的心里话，毕竟，这个工作家里人不支持，我工作中的委屈也只能讲给自己听。。。　　我有个习惯，就是做什么事有点钻牛角尖，看书看电视我喜欢那一气呵成的感觉，所以，做工作也有点这个二劲头，前两天收集到了三个有意向的名单，但是排的第二天或第三天去拜访的，但到时间了又自己给自己找借口，后怕，退缩，真不知道看到人家该说什么！！　　但是在回来家的路上，上班的路上，吃饭的时候，洗澡的时候，又开始怨自己没用，好纠结的心情，　　就今天遇到的这两个客户，一个要保障几百万的，还要交费期短的，我好不容易琢磨了一个早上的时间打出来的两份计划，不到两分钟就被打入了冷宫的那种滋味真TM不好受。。一想到以前怎么指导我的员工做销售时的那种自信，这一下子把自己推到谷底深渊，另外一个呢是同行，只是现在人家不做了，遇到一个比自己更懂得，我当时就懵了，不过还好有老师在，至少不会让我马上产生离开这个行业的想法。不说了，明天再说吧，纵眼看去，这洋洋洒洒的也就打了这些废话，心里那种想地崩发出又找不到出口的那些感觉还是没有表达出来。。晕，都写了些什么玩意。。。
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　　工作第62天，也是难过，彷徨的一天，今天不知道为什么，一到公司楼下，心里忐忑的喘不气来，不知道紧张些什么，把计划给了那两个准客户后，一个晚上寝食难安，淡定淡定。。。　　下了早课后主任接到一个电话，说有人要来变更受益人，我好奇，跟了去看了一下，学学啊，以后一定会用的到的，到了柜台看到一老妇和一个白了头发的大叔，主任给她们办好手续，请她们坐下，一聊起来才知道，他们是夫妻，面带憔悴，说起了他们的事来，女儿才21岁，一个月前出了车祸离开了人世，见第一眼时，我以为都60多岁了，没想他们也只四十八九岁，老妇说丈夫一个月不到头发全白了，我听了后，真的感觉心口堵的慌。　　回来，主任叹气到，做了十多年保险，看到这样的理赔多了，更感觉到把保单合同送到客户手里那个责任传递的份量更重。　　说到这里，你看我写的也只是故事，我听到的也只是故事，感性些的人们会落泪，理性些的也会在短的时间开始思考自己的将来，不过过不了多久，该忘记的也就会慢慢淡忘掉了是不是。。　　我是比较痛苦，每天都会从不同的方面知道一些生离死别的事件，当然，我会比你们了解到的更多，不想知道也会在别人的谈论中传到耳朵里这样或那样的不幸。。所以安徽天天报道的新闻我基本是不看的，我知道那些背后真的是活生生的生命如烛一样，冷不及也会被吹灭了，以前真的感觉到那些只是发生在身边的事而以。　　中午了，想着不能回家，要是做家了小孩又缠着我下午去摆咨询就没办法了，我对主任不回家 ，但她一再坚持带我回家吃，老说我也就不好回决了，来到主任家吃过饭后，就安排我休息一下，到两点多钟，睡的自然醒了，走到阳台窗外吹过徐徐微风看着，对面一幢又一幢的楼，我想到以前看过的一篇文章，说的是保险的一个女孩顶着大太阳不畏惧冷眼挨排挨排的扫楼，想到这再看看我，一丝暖意浮上心头，感激我的主任。
　　下午回去的路上主任接了个电话一个老客户说有朋友办保险，正好顺路，反正回公司也是给我学条款，还不如实战，于是跟着主任上门办理，哎，主任的业务是客户主动找上门，而我们最难，是要主动去找客户，万事开头难啊，没想这个行业入行更难，不想了想多了就是沮丧。　　在中国这个说不好的时代，有钱的人有，没钱的人也不少，青黄不接的年代，保险是每个家庭都是必需品，但是，对于月入两三千收入的家庭也算是件奢侈品，再加上人家对于风险的低估，感觉那些不幸离他们是那么的遥远，外国人信上帝，中国人信老天爷，其实也就是心里最高层次的一种寄托，现在老百姓怕什么，不就怕生病怕没钱看病，中国这五十年经济发展再快也给付不起全国老百姓的看病免单问题啊，你自己不为自己自家人风险转移，谁会为你考虑呢，你说是不是，你觉得对也好不对也罢，我只是发表我个人的看法，还是那个话，老天爷看你是个漂亮的小妮子就不让你得你不想得的病了吗，看那老头可怜没儿没女的老天爷就不收了吗？也是的啊，所以要想着把风险转移走，至少发生意外的时候，给家里人留的不是悲伤和债。　　现在淮南这边很多人一个月入一万就想着买车，买那有什么用呢，真有一天人没了，也车贷房货留给谁还，还不是苦了家里人，有的人说不管了得病了卖房卖车，房子卖了睡大街啊，说话都不负责。一个月多别留请人家唱一次歌，全家人的风险就转稼了，你躺站睡也放心了啊，今天说的有点多了，能接受的就接着，不能的也看看，我还是那个想法，发表个人意见，没其它用意。　　