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《西沙群岛领海基线.doc 39页
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《西沙群岛领海基线
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《联合国海洋法公约》
第２节　领海的界限
????第３条　领海的宽度
????每一国家有权确定其领海的宽度，直至从按照本公约确定的基线量起不超过十二海里的界限为止。
????第４条　领海的外部界限????领海的外部界限是一条其每一点同基线最近点的距离等于领海宽度的线。
????第５条　正常基线????除本公约另有规定外，测算领海宽度的正常基线是沿海国官方承认的大比例尺海图所标明的沿岸低潮线。
????第６条　礁石????在位于环礁上的岛屿或有岸礁环列的岛屿的情形下，测算领海宽度的基线是沿海国官方承认的海图上以适当标记显示的礁石的向海低潮线。????第７条　直线基线????１．在海岸线极为曲折的地方，或者如果紧接海岸有一系列岛屿，测算领海宽度的基线的划定可采用连接各适当点的直线基线法。????２．在因有三角洲和其他自然条件以致海岸线非常不稳定之处，可沿低潮线向海最远处选择各适当点，而且，尽管以后低潮线发生后退现象，该直线基线在沿海国按照本公约加以改变以前仍然有效。????３．直线基线的划定不应在任何明显的程度上偏离海岸的一般方向，而且基线内的海域必须充分接近陆地领土，使其受内水制度的支配。????４．除在低潮高地上筑有永久高于海平面的灯塔或类似设施，或以这种高地作为划定基线的起讫点已获得国际一般承认者外，直线基线的划定不应以低潮高地为起讫点。????５．在依据第１款可采用直线基线法之处，确定特定基线时，对于有关地区所特有的并经长期惯例清楚地证明其为实在而重要的经济利益，可予以考虑。????６．一国不得采用直线基线制度，致使另一国的领海同公海或专属经济区隔断。
????第８条　内水????１．除第Ⅳ部分另有规定外，领海基线向陆一面的水域构成国家内水的一部分。????２．如果按照第７条所规定的方法确定直线基线的效果使原来并未认为是内水的区域被包围在内成为内水，则在此种水域内应有本公约所规定的无害通过权。????第９条　河口????如果河流直接流入海洋，基线应是一条在两岸低潮线上两点之间横越河口的直线。
????第１０条　海湾????１．本条仅涉及海岸属于一国的海湾。????２．为本公约的目的，海湾是明显的水曲，其凹入程度和曲口宽度的比例，使其有被陆地环抱的水域，而不仅为海岸的弯曲。但水曲除其面积等于或大于横越曲口所划的直线作为直径的半圆形的面积外，不应视为海湾。????３．为测算的目的，水曲的面积是位于水曲陆岸周围的低潮标和一条连接水曲天然入口两端低潮标的线之间的面积。如果因有岛屿而水曲有一个以上的曲口，该半圆形应划在与横越各曲口的各线总长度相等的一条线上。水曲内的岛屿应视为水曲水域的一部分而包括在内。????４．如果海湾天然入口两端的低潮标之间的距离不超过二十四海里，则可在这两个低潮标之间划出一条封口线，该线所包围的水域应视为内水。????５．如果海湾天然入口两端的低潮标之间的距离超过二十四海里，二十四海里的直线基线应划在海湾内，以划入该长度的线所可能划入的最大水域。????６．上述规定不适用于所谓“历史性”海湾，也不适用于采用第７条所规定的直线基线法的任何情形。????第１１条　港口????为了划定领海的目的，构成海港体系组成部分的最外部永久海港工程视为海岸的一部分。近岸设施和人工岛屿不应视为永久海港工程。????第１２条　泊船处????通常用于船舶装卸和下锚的泊船处，即使全部或一部位于领海的外部界限以外，都包括在领海范围之内。
????第１３条　低潮高地????１．低潮高地是在低潮时四面环水并高于水面但在高潮时没入水中的自然形成的陆地。如果低潮高地全部或一部与大陆或岛屿的距离不超过领海的度宽，该高地的低潮线可作为测算领海宽度的基线。????２．如果低潮高地全部与大陆或岛屿的距离超过领海的宽度，则该高地没有其自己的领海。
????第１４条　确定基线的混合办法????沿海国为适应不同情况，可交替使用以上各条规定的任何方法以确定基线。
????第１５条　海岸相向或相邻国家间领海界限的划定????如果两国海岸彼此相向或相邻，两国中任何一国在彼此没有相反协议的情形下，均无权将其领海伸延至一条其每一点都同测算两国中每一国领海宽度的基线上最近各点距离相等的中间线以外。但如因历史性所有权或其他特殊情况而有必要按照与上述规定不同的方法划定两国领海的界限，则不适用上述规定。
????第１６条　海图和地理坐标表????１．按照第７、第９和第１０条确定的测算领海宽度的基线，或根据基线划定的界限，和按照第１２和第１５条划定的分界线，应在足以确定这些线的位置的一种或几种比例尺的海图上标出。或者，可以用列出各点的地理坐标并注明大地基准点的表来代替。????２．沿海国应将这种海图或地理坐标表妥为
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【怎样写工作报告】如何撰写工作报告112撰写工作报告 的建议常用图表的使 用说明2好的工作报告有什么特点?汉彬洲企业管理咨询(上海)有限 上海浦东新区商城路738号胜康廖氏大厦电话021- 传真021-电邮 网页www.hbcconsulting.com3“好”的工作报告是一个完整的金字塔, 它 促使报告阅读人快速理解, 提升沟通效率报告概述第一章第二章第三章第一节第二节第一节第二节内容内容内容内容内容内容内容内容内容4方式一从原因(事实)说起…雪莉吾友我俩是多年老朋友了, 共渡过许多 好时光…但一个月前你说了些令人 难受的话…上两星期你又没来参加 我办的宴会…后来…5方式二从结果(结论)说起…雪莉吾友我恨你! 因为… (理由1+理由2+理由3)6同时必须具备以下特点主题明确内容完整优秀图表逻辑清晰 简洁直观7主题明确并且符合TOPS标准报告概述清晰描述整份报告的主要信息符合TOPS标准? T -- Targeted to our audience 瞄准观众 ? O -- Over- arching 周延完整章节名称章节传递的主要信息标题行一页报告传递的主要信息? P -- Powerful 掷地有声? S -- Supportable 言之有据小标题某个栏目传递的主要信息8主题简洁, 力求一话表达您能用一句话介绍您的这本大作吗?9思考哪个中心描述更符合TOPS标准本公司在甲、乙、丙本公司应积极打入新三个市场具备发展潜力兴起的市场, 以尽早占有优势竞争地位10内容完整以MECE原则为检验标准MECEMutually Exclusive (No overlaps) / 相互之间具有排他性 (不重叠)11Collectively Exhaustive (No gaps) 整体而言毫无遗漏 (不遗漏)练习一卖旧车前的准备1. 2. 3. 4. 5. 6. 修理车顶的破洞 买新的车内地毯 写报纸广告稿 买新的顶灯 修理车身凹陷处 喷漆遮盖锈斑7.8. 9.写后窗售车广告写公告板的售车海报 将车内吸尘12练习一答案准备出售旧车车体修理车内部打理准备广告修理车 顶破洞修理车 身凹陷 处喷漆遮 盖锈斑买新的 车内地 毯买新的 顶灯将车内 写报纸 洗尘 广告稿写后窗 售车广 告写公告 板的售 车海报13逻辑清晰? 运用金字塔原理和MECE原则 ? 注意每页之间的连续性与内在逻辑关系? 关注图表的逻辑性14注意每页之间的连续性与内在逻辑关系考虑到不同类型的品牌策略 的优劣势以及X公司的现状 与需求, 建议采用多品牌管 理的营销策略1在建立多品牌机制的过程 中, X公司需要通过品牌战 略制定, 品牌管理实施, 以 及定期的实施效果回顾实 现品牌的有效管理2了解各品牌的目标顾客与 辐射人群是实现品牌管理 的首要步骤3确定目标顾客群后, 运用品 牌核心价值定位模型可以帮 助企业界定品牌的价值内涵4X公司各品牌的核心价值有 不同的侧重点以满足目标顾 客诉求的差异5针对品牌核心价值的差异, X公司各品牌相关产品线规 划也需做相应调整615关注图表的逻辑性?? ? ? ?线形流动垂直流动 循环流动 交互作用 合力作用?? ? ? ?杠杆作用渗透/ 障碍 过滤/ 筛选 相互关系 要素?改变方向16?分割报告中的文字应当简洁明了特点? 文字简洁? 配合运用合适的图表简化文本的方法? 从必须展示的内容中区别必 须讲的内容? 清除附加说明的评论内容, 如 “例如”、“就是” 等 ? 将从八个字编辑简化为 五个, 从五个到四个以及以 此类推作用? 帮助观众看复杂的演示或章 节的结构 ? 强调重要观念17练习请将下面的文本简化为演示用的文 本组织构成中的主要弱点 股票及债券演示管理结构有几个重要的不足之处. 它们必须在实质性的 责任重组中被纠正 1. 没有一个公认的公司领导 (例如管理委员会、执行总裁、CFO、 COO) 2. 对于主要工作或者地域市场范围, 缺乏明确授权和责任划分 3. 在生产和管理部门之间存在着实际冲突 (例如谁决定预测) 4. 在公司的不同阶, 未对应授予地区 (或者分支部门) 授予多少 自主权有足够的思考并得出结论. 公司总部在每一阶段所能行使的权 力又是什么?18答案可以减掉的内容组织构成中的主要弱点 股票及债券演示管理结构有几个重要的不足之处. 它们必须在实质性的 责任重组中被纠正 1. 没有一个公认的公司领导 (例如管理委员会、执行总裁、CFO、 COO) 2. 对于主要工作或者地域市场范围, 缺乏明确授权和责任划分 3. 在生产部门和行政管理部门之间存在着实际冲突 (例如谁决定预测) 4. 在公司活动的不同阶段, 未对应授予地区 (或者分支部门) 授予多少 自主权有足够的思考并得出结论. 公司总部在每一阶段所能行使的权 力又是什么?19最终出现在报告中的文字如下:组织结构弱点 1. 没有公认的公司领导 2. 权力和责任划分不明确 3. 生产和行政部门存在冲突 4. 地区自主权和公司权力之间存在紧张关系20将文字转化为图表更令人印象深刻举例文本直观教具 改进过程 1. 创造想象力 改进过程结构性直观教具激发洞察力创造 想象力 成功执行 建立优先次序 改进2. 激发洞察力3. 建立优先次序 4. 成功执行21图表也应该尽量简洁明了使用…? 简单图表 ? 平面图形不使用…? 复杂图表 ? 立体图形? 演示报告可适当使用动画? 