轻松月入数万的抓娃娃机到底是一门怎样的暴利生意
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接下来内情君要说说目前市场的自助便利终端设备：第一大类：自助批发售卖机。这里的典型是友宝，为什么这个类型自助终端可以首先迸发，也有几个要素：批发贮存生命周期比拟长。自助终端其实有一个最大的问题，在于补货难度。假定一个区域内，没有布40台以上终端，那么雇佣一个来补货的性价比是极低的，所以这个生意假如想要把终端物流补货本钱降低，密度是第一要素，否则以零食的本钱，其盈利是掩盖不了的。同时零食、饮料保质周期足够长，贮存在左近仓库和柜子里便利性是很强的。 自动售货机吞吐的格子中，零食相对空间设置是比拟便利的，假如是玻璃瓶子的酒类是不便当的，容易破碎。零食与饮料没有这个问题，所以损耗相比照较低。零食与饮料是高频次消费。自助终端满足的需求一定是短时间内刚需，需求快速获取的产品，比方一罐饮料，你不会估计今天会喝可乐，可能很多时分是一种随机购置的行为，这就必定线上电商是没有方法满足的。所以这几个元素累积到一同，自助批发售卖终端肯定是优先满足这类产品。 不过，遗憾的是，这类生意是一个宏大的范围生意。理解快消品的人都晓得，批发与水是微利行业，自助终端厂商除了掩盖损耗、人力本钱、总部营销本钱、机器本钱。事实上，我不太置信一台机器可以赚钱，所以这就请求这门生意一定是资金密集型和范围效应的生意。你必需要让你本人的机器到达传统的大经销商范围，你才会以更低价钱停止补货，否则你要么就只能收厂商的营销费了。目前很多相似饮料厂商在规划本人的终端了，所以这个生意到最后，我觉得当终端数量足够多的时分，本人转型去做贴牌品牌，这个时分应该会有本人的盈利空间了吧。另外这些终端将来能够大量的布相似分众的媒体系统，从而把本人变成一个媒体公司，这简直就是我想象到的这类终端的盈利的将来。第二大类：果汁机，目前比拟知名的有天使之橙。这个生意可能在果汁毛利上会比水喝零食要高点，但是该生意同样有一个十分大的痛点，那就是水果在新颖度上的请求是大大高于自助批发售卖终端机的，所以我有理由置信损耗也是挺凶猛的，而且机器本钱肯定也不低。第三大类：自助情味用品店和自助早餐售卖机。把这两个放到一同来说是有缘由的，业内人士以为这是两个不成立的逻辑。重点来说说有意义的自助情味用品店。很多人讲述的自助情味用品形式成立逻辑是以为这是一个私密性很强的事情，所以，最好不要人晓得，最好能够偷偷去买。所以自助卖平安套的逻辑一定是成立的。但是，他们疏忽了一个问题，情味用品并没暂时性应急产品，玩家们假如要运用，可能推敲了很久了，怎样可能暂时要去自助终端上买一根棒子呢？所以这个自助的逻辑从需求上不成立，特别是购置情味用品有时分是需求有专家指导的，这样来看电商会更有优势。将来更专业的情味用品店会更有优势。而自助早餐硬伤就更明显了，损耗以及早餐的低毛利很难支撑到盈亏均衡。至于自助卖酒、卖冰淇淋很大的问题仍然也是在损耗和补货的难度上。最后要说到今天的主题，自助文娱设备：抓娃娃机。抓娃娃机暴利心理学：人性贪心与上瘾在一切终端文娱设备中，抓娃娃机的设置十分的巧妙，使得它可以自然成为一门十分好的生意：首先为什么抓的是娃娃公仔而不是其他产品？这阐明起初设计这个游戏的人深黯人性。这个产品是一个典型满足女性、儿童需求的产品，这两大类人群都是非理性消费的人群，容易由于某个视觉上的娃娃需求而去运用这个产品。再想象一下一个典型的运用场景，在购物中心逛街以一家三口和情侣居多，小朋友要一个娃娃，父亲这个时分容易去为他抓一个娃娃，由于这个时分是显现父亲特质的绝佳时机。情侣逛街同样如此，由于这类娃娃公仔在女性用户中是如此受欢送，男性一定会有很大动机去抓取娃娃。 所以这个抓娃娃机真正付费的人群可能是男性去抓给女性，或者一个单独女性本人应战一把抓娃娃的快乐。其次，这是一个典型地以小博大的游戏。为什么彩票是一门最好的生意？由于从概率学上来说你只需求花两块钱就有中500万的时机，可能你的中奖概率是几百万分之一以至更低，但是在买彩票人的心中可能是百分之百。但是与买彩票相比，抓娃娃机毕竟是看起来有技术含量的一件事情，所以，他既交融了彩票以小博大心理，又在一定水平上通知你只需技术好你就容易抓到，在可得性与可控性上更强。所以，你花1块钱是有可能能抓到卖价10-20块的公仔的。经过巧妙地游戏设计方式，这让抓娃娃机成了一个兼具文娱，又兼具技术夸耀性产品，还在一定水平上能带有“赌博”才干取得的快感，是不是特别像我们小时分在游戏厅玩的老虎机？