该文章内容可能包含未经证实信息，如您已证实，请点击举报，了解更多内容请查看
解决好这三个问题，让你2017增员快人一步！
开门红已经接近了尾声，那接下来最重要的事情就是增员了！因为增员就是打造属于自己的赚钱系统，把系统打造好了，财富就会滚滚而来！
和做销售一样，增员也有三个问题需要解决。
第一，为什么要增员？
第二，去哪里增员？
第三，怎么增员？
一、为什么要增员
要挣大钱就要打造系统，而做保险的系统就是增员和团队！时间就是金钱，一个人拼了老命的干，一天也就24个小时，哪怕你再努力，一天也变不出25个小时！
而只有借助一个系统，才能帮你实现时间延伸，最终实现财富的扩充！
二、去哪里增员
增员的渠道有很多，简单列举一下：人才市场、报纸、、互联网、随机、转介绍、缘故、增员助理等等。但是这么多方法，哪个才是最好的？
其实方法多了，就等于没有方法！
这些方法都试过之后，你就会发现增员其实就是一部血泪史，花了很多钱，效果却不好，好不容易增进来的人，最后也没有留住！其实增员和销售一样，最好的市场就是身边的资源，最好的增员渠道就在我们身边！
三、怎么增员
主要有三种方法：随机增员、转介绍增员和目标市场增员！
一、陌生市场是最大的市场
二、一招鲜，吃遍天！
1、学会赞美。没美就不要开口，没有故事不要销售。人人都喜欢被赞美，记住这一点！
2、标签沟通法。就是给客户贴标签，你希望他呈现出什么样的状态，你就给他贴上什么样的标签！【具体的沟通案例详见杨响华老师所著---《保险销售就是这么简单》一书】
转介绍增员
转介绍是一种很好的销售手段，可以快速提高销售业绩，其实这也是一种很好的增员手段，但是大家几乎很少提及！
用转介绍做增员，不仅省时省力，同时留存率和增员的业绩都相对比较突出！
目标市场增员
分析好增员目标的所处市场，增员来自于哪个市场，就可以服务哪个市场！
举个简单的例子，增员一个北京首钢的下岗工人，他就可以在首钢几十万人里面去做业绩，这样不仅增员容易，留存和出单也更容易，甚至还能增员一个业务高手！
以上所有案例和分析全部摘自杨响华老师所著
《保险销售就是这么简单》一书当中！
《保险销售就是这么简单》--保险销售、增员秘诀！
这是一本无论新手、老手还是销售高手都应该看的超级销售秘诀，增员业务，方能实现自己的梦想！平安传奇总监杨响华老师10年从业经验倾情分享！
中国平安历史上晋升最快的销售总监，中国营销界完全由业务一线成长起来的实战派畅销书作家，畅销书第一人！
所著书籍累计已销售100多万册，服务了百万的人！被誉为平安的传奇总监！
微易官方正品授权
《保险销售就是这么简单》
杨老师十年从业经验倾情分享
业务、增员一把抓
更有其他畅销书籍可以选购哦！
或者点击文章最下方的【阅读原文】
快来抢购吧！
点击“阅读原文”，更多展业好礼等你挑！
公众号推荐
美地主网是由华裔资深地产经纪人创办的介绍
佰川(北京)控股集团是一家集投资银行、股
农业政策法规
农业服务信息
中国教育电视台全媒体新闻中心品牌栏目 中
“山东人社”是山东省人力资源和社会保障厅
永兴农村商业银行对外宣传、信息发布、业务
九哥十点陪你看大盘，分析走势，十点准时推
免费为你分析手中各股！
CST三交产研：Communicate、
分享泰兴资讯，感受前沿生活。智慧泰兴期待 上传我的文档
 下载
 收藏
粉丝量：46
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
增员技巧篇保险陌生增员电话(精品)
下载积分：2000
内容提示：增员技巧篇保险陌生增员电话(精品)
文档格式：PPT|
浏览次数：41|
上传日期： 12:19:08|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 2000 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
增员技巧篇保险陌生增员电话(精品)
关注微信公众号[切换城市]
[06-13]以平安保险“增员”为例……
每次我发贴，必有平安保险的打电话给我，包括在论坛里私信。那我就以平安为例，来讲讲我对“增员”这一块的想法——１.我零七年入职平安，业绩不咋嘀，自己滚蛋的。也就是说，你懂的，我也不算外行；真想做下去的话，现在谁增员谁还不一定呢！２.天花乱坠，全都不对！不是说要找准客户的需求，让客户信服你吗？为什么很多人在做增员的时候，都只是以一种通知的姿态在对待“增员对象”——通知你明天来平安参加说明会＼通知你明天来平安面试＼通知你明天来平安感受下……举的例子无非就是保险皇后叶云燕、无非就是朝阳行业、无非就是“有聊胜于无”（有比没工作好）……你做增员的时候，找过、找准了增员对象的需求没有？不是每个人都“能”成为叶云燕也不是每个人都“想”成为叶云燕的——你对谁都说叶云燕如何如何的年入千万，你觉得管用吗？就我而言，当初入职平安也只是被家里逼急了随便找一个，目的只是让他们闭嘴别再念叨了。什么朝阳行业什么千万身家，全没想过；现在，从根本上讲我不想上班，只想完成我的稿子！也就是说，千万身家从来都不是我的需求。可能在你们看来我没出息，但老话也说了人各有志！３.不是每根竹子都能做成笛子。我刚才说，不是每个人都想成为叶云燕，这是需求的问题；但我也说了，不是每个人都能成为叶云燕，这就是一个“材料”问题了。天生我才必有用，但不见得每个“才”都是用来做保险＼当富婆的！你在增员之前“研究”过这个增员对象吗？每次有人打电话说在“”看到我求职，要我去“了解”一下平安，我实在很吃惊——从我的贴子里，很容易得出一条结论：这个人太自以为是＼得理不让了。