论文范文参考,论文范文模板
论文范文参考
论文范文参考,论文范文模板
小熊毕业论文网 http://www.xianbear.com 最具影响的优秀论文网站之一，为你提供关于写作方面的相关经典的包括。百年盛氏堂在营销方式上有什么特别之处？-悟空问答
悟空问答App全新上线 看热点讨论 问明星专家
百年盛氏堂在营销方式上有什么特别之处？
百年盛氏堂在营销方式上有什么特别之处？
我是今年9月份加盟百年盛氏堂的，百年盛氏堂采用的是体验式营销模式。投入了大笔资金，亏本低价为代理商所办理的会员提供正品免费使用，目的是开发新客户，吸引客户回购。这是整个行业里首创。由于百年盛氏堂所推出的产品效果都非常好，通过亲身体验，许多会员都成了回头客，代理所办理的会员永远属于自己的团队成员。
正在为您加载更多删除历史记录
　----
相关平台红包
新零售时代下，快闪店渐成品牌新宠
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《新零售时代下，快闪店渐成品牌新宠》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《新零售时代下，快闪店渐成品牌新宠》 精选一很多人不知道快闪，那种有组织有预谋的短暂的群体艺术行为。一群人先装作街边路人，然后在某个信号发出后突然聚集在一起，或跳舞或摆造型或喊口号，几分钟以后又像什么事都没有发生过一样散开，留下真路人在一旁目瞪口呆，这就是快闪大概的形式。这类活动最初多以舞蹈的形式开展，后来又衍生出了公益快闪、求婚快闪等类型。而更多人不知道快闪店铺，那种开个几天或者几个月就消失的店面。快闪店是对快闪艺术概念的延伸，其最早出现在2002年圣诞节的伦敦，十年后才走进中国。它往往以特殊的整体构造和主题装饰吸引消费者的关注，店面存在时间短则几天长则三个月。相较于国外快闪店来说，中国商家对它的内容进行了极大的扩充。国外的快闪店通常是诸如Adidas、LV、HM这样的服装或奢侈品品牌，用来展销新产品或者处理滞销品的渠道。而在中国，快闪店不再局限于服装和奢侈品，它的发展进度也逐渐加快。汽车商家、外卖平台、品牌直销商场，甚至是互联网公司，都开始经营起了快闪店。RET睿意德中国商业地产研究中心的报道显示，国内快闪店从2015年开始快速增长，平均每年复合增长率超过100%。按照预计，2020年，中国的快闪店将超过3000家。一、现状：引人瞩目，快闪店渐成新宠在新零售的概念席卷整个中国的时候，嗅觉灵敏的商家们自然不会放过快闪店这样一个自带个性加持的营销模式。潮流品牌艾莱依携手电影IP《变形金刚》、可口可乐携手当红小鲜肉鹿晗、广汽本田携手人气小生薛之谦，都纷纷举办了快闪店系列活动。更有甚者奥特莱斯结合折扣、促销、快闪等多种营销手段，喊着“新世界只向旧世界开放四天”的口号，辅以互联网科技手段，用H5移动购物地图为消费者提供更优质、新颖且便捷的消费体验。而在传统销售商们开快闪店的计划如火如荼地进行时，另外一边的各大线上平台也不甘示弱。一方面，电商平台正通过线下快闪店找到了新零售大潮中的创新着力点。例如外卖平台饿了么率先出击，以每月一次主题快闪店的策略对品牌进行升级，尝试抢占消费者思想阵地。四月的“丧茶”、五月的“爱无能”、六月的“深夜食堂”、七月的“银魂”，饿了么连续四个月的快闪店，吸引了大量消费者的注意。据了解，饿了么已经专门成立了一个90后团队，专门负责策划每个月主题快闪店的相关细节。而汽车领域的神州租车也在上个月将快闪店的模式运用到门店经营中，同时结合热播网剧《军师联盟》的场景、人物形象和情节设计，吸引消费者进入门店进行体验式消费。除了线上消费平台，主打社交、娱乐的腾讯也凑了凑快闪店的热闹。腾讯先是在深圳、成都、长沙等地设立英雄联盟快闪店，活动期间内有人气主播现身，也有周边产品的售卖，几站快闪店的活动吸引了大量玩家参加，给本就火爆的英雄联盟又添了一把火。之后，腾讯又借QQ音乐上线12周年之际，在北京三里屯设置了国内第一家音乐快闪店。店内不仅有藏品级的设备，还有将APP立体化还原的场景布置，诚意十足的活动引得叫好声一片。另一方面，电商平台利用自身优势，又将快闪店从线下搬到了线上。电商平台充分意识到自己的优势在于对客户的管理，即能将商品准确的呈现在相应的消费者面前，使商品的销售更有针对性。因此，电商平台主动出击国外品牌，试图通过合作关系使双方获利。继京东先后与意大利家居品牌、英国化妆品品牌交涉并合作后，天猫也牵手各国奢侈品推出线上快闪店。国外品牌通过线上快闪店的方式打入中国市场，既可以减少库存及运输的成本，也是对市场的试水。而对于电商平台而言，不时与国外品牌合作可以保持消费者的新鲜感，又能增加用户粘合度，何乐而不为。因此，可以预测类似的合作今后将会频繁出现，线上快闪店很快将会成为又一个经济热点。快闪店之所以成为众商家新宠，正是因为它有着得天独厚的优势。其一，快闪店新颖的形式是吸引消费者的利器。在这个创意当道的时代，快闪店自身就带有制作话题的属性，因此，商家只需通过互联网社交平台稍加宣传，就可以有不错的推广效果。又因为快闪店拥有“闪现”的技能，“过时不候”的形式与特立独行的主题装修结合，直戳当代年轻人追求个性的心理，于是快闪店才能在几天时间内吸引大量消费者进店进行体验式、社交化消费。而错过开店时间的人，只能在内心唱着“得不到的永远在骚动”，抱着遗憾等待下次机会。由此看来，快闪店在开店的前、中、后三个阶段，都把握住了市场的心理状态，最终达到绝佳的宣传效果。其二，与常规实体店相比，快闪店较低的租金成本给品牌足够的试错空间和探索市场的机会。对于店铺来说，店面租金是一笔极大的开支，而快闪店无需长期租赁，或者完全不需要租赁店铺，这就节省了不少成本。而用几天或几个月的时间，去探索消费者的喜好，也是商家用快闪店降低经营风险的策略。根据对相关数据的分析，商家可以知晓消费者对产品的态度，为日后制定营销策略提供有力的依据。因此，无论是对于想创立实体店的线上电商，还是对于想开拓市场的品牌，正式推广前先开几家快闪店试试水都是不错的选择。其三，快闪店的出现使多方诉求得到满足。传统的实体店涉及商家、地产方和消费者三者，快闪店也不例外。但是传统实体店对于三方来说，都有着难以解决的痛点，即商家担忧店铺租金高而地址难以改变，地产方面临店铺无人租赁或租赁中断的困扰，而消费者可能因为商家宣传不够、选址不好等原因错过喜爱的产品。而快闪店就从很大程度上解决了上述的问题，商家和房地产商间无需有长期合作的关系，限制就小了很多，消费者也能按照自己的兴趣对快闪店进行选择。快闪店是电商对传统销售带来冲击后，又与传统销售结合的新型商业模式。因此可以说快闪店是互联网背景下一种全新的营销模式，也是宣传推广、升级品牌的营销好手段。于此快闪店开始跳出了销售货物的圈子，成为各大时尚品牌企业的推广渠道。二、发展：推广不易，快闪店普及过程容易“闪到腰”快闪店的发展，就如同所有新兴的商业模式都会面临的坎坷道路一样。