使用动画时图形按照顺时针顺 序出现? 图表的阴影? 多于5种颜色的图示 ? 打印报告不使用动画 ? 动画过于频繁22成功的图表都具备以下五项关键要素清晰易读 每张图表传达 一个明确信息 图表与标题 相辅相成 格式简单明了 并且前后连贯少而精成功的图表23常用图表24演示与报告常用图表类型分为数据类和 概念类两种数据类 ? 饼形图? 条形图 ? 柱状图 ? 线形图 ? 散点图25概念类? 组织图? 要素图 ? 流程图 ? 矩阵图 ? 地图常用图表之数据类图表26数据类图表的应用范围表明单一整体各部分比例 比较两个整体的成分 项类名称较长 时间点不多; 注重程度和数量 时间较长; 侧重变化和变化趋势 比较范围数量比较少 比较范围数量比较多 相对数据较少 数据组超过15组27成份 对比关系 项类 对比关系 时间序列 对比关系 频率分布 对比关系 相关性 对比关系饼形图 条形图 柱状图 条形图 柱状图 线形图 柱状图线形图 双条形图散点图通过不同的图表表达特定的比较比较类型成分 排序 时间序列 频率分布 关联性饼形图 条形图图 表 类 型柱状图 线形图 散点图28成分对比关系饼形图表公司A在行业额所占比例最小 公司A制作说明? 项目一般不超过6项, 若多于6项可 用环形图代替或选择有代表性的6 个部分, 把剩余部分归为 “其他” ? 最重要的内容放在12点位置附近, 并用对比强烈的颜色突出显示 ? 各部分大小差不多时, 按最大到最 小或最小到最大的顺序排列公司D公司B公司C? 需要比较两个整体成分时, 选择条 形图表和柱形图表29销售份额表达方法举例A公司现代零售通路按城市类型销售额 [万元]簿本产品线市场份额分析[亿元/%]帐册1.2/4% 现 代 通年 路 销 售 额现 代 通年 路 销 售月 额-9一级城市 现代零售 通路销售45% 55% 3,706 万元 3,005 万元二级城市 现代零售 通路销售日记/纪念册 2.9/9%其他2.7/8%软抄本 线环本3/9% 铁订本 4/12% 12.6/38%一级城市 现代零售 通路销售50% 50% 2,576 万元 2,576 万元二级城市 现代零售 通路销售硬抄本 7.2/21%30销售组成及增长表达方法举例A公司销售目标 [万元]+6% p.a.49,080 38,877 41,209 24% 9,980 43,682 27% 11,868 46,303 29% 13,648 32% 15,现代 通路 19% 6,8传统 通路81% 29,876% 31,371%32,631项类对比关系条形图表客户回报率位居第四竞争者D 竞争者B 竞争者A 客 户11%10% 9% 5% 16% 19%制作说明? 垂直尺度用来标明要度量的项类, 安 排图表排序突出要引起注意的部分 ? 划分条形的空间要小于条形的宽度 ? 用对比性强的颜色或阴影强调主题 ? 顶上/ 底下的刻度尺便于快速研究 ? 数字对主题重要时, 使用需要强调的 数字, 为效果醒目突出可保留整数 ? 不要同时使用刻度尺和数字竞争者E 竞争者C32条形图表的变体(一)背离式条形图表滑动条形图表范围条形图表将利润赢家与输家作 鲜明的划分表明两个不同成分的 特点, 如进口百分比和 出口百分比33表明某项数值的高低 范围, 如折扣条形图表的变体(二)成对条形图表分组条形图表细分条形图表表明两个项类的相关 性, 如市场增长率与市 场份额比较一个项类的不同 方面, 如有和没有折扣表明组成整体的成分 情况34排名表达方法举例2003年各牙膏品牌全国销量权重分销率1）牙膏A在不同城市/区域/终端的权重分销比例D C B A F E92%城市 乡镇 超市/卖场78% 79% 88% 68%91%83% 78% 77% 小网点西部 东部 南部 北部 71%91% 77%28%77%35时间序列对比关系柱状图表除2000年因罢工而有所下降之外, 销售额继续增长 [百万$]31 21 24 36 99 98
38线形图表根据过去6年的发展情况, 预计的增长是 不现实的 [百万$]100 61 53 55 47 中19 042006制作 说明? 柱状图表的柱体之间距离小于柱体本身, 用颜色和阴影突出强调时 间上的某一点 ? 线形图表的趋势线要比底线粗, 底线比参考坐标的纵轴和横轴要粗 ? 合理设置线形图表的水平线可以帮助看清参考值36柱状图表的变体(一)背离式柱状图表范围柱状图表细分柱状图表将赢利年代与亏损年代 作鲜明的划分表明低数值与高数值之 间的一段时间特点, 如股 市的气压式表现37表明总成分相对总数随 时间变化的关系, 如薪水 加奖金构成的总薪酬柱状图表的变体(二)分组柱状图表连续柱状图表比较在某一个时间两个项类的情况以 及它们之间随时间变化的关系, 如因 通货膨胀而产生币值变化柱体之间没有间隙, 表明数据在不规 则区间的急速变化, 如人员上限或生 产能力利用系数38用瀑布图表示价格阶梯或成本结构举例 100% 800 46% 370 7.4% 22.4% 5.3% 10.8% 8%[百万元](包含超价 与业务税)59 179 第二关键销售费用控制 42(包含政策 因素)第一关键销售是否达成87(包含 费用)64 税前利润销售收入销售成本品牌费用销售费用服务费用管理费用39堆积柱形图含有由上而下的逻辑关系A公司过去三年的销售与盈利增长 [亿元]举例80 12 2.6 1.4 54 8 15.3% 1.7 3.3% 1.2 2.1% 2.6% 64 43 32 76.2% 79.2% 79.8% 15.3% 3.2% 1.7% 净利润 所得税 运作费用42销售1)收入 9 1.1 21%销售成本2004 1)为不含税销售收入, 06年数据为1-11月同比模拟数据来源汉彬洲基于荣钢财务提供数据作分析用线形图表的变体比较两个或多个项类 的表现情况分组线形图表A公司与竞争对手B公司的销售额分析 [百万$] 78 62 50 36
51 69 53 61 75 55 68 47 60 78 88 74细分线形图表整体 D C B A2006? 表示公司和竞争对手的发展趋势 ? 使用对比最强烈的颜色或最粗的实 线作为本公司的趋势线? 限制层面数量不要超过5个 ? 最重要部分放在紧靠基线的地方制作 说明对付多条趋势线/ 多层面的方法, 就是单独作出两个项类的小 图表41频率分布对比关系频率分布直方图与钟形曲线接近半数的州年收入低于16000 美元 18州数量 12制作说明? 垂直刻度(频率)表示项类的数量 或时间发生百分比概率, 水平刻 度表示各个范围内的分布情况 ? 确定范围以及小组数量介于5至 20组之间855? 分组大小要相同且数据不能重叠2? 标注清楚各组名称少于$14.0 14.0~15.9 平均年收入 $.918.0~19.920.0~21.9 $22.0或更多42相关性对比关系散点图表折扣与销售量没有关系折扣$8读图 说明? 相关性对比关系表明两个变量 之间的关系符不符合某种模式 ? 如果存在相关性, 圆点应该散落 在图表左边低点到右边高点的 斜线附近 ? 用箭头表示斜线, 可以强化期望 的模式, 有时箭头也可以由上而 下表示反比关系 ? 使用图例降低圆点识别的混乱, 用一个字母或数字代表全名; 数 据较多时, 不要在圆点上标名称 使用散点图演示时, 阐明主题之前 先说明阅读图表的方法A6 4BC20 30 40 50制作 说明D60 702 0 0 10注意销售量43散点图的变体分组散点图泡式图A时间散点图?00 ?01B?99?99?00 ?01? 表示两个项类的相关性或 一个项类在不同时间段的 情况 ? 可用圆点、正方形、三角 形、星形各种符号? 用大小不同的圆圈代替圆 点, 圆圈大小与表示的数量 大小有关? 表明相关性随时间变化 的情况. 如果变化种类较 多选择用各自的图表分 别表明44使用双条形图表表明相关性对比关系双条形图表折扣与销售量没有关系折扣 $8 6 4 2 0 单位销量 0 20 40 60 80读图说明期望模式与实际模式一致时, 右边 应变量会形成左边自变量的镜像C P D B O J M制作说明? 两个条形组之间填写名称 ? 独立的变量由低向高或由高向低 的顺序放在左边? 相对数据较少时使用双条形图表45用雷达图表示几个要素对目标系统的偏 差举例 12项关键要素外观/整体设计 功能设计 促销 外观/整体设计 功能设计产品 (表现与创新)产品创新 工艺与质量控制 售后服务 成本控制终端/零售展示产品创新媒体/品牌沟通工艺与质量控制价格定价体系渠道渠道/分销 品牌概念与定位 媒体/品牌沟通品牌概念与定位售后服务渠道/分销成本控制市场营销/促销终端/零售展示 促销定价体系ABCD46练习一制作演示报告说明2001年玩具行业份额所占比例与资金回 报率有无关系2001年各公司销售额所占行业份额 克里亚洛特公司 竞争者A 19.3% 10.1% 2001年各公司资金回报率 克里亚洛特公司 竞争者A 8.3% 9.8%竞争者B竞争者C16.6%12.4%竞争者B竞争者C15.9%22.4%竞争者D竞争者E31.8%9.8%47竞争者D竞争者E14.7%19.1%参考答案2001年市场份额与资金回报率没有关系市场份额 31.8% 19.3% 16.6% 12.4% 10.1%竞争者D 克里亚洛特 B C A资金回报率 14.7% 8.3% 15.9% 22.4% 9.8%9.8%E19.1%48练习二制作打印报告说明2001年公司的大多数销售产品都是廉价 的玩具, 这一点与竞争者D公司不同销售价格范围 低于5美元 销售数量 克里亚洛特公司 320 竞争者D 280$5.00 -- $9.99$10.00 -- $14.99 $15.00 -- $19.20美元或20美元以上参考答案2001年克里亚洛特公司的大多数销售产品都是廉价的玩具产品销售量分析[千] 克里亚洛特公司 竞争者D 770 630 480 320 280 340 280 190 5美元以下 $5.00~$9.99 $10.00~$14.99 商品价格 $15.00~$19.99 20美元或以上