也许很多人做保险动机不纯，会不择手段的去暗箱搞作，风气搞坏，后人真就遭殃了，有些小的保险公司更是为了拉到这笔保单，以最高的分红来吸引眼球，没用，到十几年后，你会发现，现实和憧憬的太遥远。。看分红只看中档和低档那就比较现实，真的，再大的公司低档的分利也比不过你小保险公司高利啊，这是事实。。又不是红十字会，人家大公司还要生存，还要盈利啊，那么我的人要养，对保险是不会申请破产，但有一点，小的保险公司会被兼并。　　扯的有点多，但都是事实，我没讲浮夸的东西吧，我也没讲有损任何人利益的话语，我只是唠叨大家都知道的东西，也是被大家忽略不计，但对于每一个人又息息相关的事，这些都是很现实的，但我又不愿意接受这些不该有的现实，但我也只一个世间尘埃，风吹至哪 也会落叶归根。。说到这想妈妈了。　　下个月就回青海了，车票真难买，下午课里人都要下班了，我急的满头大汗的买不到回家的车票 ，眼看5号的票就剩那么几张，电话就是买了上，用电脑买吧银行卡里又没钱。。我当时那个急啊，淡定，，淡定。。　　7点了，又急急匆匆去摆咨询，然而，也只是一场白忙活。。一个广场四个平安咨询台，我无语。。。。。　　聊到了给朋友介绍对象，同事说有个朋友能对号入座的，又说了一些这个男孩一些有趣的事，当兵12年复原也只给他20来万，然他选择给工作，从北京买了一辆自行车骑到了上海，我二劲头上来又开始憧憬如果早些看遇到这样的人也会毅然追随的。只可惜我的宝儿四岁了，然没有然后，同事说我是个脑子进水的神精病。。　　如果不这样说，我也不以为然，我若不是这样的人，如果再稍微理智一点，也许我仍然还在那绿水青山的旅游城市生活并快乐着。。　　现在不快乐吗？　　有点吧，现实的生活逼得吧。。不说了，老公都在沙发上开始打呼了，小孩还在玩不能让她这么耗了。。明天继续我们废话连篇吧。
　　工作第63天，知道工资开了多少钱的日子，不多就开了1800多块，加上上个月商场开的最后一个工资2200，刚刚够4000，比我预期的多了大几百，然后看了一下领导的过5位数了，心里真说不好是什么感觉，不过人家这么多年沉淀下的人脉和付出的坚持和努力也不是吹虚的啊，我才来多久啊。　　晚上大学同学约好去吃饭的，心里想的其它，过马路时从外道转到了内道转弯道只顾看红绿灯，也没来急看这边转弯道过来一辆出租车，差点让我来个腾空飞越，当时我的腿就软了，骑电瓶车很少出现不遵守交通规则的事情，今天心里想的得太多，才会犯这样的错误，难怪老公后来说，我们做个有素质的人可不可以，每次他开车时，就怕突然从那里冒出来一个骑电瓶车的，一个急刹，能把魂抛出去，这真不是经常这样的，也不怪人家骂我找死，做保险这一行，发生这样的事真不该啊。。回来后给老公说，他就说了一句没碰到吧，我摇头，心跳还在继续，等问完这句就不理我了，我当时心里那个感觉啊，是哭是笑还是悲愤啊，一个人走到卧室，屁股还没坐到床，眼泪狂飙出来，那有这样的人。其实，他的冷漠只是一小部分，眼泪狂飙是因为从没有过的失落，来淮南这么多年了，很少因为自信心不足落过泪，那怕被人欺负，我也是忍着不落泪打了牙往肚里咽，那怕婆婆对我再不好，我知道老公还是知道心疼我的。。。可现在真是今非惜比了，　　自己赚钱和孩子一起花，日子就这样我过我的你过你的，取了老公的钱还要汇报一下，要不然就感觉真是别扭。你看这两年买的电瓶车，笔记本，都是自己给自己买的，生日要个黄金手链要了快两年了，我也就放弃了，没用，他要真想买还用要的吗？　　别人眼里，我婆家有钱，日子过的好风光哦，孰不知，接开锅盖
　　就知道里面煮的是什么粥了，他老子有钱给他买车那也是想在亲朋好友前证明他不是没有车而以，我们生活拘谨时，问也不问啊，婆婆说没钱就向你爸要，你觉得我会要吗？又不是我爸，我说给钱他会头都不回的发两句牢骚给我啦！！
　　好贴，给你顶一下。
　　我来了，今天周日，工作第64天，今天老公休班，早起后就让他带孩子去婆婆家了，我午饭都没吃就出去了，今天是去见那个没有希望的客户，昨天晚上带孩子去追踪跟进了一下，人家又有意向购买了，带着做好的计划书和主任又去了一趟，还好签字了，等存入钱就可以做一单了，我坚信一点做什么都不要放弃，放弃了一点希望都没有，不管你曾经做的是什么工作，做的有多么的优秀，一旦进入从未接触过的行业，只要想干好，就一定要有空杯的心态去做，做当一份事业去经营，这样做什么都能做好，态度真的能决定一切。　　今天的天气好热啊，大中午头那么热，皮都快晒开 ，
