& ERP沙盘模拟_经济百科
ERP沙盘模拟_经济百科
沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。
ERP沙盘模拟
沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。
四大职能中心的功能如下：
ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟
1、组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。
2、基本情况描述
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
3、市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：
（1）市场划分与市场准入；
（2）销售会议与订单争取；
（3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维修、出售；
（5）产品生产；
（6）产品研发与ISO认证；
（7）产品研发与ISO认证；
（8）融资贷款与贴现。
4、初始状态
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。
5、企业经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
6、现场案例解析
现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。
在沙盘模拟的各个不同阶段，结合具体任务，教师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。
表：课程的不同阶段教师与学员的角色
课程阶段 具体任务教师角色学生角色
组织准备工作
基本情况描述
企业旧任管理层
新任管理层
企业运营规则
企业旧任管理层
新任管理层
初始状态设定
新任管理层
企业经营竞争模拟
商务、媒体信息发布
股东、银行家、高行贷者
订单争取、交货
购买原料、下订单
现场案例解析
评论家、分析家
重要性分析
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：
1、战略管理
成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、、及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
2、营销管理
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
3、生产管理
在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
4、财务管理
在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
5、人力资源管理
从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。
6、基于信息管理的思维方式
通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。
ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：
1、树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。
2、与团队合作
通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
3、保持诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。
4、个性与职业定位
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
5、感悟人生
在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。
在ERP沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。[1]
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All rights reserved模拟财务报表――量化企业未来预期成本和收益、华通咨询―专注于实践的管理咨询公司
模拟财务报表――量化企业未来预期成本和收益
earnings press releases
◎ 模拟财务报表的分类
&O一种是预测极为详尽的经营计划；
&O一种是预测较为粗略的大致估计。
◎ 模拟预测的主要目的
XX集团是一家知名的餐饮公司，随着经济危机阴霾的消散，2009年该餐饮集团顾客消费量大为增长，盈利能力也不断上升。根据集团2009年度财务报表资料，部分财务数据整理至表2-1所示。
2-1& XX2009
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &
根据财务预测表明，该餐饮集团的总资产在2010年将上升至元，由于企业负债和所有者权益只有元，企业内部资金尚不能满足集团未来发展的筹资需求，因此需要从外部筹集资金元。