练习三[1,000 sets] Traditional heating 5,126 93% Under floor heating Cast Iron Alu, Bi-metal Steel panel Steel column Low cost convector Towel rail Under floor heating Alu, Bi-metal Steel panel Steel column Towel rail 420 2,200 1,393 23 562 147 381 180 73 35 49 24 8% 43% 27% 0.5% 11% 3% 7% 50% 20% 10% 14% 7%Total Heating 5,488 100%Emerging market 362 7%SourceProject team analysis51Heating market segment by volume 2008Total5,488 [1,000 sets] 1)23 0.5%2)3)4)Traditional heating market Under-Floor heating 93% 4208%Cast Iron 2,200 43%Aluminum, Bi-metal 1,393 27%Steel column 562 11%147 3%381 7%Emerging market 7%Under- floor heating 180, 50%Aluminum, Bi-metal 73, 20%Steel panel 35, 10%49,14%24, 7%1) Steel panel radiator 23, 0.5% 2) Steel column radiator 3) Low cost convector 4) Towel rail2)4)SourceProject team analysis52综合表达方法举例30岁以下的员工中有10%有研究生学历100% 员工总数100% 研究生大学生30岁以上30岁以下 高中生将两个图表 结合在一起, 旨在把一个 整体的一部 分作为整体 进行比对53制作打印报告, 表明1) 整体市场容量分 布; 2) 前十位省市市场容量分析A产品市场容量分布 总计(亿) 名次 省市 11 … 19.08名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10省市 山东 广东 四川 河南 江苏 湖北 浙江 河北 湖南 安徽市场容量(亿) 2.56 2.49 2.05 1.98 1.95 1.86 1.82 1.73 1.43 1.21市场容量(亿)总计(亿)9.720 21… 30540.5答案市场容量分布整体市场容量21-31名 0.5亿/14% 2.56 2.49前10名省市市场容量分析[亿元]11-20名 9.7亿/29%2.051.981.951.861.821.73 1.43 1.211-10名 19亿/57%山东广东四川河南江苏湖北浙江河北湖南安徽55提高训练根据信息绘制打印报告1. 2006年公司销售收入已经增长至2003年的4倍2. 客户回报率(ROS)位居第四 3. 公司销售额在2001年超过竞争对手, 至2006年 始终领先于竞争对手 4. 公司员工的整体文化素质明显偏低56参考答案一2006年公司销售收入已经增长至2003年的4倍2003年 - 2006年公司销售收入[亿美元]69 46 24
参考答案二客户回报率(ROS)位居第四竞争者D 竞争者B 竞争者A 客 户 9% 5% 11% 10% 16%19%竞争者E 竞争者C58参考答案三公司销售额在2001年超过竞争对手, 至2006年始终领先于竞争对手A公司与竞争对手B公司销售额分析 [百万$] 88 78 69 62 50 69 61 75 68 55 47 78
参考答案四公司员工的整体文化素质明显偏低A公司员工文化结构(人数/ 占比)A公司专科以上人员占比7% 本科及以上2% 41% 33% 35% 45%大专 中专 高中 26% 47% 16% 18% 9% 19%初中及以下A B C D E F60常用图表之概念类图表61组织结构图演示报告举例X 集团哪个事业部的毛利率下降了? 主要事 业部? 食品事业部电器事业部日用消费品 事业部 哪个部门引起的问题?主要部门?生产部财务部营销部生产部财务部营销部生产部财务部营销部62组成要素表达方法(一)举例网络规模 ? 缺乏全国销售网络 ? 销售规模有限 营销能力 ? 主要依赖于代理 商实现自然分销 组织能力 ? 组织规模局限 ? 组织能力局限产品能力 ? 总体产品质量低下 ? 生产的设备能力局限可持续发展能力 ? 缺乏核心能力建设 ? 经营不规范竞争对手总体能力B公司加强并发展中国簿本行业领导者地位的机会63组成要素表达方法(二)举例市场容量分析 ? ? ? ? 整体市场容量 区域市场容量 产品线市场份额 渠道容量产品渠道分析 ? ? ? ? 现状及发展趋势 批发渠道特点 零售终端细分特征 渠道商需求明确机会, 实现销售突破 ? 消费者特征 ? 消费需求 ? 购买习惯 ? ? ? ? 行业特点及趋势 竞争环境 竞争对手 类比行业分析消费者与终端顾客分析行业与竞争对手分析64矩阵式图表(一)举例举例经销商渠道 商超渠道? 一级经销商 ? 二级经销商 ? 综合类大型超市, 例 如Wal-Mart, 家乐福 ? 有配送功能的专业文 具连锁, 如办公伙伴 ? 有配送功能的网上直 销服务, 例如OA365 ? 项目招标, 如USAID, 会议招标, 奥运会等 ? 单位大批定制 ? 及教育系统定制专有渠道政策专有资源配置专门营销队伍 专门资源现状ML主要分销方式, 目前 整体推进乏力 曾经尝试家乐福, 目前 已退出有专业文具连锁 电子商务项目招标定制直销? ? ? ? ?65? ? ? ? ?尚未尝试尚未尝试曾参与伊拉克援助项目, 目前基本没有开拓尚未尝试矩阵式图表(二)举例学校店 小学生 初中生 商超 专业文具店 批发市场 网上购买分析导出 …高中生? 对于定位在学生市场的簿本品类, 学校周边店与校内店一定是最重 要的零售渠道? 对于定位在办公市场的簿本品类, 专业文具配送店一定是最重要的 销售渠道 ? 商超渠道不能完全忽视大学生公司 家庭 购买66矩阵式图表(三)举例全国前十省市销售现状制定针对重点市场的销售发展战略 + 市 场 吸 引 力 + 业 务 重 要 性 企业资源投入 + 企业竞争力 ? ? ? ? ? ? +市 场 份 额安徽 江苏 浙江 湖南 河北 湖北 (8.74%) 河南 (6.52%) 广东 (7.32%) 四川 山东 (8.99%)华南 西南 东北华东 华北 华中市场容量67流程表达方法(一)举例战略管理的基础流程战略分析战略制定企业的远景 与使命定义内部分析? 以理性分析为基础业务目标、预算 与计划的制定? 创造性外部分析战略管理的定期回顾与控制68流程表达方法(二)举例省经理大区经理销售公司现代通路部营销总经理? ? ? ?公司目标 历史销售 市场预测 客户需求? 提供区域内各 城市的KA销售预测 ? 分解月度销售计划 到各个零售商店 ? 与大区经理就预测 与计划提供反馈? 汇总大区内各区域 的KA年度销售预 测 ? 就年度及月度KA 销售计划提供反馈 ? 下达现代通路部编 制的年度及月度 KA销售计划? 协助现代通路部 汇总大区的KA年 度销售预测 ? 与现代通路部协 商年度及月度KA 销售计划 ? 在销售公司下达 的销售计划中体 现现代通路部编 制的年度及月度 KA销售计划? 与销售公司进行 KA销售计划编制 前的沟通? 制定KA年度销售目标 ? 批准现代通路部年度 KA销售计划? 根据公司年度目标 ? 批准月度KA销售计划 与资源状况编制各 单品到省的KA年 度销售计划 ? 编制各单品到省的 KA月度销售计划 ? 将年度及月度KA 销售计划交销售公 司下达69线性流动举例消费者的产品需求? ? ? ? ? 封面设计 卡通形象 色彩丰富 更新频率 价格敏感学前幼儿小学生初中生高中学生大学生普通办公用户职业用户1)? 功能要求 ? 质量要求 ? 品牌要求 (相对) ? 封面简洁70循环流动举例KA 销售计划评估KA 销售计划制定销售计划管理KA 销售计划跟踪KA 销售计划实施71市场容量区域分布表达方法举例 黑龙江 吉林 辽宁 新疆 内蒙古 山西 陕西 河南 湖北 四川 重庆 湖南 江西 贵州 1-10名的城市 11-20名的城市 21-30名的城市 云南 广西 广东 北京 天津 河北 山东 江苏 安徽 上海宁夏 青海 西藏 甘肃浙江 福建 台湾海南72杠杆作用/ 平衡举例效果 Effectiveness 注重结果C …效率 Efficiency 注重过程Do right things 做正确的事Do things right 把事情做正确Do right things right73描述现状并分析产生的原因或导致的结 果举例 北京市现代通路经营现状已覆盖的超市系统 300家 1000家 5人 ? 人均管理超市系统 人均管理门店 现有促销员 60家 200家 17人 600万 ? ? ? 终端的拜访频率低 客情关系维系乏力 产品陈列不理想 销量提升受到限制已覆盖的门店 现有销售人员03年销售额 03年人均销售额120万74表达现状与理想之间的冲突举例上海地区簿本商超渠道机会分析ML公司商超渠道拓展现状?预估上海地区72家大卖场年簿本销量为2600万元, 假设ML占领其中20%的份额, 将意味着有520万的 市场, 远高于目前ML在全上海294万的业务 商超正在成为上海 (及发达的沿海地区) 中心城市零 售业态的主流, 在快速消费品渠道的分销比重正在 迅速增加 办公用户及学生用户开始形成了在商超购买本簿的 消费习惯 虽然进入商超渠道壁垒较高, 但由于商超业态强大 的聚客能力, 对于提升簿本的销量, 提升ML的品牌 知名度有积极意义 上海地区的商超 (例如家乐福, 联华超市等) 多在全 国各地布有终端, 进入其中一家可望进入其全国终 端网络 商超渠道对配送及退换货支持的要求高, 加之促销 力度大, 实力不足的厂家极易发生亏损? ? ? ? ?尚未形成清晰的进入商超渠道的战略 暨需对商超渠道的市场总量与相应的运作模式进行市 调与评估 曾经尝试过与家乐福合作, 但后来由于成本太高撤出 缺乏专门开拓商超渠道的销售组织与人员 尚未建立针对商超渠道的政策, 现有的补货与帐期政 策不利于开拓商超渠道的需要?? ???75提高训练根据信息绘制打印报告1. 项目将会经过五个阶段2. 五个项目相互关联3. 两个项目组必须互相支持以得到更好的结果4. 为新模型提供的打折范围因地区不同而很不 相同76参考答案一项目将会经过五个阶段4 提出建议 3 制定方案 2 项目启动 1 初次接触 C … C … C … C …5 实施改革 C …77参考答案二五个项目相互关联项目A项目B项目C项目D项目E78参考答案三两个项目组必须互相支持以得到更好的结果项目组A ? … ? …? … ? …项目组B79参考答案四为新模型提供的打折范围因地区不同而很不相同5% off 10% off 20% off80Q&A81
