盘点：2015年“双11”活动各大电商玩法_联商网
盘点：2015年“双11”活动各大电商玩法
　　和腾讯召开发布会，宣布“京腾计划”正式结盟，全球范围内开创社交和购物联合的先例。紧接着，阿里巴巴又拉着公布了最新的“双十一”玩法，将在全国范围内，与消费者实现购物互联。
　　而在近日，CEO李俊涛连续发声，称国美将重磅打造全新概念的“抽奖主场”，全网用户都可进行购物抽现金大奖。
　　电商巨头们纷纷宣布自己的双十一促销计划，今年的“双十一”大战一触即发。
　　京东、腾讯结盟“京腾计划”打造“品商”平台
　　根据“京腾计划”，京东、腾讯将拿出最强资源和产品打造名为“品商”的创新模式生意平台，该平台为品牌商家提供包括“精准画像”、“多维场景”和“品质体验”等在内的完整营销解决方案。京东和腾讯专门组建联合团队，为广大的品牌商家打造移动社交趋势下“品效合一”的定制化专属服务。
　　京东创办人刘强东表示，“在确保消费者个人数据安全的情况下，未来不仅仅京东和腾讯的数据能够深度共享，而且跟我们各个平台厂商、合作伙伴的数据也能够打通，数据共享的核心目的，是基于用户喜爱和习惯提供个性化服务。今年双十一，京东和腾讯两个平台的流量，包括京东平台、京东APP、微信和手Q相加，无疑是整个双十一期间最大的流量平台。我们希望今年的双十一每个品牌能够占领消费者的心、得到最大的美誉度。”
　　腾讯创办人马化腾则表示，“我们只是社交营销平台，商品层面需要京东多年来积累的消费者的认知，双方合作才有机会把事情做好。接触用户这一块我们是专家，但是商品背后的逻辑需要把电商平台的数据串起来，所以和京东的联合，我们为用户提供精准的广告之后是一整套的购物体验、综合的满意度，一起把用户的黏度提高。”
　　此外，京东超市已于本周一正式启动连续十三天的促销活动，消费者可以每天享受到不同品类满199减100的实惠。同时，针对北京、上海、浙江三地用户，京东超市还额外发放199减100等大力度优惠券，并且可以与活动专区优惠叠加使用。
　　阿里、苏宁发放密令红包线下门店也参与
　　也提前公布了双十一互动玩法。
　　从11月1日开始，天猫将陆续向消费者发放1亿多个不等值红包以及30亿元左右的购物券。其中，密令红包最为受人关注。天猫和商家可以自主设置类似“天猫双十一”等密令，消费者只要将这一密令输入淘宝天猫首页搜索栏即有机会获得红包。消费者也可以自行设置密令，分享红包给好友。
　　据透露，届时众多影视明星也将加入密令红包的活动中，为众多粉丝的“双十一小金库”加码。在发放1亿多个红包的同时，天猫还宣布，将在11月1日上线总额为30亿元左右的天猫双11购物券回馈消费者。
　　具体而言，双十一购物券每张面额10元，单店最高可叠加使用20张。天猫用户可通过PC网页端、移动端天猫APP及手机淘宝中的双十一活动页面抢到购物券。此外，购物券可以与单品优惠、店铺优惠、店铺优惠券、单品优惠券、品牌优惠券叠加使用，也支持与红包、积分、点券等进行合并支付。
　　除了合作的知名品牌和商家之外，阿里入股的两大零售巨头苏宁和银泰，也将进入“双十一节奏”。从10月19日起，天猫服务台将陆续入驻苏宁1600家门店，凡是在天猫购买家用电器和数码产品的消费者，均可在苏宁门店的天猫服务台内直接检修，并可获得电脑装机、手机贴膜等增值服务。后续，消费者在天猫电器城所购买的商品，还可以直接在苏宁门店内的天猫服务台实现退换货。
　　国美在线秀“”全网用户购物抽大奖
　　近日，国美在线CEO李俊涛通过微博连续发声，先是发布了一组意味深长的海报，以“不作秀不刷单”、“国美在线双十一秀真功夫”为文案，表明自身在双十一大促不“花拳绣腿”的立场；又进一步确认了国美在线双十一重磅计划：以四大利器回馈消费者，包括全网购物抽现金、家电手机不止5折、到国美在线消费可享30000个免单和200万个现金红包机会。
　　其中最大的亮点是本次活动中打造全新概念的“抽奖主场”，针对全网用户的购物抽现金大奖，普惠全网消费者。在11月1日至11月12日，消费者在天猫、京东等任意B2C网站购买产品，均可凭手机号在国美在线APP端参加抽现金活动。
　　“为了几毛喵喵叫，不如来抢大红包”，针对国美在线用户，此次双十一也可享受到比去年更大的优惠和福利，其中包括30000个免单名额，最高免单5000元；还有站内可享200万个现金红包，在10月28日至11月12日期间，国美在线将在每天10:00至22:00，每五分钟放出总面额1111元的现金红包回馈消费者，每天144次。
　　“小商品5折没意思，大家电五折才够劲儿”。国美在线今年双十一将继续发力家电主场优势，以大牌低价商品，给消费者真实惠，推出“家电手机不止5折，全品类海量低价”，打造一场以家电3C为核心的全品类网购狂欢节。届时，以创维、海尔为首的多款知名品牌大家电爆品将在活动期间直降到底，享受1111元的惊爆价格。
　　据悉，李俊涛在家电圈成名已久，人称“小李飞刀”，原先负责国美采销业务，已经在国美深耕26年，此番微博喊话也预示着国美在线本届双十一中将会有大手笔登场。
　　其他电商忙什么
　　“海外购”强势加盟
　　在双十一到来之际，亚马逊中国宣布其国内首个会员制项目“亚马逊家庭”实现性升级，从选品广度和深度、优惠形式及力度、会员服务与体验等方面，打造一系列创新模式，致力于从选品、优惠、体验等角度全面引领国内家庭会员消费趋势。
　　“亚马逊家庭”从两个品类扩充至七个、亚马逊“海外购”强势加盟，升级后的“亚马逊家庭”全面涵盖母婴、玩具、图书、、鞋靴、美妆和厨具七大品类，并首次打通亚马逊“海外购”商店，共囊括来自全球近四万品牌的逾五十万商品。
　　同时，“亚马逊家庭”携手国内外知名母婴品牌建立战略合作关系，不但推出首届飞利浦新安怡“超级品牌日”，还与国内知名月子会所馨月汇一同为“亚马逊家庭”会员量身打造专属线下课程，开启会员服务向O2O扩展的序幕。
　　我买网生鲜全面升级
　　近日，“中粮我买网产地直采，广东梅州梅县松源金柚基地启动仪式”成功举办。广东十记果业公司旗下的十记?庄园为中粮我买网提供了900亩柚子种植区，标志着我买网广东梅州梅县松源金柚基地正式成立，针对基地内所有蜜柚，我买网均重新设计包装，并冠以我买网自有水果品牌“安萃”进行售卖。
　　我买网梅州蜜柚基地位于海拔500米以下的丘陵山地，并依托我买网7C体系，从选种、种植、采收到柚子的储运、加工、包装、销售等环节，由我买网实行全程监控，尤其是在柚子生长阶段，专业工作人员进行人工授粉、物理杀虫、保证柚子开花、挂果率，并采用套袋技术让柚子免受损伤、无污染、不打蜡，保证柚子在最佳成熟期进行采摘收获。
　　从生鲜产品到整个食品类别，我买网在策略上着眼于制定新的标准。目前，岭南金柚之乡我买网蜜柚基地的成立，以及近期我买网相继上线的红宝石石榴、包湖保证品质的阳澄湖大闸蟹、国营合作的东北第一镰新米、南流泉甜山楂等领“鲜”单品，充分体现出我买网摒弃市场竞争同质化，打造产品稀缺化、高端化的食品电商战略规划。
　　（法制晚报 记者王伶玲 王诗瑶）
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发表时间： 11:03:59 文章来源:
