傅盛:我和雷军的创业故事都证明一个道理,无差异不成活-网易科技公众号
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傅盛:我和雷军的创业故事都证明一个道理,无差异不成活
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创业的本质就是寻找紫牛网易科技讯 在明势资本首次年会上，猎豹移动CEO傅盛受邀出席，并分享了两个创业故事，以此分析对创业本质的看法，即：创业的本质就是寻找紫牛，而紫牛化=差异化+极简+All in。以下为傅盛分享实录：明明总（注：明势资本CEO黄明明）让我讲一个关于创业的题目，我想了很久。后来我觉得还是用一句比较简短的话来概括我想讲的事情，就是创业的本质究竟是什么？昨天和一个记者也聊了很长时间，他说最近看了我的一些文章，其中我引用了雷总的一句话，“不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”还有我提的一个管理三段论“目标-路径-资源”，他问，为什么会对战略、目标这些东西想这么多。其实对于企业家来说，战略是个很复杂的事情，而且它到底能起多大作用、能做到什么样子，每个人都有疑问。他问我为什么这两年对战略想得这么多，我说有两件事促使我去思考创业时的战略：第一件事，是因为我在创业的时候面临的困难情况，现在想想，不夸张的说，算是世间罕见吧！一方面，我们是七十人的创业小团队与一个大概四百人的安全团队整合。这个团队有十五年的历史，十年以上的员工比比皆是，五年以上的占了一大半。我去的时候，团队在北京珠海两地，管理非常复杂；另一方面，大家都知道我的对手是谁吧？他是业内出名的战斗悍将。问题是他对我很重视，在他知道合并消息的时候，网上开始了我的负面言论，铺天盖地。最关键在执行上。你推出什么功能，最快一周、最长两周对手一定出一个同样的功能，然后到处发稿说这是他们首创的。他那时候刚刚上市，势头正猛，几乎买了所有传统媒体，渠道全部被控制。那时我被骂的很难受。记者来采访，写篇文章，采访完以后，总编都不让发。我们发不出声音，产品又被打压。做金山之前，我一直坚信的一个道理：只要努力勤奋，只要执行，就一定可以找到一个机会点。我做360的时候就是这么做的。当时整个奇虎三百多人，有200多人做搜索，4个人做360。一年之内，我都没跟周鸿祎开过会。因为我没有资格和他开会。但360就是在一个极其意外、几乎所有人包括老周都没有想到的情况下，把整个安全市场搅得天翻地覆。所以我们当时觉得要把一个产品做好，天天加班努力工作，一年发布200个版本，就能做出一个很牛的产品。可是，等到合并以后，被竞争对手强烈冲击的时候，你突然发现你以前坚持的很多东西变得无效了，比如说执行力。我们办公室两层楼，上面住人，下面办公，每天工作很晚，几乎无节假日。这个执行力够彪悍吧！但对手比你体量大，天天盯着你，在执行力上你并不比他强，实际上是他比你强。为什么呢？首先，他可以雇到行业里最好的人。那时候基本上各个安全公司的高端人才全部被他拿走了；其次，在节奏上他不比你弱。因为他资源多，所以有时候他会比你做得更好，虽然他比你慢一点点。但他这种不计人力、不计成本的投入，你抗不住。第三，你面对着一个极为聪明的对手。老周同志是业内出名的聪明。那么，问题来了:如何面对一个比你强势又拿到更多的资源，在单点上还超级聪明的人？这场仗怎么打？能不能有机会意外胜出?这就逼得我不断的去思考。因为我觉得以前的那些东西不太管用了。当时雷总的战略思想给了我很大帮助——做公司不要进入泥潭，否则付出成本极高。不要仰攻，打一个城，再勇猛，一旦仰攻，都会损失特别大。这个局面就逼的我必须去想一些策略——总有一些东西，有可能让你在极劣势的情况下去赢。你得承认你处在劣势，这很重要。我们往往会认为我们比别人强、比别人努力，这也是今天我跟很多同事说的，你做一件事之前，要告诉我你为什么会赢。他说我努力，我的人厉害。我说这些话都没有用。因为如果你处在一个劣势，你在城墙下面，人再强，一排机枪就把你打死了。和你人强没关系。事实上，有时候你会忽略竞争对手比你的人要强。这是触动我思考的第一件事。第二件事，就是我身边有一个叫小米的公司。雷总做小米之前，曾经跟我打过一个很长的电话，大概有三四个小时。那个电话我印象很深，打的我手机都没电了。他跟我分析，为什么要做小米、为什么要做手机。他用了个很简单的公式，一年卖一千万台，一台卖两千块钱，那就是200亿。而且，手机市场全行业的平均毛利是50%，但PC只有5%。那手机为什么要是50%？为什么不能是5%？这两句话其实就解决了为什么想做、怎么去做的问题。当然他还讲了很多，我就不一一赘述了。所以到小米做之前，我几乎就认为它是一场必赢的战争。因为在这之前雷总把所有的问题至少在脑海里已经想的很清楚。我就看着小米从身边这样做起来。我也引用它一个词，“钢铁一般坚硬的事实”。事实证明，至少他做的这件事是无与伦比的。那就学呗。我一直在反复思考小米为什么会赢?很多人可能会肤浅地说，就是粉丝，就是搞营销。我觉得这些人都没有真正理解，怎么从一个战略的角度去思考创业。一个好的战略，应该是在你开战之前你就能想清楚。强烈推荐一本书叫《商战》，它其中有句话就是，“一个优秀的将领一定不依赖于他的士兵的优秀”。你要知道，当士兵人数足够多的时候，你的士兵的水平和对手士兵的水平，没有本质的区别。如果一个将领要依赖士兵的优秀去打赢这个仗，他就不是一个优秀的将领。一个优秀的将领是拿一群很差的士兵，还能打赢这场仗。正是受这两件事的触动，我开始不断思考，创业的本质究竟是什么？我记得第一次见雷总的时候，他就跟我说：“傅盛，你知道吗？一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你顺势而为，万仞之上推千钧之石。”那个石头，已经在万仞之上，有一个很高的势能，你要做的就是把这个石头往下推那么一下，就会形成一个崩天的效应。不是你有能力把这么大的石头从山下往上搬。这种顺势的思路，在他和我讲的时候，说实话我一直没有真正的理解。到最后，慢慢通过我刚刚说的那两件事不断去揣摩。如何找到这个势能？如何去找到那个石头然后去推它一把，成为一个盖世英雄?我觉得这可能才是创业的本质。你要说，我去创业，要多么努力，多么锲而不舍等等。我觉得这些都是基本条件，是所有的创业者都该具备的，但是能赢的创业者还是极少数。为什么这些创业者能赢？顺着这个思路我又问了我的同伴们一个问题——是今年45岁的雷军聪明，还是35岁的雷军聪明？是45岁的雷军精力旺盛，还是35岁的他精力旺盛？甚至，今天小米遇到的竞争格局更简单，还是当时金山遇到的竞争格局更简单?但小米做了四年已经有450亿美金。如果你只是相信聪明、相信努力、相信勤奋，相信这些东西的话，那就不可能有小米这样的一个崛起。所以我认为，一定是有某种隐藏的东西被我们忽略的。我读了《紫牛》这本书，大概读了有13年了，这本书上有段比喻让我印象深刻。他说，如果你去北欧，看到许多巨大的奶牛你会觉得很新奇，但当车在山上穿行几个小时的之后，看到漫天遍野都是巨大的奶牛，你就昏昏欲睡了。但是，想象一个场景，如果在那漫山遍野的牛群当中出现了一头紫色的牛，那个印象肯定会让你一下子惊醒并且牢记一辈子。这就叫做独特性的重要。在今天，这个信息过载、资金过载、创业过载的时代，如何找到你的独特定位才是你崛起的关键。你这条牛长多大没有意义，独特性才是第一位的。所以我说，创业的本质是找到紫牛。无独有偶，《从零到一》最近很火。看到这本书时，我一拍大腿，这就是我在想的东西嘛。读完之后给我印象非常深刻的一点，就是书中所提的“contrarian”的概念，就是在你脑海里什么是你和这个时代大多数人认知不一样但又是正确的东西。这是考验一个人思维能力非常重要的一个词。他就举了个例子叫做竞争，为什么我们要竞争?你为什么在追求竞争而不是在追求垄断?到底是竞争对这个社会进步的贡献大还是垄断对这个社会进步的贡献大?事实上他认为，在这个时代，垄断才能真正给一个公司不断的利益回报，支持公司更好的更长远的去做研发。真正的社会的进步也是被垄断企业推进的，而不是被竞争所推进的。这个观点颠覆了大家的认知。我们以前的时代是一个物质存量的时代，不是一个增量的时代。你只有从别人的手中抢过来，才能拿到自己的份额。所以在那个时候竞争很重要。而现在是个增量的时代，你不需要从别人的手里抢过来。开辟一个新时代，这就是从零到一的本质。Globalization是从1到N， 但Technical是从0到1，就是我们怎么用技术去发现新的市场，并在新的市场中形成垄断。这才是使一个公司变成伟大公司的机会。我又想起我们当时被数字公司打得很痛苦，和腾讯结盟也解决不了实际问题——它只解决了这家公司不死掉的问题，但危机依然存在。我们通过PC端的努力，把原来的那些东西做下去。那时我也有一点“独特性”的概念，我们不做卫士只做毒霸。数字公司谁都进攻，那我们就和谁都合作，形成了自己的生长。日活量从原来的四五百万涨到了四千多万，同时，把整个收费的都免费了，收入也开始恢复增长。每年都增长150%，看上去都OK。但不OK的地方是这件事有天花板。通过各种方法追到数字公司的四分之一或五分之一的市场份额，你就上不去了，到这个时候他对你的挤压就更猛烈。这时我发现，在这种态势下，而且是在别人的阵地上，根本没有机会形成一个超越。所以我当时就想了很久,如果中国这个市场我实在打不过，干脆做全球市场吧。做这个决定时内心挣扎了非常久。为什么呢？因为第一，你没有做过这件事；第二，当时你完全不具备经验。到底移动端的安全和工具软件在海外怎么变现？你也不知道；第三，各种质疑声都有。我当时说服自己就只有一句话，就是我可以在这个市场拿第一。只要有机会中国公司全球化，我就是第一。每次一想到质疑，我想反正我是第一，这就是一个独特性的市场。我觉得有独特性再说，不要再和我讲各种战略大道理了，这个我搞不定。