【怎样写工作报告】如何写工作报告我结合实际谈一谈怎样写工作报告。我们知道，更清晰、更快捷地让员工了解单位所取得的成绩，有 效地贯彻落实下一步的，是我们写工作报告的主要目的。当 前，工作报告已逐渐在程式化、格式化的风格上定位。而且，常常是 文风朴实、惯用直笔。上面提到的这篇报告，其结构简单明了，基本框架如下各位代表、同志们我代表……做报告，请各位代表审议。一、 过去工作回顾 二、 未来工作展望 通读全篇，我们可以发现工作报告有如下几个特征1、 的客观性 2、 措施的可行性 3、 执行的约束力 4、 明确的目的性 这几点，在以下的探讨中我们会有更深的认识。在过去工作回顾这部分，常常谈及主要业绩、主要、存在的 主要问题这三点。我们知道，只有认真分析总结经验教训，才能更好 地为下一步工作提供参考依据。业绩是肯定成绩，鼓舞人心的；体会 是交流，再接再厉的；问题是发现不足，予以改进的。在未来工作展望这部分，常常是先分析形势，然后明确任务。分 析形势是我国由来已久的、报告中不可或缺的一部分，它可以让员工 知道当前的情况，增强他们的归属感。明确任务时一定要具体：首先 是基本情况。需要对前期计划执行情况进行概要说明，从而根据下阶 段的特点，找出当前执行计划的有利条件和不利因素，以确保新的工 作计划建立在切实可行的基础上。其次是经预测和论证，客观地把工作计划分解到各具体部门，使之成为各部门的具体任务，包括对工作 数量、质量、效率、经济效益等的要求。最后是步骤和措施。它要求 写明“怎样做”的问题，包括指挥机构的建立、制度的形成、责任部 门的分工协作、时间安排等。它要尽可能便于检查，以确保工作计划 在执行中环环相扣，衔接自如。下级向上级汇报工作、反映情况、答复询问时写的文书，或有关 部门和领导机构按法定程度和工作需要向特定会议所做的报告， 统称 工作报告。共青团中央中常用的报告可分为会议报告、工作报告和情 况报告 3 种类型。（1）会议报告。即本部门、本单位的工作进行到某一阶段，向 某种会议就工作状况、主要成绩、经验教训、存在的问题和下一步打 算等所做的报告。如团代会、少代会上的工作报告，各部门、各单位 的工作会议或一个单位全体成员大会上的报告等。会议报告的基本要求是：全面回顾本部门、本单位某一阶段或某 一方面的工作，成绩要讲够，问题要讲透，并从中得出应有的经验、 教训， 进而提出下一步工作的指导方针、 任务和措施， 提交会议讨论、 修改和审定。这类报告具有总结性，指导性和号召性。报告的内容要全面充分，思路要清晰，观点明确统一。要将本单 位的工作情况研究透彻， 做充分的调查； 文章要结构清楚， 条理分明， 详略适当，思路连贯；要讲究遣词造句，语言准确。（2） 情况报告。即下级同上级反映情况的报告。有如下几种类型①本单位、本部门的工作到一定阶段时，向上级汇报情况，下情 上达， 使上级单位及时掌握工作进度， 成绩与不足， 困难与问题， 及下一步打算等，以便能及时得到指导与支持。在写法上与会议 报告类似；②就某一项专门工作而写的专题报告，在写法上除了 写过程的结果外，重点应放在取得成绩和总结经验上；③向上级机关反映本单位发生的或与本单位有关的新情况，新问题的报 告。这类报告写法自由，以陈述情况为主，郑重于写清楚事情的 原委、性质和自己的看法，也可提出处理这一问题的意见，供有 关领导参考。写这类报告要注意以下几点：①对所反映的情况要调查核实，以 免失实；②简明扼要，加以筛选、剪裁，不可拢虎垡孕鹗銮榭鑫 主。（3）答复报告。这是下级机关回答上级机关询问时的一种报告。其主要特点是上级机关询问什么，下级机关回答什么，一般不涉及上 级机关询问以外的情况。撰写答复报告，要求文字简明扼要，把问题说清楚即可
【怎样写工作报告】报告怎么写？很多人都不会写月，其实很简单，照猫画虎就好了。大抵报告都是“三 段式”，第一部分写这个月做了哪些工作，也就是主要工作内容；第二部分写工作中存在的 问题；第三部分写工作中的收获。当然了，文章开头必须带个帽子，总结末位最后一段来一 个总结就更加完整了。下面是详细说明，斜体是例子，其他的要仔细阅读领会总结起头：时间过的好快，转眼一个月过去了。我已经在 xxx 部门工作了一个月。在公司领导的培 养、关心、鼓励和帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对 工作精益求精， 基本完成了自己岗位上的各项工作内容。下面我将自己在这段时间的工作内 容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。上面一段是帽子， 你发挥你的文采吧。后面要来点干货了， 这一章节难在你忙了一个月， 都不知道忙了些啥，怎么办，其实很好办，每天做每天记录下来，最简单的方法是记录到手 机上，找个软件，比如 idodo 待办，目前是也我用过最好的待办软件，可以导出工作总结。边工作，边记录，养成很好的习惯，特别是帮助你提供工作效率和解决自己的拖延问题。一、主要工作内容1.参与 xxxxx 工作 9 月 5 日，我和….. 展开整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些细致的动作，这些事情不会忘记的，因为 前面我给你说过了，找个类似 idodo 待办那样的软件随手记录，你会发现很详细。后续的如 法炮制。2.xxxxxx 工作 详细描述….. 3………………二、工作中存在的问题1.对 xxxx 还缺乏全面了解我并非学的气象专业和农学专业，因此在真正接触时，还是有些陌生，部分生产环节仅 仅停留在对理论知识的认识上， 在实际操作过程中便束手无策了。还有部分生产环境根本不 知道如何操作。2.缺乏主人翁意识 。。。。。。。3.缺乏时刻记录的习惯在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时，仅仅做到了耳朵听着，心里想着，没 有意识在工作日志上记录下来， 所以有些事情虽然当时能够记住需要去做， 但过一段时间后 便抛到九霄云外了。在以后的工作中要时刻提醒自己“好记性不如烂笔头，养成时刻记录的 习惯。”看到了没有，找出几个方面的问题，先标题，然后展开说就好了，如何展开？不会啊， 其实很简单啦， 把一碗豆腐说成一碗雪白雪白的， 让人吃一口想三月的豆腐。呵呵~当然了， 时候分析，记录真的很重要。三、工作中获得的收获1、团队协作重要性高于英雄主义一把筷子折不断…….上面是一个例子，你经过自己去思考，这个很重要，特别是对你的成长。这部分要认真 思考，这样你才能有收获。最后就是结尾，可以把全文做个概括，或展望，或规划，或畅想…，下面是个例子：总之， 在这一个多月的工作时间里， 工作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正， 工作中的进步和收获将鼓励我更有激情的去工作， 这些经历都将为我以后工作学习的进步和 提高打下良好基础。
【怎样写工作报告】如何写汇报材料汇报工作是一项经常性、基础性工作,是向上级反应一个工作阶段或一项具体工作 汇报工作 的进展完成情况，使上级全面、准确、客观、真实地掌握下级各单位部门的工作落实情 况，科学组织开展各项工作，推进上级指示落到实处。汇报工作既是管理工作中的重要 手段，又是一门艺术。汇报工作是上级单位了解下级单位工作情况的一条重要途径，汇 报工作的质量又将影响上级领导的决策，影响本单位各项工作落实的质量，影响本单位 全面建设科学发展。由此可见，自觉提高汇报工作质量，是各级各部门工作实践中的必 修课。那么，怎样做好汇报工作呢？我认为主要要把握好以下两点一、精心写好汇报材料。汇报材料是下级向上级进行工作汇报的文稿，它的好坏直 接反映出汇报主体的领导能力和部门的工作水平，因此，写好汇报材料至关重要。如何 写好汇报材料，主要有以下四点一是要有针对性。首先要针对汇报的主体和目的开展材料收集。其次要弄清上级领 导最重视什么、最想听什么，围绕这个汇报才能激发领导兴趣。第三要了解上级领导的 最重视什么、最想听什么， 最重视什么 思维特点和语言风格，让汇报思路与语言贴近领导。第四是要按汇报人的提纲要求和语 言特点撰写材料，便于领导用适合其风格的语言把想说的舒畅地表达出来。二是要语言简洁。首先是政策理论要运用到“点”上。工作汇报中不可避免地会提 到一些指导思想和原则方针， 但不能在汇报中把从马列主义到科学发展观和一系列政策 一一罗列、纷沓而至，造成听者的听觉和视觉疲劳。运用政策理论时，要注意工作的条 件、范围和性质，注意运用对解决特定问题和具体事项有指导意义的政策理论。其次是 尽量少用或不用概词、概数。涉及到具体事项和对象的性质、数量时，应尽量少用“部 分”、“有的”、“一定范围”、“某种程度”、“另一角度”等概词，绝对不用“据 说”、“有人反映”“几分之几”等不确定性词语。第三要言之有物。不能光有“领导 重视”， 而无加强领导的具体措施； 只有“开拓创新”， 而无新思路、 新措施； 仅有“深 入细致”，而无“深”、“细”的具体体现；也不能尽是一些没有触及工作实质的和具 体问题的空话、套话、虚话和领导言论。而且要多用短句，能短则短，语言要干脆有力， 而且要多用短句，能短则短，语言要干脆有力， 而且要多用短句 上口顺耳。上口顺耳。切忌为了对仗工整，人为造词，生硬地加词少局。三是要写出高度。汇报材料是一个总结、提高、升华的过程，必须写出高度。要在 工作事例的阐述中表达出自己的思想见解，脱离了具体工作的思想表达，容易造成对听 众的说教氛围。具体来说，就是要突出工作亮点 突出工作亮点，挖掘个性东西，并分析透彻。要从具 突出工作亮点体工作入手，抓住本质，防止表面化的材料堆砌。要向上级提出有见解的建议，上级听 汇报的目的，出了了解下级工作开展情况外，同时也要为其改进自身工作，更好地指导 下级工作，汲取经验。因此汇报时要提出对本级和上级工作都要有指导意义的建议，才 能让领导有所悟、有所得。四是要结构清晰。汇报材料一般包括工作开展情况、 开展情况、 工作成效、 存在的问题与建议、 开展情况 工作成效、 存在的问题与建议、 今后的工作打算等内容。整个材料如何布局，先写什么、后写什么，强调什么、简约什 今后的工作打算 么，要根据汇报的时间要求和领导意图合理安排，在各个部门的文字数量上要有相对准 确的把握，做到线条单一，层次清晰。