酒店直客通提单上都会怎么显示

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-09 01:28 标签： 直客通
[上海]专业货代寻找同行和直客 - 物流论坛 -
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提醒:远太物流多次被投诉
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[上海]专业货代寻找同行和直客
上海真茂国际物流有限公司,系工商局批准注册的一级国际物流代理企业，又经交通部批准具有合法签发无船承运人提单资质。运输仓储部现有仓储面积20000平方米左右，拥有先进的装箱设备及一批专业人员，集装箱车辆40余辆。
我司主营业务：全球化工品以及普货的拼箱
危险品/拼箱：日本、韩国、香港、新加坡、泰国、马尼拉、雅加达、胡志明、海防、印度、巴基斯坦、欧洲、地中海、美国、加拿大、南美、南非……
出口DDU+DDP业务，提供全方面多角度的服务！
QQ:&&电话：021-&&MSN:&&手机：
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专业日本进出口代理
货代剩斗士
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南京货代 联系方式见签名
小孙 日本 台湾 东南亚&&优势价格 舱位保证
TEL：&&MSN
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上海星麦，专业墨西哥，中南美，加勒比 欢迎询价
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Powered by D1scuz! && 2001-船公司也出来抢直客了？ - 船公司 - 物流论坛 -
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船公司也出来抢直客了？
我有一个合作多年的客户，他们每个月的货量不大，才2、3个柜子。昨天我客户告诉我广州永航的人联系，说可以跟他们签约，还让客户给一个价格，他去申请 特价。
我都郁闷了，长荣又不是没有货走，现在出来跟我们抢这么小的直客，以后货代还有饭吃吗？他们不是想大小通吃吧。以后谁敢给货他们走呢？毕竟他们从提单上面可以知道客户信息的，到时候直接联系客户了。
深圳华海捷运货运代理有限公司&&KEVIN
0755---& & 130
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(精灵族 马维.影之歌 鳖鳖)
我是NO.4 &琳琳小新弟弟
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万一你客户忽悠你呢
(~那谁家小⑦~)
水区名人\(^o^)/
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怎么没可能呢？？不过2-3个柜子的话还真有点不正常！！
偶就遇见过船公司抢我生意的事情啊！！
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来自 The APEX Group
从目前形式看&&船公司是在抢直客。
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谁北美线有好价格啊！
华威货运（中国）有限公司
联系人：黄先生（kellen)
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我晕，船公司也抢客，太可恨了。。。。。。
香港CX,SV和广州KQ,SV,KA庄家 无船承运人 Coffee liu& & MSN:
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早就知道了. OOCL早就有成立部专门去开发一些中小企业了.& &继续努力吧. 埋怨没用的
(静若止水)
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狼多肉少了
扬州专业的海运、空运进出口物流化工品国际快递
灰狼の店& &主营扬州毛绒玩具
欢迎大家光临 收藏 ~嘿
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马士基都在到处抢客人啊。
北美制霸！
生意都是假的，朋友才是真的！
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呵呵!& &ＬＺ努力！！
船公司抢直客正常，据本人了解三井跟很多工厂直接签。
Shipping service & Logistics service & Supply Chain Management
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是什么船公司&&没听过
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原帖由 资拜音吧哈 于
15:59 发表
是什么船公司&&没听过 长荣（永航国际船务代理）
永航的长荣的船代，长荣要自船自代，但是没有资格，所以另外注册一家公司来做船代。
Shipping service & Logistics service & Supply Chain Management
Skype:seniorchan
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原帖由 seniormaster 于
16:14 发表
长荣（永航国际船务代理）
永航的长荣的船代，长荣要自船自代，但是没有资格，所以另外注册一家公司来做船代。 这么做明摆着就是想做直客了呀
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To be confident,then you will be successful.
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Powered by D1scuz! && 2001-海外直客开发流程说明
海外直客开发流程说明
在??物流, 领导安排重点做海外直客开发, 一开始,心里有点犯愁了.
我本来是做海外展会同行开发的, 如果沿着原来的路子走下去, 压力会小一些, 因为自己熟习那个开发模式,
也比较容易出成绩.
现在,一下子做海外直客开发, 难度提高了一大截, 非常不容易出成绩.
用做外贸的思路来做货代, 这是一个非常好的思路,全中国的货代都在追国外代理跑的时候,
我们却看得更远, 分一支奇兵去占领未来的赢利点.