紫牛化的三个特点：差异化、极简、All in找到“紫牛”这样的一个点之后，我认为要有三大特征支撑对于整个创业紫牛化的一个战略贯彻。紫牛化的第一个特点就是一定要差异化。在这个时代不要做没有差异化的事，不要做那种必须靠不断加班，每天杀红了眼，才有一点点机会，甚至于对手犯错你才能赢的这种机会的事情。这种机会都不是好机会。你要找到那种即使你没有那么强的人，依然能赢的机会。当时整个金山网络大部分人都在做PC，98%的收入来源于PC，我们愣是抽出了四五十个精干，就做一个产品，叫clean master。因为我们看到排名第二的一个软件，叫advanced task killer，在美国排行榜工具榜排第二第三，我们找到它的开发者，发现他是哈尔滨的一个程序员。我觉得一个人都能做到美国排行榜的前几，我出了五十个人，这场仗我就一定能赢。我做了这么多年的清理，这行业我最了解。而且中国的那些大公司都没有开始国际化，数字公司当时正在打百度，搜索一旦开战，这就是一场两年以上的战争。它所有精力都抽不出来，而我们不做任何宣传，但我知道我们一定会赢。第二个核心点是叫极简的目标。如果一个目标用一句话甚至是一个词不能描述清楚的话，这个目标就必须重新思考。在今天这个时代，最核心的能力就是简化的能力。我现在经常看一封冗长的邮件就不爱看了。以前我还饶有兴趣的去看看人家的文采。现在，我会问你，能一句话说清楚吗？他说说不清楚，这事很复杂。我说你的事情再复杂，会比中国的事情复杂吗？中国的事情，在文革以后那么复杂，邓小平同志就用了三个字——GDP，或者转换成一句名言就是“发展才是硬道理”，就统一了中国那么多阶层，那么多人复杂的矛盾。虽然GDP有无数的问题，但就是GDP保证了中国这30年的高速发展。他能够把中国的事简化成这么一个词，你有什么事情比中国更复杂?如果你不觉得你的事会比中国的整个矛盾更复杂，那就说明你的简化能力不够。要找到这个简化的点。所以，后来我们想国际化最简化的点就叫清理。不是Security，不是 Antivirus，就是Clean。因为在 Google Play上 Clean这个词的搜索量是 Antivirus的2到3倍，却没有一款好用的Clean的工具。那这个太简化了，然后清理这个词又有纵深，你清理完垃圾可以清理病毒，可以清理安全漏洞，它足够深。我们就找到了这个极简的点。包括小米也是，他现在这么强大的生态链，其实最核心的部分可以简化成一个词，就是性价比。核心的这个点，我们把这个叫做切入点。有一个好的差异化的市场之后，我们要找到这样一个极简的切入点。它能在用户的心中能够形成感知，把人聚起来；也能使得你的整个的公司在贯彻战略的时候很直接——你不需要很复杂的东西，说我必须依赖ABCD四件事，这四件都得做成，我才能做成。而是我只要做成这一件事我就能做成。这就是极简。第三个点就是雷总所说的All in 。找到这个极简的切入点后不要犹豫，要全力以赴。创业最大的成本是什么？其实不是钱的成本，不是人的成本，而是时间成本。时间一旦失去就没有机会了。没有机会，之后你再努力也没有用。五年前，我们想的是省钱，但是你错过了这个市场机会以后，这个大市场你回过头来看五年前，发现遍地都是机会。但是没有一个人敢坚决All in的情况下，你只能错失这些机会。所以，我的意思就是在你想清楚了这个点之后，把你能够动用的所有的资源全力以赴地扑进去。当时猎豹在上市的时候很多投资者都问，你这么一个清理工具，门槛在哪里？那时候我们在旧金山，他说方圆二十公里就好几家，像Symantec这些公司你怎么跟他竞争？我说我在一个清理这么小的App上，投了两百人，为它组建了一个云端的检测队伍。每天分析了超过一千万个Google Play上的App，我们有一千五百万个用户评价，每个一星用户评价我们全部都有回复，而且都用当地语言回复。你用阿拉伯语给我们一星，我们就用阿拉伯语回复；你用日语我们就用日语回复。后来投资人不相信真的在下面写了一星，马上就有人回复。我们就能做到这样。因为我们投入足够多的人，足够多的资源。这个星球上谁能够在这么小的App上再投这么多资源跟我竞争?除此之外，我还投了足够多的市场资源。去年海外整个渠道的市场费用，我们可能是投的最多的。因为我们觉得这个机会太好了。现在想起来也对，因为现在每个用户的平均获取成本是去年的两倍。当时，我觉得不在一年之内解决这场战斗，树立足够高的壁垒，我们就可能被竞争对手追上，所以在关键点上要 All in。其实现在还是挺难的，因为当时我们98%的收入来自PC，所有的收入增长都依赖于PC。我们投入两百人在移动和国际化上，问题是一分钱都不挣。我们被质疑最多的就是你怎么去完成你的变现。那个时候我真的不知道。当然今天我们的国际变现已经长得非常的快了，我们在过去两个季度的增长都超出我们和投资人的预期了，所以我们今年还要继续全力以赴!谢谢大家！来源：此文为猎豹移动CEO傅盛在明势资本年会上的讲话明势资本微信公众号：futurecap小易招聘网易科技招聘编一名策划编辑、一名产品及数据分析编辑，以及一名设计实习生！待遇超好、福利超强、工作不累、这种好事儿就在网易科技...详情要求及介绍，请回复：“网易招聘”！有意者请投递资料到邮箱wangmeng1#corp.netease.com(将#改成@后方可发送)，邮件标题请一定带有“应聘”字样。（文章发布于：）
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本文来源：&成长必读&（ID:chzhbidu）没输过的人，常常会输得一塌糊涂；没摔过跤的人，跌倒了往往爬不起来；没体会过饥寒的人，贫困注定会成为你的归宿；没历经拼搏的人，属于你的多数不会长久。什么被你轻视了，终会被你看重；你专注于一个方向，终会比别人走...如何养出水嫩的小米星【多肉吧】_百度贴吧
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如何养出水嫩的小米星
这个小米星跟我好几个月了。 怎么伺候它都是蔫嗒嗒的。 也不长。 好心的大神指教我一下吧
叶片焉的？看起来挺不错的呀
土不好，得用透气不积水的
土太结实了
我也养不好小米星，到我手上的小米星无论怎么养一个月都要木质化，连小苗都这样
这两是一起来的，但是有一盆蔫吧一盆精神。我也不知道为啥蓝色那盆肥点。
我的还在服盆
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YY头条大战即将打响！今年YY谁周星次数最多？单场周星最贵多少钱？利哥直播间聊天佑、阿哲，透露将来发展方向：要做网红们的老板！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《YY头条大战即将打响！今年YY谁周星次数最多？单场周星最贵多少钱？利哥直播间聊天佑、阿哲，透露将来发展方向：要做网红们的老板！》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《YY头条大战即将打响！今年YY谁周星次数最多？单场周星最贵多少钱？利哥直播间聊天佑、阿哲，透露将来发展方向：要做网红们的老板！》 精选一摘要:
关注虹媒，看劲爆八卦不迷路1
YY头条即将打响刚打完年度预选，又开始头条活动。电母文静和崔阿扎毫无疑问的作为头条嘉年华的版面代言人。利哥、天佑、阿哲、文儿、阿扎等主播，分别是周星次数最多、单场周星价值最高、周星总价值最高、匹配场…关注虹媒，看劲爆八卦不迷路1YY头条即将打响刚打完年度预选，又开始头条活动。电母文静和崔阿扎毫无疑问的作为头条嘉年华的版面代言人。利哥、天佑、阿哲、文儿、阿扎等主播，分别是周星次数最多、单场周星价值最高、周星总价值最高、匹配场次最多、胜率最高、最活跃真爱团、积分最高真爱团、最有毅力真爱团的主播！2利哥要做网红背后的老板？昨晚利哥在直播间聊到了天佑，利哥称：天佑现在的发展路线就是要往明星发展，但是他太累了，每天的直播状态不是特别好！利哥称：天佑现在就和前段时间的自己一样，每天拍戏累的要死还得坐电脑前给大家直播！但是YY现在人气流失的太严重了，天佑要是想保住网红第一人的位置必须要发展线下，再提高几个档次！随后有粉丝私密利哥“聊聊我哲”，利哥称：阿哲也挺好的，他俩都比我好，我就是个弟弟！我们的路线不一样，他俩是小鲜肉明星，我是要做产业园，当网红们的老板？写在最后：给大家推荐一家3年老平台立即理财拿→(年化收益10%)转载本文请注明来源于安全110：http://www.p2b110.com/news/217589.html分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信百度贴吧QQ好友window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"我在【网贷安全110】看到这篇经典的文章，有趣-有料-有内涵！你们看看觉得如何？","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"http://www.p2b110.com/","bdStyle":"1","bdSize":"16"},"share":{"bdSize":16},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","wei**n","tieba","sqq"],"viewText":"分享到：","viewSize":"24"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","wei**n","tieba","sqq"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=.js?cdnversion='+~(-new 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，请关注我，到后台骂我吧。