《2016年天猫双11网购狂欢节活动策划促销方案》是有华当教育网（）为你整理收集,如有错误请及时反馈：
　　有节过节，没节造节――这是营销行业营销造势的手段之一。11月11日，是“著名”的光棍节，更是年轻人没事可以找个“借口”出来聚聚的“正当理由”。所以，这一天，没“对象”的，最有理由出来吃饭，有“对象”的，也会出来庆贺自己脱离光棍苦海――这就是年轻人的心理。　　所以，这一天，服务业不可放过，而且要加大力度、变着花样吸引年轻人来!《2016年天猫双11网购狂欢节活动策划促销方案》是小编为您精心准备的,希望对您有帮助。如有变动，请以官网发布为准。天猫双11活动策划方案一一、活动综述活动，是继20xx年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。20xx年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。另外，20xx淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。当然，小编也会第一时间将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也不能错过。所以请将我们放进你的收藏夹哈~二、活动报名条件对于商家来说，最迫切想知道的就是20xx双十一活动如何报名?需要什么资质?接下来小编将为你详细介绍20xx淘宝双十一会场报名必备条件。首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。三、活动时间安排9月14日，20xx年淘宝天猫双十一活动开始宣传。9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名双十一会场)。10月8日-10月23日，分会场及20xx淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行“双十一发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。10月31日，分会场公布报名结果。11月1日-11月10日，20xx淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日-11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日―11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和双十一晚会等。11月11日，20xx淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。四、活动会场介绍20xx年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。20xx淘宝双11行业分会场&女装&男装&女鞋男鞋&美妆洗护&运动户外&箱包&内衣配件&珠宝宠物&母婴用品&童装玩具&手机数码&家电&家居&家装&百货&美食&汽车配件&全球购&游戏所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。(更多会场详细介绍，小编将后续更新)五、活动玩法在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加);装修店铺承接页(如不装修，系统默认采用大促模板，可从10月19日开始装修)。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更新。六、活动晚会曝光据媒体报道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20xx淘宝天猫”双11&狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位大牌明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有大牌明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20xx双11的电商卖家，你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。七、活动卖家特权据了解，针对参与20xx淘宝天猫双11(双十一)活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将给予额外特权支持：1、“活动商品”将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。八、活动流量资源和资金支持在20xx年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动;3、淘金币等热门市场会透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、钻石展位和直通车的付费流量。此外，商家备战20xx双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。天猫双11活动策划方案二1.序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城&双十一&活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。2.&双十一&营销俯瞰2.1.光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字&1&形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为&光棍节&(One's&Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.2&双十一&所面对的主要人群a.与日剧增的庞大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3&双十一&购物节促销实际成果20xx年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20xx万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。&双十一&当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。2.4&双十一&宣传传播途径双十一&不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使&双十一&成为了一个真正的节日。3.