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峰瑞资本创始合伙人
投资阶段：无特别偏好阶段
投资领域：TMT，医疗，硬件，科技制造
代表案例：Insta360，爆款易，铜板街，哔哩哔哩
项目小档案：
项目名称：爆款易
所属行业：跨境电商
融资情况：2015年3月获得由IDG资本和真格基金的数百万人民币天使轮投资
项目概况：2014年10月杭州嘉云数据科技有限公司成立,2015年1月爆款易上线，爆款易是一个主打出口电商的大数据选货服务平台，提供ebay、速卖通、wish、亚马逊热销单品，支持一件代发，免费提供产品数据包，协助商家快速选品、便捷铺货、放心采购。
电商在当下这个时代似乎已经谈不上流行，IT行业有个&第一第二法则&或叫&互联网丛林法则&，即行业前两名加起来，将占到80%以上的市场。这个规律在搜索、社交等主要互联网领域都已被广泛验证。
阿里巴巴、京东已构成中国电商的&基本面&，除了少数高利润品类的垂直电商，如唯品会、聚美优品，剩下的电商，要么难以再做大体量，要么将被巨头整合吃下。
由此来看，现在选择进入电商已算不上一个聪明的决定。
但随着新一轮海淘的兴起，以及跨境进出口贸易在经济发展中愈加重要的地位，上述结论似乎下得早了些。
一、跨境电商站到新的风口
近日，阿里研究院发布《贸易的未来：跨境电商连接世界&&2016中国跨境电商发展报告》。
报告指出，2015年，全年中国跨境电商（包括批发和零售）交易规模达4.8万亿元，同比增长28%，占中国进出口总额的19.5%。其中，中国跨境电商零售交易额达到7512亿元，同比增长69%。阿里研究院预计到2020年，中国跨境电商交易规模将达12万亿元，占中国进出口总额的约37.6%；跨境电商零售出口额将达到约2.16万亿元，年均增幅34%。
2016年5月，中国电子商务研究中心发布《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示，中国跨境电商交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元，跨境进口交易规模达9072亿元。
中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为， 随着2015年&互联网+&时代的来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。
报告显示，2015年，中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%，进口电商占比16.8%。
从结构上看，跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例，中国跨境电商的发展将始终以出口为主，进口为辅。国家近年来力促跨境电商的发展，更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。
报告显示，2015年，中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%，跨境电商B2B交易占据绝对优势，跨境电商B2C交易占比11.5%。
从商业模式上看，跨境电商B2B模式将长期占据主流，并且已经处于成熟阶段，未来行业发展格局趋于稳定。
跨境电商B2C模式受降低交易成本、满足消费者个性化需求的驱动，以及互联网技术、物流支付环节的支持，近年来迎来较大成长空间。
未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B，电子商务的B2B具有更大发展潜力。特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。
跨境电商经过了漫长探索，在2015年终于迎来了爆发。
一、外贸电商为何重新火爆
国务院在其下发的关于促进外贸回稳向好的若干意见里再次提到了要加大对外贸新业态的支持力度，开展并扩大跨境电子商务、市场采购贸易方式和外贸综合服务企业试点，并进一步提到了支持企业建设一批出口产品&海外仓&和海外运营中心等措施。
今年5月6日，《中国（合肥）跨境电子商务综合试验区建设实施方案》（以下简称《方案》）出台，《方案》中提出，将创新跨境电子商务出口模式。依托&合新欧&国际货运班列直达中亚、欧洲的通道优势，充分利用各类专业市场，加大市场采购贸易方式培育力度，挖掘家电、汽车及零部件、平板显示、光伏等产业优势，通过跨境电商开辟沿线国家市场，打造&好产品、合肥造&品牌，探索完善B2B出口模式。