在它爆红背后，是品牌力和销售额的拉锯，更是实体经济和电商的角力，品牌企业们必定会陷入竞相拼华丽、拼特别、拼流量的死循环，导致其运营成本急速增加，而随着快闪店数量越来越多，更多的痛点会不断的涌现出来。首先，任何事物出现频率超过限度，都会引起公众超限逆反的心理，快闪店也难逃这个心理定式。诚然，目前公众对于快闪店的知觉还处在感到好奇、新鲜的阶段，但是随着快闪店出现次数越来越多、频率越来越高，公众的新鲜感难以保持。当消费者“阅尽千帆”，商家就很难再找到吸引他们的点，反而要承担可能引发消费者厌倦的风险。所以，商家要避免被快闪店“闪到腰”。其次，策划一次快闪店活动绝非易事。快闪店最吸引人的地方不是开始而是结束，既然用的是 “美好的东西转瞬即逝”这样的概念，就应当提供符合甚至超出消费者期待的体验，否则带来的只会是反效果。因此，这给快闪店的选址、主题设计、店面装修等提出了极高的要求，而这种要求考验的是商家的创新能力和资金投入。虽然盈利不是快闪店的主要目的，但也需要控制收支平衡，所以如何利用有限的资金打造出一间符合消费者的关注度和期待值的快闪店，避免外强中干的情况发生，是商家面临的最大难点。此外快闪店虽好，却有着受众群体和地理位置的限制。不同的快闪店，目标市场的基本特质大致相同。因为快闪店主打创意、个性，又依各类社交平台进行宣传，所以它针对的主要是年轻受众。这就要求企业产品拥有一定的粉丝基础或影响，或者对实现互动有足够把握，否则结果只能是反响平平，无法引起大波澜。毕竟，你能想象出一群年轻人蜂拥挤进一家以“今年过节不收礼”为bgm的保健品快闪店的画面吗？再者快闪店的选址通常在一二线城市，这是因为这些地方经济较为发达，交通便利，信息传播速度快，群众对新鲜事物也比较感兴趣。对于条件稍显欠缺的其他城市来说，开一家快闪店带来的影响也就难以达到预计效果了。因此，快闪店天生的特质是限制它遍布全国的重要因素，而短期租赁商铺房东往往不愿意出租的问题也有待解决。专注于零售业的美国作家Emili Vesilind曾做过一个恰当的比喻，“快闪店就像是实体的网页弹窗。”也就是说新零售背景下的快闪店正充当着一个线上线下平台的引流利器，企业要想利用这份转瞬即逝的惊喜给市场造成冲击，就必须有更完善的市场机制促进其发展，如今这里面确实已经开始衍生出了各种服务手段了。三、商机：精准切入，中介商服务应运而生在商家受益于快闪店带来的火热关注度的时候，有另外一拨人发现了快闪店附带的独特商机。首先开一家快闪店，最需要什么？答案当然是出彩的策划案和靠谱的地产商。于是，帮助商家开快闪店的中介商出现了。目前市场上快闪店中介商提供的服务大同小异，一来为商家选择并联系符合要求的房地产商，二来按照商家的目标和定位为其设计快闪店相关活动，只是它们在执行方式和覆盖范围上有所不同。比如2009 年创建的美国公司The Lionesque Group，往往先为商家设计方案，再帮助商家选址。而另一家美国公司Storefront则是先为商家选址，再策划活动，而且选址范围也不局限在美国，而是各个国际大都市。而在国内，也出现了类似的公司。他们当中有仅帮助商家进行店面选址的公司，也有为商家提供全程服务的公司。囿于快闪店在国内的发展才走上快车道不久，这些中介公司数量暂时不多，覆盖的城市也不多，整个中介市场暂时处在萌芽期。但是随着快闪店的日渐火热，类似的公司必会如雨后春笋般出现。任何产业的发展都是一个优胜劣汰的过程，只有拥有足够多的资源、覆盖足够广的地区，就有可能在未来成为快闪店中介行业领头羊。目前，进入快闪店市场的门槛还很低，因此谁能把握住机会率先抢占市场，谁就能在起跑线上拉开优势。四、展望：市场多娇，数风流店铺还靠营销虽然由于种种原因，快闪店难以深入各座城市，这在一定程度上削弱了推广效果。但是从长远来看，保持快闪店的“稀有度”恰恰是令其保值的一种方式。一旦市场对快闪店失去了新鲜感，快闪店的优势将大打折扣。因此，快闪店必不会成为“爆款”，但是要成为常被热议的话题。只有这样，快闪店的特质才能一直保持下去，而不至于成为昙花一现的历史。正如前文所说，快闪店不是为了盈利而存在，打开市场缺口、实现流量转化才是它真正的使命。因此，快闪店绝不是一类哗众取宠的店铺。翻查国内外快闪店的案例可知，国外快闪店通常开在街头，而国内快闪店往往开在购物中心。当然，这与我国政策有密不可分的关系，但是也是商家能方式。快闪店市场是有的，来自RET睿意德中国商业地产研究中心的报道指出，购物中心每年会有几个月的销售淡季，而快闪店的出现在某种程度上能促进消费，给购物中心带来经济增长。因此，快闪店的流量转化不仅体现在给商家带来效益上，也体现在拉动购物中心的发展上。在此期间快闪店要想发挥最大价值，还是要打造更具有竞争力的营销色彩，当初快闪店一改公众对店铺的刻板印象，将产品或品牌卖进顾客的心里而不仅是手上，正是得益于出色营销理念。因此今后各个品牌企业在此领域还是要比拼营销，比拼创意，届时快闪店也将衍生出更多的新型业态，并和所有的零售渠道一样沿着一线、二线、三线市场的顺序慢慢下沉，成为品牌们主流的营收手段。【钛媒体作者介绍：刘旷，微信公众号：liukuang110】更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《新零售时代下，快闪店渐成品牌新宠》 精选二点击标题下「星无限区」可快速关注来源：商智库导语：十年前，淘宝革了百货的命，京东革了电器卖场的命，三年前，天猫超市革了卖场的命！而近期，关于实体店逆袭崛起的案例越来越多... 实体行业、电商行业迎来大地震！电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店：人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务，如果没有50%以上的毛，电商根本没有办法持续经营。每引来一位顾客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售价都不到80元！电商行业大鱼吃小鱼的现象，正在快速上演！不只是传统电商大户，垂直领域的电商更是在经历大逃亡，2016已有40多家电商倒闭。电商的运营成本在大幅增加，但反观实体商业，降租早已是共识，这两年，连地标性的购物中心都在顺应趋势，给商家更多折让，不乏恒隆、华润、瑞安这样的顶级商场。电商是用“价格”逆袭的实体店，现在实体店需要用“服务”扳回一局！日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，重新稳定崛起，当下的中国正如同当年的日本。虽然电商的冲击给实体店造成了一定的压力，这是不可回避的现实问题。但是最坏的时代一定是最好的时代，实体店不会消亡，未来的赢家最终还是实体店。为什么实体店不会消亡？① 人是社交型动物，需要交流。什么是社交？我们必须透过某种方式和工具，来传递思想、交流信息和意识，当今时代，经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要。