产品市场定位分析3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城&双十一&购物节的重视。&d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20xx年进行史上最为疯狂的&双十一&5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢&双十一&、&双十二&圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。4.目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。5.商品准备兵马未动，粮草先行&，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。6.系统准备6.1物流此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。6.2客服我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。天猫双11活动策划方案比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了相关阅读:小型营销活动策划方案一一、活动背景：圣诞节即将到来，这个舶来品早已被国人认同和接受。圣诞节本身所代表的尽情享受生活、释放生活激情的内涵，引起了大家的广泛共鸣。可以说，圣诞节承载了人们无数的情感，寄托了人们热切的期盼，塑造了快乐生活的典范。那么，如何才能让大家度过一个开心，充满惊喜的圣诞节呢?作为咖啡西餐行业的领头者―画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感觉，让新老顾客都永远记得在他们在画布咖啡度过了这样一个美妙的圣诞节，永远的记住画布咖啡!二、圣诞节活动主题欢乐无限圣诞节浪漫惊喜在画布三、圣诞节活动目的(1)通过圣诞节的节日活动，充分向顾客展示出画布咖啡的特点，全面提升画布咖啡的知名度和美誉度，给顾客留下一个深刻的记忆;(2)借助圣诞节的节日氛围来提升营业额，增加利润;(3)把握圣诞节人们加强情感交流的核心内涵提高品牌亲和力;(4)针对不同宾客加大对感性、理性等个性化服务的需求，更深入地满足宾客们的个性消费理念;(5)加强公司员工的忠诚度和向心力;提高全员服务素质及工作积极性;展现公司文化底蕴;进一步提升画布咖啡的企业文化;四、圣诞节活动参与人员新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青少年、店面全体同仁等五、圣诞节活动时间20xx年12月24日―20xx年12月25日(为期2天)主题活动：20xx年12月24、25日18：00――23：00六、圣诞节活动地点画布咖啡(各加盟店)订座热线：地址：小型营销活动策划方案二一、活动目的为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。二、活动范围我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。(面试网&)三、活动主题庆五一，欢乐购物中大奖。四、奖项设置100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。奖项设置一览表奖项获奖名额奖品一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只参与奖若干名各奖××牌洗衣粉(200g)一袋五、抽奖规则与方法(一)抽奖规则活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。(二)******凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。六、活动宣传方式为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。促销活动宣传方式一览表宣传方式具体实施内容活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、pop2.条幅、拱形门、气球宣传媒介组合1.报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《XX信报》2.广播媒体：选择小型营销活动策划方案三一、目的(一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。(二)借中国传统佳节DD中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。二、活动主题“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。三、活动安排(一)婚庆服务1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目DD贺喜礼品、室内花轿等。2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。(二)就餐送月饼活动1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。(三)迎中秋抽奖活动1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。(四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。四、费用安排(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在1.5万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在0.5万元。【销售活动策划方案】销售活动策划方案。(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。五、宣传方式(一)街头宣传册的发放客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。(二)报纸宣传选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。(三)网络宣传借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。(四)职能分配将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。六，活动总结此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。
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