　　给老娘开了一大堆药，又给老娘买了一个几百的手机，比我的还酷，4G呢，呵呵，我们只支持国货。　　马上就要回青海见老娘了，心情那是一个鸡冻的冻，在快要烤化的天气里，这心情就像是吃了一口哈根，从口中一直滑到胃里，感觉凉吧。。　　工作第65天了，其实这两天做了很多事，也在片刻享受快乐，只是一点点的还有就是片段一样，一闪而过的影子，也许人生中大片的快乐就产生在童年，等到我们这个尴尬的年龄段又想玩又没时间，又想冲破束缚，又不得不想着一家老小，只剩杯具。。　　今天把那个陌生的单子签了，给我自信增加不少，因为这是第一个我的陌生客户，不管以后会不会发展多好，但我这被都不会忘记她的，人一生不会忘记的陌生人又能有几个，她一个比我大一岁，比我老练很多的一位姐姐，我不会忘记，她叫萍，，　　咦，对了我们主任也叫萍，，贵人啊，　　这个月也基本算圆满了，下个月的又开始，
　　做保险真不容易　　
　　人生就是戏，只是没有小说那么惊险，也没有科幻那么神奇，只是每一个新的一天都会有大致相同的事发生，临时决定的事也会出现， 这就是不同与戏一样，也更有冒险性，绕到这了又想说两句保险了，今天就说点实际的，理赔，有很多人听到或听说，有些人出险了，但保险公司不理赔是什么原因?　　第一，出了理赔最初的报案期了，就比如被狗咬伤了，就要在第一时间告诉给你办的业务员，报了案后理赔的也就快些了，不要不当回事，所有事情自有它的规矩在那里，这个约定大家遵守了，就不会有太多的纠纷出现了。　　第二，大家买了保险的，请记住了，报销并不是所有的医药都是可以报的，你会看到合同里有一句是这样的，合理用药范围之内的医药可以报，就是说进口药有的一部分可以报，一部分报一半，一部分一分也不报，所以在用药时，医生一定要告知病人，要用还是不用，不要稀里糊涂被医院给宰了，又把气撒到保险公司业务员身上，这样这些不是给你办保险的后期给你做服务的人员就真是哑巴吃黄莲，有苦也没处说啊，，　　第三，保险业务很多人买时，听了一遍听了个大概就买了，后面发生状况了，又不知道该怎么搞了，其实，有时，有些老业务员不会给顾客讲那么细，这也对也不对，为的是什么呢，一怕听多了细则不买了，二听了不划算也不买了，但我认为，我会做到有一讲一，至少后期发生什么我都提前说过，等真要做理赔了，再讲一遍顾客绝对不会再忘记，因为发生了，就会记得很牢了。　　如果遇到那些认为保险划不来，最多的会说一句以后现金价值会贬值，那是自然的，你不想让你的钱贬值最好是去存银行，不要买保险，保险保险，保护转移风险不是用来生钱的，也会升，但肯定不会比银行多，如果认为只想做个保障，又把这些钱强制性的存起来，十到二十年后再用，这就是保险的真正意义，真正意义，DO YOU AND 单。。　　今天又讲了很多的废话哦，中间插了一些保险小知道，不过想找我买保险我也十万个心甘情也愿的为您服务到家的，平安保险再哪里买都是全国通赔的哦，不想买的只想问的我一定会把所有知道的都分享给大家啊，不仅讲给你们听，更多的是温故而知新嘛！！　　不说了还是来说我的生活细节，中午跑了一趟人保回来吃过饭后在燥热的屋里，借着一点点睡意，开始天马行空了，行什么空呢，听我细细说来，这两天迷上了看小说《闪婚惊爱》时不时脑子开始幻想这个倪子洋，又高又帅又聪明又那么爱他老婆，到底长什么样啊，看这办公室里进进出出的男人们一个一个的比较，更是很幻想能有一个这样人，让我们饱饱眼福也是不错的啊，好像至今没见过这样一个人，前阵子看到钟汉良演的陆励成，真的喜欢的要死，过年人人不都在热议韩国的李民浩，哎，个子是高，长的也帅，但总感觉他很自负，不是想像中那么完美，把脑子抽回到现实，只是感觉自己那么可笑，怎么就忘记拼命工作的自己这辈子再也不会有这么梦幻的事出现。哎！！还是省省脑力吧。。　　感觉今天脑子短路了，这都写了些什么，扯东扯西的，但工作的热情我会像写贴子一样热衷到深夜也要坚持，坚持，到不能坚持为止，那怕是讲废话，我知道，这些发自内心的废话也是有意义的。　　明天给你们说一个我百慕达奶油花的小秘密哦。。等我哦。。要睡了都0：55了。。晚安。。
　　@chenglicong 10楼
00:05:40　　做保险真不容易　　--------------------------　　谢谢留言，是啊不容易，这两天的 这个天中午一出门那都是在烤箱旁一样，但我没感觉苦，只是感觉喉咙火一样。