因为我们只有不断地与各类型的人进行交往和信息沟通，才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己的知识库。② 经济需要循环再生。今天你去剪个头发，中午发型师在楼下吃顿好的，晚上带着新的女朋友去看电影，电影院的老板有钱了，又带着女朋友去逛街，经济就是这么循环再生的。③ Shoppingmall要承载餐厅的集中经营。我们因为吃东西去逛Shoppingmall，吃完饭还得去看电影，KTV、按摩等娱乐。Shoppingmall不只有餐厅，还要有电影院、美容院、咖啡馆、服装店。这不就是实体店吗？所以，多元化的实体店永远不会消亡，只会转变成实体店＋网络相结合的经营形态出现。（比如发型屋在33楼，买衣服在28楼，这些都是因为网络世界而转变的存在方式。有人会说实体店无法生存的原因，因为铺租太贵。一楼、二楼铺租贵，就往楼上走。）实体店的体验功能是电商无法替代的。未来，商业争夺的是出生于80、90年代的消费群，这群人生下来就不缺物质、不缺产品，他们需要的是一种“体验”与“关怀”，这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现。而这恰恰就是“实体店”最大的机会！如果给我一个筹码，我一定赌实体店会赢。而这25个信号，证明实体店会是未来发展的一大趋势。1政府推动创业潮，支撑实体店崛起近两年来，一系列关于支持“双创”的政策陆续出台，大大激发了民间的创业热潮。据统计，2015年中国平均每天新登记注册的企业达到11600户，平均每分钟诞生8家公司，这也许是人类历史上最大的创业潮了。而其中很大一部分选择了经营实体店起步。2016年创业浪潮大热不减，而2017年创业浪潮会继续，因为本就是大势所趋。如今开店的流程及政府审批在简化,有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能获得各路资本支撑，协助做大。很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则，颠覆中更见商机。2工匠精神、场景化、越来越成为实体店崛起标签移动互联的时代，消费者的消费喜好及追求，都体现在实打实的点击率上。今年实体店最热门的转型方向，就是日本式的工匠精神，或趣味或情怀的场景体验，满足大众需求的快时尚，以及细节及服务。这些元素被越来越多地运用到实体店开发体系中去，如今已成逆袭标签。3线上线下洗牌已接近尾声强调全球视野的大背景下，能学的标杆太多，已逆袭的也太多。日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，网点布局合理，价格透明，服务到位病重新稳定崛起，消费者对电商的需求自然不强。而这些恰恰是中国电商基本满足，现下实体店无法满足的。当下的中国正如同当年的日本。中国六年的实体店洗牌正接近尾声，关店的高潮期已过。连中国百货都已逆袭崛起，红遍中国的百盛优客城市广场就是转折点。4商业地产商的竞争加剧更多品牌发展商愿意为好品牌为人流降租金。中国商业地产,30多家外资商业地产发展商及40多家内资商业地产发展商已有成熟运作的商管团队，这十年更是群雄并起的时代。仅从2015年的数据看，全年商场有据考察的供应近3500万方，如今，越来越多的发展商在选择商家时，愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金，以获得长远的商场成长空间及整体估值。5线下商铺的展示价值愈加被本土商家看重实体店的展示体验的价值越来越被看重，已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店，只为培养下一代品牌消费及情感沟通，甚至有商家直接租下店面打造体验式的线下试衣体验店。天猫大户、三只松鼠、当当，都要开实体店，核心就是让消费者体验更多的新产品，以促进线上销售。当当的书店首店长沙1200方，计划3年开1000家。甚至，三只松鼠的总裁表示，未来三只松鼠的实体店将达到1000+，并坦言实体店比网上店铺赚钱。这可能对电商来说，线上客户增长很可能已达瓶颈，再不拼实体店市场，就真要落后了。6好品牌正崛起如今在中国，内资餐饮集团化已成实体店崛起新势力。比如，小南国的6家副牌，外婆家的11家副牌，推出的各具特色的餐饮副牌已打开市场，逐步赢得未来。零售领域诸多快时尚品牌，比如Inditex(ZARA母公司)的9个副牌、HM的6个副牌、针对细分市场的副牌也已打开局面，跨界合作赞更多人气，通过主品牌的渠道及影响力同样能获得更好发展契机。7实体店发展的最好时期来临根据万达集团2016年主要工作安排，2016年万达将基本实现企业转型，成为世界首家大型房地产企业成功转型为服务业企业的样板。而这个转型是否成功，只能敬请等待万达集团2016的简报了。万达一年就开业了26个场子，而今年要暴增至55家，更是深入三四线城市。譬如上海，2015年开业近30个商场，而今年预计开业的量达到了88家。这是商业地产全面爆发增长的时代。政府爱扎堆运作商圈，如今商场越来越多，商家的选择余地就多，当然租金成本更有运作空间。8外卖模式让实体店大大增收移动互联外卖模式正帮商家史无前例地增收，原本的店铺辐射范围大大扩大，业务量大增，甚至单店几倍增长。无论是路边小店，还是商场大牌，都站在同一起跑线，点击量就是口碑值。如今甚至有的商家70%的利润来自移动外卖订单，譬如黄太吉。如今骑电车的外卖哥都满布各大城市，做的好的能有上万元月收入，可想而知，商家的利润增长。990、00后消费大时代开启舒适的家庭环境让中国年轻一代金钱概念偏弱，偏好超前消费，新兴事物接受能力强，更加适应移动互联消费模式。衣：追求品牌个性，高度互联网化。食：注重特色和体验，偏向快时尚消费。行：外观与质量并重，具有品牌意识。游：向往自由，消费能力有限但热爱旅游。娱：超强娱乐能力，乐于接受新型娱乐方式。如今的90后、00后，消费的喜好及习惯已大大不同，正是当下实体店逆袭崛起的最好时机。30.5%的90后认为自己很宅，62%的90后最喜欢的休闲娱乐方式为宅在家里上网，位列90后自我评价中前三的还有独立和奋斗。10新中产时代，文化、创新、体验和情怀与价格同样重要价格优势一直是电商逆袭实体店的核心，但如今中产的家庭越来越多，互联网链接全球，曾经刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了，消费者早已潜移默化巨变。这两年商业地产最热门的是太古里、新光天地、诚品及大悦城系列，之后华润在郑州万象城整出了“9站台”，用文创、手作、潮服、潮饰、滑板、动漫、趣玩的小店吸引年轻人。路劲又一城的黑桃皇后街让人心潮澎湃，福州阳光天地整出了个小清新气质1万方的乐境，连天虹都开出了家文艺范的商场深圳君商3019。如今的实体商业玩的就是人文、创新、体验及情怀，这才是当下消费者真正需要的。