其他几个跨境电子商务综试区也纷纷在方案中提出了将推动跨境电子商务业务从进口为主向进出口并举、以出口为主转变的思路。
中国电子商务研究中心高级分析师张周平表示，未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B，电子商务的B2B具有更大的发展潜力。特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。
而近期系列跨境电商新政变革的重点，是从过去鼓励所有类型的跨境电商，转变为鼓励跨境出口电商和对实体经济促进作用较大的B2B模式跨境电商。
二、爆款易：跨境电商企业级服务提供商
对于运营电商平台的卖家来说，如何正确判断当下的流行趋势，推出让消费者称心如意的产品，几乎成为每一位试图打造&爆款&的卖家们的终极目标，为了满足卖家们的这类需求，一批第三方调研软件应运而生，&爆款易&就是其中之一。
不过，爆款易针对的用户并不是淘宝上的网红卖家，而是将国内的小商品搬到eBay、亚马逊等国外电商平台上进行售卖的出口跨境电商，爆款易的创始人之一楼云表示目前的企业级用户已经积累了上万家，这些身为卖家的用户可以通过爆款易网站得知目前商品的流行趋势，再直接通过网站链接到速卖通、1688等商品批发平台进行购买。
大数据分析应用是爆款易为用户提供服务的切入点，通过对eBay、亚马逊、速卖通、wish 等网站的数据抓取，爆款易可以获得这些非标商品的销量、进价、售价，而这些信息也从侧面反映了消费者是否愿意购买这款商品，而吸引中小卖家使用爆款易的另一个原因是：相比市面上提供类似服务的terapeak，爆款易服务均为免费提供。
这些数据实际上是为了解决国内卖家在进行出口跨境电商交易时的信息不对称问题。&我们很多用户在eBay上将商品卖往俄罗斯、美国、巴西等地，由于交易距离过长，加上对当地市场的不熟悉，无法了解当地消费者的购物习惯。&而通过亚马逊和eBay的商品交易数据抓取，能为企业用户提供一定程度的参考。
另一方面，爆款易还在网站设立了社区版面。从去年8月份爆款易诞生以来，已经有不少商家在社区中交流不同国家的电商运营心得，新晋买家可以在其中获知&巴西人最喜欢的网购的三样产品：时装和配饰、美容保健、家用电器。&或者&双十一期间，裙装为什么在俄罗斯走俏。&这样的电商运营心得。
另外，考虑到大多数出口跨境电商规模较小，无法一次性订购大量产品，爆款易还提供了&一件代发&服务，将用户在平台上选中的商品直接寄给目的地的消费者，这就避免了库存积压的问题，而物流方面的合作也成为了爆款易现在一方面的盈利来源。
团队方面，创始人楼云毕业于斯坦福大学计算机硕士，另一位合作伙伴李嘉伦毕业于斯坦福商学院，曾就职于阿里巴巴，主要负责淘宝数据产品研发工作。
一、为什么要投爆款易
1.出口企业受到挑战，外贸电商迎来机遇
金融危机后，出口导向型的中国生产型企业受到了很大挑战，出于他们自己的压力和他们生存的愿望，他们愿意和新兴的销售渠道进行配合。而这个新兴的销售渠道就是当时所谓的第一波外贸电商企业。
李丰认为，在零售行业当中永远不变的最重要的竞争力就是品类、商品的选择以及供应链的管理和配合。在同一个时间点上还出现了另外一波影响重大的事情，是内贸的电子商务，就是阿里巴巴、淘宝和京东发展最快的那几年，同样出于供应链或者产业链原因。本来外贸企业可能生产的比较好，对于一个新兴企业配合度是非常高的。
而回到今天是，同样在现在中国经济结构调整当中，又出现了一次所谓出口导向型、生产加工型企业的挑战，作为供应链重要的一个部分，他们同样需要这样的新兴渠道，这是历史上循环了八年或者循环了九年之后共同的一个节点或者一个现象。
与此同时，社交网络的发展使得中国企业有了塑造品牌的可能性。
而欧美国家正处于经济复苏的时期，中国企业有机会触达非价格敏感型的主流消费者。这些都给了外贸电商发展的机会。
2.社交媒体的发展让&品牌化&成为可能
在上一波外贸电商出现的浪潮当中，还没有出现所谓的社交媒体和社交网络，那时所有外贸电商，基本上都是通过搜索引擎来获得用户，李丰认为通过搜索引擎获取用户有三个特点：
第一，&获取用户成本比较高；
第二，&很难传播品牌，原则上是透过关键字的组合拿到用户的消费流量；
第三，通过搜索引擎获得用户竞争壁垒不容易积累。
但这种方式不一定能获得主流用户，因为把许多关键词组合起来搜到一个从未去过的网站，看到一些产品，但并不了解这些产品的情况就下单购买，一两个礼拜收到产品后用户不一定会满意。而在李丰看来，这是上一波跨境电商典型的情况。