◎ 模拟收益的概念
模拟收益来源于“新经济”公司，而后迅速普及。最早编报模拟财务信息的IT公司之一是雅虎公司。随着模拟收益的盛行，不论是竞争异常激烈的IT公司，还是技术雄厚的设备公司，以及众所周知的蓝筹公司，无不青睐模拟财务信息。
近几年，美国很多上市公司在向证券交易委员会报送季度和年度财务报表前（通常为30～45天），刊登收益公报，并在公报最前段披露自认为不再发生的费用（利得）扣除后的模拟收益(Proformaeraning),这种信息被称为模拟财务信息（&Pro&forma&financial&information）。比如美国电信行业公司普遍使用的EBIDA（earnings&before&interest，&taxes，&depreciation，&and&amortization，利息、所得税、折旧和摊销前收益），就是模拟收益的一种典型形式。
◎ 模拟编报方法
公司在资产重组前模拟编报财务报表，主要是向2-4
&O简化的资产负债表；
&O简化的收益表，也叫利润表；
&O解释性附注表，即假设重组提前发生对历史财务报表的影响性文字说明；
&O情况简介表，包括重组交易、公司实体、会计期间等情况。
&&◎ 模拟编报要点
&O编报企业的模拟收益，一定要根据行业和自身的经营情况，以利于投资
者和债权人预测未来现金流量的时间、金额与不确定性。
&O编制模拟财务报表，企业要提前向有关机构提供收益信息，同步公布包含
模拟数字的收益公报，以确保信息披露的及时性和公平性。
&O模拟财务报表能及时提供对财务分析有用的信息。企业在编制模拟财务报
表时一定要注意“用之有度”，切不可“滥用”。
在《模拟收益无罪》的文章中，Bill&Alpert引用了Jeffery&Abarbanell&和Reuven&Lehavy的数据统计，指出自1985年至1998年的90000份收益报告中，模拟收益比GAAP数字高一美分的公司还不到总数的10%。其中，大约一半公司报告的模拟收益与GAAP数字几乎没有差异。
& （ 此文摘自华通咨询研发图书《财务管理工具箱》一书，如需转载，请与公司联系。）
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意见或需求：
华通咨询服务华通咨询致力于管理课题研究、1对1内训课程设计、咨询服务方案设计等定制服务。如欲进一步了解和获取华通咨询的方案、样书、培训课程、咨询案例等内容，请与公司咨询培训部联系。
Tel:010-70408（转818）
&&E-mail:huatong_出自 MBA智库百科()
模拟财务信息(Proforma financial information)
　　何为模拟财务信息，有关文件并未给出一个确切的定义。按照(以下简称“”)的说法，模拟财务信息是相对于历史财务信息而言的。美国SEC在其Regulation S-X Article 11 中提到模拟财务信息(pro forma financial information)，是指为了给投资者提供某些特定交易影响的信息，即这些交易在早些时候发生，对历史财务报表产生影响。模拟财务信息的编报一般在仅仅依靠历史财务报表不能满足投资者决策需求时进行。SEC为模拟财务信息的编制和报告制定了详细的指南。
　　模拟财务信息可以这样来定义：假定公司现在的架构在初已存在且无转变，按报告期各年实际存在的公司各构成实体，按公司现在执行的会计政策来编制和报告报告期各年度的财务信息。这个定义可解释为：
　　1.模拟财务信息不是主要，仅仅是对历史财务报表的一种补充；既可以是申报财务信息的一部分，也可以作为历史财务信息的注释。
　　2.在编报时，实际包含了这种假定：各种资产或业务产生的业绩在重组入(或置换入)公司前是实际存在的，不是人为虚构的。编报时，仅仅为其移动了一下位置，放在公司的名下。若原来的业务是直接面向市场的，则原来的数据直接作为财务数据的来源；若当时是内部结转的，则根据生产数量或劳务数量，按当时的市场价格模拟计算作为财务数据的来源；若当时的未能产生活动，则没有可以作为财务数据的来源的业务。若在改组为前发生了、，可以按和重组后的架构来编制以前的；若发生了、、大比例的(或买卖)，可按兼并或置换后(买卖后)的架构来编制以前的会计报表。
　　3.架构的假定应该包括公司的结构、资产情况、业务情况、执行的会计政策等；假定纳入会计报表范围的公司或从报告期期初就执行，若实际不是，应按该会计制度进行归口调整。
　　4.模拟财务信息编报所覆盖的期间各国规定的不一样，我国一般指二年。首次发行要提供三年又一期会计报表的，大比例资产重组也是三年又一期。
　　由上我们可以看出，模拟编报财务信息的目的在于利用历史信息，通过一定的方法进行加工，使三年又一期财务信息在一致性的基础上进行表述，为投资者分析目前状况下的和经营成果及未来一年盈利预测数据的需要提供相关的信息。我们知道，财务信息的质量特征除了强调信息的外，信息的相关性也很重要。只有通过比较过去可比期间的财务信息，才可将来的可能情况。所以，在制定模拟财务信息编报指南时，我们更应该强调的是信息的相关性这一质量特征，而不是可靠性。
　　对于如何编制模拟财务信息，美国SEC规定，要以计划或完成的资产重组交易为基础，对交易发生前的历史财务报表进行或合并后编制。在编制时，具体的规定较为弹性，以使模拟信息能适应于各种个别事实和情形。在编报模拟利润表时，要求对交易的一次性影响持续性影响要加以明显区分，并将一次性影响项目(中止经营、非常项目和会计政策变更的累积影响等)排除在模拟利润表外，但要在注释中加以说明这种排除。