谈成绩时要充分，让领导一听就能兴奋起来。说 问题时要直截了当，敢于触及矛盾焦点，但个案性的、短期性的问题应少提，避免大小 问题一起罗列影响成绩展示效果。汇报打算时， 涉及全局性的工作， 要提出一些原则性、 方向性、思维性的东西；涉及具体问题时，要拿一些针对性、操作性强的工作措施。二、现场汇报要做到以下五点 一是汇报声音要宏亮 声音要宏亮。声音宏亮既展示着汇报者的精神状态，也易吸引听者的注意 声音要宏亮 力。让听者听清你的汇报，是增强汇报效果的关键环节。如果声音太小，听者就难以听 清你的汇报，听取精力自然就有所分散，这样不仅大大的削弱了你的汇报效果，而且还 会让人误认为汇报者精神不昂扬、工作状态不好。二是汇报语言力求普通话。语言是我们日常生活和工作的重要交流工具。我们军人 又来自祖国四面八方，语言便又成为了我们交流中的最大障碍。说到底，就是地方语言 是我们交流的最大障碍。如果我们在汇报工作时，讲得精神抖擞，但全是地方语言，听 者就难以听懂你的汇报内容， 也不知道你到底在说什么， 从而就丧失了汇报工作的意义， 达不到汇报工作的目的。因此，汇报工作时，力求讲普通话就显得尤为重要。三是汇报语气节奏要适度 语气节奏要适度。语气节奏明朗、抑扬顿挫是增强汇报情感色彩之所需， 语气节奏要适度 也是弥补语言障碍和缺陷的有效手段。特别是普通话讲得不好的同志，注重语气节奏就 显得尤为重要。汇报工作时，语气节奏不要太快，也不要太慢。太快时，你的汇报会令 人难以琢磨，特别是当遇到插话时，还会使你无话可说；太慢时，会让人为你的着 急，总感到你的发言很罗嗦、不精炼。只有语气节奏快慢适度，才能让听者听起来舒适， 也可以给予自己认真思考的时间， 力避汇报中出现口误， 更不会出现慌乱和紧张的现象。四是汇报眼光要注意听者。注意着听者实施汇报，既是对听者表示有礼貌，也是保 注意听者。注意听者 持好自己汇报情绪、控制好汇报时限、提高汇报质量所实施的具体手段。汇报工作都是 有时间限制的，如果听者对你的汇报感兴趣，你可适当详细汇报，不感兴趣或一般态度就可以简明扼要汇报。这样既充分展示出你的综合素质，特别是口语表达能力，也有效 反映出你对工作认真负责的态度。五是汇报要突出重点。在汇报中，不可什么都讲得非常细致，要把主要的工作汇报 突出重点。突出重点 好，突出自己的特色、优势，就是要突出重点工作。也就是要把干部关注的、需要的情 况汇报清楚，把当前正在做的工作汇报清楚，把自己开展工作的闪光点汇报清楚。只有 重点分明，才能达到汇报工作的目的和意义。汇报工作是向上级领导反映情况，求得指导和帮助的重要方法，也是展示本单位成绩、 工作能力和水平的重要机会。汇报得好，领导自然就会满意，就会对你或你单位的工作给予 肯定，或对你提出的问题引起应有的重视，进而使你能够从中受到鼓舞，增强进一步做好工 作、战胜困难的信心。汇报得不好，将留下不可弥补的遗憾。因此，汇报工作也是一门艺术报告下级向上级汇报工作，反映情况，答复询问，报送文件和物品时写的文书，或者有关部 门和领导机构按法定程序和工作需要向特定会议所作的报告，统称工作报告。工作报告，大体分以下四种类型(一)会议报告。即本部门、本单位的工作进行到某一阶段，向某种形式的会议就工作状况、 主要成绩、经验教训、存在问题和下一步打算等所作的报告。如党代会、人代会上的工作报告， 各单位、各部门的工作会议或一个单位全体成员大会上的报告等。会议报告要求把本部门、本单 位在一定时期的或某一方面的工作做一回顾，把成绩讲够，问题讲透，还要从中得出应有的经验 教训，提出下一步工作的指导方针，任务和措施，提交会议讨论、修改、审定。有的要经过表决 批准，形成正式文件，公布、下发或者上送，有的则只要求讨论，不需要表决批准。这类报告， 具有总结性、指导性和号召性，事先需要作充分的准备，了解情况，搜集资料，座谈讨论，反复 研究。形成初稿后，还要听取有关方面的意见，讨论修改。它力求做到摆情况既要全面又要突出 重点；讲成绩和缺点要恰如其分；谈体会要有针对性，从实践中提炼概括出规律性的东西，从理 论和实践的结合上说明问题；讲方针、任务要明确具体，既要用可能达到的最高标准要求，又要 有实现这些要求的切实可行的措施。使人们看到听到报告之后，能达到统一思想，提高认识，明 确任务，受到鼓舞，去为实现报告提出的任务积极奋斗的目的。比如， 胡耀邦同志在中国共产党第十二次全国代表大会上的报告 《全面开创社会主义现代化 建设的新局面》，就是会议报告的典范。这个报告在总结三十年来我国社会主义革命和建设的正 反两个方面丰富经验的基础上， 为全党全国人民制订了一套全面开创社会主义现代化建设新局面 的正确纲领。首先，它用了一个高度概括的、十分贴切、醒目而又鼓舞人心的标题，使人一看就 明确了这篇报告的主旨。因此，它很快传遍了祖国的各个角落，成了广大群众奋斗的方向和行动 的指针。其次，它的正文，除开头一段略作交代和一个概括性的结尾外，共分了六大部分。第一 部分回顾了粉碎江青反革命集团以来，特别是党的十一届三中全会以来，所取得的历史性胜利，“我们已经在指导思想上完成了拨乱反正的艰巨任务， 在各条战线的实际工作中取得了拨乱反正 的重大胜利，实现了历史性的伟大转变。”在这个基础上，提出了党在新的历史时期的总任务， 即“团结全国各族人民，自力更生，艰苦奋斗，逐步实现工业、农业、国防和科学技术现代化， 把我国建设成为高度文明、高度民主的社会主义国家。”这一部分，文字不多，但内容丰富，十 分准确精练地肯定了六年来我们所取得的成绩，使人明确方向，增强信心，为下面提出开创新局 面的各任务奠定了基础。在文意、 文气上给人以顺理成章、 水到渠成感觉。第二部分讲经济建设。报告从我国实际情况出发，确定了到本世纪末，我国社会主义经济建设的战略目标、战略重点、 战略步骤和四条方针原则， 提出了一套完整的经济发展纲领， 既明确具体， 又有充分的科学根据。第三部分讲精神文明建设。着重指出，在建设社会主义物质文明的同时，一定要建设高度的社会 主义精神文明， 这是建设社会主义的一个战略方针问题； 社会主义精神文明是社会主义的重要特 征；社会主义精神文明包括两个方面，即文化建设和思想建设等等。第四部分讲社会主义民主。从我国人民民主专政的国家制度出发， 指明了建设高度社会主义民主和处理阶级斗争的原则、 方 针。第一句话就提出“社会主义的物质文明和精神文明建设， 都要靠继续发展社会主义民主来保 证和支持。”这就把这一部分和前两部分紧密地联结在一起， 使人感到一种内在的有机的密不可 分的联系。第五部分讲对外政策。概括地论述了我国对外关系的方针原则。第六部分讲党的建设。着重讲了当前必须解决好的四个问题， 健全党的民主集中制， 即使党内政治生活进一步正常化； 改革领导机构和干部制度，实现干部队伍的革命化、年轻化、知识化、专业化；加强党在工人、 农民、知识分子中的工作，密切党同群众的联系；有计划有步骤地进行整党，使党风根本好转。报告的最后，总结性地提出今后五年实现三个根本好转的任务，即财政经济状况的根本好转，社 会风气的根本好转，党风的根本好转；提出台湾回归祖国，为完成祖国统一大业而奋斗的任务； 指出我们的四化事业必胜， 但还有困难， 一定要把马克思主义的普遍真理同中国的实际结合起来， 丰富和发展马克思主义、毛泽东思想。结尾，号召继承先烈遗志，紧密团结，争取胜利。这篇报 告，思想深刻，论说精辟，内容丰富新颖，是指导我国社会主义现代化建设的宏伟纲领，也是对 马克思主义、 毛泽东思想的丰富和发展。文章结构严谨， 围绕开创社会主义建设新局面这个中心， 一环扣一环，前后呼应，浑然一体，语言准确鲜明，富有鼓动性和说服力。写好会议报告，除了材料的充分准备外，在思想和文字表述上，还需要注意以下几个问题一是避免假。一是避免假。这里说的假，主要不是指故意说假话，编造假情况。这种事除了象林彪、“四 人帮”那样的阴谋家、 野心家和品质极端恶劣、 别有用心、 或沽名钓誉而又独断专行的少数人外， 一般情况下是很少见的。因为会议报告需要有关领导集体讨论，还要和群众见面，故意编造假情 况一般是行不通的。会议报告的假，主要表现在不从本单位的实际情况出发，而是按照社会上的 时髦观点或个别领导人的好恶，去剪裁本单位的工作实际。所谓经验、体会，也常常不是自己工 作中提炼概括出来的真知灼见，而是套用外来的思想观点，截取本单位的个别例证，编在一起。听起来有观点，有例证，说得头头是道，但却不真实。报告失真还有一个原因是以偏概全，任意 拔高。有的为了某种需要，把本单位的次要问题说成主要问题，把不带普遍性的经验，说成普遍 性经验，把偶然发生的不典型的事例，说成是必然出现的反映本质的事例；有的报告为了突出本单位的成绩，千方百计拼凑材料，把小事说大，好事说圆，而对工作的失误和问题，则能掩则掩， 或轻描淡写一笔带过，或归于客观，抹杀、缩小主观原因。有的报告，名为加强思想性，实质则 是故意拔高。这种情况更多地出现在报告修改者之手。他们常常凭主观想象，搞“思想飞跃”， 使报告失去真实。二是防止“ 二是防止“大”。一说写报告就摆开大架子，洋洋数万言，似乎这样才有“气势”，才够 “份量”，才能显出“水平”。这是报告的一种通病，一种顽症。有的同志，不论撰写什么报告， 都要从形势讲起，引出几种思想，几条任务，几点体会，几项措施，再谈若干条问题，大一、二、 三，小 1、2、3，再加甲、乙、丙，丁……一旦拉起架子，文章势必越写越长。结果是“写起来 费劲，看起来头痛”，浪费了不少时间和精力。其原因，从写作方法上讲，主要是作者不懂得对 情况进行分析和提炼概括，不懂得抓住关键，突出中心，找出规律，选择具有典型意义的事例， 而是不分主次地把凡是做过的工作，都一一罗列出来，引申发挥；或者把讨论中领导同志从不同 角度讲的观点，拉扯在一起，统统罗列出来，臃肿庞杂，如同得了“肥胖病”。从思想方法上看， 主要是某些人好大喜功，认为报告长才说明工作做得多，成绩大。实际上，工作做多做少，成绩 是大是小，与报告的长短并不能成正比。长的报告固然能容纳较多的内容，但并不一定能说明工 作做的多少和好坏。反之，如果只是不分主次地罗列现象，缺乏集中概括，本来是很有成效的工 作，也可能被淹没在长篇大论之中，不能给人留下深刻的印象。同样，短的报告，只要能抓住问 题的本质，加以提炼概括，反而能突出本单位的特点，引起人们的重视。三是克服空。空和长常常是孪生兄弟。空的突出表现是没有切实的内容， “戏不够， 用话凑”。三是克服空。有的整篇报告都是干巴巴的说教，没有能给人以启迪的思想观点，没有能吸引人的典型材料，没 有生动活泼的语言；有的缺乏针对性，不提出问题，不分析问题，更没有解决问题的措施；有的 却是抽象的，“放之四海而皆准”的大道理；还有的是穿靴戴帽，套话连篇，等等。