11马云一年八次加码实体商业马云这次已经是铁了心加码实体商业，一年六次加码，从海淘超市，到的生鲜超市，到开咖啡店，到联手鹏欣开体验式商场，再到买下肯德基。提出新零售概念后，马云立马开出了家属于天猫的新零售实体店：就试试衣间，整个门店所占面积近2000平，天猫100个热销服饰、鞋、包、化妆品品牌，设计出来5大高颜值主题区。去年年末又拿下区域级商超霸主的三江购物，最近正要和一兆韦德加深合作。或许，马云对实体商业的加码，仅仅只是开始。12实体店场景革命已至还记得，台北那家性冷淡风亮瞎眼的吉野家吗？还记得，麦当劳为了抹掉垃圾食品四个字，在广州整出的五星级料理吗？还记得，拍出蔬菜森林及肉山的小肥羊吗？还记得，刷出包子店新颜值，玩出情怀的桃园眷村和甘其食吗？还记得，那家江南风+文艺范+小清新的KFC“Original+”概念餐厅吗？在全球范围内，餐饮正在掀起一场绿色、场景、情怀、极简的新革命。13国务院颁布“关于推动实体零售创新转型的意见”国家也在推动零售改革升级，新零售的时代扑面而来，是机会也是挑战。正引导传统销售场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变。培育线上线下融合发展的新型市场主体。以市场化方式盘活现有商业设施资源，减少公有产权商铺转租行为，有效降低商铺租金。放宽对临街店铺装潢装修限制，取消不必要的店内装修改造审批程序。同时，营造线上线下企业公平竞争的税收环境。14全球都在转型实体去年亚马逊就开出了首家实体店，位于美国西雅图的购物中心University Village，占地约511方，摆放本图书，这是20年来的首次。也是未来人气电商的大势所趋。如今，欧美几大靠电商崛起的人气电商都在转型开实体店。美国的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在线上积累完口碑及原始积累后在线下铺开实体体验店发展大战略。英伦诸多高街品牌电商同样如此。15同款同价的全新商业模式实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。传统的一打品牌，线上销售越好，线下关店越狠。价格优势就是关键因素，所以，只要做不到线上线下同价，实体商家就会被自己打败。如今线上线下同款同价的成功案例越来越多。还是优衣库，如果说2014年优衣库在天猫的火爆促使一打快时尚进驻天猫，那2015年优衣库的线上线下同价的O2O模式，将在明年被更多实体店商家采纳，促使实体零售商业模式转型。2016年优衣库更是成为天猫双11唯一所有商品分类卖到售空的实体商家！16更多国际品牌进入中国的各大商场就拿国际快时尚品牌来说， 起步02年，逐步改变国人价值观、积累口碑，0708年一大波来袭，逐步成颠覆行业式。真正大爆发是在11-13年，快速下沉二三线城市，海量开店占领市场。近几年进入的高竞争力的快时尚品牌，AF、SPAO、Forever21、TOPSHOP、Old Navy正发力。全球诸多粉丝的bebe、Other Stories、Urban Outfitters、Victorias Secrect Pink、Miss Selfridge也正打算攻入大陆市场。17大批量关店背后，是本土新品牌的强势崛起众所周知，某几个老品牌在2015年关了过10000家店，2016年互联网更多的给出了给创业公司扫墓等内容。但要知道，在关店的背后，则是更多新兴品牌正强势崛起。零售这块，本土快时尚热风、UR、MJstyle在大举逆袭。本土的设计师品牌及新兴潮牌，同样吸引眼球，在不断挤占更多市场份额。餐饮这块，这几年是本土快时尚餐厅及明星店崛起之年，外婆家、小南国、苏浙汇、盘古餐饮、57度湘、海底捞等十几家未来有机会成为百胜般的全球餐饮集团。都说诚品牛掰，但其实，方所、西西弗、猫的天空之城、初见书房、新华书店、单向街、字里行间等本土体验式书店都在深跨界情怀式大逆袭。18实体店跨界新玩法，推动崛起在乐购推出中国，家乐福势不如前，大润发开启关店模式的背景下，有一家中国本土超市，永辉2016整整开了231家店，正全面开启逆袭模式，靠的，就是跨界新玩法。永辉目前孵化的8个创新项目：鲑鱼工坊、波龙工坊、盒牛工坊、麦子工坊、咏悦汇、生活厨房、健康生活有机馆、静候花开花艺馆。永辉正打造“超市+餐厅”跨界混搭成吸客利，就连今日资本都以4.6亿了永辉旗下这家玩跨界的子公司。19实体店的黑科技时代来临亚马逊最新推出黑科技便利店，直接拿了就能走，不用排队，只需手机启动 Amazon Go app，你拿的所有物品都会自动添加到你的虚拟购物车里，在顾客购物离店后，传感器会自动通知系统，对带走的商品自动计价后支付。阿迪达斯就和英特尔携手，推出了数子货架虚拟鞋墙，通过设计一台带触控屏和3D渲染效果的设备，得以在有限的门店空间内显示2000多款鞋子，不仅可以选择，还能直接下单。全球最大的美妆实体零售商丝芙兰也在北美门店使用了大量“黑科技”来增加店铺体验感。12个工坊区分别安装Wifi、USB接口、iPad等电子设备，可供消费者现场观看美妆教学视频，在短时间内找到心仪商品。还有丝芙兰独家传感器方便顾客自行体验18种香水气味。20实体店正在改变，竞争激烈，不进则退星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过，但改变就在当下，设计全面变革，更情怀式更体验的主题店模式推出，渐渐重新获得认可。名创优品更是不到两年，已开出1100家门店，去年营收达50亿。看看如今的永辉精品超市Bravo TH，陈列够颜值，严格物流管控下的价格优势，外场的食代广场众餐饮商家不掉价，万达、龙湖及正大都大爱，已逆袭一打老牌不上进的卖场。21实体的新玩法，正重新赢回消费者越来越多的商场，正开启颠覆体验的运营新玩法。去年秋天，上海K11开启了麦田模式。在这里，不仅有让人回味的艺术创新，还能找回曾经那最纯真的记忆、最淳朴的那种感受。不只是外资商业地产商，内资的也学会了。最近，重庆万象城，就把江南搬进了购物中心，用黑瓦
