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本科毕业论文-康师傅饮品事业群市场需求分析、企业创新与产品链条延伸分析.doc全文-综合-在线文档 15页
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本 科 毕 业 论 文
论 文 题 目 ：康师傅饮品事业群市场需求分析、企业创新
与产品链条延伸分析
指 导 老 师 ：
学 生 姓 名 ：
系 ：网络教育学院
业 ：工商管理
写 作 批 次 ：
原 创 承 诺 书
我承诺所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。若本论文及资料与以上承诺内容不符，本人愿意承担一切责任。
毕业论文作者签名：
近几年来我国饮料业呈持续增长态势，饮料行业在我国是开放较早、市场化程度很高的行业，从1980年至2007年基本保持了10%以上的年增长速度。研究表明，中国饮料行业市场大有潜力可挖，预计在2015年饮料产量将达到3700万吨。
本文首先对市场营销相关理论进行文献综述，为康师傅饮品事业群的市场需求分析、企业创新及产品链条延伸分析提供理论依据。然后，运用STP战略理论及SWOT分析法对康师傅饮品事业群的市场需求进行分析，在此基础上，对康师傅饮品事业群的企业创新和产品链条的延伸进行分析，从而得出产品链条的延伸有利于企业资源共享的结论。另外，本文将康师傅与其竞争对手统一在市场需求、品牌共享与产品链延伸的做法与企业经营绩效方面做了比对性研究，从而看出企业的优势与不足，为今后更多的饮料市场新进入者制定适合的市场营销策略提供指导和参考。
【关键词】：康师傅饮品事业群
市场需求分析
产品链条延伸
In last few years the beverage industry in china is rising continuously. The beverage industry is opening to the outside world earlier than other industries and develops in a higher degree of marketization in China. From 1980to 2007 it remained more than 10% annual growth rate. As the research shows, the market of Chinese beverage industry has great potential and is expected in 2015 the beverage production will reach 37 million tons.
The thesis firstly reviews the relevant theories on marketing management to provide the theoretical basis for the analysis of the development of the Kanshifu beverage business. Then the thesis uses the STP strategy theory and SWOT theory to analyze the market demand, the innovation and product chain extensions. Lastly we obtain the conclusions that the product chain extensions can help the enterprise resource to share. Besides, we make a comparison between Kangshifu and Tongyi about their market demand，the resource sharing and the product chain extensions. The thesis means to provide guidance and reference for the new drinks entrants who want to succeed in the beverage market.
Key words: Kangshifu beverage business, market demand analysis, the product chain extension, Tongyi
Abstract II
正在加载中，请稍后...&&&&日前，台湾帅气阳光的少女杀手周渝民与台湾偶像剧新晋人气小天后林依晨7年后再续前缘，携手出演康师傅茉莉清茶、茉莉蜜茶的最新广告片。康师傅方面表示，今年会加大花茶类的推广力度，以确保在这一细分市场的市场地位。
&&&&近两年，花茶类市场突飞猛进，其中更数康师傅茉莉清茶一枝独秀，2005年上市后，便以其醇正的香气，清润的口感，淡雅的包装，以及它所倡导的闲适优雅的生活主张，赢得广大消费者的真心喜爱。2008年，面对茉莉清茶的市场卓越表现，康师傅企业继续丰富茉莉清茶产品线，在原来低糖、无糖两个口味下，新增了茉莉蜜茶口味，为配合整个市场策略的重大调整，此次一举签下了仔仔和林依晨两位当红明星作为其茉莉清茶系列的代言人，希望通过他们自身时尚、清新的气质以及与产品的内涵深刻的契合度，传递出康师傅茉莉清茶、茉莉蜜茶2008年要传递给消费者的品牌理念：只要用心体味，就能发现生活中的新滋味，细心品味生活的乐趣。
&&&&谈及此次代言的产品，林依晨说她个人非常喜欢喝茉莉蜜茶，更巧合的是，连她在台湾的爸爸也是茉莉蜜茶的爱好者，为了表示孝心，林依晨表示，将来到内地工作时，会不惜代价搬回地道的康师傅茉莉蜜茶来孝敬老爸。而周渝民则是直抒胸臆，直截了当的表达了对茉莉清茶口味的偏爱。
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聪网赢造企业网上贸易康师傅饮料业务营销战略分析报告
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康师傅饮料业务营销战略分析报告