　　工作第67天，这没文化真可怕，今天去摆咨询，同去的一个和我一起入的女同事，文化层次不高，我知道这样的火爆脾气真是没有几个人能受得她，做什么事说什么话，都不考虑别人感受，刚开始摆咨询那里是别人摆的地方，我们去时没人摆，不过去了没多久那个人来了，很客气的赶我们走了，她是感觉脸上挂不住了，我说我俩把这个桌子抬过去，她来回这又不重一提不就走了吗，说着把桌子上的伞和小件物品拿走，让我抬，我也没说什么，然后拿脚踢了一下桌子，我看了一眼，没好气的说，你说的跟唱的一样，不是我不想干活，怎么一点基本的素养都没有真让人生气啊，过去后，拿出笔就开始工作了，过一时，我看笔找不到我说：唉我的笔谁给我拿走了，这不是正常的 一句问话嘛，人家来一句谁拿你的笔，我当时火就起来了，一次一次的让着着她，怎么这么不知道好歹，我气死了，吼了一句我又没说你拿，有点大声哦，想想自己也怪二的哦，我怎么能和她一般见识，哎，太喔戳了，，，哎哎哎。。最近比较上火，这了月初的单子有点心急了，我平时不会轻易发火的真的。。等回头再来聊，，给宝宝洗澡去。。
　　果然，这个机子中暑了，刚写了一段一刷新给我刷没 了，　　来这也不是一天两天了，怎么还不适应这里，天热的时候就感觉是在餐厅的厨房里，又闷又潮还油腻腻的，等回青海去玩时上几张大美的照片给大家看哦，话是这么讲，其实我知道也没有几个人看我的这些废话，以前上大学的时候，也是写了不少唉声叹气之作，给好多人看，就感觉我是快要结婚突然被别人抛弃了后没办法活下去了的感觉，现在想想也怪没谈过恋爱怎么会有那么大的悲愤情感，后来，和我老公谈恋爱还是能写出那样的文章，再后来，两三年后，心里也会有小情愫的，但怎么也写不出来当时的感觉了，那天去晚上去摆咨询，有人说起要给别人相亲正好我手里有 一个想找对象的女孩，为了更一步的了解这个人，他们说了很多关于这个男生的事，85年生人，在部队12年现在回来了，还没落实工作 ，5我看了照片也还可以，只是个子不是很高才175CM和我一样高，那就少打几分了哦，他没谈过恋爱，从部队回来从北京买了一辆自行车，是自行车啊，两个轮子，从北京骑到上海，你们说是不是很有魄力，我又开始幻想，如果我会遇见怕我不会轻易放手，我和现实些的人不同，我会追随浪漫，但是现在的社会，浪漫能当饭吃吗，我真是一个矛盾体，，　　马上要到月底 了，下个月要去青海，月头就想入一个单子进来，至少我回来不会那么辛苦，急啊，摆咨询是有效果的，但是呢，还是有人不相信保险，这是情有可愿的，从他们的口中可以听到很多的阻碍，说保险不好保险骗人的，也只是听说，我又反问，给你们讲这个话的人真的上当受骗了吗？如果现在风险不转嫁，一旦发生风险时说这个话的人会给你借这个钱吗？　　其实，倮险也不是个好东西为什么这样说，看到保险理赔时，真是不想去接受发生了现实，你说，谁愿意发生这样谁都不想发生的意外，但是，现在车多，人多，疾病多，怕生病的更多，你怕你就能躲的过去吗？这不是自欺欺人，掩耳盗铃吗？　　为了对自己负责为了给年迈的父母负责，保险是必需品啊，买了放那放着40多岁了疾病找上门来了，你也不怕了，谁能保证说，你这辈子不会生病请举手， 当然意外我们是尽量躲着，躲能躲掉啊，所以不要再骗自已，坦然面对，这才是真的现实，　　我干保险这段时间，就发现，很多愿意买保险的人都是听说身边的谁得了这个病了，又是重病了，没办法了，才想起了保险的用处，曾经对于业务员主动拜访所遭受的冷眼，拒绝给别人尤其是对于新人是多么大的伤害啊，做保险是传递爱的力量，不是骗你的钱请你放心，只是帮助那些需要帮助的人，没有把你的钱放到业务员的口袋里，我曾看过一个小故事，是讲一个外国三口之家去海边渡假，孩子在海边玩时看到一个衣衫褴褛的白发老妇，时不时弯着腰捡着什么，这对父母看到了叫过了自己的孩子并对孩子说离那老妇远点，但那老妇会抬头冲他们微笑，过了段时间后，不经意间听了到邻居说起那个白发老妇，她曾立誓说要捡光海滩上的玻璃，你看，其实现在的我们就是这个白发老妇，做了好事还要留下歧视、话是这么说哦，也没的几个人看到这些，我是真害怕被打击到，别看我个子高，但我真的不堪一击，我害怕拒绝，，我害怕拒绝，真的，伤不起啊，为了一份好的事业多付出也是应该的，我又付出比以前更多的努力请老天眷顾我，谢谢　　！
　　本来是想说一个我自己的小秘密的，但今天太困了，我要睡了前天晚上没睡看小说看到凌晨四点钟，昨晚实在是坚持不了了，就睡了，今天也累了，想睡了，你们要是在晚上也别看了，就早点睡吧哈，，明天接着聊
　　哎，医疗保险专业的路过，但人又及其内向，也去平安面试过，还是做不下去，都快愁死了。。。　　
　　顶一下吧！同行啊哈哈哈！我是泰康的…感觉保险真的很难做…你说的对…一家子一个月三千来块…哪有心思买保险啊！现在的人都是侥幸心理…我也是如实告知…不建议客户买财险…最好买点保障险…四两拨千斤么！只是不太喜欢公司决策制度什么的…太反感了　　
