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装修从哪入手？
从免费户型设计开始…
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先看到这个问题，就没有提前回答受邀请的问题，见谅，因为我觉得通过这个问题，可以解答很多问题。首先，在这里说点题外话，受邀参加知乎圆桌，我受宠若惊，然后紧接着看到这个问题，而我也不确定自己是否真的是一个合格的家装设计师，How many roads must a man walk down before
they call him a man.我知道成就一件事有多困难。看看自己前边的一些回答，有些貌似权威的语句实在令自己羞愧。我很喜欢《博尔赫斯全集》的一段卷首语：“那是我的命名日期间的事情，幼年时期命名日期间的事情。当时我接到了礼物，心想自己是个孩子，什么事情也没有做过，绝对没有做过，不配得到那些礼物。当然，我从来没有把这个想法说出来，童年是怯懦的。”我觉得自己也还处在一个设计师的童年阶段，所以我也是怯懦的。时至今日，我没有做出一件完全不留遗憾的作品，我只能说自己是一个不犯低级错误的设计师，我只是知道哪条路是方向正确的。由于一些幸运的原因，从小就见识过一些正确的东西，所以才能怀着对设计的敬畏，继续走下去。言归正传，题目是【合格的家装设计师应该提供哪些服务？】，要完全说清这个问题，必须以递进关系分成两大板块：1.什么是合格的家装设计师？ 2.合格的家装设计师所提供的基本服务。因为，没有第一个问题解释，就无法说清楚为什么要提供这些服务。接下来，我勉强说一下我所知道配得上合格二字所要做到的东西，期间我会贴一些平面、立面图、照片予以辅助说明，现在很多家装网站、杂志、电视节目都会选择拍摄空间的一个局部，或浮夸、或大撞色，然后所有照明全开，给人很强的视觉冲击，却从不展示设计图纸，更不谈空间感受。我自己的东西不值得拿出来看，所以这次我引用的东西全都是身边人接近10多年前的案例，甚至还有一些大师接近一个世纪前的东西，让大家看看在那个物质与材料还比较匮乏的时候，有追求的设计师是怎么做设计的，并借此还原一些设计本质。1.什么是合格的家装设计师先来说一下一个合格设计师的设计原则： a 为人设计而非为物。 ——设计师与工程师的主要区别 b 遵循自然客观法则。 ——设计师与画家的主要区别 c 为功能形式、技术艺术之化合。 ——设计与装饰的主要区别吴家骅教授说：“西洋的传统做法是要把建筑物刻画到底，恨不得把内部空间的六面体都干涉一下，密斯·凡·德罗成功在哪里？他所设计的简单的玻璃盒子，除了完成玻璃和钢的构造艺术体系以外，还创造了非常简洁动人的内部空间，甚至于每一件配置的家具都是十分完美的。而中国的室内设计只要把建筑框架做出来，它的内部空间就分隔清楚就了事。”所以，我们的民用建筑设计往往都是半成品，而这也使我国家装设计师的工作显得尤为重要。如果家装设计师此时不提供本该由建筑设计师来完成的家具设计与配置服务，那么这件事又谁来做呢？客户自己吗？吐根哈特别墅外立面 密斯·凡·德罗1928——1930年所建吐根哈特别墅一层平面设计图吐根哈特别墅一层对空间流动性与导向性的规划吐根哈特别墅家具陈设，房间中所有的家具甚至灯罩，均为密斯·凡·德罗亲自设计。建筑是由多个空间组成的，空间是由不同功能的家具为组织核心，于是家具最大程度的决定人在具体空间中的存在质量，任何一件家具，最终都得进入一个具体空间之中，其材质、体量、比例、尺寸、色彩、性质等等都将同该空间环境产生联系，其最大程度决定了该空间的舒适与方便程度，最大程度决定了该空间用途性质，次空间的形成、空间中的导向、展示、填充等诸多需求亦多依赖家具之作用。所以一个好的室内设计师首先应该是懂家具的，家具设计受环境因素制约，同时也是最重要的室内设计手段。从建筑心理学角度来看，人或多或少有广场恐惧，同时又惧怕幽闭，其实室内设计的最本质的问题就是解决一个体量问题，所以说合格的室内设计师应该是致力于设计出一个让人可以长时间滞留不感厌烦，同时产生“本该如此”这种情绪，而不是炫技似的告诉大家，快看，我设计的这玩意牛B不牛B。