这样的设置，再加上抓娃娃机大局部都选址在密集的人流中，普通生意不会特别差。抓娃娃机本钱构造如何？任何生意开端之前我们首先需求核算本钱看看这门生意盈亏均衡点在哪儿，我们以5台机器为例。首先需求两种机器， 第一种是无人兑币机，大约价钱在元之间不等。配置两台，本钱大约是10000左右。第二种是娃娃机，这些产地多在广东的娃娃机有普通版和奢华版之分。普通版大约价钱是不等。假定我们配置最低配版本1500级别娃娃机，五台大约需求7500元。第三局部本钱：场地租金。依照每台每月500-800中间值计算。一个月租金本钱大约在3500左右。第四局部本钱：电费 ，依照每月1000元计算。第五局部本钱：公仔的购置。普通抓娃娃机分为大中小型，娃娃机其实也是需求有定位的，假如你打算在高端商场停止投放，普通倡议选择公仔价钱比拟高产品。普通而言一台机器公仔数量在25只左右比拟合理，但是放到30-50只也是可控制的范围。公仔价钱普遍在5-10元，绝对不会有超越15以上元价钱的公仔。假如你要是有渠道能够跟京东、陌陌这些有推行需求的互联网公司协作，你的娃娃本钱能够被降到0这个数量级。这就是目前可以看到的这门生意的本钱在这儿了，当然还没有计算设备运输过程中的物流本钱，以及有一些高端品牌可能还要触及到场地简单装修，以至是触及到一些灯光音乐的本钱，有些连锁店可能需求雇佣一个兼职用来停止简单的管理或者补货。其实经过上面的本钱剖析，你会发现假定五台机器前期固定本钱投入在17500+每台机器公仔配置3000元左右（这里是依照最好的公仔质量来配置的），整体五台本钱在20000左右，每月固定支出在4500元左右。以内情君与很多行业人士交流结果来看，普通只需整体选址不出问题，一台机器普通2-5个月完整收回本钱是完整能够做到的，目前90%都能够做到。而五台机器，从行业整体情况来看每月盈利在利润之间是完整能够完成的，那么这个利润设置是什么来的？利润的机密算完了整体的本钱，我们来计算利润的设置。抓娃娃机这个生意，除了上面固定本钱的计算，剩下的最重要的事情是对人性的计算。HTTP我们大家都会明白，假如一个彩票网点长期没有方法开出500万大奖，它的生意是不会好的。所以，假如某个网点中了500万大奖，该网点就一定会开端鼎力宣传，所以要想这样的生意赚钱，千万别让每个用户都不中奖。只要有别的用户中奖，才会继续刺激其别人继续下注。 所以娃娃机这个生意也是如此，假如一切人都抓不到，这个生意就不成立了，由于用户也不傻。但是抓娃娃机也不能一只都能够抓到，假设娃娃都被抓光了，无论是从本钱还是从补货难度，这都是商家十分不愿意见到的事情。那怎样办？其实跟老虎机运转原理一样，这个后台的程序是能够设置的。这个设计原理十分简单，与游戏币价值和一个玩具价值之间的比例有关系。假定你想赚钱百分之百的利润，目前北京的一个娃娃机游戏币价值大约是2元每个。娃娃本钱设定为8块钱。假如你的目的利润是一倍（此处只是假定，老板都很贪心的），那么你能够把抓娃娃机的概率设置为均匀抓8次能够抓到一个娃娃。但是事实是，大局部抓取程序都会设定在50-200次之间的概率才干抓到一次。不过假如太难了很容易影响用户继续抓下去，所以这个时分，后台会自动调整程序。比方累积100次都没抓到，接下来一段时间中间程序会设定相对容易被抓到，但是即便假定依照50次概率，2元一个币来算，均匀破费100块钱你才干抓到一只娃娃，除掉8元娃娃本钱，一只娃娃净利润仍然能够做到92元，你说是不是暴利呢？商家除了在这样的程序方式做设置之外，有些商家还会本人雇佣托。据一位抓娃娃机生意老板通知开店内情君，他们有时分为了吸收人来玩，最开端的时分会雇佣所谓的抓娃娃高手到本人的场地里去抓娃娃，这个时分他们能够本人恰恰翻开程序的暗门，让他们连续抓到很多娃娃。所以，有时分你会发现网络上经常会呈现一个帖子，某个中央呈现了抓娃娃高手一口吻抓了很多娃娃，说不定这个抓娃娃高手就是老板本人请来吸收留意力的大神呢。毕竟跟中彩票一样，你的地盘的娃娃机要是不断抓不出来，还有谁会真正去抓娃娃呢。经过前面的细致地揭秘，是不是觉得娃娃机生意是暴利的行业。最后想说说这门生意应该重点留意的中心点：1 、 选址。这个没有什么好说的，大家都晓得尽量要去选择人流量相对宏大的区域。购物中心还是第一选择。2、 这个生意还有一个中心是公仔的选品。