但现在互联网的进一步发展为跨境电商提供了更好的机会，社交媒体和社交网站最大的好处就是有利于&品牌的塑造和传播&。在中国也一样，中国与之对应的现象叫网红电商。因为有社交媒体和网站的出现，能够有完全不同的效果。
还有一点不同，虽然中国有这一轮经济周期的挑战，但在欧美这样的国家，尤其是美国，正好赶上经济复苏的阶段循环。所以境外消费者购买时，未必完全倾向于性价比和便宜，需要更强的品牌形象和品牌塑造。
与之对应的欧美主流市场，出现的是利于品牌塑造和传播的社交媒体和网站，凑巧又碰到了欧美主流用户&&这里的主流用户是真正意义上的主流，而不是八年前用搜索引擎淘货的极客。这是外贸电商、出境电商在过去这两个循环当中的相同和不相同。
因此，峰瑞资本在去年投资了一批跨境电商企业。它们的目标都不只是卖货，而是利用社交媒体等新兴市场手段，重新塑造由&中国制造&驱动的、面向主流境外消费者的品牌电商。
这就是两次出口电商发展的相同与不同。相同的因素包括产业链环境和经济形势。不同之处在于消费者的需求和驱动力有所变化。因此，虽然两次风口诞生的企业都被叫做&出境电商&，它们最终采用的商业模式并不完全一样。
3.未来的机会在新经济模式
李丰认为，中国在经济调整中面临的挑战是史无前例的。降低负债、去产能、刺激经济，这3个目标互相之间都有一定程度的矛盾。
如果要让这3件事都需要发生、也必须发生，只有一个解决方案：集合全社会的力量，包括政府、企业、个人，以投资而非借贷的形式提高实体经济，将提升实体经济效率和毛利作为发展目标。
而所谓面向未来&新经济&的商业模式一部分就包括了提高实体经济的效率或者是毛利，一种措施可以是重新打造品牌，借此提高毛利与效率。另一种就是所谓的新经济模式&&通过 &减员增效& 来提高传统经济的效率和价值，也就是更IT化、更数据化、更信息化。
峰瑞资本投资的&爆款易&，正是为跨境电商提供大数据支持，透过对全球外贸网站数据的抓取和分析，提供 SKU 选品和销售的指导。数据服务提高了实体经济当中的连接效应，也提高了通道的销售效应。这两位创始人毕业于斯坦福大学，回国后落地杭州，成立了这家外贸电商生态型企业。
此外，峰瑞资本还投资了跨境母婴电商PatPat、家居电商Lux。它们都在透过外贸品牌渠道，重新塑造面向海外主流用户的出口品牌，是提高中国生产制造加工行业价值最重要的方式。
一、金牌顾问：市场火爆仍有痛点存在
1.物流渠道的限制
除了增长虽快但发展时间累计不够等客观因素外，信息流、金融流、物流服务链都是制约跨境B2C电商业务还不能更快的瓶颈。例如出口电商涉及到跨境物流，零售散单没有配送能力。美国消费者一般能接受货物交付期为5~7天，因为绝大多数外贸企业没有海外仓，货物送达受到限制，售后服务也难以跟上。
2.法律知识与知识产权存在漏洞
以美国为例，美国是个高税收，严税收国家，而且各州商法和税法都不同，各个税种相当的复杂。
尤其是近几年以亚马逊为代表的电商迅速崛起，影响了很大一部分传统商业的利益，亚马逊和多个州税务部门的官司一直没有停过。
一旦我国的跨境电商们在阿里巴巴的带领下去大规模抢美国人的蛋糕，他们的议员，行业协会，税务部门很难会袖手旁观。
以前没有落地仓也就罢了，现在有货在美国，很容易受制于人。何况中国产的很多商品在知识产权，产品安全等方面的漏洞很多，美国人要找麻烦也很容易。所以没有十二分的把握，把货搬过去风险太大。
二、主要竞争对手
米库Malllib
简介：跨境电商大数据平台，专注于跨境电商大数据分析，提供跨境电商各个平台(目前主要支持WISH和AMAZON)的大数据服务，帮助跨境电商卖家通过大数据进行高效选品，通过数据和运营支持提升销量，更快更高效抢占全球市场。
移动电商WISH平台专属数据分析系统：海量热销产品，海量产品标签数据，海量买家用户标签数据，产品销量跟踪等。
推出亚马逊平台专属数据分析系统：海量热销产品，产品销量跟踪，品类以及关键词搜索分析，关键词排名跟踪等。
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& & 要做爆款，必须要投其所好。你要先有用户画像，也要做好市场（平台）的调研。的需求是有突发性、季节性等特点的，主要分布在北半球英语国家。97%来自手机端，据闻退款了超高，多半因为冲动购物，所以最好不要在wish上面出售高成本、高价值的东西。
& & 你想打造几款能给你带来财富的wish爆款吗？