木构演绎经典。太多体验款的活动推出，正让如今的商场重新迎来当下新一代注重情怀的消费者。22越来越多的明星转战实体店韩寒的很高兴遇见你餐厅、任泉开的四川香天下火锅、Angelabably开的baby cafe咖啡店、舒淇开的KIKI餐厅、高圆圆开的蜜桃餐厅、薛之谦开的上上谦串串香、周杰伦开的法式、日料、西北风餐厅...正颠覆餐饮行业。陈冠希开的潮牌JUICE、五月天开的STAYREAL、周杰伦开的PHANTACI、罗志祥开的STAGE、林俊杰开的SMG、李晨及潘玮柏开的NPC、张震岳开的WNP...正颠覆传统潮流服装店。这些年明星开的实体店正崛起商业地产界，上百位明星创业店铺正在大陆强势崛起，成为商场重要聚客利器。23消费习惯大洗牌，新兴品牌崛起随着购物中心主力消费者转移至80、90后，消费习惯大不同，而以往被视为购物中心引流利器的KTV业态已基本出局，影院与电玩也早就不新。如今新一代消费者，转而对体验业态开启了更为极致的追求。新科技的出现更是使得娱乐业态迎来大洗牌。风靡多年的KTV慢慢地淡出了舞台，即将结束它的“”。运动馆、主题乐园、VR、密室、海洋馆、大型游乐、飞行体验馆、动物园、演艺剧场、鬼屋已兴起，商场娱乐业态正经历大洗牌。24三只松鼠的实体店比电商更赚钱连靠电商崛起的三只松鼠都在默默发力实体店，而且已爆出实体店其实比电商更赚钱。目前安徽芜湖的这家店日均销售额最高达到了15万元，一周5万人进店一个300平方米的零食店，不强调买卖的功能，强调体验和互动，入店内便还能听到二次元歌手洛天依的投食歌，森林主题内装，店内还有1/3的区域设置了休闲座椅和吧台，还放置了大树、木屋等充满森林气息的元素，陈列产品主打线上店铺常见的坚果、肉铺等产品。跟其他零食店不同的是，每一个系列的包装都有一个小松鼠的故事。目前三只松鼠计划2017年要开出100家实体店，正开启全新的线下体验式逆袭模式。25国务院发力内需新战略李克强总理强调很多次，2017年就是调结构，去库存，扩内需的一年。推进保障体系，外需转内需、投资转消费成为发展核心，立志要构建起增加创新驱动和消费拉动力的增长新模式。二胎政策、适度减税、新农村战略都是扩内需的思路，这样的政策在2016会越来越多，有利家庭消费蛋糕做大。如今，太多实体店之所以还在徘徊，是因为他们还没有醒来。一直在拼价格、拼门面优势。他们不知道的是：未来那些同质化的产品将越来越没有竞争力，最终只能出局，唯有那些能为用户提供独有体验的实体店，将脱颖而出，成为这轮实体店改革的最大受益者。在这个大趋势下，很多电商将被倒逼着从线上走到线下，开设实体店为消费者提供一个体验的场所，弥补自己的短板。麦肯锡在《2016年中国消费者调查报告》总结了未来消费者三大趋势：一、越来越多的人开始有意识地寻找新的赚钱门路，时间、空间、智慧、闲置物品等也可以拿出来分享，并且从中获利。“”已逐渐深入人心，并且培养着人们新的消费习惯。二、追求健康生活，成为越来越多人的共识。消费者越发注重健康饮食，有意识地定期体检，并且更愿意运动。人们更加看重形体美，男性要减肥增肌、女性要减肥塑形。“马甲线”“人鱼线”等健身热词频上热搜榜，普通民众的健美意识越来越强，人们更加注重个人形象的塑造。三、规划未来、家庭投资越来越受到重视。中国消费者更加重视对未来的家庭规划，比如，父母会重点投资跟孩子相关的领域。麦肯锡的调查报告指出，有超过三分之二的消费者认为，逛街、吃饭、购物是与家人共度时光的最好方式，去既能购物又能吃饭还能娱乐的购物中心，可以满足全家人的休闲需求。作者认为，消费者需求虽然不断变化，但最终离不开这三个因素：实惠、便利和体验。实惠，零售企业存在的根本意义就是要降低商品流通成本，帮助消费者得到优质低价的商品；便利，未来消费者在刚需商品和标准化商品上投入的购物时间和经历越来越少，帮助消费者节省时间就是帮助他们省钱；体验，消费升级时代，商品物理层面的品质升级已经没有潜力，而附加其上的文化、社交、品味等属性则给消费者带来更好体验。未来的新零售会变成什么样？看完惊呆你！1、AR智能拣货这是菜鸟物流的“AR智慧物流系统”。只要带上AR眼镜，操作系统会指导工作人员行走操作，最快地完成分拣扫码取货。2、AGV机器人矩阵这个不是扫地机器人，而是机器人矩阵，据说可以大大减少仓库员工的走动，比人工提升100%的效率。3、机械臂拣选系统据说这个系统是根据中国电商特性专门开发，这个大的手臂和周边一圈箱子看上去有点像个蜂巢，据说是用来缓存消费者的商品的。大手臂可以360度运行，根据需求取高处低处的货，并把箱子推送到流水线上。流水线两边很多播种机器人，通过真空吸盘，把周转箱内的商品吸到快递包装箱里。快递箱通过流水线，会自己走向打包区域，贴上面单之后机械手臂会把相应的订单放入相应的订单箱就可以发货了感觉整个过程没有人工什么事情了4、智能条码，亿万件商品的身份证仓库里，每一件商品都有自己的条码身份，所有的自动化流水线都有条码感应器，仓库的货品会自己走，实现货找人。5、连装箱子也不用人了，还知道怎么打包最省纸箱。如今的90后、00后，消费的喜好及习惯已大大不同，越来越多实体店玩出竞争力，选择颠覆出发展新路。2017下半年，撸起袖子使劲干！免责声明本号致力于好文推送，并对文中观点保持中立，所发内容仅供学习、交流。版权归原作者或机构所有，部分文章推送时未能查实原作者，在这里对你们表示深深的敬意。若涉及版权问题，麻烦请留言联系删除。星无限社区微信：xingwuxian8天下没有难做的金融，尽在星无限金融社区长按二维码关注《新零售时代下，快闪店渐成品牌新宠》 精选三近年来，伴随互联网、移动互联网的深入发展，跨境电商、对外贸易占GDP总值的不断上升，以线上交易为主的网店模式受到了越来越多人的关注。网店交易本身所具有的便捷、实惠以及省时省力，成为了当下人们购物的首选方式。业内人士则指出，伴随网店的全面崛起，不少实体店因此受到冲击，特别是百货业、零售业，实体店倒闭潮已不可估量之势迅速扩大。面对这样的现实，线下实体的店出路在何方，实体企业如何转型才能应对挑战？某知名市场调研机构负责人在接受采访时表示，以目前国内实体店经营状况来看，实体店经营主所面临的问题根源主要有以下几点：其一，用户体验差，差异化经营缺失。目前，国内很多实体店大多缺乏用户体验的顶层设计和生态链设计，不同消费者的不同需求，实体店很难给出具体的解决对策，也很难一次性、充分满足；其二，选址决策错误。在目前创新创业的大背景下，中小型的连锁行业往往有着巨大的发展潜力，在选址、规划上，相比传统实体店转变更灵活，对市场了解更透彻，自然也更具竞争力；其三，模式待优化，精细化管理尚缺乏。实体行业常年采用的低价促销，显然落后于电商资本化运作的网店。缺乏融合数据和管理平台，实体店对目标客群的实际需求很难进行广度和深度的分析，在渠道、系统管理、供应链管理、仓储管理等方面也都出现了短板。其四，传统服务业的实体缺乏系统营销、管理。互联网对传统服务业的冲击也是巨大的，以美容养生为主的大健康产业传统实体店，在经营上、营销上、人才上、店务管理上严重缺乏经验。不知如何利用互联网，简单的认为互联网就是在美团等团购网做个团购而已，急需升级。 好在，如今已有越来越多的实体企业经营主意识到了自身的经营问题，他们正积极通过各种方式寻求转型。而百年盛氏堂所带来的“新零售模式”，则让无数实体店老板看到了转型升级的曙光。据百年盛氏堂负责人介绍，所谓新零售，即企业以互联网为依托，通过运用、等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。实际上，早在2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云就在演讲中提出了新零售概念和理论：“未来的十年、二十年，中国将没有电子商务这一说，只有新零售。”