做国外同行与国外直客,是大势所趋. 今天不做, 明天就会落后. 做国外直客无疑是最高端的,也是中国货代行里最前沿的领域,
谁摸石头过了河, 谁就能拥有未来的竞争力与利润点.
因为它有最大的挑战性, 所以我决定迎接这个挑战, 尽我最大的努力去参与这个大事业. 想通了, 心里也就没了苦恼,
有的是执行与希望.
海外直客开发流程
情报收集; 情报整理分析;
制定方案运用情报; 跟踪反馈; 实现情报的价值;
情报的二次利用开发.
指通过各种手段, 收集目标客户的全面,准确, 及时的情报, 提单形式的资料尤佳. 这是磨刀
情报收集方法
各种搜索引擎(如GOOGLE), 国外B2B网站, 公司主页, 黄页,报纸杂志,各种协会商会贸促会, 各种链接,
资料参差不齐, 不集中,不专业, 需要花大量时间来集整理分析
工作的重点是大规模收集情报, 人手不少于2-3人, 要有情报收集模式与方案.
各种资料库, 私人资料
不公开, 收费
专业, 全面, 省时
花钱购买之后, 工作的重点, 就过渡到按需要整理开发上面,
情报价值分级
能反映目的客户的真实需求的动态数据库, 比如, 过去两年内, 走了FOB还是CIF货? 什么品名? 走了什么港口,走了多少柜量,
有什么特殊要求? 有什么历史遗留问题?
客户内部的动态数据库
能反映买卖双方的关系, 有具体的联系人与联系方式.
有公司名,有联系方式 (电话会有,MAIL不一定会有)
国外B2B上的资料
只有公司名
一般情况收集到资料
情报整理分析
这一步骤, 是整个海外直客开发过程的要点之一. 整理分析者, 必须有非常强的综合信息分析能力, 抓重点的能力, 汇总表达的能力.
所有后期的开发, 都会在这个基础上进行.
整理分析, 是指, 按何种模式(按国家,按货品成分,还是按收发货人?), 把相关的情报整合在一起. 有一个统一的数据库, A
同事可以理解,B同事也可以理解, AB整理的资料,可以在后期组合, 避免今后的重复整理.
制定方案运用情报
情报整理完毕, 我们会有一些相关的表格或数据库, 根据公司的发展策略, 优先使用某些情报. 采用的开发方法有: MAIL,
电话, 朋友介绍, 客户介绍客户, 在国外媒体上做收费广告, 在国外B2B上做英文免费广告, 加入某个协会, 展会,
上门拜访(委托代理,同事或自己去),等等. 几种开发方法的组合拳, 效果要远胜于一拳一脚.
我个人试用的方案是:
每天向国外直客发50封MAIL, 再加上合适的电话沟通, 一周发250封, 一个月发1000封. 数量上去了,
成功的概率才会上去.
优先考虑公司的三大航线(欧地, 美加和南美),所涉及的国家.一个国家一个国家,
一种品名一种品名,一个直客一个直客的进行沟通.
客户有反馈, 情况记录在案, 及时分析处理反馈, 并做出进一步业务沟通安排,
客户没有反应的, 及时分析其深层次原因, 及时调整开发策略. 优化开发流程及方向.
新情况,意外情况, 可进行特殊处理.
实现情报的价值
根据客户的大小, 竞争的强弱来确定开发的时间. 国内开发一般直客,通常为3个月,
而开发国外直客,由于缺乏付费的开发平台及语言,国情不了解的困难, 暂定6个月为一个开发周期.
6个月,基本上能发出封英文MAIL, 电话大概给打到400-500个.有这个 基本的沟通量,才能更好的丰富开发经验,
锻炼团队, 实现业务的实质性突破.
情报的二次利用开发
第一次利用情报之后, 再想想这些情况还可以作什么其它开发? 充分挖掘情报的附加值..
业务做进来之后, 相关情报会有更新丰富, 换个角度来进行二次开发.
第一轮的开发往往是最难的.外贸业务员占有许多优势来开发直客,都感觉非常困难,
何况是很少与海外直客打交道又没有付费开发平台的货代业务员呢?
海外直客开发, 任重而道远,
希望自己能像AMY所说的那样,
在这一领域里成为第一个螃蟹的人.
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