这样的报告， 在会上讲，往往是“台上一大套，台下睡大觉”。送到领导机关，也常常是有关领导草草浏览一 下就扔到案头让它“休息”去了。写这样的报告，实际上是极大的浪费。克服空的办法，首先是 坚持三不写。没有充足的材料不写，没有理出明确的观点不写，没有典型情况不写。其次是从构 思的时候起，对于写什么，不写什么，突出什么，简化什么，要认真安排。写完初稿后，把一般 化、概念化、没有针对性的东西，压缩到最少程度，把可有可无的事例、语言全部删去。四是防止乱。四是防止乱。乱即报告的内容不统一，思路不明晰，观点不准确，缺乏逻辑性。有些报告， 听了、看了使人不知所云，理不出头绪，抓不住要点。有的内容前后矛盾，否定于前又肯定于后； 有的则是主次颠倒，因果颠倒，东一榔头，西一棒子，没有内在联系，分不出子午卯酉；有的在 关键问题上用词不准确，使人产生歧义；有的报告则把互不相关的内容凑在一起，都想说，都说 不清楚，等等。造成乱的原因，首先是对本单位的情况研究得不透，没有充分的调查讨论，概括 不出规律性的东西。其次是文章结构纷乱，条理不清，详略失当，思想跳跃，段落与段落之间没 有必然的逻辑联系，任意堆砌，疙疙瘩瘩，读来听来十分吃力。再次是不讲究遣词造句，说过头 话，绝对话，模棱两可的话，甚至说颠三倒四的话，让人莫明其妙。(二)情况报告。就是下级对上级反映情况的报告。有的是本单位，本部门的工作到一定阶段时，向上级汇报工作情况、下情上知，使上级及时掌握工作的进度，成绩与不足，困难与问题， 以及下一步打算等，以求及时得到指导和支持。这类报告写法上和会议报告类似。不同的是，除 其中少数经领导批转下发外，一般只向上送，不必在会上宣读，更无须在特定大会上讨论批准。有的则是本单位做了某一项专门工作而写的专题报告。这类报告，除了写过程和结果外，常常把 重点放在取得成绩和总结经验上。还有的是本单位发生的或与本单位有关的一些新情况、 新问题， 及时向上级机关反映的报告。这类报告比前两种报告运用得更普遍，写法也自由得多。它以陈述 情况为主，既不象会议报告那样提炼概括、精确严密，具有一定指导性；也不象总结报告那样， 把经验摆在重要地位。它的侧重点是阐述情况，把事情的原委、性质和自己的看法写清楚。当然 也可提出处理的建议，供上级机关参考。下面是一篇情况报告的范例财 经 旬 报 (一九五○年二月一日)兹将一旬财经要事报告如下一、 各部门、 各机关的高级干部对目前财政困难和解决办法不甚了解。例如， 开的预算太大， 在恢复经济和建设计划中，不分先后和轻重缓急，什么都想干。军队干部则因前线生活常难保证 而埋怨，说“既很穷，为什么养九百多万人”。地方干部则说“公粮税收任务太重”。个别余粮 省份的干部说“公粮不宜调往大城市”，要求留在本省。所有这些，都有一面的道理，但从全局 看来，是不可能的，也是不恰当的。他们不了解财经状况的重要原因，是我们未向他们作报告。因此，我们拟采取“通气”办法，以后每旬、每半月或一月，发通报一次，报导财经要闻，使军 队和地方的领导人员知道财经情况，以便交换意见，统一看法，共同克服困难。二、自人民币发行以来，到目前为止，共发四万一千亿元。每月发行的新钞票，依当时的物 价计算，总值是二百一十四亿斤小米。这四万一千亿元钞票，因为贬值，现在只值四十九亿斤小 米。即是说，通货贬值中，人民损失了一百六十五亿斤小米，等于战前银洋八亿二千五百万元。为时只有一年即损失这么多，是一个极大的数字。这是人民生活水平降低的一个具体材料。这样 下去，人民将很难支持。三、去年夏秋冬，军政人员大增，但是征粮未到时间，新解放区税款又收得少而慢，加之自 去年十二月全国财粮税收统一后，到今年二月这三个月，因为要先保证下面开支，才能将粮、税 统收上来，因而支出与发行更多。这样做是必要的，但只能限于这三个月，不能再延长。否则， 粮、税都在省、县之手，中央只出不进，金融物价必然发生大乱。粮、税由中央统收(地方税划 归地方一部分)，首先保证野战军的供给。至于中央和各大行政区的直属部队所需，省以下的地 方经费，即令迟发半月一月，也决不致饿死人。三月份实行粮、税及财政基本统筹，在解放不久 的地区，是有困难的。但提早实行的困难小，为害小；如继续不统一则困难大，为害大。为此， 各大行政区于我军已经到达的一切县市，必须抽出人员于二月底以前建立国库，以后逐日或三、 五日将税款解库。人民为建库的主要负责机关。各库附于分行或县政府内，保证三月初以后税款入库。此事势在必行，已列为二月十日财政会议的主题，各大行政区须立即准备。四、现在问题的中心是，多收税少发钞票，还是少收税多发钞票？路子只有这两条。少收必 得多发，想少发必得多收，不是多收便要多发，此外别无出路。有人要求少收，而又要物价稳， 这办不到，收税和发钞这两者比较，在可能限度内，多收一点税，比多发钞票，为害较小。这样 做，工商业负担虽稍重，但物价平稳，对正当的工商业有好处。反之物价波动大，任何人也不愿 拿出钱去经营工业，资金都囤积在物资上，或放在家中不用，劳动者也跟着没有活干了。这样， 势必造成资金和劳动力的浪费，使生产受到严重影响。有人说，“温和的”物价上涨，是可以刺 激生产的，这种说法我认为是不妥当的。物价的波动，只能打击生产，使经济停滞。这是后退的 办法。少发行多收税，负担是重了一些，但物价平稳，经济逐渐发展，则不失为一种前进的办法。五、粮食、纱布是市场的主要物资，我掌握多少，即是控制市场力量之大小。游资突击的重 点，是沪京津三地，其突击的物种是粮、布。游资是狡猾的，常常先攻或仅攻一地一物(例如此 次上海之米)。今年华东、华北缺粮三十亿斤，虽已规定各区调运，但应看到粮食危机比纱布更 大。因此，沪京津须常有应付游资冲击的粮布。为了应付春节后“红盘”涨风和由农产品交易落 冷而来的市场筹码剩余现象，必须对粮布两项预有措施。军政所需单衣布不能一次拨出，两套单 衣只能分期缝制。目前京津存粗粮三亿五千万斤(需要四亿斤)，细粮一亿余斤。上海存粮太少， 不到一亿斤。据华东财委一月二十六日电，在旧历年前只能由苏皖浙公粮中运到一亿斤。华东是 新区，公粮迟收，确有困难，但无论如何必须设法于旧历年关前后，力争上海粮食公司存米达到 四亿斤。来路有二：一是苏皖浙的公粮，这是主力；二是东北、华中、西南拨华东的稻米。拨粮 地区要不断加工赶运，华东则应派人接运。今后必须保证在秋粮上市前，上海、京津两点除日常 出售外，各常囤四亿斤。其办法：(甲)华东公粮只能用作口粮，不能随便移作经费开支。(乙) 由华东全年不断用大力向华中、西南接运粮食。(丙)中贸部购外米四亿斤济沪。六、公债京津已经派到各业，上海、华中尚无报告。上海工商界似持观望。依目前金融状况 看，除西南外，各大城市必须于二月十六日前将公债在各业各户派完，争取二月下旬将公债款收 起一部分，三月基本收齐。这是陈云同志起草的、以他和薄一波同志的名义向党中央的报告。有情况，有分析，不仅提 出了问题，而且提出解决办法。作者站在全局的高度，对当时财经工作中的几个主要问题，逐个 加以说明，给党中央提供了情况。全文夹叙夹议，条理清楚，文字也很朴实，应当说是一篇情况 报告的范文。写情况报告有三戒：一戒失实。决不能把没有调查核实的情况写在报告里，那样将会给领导 机关、领导同志在工作指导上造成失误，给事业带来损失。二戒罗嗦。不要什么都写，什么情况 都要交代来龙去脉， 而是要加以筛选、 剪裁； 更不能为了引起上级重视， 翻来覆去强调某一观点， 叙述某个事件，那样不仅浪费笔墨，反而会起相反的效果。三戒空发议论。情况报告是以叙述情 况为主， 必要时也可以发点议论。但不能凭借一点情况就大发宏论， 更不能离开报告涉及的情况， 无的放矢地引申发挥。那样不仅浪费作者和领导的时间，而且会干扰领导的思想。(三)答复报告。这是下级机关回答上级机关询问时的报告。这种报告应该是问什么， 答什么，不要涉及询问以外的情况。如有另外的情况必须趁此机会一并向上级反映， 也只能在报告的最后 部分专列一条，简要地讲讲，避免反宾为主，重点转移。撰写答复报告，首先应搞清楚上级问的 是什么情况，否则会出现答非所问的笑话。其次，对所询问的有关情况要认真了解清楚，并仔细 加以研究，这样才能作出准确、中肯的回答。再次，文字要力求简明扼要，以把问答说清楚为宜。下面是陈云同志一九五○年一月一日复毛泽东同志的电报， 回答毛泽东同志对上海经济情况 的询问，已收进《陈云文稿选编》。这份电报的标题是《上海工商界情况》，除抬头和结尾外， 原文照录如下十二月三十日电悉，报告如下(一)除奢侈品行业外，上海厂商已比六、七月大有转机，这是上海公私双方共认的。原因是 内地原料去沪，华中、华南销路已开。西南解放后，情况必更好。(二)上海市委十二月三日电称，许多大、中厂负债多，难维持，要求贷款，否则有大批倒闭 之险。这在当时也是确实的，但这是一时的情况，与六、七月的困难本质上不同。(三)上海厂商这次困难的原因，是他们在十月十五日到十一月二十五日的全国物价大波动 中，对波动程度估计过头，认为人民币会有更大下跌，利息赶不上物价涨的快，贪心太大。投机 者举债买货，一般厂主宁肯举债开支(如发工资等)，也不肯卖货，其利息重至每借一元，月息二 元。十一月二十五日起物价稳而且降，出乎他们意外，于是急于抛货还债，但愈抛则愈贱，愈不 易脱手，急于举新债以还旧债者愈多。因此，物价虽跌，但银根仍紧，利息仍高。许多厂商周转 不灵，叫苦连天。上海十二月三日电正是此种情况之反映。(四)我们于十二月八日先拨华东五百亿元，大部用作收购沪厂商品，小部用作贷款，并准备 续拨一千亿元。这样，使我们在上海第二届各界人民代表会上完全居于主动。十二月二十二日华 东财委称，只用了二百亿元，已解救了沪工商界的危机。(五)申新厂主荣毅仁事后表示，中共此次不用政治力量，而能稳住物价，给上海工商界一个 教训。他说：六月银元风潮，中共是用政治力量压下去的，此次则仅用经济力量就能稳住，是上 海工商界所料不到的。根据各方反映，上海商人在此次物价波动中，大多认为人民币将与金元券 一样暴跌， 故投机冒险的胃口特别大。相反地， 天津商人解放以来在物价风潮上经过了三波三稳， 经验多，不敢过分冒险，能适可而止，结果无大损失。(六)十二月初上海工商界的叫喊， 也带有哭穷和少买公债的企图， 但当时银根紧， 周转不灵， 确是主要的。他们对公债认为不可抵制，表面上是拥护的，但抱有两个希望：一是少派，二是以 合理价格收兑黄金。我们决定满足其第二个希望，并严重注意不使银根太紧，力求保持适度。这篇答复报告，分六条，逐步说明情况。