百年盛氏堂负责人认为，新零售的出现和崛起是一种必然的发展趋势，因为新零售是以“线上线下+智能物流”的模式，把传统线下渠道布局到线上。实体店经营主可借助新零售使实现经营方式的数据化，达到资源、商品的全网、全渠道融合。新零售还解决了物流仓储问题，有效控制了渠道商之间的串货、乱价等情况，并提升了品牌的曝光量。 “在新零售模式的实践上，我们目前主要与大健康美容养生实体店联手，建立10公里区域独家经营的区域保护，将我们线上线下的会员引导到我们的会员授权店进行二次服务。同时对我们合作的实体店以线上微信群培训，线下培训沙龙，完美解决传统美容养生实体店主的拓客、锁客难，解决传统实体店不懂营销的问题，同时，还针对性解决传统实体店店务、进销存等管理问题。我们还与中医养生相关的专业院校建立人才输出计划，为广大缺少员工的合作实体店定制专业人才。”百年盛氏堂负责人对此说道。百年盛氏堂实体新零售模式，通过自主研发的会员客户管理系统对会员进行大数据管理。通过系统管理和线上社群、线下的运营。与数百万计的会员建立高强度连接。让线上线下的会员们直接引流到合作的体验店，这一创新模式解决了消费会员的二次消费有了更好的体验。为合作的实体店提供低门槛、利润稳定、高性价比的特色项目，让合作店轻松实现盈利，迅速成为当地的明星店铺。会员裂变系统可使会员主动为实体店宣传，让经营主不再发愁客源问题。
对于具体加盟方式，百年盛氏堂提供创业型代理、投资型代理两种方式供选择。创业型代理可以甚至不投资，以转介绍拿佣金，最终打造自己的代理团队，成立分公司；投资型代理可直接做城市。通过线上线下拓客推广、异业联盟、跨界整合等实战落地培训，实现轻松开店并获利。无论哪一种，百年盛氏堂都将提供核心的技术、营销、资源整合等服务支持，力求以特色项目和新零售模式，实现轻松拓客锁客的目的。帮助广大代理商城市合伙人迅速占领当地市场，实现大健康全领域当地领导地位。百年盛氏堂负责人最后总结道，2017年是新零售的元年，传统实体企业必须面对现实，积极转型。未来在大数据、等信息技术手段的助推下，新零售将成为一种常态。百年盛氏堂将努力以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，塑造实体、电商、零售商新商圈，让新零售模式使消费会员、商家、代理等多方共赢。《新零售时代下，快闪店渐成品牌新宠》 精选四“巧出饼师心，貌得婵娟月。”中秋佳节渐至，天猫超级品牌日也跨界迎来有着冰淇淋界“劳斯莱斯”之称的哈根达斯，共同举办“情黏中秋”主题活动，为消费者提前送上天猫定制款月饼、限量版黑科技“幻月”礼盒等好礼，一同感受奇妙赏月之旅。9月7日，哈根达斯天猫超级品牌日赏月盛宴正式揭幕。据悉，哈根达斯天猫旗舰店早已拥有超过80万会员收藏，在天猫超级品牌日期间，黑科技幻月礼盒月饼冰淇淋、月饼冰淇淋和米奇系列月饼冰淇淋等三款天猫定制的限量礼盒凭借独特创意备受消费者青睐。哈根达斯在去年就曾联手天猫超级品牌日，在杭州西湖天地直播“花式互喂冰淇淋大赛”，今年在天猫超级品牌日上推出的“情黏中秋”主题赏月活动让品牌再次甜蜜升级，每一份哈根达斯月饼冰淇淋都得到消费者的满分好评。在天猫超级品牌日的生态赋能下，高端快消品也在新零售环境中找到了营销升级的新方式。月饼冰淇淋神秘新玩法天猫邀你共度“情黏中秋”作为月饼冰淇淋界的潮流教主，哈根达斯在今年天猫超级品牌日上带来了黑科技新玩法。为天猫独家定制的“哈根达斯幻月礼盒”只需一枚哈根达斯月饼冰淇淋和三个简单步骤，就能让您和家人共同见证从新月到满月的奇妙变幻过程！同时，哈根达斯带来了融合中西口味的麻薯风味冰淇淋，还为喜爱网购的消费者打造了一系列极具个性的电商系列产品，包括太妃麻糬、迪士尼等多种梦幻画风的套装礼盒。哈根达斯还为爱情、亲情、友情三种情感分别定制了不同的创意限量冰淇淋套餐，为消费者们带来一场视觉与味觉的“黏黏甜蜜”盛宴。据悉，哈根达斯邀请了人气女神张天爱分享她与粉丝、家人及朋友的黏情蜜意，为消费者传递美好的中秋祝福。在中秋活动期间，前往哈根达斯天猫旗舰店购买月饼冰淇淋可享受月光宝盒米奇系列月饼冰淇淋7.5折优惠，优格蕾经典款优格蕾悦享版月饼冰淇淋9折优惠，其他月饼冰淇淋9.5折优惠。本次哈根达斯天猫超级品牌日的福利优惠满满，各种满减和赠礼只为消费者打造专属“情黏中秋”。天猫赋能高端快消品国外大品牌入局新零售此次哈根达斯天猫超级品牌日，哈根达斯把中国传统食品和国外优质冰淇淋多维结合，在产品口味和节日情感上碰撞出一场奇妙赏月之旅，成功吸引了全年龄段消费者。同时，哈根达斯这个国际知名品牌也进一步融入中国市场，塑造出“时尚前沿”的品牌形象。哈根达斯的品牌营销升级离不开用心的创意，也离不开天猫超级品牌日作为品牌营销主阵地的生态赋能。根据英敏特全球报告数据显示，中国目前是全球最大的冰淇淋市场，估计2016年销量达到33亿升，美国和日本分别以27亿升和7.56亿升排第二三名。英敏特食品与饮料分析师倪倩雯表示，“有更多高收入者选择在在线渠道购买冰淇淋是因为线上售卖的产品由于冷链运送成本往往价格更贵。在线冰淇淋店也有越来越多的进口品牌入驻，为这些消费能力更高的消费者提供更多高端选择。”显然，对于哈根达斯这样定位高品质、纯天然的国外高端冰淇淋品牌来说，价格并不会影响其品牌的受欢迎程度，反而在中国冰淇淋市场扩大的同时，被更多成熟的消费者所喜爱。在新零售环境中，天猫超级品牌日在帮助哈根达斯等国外高端品牌营销升级，入局中国市场起到巨大作用。天猫方面表示，天猫会根据商家现有的资源优势，为品牌提供整体的创意策划和市场资源整合，在此基础上，为品牌打造专属活动日。因此，对所有大品牌商而言，借助天猫超级品牌日，就是完成了一次高效率的品牌营销。哈根达斯的“情黏中秋”主题活动正是专属于哈根达斯的创意品牌营销，无论是具备传统节日意义的月饼冰淇淋还是奇幻创新的黑科技赏月神器，都是新零售下的营销新形式。近年来，因为营销效果明显、成功例子众多，越来越多国外快消品品牌把天猫超级品牌日作为打开中国市场和布局新零售生态的首要选择。天猫也将继续以天猫超级品牌日为节点，策划专属模式赋能国外品牌创新营销，作为品牌运营的主阵地引领国外高端品牌营销升级。《新零售时代下，快闪店渐成品牌新宠》 精选五O2O便利店新零售本文共5015字，预计阅读时间2分0秒小至街道上常见的小卖部，大到正规的日式连锁便利店如7-Eleven，便利店在国内已经有几十年的发展历史。但近两年随着“新零售”概念的提出，便利店行业迎来了创业和投资热，各种互联网+便利店创业纷纷冒出。据公开数据显示，2016年传统零售业态销售额增长最高的是便利店，并且连续几年居零售业业态增速之首，达到了8%。中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2017中国便利店发展报告》也显示了便利店自2014年起销售额增长了17.7%，比连锁百强销售额增长12.6%高出些许，增幅为各业态中最高，并且在年连锁百强销售额增幅持续下滑时依然保持了双位数的高速增长。消费者的消费需求正在发生改变。