& & 首先，我们想要做Wish这个平台，想通过Wish平台成为富二代他爹娘，我们就要了解这个平台，知道如何通过Wish打造黄钻爆款产品？。
& & Wish是近几年才兴起的跨境电商平台，主要是移动端购物，买家主要集中在北美和欧洲，供应商以中国供应商为主。相对其他的跨境电商平台，Wish独特的七个特点as follows：
& & 1.Wish免费开店，无押金
& & 2.买家主要通过手机下单
& & 3.没有广告，靠系统推荐
& & 4.价格不是王道
& & 5.图片主图显得格外重要
& & 6.回款相对快速，方便
& & 7.侵权产品被严格控制
Wish如何选品？Wish选品三步走：
& & 第一步，至少一个wish账号走精细化路线
& & 第二步，学会跟风，看趋势，利用好Facebook
& & 第三步，关注Amazon，ebay，aliexpress等B2C平台上的热卖产品
下面看下打造爆款的具体步骤：
& & 一个产品能不能成为爆款，选品是很关键的
2、量变到质变：
& & 做Wish前，计划产品数要达到多少，是1000个？2000个？那每天要上传多少个产品？Wish上产品有很多类型,抓住有销量的产品，然后深挖一个产品就好。
3、单个选品优化：
& & ◎图片的重新排版和拍照
& & ◎标签的准确填写，尝试不同的标签
& & ◎价格的设置方法，第一次设置高价格，然后价格往下调整
& & ◎数据分析改进，提升物流和售后，在wish后台会有数据分析
& & 价格策略：价格按高价往低价调整
& & 标签策略：通过第三方的工具，把标签都找出来，不断更换
& & 发货策略：发货要提高速度，提高物流时间
& & 评价策略: 即买家的评价，从开始发货的时候就可以给买家发些感谢信等
& & 每个细节尽量做到完美，Wish黄钻爆款产品就指日可待了，下一个大卖家会不会是你呢？
& & 好了，干货发完！再发电干货广告！接着看，又不用钱！
& & 专注十年外贸时尚穿戴类产品，成本低、利润大、复购率高。pfhoo平台，天天上新款。有事没事来看看咯。
& & 电商卖好货，就上。
以下是来自百度经验的wish店铺开店...
Lazada研究表明，消费者更青睐多张产品...
亚马逊差评真的很讨厌，但更讨厌的是我能看到差...
如何在eBay开店 eBay卖家注册流程。今...
今天我们来聊聊如何日出千单！首先要做到以下七...
亚马逊的评论采用公式计算：反馈评分=...
对于wish平台，予以为，中型卖家应坚守w...
移动电商创业宣言：“一部手机轻松做全球生意”...
作为一个跨境电商老司机，就给几个建议吧！要知...
关于如何选品的文章微信上已经数不胜数，但很多...
说到Wish平台运营，可能大部分卖家脑海里想...
　　作为一名转战速卖通的卖家，其中经历了好多...
　铛~铛~铛圣诞节就要来了，在那一天人们会购...
踏进跨境电商市场的卖家都想打造爆款，许多卖家...【干货】跨境电商轻松打造爆款产品8步走 - 外贸B2C -
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【干货】跨境电商轻松打造爆款产品8步走
爆款产品是每个卖家都梦寐以求的，但是良性的打造爆款就没有那么简单了，今天我们就来看看什么产品适合打造爆款
目前跨境电商方面，尽量挑选生命周期长，质量有保证且售后不复杂的，但不是固定日常标准消费品的商品进行爆款打造，比如手机壳和平板电脑保护套等，例如英国市场。iPhone手机壳和iPad皮套是最敏感的爆款。
这不是偶然性的，是需要靠自己研究推出的，基本上每一个爆款都是需要经过1个月不断研究才能挖掘出来的并尽量的通过不同的方式延长爆款的周期。
那么需要具备什么样的条件，才能打造出爆款？什么样的产品才具备这样的资格？
今天海闻带你学习打造爆款产品的8个步骤，让你轻松利用爆款产品赚流量。请大家查看相应楼层的内容：
[ 本帖最后由 海闻 于
17:44 编辑 ]
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如何打造爆款之一定要有爆款吗？
如何打造爆款之一定要有爆款吗？
爆款产品是每个卖家都梦寐以求的，但是良性的打造爆款就没有那么简单了，很多卖家会想，爆款虽好，但是难打造，那么我们的店铺就一定要有爆款产品吗？