　　今天，下雨，阵雨，下午准备睡一会，一时工夫，雨下的像线一样，又急又密，心里急啊，我还想去摆咨询的，不知道最近怎么了对于做保险就像上了隐一样，总想用语言去征服别人，但一旦快要促成时，我又紧张的腿抖，　　我走火入魔了。。。　　晚上睡不着又把以前的日记翻了出来，给大家分享一段自己的文字：　　“我要把自己缩得更紧，以便腾空时跳得更高，用回头时凶恶的目光压制驾驭随心所欲的贪婪与欲望，　　控制自己最好的方式，便是拔除埋藏在内心深处的奴性。　　　　心里闷闷的，不是郁闷，有点像消化不良，确切的说更像慌神，但又乏味的木讷，人呢！无聊，枯燥，也许是活的时间太长了，腻歪了！其实，心里那清澈无比的一秋湖水从不曾泛起涟漪，那朦胧中的暮霭，如綄纱轻浮于波澜，依旧美丽。　　我只是浅浅的活着，不想去触动藏在心灵深处，用血印刻心壁上的影像，那是我永远无法变幻出的，高贵，冷傲，无所不知的自己。轻轻想起都会极速逃离，不愿自己拿现实的自己对照镜中人，哎，懦弱肆无忌惮的侵蚀着理智，有点无法自拔，也会心有不甘，让沐浴时喷射出的热水激活身体里每一个冰冷的细胞，但，我自己，激活后又能怎样，早晚还会回到吊儿郎当的日子里去，我该如何存在。。。。”
　　听着张宇的《趁早》眼泪会不自觉的落下，不管在何时都会哽咽，很想哭都会听，哭出来了，也许心里的包袱就能放下了，，本来这个秘密是永不想提起的，但还是，有些神伤吧，算了，，，还是没有勇气说出来了。。　　关了灯那刻起，黑暗变得粘稠，裹住自己如同在水里行走，四肢无力，也无法呼吸。习惯了厌倦生活的习惯，突然有了空间的转换，闲散的生活又怀念起咒骂工作辛苦的情景。。。　　女人的红唇，美丽的烟圈，然然消散在伤痛烟雾中，痛并不会快乐着，只是，心！一点点碎，意！！一点点的堕。。。　　这两段没有什么关联，但就是一时兴起想出来的。。　　夜深了，风老是不停歇，我明天还要上班，晚安。。
　　@yangguang0263 17楼
03:09:29　　顶一下吧！同行啊哈哈哈！我是泰康的…感觉保险真的很难做…你说的对…一家子一个月三千来块…哪有心思买保险啊！现在的人都是侥幸心理…我也是如实告知…不建议客户买财险…最好买点保障险…四两拨千斤么！只是不太喜欢公司决策制度什么的…太反感了　　-----------------------------　　谢谢
　　你的上司有没有和你说过困难是暂时的，前途是光明的，未来的保险事业一定是美好的？　　
　　.　　昨日是周六，和宝宝在家干了一天的家务，我是不是个好吃懒做的女人，想想也不是啊，我对于工作的热情没有什么永远超过自己认定的程度，但我是那么讨厌做饭做家务，但有宝宝，自己不吃，孩子要吃啊，唉，好烦，如果让我把所有的精力用在工作中，我只是身体受些压迫，但做这些真是精神上极度催惨，我的天啊，给孩子喂好，睡了一会就去摆咨询了，带着孩子真是没办法集中注意啊，不过还好，收到有效名单四个还不错哦，主任有事 ，所以没来，我们两个没办法，她又讲不好，总让我冲前面去讲，我也是硬着头皮上了但还好发挥的很不错，所以，总有人愿意听你的。　　昨天有个问了我不少问题，我想想还是把这样的分享给大家写出来，给大家做个参考啊，　　首先一个家庭购买保险的一般原则要先了解：　　1、先大人，后小孩（父母才是孩子最大的保障。买保险，不要主次颠倒。天下父母心都是一样的，谁都希望给孩子多些。但惟独保险，我们自己保得多，保得足，才是爱孩子的体现。）请记住：父母没有保险，孩子谈不上保障。只给孩子买保险这是中国家庭投保出现最大的误区。　　2、先保障，后理财　　3、投保顺序一般为：意外 医疗 重疾 教育金 养老金（投资理财）　　4、年保费支出为年收入的10-20%　　5、不一定一次购买到位，意外险可以全家都买，其他的看经济条件先给家庭支柱购买，再逐步完善　　如果父母的保障都到位了，再来考虑孩子的保险。孩子的保险首先要考虑社保，例如像北京的“一老一小”，安徽及其它地区都有社区医保，这是最基础的保障，也是属于国家福利性政策。　　买保险不能一开始陷入比较险种的误区，险种没有好与不好，只有适合与不适合。确立正确的投保观念，了解正确的投保知识才是第一步。　　在商业保险方面，孩子的保险优先考虑的应该是意外、医疗健康方面的保险，毕竟保险最本质的功能是保障，孩子的意外、医疗健康应该放在首位考虑，至于教育金保险类似强制储蓄，保额高低视乎各个家庭的经济承受能力。如果经济能力不足，可以先放一放。　　保险如同穿衣，必须量身定制。没有你家庭的任何信息，是无法作出科学合理的规划的，更谈不上方案了。