据尼尔森发布的《2016年中国卖场超市购物者趋势报告》显示，便利店的渗透率至2016年已上升了38%，相比网络购物的渗透率高了3%，消费者对便利性的高需求呈上涨趋势，他们的消费将会进一步从大型商店和电商向小型便利店渠道转移。便利店的发展与人均GDP息息相关，据公开数据显示当人均GDP超过时便利店将迎来快速成长期，而当人均GDP超过时，将会进入爆发期，目前我过人均GDP已超过七千美元，其中有7省已跨过了一万元门槛。基于以上原因，再加上便利店因网点密集、贴近消费者，和共享单车一样也是解决最后一公里的工具，便利店能得到资本的青睐也毋庸置疑。目前互联网+便利店大致有以下几种模式。以全时、Today为代表的商圈O2O便利店商圈O2O便利店走的是日式连锁便利店路线，特点是、选址集中在一二线城市的商圈，主要消费者为白领群体。服务于商圈的O2O便利店基本是24小时营业，销售商品以当地特色鲜食或进口食品为主。此类型的便利店有全时、Today、购百特等，其中全时获得融资最高，已完成了亿元以上。相比传统便利店模式，O2O便利店通过推出APP实行线上线下互通的自营模式，可以适应较多消费场景。以全时便利店为例，其推出了基于微信支付的电子钱包以及外卖APP全时汇，而购百特则打造了购便利APP。通过客户端用户不仅可以及时了解便利店的优惠活动，也可以根据需求选择线上购买送货上门、线下购买线上支付等方式进行消费，线上反哺线上的形式不断扩大了便利店的线下服务范围，在一定程度上也提高了运营效率。但此类型的便利店有一些难题需要面对。首先，处于商圈的自营O2O便利店，除了和传统便利店一样需要面对昂贵且逐年上涨的店铺租金、水电等成本之外，还需要投入更多人力和成本。一方面便利店若要吸引用户使用线上购物，售价往往要比实体店低，如此一来利润本就不高的便利店收入更捉襟见肘，若投入和收支不能正比也难以持续；另一方面，高成本导致O2O便利店相比传统便利店更不容易扩大门店数量。其次，处于商圈虽然流量大，但消费者进店消费的时间都集中在白天，即使增加了线上门店，服务范围依然受限。以发到家、苏宁小店为代表的社区O2O便利店随着社区商业经济的兴起，社区O2O便利店也成了一大热门。与全时等服务商圈的O2O便利店不同的是，门店集中在住宅区周遭的社区O2O便利店线上线下服务分开，并以线下实体店为核心，主打1小时送货上门服务。相比商圈O2O便利店，社区O2O便利店距离消费者更近，且能延伸向三四线城市。此类型以苏宁旗下的苏宁小店和泰润集团旗下的发到家为代表。苏宁小店APP仅提供水果预订以及大件商品的销售，凭借自有平台苏宁易购、苏宁超市采购渠道的便利，在快消品的采购上有一定价格优势，此外还通过和易果生鲜合作的方式解决鲜果采购问题；发到家则借了商超大润发的便利，线上提供飞牛网购买入口，线上兜售超市同类鲜果，让用户不用去超市就可以在家门口购买到同样价格的鲜果商品，对于住宅区距离超市较远的居民来说方便不少。此外，个别O2O便利店还会提供代缴费以及代收快递服务，受到了不少工作繁忙的居民的欢迎。社区便利店看似便利，实则有许多不便利之处。其一，社区O2O便利店主要消费者其实是上了年纪的老人。一来这部分人群对智能设备的接受程度低，二来老人更倾向于去菜市场购买蔬果，甚至会为了更低廉的价格跑更远的菜市场。对于习惯线上消费的年轻消费者老说，相对于O2O便利店，他们还有更多选择。社区O2O便利店最终也只能在急需时使用。其二，与传统便利店一样，在代收快递上此类型便利店也有难题需要面对。现在大部分小区都置备了速递易、收件宝等代收快递柜。一方面相比绕路到小区外的便利店，显然前者更方便；另一方面便利店若建在小区中，服务范围将受限于一个小区，也无法利用这点吸引更多客户。其次，小区快递量非常大，便利店代收快递包裹不仅占地，也消耗人力，工作人员恐怕管事处理快递包裹就无暇顾及本职工作。最后，代收快递能产生的利润非常低，据公开数据显示，便利店代收一份快递包裹的利润还不到一块钱，吃力不讨好。为此，曾提供代收快递服务的便利店最后都选择了停止或限收快递。其三，消费者习惯于到商超、大卖场或专门电商购买大件商品或折扣商品。大件商品这一品类理论上在便利店销售可行，实则是便利店的一厢情愿。不管是服务商圈还是服务于社区的自营O2O便利店，都难以保障配送服务。在O2O业务并不能增加多少利润的情况下，便利店对新业务投入的人员有限，一方面若只有一两个配送人员，无法满足高峰时期的订单配送要求，另一方面由于便利店配送人员素质参差不齐，服务质量得不到保障，反而带来负面影响。此外，两种类型的便利店销售的商品大同小异，已沦为同质竞争。再加上前有周黑鸭等布局线下的电商、后又和外卖平台合作的传统便利店在竞争零售市场，缺乏核心竞争力的自营O2O便利店并没有什么特别的优势。两种形式的便利店都是通过补贴的实行发展APP，一旦福利消失，用户也很难会为了在一家便利单买东西而安装一个APP。以59store、宅米为代表的校园O2O便利店针对学生对零食的大量需求、懒经济、以及前两种类型的O2O便利店不能送货进寝室的缺点，出现了许多主打“3分钟送货上床”的校园O2O便利店，如59store、小麦公社、宅米等。此类型是获得投资最多的O2O便利店，其中59store完成了B轮融资2亿元，小麦公社获得了3轮融资，宅米则在半年内完成了天使轮到B+轮5轮融资。与前两种O2O便利店不同的是，校园O2O便利店没有线下实体店，而是通过招募学生代理，由学生寝室充当仓库，代理负责在寝室置备零食商品并充当送货员的角色，因此能快速完成寝室中的订单配送，成本也比较低。由于营业时间为晚上大部分学生都没课的时候，统称夜猫店。但是此类型便利店也有不足之处。其一、购买零食是需求，但不是高频刚需。零食一般都具有较长的保质期，消费者购买零食的习惯是一次性大量购买，一来学校里有超市，二来在淘宝、一号店等大型电商平台购的零食价格更低廉。其二，学生寝室的面积较小，学生代理并不能存储过多商品，导致实际上用户能够购买的品类较少，纵使学校同意校园O2O便利店在校内设置仓库，调货耗费时间，3分钟送达也就成空话了。其三，虽然没有线下门店的房租成本，但校园O2O便利店却有代理工资、宣传费用等开支，再加上在校内营业需要和校方合作，在此过程中产生的成本，让校园O2O便利店盈利已面临难题。为此，不少校园O2O便利店不是倒闭，便是转型成了外卖+云打印O2O平台。以京东、爱便利为代表的便利店B2B模式也是一大热门除了以上说到这些正规连锁便利店，国内有许多小规模或个人规模的小型便利店，也称夫妻店或小卖部，据《2016年中国快消品互联网B2B市场报告》显示，目前国内存在约680万家传统社区小卖部。不同于前两种模式，B2B平台不建设便利店，而是通过提供优化供应链服务，以加盟的形式收编数量庞大的社区小卖部来切入零售市场，京东便利店、爱便利、中商惠民则是其中的代表。与O2O便利店模式相比，B2B模式通过将散落在三、四线城市或乡镇中的680万社区小卖部聚合起来，不仅成本更低，而且服务范围也更广。