康师傅饮料业务营销战略分析报告【文章编号】1145 【标签】 【人气】
1891 【上传日期】
关键词 康师傅饮料; 目标营销; 营销战略 简介：随着以“产品为中心”的营销观念向“以顾客为中心”的营销观念的转变,企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客,而是为顾客设计合适的产品,这为企业的营销工作提出了新的挑战。同时,由于饮料行业进入壁垒较低,生产厂家越来越多,产品同质化越来越强,市场竞争越来越激烈。因此,正确的经营理念,得当的营销战略与策略就显得愈加重要…
&&&&&&&&& 随着以“产品为中心”的营销观念向“以顾客为中心”的营销观念的转变,企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客,而是为顾客设计合适的产品,这为企业的营销工作提出了新的挑战。同时,由于饮料行业进入壁垒较低,生产厂家越来越多,产品同质化越来越强,市场竞争越来越激烈。因此,正确的经营理念,得当的营销战略与策略就显得愈加重要。康师傅控股有限公司在饮料市场具有较为突出的表现,总结其营销经验,对其它相关企业有着重要的借鉴意义。本文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面,对康师傅饮料业务的营销策略进行系统总结、分析,认为康师傅饮料之所以取得国内饮料行业领导品牌的地位,首先得力于其坚持目标营销的经营理念,在有效细分市场基础上确立合适的目标市场,进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合,对每一款产品进行准确的品牌定位。在其指导下,制定并实施有效的策略手段,坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针,适时推出针对目标消费者的、高品质的产品;借助强势媒体,运用以广告为主的整合营销传播策略,使产品迅速在消费者心中占据独特的位置;最重要的是,康师傅饮料实行“渠道精耕”策略,在核心城区进行业务精耕,压缩渠道层级,减少销售环节,缩短销售周期,直接渗透到渠道中间,并与经销商结成战略联盟,共同面对竞争,从而取得终端致胜的营销目标。康师傅饮料业务营销经验对相关企业的启示在于:营销需要目标营销、定位和策略等三个层面的有机结合,“目标营销”是企业营销的根本理念,为品牌定位确定基本方向,奠定坚实的基础;“定位”是关键,建立与竞争对手相区别的优势;“策略”是实现营销目标的基本手段和保障;同时,针对具体企业,由于不同企业面临的环境和自身状况不同,营销策略的侧重点要根据实际情况进行调整。
摘要5-6 1&绪论11-12 &&&&1.1&研究背景11 &&&&1.2&研究目的11-12 2&相关营销理论概述12-29 &&&&2.1&市场营销理论基本内容12-13 &&&&2.2&目标营销与市场定位13-23 &&&&&&&&2.2.1&市场细分13-17 &&&&&&&&2.2.2&目标市场选择17-21 &&&&&&&&2.2.3&品牌定位21-23 &&&&2.3&营销组合策略23-27 &&&&&&&&2.3.1&产品23-24 &&&&&&&&2.3.2&价格24 &&&&&&&&2.3.3&营销渠道24-25 &&&&&&&&2.3.4&整合营销传播的概念及其含义25-26 &&&&&&&&2.3.5&菲利普·科特勒的全面营销理论概述26-27 &&&&2.4&康师傅饮料业务营销相关研究综述27-29 3&康师傅控股有限公司简介29-32 &&&&3.1&康师傅控股有限公司简介29-30 &&&&3.2&康师傅饮料业务简介30-32
馆藏&32693
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康师傅饮品市场营销分析（草稿）
——以安宁市康师傅饮品市场为例
研究的背景与意义
同行业市场营销研究发展过程
国内研究现状
国外研究现状
快销品行业特征
研究的目的与内容
采取的研究方法
相关营销理论概述
市场营销理论的基本内容
市场营销的内涵
市场营销组合中的4Ps
市场营销中的SWOT分析法
市场营销的功能
云南茶饮料市场发展状况
茶饮料的分类与功效
云南茶饮料行业现状分析
安宁市茶饮料市场概况与分析
康师傅饮品市场营销环境分析
外部环境分析
政治与法律环境
人口与经济环境
自然与社会文化环境
科学技术环境
行业环境分析
行业竞争对手
潜在的挑战者
康师傅饮品控股昆明顶津概况分析
昆明顶津简介
康师傅饮品业务简介
康师傅饮品的SWOT分析
康师傅饮品营销策略研究
康师傅饮品市场细分与目标市场的确立
康师傅饮品的云南营销策略
对康师傅饮品现存问题的认识与建议
参考文献与资料
（论文的基本框架，草稿）
安宁饮品行业市场背景
安宁饮品市场区位阐述（区位优势与经济基础、居民消费能力与结构）、软饮料整体状况、康师傅饮品安宁历史沿革、茶饮料市场康师傅寡头垄断
本公司安宁人事架构与发展历程
康师傅饮品安宁市场的品牌营销策略分析
竞争的形势与背景、竞争状况与分析（于当地的市场地位，包括市场占有率、产品各通路渠道的渗透能力、消费者认可度、团队协作与营销能力、当地经销商的配合协助能力等）、竞品对手状况分析
公司安宁营业组团队经营理念阐述
优良的团队专业素质、以本地良好的市场为基础，借以云南营业部、昆明西区营业所的营销规划与促销政策为依托，维护巩固至上、通路深耕为王、优化销售服务与管理水平等
本公司安宁营销渠道状况与分析
阐述母公司营销渠道概况（包含国内销售渠道片区的划分，即分为西南重庆、西北西安、华南广州、华中武汉、华北天津、东北济南、华东杭州）、细分至营业所数量、仓库数量、经销商数量、直营零售商数量、员工数量、生产线数量、生产基地数量等近五年来的变化）
回归安宁市场详尽阐述本公司产品的销售渠道与通路划分，包含相对应的人员架构、市场拜访规划、销售管理数据化的使用等，重点分析各通路的市场状况与客户类别、相对应的市场资源投放与推广、产品促销管理等
本地渠道销售的管理与通路精耕
&没时间写，是为笔记矣
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