下边分享两个十多年前的案例，虽然在材质上没有现在这么丰富，但一些设计的大原则是不变的：案例一总平面：三角形屋顶区域立面：三角形屋顶区域立面：一些对应照片：前边利用家具划分空间并且导向，后边的吧台是沟通餐厅与厨房。适合三角形屋顶空间的家具，上图是另外一个案例的，但同样具有代表性，在适合的高度赋予适合的功能性。一些家具图纸示意，略有改动，年代久远，找不到最终方案了。案例二原始平面：设计后的平面布局：设计后的平面布局：淡化门后的立面墙：淡化门后的立面墙：照片找不到了，放一张用CorelDRAW画的整体效果：解决了空间问题后，紧接着推导界面处理问题，即所谓的硬装问题，美国人把硬装叫做截面的处理，意思就是大到毛坯墙的处理，小到瓷砖边缘的收口问题，不要将不好的界面暴露，遵循这个原则，硬装的材质、形式、色彩此时必须要与家具发生联系与呼应，并且补充一些家具未能解决的空间问题。最后，再通过一些装饰与小陈设来进一步强调或修饰居住者的性格棱角。要是能完美做到以上这些，就可以被称为一名合格甚至是牛逼的设计师，这最需要设计师必须具备以下素质：紧扣家具与人的相关联系a 人体的最佳届时姿态b 物品的最佳届时状态c 重视物化过程的分析研究d 材料的最佳届时形态 e 坚持从抽象概念到具体形体的思维方式届时姿态是指人在某种具体行为下呈现的特有姿态 ，最佳届时姿态即最舒适，最卫生的届时姿态，是指是指物品储藏放置最为理想之形式（最为安全可靠、 最便于检索存取、 最为节约空间、最便于发挥材料特有属性）详细说起来又要长篇大论，就此略过。人体最佳届时姿态图示：较为丰富广博的科学知识科学知识是科学家的成果，却是设计师的起点，人机学、一些基础的物理常识是设计师必须具备的素质。人体尺度图示：较高的审美修养对美较常人更为敏锐，艺术家也要同样具备这样的素质。而设计是要较艺术家要能知其所以然。总结下来就是，知之愈多，见之愈多 ，知其所以然。威廉·莫里斯说过类似的话，具体怎么说的我一时想不起来。设计专业知识为科学知识与审美修养的高度统一，构成、结构素描 、空间所需照度及图底关系、量化数据 、还要尤为重视与特有属性有关的知识，这些我都还在不断学习中。说到这里，已经说清楚合格的家装设计师应该具备什么基本专业素养了，所以就可以借此简明扼要的说清楚第二点了。2.合格的家装设计师所需提供的基本服务a.测量室内设计首先近似于科学，科学的宗旨就是严谨、精密。一个有追求的设计师如果没有准确的空间尺寸，做设计的时候会感到百爪挠心。很遗憾，建筑方所提供的户型图误差都很大，基本只有在没有条件进行实地测量的时候才能拿着大概想一想布局，如果想用它做上面所展示的那些精细设计，是根本不可能的，有时候一个想法能否实施就差那么几厘米尺度，这也是我为什么拒绝了很多异地找我做设计的朋友的原因。虽然我不敢妄称合格，但在这方面有着绝对的洁癖，只要客户意向比较明确，稍大一些的房子，我们去做测量的时候，经常需要两到三个小时左右的时间，后来使用激光测距仪后，效率才有所提升。时间这么久是因为我们不止要量出房子每个旮旯拐角的尺寸，还要画出房子的立面，强弱电的位置、上下水的位置、煤气管道的位置、窗沿的深度、窗高门高、窗子离地的高度、每个梁的精确位置以及其下垂的尺寸。b.沟通观察客户的意向、兴趣、审美趣味、身体尺度、家庭人口结构，对于不善于表达的客户通过展示最具体的东西的方式进行引导。对于较为固执己见的客户，在不违背设计基本常识的基础上，尽量满足客户的要求。c.初步设计在平面基本布局完成后，和客户进行第一次沟通，优秀的设计师会详细的分析建筑原始的优缺点，就像我上一板块举得例子一样，然后跟客户一起商讨改善的方式。如果没有这个步骤，直接就开始和你讨论电视墙造型、哪里要用硅藻泥什么的，然后说这样出来效果绝对好，那么，你觉得这个人服务到位了吗？合格的设计师应该在言语之间总会透漏出一些对细节处理的想法，并且很有尺度概念，时刻在抛出想法后马上就验证某些距离是否舒适，并且在平面布局的基础上，合格的设计师会有一些可行但还没完全细化的立面构思与家具形式构思和你交流，这些都是证明他们在平面布局的时候就在动脑子验证一些东西的结构是否能成立，也一直有清醒的意识到家具的核心作用。