每条都有情况、有分析、有结论，观点明晰，条理 清楚，文风朴实简练，没有一句多余的话。(四)报送文件、物件的报告。这是下级向上级报送文件、物件时，随文、随物写的报告。多 数是一两句话，也有的扼要地复述一下文件的主要内容或与物件有关的事宜。比如：“市政府现送上我区一九八二年环境卫生工作计划，请审阅。年、月、日。” 以上四种工作报告，只是大体的分类。有的报告很难严格地归于某一类。比如工作总结，它可以作为情况性工作报告报送上级，也可以作为会议报告，在有关会上进行讨论。但不论哪类工 作报告，总起来说，要比简报严肃得多。因此，对编者的思想水平和写作能力要求也比较高。从 写好简报到写好工作报告，应当说是机关应用文写作的一个飞跃。一般工作情况汇报怎么写 你可参考这个提纲1、工作指导思想 2、具体工作目标及执行情况 3、工作成果分析与评价 4、新阶段工作规划 5、总结 企业党组织工作总结××××公司成立于×年×月，党支部始建于×年，现有职工×多人 ，其中党员×人， 预备党员×人，流动党员×人。几年来，党支部认真学习贯彻党的路线、方针和政策，始终坚持以科学发展观和 经济建设为中心，认真抓好党建工作，以促进生产经营快速发展，以“五好”创建 为动力，提高经济效益为目标，不断完善企业内部各项制度和经营管理机制，充 分调动全体员工的积极性和创造性，使公司领导班子的凝聚力、战斗力得到了增 强， 干部员工素质得到了提升， 使企业的经济效益和社会效益得到了大幅度提高。对照“五好”企业党组织考核细则，现将创建工作总结如下一、强化组织领导，狠抓班子建设 建立一个好班子是企业发展的关键。我们××公司党支部自××年建立以来， 相对比较稳定，能坚决贯彻执行党的路线、方针、政策和国家的有关法律法规。公司领导具有较强的开拓精神和创新意识，特别是在了解国内外市场行情，产品 开发，信息化管理等方面年年有新的突破。企业经营班子、运维班子、行政办公 成员党员占××%以上，文化程度均在中专以上，整体素质较好。整个班子形成了 一种合力，在干部中具有向心力，在员工中具有凝聚力，充分发扬民主。利用支 部大会等形式向全体党员介绍企业的发展方向及当前生产经营中的突出问题， 充 分发挥集体智慧解决生产经营中的难题。支委会、支部大会、党员扩大会、党员 代表会定期召开，并及时收集和反馈员工信息，解决员工所关心的突出问题。二、充分发挥党员模范作用，努力营造一支好的党员队伍 有一支高素质的干部职工队伍是搞好企业生产经营的基础。本支部现有党员 ×人，预备党员×人，流动党员×人，都分布在管理、财务、动力、车间等一线主 要岗位上，他们在各自的岗位上充分发挥作用，能起好模范带头作用，已成为公 司在生产经营中的中坚力量， 并通过党员来影响和带动全体员工， 形成一种团结、 向上的工作氛围， 营造以“高品质的追求”为核心的企业文化， 以达到“企业的明天， 就是我的明天”的企业精神。党支部安排一次组织党员到××××红色旅游区进行革 命教育。召开支部大会认真学习“十七大”报告、新党章及科学发展观，组织观看 教育片。党支部切实做好新党员的发展工作，重视从中层干部、科技人员、生产 考察时间都 一线等骨干中培养和发展新党员， 每年计划发展新党员不少于 2 名，在 1 年以上。目前除了×名正式党员外，有×名考察对象，×名培养对象。组织发 展工作形成了阶梯形的良好态势。同时坚持成熟一个，发展一个的原则。严格按 组织发展工作的程序和要求，规范操作。三、以科学发展观为动力，建立健全一套好的工作机制 有一个完善的机制是促进企业发展的保证。公司落实了党建工作责任制，组 织健全，机构合理，人员充实，有党员活动场所。由支部书记负责党建工作，在 支委会领导下开展企业党建工作， 企业的党建工作始终坚持围绕企业的生产经营 活动，以年度经营目标和经营计划为出发点，以营造良好的企业文化为主线开展 各项工作。此外，公司党支部认真贯彻落实党的民主集中制组织原则，建立了党支部工 作制度和党的民主生活会制度，认真落实“三会一课”制度，每月党组织活动不少 于一次，加强对党员的教育、管理和监督。四、积极抓好党建工作，创造一流好的业绩。党支部把抓党建、促业务和做好政治思想工作调动工作积极性，作为平时做 好党建工作的基本方法。坚持以“学政策、学形势、强信心、强合力”为主要内容。充分发挥企业党组织的思想政治工作。通过开展思想政治工作，将党的思想和主 张渗透到企业生产、经营、管理之中，理顺企业内部的各种关系，化解矛盾，协 调关系，凝聚人心，调动职工积极性。五、关爱党员，服务员工 企业党组织建立“五必访”、 “四必谈”制度， “五必访”即党员在生病住院时必访、 党员“两个生日”（政治生日和出生生日）时必访、生产生活遇到困难时必访、家 有矛盾纠纷时必访和红白喜事时必访，这样及时送去企业党组织的温暖；“四必 谈”即员工刚进企业时必谈、企业产品出现质量问题时必谈、员工有矛盾时必谈 和员工受处分时必谈，尽最大能力配合企业管理层做好企业员工释疑解惑工作， 及时排查化解矛盾。为更好地帮助困难员工解决生活实际问题，公司通过“1+1”帮困资金对 公司内确有实际困难的员工给予一定的困难补助金。总之，我们创建“五好”企业党组织工作刚刚起步，在今后的工作中，我们将进 一步发挥党支部在企业民主决策中的作用，不断组织和加强党员的学习，建立党 员联系一般职工制度，完善党建工作责任制和民主管理制度，努力实践“三个代 表”和科学发展观，与时俱进，开拓创新，为建设小康社会贡献力量。一、财务分析报告的内容与格式 1、财务分析报告的分类。财务分析报告从编写的时间来划分，可分为两种：一是定期 分析报告，二是非定期分析报告。定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、 每年报告，具体根据公司管理要求而定，有的公司还要进行特定时点分析。从编写的内容可 划分为三种，一是综合性分析报告，二是专项分析报告，三是项目分析报告。综合性分析报 告是对公司整体运营及财务状况的分析评价； 专项分析报告是针对公司运营的一部分， 如资 金流量、销售收入变量的分析；项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。2、财务分析报告的格式。严格的讲，财务分析报告没有固定的格式和体裁，但要求能 够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。一般来说，财务分析 报告均应包含以下几个方面的内容：提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常 提要段、 提要段 说明段、分析段、评价段和建议段， 说的五段论式。但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍， 不一定要囊括这五部分内容。此外， 财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法， 如可采用文字处理与图表表达 相结合的方法，使其易懂、生动、形象。3、财务分析报告的内容。如上所述，财务分析报告主要包括上述五个方面的内容，现 具体说明如下第一部分提要段， 即概括公司综合情况， 让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括 第一部分提要段， 的认识。第二部分说明段，是对公司运营及财务现状的介绍。该部分要求文字表述恰当、数据引 第二部分说明段 用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司 当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不 同，所需要的财务分析重点也不同。如公司正进行新产品的投产、市场开发，则公司各阶层 需要对新产品的成本、回款、利润数据进行分析的财务分析报告。第三部分分析段， 是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题， 第三部分分析段， 寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。财务分析一定要有理有据，要细化分解各 项指标，因为有些报表的数据是比较含糊和笼统的，要善于运用表格、图示，突出表达分析 的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。第四部分评价段。第四部分评价段。作出财务说明和分析后，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，应该 从财务角度给予公正、客观的评价和预测。财务评价不能运用似是而非，可进可退，左右摇 摆等不负责任的语言，评价要从正面和负面两方面进行，评价既可以单独分段进行，也可以 将评价内容穿插在说明部分和分析部分。第五部分建议段。第五部分建议段。即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法， 特别是对运作过程中存在的问题所提出的改进建议。值得注意的是， 财务分析报告中提出的 建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案。二、撰写财务分析报告应做好的几项工作 （一）积累素材，为撰写报告做好准备 1、建立台账和数据库。通过会计核算形成了会计凭证、会计账簿和会计报表。但是编 写财务分析报告仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。比如，在分析经营费用与 营业收入的比率增长原因时，往往需要分析不同区域、不同商品、不同责任人实现的收入与 费用的关系， 但这些数据不能从账簿中直接得到。这就要求分析人员平时就作大量的数据统 计工作，对分析的项目按性质、用途、类别、区域、责任人，按月度、季度、年度进行统计， 建立台账，以便在编写财务分析报告时有据可查。2、关注重要事项。财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录， 记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。必要时马上作出分析 判断，并将各类各部门的文件归类归档。3、关注经营运行。财务人员应尽可能争取多参加相关会议，了解生产、质量、市场、行 政、投资、融资等各类情况。