（温馨提示：喜欢给人贴标签的朋友慎用哦，会被打的……）女生篇（往下有男生篇）AAbby：在办公室喜欢说闲话的娇小女子，看起来很文绉绉，打扮很精致，事实上内心很挣扎。Alex（男女通用名）：不物质，接地气，时时刻刻想着如何改变世界。Annie：一般都是受了《旋风小子》中徐若萱的影响，起这个名字的女生对自己的外表比较自信，即便不是大美女，也是自认为长的不差，长头发，声音甜美。Annabel/Annebelle:可靠的，崇尚复古和经典，穿上旗袍就可以回到古代。Amy：很极端的名字，要么是大咖，要么是乖乖女。不是很时尚，内心很传统。Alice：以高妹著称，人高，腿长！有点小花心，也有点小神秘，还有点小能力。Amanda：财务的Amanda都很难搞，有木有？腹黑和机智并存，逻辑性比较好的女生。Amber：超有艺术细胞，很爱手工，朋友圈里晒出来的都是细致可爱的生活点滴。工作细致有耐心，是个好下属，好领导，靠谱的代言人。Apple：乖乖女的典范，脸蛋圆，微胖。没什么企图心，过好自己的小日子，做好本职工作就万事大吉。Anna：粗线条，有男生气质，不拘小节的典范（好像很难出美女）。Angel/Angela：颜值不错，外表算精致，内心住着小公主。工作认真，非常低调地八卦，对外界事物表现得漠不关心都是装的。Ayuki/Akira/yuki：短发，小眼睛，颜值可以忽略。宅女兼漫达人，二次元。April：中长发，外表精致，爱打扮，工作没什么上进心，谈恋爱高手。Anita：短发干练型，大多是小个子，娶来当老婆会非常舒心，只会赚钱不花钱，至少也是个高级经理。Ada：IT女喜欢叫这个名字，呆萌呆萌的，但其实很机灵。Alessia:神秘，非主流，迷一样的女子。BBarbara：喜欢问长问短的大姐，谁怎么回事儿她最知道，爱帮人介绍对象。Becca（Rebecca）：天生做财务的料，热爱Excel和balance sheet，有一点点强迫症，无序的环境下难以生存。Bella：表面**咧咧，其实很细心。喜欢拼图，热爱户外运动，职场老手，一路向上，来者不拒。Beth（Bethany）：围着孩子转的好妈妈，产假恨不得休2年。不想升职，只求稳定。Betsy：社交花蝴蝶，喜欢办dinner 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Buy, 吃，吃，吃。Cindy：生活小能手，省钱达人，精打细算，什么性价比高的东西都能淘到。Christine/Christina：花枝招展的妖艳货，走到哪里都是一阵香风。Caroline：爱自己胜过爱一切，讨男人喜欢的类型，身边很多备胎。DDanielle：难以沟通的客服，公主病的典范，美丽但不大方。Daisy：大都线条比较粗，派，无忧无虑，有很多好主意，和她在一起的朋友都会比较开心。Darcy：天生当老师的料，很有耐性，很有爱心，一见到小朋友就融化了。Deanna：不管上班下班都是个报社记者，爱问深度问题，说话一针见血，不了解她的会觉得她有一点纠缠。Debra：销售出身，口才极好，非常干练，是上司的宠儿。Delilah：花心，不相信爱情，喜欢同时交多个男朋友，但遵守一定原则，不跟同事勾搭。Demi：规矩的小女生，小清晰，比较宅，爱做饭。不爱化妆，但真化起妆来，效果都比较惊艳。Debbie：爱美，爱炫耀，爱情运都不会太差。Diana：淑女，宅，爱看书，不爱搞是非。有点活在自己的大脑里，自顾自的做数据分析。Doris：捣浆糊的专家，甩锅界的奇葩，合作遇到Doris,算你倒霉啦。Donna：长发披肩，魔鬼身材，但不爱花钱打扮，宁愿花钱买机票满世界旅游，跳槽频率高。EElaine：我身边就有好多Elaine，她们皮肤都比较好，是吃苦耐劳、又没心没肺的好姐妹。Elizabeth：固执，认真，容易钻牛角尖，Take it easy!Ella：很有明星气质的潜在网红，朋友圈里都是姐妹花，标准社交女，自己开店自己当模特。Erica：爱跳舞，爱逛夜店，人生对Erica来说就是派对，不醉不归。Emma：哎呀妈呀，小时候就觉得搞笑的英文名，女汉子专用。Emily：人前可爱型萝莉型，可吵架的时候5个人都不是对手，不要被Emily的外表所迷惑，是女汉子中的战斗机。Eva：职场多面手，工作辛苦，但私下里同样精力旺盛，夜店KTV常客。Evelyn：浪漫幻想型，会把自己放在电影里的那种，开会很难集中精力，会一直涂鸦画圈圈。Echo：每个叫Echo的女子都是才女，琴棋书画总有一样是精通的，不要被她朴实的外表迷惑，她的头脑可不简单哦！FFaith：正直，黑白分明，不相信“灰色地带”或是“灵活性”，跟数据打交道最合适。Fiona：情场上总是失意、不经历挫折是不可能遇到真爱的女子，职场中爱炫耀，爱表现。Felicity：开朗、阳光，唇红齿白的笑容极具感染力，在幸福家庭中长大，感情上不是很有故事的女生，入职第一年会嫁掉。Flora：有个性，有衣品，有颜值。Francesca：多重性格，戏剧化，人称drama queen，每天都有故事更新，drama不断。GGrace：脑子挺清楚，逻辑思维也不错，很容易当个部门小经理。Gloria：喜欢被关注的网红型，自拍成性，KTV麦霸，公关达人。Gail:中性款，低调朴实有才华。Gabby：幕后英雄，务实、乐于助人、容易相处，但不容易深交。Gina：富家女，却不爱露富，不追名牌，不开豪车，很谦虚地让你知道上海的主要商业地产都是她们家开发的。Gigi：辩论高手，角度很多，考虑周全，无懈可击，高级程序员。Glenda:细心，温柔，好妈妈，早期儿童教育专家，有好多关于宝宝成长的经验心得要传授。HHelen/Helena：外柔内刚，内心住着巨人的女孩。Heidi：说话声音都很大，很能搞事情，很喜欢传话，八卦传播小能手。Hope：亲和力极强，笑容甜美，有求必应，星巴克的barista都是她培训的。Heather：假小子，喜欢玩摩车，喜欢玩电游，不怎么在乎形像，就是那么酷。Holly：花花公子封面女，性感和邻家女的完美结合，很难不嫁给离过婚、比自己大30岁的百万富翁。Hailey：小镇女，没有野心，形象温暖，声音甜美，做事很周到，总裁助理第一人选。Hanna：迪士尼公主，幻想着跟自己的白马王子在某某咖啡厅偶遇，一见钟情以后闪婚happily ever after的故事。Hilary：没当上第一女**不要紧哒，四年以后又是一条女汉子。Harmony：有品的室内装潢设计师，内心孤独，不大好接近。IIda：特勤奋，很靠谱，说话不夸张，总被找加班，没有怨言，。Isabella：被宠坏的公主，没有是非那就创造是非。Iris：都是瘦子，辛苦劳动，不叫苦不叫累，老黄牛就是指她。Ivy：有想法的小姑娘，看上去胆子很小，其实喜欢冒险。Irene：想法超多，控制欲超强的女人。Lilian：幻想自己是公主的女人，喜欢大自然，喜欢田园生活，自带女王光环。JJamie：宁愿喝啤酒打台球，也不爱闲聊、逛街，跟男生更容易交朋友。Jessica/Jessie：超高频的女名，出性感美女的名字，万人迷，小妖精，同时也是老板的得力助手。Joanna：留学背景居多，热衷旅行和美剧。Jennifer：为什么叫Jennifer的女生都颜值超高、身材爆好？而且家境也都不错，男女通吃的女王。Jenny：颜值中下，着装偏中性，工作起来苦哈哈，但雷厉风行。Jannet：财务部戴眼镜的中年女性居多，她的出现表示你上报的收据又有问题了，快跑！Jean：高冷的女生，外冷内热，喜欢和熟人打成一片。Jasmine：喜欢背后嚼舌根，搞事情的高手，善于扮猪吃老虎。Jacqueline：都是学霸啊，嫁的都不错，多金、事业有成的人生赢家。Jane：事业有企图心，情商都比较高，善于交际和自我表达。Jill：壮壮的女强人，内心其实向往浪漫爱情，只不过情路艰辛，还好自我管理能力强，事业上一路向上。Joy：果然很喜庆，笑的时候眼睛眯成一条缝儿，很有母性的秘书大姐。Joyce：喜欢凹造型，爱美、爱吃、爱交朋友，热情、大方，闺蜜最佳人选。Judy：99%姓“朱”，没啥别的特点。June：六月出生的宝宝，早起者，自愿活在健身房，健康饮食代言人。Jodi手工才女，一切的一切都可以手工制作，宠物孩子一大堆，乱中有序的高手。Josie：胖胖的小熊形象，吃货一枚，喜欢辩论，还总是很有理。KKabryna：古灵金怪，热爱恐怖片，cosplay的常客。Karen：讲真，叫Karen的都不是美女，但是都吃苦能干，独当一面。Kate：温柔大方，长头发，大眼睛，一点都不小家子气。Kayla:幸运而有爱心的女孩，家境殷实有努力，看好你。Kaitlyn：标志的美人儿，国际航线空姐气质，大龄单身但并不着急。Kathy：一辈子中规中矩的老奶奶形象，图书馆馆长和办公室秘书的最长寿纪录保持者。Kristen：领导力极强，8小时内8小时外都是老大，可能是当班长当习惯了，凝聚力**滴。Krystal：特有哲理，不喜欢碎碎念，朋友们都爱找她出主意，简直是朋友圈里的心理咨询师。Kiara：小只，麦色皮肤，一笑牙很白，组织能力强，点子来得快。Kim：自从有了卡戴珊家里的真人秀，就没人叫这个名字了……Kitty：永远长不大的小公主，小可爱。Kelly：直肠子，爱管事情，老板的得力干将。LLetty:性感，神秘，非主流，大美女，你好。Lisa：性格直接，说话都很快，机关枪，buibuibui，脾气有点急躁。Lily：名字里多有“莉”“丽”的一般都叫Lily, 热爱生活的女子。Lucy：说话高分贝，不管不顾的女生。Linda：小巧可人，清新淡雅的女生。Lynn：大气的女生，有能力，有气质，智商情商超高，请收下我的膝盖。Lacey：智慧淑女，海藻一样的长发，出口成章。Laura：爱疯爱玩，做事不太经过大脑。