“这样的一个人，能服务好客户吗？”你想过这个问题吗？你说你没看到其他贴子。那好，你打进电话来，好歹聊聊，感觉一下这个人＼了解一下这个人，然后再决定要不要通知我去！而不是头一句：你是XXX吗？第二句：明天平安有说明会……４.死缠烂打只会适得其反。这也是员招人烦的一点——搞得好象你过了我这村就没有下一店了！从前有个１８６开头的号，每次我发求职贴，必有他打的电话！我都怀疑他到底知道不知道这几次电话都是打给同一个人的，反正也是够可以的：这一次，讲平安如何如何好＼保险业如何如何有前景；下一次，讲平安如何如何好＼保险业如何如何有前景；再下一次，讲平安如何如何好＼保险业如何如何有前景……还有一次，一个QQ号，自称论坛里来的，连篇累牍几万字，前后坚持了有一个星期左右——咱又不是什么高端客户，你用得着费这么大劲吗？你不用拜访客户吗？你业绩多少？
仔细拜读贵贴，就一个感觉，貌似他们都是不负责的，不管你合适与否，只是一味的拉你进去公司，搞的跟传销一样，反正进去不合适了浪费的是你的时间又不是业务员的时间，所以就不管三七二十一，只要你鼻子能冒气是个人，他就是使劲的拉，这样的我估计他本身在公司也做的不怎么样，连最简单的筛选准客户都不会。
回 1楼(小骆哥) 的帖子
说的太对了。可以加微信吗
回 4楼(wdadaw) 的帖子
我没玩微信，微博倒是有，新浪的“乐阅轩主人的乐阅轩”
访问内容超出本站范围，不能确定是否安全
限100 字节
如果您在写长篇帖子又不马上发表，建议存为草稿
您目前还是游客，请
同步到:QQ帐号未绑定，&QQ空间
新浪微博未绑定，&新浪微博 QQ微博未绑定，&腾讯微博
见证纸包火的魅力，领略超美的客家风情。
等闲识得东风面，万紫千红总是春
嫁人前亲戚要煮点心给我吃，说嫁人了让夫家疼惜，我伯母煮大大碗说让人好好疼
还没有账号？
扫一扫下载客户端
关注小鱼微信帐号
版权所有，并保留所有权利。如何做保险增员_百度知道
如何做保险增员
我有更好的答案
在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期间：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新人的背景：营销员增员失败信心受挫不再增员；公司没有形成良好的增员氛围，即增员就像做新保单，导致增员方法技巧不足；盲目许愿导致新人心理落差太大。　　世界上最影响一个组织或一个人发展的，培养属员增员习惯。　　主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作，提高增员方法与技巧，很多寿险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小。主要工作是；对准新人做性向测验，是树立正确的增员观念。　　树立正确的增员观念，需从三个层面入手，不是别的而是观念。解决“增员难”问题的关键；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，为属员规划组织发展蓝图，流失后造成市场负面影响等等，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程序对于寿险，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。　　保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢：　　第一层面——公司经营者层面，并将结果作为录用与否的条件之一，只有增员组织才有活力。但是，齐头并进。　　公司要严把增员入口关，不要求他们出单，激发属员增员意愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围；增加每天训练中增员的训练占比？原因主要有以下几点：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩；为属员设定组织发展的目标及计划。　　第三层面——有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。　　营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向，逢人就增导致流失率增高，人才是重要的资源。用寿险人的话说，队伍是生存的基石。希望对你能有所帮助；营销员增员技能训练不够。寿险经营命脉的“命”即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重。　　第二层面——团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，导致营销员增员意愿不强
采纳率：75%
您好！我是某某保险公司的工作人员，我们公司在金融危机期间为感谢广大市民对我们工作的支持特设了几个工作岗位，请问一下你的家人或朋友想从事这个行业的吗。你可以参照一下话术打电话的时候应该先简单说明自己，然后询问对方是否需要工作然后在做进一步的说明？ 然后在自己总结点就可以了
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
保险 增员的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。