假如你选择的公仔都是过时，吸收不了女孩和小朋友，你机器可玩性会大大降低，所以在公仔选择上，如何依据客户群的优势恰当去做调整，也很重要。3、千万记住别太贪心。这是一个人性的生意，不要把利润报答率设定到太高，找到中间均衡点，你的娃娃机难度太大，最后的结局一定是用户会用手投票的。","updated":"T13:22:03.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-d2c41fd72fad9ef7ddb5a16_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"抓娃娃机"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":968,"height":382},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","tipjarState":"closed","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T21:22:03+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[],"summary":"是不是一点也不生疏？你有没有发现，如今简直遍地都是抓娃娃机。 地铁门口，你还没走进来，曾经有一台抓娃娃机等着你了。购物中心的每个拐角，是不是也有抓娃娃机。 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轻松月入数万的抓娃娃机，到底是一门怎样的暴利生意？抓娃娃机暴利心理学：人性贪婪与上瘾。本文由新消费内参（微信ID：cychuangye）授权i黑马发布。今天第一期，开店内幕哥来给大家分析一门非常好的线下开店生意，抓娃娃机!是不是一点也不陌生？你有没有发现，现在几乎遍地都是抓娃娃机。 地铁门口，你还没走出去，已经有一台抓娃娃机等着你了。购物中心的每个拐角，是不是也有抓娃娃机。 还有公园的大门、某个公共厕所门口，餐厅门口，电影院门口，几乎你能看到的地方都有这种装着娃娃的奇怪终端。为什么这个东西这么火？为什么你都感觉抓娃娃机已经占领了这个世界，让内幕哥给你来慢慢解析。终端设备战争：群雄混战在开始分析抓娃娃机之前，内幕君先来说说另外一件事情。几乎与抓娃娃机同时，我们的地铁、购物中心、写字楼里涌现出了很多新的自助终端消费设备。这些自助终端设备在欧美以及我们的邻国日本都不稀奇，日本更是世界上自助终端设备最密集的国家之一。从商业上来说，出现这些终端自助智能设备的原因有几方面：1、原来传统的开店成本不断上升，已经到了一个巨大的临界点。这几年，几乎所有开店的人的感受都是，房租持续涨涨涨，而人力成本每年最低有20%的工资的上涨，所以，这个时候出现不需要人力成本，也不需要很大空间与装修的自助终端就是一个必然趋势。自助终端的优势就在于，无需人员经营，也无需昂贵店面租金成本，可能需要付出的就是小地点的租金成本与补货物流配送+机器的成本。2、移动支付的成熟。中国现在几乎是世界上移动支付最成熟的国家，上到高端奢侈品店，下到卖个烤红薯的摊贩，几乎人人都知道要使用支付宝与微信支付。尤其是在杭州这种地方，组团来打劫的人居然连续抢了三家便利店，也没有抢到一块钱，不能不说，移动支付在中国成熟了。没有移动支付的普及，自助终端的自助就无从谈起，内幕哥几年前不去自助终端很大的因素是因为没有那么多硬币。 所以，移动支付的成熟是外部很大的一个诱因。3、自助终端本身的灵活性与便捷性是它兴起的根本因素。未来社会，比较宅和不愿意走太远路的用户越来越多，同时社会节奏越快，时间成本越贵，这个时候一个只有10几米的自助终端是一定会出现的。基于这几点要素和消费者需求的变化，自助终端将会成为越来越主流的消费形态。 接下来内幕君要说说目前市场的自助便捷终端设备：第一大类：自助零售售卖机。这里的典型是友宝，为什么这个类型自助终端能够首先爆发，也有几个因素：零售储存生命周期比较长。自助终端其实有一个最大的问题，在于补货难度。假设一个区域内，没有布40台以上终端，那么雇佣一个来补货的性价比是极低的，所以这个生意如果想要把终端物流补货成本降低，密度是第一要素，否则以零食的成本，其盈利是覆盖不了的。
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