Lauren：窈窕淑女，瑜伽教练，非常Zen禅。Leslie：创业型，企业家头脑，幽默感特好，朋友一堆。Lindsay：神经质，完全没有安全感，还比较霸道。MMadonna：继传奇的麦当娜之后已经没有人敢叫这个名字了。Monica：幻想家，自认为自己是全世界最美的那朵花，热爱购物。Mary：容易成为微商，修图水平一般，晒出来的照片永远不入流。Miranda：大高个，粗线条，事业心不强。Maggie：高频名字，很极端的名字，一部分是执行能力一流，一部分做事情超级烂，人品也烂。Michelle：Michelle都是美女，长头发，瘦高，有想法，嫁的都不错。Mandy：刁钻，难搞是最大的特点，不过家境都不错。Margaret：颜值出奇或打扮另类的女子，不走寻常路。Melody：陶喆女粉丝，唱歌还不错，也许还会弹吉他。Megan：女汉一枚，喜欢做极度挑战的运动，对蹦极，跳伞，马拉松之类超有热情，没挑战就不安分。Melinda：短小精干的女子，跆拳道高手，内心强大，功夫不外露。Michelle：跟第一夫人沾了光，形象高大，带着全世界女性奔向自由。Mia：感觉很保守，有点小神秘，不是很外向，喝几杯以后才会敞开心扉。Mindy：文艺才女，泡星巴克，写博客的那个。Mira：18岁生日那天吹了蜡烛吃了蛋糕就卷起铺盖卷儿分家，极其独立，想要自己的生活。Mona：小剧场的光顾者，身怀明星梦，随时准备着被星探发现的那一天。NNancy：都是高个子，特别关注自己生活，迟到大王，冒险家。Naomi：傻大姐儿，总丢东西，穿衣搭配有点奇怪，喜欢撞色撞条纹撞图案，但人家却是个数学天才。Nina：爱在朋友圈装有钱人，其实月薪4千税前，父母都是工薪阶层。Nicole：美女、大美女都叫Nicole，抽烟喝酒都难不倒她。Natalie：很有气质的女孩，外表非常高冷，掩饰住内心的骚动。Nikki：口才极好，沟通专家，家里总是朋友一堆，喜欢热热闹闹的享受生活。Natasha：有曲线的性感美女，追名牌，很时尚，有一点招摇，自己并不在乎。OOlivia：YY中毒太深，爱幻想，打扮另类，不合群。Olia：外形甜美，小可爱。Oprah：脱口秀女王，给你一份大礼，给他一份大礼，走过路过不要错过，人人有份，不要抢！PPatricia：严肃，高贵，身担重任，不是CEO就是法官。Paula：小个子，大嗓门儿，爱聊天，爱说笑话，做；不相信爱情，相信奢侈品牌，赚了钱自己给自己买。Phoebe：参考老友记里面的Phoebe,有点另类很有个性，个高有才华Peggy：犹如egg，叫Peggy的女生都属于圆圆的，微胖或偏胖，爱吃喝。Penny：温柔，喜爱小动物，有才华的女子。RRachel：大美女，热爱生活，爱旅行，爱摄影。Rosemary：喜欢异想天开，天真爱幻想，妆容总是有点格格不入，对时尚的理解和大众不一样。Robin：中性的名字，中性的女子，不矫情，不给别人压力，自给自足。Rita：美女，乌黑亮丽的头发，炯炯有神的大眼睛以及白皙光泽的皮肤。Ruby：短发女生，干练，能力强，嘴巴很厉害，男人婆。SSummer：好多女孩都想当夏天啊，有萝莉心， 喜欢打扮的很漂亮，但是大多数不知道如何才能更漂亮。Sunny：性格活泼，声音大，办公室的开心果，工作马虎不认真，但是有个真性情，是很好的闺蜜人选。Sylvia：女王，有思想，有能力，有点小傲娇，才华横溢。Sherry：反应快，口才好，喜欢和人接触。但比较感性，遇到困难很容易就放弃。Shea：皮白貌美，幽默风趣，工作努力，恋爱顺利，Shea你有烦恼吗？完美人设。Stacy：非常能干，踏实的女生，不会太漂亮，但是很实在，老婆人选。Sophie：很傻很天真，最后的人生赢家，吃过很多亏，事业越来越顺利，懂你。Shelly：假装坚强和独立，其实很脆弱的女生。Susan：海外留学或者喜欢秀英语的女孩都叫Susan, 敢拼，敢闯，胆子大。Sarah：有一头长头发，爱美，爱说话，美女特别多，喜欢欧美范儿。Serena：喜欢名牌，她们拍照很好看，她们大多数结婚都比较早而且嫁得也比较好。Sharon：都不漂亮诶，但是很知足很稳定。Stephanie：美女不多，很作很作很作，很容易成为单身狗的女生。Sabrina：工作中就是很难搞的女人，不喜欢接工作，喜欢甩锅，不想负责任。Selina：Selina都是很甜美的女生，爱漂亮，嗲嗲的，家境都不错。Susie：自带神秘光环、内向、不太合群的女孩。Sally：大长腿，纸片人，怎么都吃不胖。Shirley：自然阳光，都蛮漂亮滴，生活家，旅行家。Stella：喜剧女王，drama queen，喜欢过聚光灯下闹剧一样的生活，周围人都会被牵扯进来，不进剧场可惜了。是个出美女的名字，即便本身不美，也自带气质光环。Scarlet：萝莉，可爱，卡哇伊，心里住着小公主，但是工作中还是可以托付的。TTaylor：从前是男生的名字，最近才变成女生叫的比较多，也都是比较中性能干的女生。Tammy：喜欢耍点小心机，说没有底线可能有点夸张，但是有点自作聪明。Tracy：不是大美女，也是自认大美女，外柔内刚，有原则。Tina：很能讲，聊天不怕没话题，家境都不错，喜欢旅行，热爱工作，几乎都是工作狂。Teresa：痴迷于星座，有点神秘，大智若愚，有智慧的女孩，事业心hin重。Talia：泳衣麻豆的身材，由内而外的散发着自信，而且情商超高。Terry：博士毕业，很有威信的女领导，公平公正公开。Tiffany：选择困难症，跳槽大王。Trinity：其实是3的意思，还是不要选这个名字，免得变成小3。Trisha：漂亮，自己也知道自己漂亮，但不爱干活，喜欢把工作推给别人，一不开心就会在办公室哭。Toni:虽然总是被误会是男生名字，还是佩服你一直叫到今天，小众名，你做事有毅力，坚持总会胜利的。VVanessa：乖乖女，单身的时候太少，让人感觉很舒服，完全没有威胁。Veronica：黑白分明，不拐弯抹角，运动神经很强大，加班不喊累。Vivian/Vivi：长的不错，会打扮，但内心保守，不喜欢挑战，偏向稳定。心智比较幼稚，情路艰辛。Vicky：劳模就是Vicky啦，吃苦耐劳，爱学习，爱工作，我就是工作狂。Violet：Happy girl，有点傻白甜，心宽体阔，不过心宽就是福啊，开心就好。Virginia：有处女的意思啦，很纯洁的一枚女子。Victoria：能叫这个名字的都很自信，女王请收下我的膝盖，家境都不错，婚姻是生活的中心。Vera：有点中性的女孩子，不会斤斤计较，靠谱的朋友。WWendy：工作中很强势，自我观念很强，气场很强大，女王驾到。Whitney：心胸宽广的女生，喜欢交朋友，喜欢帮助别人，当老师的多。Winter：冷飕飕，让人联想起冰雪奇缘有没有。Winnie：美丽可爱的市场营销经理，口才好的不得了，很容易相处。YYolanda：Yolanda都不太合群，有自己独特的小思想，职场企图心很强。Yvonne：部门的中流砥柱，沟通专家，生活家，旅行家，男生遇到了就娶回家吧。Yoyo:严格来说Yoyo是溜溜球啦，不过很多香港女生叫Yoyo, 叫这个名字的女生都比较俏皮可爱。大学使用频率最高的女生名字Top 5▽Top 5 美国Emma，Olivia, Sophia, Isabella,AvaTop 5 英国Ameli, Olivia, Emily, Isla, AvaTop 5 澳大利亚Olvia, Charlotte, Mia, Ava, Amelia男生篇AAdam：部门里面的花心大萝卜，这个名字在比利时，以色列很常见。Andrew:比较细心的男生，有点爱打扮，说话文绉绉，一般都戴眼镜。Anthony：有逻辑，有远见，有目标，创业的好伙伴。Anson：白白净净，顾家的男生都喜欢叫这个名字。Andy：不是大老板就是小帅哥。Alex：有活力，身材都不错，又瘦又高。Alan：IT男居多，Alan你好，我也是电脑老司机。Ali：是不是觉得自己是阿里很开心？大块头有大智慧。Aaron：花花公子，混世魔王。Austin：喜欢当救世英雄，不是参军就是医生，要么是军医。BBill：老板好，老板早，老板您请。Bradley：玩世不恭，不知何时会长大，电游可能要玩到80岁的说。Brady：肌肉男，缺乏幽默感，情商也不高。Brian：旅行家，户外生存高手，喜欢独处，爬过喜马拉雅山。Bruce：大块头，能吃能喝，小心脂肪肝！Bob：很难搞的老大都叫Bob，老派的名字。Ben：适合结婚的男生，爱生活，爱工作，爱老婆。Bright:光明顶-明左使，你好。Brent：图书馆馆长一枚，小小的个子，**的眼镜，学院派。CCharles：王子你好，叫Charles的老板蛮多的。Charlie：多有留学背景，真的非常帅，或者非常高，喜欢自由的男人。Chris：IT小哥，社交恐惧症，宅，很宅。Cody：责任感强，厚实，可靠，顾家好男人。Connor：沙滩男孩儿，岛民，乐观阳光的流浪汉形象。Chad：坚韧，守纪律，粗犷，不爱笑。DDavid：最安全的名字就是David，内心十分低调的男子。Derek：口才好，屁股后面的迷妹一大堆。Daniel：颜值和衣品都不错，男生学习的楷模。Dennis：实力派，有才华，有头脑的男孩。Douglas：导演，艺术家，剧场派，很文艺，难以捉摸。Dustin：打架能手，乐于挑事儿，经常光顾于酒吧和拘留所。Donald：川普其实姓川普，名Donald，有称霸世界的含义，一不小心这就实现了。Derek：性感男神，活在健身房里，自我感觉相当良好，过于骄傲。EEric：不帅的人不敢叫Eric，小心变成大胖子，但可以很胖很帅。Edward：很正经的男生，专心工作，专心爱老婆，赚钱都交给老婆的好男人。Edison：喜欢陈冠希的男生，酷酷的，diaodiao的，come on.Ethan：所有的书都看过，学习各种好，精明的一踏糊涂，逻辑好，多是律师或法务。FFrank：To be frank, Frank的老婆都超美，叫Frank的男生都比较斯文，脑子都挺聪明。