为了获得一份科学合理的保险规划，建议你参考上述投保规则通过第三方生命天空保险中间站（不属于任何保险公司，不销售任何保险产品，而是为保险买卖双方搭建的交流互动平台）的“保险招标”功能，按照设定的科学流程，匿名发布你的保险需求，可以获得当地各大保险公司的不同代理人给你定制的保险方案，自己客观比较选择，也不会受到无谓的打扰，主动选择中意的代理人。　　这些是最基本的，现在很多的保险公司会根据不同收入不同需求打出计划，再没有了解清楚前不要盲目投保，教大家一个方法，如果有业务人员去找你，不要直接拒绝，有的人一看到你拒绝，就会想方法把你拿下，你可以不直接拒绝，先听听他们讲的东西是不是很专业 ，再一个看是不是很可靠的公司，一些小的公司收益很诱人，但本质是不堪一击，所有选择上市的，发展前景好的，还要时刻关注新闻报到的财经情况的，再投保，这一块是针对想理财的保险，这面有个标题我看说是网络行骗的，现在人都不是SZ，打个电话给保监委，问一下这个业务员代码，再问一下保险公司此业务员的品质分情况不就清楚了吗，还要劳神去上这么次的当，，怎么可能的。　　我看了很多有关保险咨询的问答，有的人还在网上隔空对骂，我看真是闲的没事干了，有这点工夫老给愿意投保的人做服务了，何乐而不力呢！！SHA！！　　反正我个人认为啊，做那行那业都不要想着投机取巧，你诋毁了别人的名誉同时，你也向别人宣布你自己也不是什么好鸟，做这个很有挑战又很能磨励人的工作，只有让自己成为一个专业而且还要精益求精的为别人做好其它附加服务的人才能站得住脚，当今社会服务大于一切这是第三产业最基本的要求，其实大多的产品本质都是一样的为了能有长期的发展，比的是售后，比的软件条件，不说别的就拿化妆品来说，80%的人的皮肤就那几类，除了自己搞坏的皮肤我们暂且不说，那家化妆品没有这些皮肤的区分，能找到适合自己的，还要找个专业导购从你自己的皮肤状况给你分析，给配一些适合自己皮肤的化妆品，我经前做导购时从来不会听顾客想要什么 第一我会看她的皮肤，再给她们一些建议，那些化妆品能改善她们的皮肤状况，有的人已习惯了以前的一些错误护肤，当然，她们要不愿接受，我也没办法啊，不过就是基于，最初站在顾客利益的角度，很多人那怕同一个柜台她们来买东西也只相信我，因为我真的帮她们解决了问题，上个女人都有受美之心，用过不好，不是产品的不好，是因为她们买到了不适合自己皮肤的化妆品而以。
　　和我一样喜欢当夜猫子的美人们，别忘记一天一张补水面膜，你的那些个大油田，那些起皮如地上的落叶的那些要被急救的脸儿们呢，只要喝饱水了，这些问题都不是问题了，至于那些想祛斑的美女们，这个是个长期工程，要身心健康，少压力，少怒，少生火，少吃贪嘴的东西，再做好防晒，慢慢的会淡化下去的，但你急着就想去除，那我说没那么大本事， 伴随了你十几二十年的青春用一两个月甚至更短时间 去了，我不是神仙，对有些人说，有些产品能去了，对于伤害身体的东东我建议还是少用为好，真的，这是对你们的健康着想的，不说了，我要去做面膜了，
　　这两天很忙，天天去淮河新城去摆咨询 ，真是从希望，到兴奋，到期盼，到失望，再到失落，再到沮丧，无以言表，，真想躲到被窝里哭啊，但这天又这么热这个动作又实施不了，还是憋着吧，我这心里啊，无比难受。　　事情是这个样子的，昨天我在和一个老头聊天时聊到了保险，聊的很投机哦，人真是不可貌像，一个农民出生，供出了七个大学生，有一个女儿还在美国，真是了不起了，真是没看出来，每个孩子都有保险，保险理念这么好，后来聊到只有老伴没买想办一个就怕办不上，这个计划书可以做了，接着来了一个男士，问过后就比我大一岁做生意的，再我们来之前就在另外一个咨询台问过了，都准备打计划书了，但人家没等到，再我这里咨询聊了有十来分钟，后来陪我的搭档去找客户回来的主任回来后又跟他聊了很久，毕竟是生意人，算起利益是真精啊，前前后后不要带很大的重疾，意外也不要就想要个以后养老， 聊过了，了解的也差不多了，回头看了一下，正好那个上次给他打计划书的营销的来了，聊完后就过去了，当时我的心里开始担心起来，主任讲的该不能给别人做了嫁衣啊。。果不期然，今天计划书是拿来了，但是电话打了不接，再打就开始搪塞我了，心里那个气啊，你买了也至少给我说一声呗，又没什么，这样看来，我更喜欢直接拒绝 我的，至少我知道你不给我留有希望，我的失望也不会那么大。　　不过想想，这样的事经多了也许是好事，心理素质提高了，那怕以后遇到再难的事，也不会吃不下饭了。
　　我的保险之路真的很苦啊，只是现在的积极性冲淡了这样的艰辛，淌下多少汗，也不一定得到人家的认可啊，心里空空的。。　　太多的情绪涌上心头，不行不能气馁，我一定要坚持。。。