这次的交流其实是整个设计过程中沟通价值最大的一次交流，如果你觉得它解决了很多你之前百思不得其解的问题，然后又多了很多你之前没有想到的问题，觉得很解馋，那么说明，这个设计师提供了应有的服务。d.完整方案最基本的施工图必须提供，水电图、天花图、立面图、一些描述具体工艺的剖面图，我基本上会给每个客户将每面墙的墙地砖的铺贴图都画出来，墙地砖怎么对缝也会计算出来，然后在每个墙体边缘不留小于原始砖一半的窄砖，所以我要统计出非常精确的数字给客户。立面的布局的大尺寸基本都会提前敲死，有些比较复杂的家具只是结构需要细化的问题，我会在施工过程中逐步完善。基本我的立面都是很直观的，通过我的讲解，很多客户理解之后就不会要求再出效果图了，但其实即使客户不要求，我也会自己用sketchup把方案做成模型，只是不渲染而已。很多时候，效果图就是一些不懂设计的伪设计师省略自己服务内容的最好武器。f.施工过程合格的设计师是会自发监管工程的进度的，因为他们爱惜自己的心血。我就很不放心监理，不是因为质疑监理的人品，而是他没有设计思维，可能会在一些他认为无关紧要却在设计上很关键的细节上向工人妥协，所以交代图纸时候我必须去，施工过程中我也会去看看，验收的时候我必然会在场，这样才能避免很多不必要的失误。客户买的所有主材我都会提前过目，不会听之任之，我会把地材、家具板材、壁纸等东西的小样拿在一起不断进行比对，给客户提供否定和肯定意见。g.后期至于后期软装、灯饰这些，前一个板块已经说了很多了，设计师应该是整体思维，在最初做方案的时候就应该开始考虑这些东西。密斯·凡·德罗连灯罩都是自己设计的，我们没有这个实现条件，最起码要为客户选择出市场上能找到的最合适的，这才对得起自己一直以来的坚持。说来说去，又说到自己，没意思了，就此打住。
A：凯蒂莱厨柜(原好美佳橱柜)成立于2000年，位于北京市大兴工业开发区，占地面积约为1万平方米，是集生产、销售、安装整体橱柜、浴室柜、衣帽间于一体的综合性企业。
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& 达令家是什么？达令家如何与实体店结合？
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达令家是什么？
先简单的介绍下达令家，达令家的前身是达令，于2014年成立，专注于女性消费时尚的B2C跨境电商，当时作为跨境与环球的电商平台做的不错。V:li
但从2016年起国内跨境电商的环境受保税区政策的制约，原有的性价比高的跨境商品由于税费的提高，使得价格略微高了些，导致在做跨境电商行业的逐渐退出这个领域，能留存下来的品牌不多了，当时达令家一直坚持着没有退出。
2017年达令正式升级为达令家。
由2014年的一个纯粹的B2C的电商，到2017年开始拥抱新零售，拥抱社交零售，然后升级为达令家，在这几年的过程中，达令家发展的是非常不错的，所以吸引了中国投资行业、资本行业最牛的几家公司成为了达令家的投资方。
12:32 上传
左一，达令家的创始人齐燕，曾任法国圣罗兰（香水及化妆品）中国首席代表，以及杜邦公司莱卡品牌总监，在整个时尚界是无人不知的大伽。 左二，美资背景的投资公司IDG，曾经投资了国内非常多的知名门户网站，比方说搜狐，新浪等。
作为全球副总裁、中国总裁的熊晓鸽先生，拿达令家与维多利亚的秘密做了一个比较，因为达令家不管是达令这个阶段还是达令家这个阶段，一直在关注中国女性消费，而维密是一个典型的关注女性时尚的活动，所以熊晓鸽先生说，非常希望达令家能够成为中国电商领域的维密，带给中国女性更有力的消费升级，让中国的女人能够活得更加的光鲜。
左三，红杉资本，也是一家美资背景的投资公司，是美国硅谷创投规则的建立者，很多耳熟能详的美国高科技公司均有红杉投资，比方说Apple, Google等，在中国的投资包括新浪网、阿里巴巴、京东商城、奇虎360、聚美优品、唯品会、美团网、大众点评等。 左四，今日资本创始人徐新，国内排名前五的投资机构，京东当年就是在今日资本看好前提下领投起来的，更多投资过的企业，请自行百度。