GGary：稍稍有点古板固执，60年在美国颇为流行的名字。George：老牌的名字，毕竟那么多国王都用的名字，英国就有四位叫乔治的国王，美国则有乔治.华盛顿，凯特王妃的小王子也叫George，小王子的名字George Alexander Louis全名翻译成搅基.压力山大.撸一世，感到碉堡了很安全的名字。工作中高管叫George的不少。Gavin：这几年叫盖文的越来越多了，直来直去的，聪明敏捷。Gordon：听着名字就有点钝钝的感觉， 傻大个，说话慢吞吞。Greg：机智，话多，有魅力的男生，形象并不高大，但是用魅力完全可以弥补。HHenry：有点小清高，也有点小才华，但有点夸夸其谈。Harry：敢不敢把刘海拨开，看看是波特还是王子？Hunter：很绅士，感性而理智，男女通吃。IIsaac：性格率直没心机，跟他做同事真的很幸运，属于无私奉献型。Ian：精品，有品位的商人，远见卓识，可以信任。JJason：不厚道的想起了郭达叔(杰森.斯坦森),都是这么帅的Jason该多好啊，可惜遇到了絮絮叨叨带着媒婆痣的Jason，还有其他做事很负责的杰森，想来名字就是个名字吧。Jack：可爱有趣每天很快乐，IT里面的Jack有不少逗逼。Jacky：老派的名字，也许喜欢张学友，叫Jacky的男孩个子都好高。Jake：酒吧老板，见多识广，不轻易生气，会搞关系。Jacob：运动细胞极强，精力旺盛，敢说敢做，也是个业务发展的能人。Josh：游手好闲富二代，无用帅哥。Justin：比较安于现状，几个兄弟喝喝酒看看球就很满足。Jeremy：时尚优雅的名字，Jeremy是高富帅，林书豪也叫Jeremy哦。Jerry：可爱，爱说俏皮话，个子不太高，偶尔碎碎叨叨的，爱和女孩子聊天。John：约翰，有点小秃头，但是这个名字好尴尬啊，Im going to the John,不是说你去找John，而是说打算去厕所。Jim：James的简称，国外叫Jim的老头蛮多的，中国人叫Jim的不多，但是叫James的简直是泛滥。James：没有任何年龄限制的名字，有很安全的名字，性格还真没法说，遇到了十几个James，性格各不同，大部分非常聪明，毕竟有詹姆斯-邦德。Joe：Joseph昵称，一直搞不清是男生还是女生的名字，叫Joe的男生要么就是姓周，要么很居家，很宅。Jay：中文名带“杰”的好多叫这个名字，大都野心勃勃，很有冲劲。Jeff：聪明伶俐，但是偶尔犯傻，姐夫的人品都不太差。KKevin：想起了CK，叫这个名字十之八九都很花心，适合巨蟹座男生。Kelvin：很多人会纠结叫Kevin还是Kelvin，遇到的不论是Kevin，还是Kelvin都是瘦瘦高高的。Ken：因为芭比娃娃的男朋友而出名。肯干，吃苦耐劳，犹如老黄牛，遇到Ken就嫁了吧，真的很踏实。Kelly：傻傻搞不清是男名还是女名，遇到一个美国同事叫Kelly，年纪很大，说话声音很轻，底气不足的样子。Kim：韩国人姓金的就是Kim，遇到同事名字里有“金”英文名字就叫Kim了，浓浓的泡菜味。Kayden：最近用Kayden的人变多了，90后喜爱的名字。Kurt：科特，叫Kurt的特别固执不讨喜，叫这个名字的不多，2000年后这个名字的也日趋下降。Kyle：老实本分，不爱出头，数学好，会计居多。LLeon：小李子的名字，可惜工作中叫Leon的都是丑逼，不过性格都不错，都是热心肠。Larry：身材魁梧，块头大，酒量很好。Lance：小角色，助理，不是很大气的男生。Leo：最近两年Leo这个名字已经挤入top 100男性常用名了，狮子座男生爱用这个名字，所以Leo大都壮硕直男。Laurence：男女都可以用，男生叫Laurene有点女生气哦。Lucas：非常有浪漫情调的男生，87.8%有可能是gay。Luke：估计就是星际大战的粉丝，马上会联想到星际大战里挥舞着光剑的卢克天行者(Luke Skywalker),Lucifer：还是别叫这个名字了，新西兰禁止使用这个名字，美其名曰是Lucas和Christopher的合体，但是这个是神学中逐入地狱的天使，我的妈呀，难怪被禁止，取这个名字的多半是特立独行，还是远离的好。MMichael：叫Michael的英语多半不错，人聪明又很帅。超级帅的Michae真的hin多，迷妹排成排。Mario：结实友善的家伙，也有可能是小时候打游戏打太多了。Martin：个子不高，文质彬彬，超级合群，随时在你身边的感觉。Morgan：超级理性的人，除了这一点没有什么想法了。Mark：每个公司必有一个Mark，中学课本常客也是Mark，最近遇到的Mark就是每次说话都语重心长的胡说八道啊，请你放过我。Marcus：撩妹高手，花花公子一枚，很有才华，但财运不佳。Morris：那多半是看过英剧IT狂人，里面的Morris就是卷发，皮肤黑黑的逗逼。Mathew：瘦瘦高高，很会聊天，聊得一手好骚。Max：颜值都不高诶，不过都喜欢玩游戏，热衷赌博活动，白天打麻将，晚上玩德州。NNate：暖男，浪漫轻喜剧男主型的小哥，女人缘不要太好。Neil：做事可靠，偶尔腼腆，都比较内向哦。Nicolas：说话语速超级快，固执。Nick：个子都不高，但都看着很聪明，浓缩的都是精华。Nelson：强有力，英雄气概，不是有个公司就是尼尔森么，据说都是帅哥美女。Norton：只能说这是诺顿病毒的忠实粉丝了，居然真的有叫这个名字的，每次叫名字的时候，心里先笑一会。好想杀了诺顿。Noah：这名字的受欢迎程度超乎你想象，加拿大，美国，芬兰，德国这就是爆款，我猜你走在这些地方喊一嗓子Noah，就有无数Noah出现在你面前，在国内还没见到，但相信这会是90后的菜，坐等。OOliver：永远的小男孩，起这个名字有点孩子气，萌萌哒，很可爱。Olina：阳光，活泼，有一颗少女心。Owen：颇受欢迎但不失书生气。有魅力的男生。Oz：奥兹大帝，能叫这名字，我敬你是条汉子Oscar:很有哲理的朋友，或是一尊著名的令人垂涎三尺的小金人儿。PPatrick：高贵的名字，聪明睿智的男生，也是个出大老板的名字。Paul：平实聪明又可靠，披头士的歌迷都会喜欢这个名字的。Philip：正直缺乏幽默感，遇到过一个Philip，谈判高手，别想从他手里拿到任何好处。不过这是个出大老板的名字。Peter:邻家的男孩，有事就找你Peter哥， 看到Peter就想到小飞侠皮特潘，蜘蛛人Peter，彼得兔。讲真，公司帅哥和高层都有Peter。RRay/Raymond：人人都爱雷蒙德，是个老好人，有点懒惰，不愿意改变。Reagan：说话声音很好听的男生，昵称Ray，痞帅痞帅，特别聪明。Rich：领导居多，领导就是有钱啊，名字都要告诉人家自己很富有。Richard：普通的不能再普通的名字，没什么特性的，不出挑。Rico：文文静静的美男子，安静地写着自己那没有效率的代码。Robin:文质彬彬的Robin，智商在线的Robin，李彦宏也叫Robin哦。Ruby：可爱开朗的个性，我就想知道如何让Ruby写Ruby(计算机开发语言的一种),还是要写Ruby写到死啊。Roger：常用的名字，看到多个Roger，有腹黑的，腹黑得让你只想远离此类人，也有单纯的，单纯得会让你觉得差点爱上。Robert：老派的名字，平实无华，可我总是能想到机器人Robot， 相比较来说昵称Robbie则显得年轻俏皮些。Ryan：喜欢这个名字，叫Ryan的大都是感觉很善良，十分腼腆但是做事超级拼，热爱生活。SScott：一本正经的名字，说什么都是一脸严肃。Sebastian：美国受欢迎的男性名字，喜欢就用起来吧。Samuel：严肃，一本正经，好多领导都用这个名字。Sean：不错的名字。不过叫Sean的男生，都是满脑子浆糊，或者喜欢捣糨糊。小甜甜的儿子也叫Sean。Stanley：稳重踏实，老板请收下我的膝盖。Simon：各公司也是必有Simon，帅帅的高贵的名字。但也有被糟蹋的。也让我想到了Simon Snow（西门吹雪）。Stephen：优雅有才艺，遇到了钢琴九级的Stephen做网管，优雅的调着网络。Steve：多半是Steve Jobs的忠实粉丝，都蛮老实的，属于让人放心的下属，踏实肯干。Steven：同事中很多Steven，外表老实但是有点花心的感觉。Strong：名字带“强”的有用这个名字，但是并不是很强壮。好奇每次怎么介绍自己，Im strong，还是Amstrong？Sheldon:夏侯惇你好，美国情景喜剧《生活大爆炸》中的Sheldon，聪明智商高的男生适用。Shawn:英俊，优雅，很受欢迎的小伙子。TTed：能联想到的就是胖胖的小熊，遇到过一个毕业生胖胖的就是ted，后来大家也不叫他Ted了，直接叫小熊，我已忘记这人到底叫什么名字了。Teddy：要么就是爱死泰迪熊，要么就是满嘴黄腔，请参考电影泰迪熊里满嘴黄腔，抽大麻的那只熊。Theo：严谨，十分严谨，万事都有记录的好员工。Thomas:喜欢运动，感情专一的男生，相信业精于勤，在职场上很容易走上高管之路。Tim：亲切，单音节字，简单直接，第一次称呼就倍感亲切，老板的常用名。Tom：猫和老鼠看多了，公司很多汤姆，烂大街的名字，叫Tom的人都蛮罗嗦的。Travis：帅气的名字，不自觉的感觉到高贵，是的，贵族感十足。Tony：英俊的多半叫Tony，白白净净的男生。Terry：善良体贴，偶尔很豪迈。Tyler：酷酷的清新的感觉，最近几年这名字越来越火。90后喜欢就用吧，拿走不谢VVictor：老实巴交，吃苦耐劳的典范。Vince：文静、脸白白的男生。Vincent：才华横溢，情商超高的男生。WWade：高高的，能写一段爆长的代码吓死你。Wayne：韦恩，这名字越来越不流行了，Will：体贴，开朗，情商很高，想法很多，执行力也很强。William：一直在男性名字排行榜上占据着一席位置，温文尔雅，保守的感觉。但最近遇到叫William的，十足的傻x，白白糟蹋了这个名字。