每个人都有遇到爆款的机会。不是必须有，是你在开发产品的过程中，有的产品本身是爆款，只不过自己没有把握住而已。大家开发产品的态度都是觉得是热卖或者有毛利的，但往往做的事情都只是看到了对方的SOLD，却不分析对方的销售过程。还有就是产品上架后，太急于开发新的产品，忽略了上架产品本身的销售和及时跟进。我一直举例说，新品好比新生的婴儿，新品上架后就要坐月子，也就是说开发出来后，第一个月一定是开发人员（母亲）和维护人员（婆婆）一起的，这样效果最好。
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如何打造爆款之打造爆款必会的“二八”法则
爆款产品是每个卖家都梦寐以求的，但是良性的打造爆款就没有那么简单了，中小卖家做爆款，我的建议其实很简单的，把自己所有的产品按照“二八”原则分类。
什么是“二八法则”也就是把占比公司80%毛利（和销量）的SKU找出来，作为重点产品，然后将开发和维护的人员也按照能力做“二八”分类，让产品的“二八”和人员的“二八”重合，就有机会发现爆款和跟进爆款了。再者，就是辅助部门必须对重点人员管理的产品做优先执行，保证后院不起火。就是对两个“二八”做绩效，让产品的“二八”根据销售结果进行等级变化，人员的“二八”根据维护能力做人员调整，这样就可以保证产品和人员都是动态竞争机制，绩效也是随着产品和人员的能力而动，完成了这些基础工作，爆款其实很快就来了。
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如何打造爆款之爆款就是没利润吗？
爆款产品是每个卖家都梦寐以求的，但是良性的打造爆款就没有那么简单了，不少卖家会把爆款当成是引流的“水龙头”，对其利润要求不太高，您也是这么看待和操作吗？
想要通过爆款引流其实是需要非常高的关联性。爆款的意思就是成交率很高的意思，那么客户购买所需的决定时间是很短的，所以完成购买后，除非是有非常强的关联产品才能够停留，否则基本会离开。所以，爆款引流的相关产品线需要是有利润的，否则意义不大。
另外，我操作爆款的目的很简单，先保证成交，再保证关联促销，关联促销必须是相关产品线，必须是匹配度高和毛利优厚的产品，还有就是关联产品是不能替代这个爆款的，不然会造成这个爆款产品的成交率低，影响到排名的。这个是我的操作方法，可能比较稳妥。
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如何打造爆款之爆款一定是低价和低利润率的吗？
爆款产品是每个卖家都梦寐以求的，但是良性的打造爆款就没有那么简单了，很多人都认为，爆款产品之所以为爆款，是因为价格足够低，因此才能吸引多数卖家的光顾。所以，爆款产品一定是低价吗？
无论是在哪个平台或者是实体店，价格永远是最敏感也是万能钥匙，但是我们做爆款的目的是在有量的前提下也保证有利润，所以性价比是最重要的。可以说的是，爆款产品的价格不一定需要特别低，如果是小蓝海产品的爆款，定价要参考这个产品在目前其他平台和实体店的价格，然后定位一个符合自己店铺定位和消费者来购物所持有的心里价位。
当然，爆款真正的目的是，当处于市场最大销量的时候，提高市场整体的均价而不是一直压价的行为。举个例子，平台的排名和销量是呈正比关系的，如果你能控制关键词搜索第一页的前5名，也就代表了你能控制市场的定价权，别的竞争对手都是看你定价的。但是不能提价太多，一般参考市场均价的5%-15%提价效果好点。
很重要的一点，提价的前提是，如果提价后销量下滑的部分一定要落到自己产品的LISTING，也就说必须占有排序的前5名，这个就是LISHTING的车轮战，让首位排名下的LISTING都成为你的挡拆和吸收你提价后所亏损的销量。这些LISITNG一定要做成彼此竞争的模式，为的是让消费者明白不是一家的产品而是不同的产品，当然也是视觉营销的一种。
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如何打造爆款之爆款产品需要具备哪些条件呢？
爆款产品是每个卖家都梦寐以求的，但是良性的打造爆款就没有那么简单了，今天我们就来看看爆款产品需要具备哪些条件呢？
首先，固定日常标准消费品很难推爆款的，因为是必须品，而且销售稳定，在特定条件下，购买需求是可以用历史数据分析出来的，这些产品其实就是大多数产品，成本已经非常透明化，那么需要的是持久的经营，非短期的火爆。
其次，要考虑市场的容量，例如：一款iPhone手机壳和配件、ipad保护套和配件、一款性感连衣裙、一款围巾、一款冬装大衣，一款包包等都可以去推爆款的。为啥呢？因为这些产品是快消品，而且主观性强，在合适的季节或者电子产品发布后，都会有快速而且持续一段时间的购买高峰期。这个就是市场容量的预估，也是最容易形成销量集中推送的爆款产品，需要做的就是在最快速的时间做好市场调研，做好销售基础工作和关注市场变化及时跟进维护。