参加会议，听取各方面意见，有利于财务分析和评价。4、定期收集报表。财务人员除收集会计核算方面的有些数据之外，还应要求公司各相 关部门（生产、采购、市场等）及时提交可利用的其他报表，对这些报表要认真审阅、及时 发现问题、总结问题，养成多思考、多研究的习惯。5、岗位分析。大多数企业财务分析工作往往由财务经理来完成，但报告注材要靠每个 岗位的财务人员提供。因此，应要求所有财务人员对本职工作养成分析的习惯，这样既可以 提升个人素质，也有利于各岗位之间相互借鉴经验。只有每一岗位都发现问题、分析问题， 才能编写出内容全面的、有深度的财务分析报告。（二）建立财务分析报告指引 财务分析报告尽管没有固定格式，表现手法也不一致，但并非无规律可循。如果建立分 析工作指引，将常规分析项目文字化、规范化、制度化，建立诸如现金流量、销售回款、生 产成本、采购成本变动等一系列的分析说明指引，就可以达到事半功倍的效果。财务分析报告范文 省商业厅19××年度，我局所属企业在改革开放力度加大，全市经济持续稳步发展的形势下，坚 持以提高效益为中心，以搞活经济强化管理为重点，深化企业内部改革，深入挖潜，调整经 营结构，扩大经营规模，进一步完善了企业内部经营机制，努力开拓，奋力竞争。销售收入 实现×××万元，比去年增加 30％以上，并在取得较好经济效益的同时，取得了较好的社会效 益。（一）主要经济指标完成情况 本年度商品销售收入为×××万元，比上年增加×××万元。其中，商品流通企业销售实现 ×××万元，比上年增加 5．5％，商办工业产品销售×××万元，比上年减少 10％，其它企业营 业收入实现×××万元，比上年增加 43％。全年毛利率达到 14．82％，比上年提高 0．52％。费用水平本年实际为 7．7％，比上年升高 0．63％。全年实现利润×××万元，比上年增长 4．68％。其中，商业企业利润×××万元，比上年增长 12．5％，商办工业利润×××万元，比 上年下降 28．87％。销售利润率本年为 4．83％，比上年下降 0．05％。其中，商业企业为 4．81％，上升 0．3％。全部流动资金周转天数为 128 天，比上年的 110 天慢了 18 天。其 中，商业企业周转天数为 60 天，比上年的 53 天慢了 7 天。（二）主要财务情况分析 1．销售收入情况 通过强化竞争意识，调整经营结构，增设经营网点，扩大销售范围，促进了销售收入的 提高。如南一百货商店销售收入比去年增加 296．4 万元；古都五交公司比上年增加 396．2 万元。2．费用水平情况 全局商业的流通费用总额比上年增加 144．8 万元，费用水平上升 0．82％其其中：① 运杂费增加 13． 万元； 1 ②保管费增加 4． 万元； 5 ③工资总额 3． 万元； 1 ④福利费增加 6． 7 万元；⑤房屋租赁费增加 50．2 万元；③低值易耗品摊销增加 5．2 万元。从变化因素看，主要是由于政策因素影响：①调整了“三资”、“一金”比例，使费用绝对 值增加了 12．8 万元； ②调整了房屋租赁价格， 使费用增加了 50．2 万元； ③企业普调工资， 使费用相对增加 80．9 万元。扣除这三种因素影响，本期费用绝对额为 905．6 万元，比上 年相对减少 10．2 万元。费用水平为 6．7％，比上年下降 0．4％。3．资金运用情况 年末，全部资金占用额为×××万元，比上年增加 28．7％。其中：商业资金占用额××× 万元， 占全部流动资金的 55％， 比上年下降 6． 87％。结算资金占用额为×××万元， 31． 占 8％， 比上年上升了 8．65％。其中：应收货款和其他应收款比上年增加 548．1 万元。从资金占 用情况分析，各项资金占用比例严重不合理，应继续加强“三角债”的清理工作。4．利润情况 企业利润比上年增加×××万元，主要因素是（1）增加因素：①由于销售收入比上年增加 804．3 万元，利润增加了 41．8 万元；② 由于毛利率比上年增加 0．52％，使利润增加 80 万元；③由于其他各项收入比同期多收 43万元，使利润增加 42．7 万元；④由于支出额比上年少支出 6．1 万元，使利润增加 6．1 万元。（2）减少因素：①由于费用水平比上年提高 0．82％，使利润减少 105．6 万元；②由 于税率比上年上浮 0．04％，使利润少实现 5 万元；③由于财产损失比上年多 16．8 万元， 使利润减少 16．8 万元。以上两种因素相抵，本年度利润额多实现×××万元。（三）存在的问题和建议 1．资金占用增长过快，结算资金占用比重较大，比例失调。特别是其他应收款和销货 应收款大幅度上升，如不及时清理，对企业经济效益将产生很大影响。因此，建议各企业领 导要引起重视，应收款较多的单位，要领导带头，抽出专人，成立清收小组，积极回收。也 可将奖金、工资同回收贷款挂钩，调动回收人员积极性。同时，要求企业经理要严格控制赊 销商品管理，严防新的三角债产生。2．经营性亏损单位有增无减，亏损额不断增加。全局企业未弥补亏损额高达×××万元， 比同期大幅度上升。建议各企业领导要加强对亏损企业的整顿、管理，做好扭亏转盈工作。3． 各企业程度不同地存在潜亏行为。全局待摊费用高达×××万元， 待处理流动资金损失为××× 万元。建议各企业领导要真实反映企业经营成果，该处理的处理，该核销的核销，以便真实 地反映企业经营成果。机关财务怎么写工作总结？一、做好 2009 年财务工作计划 ，重视内部管理，做好机关保障工作。多年来，受地方财力制约，州财政对我院的经费预算严重不足，难以保障我院各项工作 的正常运转，2005 年我院搬迁工程进入实施阶段，基建投入很大，大宗装备建设任务繁重， 加上维持正常运转需要，使得我院长期存在的收支不平衡的矛盾更加突出，为此，我院本着 “以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则制定了经费管理实施细则，实行领导 及科室经费包干的办法， 在对过去几年经费使用情况进行统计分析后， 给领导及各科室分配 一定数额的经费指标，实行限额包干、超支自负的方法，突出了重点工作和重点开支项目， 合理安排经费支出，提高了资金使用效益，克服了大手大脚和铺张浪费的做法，对经费使用 从严控制， 从而使得有限的资金用在刀刃上， 保证了我院各项工作的顺利进行和检察事业的 发展。此外，我院还加强了对财务管理的监督机制，院财务定期通报全院各类经费的开支情 况，并自觉接受财政、审计、纪检监察和有关部门的监督。通过我们的不断努力，我院的财 务工作未出现任何差错及违规事故，并得到州财政及州会计核算中心的一致好评。二、加强外部联系，力争得到最大支持。在加强内部管理，做好“节流”工作的同时，我院还积极“开源”，不定期的向州委、 州政府、上级检察机关及州财政局汇报工作，由检察长及主管财务的副检察长亲自跑经费， 如实反映我院经费紧张的困境，使党委、政府能更多的了解我院的难处，以得到他们的理解 和支持， 从而争取较多的预算资金和各种专项资金。同时为了保证我院各项工作的正常运转 及全院干警的切身利益，我们还积极协调与医疗保险中心、养老保险中心、住房公积金管理 中心等相关单位的关系，并做好联系工作，以保障干警应该享受的福利待遇能够得到保障。三、做好上下衔接工作，保证各项工作顺利开展，做好财务工作计划。由于我院处于省院和基层院的中间环节， 在做好我院财务工作的同时， 我们还认真做好 了向上级院的汇报工作和对下级院的指导工作。每年我院都认真做好省院布置的年度报表编 制任务， 并且对下级院的年度报表编制工作进行认真负责的指导， 以使得我州检察机关的报 表能真实的反映出我州检察机关经费开支的实际情况， 为领导决策提供真实可靠的依据， 近 几年来， 我院财务报表的编制质量大大提高， 财务报表编制人员多次获得省院财务报表编报 先进个人。我院还积极配合省院进行各项经费调研工作，2005 年，认真完成了省院布置的 全省检察机关经费调查报表，并写出了质量较高的经费调研文章。此外，我院财务还不定期 的主动与省院财务就服装款等款项进行对帐，以保证各项工作的顺利开展。， 总结 顾名思义，即总结一年以来的工作得失，以利于发扬成绩，纠正失误，再接 再厉，继续前进。按年终总结的本意写年终总结，应该实事求是地摆出成绩，不 避失误，通过总结得与失发现工作上的规律，促进工作更好地开展。本着这样的 宗旨来写年终总结，说成绩就不会夸夸其谈，道失误就不会轻描淡写，谈打算就 不会海阔天空。尤其是对失误问题，只有实实在在地摆在桌面上，找到要害处， 写到总结里，交了“学费”的教训才会被汲取，同样的失误才不会一犯再犯，激起 民怨。其实，这才是年终年结的“点睛之笔”。要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”：一忌事无俱细，体现突出重点的原则。一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多， 无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本 部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取 的措施等。用事实和数字说话，做到有理有据。二忌成绩注水， 体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类 二忌成绩注水， 体现实事求是的原则。和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工 作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。三忌简单罗列， 三忌简单罗列， 体现依事说理的原则。体现依事说理的原则 工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总， 而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结 得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导 作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是 毫无意义的。四忌回避问题， 体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、 发展和提高。四忌回避问题， 体现一分为二的原则。“成绩不讲跑不掉，问题不讲