　　请大家来做个见证，我一定会坚持，
　　诶，社会真坚难啊　　
　　@平安沫沫
22:36:00　　我的保险之路真的很苦啊，只是现在的积极性冲淡了这样的艰辛，淌下多少汗，也不一定得到人家的认可啊，心里空空的。。 　　太多的情绪涌上心头，不行不能气馁，我一定要坚持。。。　　—————————————————　　唉！保险路不好走啊！你那比我们这边强多了…我进公司半年了…一个保险没卖出去…三线城市…经济不行…没人认可！继续努力！　　
　　这几日太累没怎么上网，很想记录干保险一路心得，真是力不从心啊，在加上老公单位的事。心里烦的要命，我们是怎么了为什么越来越不快乐。并不是不满足与现在状，而是我们的环境逼着我们不得不有这样的选择。 　　我们把自己放在了一个有些吃力的高度，轻易放弃，起不是告诉别人，自己真的很song。新的一月又将开始，怎么感觉后怕了，真的，这个月要回青海了，但又担心老公这个本来就很木讷的男人我们走后在这个空空的房子里，会不会更寂寞，怎么担心起他来了。十年前他的工资是现在的一半，但十年了工资只翻了两倍这是很悲哀的事，单位又死了人，虽然跟他没什么关系，但工资影响就大了。　　我前天开始压力大的吃不下饭了。本来就不胖这回就可以飞了。　　不管那么多了，只要用心，干好今天和明天，希望以后的今天和明天能因为物质的满足，让我们慢慢快乐起来。　　这日子过一天少一天，在没有规划好自己的未来之前，早准备，早打算，为宝宝多留些存款，十年前我们觉得十年后我们会很快乐，可哪知十年后的今天还是这么不快乐，但至少我们还年轻年轻的资本留存还能向前冲，等在一个十年到来时，希望我们至少还有一点现在为那时准备的点安慰，没有了劳动力　　而不被现实冲的这么的心酸对吧。不管多与少，至少我们还是有经济的安慰，灵魂的满足也只能是满足了基本的需要后慢慢填补。没办法我们都是微不足到的尘埃。从世间轻轻凝聚而来，又会随风轻轻飘散而去。回归自然也不过是一把黄土。能有什么舍不得，人是假的物才是真的，留下的不过是亲人心里的一道印。怎么补救，也会时时崩开，难愈合，不想了想多了也是一片枉然。　　
　　看好今后几年保险、金融行业
　　其实很多人都是干保险成功的，主要看个人能力吧
　　@平安沫沫 　　周末在家呆了两天就是不想离开床，怎么那么困，孩子扑闪扑闪的眼睛，我真无奈还要给她做饭，做好了又不愿意吃，哎！！　　昨天是七夕，不小心点到附近的人，不一会七八个月打招呼，我想借这个机会，能聊出个车险也不错啊，　　但事实是我的想法太简单，想找你聊天的基本可以肯定都没安什么好心，有一个聊着聊着直接聊到露骨的地步，我地个MA呀，人们这都是怎么了，急不可乃，本来七夕是个多么美好的节日，但现在公开的都成了YUE炮的日子，世间还是这些事，本来是很好的传统习俗，到了现在演变成了不堪入目的恶俗，爱情。。。。情何以堪。　　本想着在七月末最后的几日能出现希望，可以那也只是希望，没有实现 没有那么轻易心想事成，心理压力也很大，无法的大，不能想想起工作，想起今后的生活，我心头堵得喘不过气，也许是我多虑了，但得过且过，不如不活，太要强真不是一件好事。。
　　楼主你好，我理工本科毕业现在还在考平安的从业资格证呢，我原来工资也是差不多5位数了，但是我的工作太轻松了，风险大技术含量高，但是做好后基本是睡觉，还有就是工作地点在野外……所以我想选择销售行业，但是想进入销售都要有几年的销售经验，但是我毕业才2年时间又没接触销售。看见平安在筹建事业部就去面试了，面试很容易，去的时候听说要专科文凭以上，感觉这公司还不错。但是又说今年高中毕业就可以了，导致很多借了婚的妈妈们也来了。我们公司2个未婚的男士包括我，都感觉是不是来错地方了。别人都是有事业来兼职或者有男人在挣钱，自己什么都没有前期贴钱搞这个。家里人又说保险是骗子，这个我自己有头脑，主要是前期不能向家里给钱反而自己都要向家里要，好悲剧啊的工作啊！真的一年成长起来也好，要是还是那样懵懵懂懂的什么都学不到工资也就5000以下都没心情待下去了，可是我最想问的是，为什么保险前期工资这么低还是有人不会放弃呢，他们再坚持做业务主任或者经理的那一天吗？这期间付出也太多了吧，公司做得好的不止你一个，如果你没有一个强大的团队你怎么往上做，虽然这模式让很多人反感，可是无论保险，直销，传销都是这样在发展，都是上面的人赚钱。只是保险合法销售产品‘合同’，而传销销售的是虚无的只是赚会费。我都在迷茫，想去干半年，然后觉得是去是留，一直不能坚定信心，我都不知道该做下去不！