左五，光大控股董事总经理艾渝，是属于光大银行旗下的投资机构，而光大集团是国内两大红色资本之一，另一家是荣毅仁中信集团。
2017年，达令家很荣幸的迎来了第五个投资方苏宁，不仅为达令家带来了丰厚的投资额度，并敞开共享苏宁在国内的供应链与全国3000家门店。在未来会陆续的看到，达令家线下体验店进入到苏宁在各个地方的店铺当中，是达令家作为社交零售的电商迈入线下的一个过程。
线上与线下的融合，是新零售模式中非常重要的拓展，这种拓展会碰撞出很多火花。
正如达令家目前在社交零售领域，提出的社交零售2.0的概念，“线上社群+线下社区”，所谓的“线下社区”就是依托于未来全国布局的线下门店，帮助各个地方的店主建立起在当地线下的社交区域。
在这个社交区域可以享受很多的资源，在这个社交区域里面，可以进行自己的社交，可以拓展自己的人脉，可以在里面发展自己的店主，可以对自己身边的消费者所服务的C端进行服务等等。
达令家如何与实体店结合？V:li
什么是新零售？新零售简单说，就是线上线下结合，无边界的零售，这是中国的电商教父马云，在2016年的云栖大会上提出来的，他说未来没有独一的电商，未来也没有独立的实体经济，未来是真正的新零售，而新零售就是线上和线下真正的结合，叫无界零售，这个就是新零售。
而我们现在达令家作为社交零售2.0的先驱，要把社会化零售的模式真正的和线下结合起来，所以达令家自己称之为“区域经济”，打造每一个区域的线上线下的融合，“线上社群+线下社区”。
“线上社群+线下社区”，也就是说线上有非常多的群，来告诉你怎么玩社交零售，告诉你怎么去拓展客户、服务客户，教你怎么去发朋友圈，教你怎样去做好文案的建设，真正在线下这个部分，教你怎么去开像本次的潍坊线下社区分享会，类似这样的一个会议，教你怎么去谈判实体店的店主，教你怎么把你的顾客变成你的消费商，跟你一起创业，教你怎样不仅仅做他一个人的生意，而是做他家庭背后一群人的生意，这就叫线上社群，线下社区，线上和线下“天地共融”联合起来了。
达令家有一个天然的优势，从三年前就开始布局了线下，包括达令家和苏宁线下店的合作，都是非常强大的线上线下共融的基因。不仅仅是在网上做个模式，开个店，然后赚一些利润，而真正的事业是：做一个行业的先驱，享受的是趋势的红利，就是线上+线下。
为什么腾讯把家乐福收购了，为什么阿里巴巴把大润发收购了，都是在做线上线下的趋势，所以达令家不跟巨头竞争，而是从社交零售“线上社群+线下社区”这个渠道入场。
一份房租，两份收益，品类叠加，锦上添花，地面单店，空中连锁
一个单店，不管是20平米、30平米、50平米、100平米也好，都是一个有限的物理空间，相对货品不可能那么的全，同时没有办法做所有人全部的生意，所以只能让你的客户购买店里单一的货品，如果有无限的虚拟空间，手机上就是无限的虚拟空间，就可以把生意做到全国甚至是全世界，不仅做线下的生意还可以做线上的生意，这个就叫一份房租，两份收益。
销售，是需求和需求的交换，但本质交易的发生，一定是信任的关系，是信任的连接。用户才是最重要的资产，这个资产在互联网叫社交资产，信任是一种社交资产，是一种最重要资产的未来。
只要用户信任你，你在他身上有很多生意可以做。信任的传递与连接就构成了空中的乘巴，这就是社会化零售的优势，就是用信任来做生意的，你是做你一个顾客的生意呢？还是想做他背后一个家庭的生意？举个例子：比方说，线下这个人是卖母婴用品的，通过母婴用品的销售，肯定聚集了一些宝妈，聚集了一些忠实的客户，但这些宝妈不仅仅是一个宝妈，她的身份还是整个家庭消费的入口，她整个全家的生意、未来，都是可以在达令家做的，同时她身边的人都可以，无限的把整个市场就扩充了，真正可以用线下一个物理单店的社交半径，扩展到整个空中无限的一个虚拟生意，从线下单店到空中连锁，把自己的消费者转化为消费商。　
12:45 上传
这是很多线下零售商希望对接线上的期待。其他1.0模式的平台是没有这样的资源，也没有这样的模式，更是很难系统承载的，而这一点达令家是完全可以做到的！V:li
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