美容院顾客管理档案如何布置产品陈列来吸引刺激顾客消费呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-23 02:14 标签： 美容院预约顾客话术
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Request forbidden by administrative rules.美容院产品如何陈列更加吸引顾客？美容院产品如何陈列更加吸引顾客？法澜娇人美容养生百家号美容院产品摆放是否整齐、讲究可直接体现了美容院的专业度。怎样通过产品的陈列吸引顾客？今天跟大家讲讲产品陈列技巧。1、展示柜的外形与摆放的位置与顾客互动美容院里产品展示柜最大的作用就是和顾客形成互动，直接促成成交。展示柜设计要简洁，达到与顾客积极互动的作用。让顾客伸手就能拿产品，简单方便。尽量采用开放式的柜台设计，顾客能够与产品进行“零距离”的接触，进而选择自己喜欢产品。 2、展示柜的陈列要合理产品展示柜一般选择开放式或者是半开放式的形式，如果美容院的等候区比较大，可以选择在沙发之间放置一个沙发略高的半圆形的柜台，让等候区的顾客可以浏览。3、产品色彩搭配要和谐将产品按色系来摆放，由浅到深，让整个陈列柜耳目一新，成为店内的一面装饰墙，吸引着顾客的目光。柔美是美容院最大的风格，所以很多美容院在装修时都用淡雅的色彩作为基调。而一旦产品颜色杂乱，便容易显得花哨，与美容院整体色彩基调不符，成为一个突兀的败笔。4、按顾客购买习惯陈列产品很多产品根据消费者化妆的程序被清晰地划分成：眼部、脸部、唇部等几个步骤，而每一个步骤又被划分成不同的效果区域，所以在每个区域中陈列所有颜色，方便顾客一目了然地选择及搭配产品。 陈列按产品的使用顺序来摆放产品，但不同档次的产品要区别摆放，按顾客进店时关注点的不同，由外而内的摆放从中低档到高档的产品。5、主推产品适宜放置于展柜的最佳位置最佳陈列面是与视觉高度平行的地方，根据大部分女性顾客的身高，1.5至1.7米的陈列界面为整个展柜的黄金位置。因此，可将店内近期的主推产品摆放于此，使顾客进店第一眼便能看到。而那些已经被顾客认可和熟知的产品，则可放在展柜的低处。产品摆放的基本原则(1)、突出重点促销的产品，又能够联想到其他的连带产品。(2)、方便顾客的购物和美容顾问的销售。(3)、便于取用产品，有利提高产品的库存管理效率。(4)、采用正面陈列的方式。(5)、把重点推介的商品摆置在顾客流量大，显眼的位置。产品摆放的要点(1)、在陈列前，必须先做好产品和陈列场所的清点工作，并保证货品充足。(2)、将产品摆放于人潮流动最频繁处，接近消费者视觉位置及触手可及处。(3)、具体的位置是：以顾客直视的目光及稍下方为中心的30%的范围内，其次是再下去30%的范围。货架以二层、三层、四层为佳。(4)、陈列时产品正面向前，每一款产品均有价格标示。(5)、每一系列产品要集中摆放，采用纵向陈列法，充分利用空间，陈列所有规格的系列产品。(6)、在陈列主推产品时，应借助一些设备和工具使产品更加显眼，从而吸引更多顾客注意并刺激其购买欲望。(7)、增加产品附加价值的效果(将最新海报、形象展示架、产品展示架等放置最醒目的位置)。产品柜摆放注意事项1）明确的产品主题诉求。例如面部美容项目的产品摆放在一起，身体项目的产品，足疗项目的产品按类别摆放；2）按照产品的系列，例如水晶润泽系列的摆放在一起，冰肌阳光防晒系列的摆放在一起，这就好比图书馆里的图书分类一样。3）突出季节性因素。在夏季，最显眼的位置一定要摆放夏季的产品，例如防晒、美白的产品，冬季比较干燥，对保湿的产品可以放在最显眼的位置。4）感性的展示设计，如色彩、饰品的运用，焦点塑造。将包装设计的比较有特色的，能够吸引顾客眼球的产品突出摆放，或者利用一些小装饰，例如小水晶，鲜花等衬托美容院产品。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。法澜娇人美容养生百家号最近更新：简介:专注科技美肤，引领爱美女性，打造美容时尚作者最新文章相关文章拒绝访问 | china.globrand.com | 百度云加速
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　　美容院的格局应如何布置
　　美容院产品陈列是美容院中不可或缺的一部分，对美容院的业绩也会产生一定的影响。好的产品陈列能给美容院带来更好的宣传推广作用，并顺利达到对美容院主推产品的宣传
效果。随着人们对美容院产品陈列的关注度提升，美容院产品陈列也越来越具个性和花样。在美容院产品陈列当中，有哪些可供借鉴的技巧呢？
　　1、将重点产品摆放在
的视觉位置，这样可以让美容院主打的产品以
快的速度进入消费者的视野当中。在摆放的高度上也需要注意技巧，一般来说产品摆放的高度以170cm左右为宜，基本上不会太阻碍视线，也方便顾客对产品的拿放。
　　2、将美容院需要主打的产品摆放在
的陈列位置，并占据 的空间。一般来说，如果是美容院的主打产品，想要起到很好的宣传
1果，建议在陈列时严格遵守主次原则，不要让赠品占据了主要产品的地位，在摆放产品时还应该保持品牌产品的独立性，不要将其他品牌的产品混杂在其中。
　　3、保持产品的平行。对于同一个品牌的产品，在摆放时尽量将它们放置在同一个水平线上，保持产品的一致性。同一个类型的产品垂直摆放，遵守上轻下重的原则，同时还应注意将保质期靠近的产品放置在产品的前面，也就是放置在表层。
　　4、将所有的产品摆放陈列好之后，可以适当地故意拿掉几盒，这样一来是给顾客留下取产品的空隙，另一方面是给顾客造成一种产品热卖的现象，激发顾客的好奇心和购买欲。
　　5、在产品的陈列中，有三种比较典型的错误陈列方式。将产品摆放在货架或者是柜台的底层，这样就相当于将产品进行了“冷藏”。把重点产品和一些杂乱的品牌产品摆放在一起，产品混淆摆放是陈列中的禁忌，很容易给消费者带来不好的消费体验，造成消费者对品牌的怀疑。不给产品进行定期的清灰处理，长时间的不清理造成的灰尘堆积会影响顾客的购买欲。保持产品外表的光鲜亮丽，才能更吸引人。
艾斯欧迪是中华全国工商业联合会美容化妆品业商会美业整店输出专业委员会倡导品牌，21年专业市场经验，全国9000多家加盟店，整店输出模式，“0”基础开店，全新O2O拓客模式，专业线美容院加盟全国连锁品牌。咨询热线（微信同号）
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