[ 本帖最后由 海闻 于
17:41 编辑 ]
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如何打造爆款之什么样的产品适合打造爆款
1.团队需要有风控能力。爆款的概念首先是日销量大且持续时间长的产品。
那么，影响爆款的两个最大问题就是库存管理和竞争对手分析。如果一个团队里面没有能够准确进行市场和竞争对手分析的人员，那么首先出问题的就是库存，销量一上来，库存就不够，导致管理人员最常用的办法就是提高价格。
2.在没有稳固排名，达到市场定价话语权的时候，人为地去影响市场，就造成了给竞争对手，以及这个LISTIGN本身的排名权重影响，所以销量的变动会很严重。大家都知道，热度对排名权重的影响很大，缺货直接会把某一个选项的热度值清零，导致排名权重的下降，这些操作其实都是影响排名的。
3.预计销量的能力，很多公司喜欢根据ERP来做预计销量，但是这个预计的销量是适用于除爆款之外的所有产品，爆款的反馈和销量是非常敏感的。大家做预计销量都是经过了月、周以及近几天等因素平衡后的结果，而且都是经过订单匹配后，在时间方面多了个平衡值和滞后性，不能够反馈实际市场在过去几个小时和未来几个小时的具体变化，这就影响到了跟进人员补货数量的不及时性。所以，打造爆款的团队里面要有具备对单品和对手分析后会做竞争预估的人，爆款的产品基本上每天都是在做补货操作，这个是为了和市场同步。另外，爆款产品的补货都需要在市场最高销量的基础上加上升的系数值，目的就是给到线上产品再次突破销量的库存，不然就会把处于上升趋势的自己拦住，当然这个是属于拔销量和控制市场的因素。
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如何打造爆款之打造爆款的准备工作
爆款产品是每个卖家都梦寐以求的，但是良性的打造爆款就没有那么简单了，之前我们讲了爆款产品要具备哪些条件，今天我们就来看看打造爆款的准备工作？
市场调研：准确了解市场趋势，根据市场现有的容量和竞争对手的运作模式，分析彼此的优势和劣势，综合评估进入市场占领上风的可能性。然后通过第一次采购量的预估和上架后产品的表现，快速做出进攻式的预计销量，保证粮草充足。
安全库存：一定要对此产品的整个供应链有所了解，交货期、在途时长、下单反馈、临时插单等都需要把握。
未雨绸缪：产品是有生命周期的，一个商品无论卖得多么火爆，如何适合市场，终有死亡的一天。我们必须在一个商品周期走到成熟期和衰退期之间用下一个爆款去替代
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如何打造爆款之打造爆款最容易遇到的问题怎么解决？
爆款产品是每个卖家都梦寐以求的，但是良性的打造爆款就没有那么简单了，打造爆款及相关产品线需要顾虑的方面有很多，那么在这个过程中，你是否有遇到过特别大的问题，后来是怎么解决的？
在打造爆款的过程中，大家往往都会遇到很多问题，一般都是出在库存管理方面和市场魄力，但我可能比较强势，所以会要求辅助人员对采购数量和还在途中未到仓库的货量必须达到要求，量一定要按照我的预计销量。还有，就是指导爆款的过程中，力度绝对要够狠，每一步操作尝试都是用分析最强的力度执行，不会在乎一时的侥幸和利益
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原帖由 hibiscustrade 于
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[ 本帖最后由 小小的风 于
17:24 编辑 ]
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感觉爆款还是用来带动关联产品销售的，如果指着爆款产品去挣钱，那可能会饿死自己吧。不知道我理解的对不对
唉唉唉，我是打酱油的。不要删帖不要封号啊。。。
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原帖由 zjy567 于
16:10 发表
感觉爆款还是用来带动关联产品销售的，如果指着爆款产品去挣钱，那可能会饿死自己吧。不知道我理解的对不对 每个人对于爆款的看法和理解都不同， 按自己的想法去做，根据结果去调整就对了
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