　　证监会发布了的指导意见。对发生大比例资产重组、吸收合并的情况尚未有具体规定，但公司会比照指导意见执行。针对该指导意见，我们认为，IPO时，模拟财务信息编报需要讨论的几点是：
　　1.对于模拟财务信息的编报，我们必须强调信息的相关性，而不是信息的可靠性。该指导意见非常强调信息的可靠性，会导致信息的相关性减弱，甚至不可比。比如，由内部产品或劳务转移所形成的部分，原企业会计核算中采用内部价格计量的，应以报告期实际内部价格为基础。这种规定导致的结果是，为了强调信息的可靠性，三年利润表的编制采用了不同的计量标准，后的公司收入的计量以市价为基础，而改制前基本上以成本为计量基础，这样，编报的各年度的财务信息就不可比。实际工作中，企业制定的内部价格，往往未考虑，有的企业的内部价格甚至弥补不了，也不是真实的内部价格。我们认为，模拟财务信息是在假定一定基础上编制出来的，改制前二年的应比照同期产品或劳务的市场价格来模拟。在无法寻求同类价格的时候，应在的基础上，加上适当的毛利。再如，按指导意见，设立股份公司时承诺放弃债权或的，划分时，不应追溯调整股份公司设立以前年度已入账的相关财务费用。按这种规定来编制三年的会计报表，对财务费用这一信息来说就没有可比性。
　　2.股份公司在报告期发生了重大资产置换，股份公司应以置换后的架构重编会计报表，而不是仅仅编制和披露备考财务信息。指导意见的做法是，在发生重大资产置换时，还是按原来的方案编报财务信息。对于首次发行IPO来说，若在报告期发生重大资产置换，则三年的财务信息不是在同一资产和业务的基础上编报的，披露的信息不是在同一资产和业务产生的，因而反映不了实质内容。所以，根据重组后的架构编制的财务信息不能作为备考的财务信息，而应该作为历史财务报表的一部分。
　　3.在报告期发生吸收合并或时，要区分，选择合并基准日前各应按合并后或合并前公司架构编制。在发生吸收合并或控股合并，并以现金方式购受企业的情况下，上市改组企业的会计报表应包括自起被购企业的经营成果。在以换股方式购受企业，上市改组企业整个报告期内应包括被购企业的经营成果。但是，对被购企业于合并日之前的则不应作模拟性调整，因为审计基准日的资产负债表已为投资者提供了最为有用的财务状况信息。
　　4.对于我国企业存在特殊性的地方，在模拟编报财务信息时要有所考虑。如，原企业免费使用的土地、、等，在模拟编报财务信息时，应假定在报告期初就有偿使用，并考虑使用费用计入模拟利润表。
　　模拟财务信息在对投资者公布前是否需要审计，各国的规定是不一样的。以美国为例，1988年，美国审计准则委员会发布了题为“模拟财务信息的报告”的鉴证准则(Reporting on Pro Forma Financial Information)。鉴证准则的发布无疑为模拟财务信息的审查、评价和报告提供了指南，是在进行类似业务时必须遵循的标准。必须注意的是，这一鉴证准则并不适用于按在会计报表或在会计报表注释中编报的模拟财务信息。显然，注册会计师要对发表，其遵循的标准仍是。
　　在我国，模拟财务信息被当作历史财务信息来看待，需要按历史财务信息的要求进行审计，这就引发了一系列问题：
　　1.我国尚无模拟财务信息的审计准则。与美国不同，我国的审计准则覆盖了所有的业务范围。但实际上，注册会计师是按年度的要求来审计，都出具了类似年度会计报表审计的审计报告(包括、、增发时)，在审计报告中表述的是“按照《中国注册会计师独立审计准则》”进行的。但实际上，目前的审计准则并未规范模拟财务信息审计的特殊之处。按照年度会计报表的，是不足以使注册会计师获取模拟会计报表的编报是否符合规定的满意证据，从而发表的。
　　2.应为模拟财务信息审计制定统一的标准。必须明确的是，制定统一的标准是否以特殊审计程序形式?还是特殊考虑、实务公告，还是审计准则?我们认为，模拟财务信息直接面向，有众多的投资者使用，证监会又有要求，审计报告有其特定的作用，注册会计师负有比一般注册会计师更为重大的责任，因而要求信息的公信力较强，其对应的标准应有较高的层次，有较高的约束力，因而应以审计准则的形式来规范比较合适。由于模拟财务信息的编报是建立在一系列假定基础上的，单纯的年度审计报告是无法满足需求的。无论在格式还是在内容上都有特殊的，我们认为应以长式审计报告为适宜。在具体审计准则的制定上，还应制定程序，以确保客户在注释中充分描述与模拟有关的信息，确保充分了解审计与重组有关的财务信息(比如、等)，以及审计编制基准和假定。
　　3.从理论上讲，模拟会计报表的编报是公司管理层应承担的。但由于专业上的要求和时间上的考虑，实际上模拟会计报表是由注册会计师代为编制的，如何区分会计责任与也是一个要明确的问题。的包括公司编报的财务信息和注册会计师的审计报告，使用者在使用财务信息的同时必然关注审计报告，并把二者联系起来。会计责任是落实完成审计责任的基础，是全面正确表述审计意见的前提，但所承担的审计责任，不能替代、减轻或免除企业管理层应承担的会计责任。在实务中，实际上是假设参与公司上市改组或吸收合并的注册会计师就是公司整个报告期的注册会计师，对整个报告期的财务信息实施同等水准的审计，以前年度的注册会计师已实施过审计这一事实并不能减轻参与注册会计师对其审计报告所负的责任。
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