Wilson：明显就是William的儿子，一个部门如果有William和Wilson，那Wilson永远是吃亏那个，因为这个部门有个爹Winston：时尚小哥，会赚钱更会花钱，追美女像升级打怪兽一样成瘾。Wyatt：过去十年十分流行的名字，最近《西部世界》里面的神秘人物Wyatt，从头看到尾但从未出现。ZZach：妇女之友，很容易跟女孩子交朋友，妈妈们的最爱。大学使用频率最高的男子名字Top 5▽Top 5 美国常用名字Noah, Liam, Mason, Jacob, WilliamTop 5 英国常用名字Olliver, Jack, Harry, George, Charlie,Top 5 澳大利亚常用名字Lukas, Ma**milian, Jakob, David,Tobias拿走不谢~~《YY头条大战即将打响！今年YY谁周星次数最多？单场周星最贵多少钱？利哥直播间聊天佑、阿哲，透露将来发展方向：要做网红们的老板！》 精选三这几年直播行业的出现，让普通人有了成为“网红”的机会，草根主播们不仅在线上疯狂吸金，临近年底，各种线下商演也是接到手软，一线主播的风头甚至盖过明星。线上一个月代言费用等于线下一年11月21日，AI财经社得到一份最新的某平台网红主播报价表，名单里是上百个近期可以接受商演活动的网络主播，分S到C2六个档次，既有粉丝上千万的S级别主播如天佑、阿哲、利哥,也有粉丝只有1万的C2级别小主播。AI财经社发现，在这份名单里，男女主播比例大致相当，部分小鲜肉和大叔的人气甚至高于美女。因为直播不受地域限制，所以主播们分布在全国各地，甚至有老外。相同之处是，这些主播发展方向均以影视综艺和选秀为主。主播们吸金的方式分线上和线下两种，线上方式是做直播和发微博，对客户产品进行每天不超过1小时的日代言、周代言和月代言，线下包括接TVC、平面、电视台通告、商演、代言和网剧拍摄等。主播们线上报价远远高于线下，在线上一个月代言的费用等于线下一年的商业代言费用，也正因为如此，当红主播对线下活动十分挑剔。某网红经纪公司的商务人员对AI财经社透露，“Papi酱200，mc天佑100，冯提莫95，陈一发90，这是报价底线，但是未必能请的来，因为这个费用就是人家开几场直播的就能赚回来的，还要看活动形式够不够吸引人。”（单价：万）每个主播的身价取决于粉丝数和影响力，主播的收入并不全进入个人口袋，除了缴税，平台、公会要从中抽水。同一级别的主播，收入大致相当，级别不同的主播，收入、权益和待遇标准相差悬殊。顶级主播：住五星酒店 餐标每天800元S级主播代表：天佑出生于1994年的天佑是锦州人，从2014年开始主播生涯，目前在YY上有1870万粉丝。2014年和2015年获得YY年度盛典最佳男MC，2016年被评为新浪微博十大网络红人，《天天向上》特邀嘉宾，2016最具影响力主播。报价表上显示，邀请天佑做日代言为20万/小时，周代言为120万，月代言为300万，微博10万，TVC60万，平面50万，线下直播不超过2小时40万，电视台通告20万，商演包括唱三首歌加主持为40万，一年商业代言（含3次活动，含1次TVC，1次平面）为300万，网剧和电影拍摄为80万。A级主播代表：文er济南女孩文儿被粉丝亲切地称为“山东萌小妹儿”，她从2013年开始做主播，能唱能跳，目前在YY上有1263万粉丝。被评为2013年YY年度盛典最佳女歌手，2014年YY年度盛典获得最佳YY女偶像，2015年YY年度盛典获得最佳YY女金牌。报价表上显示，邀请文儿做日代言为8万，周代言为45万，月代言为180万，微博5万，TVC30万，平面20万，线下直播不超过2小时20万，电视台通告10万，商演包括唱三首歌加主持为20万，一年商业代言（含3次活动，含1次TVC，1次平面）为120万，网剧和电影拍摄为40万。B1级主播代表：小U哈长沙的小U哈是一位女MC，擅长唱歌、跳舞、喊麦，在YY上有402万粉丝。报价表上显示，邀请小U哈做日代言为5万，周代言为30万，月代言为120万，微博3万，TVC15万，平面10万，线下直播不超过2小时15万，电视台通告5万，商演包括唱三首歌加主持为5万，一年商业代言（含3次活动，含1次TVC，1次平面）为80万，网剧和电影拍摄为20万。B2级主播代表：惜儿重庆女主播惜儿是YY上一名大主播阿哲的徒弟，擅长唱歌，跳舞，表演，在YY上有102万粉丝。报价表上显示，邀请惜儿做日代言为4万，周代言为24万，月代言为100万，微博3万，TVC10万，平面8万，线下直播不超过2小时10万，电视台通告5万，商演包括唱三首歌加主持为10万，一年商业代言（含3次活动，含1次TVC，1次平面）为40万，网剧和电影拍摄为15万。C1级主播代表：大乐女MC大乐是一个烟台姑娘，唱功颇具实力，在YY上有24万粉丝。报价表上显示，邀请大乐做日代言为2万，周代言为12万，月代言为50万，微博2万，TVC5万，平面3万，线下直播不超过2小时5万，电视台通告3万，商演包括唱三首歌加主持为5万，一年商业代言（含3次活动，含1次TVC，1次平面）为20万，网剧和电影拍摄为8万。C2级主播代表：jonny龙泽美国人泷泽曾出演电影《超能联盟》，出演院线电影《婚前合约》BOSS，他在YY上有6万粉丝。报价表上显示，邀请泷泽做日代言为1万，周代言为6万，月代言为25万，微博1万，TVC3万，平面2万，线下直播不超过2小时3万，电视台通告2万，商演包括唱三首歌加主持为3万，一年商业代言（含3次活动，含1次TVC，1次平面）为12万，网剧和电影拍摄为5万。除此之外，在这份报价表里还注明主播参加线下活动的衣食住行标准。级别最高的S级别和A级别主播，须入住五星级酒店大床房，每位主播搭配1位助理及1位经纪人，主办方来回接送，每天800元餐标，机票舱位在商务舱以上，有独立妆发休息室；其余主播也须入住四星级酒店大床房，每天400元餐标，机票舱位经济舱以上。每位主播搭配1位助理及1位经纪人，提供来回接送。对于网络主播身价不断攀升的趋势，壹见传媒副总裁吴益鹏接受AI财经社采访时表示，网红主播身价高是商业价值的真实写照。“一线主播的影响力和号召力超过部分明星是不争的事实，主播、网红只是个代名词，其发展的高级阶段就是明星，只是造星的方式发生了变化，所以个人不觉得两者有本质区别。”来源：AI财经社每一次点赞都是对我们最大的肯定！您的每一次分享都是对我们最大的支持！专注于服务新媒体、财经探索、政策解读及传播行业真相，讨论金融行业需求痛点项目对接，合作共赢按住二维码识别关注你是爱学习 金融人士？点击“阅读原文，关注更多资讯!《YY头条大战即将打响！今年YY谁周星次数最多？单场周星最贵多少钱？利哥直播间聊天佑、阿哲，透露将来发展方向：要做网红们的老板！》 精选四有网友戏称“目前东北两大支柱产业：重工业烧烤，轻工业直播。在各大直播平台的人气排行榜中，基本一半都是东北籍。甚至在东北年轻人的朋友圈里，谁都会有几个做直播的朋友。可想而知，直播在东北有多火。做直播的人那么多？到底有多赚钱？在人均收入三千的小城市月收入最高拿到30万！据一个东北女主播自述，她的一个姐妹在他们那个人均月收入三千的小城市里，靠着做主播，月收入最高能拿到30万。而她做主播的理由很简单，有粉丝，有钱赚，还可以唱自己喜欢的歌，何乐不为?东北小伙：直播田园生活年赚百万！日本留学五年，赵紫峰回到东北农村种起了水稻。他每天都在现场直播，把这里的鸡鸭狗描写得生动有趣，就像一个电影，吸引了越来越多的关注者。每年盈利一百多万。而且他种的水稻不上化肥、不打农药、网上直销，周围的农民谈起他就两个字：佩服!普通大米卖2-4元/公斤，他的能卖到18元/公斤。赵本山女儿直播一天赚百十万一家人都亮相来支持活跃在各大直播平台的东北籍主播难以统计，但无可否认他们正成为主播市场的中坚力量，几乎每家平台排名前二十的主播里都有一半为东北籍。赚钱了干嘛？买豪车呀！网红直播哪家强？中国东北来称王！赚了钱就买豪车!MC天佑豪车就有好几辆，房车啊，越野车，据说还有两辆超级跑车。兰博基尼和迈凯轮650s。加起来可是好几百万啊！为什么赚钱的主播，都是东北的长期经济低迷导致东北年轻人急需寻找出路而就在此时，网络直播领域所表现出的野蛮生长状态和知名主播的极高收入让这些年轻人看到了希望。东北地区是娱乐行业的人员输出主力，此外，东北人拥有良好的演艺氛围。紧抓消费需求，具备互助体系，那就是东北籍的主播往往都很能把握粉丝的心里，他们非常明确地知道观众想看什么，喜欢看什么，并且非常善于根据观众的喜好来改变自己的表演方式。有人说，那些用自己微薄的收入捐给富豪的人是傻子，不如拿钱来给自己的父母和孩子花。然而跳出主观评价，做直播也是互联网发展带来的新的工作形式。东北人靠着自己特有的唠嗑天赋，包袱、讲段子、耍机灵，以脱口秀模式来吸引粉丝， 甚至为他们的带来的快乐打赏，也属于正当收入。互联网千变万化，也给了更多人不一样的舞台展示自己、发展自己。虽然有些晚，要不要也开个直播乐呵乐呵？所有挂标项目均经过严格的审核，周期短，收益高。会员自主选择，专款专用，无任何限制。门槛低，100元即可起投。主要是稳定！主要是稳定！主要是稳定！点击阅读原文迈出你踏实的一步私房投伴你同行关注我，关注?不 开 直 播 ， 也 挺 赚 钱《YY头条大战即将打响！今年YY谁周星次数最多？单场周星最贵多少钱？利哥直播间聊天佑、阿哲，透露将来发展方向：要做网红们的老板！》 精选五有网友调侃“目前东北两大支柱产业：重工业烧烤，轻工业直播。”在各大直播平台的人气排行榜中，基本一半都是东北籍。甚至在东北年轻人的朋友圈里，谁都会有几个做直播的朋友。可想而知，直播在东北有多火。做直播的人那么多？到底有多赚钱？▍在人均收入三千的小城市，月收入最高拿到30万！据一个东北女主播自述，她的一个姐妹在他们那个人均月收入三千的小城市里，靠着做主播，月收入最高能拿到30万。