21:21:53　　楼主你好，我理工本科毕业现在还在考平安的从业资格证呢，我原来工资也是差不多5位数了，但是我的工作太轻松了，风险大技术含量高，但是做好后基本是睡觉，还有就是工作地点在野外……所以我想选择销售行业，但是想进入销售都要有几年的销售经验，但是我毕业才2年时间又没接触销售。看见平安在筹建事业部就去面试了，面试很容易，去的时候听说要专科文凭以上，感觉这公司还不错。但是又说今年高中毕业就可以了，导致很多借了......　　-----------------------------　　你好，谢谢你的支持回贴。　　有一个月没有回来，短短的几天内发生了太大的心理变化，我看了你的现状，怎么讲呢，从我的角度出发，如果你是我的男友或是老公，我是决对不会让你干 个行业，我感觉女人再这个行业会比男的干的更从容一些，但是，你是对准高端客户去做，这是比较适合男士，而且你的学历在那放着呢，综合整体 来看，但从社区开始做起那就有些难了，这个我感觉你还是想想清楚。　　不过，你若只是想通过在平安学习销售技巧，那这个地方绝对很不错，通过半年学习，说白了真正能自己去独立做销售也要到转正三个月以后，这后三个月，对产品有了些了解后，才会真的提炼出销售技能，我认为男人的眼光应该是很长远的，再进行现在手头的工作时，就该想好以后的发展和规划，你别犯迷糊，也不能太过执着做这个事，至少要保证在能解决生存问题上考虑这个工作到底适不适合长期发展。　　先学学吧，至少很能锻炼人。
　　其实回来半个月了，真是又犯病了，心里实在郁闷的紧。还发神精的凶小孩子，我真是该死，除了这个小淘气一直像小以巴一样，跟随自己，还会有谁会这样缠着自己，我这两天心里很苦，真的。　　回了趟家，把心给丢在了那个山头了，　　18号，弟弟结婚的前一天，我和弟弟给我爸上坟，花了四个小时，找对了地方，没上坟有5，6年了，那些曾经那么熟悉的小山路 我们今天找了那么久，那一片连一片的山头，蓝的见底的天空，一缕缕纱一般的云，我是多么怀念这里的一草一木。　　和弟弟坐在坟头，心里一阵酸楚，站在这里看山下渺小的车辆行人，感觉自己心胸是多么宽阔和坦然，抬头看看蓝天，看看弟弟和我在这个山头的斜影，发现我们原来这么的渺小而微不足道，真想把这个画面刻到心里，希望有一天想起来还会这样清晰鲜明。　　这两天要培训了，过几日再聊。。。。
　　楼主是淮南的。。。我也是淮南的。现在人在合肥。看到网上出现家长的人有些感动。　　
14:08:28　　楼主是淮南的。。。我也是淮南的。现在人在合肥。看到网上出现家长的人有些
。　　-----------------------------　　对是淮南的，合肥离这里只有一个小时的时间，想家就多回家看看，不像我想家了也只能想想
　　@平安沫沫 　　入司四个月了，在第三个月的时候突然空档了一个月，这使我怎么都没能很快适应的投入到工作当中去，我很苦闷，还好经过两周的挣扎好多了，接着又是很多的培训，不过这样高密度的培训是有一定的好处的，管理严格的话，对于业务员的流失也好些，这样必然有两个结果，要么留下来的都会是个精英，要么把懒散惯了的人都淘汰了。　　原来，竞争就是这样的，很简单也很复杂，在这个行业，照听，紧跟，执行，完成了，甚至不会被淘汰。　　上周参加了一个增员培训，两天听着不疼不痒的，最后的三个小时，我们部门经理的三个小时的一席话，我认为真的有些触动。细节就不告诉大家 ，这也是我一个人的时候，该思考的，该体会的，一个人生定位，一个人生的目标。　　我总是在犹豫，不知道为什么，也许真是想法太多，我也多么希望自己能脑子单调一点，不用想太多的事，可就是无法控制，说真的活在自己设定的想法和圈子里真的好累。　　一天，突然听到一句很好有台词：　　我知道我和我灵魂越来越远，但我又是真实存在的。。。　　我现在就是这样的感觉。。。有时会有一种被所有人抛弃的感觉，有时我怎么也提不精神来，听到伤情歌眼泪自己就落了下了，我想这样的悲伤不过是爱情的无法拥有，亲情的疏离，还有就是事事不顺，可这些离我也有点远，虽然没有父亲，但妈妈一直很疼我，老公是我的一个男友，工作也没遇到过多大的风浪。。。　　那我为什么会这样，真有点郁闷，是不是给自己定的高度不能达到，才会让为自己的一无是处，有时我会想，我是不是真该吃点治忧郁症的药，我会不会那天从五楼跳下去。。听着是不是有点抽风哦！！
　　我也刚在平安俩个月了，有点迷茫，今年30岁，男，有时间交流下，QQ
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