而她做主播的理由很简单，有粉丝，有钱赚，还可以唱自己喜欢的歌，何乐不为?▍东北小伙：直播田园生活年赚百万！日本留学五年，赵紫峰回到东北农村种起了水稻。他每天都在现场直播，把这里的鸡鸭狗描写得生动有趣，就像一个电影，吸引了越来越多的关注者。每年盈利一百多万。而且他种的水稻不上化肥、不打农药、网上直销，周围的农民谈起他就两个字：佩服!普通大米卖2-4元/公斤，他的能卖到18元/公斤。▍赵本山女儿直播一天赚百十万，连一家人都亮相女儿直播来支持活跃在各大直播平台的东北籍主播难以统计，但无可否认他们正成为主播市场的中坚力量，几乎每家平台排名前二十的主播里都有一半为东北籍。▍赚钱了干嘛？买豪车呀！网红直播哪家强？中国东北来称王！赚了钱就买豪车!MC天佑豪车就有好几辆，房车啊，越野车，据说还有两辆超级跑车。兰博基尼和迈凯轮650s。加起来可是好几百万啊！▍为什么赚钱的主播，都是东北的长期经济低迷导致东北年轻人急需寻找出路而就在此时，网络直播领域所表现出的野蛮生长状态和知名主播的极高收入让这些年轻人看到了希望。东北地区是娱乐行业的人员输出主力，此外，东北人拥有良好的演艺氛围。紧抓消费需求，具备互助体系，那就是东北籍的主播往往都很能把握粉丝的心里，他们非常明确地知道观众想看什么，喜欢看什么，并且非常善于根据观众的喜好来改变自己的表演方式。有人说，那些用自己微薄的收入捐给富豪的人是傻子，不如拿钱来给自己的父母和孩子花。然而跳出主观评价，做直播也是互联网发展带来的新的工作形式。东北人靠着自己特有的唠嗑天赋，包袱、讲段子、耍机灵，以脱口秀模式来吸引粉丝， 甚至为他们的带来的快乐打赏，也属于正当收入，并没什么见不得人的。互联网的发展给更多的人，更多展示自己的舞台，只要找到自己擅长的行业并借助互联网的渠道放大，相信你自己也可以月入百万。文章来源：百家号“最冷不过人心”高达15%戳阅读原文注册送588元红包啦！《YY头条大战即将打响！今年YY谁周星次数最多？单场周星最贵多少钱？利哥直播间聊天佑、阿哲，透露将来发展方向：要做网红们的老板！》 精选六
网红与杭州的关系从来没有像现在这么紧密。
也许是因为阿里巴巴，也许是因为四季青服装城，越来越多的姑娘们准备迁徙。王蓓蓓是这群从北往南走的姑娘之一。
8月20日，青岛的天气已经转凉，王蓓蓓坐上了开往杭州的G256次高铁。她发了一个微博，“新的环境，新的开始，愿一切安好。”下面是一溜粉丝的祝福。
王蓓蓓是山东潍坊的一位淘宝网红主播，名叫“MG蘑小菇”，目前拥有粉丝28万，依靠为品牌直播带货，她的月收入在数万元。
不过，对于王蓓蓓来说，她更希望像头部红人一样，能够从网红达人再往前走一步。“我要有自己的一个服装店铺。”她说，这次来杭州的目的就是和一家本地公司合作开店铺。
双11这天是王蓓蓓连续直播的第12个晚上，她没有像往常一样播到凌晨1点，而是抢在12点前就下播，她要像所有剁手族一样抢最后一波“福利”，这个双11，她在美妆产品上**犒劳了自己。
过去一年，杭州已经成了全国淘宝直播网红最多，直播机构最密集的城市。去年双11销量过亿的三大网红张大奕、雪梨、anna的主阵地都在杭州，而那个一夜赚了杭州一套房的薇娅也在杭州设了直播间，网红小区、网红公寓、网红街道也时常出现在本地新闻的头条。
从全国各地向杭州聚拢，然后努力扎根，这或许是当下大部分网红的故事，也是这个时代的语境之一，但并不是每个人都能顺风顺水。
从游戏到带货
大迁徙中的一部分网红是从游戏主播向淘宝出发的。
比如曾被爆虎牙1亿签下的电竞一姐Miss，她名下原有5家淘宝店，分别是外设、零食、男装、男鞋和眼镜店；再看另一位同为游戏女主播的小苍名下现在有3家淘宝店，分别是外设、零食和男装。
电竞主播在开设店铺类型中具有较高的重合度，因为它们瞄准的都是对热衷于电竞的男性年轻粉丝群体的需求。但王蓓蓓想的很简单，只是喜欢逛淘宝买买买而已。
2012年，王蓓蓓大学毕业，与所有的父母一样，在潍坊，王蓓蓓父母觉得，她应该去事业单位，端个铁饭碗，过安稳日子。
那有什么意思呢？王蓓蓓选择了一个和大部分女孩一样的人生轨迹，进入房地产公司，从一名文员开始实践自己的。
白天，王蓓蓓是办公室职场新人，到了晚上，她换了一种状态，摇身一变成了网易游戏的游戏主播。
彼时，游戏主播是直播行业最早一批尝到甜头的网红，“玩着游戏聊着天，年收入轻松过千万”的报道层出不穷。王蓓蓓很快离职，成了主播大军中的一员，现实颇为残酷，她玩的游戏不冷不热，一个月勉强有几千元收入，但烦恼不少，“看的人多是男的，有点卖笑的感觉。”她说。
王蓓蓓喜欢逛淘宝，2016年7月，她突然发现淘宝上也有人在直播，内容多为美妆和服饰搭配，“这有什么难的呢？”她想。
7月20日，她在淘宝直播开始了第一场直播，她完全不知道说什么，就有一搭没一搭的纯聊天，但这种感觉让她很自由，不尴尬，游戏直播则更像是一个人的舞台，自说自话。
自带粉丝加上有游戏主播的经验，她在淘宝顺风顺水，播到第三天，一个儿童水杯的商家自动找上门，她开始慢慢带货。
很快她发现，淘宝直播有除了聊天外，其实需要为粉丝详细的讲解产品的特点，这让她一开始很不适应，为此她准备了小本子，把需要讲到的内容一一记录在案，成为直播的脚本。
“把粉丝当成是朋友，把自己用的好的东西介绍给她， 把材质、质量说清楚，实话实说就好了。”王蓓蓓说，所有推荐的商品，她都会提前试用，自己不满意的商品一概拒接。
只做了3个月，她的粉丝数就破了10万。2016年双11，她以1档主播的身份，入围了Top250人主播天团，成了淘宝“钦定”主播。
而在今年淘宝直播一周年的淘宝直播盛典上，王蓓蓓拿到了最具商业价值TOP10主播。
王蓓蓓在淘宝直播盛典，拿到了最具商业价值TOP10主播 从山东到杭州
王蓓蓓的家在山东潍坊，她的直播间就在一个租来的小房间里，不用吃外卖，一日三餐都有父母打点。
今年，一家位于杭州的公司找到她，双方一拍即合，王蓓蓓掌握着流量入口，对方提供供应链和电商运营方面的支持。于是，在8月，王蓓蓓下定决心，离开潍坊，前往杭州这个800多公里外的城市，接受新的挑战。
就像娱乐圈“演而优则导”一样，电商网红延续商业奇迹的轨迹多少也有点相似，像超级红人张大奕，目前已经拥有包括服饰、美妆、内衣、家居等多个类目的品牌。从披露的数据看，张大奕和如涵控股(张大奕的孵化器公司)共同成立的大奕电商，2016年营业收入达2.28亿元，净利润4478.32万元，第一网红的吸金能力可见一斑。前段时间一场直播带货7000万的薇娅，同样拥有服饰和鞋子两个个人品牌店铺，一场直播往往就能把店铺带上每天的排行榜。
和吴宗宪一同录制节目
其实不仅是王蓓蓓，过去一年，杭州已经成了全国淘宝直播网红最多，直播机构最密集的城市，张大奕、薇娅等无一不是将杭州当成了主阵地，网红小区、网红公寓的报道时常出现在新闻头条里。
抵达杭州后，王蓓蓓在阿里巴巴西溪园区附近租了一个房间，这个不大的地方成了她在杭州的临时落脚地。
2个月后，现实就给她泼了一盆冷水。
“行动力太差，太不靠谱了。”王蓓蓓吐槽说，店铺的合作迟迟没有进展，取名MG蘑小菇自制的店铺只上了一款定制版蘑菇项链，她不懂运营，供应链的事情只能依靠合作方，但对方在服装选款、样衣拍照等方面都放了鸽子，这事就黄了。
她在微博发文：“没有人安慰，我不哭。”粉丝留言：“蘑菇不哭，坚强。”
“我想再看看，不试试怎么知道做不成呢？”她绝不想就此打道回府，她不喜欢落荒而逃的自己。幸好直播比较自由，一个房间、一个手机、一个补光灯，只要有网络，哪里都能干，她就安心留在杭州，一边继续直播，一边物色新的合作伙伴。
王蓓蓓位于杭州的直播间
10月11日，王蓓蓓参加了阿里巴巴组织的一场红人店铺培训，她发现，其实她并非一个人在杭州孤军奋战，散落在这里的网红，不少都努力搭建着自己的红人店铺，这让她感到自己并不孤单。
从10.31到11.11
10月31日至今，每天下午6点一直播到凌晨，都是王蓓蓓的直播时间，一场直播至少5个小时。
天猫双11期间，王蓓蓓和大部分网红主播一样，迎来了一年中最忙碌的时候，她的档期全部被订满。
去年双11，她说自己播着播着突然嗓子说不出话来了，今年还好，但嗓子已经明显哑了，眼袋也极为明显。
“经常会下了直播在哪里一动不动半个小时，不想说话，发呆。”王蓓蓓说，直播痛苦的地方在于，往往一场直播结束后，人会很兴奋，等到睡觉就要凌晨一二点了。
去年10月，王蓓蓓开始找助理，但她发现，没人愿意干，一个是嫌晚上工作太辛苦，一个是担心晚上回家不安全。
目前，王蓓蓓的每场直播，观看人数稳定在3-5万，一个月下来，通过带货佣金和CPS点击，她能拿到好几万的收入。她把这些归功于粉丝支持，而她则愿意像向朋友介绍产品一样跟他们聊天，“淘宝直播能做得久，粉丝会伴随着我的成长而成长，这是比较长久的发展。”
在杭州2个多月，王蓓蓓说自己不喜欢逛街，喜欢宅着，她在杭州并没有认识很多网红，但她已经开始适应这里的生活。
从全国各地向杭州聚拢，然后努力扎根，这或许是当下大部分网红的故事。《YY头条大战即将打响！今年YY谁周星次数最多？单场周星最贵多少钱？利哥直播间聊天佑、阿哲，透露将来发展方向：要做网红们的老板！》 精选七很多人觉得自己活得又累、又穷。因为穷，没钱买房、，让；因为没钱投资，只靠自己苦干，于是又穷又忙。穷-忙-穷-忙...这TM是一个死循环！其实，人生上升途径很清晰：想解决这个问题，就得先有钱。只有有了钱，让钱生钱，才能跳出压迫怪圈。所以财富逆袭的突破口就在于：第。除了的第一桶金是亲爹给的，对剩下99%不是老王的孩子来说，还是要靠自己赚的：路子无非两条。当老板能挣多少钱？用沙瑞金书记的话说，“上不封顶，下不保底”，盈亏自负。当员工是为别人打工，旱涝保收，有，还有跳槽重选的权利。在明显的风险和明显的收益面前，大家的选择，基本是二八开。我们先讲讲80%的人选择的“当员工”。如果是纯工资收入，那么唯一的要求就是：工资要高！！所以这个问题就是拆解开的：什么行业工资高？哪些城市工资高？什么工种工资高？怎么涨工资？结论很简单：去工资高的城市/国外务工+进高利润的行业(金融/房产/高端服务)+省吃俭用。记住：行业公司岗位老板个人能力。挑哪些行业？行业利润最多的是：银行、非银金融、房地产、交通运输、传媒、建筑装饰、医药生物。如果有兼职工作，那么应该是和你的兴趣、工作衍生出的资源挂钩的。(跨界越大牵扯精力越大)哥之前举了民工小伟的例子，靠直播工地健身，成了网红；在家带娃的宝妈当了淘宝客、开了轻饮食微店；北京八中的老师，去了新东方开辅导班。副业里有一半跟主业相关的，甚至是因主业而生，用到了体制内的熟人和资源。所以大多人不会离职，因为副业是财富，主页是社会名片。1、为何同在一个行业，工资差距依然很大？同样是高利润行业，依然有人5千有人拿3万，差距在哪？入职之后的收入差距，是在下班后的4小时拉开的。每年的工资涨幅，取决于下班后的4个小时你都在干什么？有个定律叫一万小时定律：如果你坚持学**领域超过1万小时，你就会成为这方面的权威。为什么理工科的人更容易成功？如果他们毕业后专业对口，相当于每天8小时都在练习。他们的上升途径是：新手-专家-资深工程师。可我们很多人，工作的内容并不是在练习技能，大部分是应对琐碎的人和事，所以发展途径是：新员工-普通员工-老员工-老油条。美国有个作家，专门研究亿万富翁。发现他们在行业性格各种差异，但有一个共同点。那一点就是：专注。在研究时更印证了这点，他们都对某一非常透彻，甚至是某细分领域的权威。所以，如果你5年内不会去创业，那么请选对领域，然后深耕、细作、死磕。深耕、细作、死磕。（请默念3遍）2、我涨工资了，是不是说明工作还不错？如果今年老板给你涨了薪，先别乐。这钱可能不是老板赏的，而是央妈放水才涨的。短期涨薪的一大危险就是，你察觉不到自己的职业天花板。比如快递小哥赚钱，但是这个门槛太低，没什么技术含量。他要1万才干，你给我8千就愿意干，所以这个行业工资迟早要稀薄的。每一个职业都有薪资天花板。你不妨反思一下，你的职位有多大的上升空间。按平均数据来看，普通员工是年薪8万，精英是年薪25万，管理层是年薪50万，高管是年薪100万。假如你一直处在一个职业天花板很低的岗位，比如公交车司机，你再怎么拼命工作，时隔多年，也挣不到你想要的薪资。所以，你要主动发展自己的职业。主动出击①发现公司最近困恼的问题②发现部门内稀缺的技能③发现让领导开心需要哪种核心能力一句话：往管理层爬。如果不能成为技术大神，那就抬高替代你的门槛。当主动权在你手里，当你有议价能力时，不再是10%的涨薪，而是指数级增长的翻倍加。记住：35岁+还当员工日子会很艰辛。一定要有清晰地职业规划！！我们再来说那20%创业的人。创业/当老板出售往往是拥有某项东西的，而整合的人往往根本没有所有权。1、出售“商品”常见的“出售商品”，包括有形的和无形的。凡是能在淘宝上能买卖的商品和服务都包括在内。包括衣服、食品、小黄片和陪聊服务。2、出售“资源”比如窦靖童是王菲闺女，天生获得媒体的关注，就是资源；祁同伟通过努力当上了领导，他手里的权力，就是资源；比如高小琴姐妹，脸长得好看，也是资源。最大特点就是：财富多少取决于拥有多少资源。煤矿一旦采光了停产了，马上没收入；官员一旦退休了、明星一旦过气了，财富都不可持续。3、出售“信息”出售“信息”，比如信息、车展亭电影海报、人民名义里那个香港情报贩子，以及教你怎么赚钱的付费课也在这里。出售信息，最典型的就是自媒体。微信大号、微博大号、头条大号，生产内容同时靠内容变现为生。对于“出售”型的创业来说，想做好，只有两点：稀缺性、利润空间大——并且无限追求更大值。再来看这张图里，做整合的人。a.整合人脉北京有很多小广告公司、小公关公司，你找他们，能同时对接300多个媒体。如果你遇到事自己又不认识人，是不是得从这个市场挨个去跑。什么叫人脉？这就叫人脉。天子脚下的办事处、各种代理机构、各种校友会、饭局组织者，也都是这一类，只不过体量不一样。b.整合资本自己没有钱，但可以整合大家的钱。比如风投、P2P、银行、还有各种骗子。他们每天思考的问题是：谁有资本？哪些资本现在被闲置？哪些资本迁移到哪里会产生更多的商机和盈利？怎么创造更大的价值？c.整息换句话说，就是要有做平台的思维。比如好123最大的成就，就是把网页分好类放在一个页面里，让你检索方便一点；淘宝呢其实就是做连接人和商品的平台；还有二手交易平台，58同城、易车网轻轻松松上市了。老板本质是寻找资源，然后整合资源的人，并不是拥有现成资源的人。如果你看到这里，希望想拥有更多的人脉、资源、信息的话。首先请你，走出自己的小圈子。1、扩宽兴趣，了解当官的、有钱人最近在喜欢什么？就算你不能直接去卖，也要知道哪里有卖的？哪些品相是好货？怎么专业的点评？通过兴趣接近、全放松状态亲近，对方是最没有警惕性的。（比如早晨在高档小区附近跑步）2、动用你的“强关系”：亲戚、朋友、同学、同乡、校友、战友一切关键人脉。利用一切聚会、红白事、节假日，把自己代入其他人的人际网络和社交活动里。3、你可以做不同朋友之间的纽带，要积极主动的介绍不相识的朋友认识。人际网络中会有四种角色，最讨喜：刚才做的是性质分类，但是不同行业赚到的钱是不一样的，公司体量也是不一样的。问题出在哪？很简单，那就是：风口/机遇的大小、盈利模式的优劣上。“大钱必然蕴藏在大趋势中”。如果你撞上了这个机会。摆在你面前有三条康庄大道：发现、抄袭、胆儿大。1、先讲讲发现商机哥在曾列过，要善于发现人性的弱点。现代人懒，所以小家电市场一定红火。年轻人穷，所以信用消费、市场一定火。人本性好色，所以陪伴社交、直播一定火。2、什么叫消息不对称？再说，什么叫？空调刚开始推广的时候，换氟成本20多，可以要价400多，算吗？快递代理权，一个15年的快递省级代理权200万，现在涨到500万了。这算吗？那么，不对称信息，要从哪里搞？答：从你的行业、地域、身边人下手，而且只能从这里入手。要相信，不对称信息赚钱是因为知道的人少。如果希望别人口口相传传到你耳朵里了，那一定是无利可图的。还有一点，有些你已经知道的东西，其实就是不对称信息。你以为别人知道了，其实别人不知道。很多人玩腻了，而更多的人才知道，准备上手玩。想要利用信息不对等赚钱，不光是有信息就足够了，更是知道有哪些人没有这个信息。你说这是不赚钱机会？好好一下你知道的哪些信息吧。3、打时间差法哥讲过乾坤大挪移。哥当时举了牟其中空手套白狼的例子：以货易货，拿罐头去换飞机。拿飞机作抵押，拿到钱再给罐头商，然后把飞机卖给川航。老牟一分钱没出，却赚了一个多亿！（80年代的1个亿哦）这个道理，老祖宗两千年前就讲过了，“水时资车，旱时资舟”，利用资源在时间上的错配，来赚取利润。跟你夏天买打折羽绒服一个道理。这种偏差，不仅可以用在时间上，也可以用在地域上。这行以前叫“倒爷”，现在改名叫“代购”。比如华为在海外市场卖的较贵，在国内买了华为小米，放到欧洲卖高价。以前炒时候，国内的比美国的高出5%以上，只需要在美国网站买入，然后在国内网站卖出，就可以。4、反周期性行业哥说过：反周期性行业。就是经济越不景气，越容易挣钱的行业：文化娱乐、律师、军工、安保、追债、彩票业...遇上机遇，第二大法就是：胆子要大。横的怕愣的，愣的怕不要命的。当某个领域是一个从无到有的时候，谁能赚到钱？当然是胆子非常大的人。一块空地上，规则还没树立起来，可以用各种野蛮的方式开拓，不需要遵守任何的规矩，因为没有规矩，随便搞。最先做起来的淘宝店、直播网红、代购，用的都是最野的路子。用温州人的话讲，所有的改革都是从违法开始的，遇上机遇，抓住的机遇第三个大法：复制。哥在《最牛》扒过一个，把美国流行的所有网站，一股脑在俄罗斯复制一遍，然后富的流油，进入了富豪榜。欧美流行Uber，我在国内搞个滴滴；四川烤鱼特别火，我把店搬到北京去、开到全国去；买外卖送餐上门，我卖药的也可以上门。别人趟过了雷，付出了代价，探索好的路子，你直接拿来模仿，快速上手出错率小。为什么不干？然而，机会不一定都能赶上。有时候，君生我未生，我生君已老。机会都被人占了怎么办？别担心，任何风口辐射的都是一个产业链。包括前端的生产、创新，中端的销售、中介，后端的服务提供。如果某个环节特别挣钱，大家就会一窝蜂挤进去。如果你没有抢占先机，就不要进去，因为利润会被大家冲的稀薄了。比如，现在各地**都在鼓励成立，你千万不要去前线创业，而是给创业的人提供必需品挣钱：装修办公建材、饮用水和租赁服务等。直播很火，千万别当网红，就建经纪公司，做网红包装和互推；自媒体火了，别再跟着开号，就做广告代理中介，对接品牌商和微信各大号。除了做产业链周边、打差异化，竞争惨烈的红海还要做一些思路开拓。长江商学院校训：取势、明道、优术。取势就是站在风口。 明道就是商业模式。优术就是盈利模式、商业模式，通俗 讲就是赚钱的套路。就以微商为例，很多人问为什么赚不到钱？我想大家的模式，可能是这样的：打广告→被拉黑→卖不出产品→赚不到钱→继续找人→被拉黑→继续推销→卖不出→心灰意冷退出，另寻项目和渠道。而实际上能赚钱的套路，应该是的：分享价值→持续分享价值→开始出单→陆续出单→继续分享价值→客户带来客户→赚到更多钱你说，谁能赚到钱呢？我之前在创业圈里，遇到做一个剃须刀的。我觉得这人真有胆量，这个产业基本饱和了，市面上就3款：飞利浦、松下、博朗。我说你怎么可能有机会？他说，你以为买剃须刀的是男人吗，不，60%的客户是女的。于是我才发现，原来剃须刀不是一个用品市场，实际上是礼品市场，可杀入的。现在这个奔腾品牌也做大了。所以，你就会明白，为什么给父母的马桶能卖3万？为什么这么多年还有市场？为什么辅导班的课都那么贵？因为它不是消费品市场，付费者和使用者是分离的，里面加入了情感、高档、孝心各种标签。更经典的套路，钻石为什么贵？是因为产量少吗？不！钻石的存储量远超你的想象。这个美国人，第一步，先把买下很多钻石矿，然后联合起其他的矿主，通过垄断行业上游，人为地控制出货量。第二步，重金聘请营销公司，把钻石和爱情绑定在