其次，个人小卖部由于体量小，没有议价能力，在传统的采购中也容易买到假货。京东、中商惠民等B2B平台都有着优质的采购渠道，不仅能保障货源质量，也优化了社区小卖部的供应链，将过去需要经过6级的传统供销链简化成两级，让销售终端可以直接沟通源头供应商，降低采购价格提升利润，同时还能提供线上采购送货上门服务。此外，B2B模式也能将散乱的社区小卖部进行品牌化，提高辨识度。同样此模式也有不少难题需要面对。其一，如爱便利采用前期加盟，后期通过收购改为直营店，店员转为合伙人的方式，一来会导致成本增加，据北京商报公布的数据显示，爱便利建立一家直营店，在装修、采购商品上单店投入就需30万元上下，若再加上租金和人力成本以及收购成本，对资金要求非常高，盈利将成难题。其二，B2B模式合作方式不稳固，掌握主动权的小卖部，一旦遇到更有利的选择，合作就会中断。此外若如京东便利店一样要求缴纳加盟费或质保金，由于这些社区小卖部的利润都非常低，这笔上万元的费用对他们来说将是一笔不小的支出，大部分小卖部都表示不愿加盟。其三，B2B平台与当地的批发商形成竞争，由于社区小卖部已习惯通过当地批发商进货，若批发商通过往线上发展来整合当地的社区小卖部，强龙可能压不过地头蛇。虽不能快速爆发，便利店依然具有前景并迎来新发展趋势便利店的性质决定了其必须密集分布才能辐射更大的服务范围，在供应上能迅速反应，方可实现“便利”。换而言之不论是O2O便利店还是B2B便利店，都存在体量过大的问题，前者不容易下沉，后者由于数量庞大收编困难，均无法快速扩大门店范围。目前所有网+便利店都还仅仅是区域性的规模，集中在一个或少数几个省市。因此，即使新零售的概念为线下零售带来了新风口，便利店也无法像共享单车项目一样迅速爆发。据商务部发布的《中国便利店景气指数报告》显示2017年Q1便利店景气指数为72.2，高出荣枯线22.2。便利店依然是具有前景的项目，未来将迎来新的发展趋势。一、 多种模式结合仅有单一的形式或单一模式的便利店服务范围有限，多种模式结合将会未来的发展趋势之一。比如以B2B模式为主的爱便利也于北京开了自营店，自建便利店的发到家也扩展业务对社区小卖部进行收编。而集中在商圈的O2O便利店，如全时、Today等也把门店延伸向了社区之中来扩大门店服务范围。二、 使用大数据管理便利店首先目前有不少连锁便利店由于门店，供给不均存在鲜食销售不完过期的问题；其次，由于我国疆土广阔，不同省份不同区域的消费者对食物的喜好皆不相同，便利店在扩张的过程中需要面对商品改良的问题。使用大数据则可以帮助门店对不同区域的消费群体进行喜好以及商品需求量分析，由此可针对不同的区域制定不同的销售策略，推出符合区域消费者的食品，并及时对门店商品实现补给，准确且及时的消耗商品库存。日式便利店罗森便是通过POS机收集用户的相关信息，再利用POS机数据进行精准营销，从而优化销售策略以及各门店的商品库存。三、 全供应链模式便利店作为单个产业链环节，在和上下游衔接时会因为信息反馈不及时或信息不对称而影响便利店的运作，因此O2O便利店只有通过自建平台、中央厨房、仓库、物流才能保证食品质量，并且实现快速运送。四、智能无人便利店由于人工、店铺租金等成本逐年上涨，越来越昂贵，制约了便利店的 ，智能无人便利店无疑会成为未来的发展趋势之一。智能无人便利店占地面积小，可以置备在商圈或社区、校园之中，用户通过扫码便可进入便利店购物，或结算，可以为企业节省人工、店铺租金等多项成本。前不久高鑫零售便在上海推出了无人购物屋“缤果盒子”。综合来看，便利店相比商超等零售项目更接近消费者，是电商布局线下零售的最佳选择。随着人均GDP的增长，以及消费者的消费习惯和消费内容的变化，互联网+便利店的规模将会越来越多，并走向大数据化，智能化。刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110本文系未央网作者刘旷发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！《新零售时代下，快闪店渐成品牌新宠》 精选六两年多前叫个鸭子横空出世，引领了互联网餐饮的热潮，通过单品年销售额过千万，也吸引了像王中磊、李明远、朱拥华这样知名人士的投资。两年之后，叫个鸭子好像消失在了大众的视野里。这两年叫个鸭子发展的怎么样，都在做些什么?创始人曲博近日透露，2年时间不算长但也不算短，叫个鸭子在这两年间只做了一件事，一件大事——打造餐饮界迪士尼王国。何为餐饮界的迪士尼王国?试想一下，将1000个网红餐饮连锁品牌集合在一起会怎样?每天吃三种爆款美食，一年都不用重样;不用到处搜索一站式到达，享受统一的高质量服务标准;各个店铺之间实现无障碍打通，一张会员卡通享所有品牌……将用户的消费需求集结在一起，不仅让用户得到便利，让商家也能因为共享平台资源而降低运营成本，甚至来外卖平台取餐都缩减了来回的路程。这就是叫个鸭子利用两年时间卧薪尝胆要做的大事!餐饮迪士尼的核心价值：通过互联网大数据让每个店都能盈利曾在百度工作十年有余的曲博对互联网的熟悉让他更加看好餐饮这个市场，有调查显示餐饮行业的全国加盟店平均存活率在30%左右，但曲博面对这个问题有着自己的独特看法，他认为目前移动互联网点餐平台有着很庞大的数据量，比如从建店选址问题就可以通过大数据来获取店面位置信息，不一定位置好且贵的商业区就能赚钱，同理不好的位置不一定不赚钱，通过数据分析还可以看出哪些地理位置点餐量高发，并且可以细分市场需求，适合哪些品类的餐饮，这样在选址问题和品类搭配上可以让合伙人更低成本的选择。同样对于叫个鸭子而言在开展全国1000家店的同时也会借助互联网让更多合作伙伴都能够享受这样的大数据分析服务。从另一个角度来说叫个鸭子要做+互联网的事情，也将联合各大外卖平台为合作伙伴直接对接外卖平台的各项需求，帮助合伙人直接通过线上平台做各类营销活动，促进商家销售提升，立志让所有门店都能够实现盈利。一个好汉三个帮——苏商餐饮有限公司助力叫个鸭子实现梦想近日，苏商餐饮有限公司向叫个鸭子出资近亿元，助力叫个鸭子打造餐饮网红迪士尼王国。苏商餐饮董事长周运表示在人们紧张的学习工作中能够让人们在一日三餐中轻松的享受美食带来的喜悦，要把品牌做得更加娱乐化。他认为凭借曲博自身多年互联网营销经验，除了把叫个鸭子做到全国外，还要一起创建更多像叫个鸭子这样的网红品牌，携手打造“餐饮界迪士尼王国”目前市场网红品牌非常多，如火爆上海的茶饮料品牌“喜茶”街头糕点店“鲍师傅”曝光量可谓是一波高过一波，光是排队购买时间就达三小时以上，可见网红品牌的火热度。曲博对此表示苏商餐饮在全国拥有6000多家门店，每天可覆盖几十万用户，这些用户数据价值非常大，如何与用户做深度链接，放大用户价值也是合作的一个核心，其个人非常看好叫个鸭子打造餐饮迪士尼的想法与思路，愿结合自身资源以及平台优势助力加个鸭子实现梦想，共同打造更多网红品牌。联手新希望研发好吃的产品，嘉和一品董事长刘京京担任食品安全顾问曲博介绍叫个鸭子这两年以来没有通过媒体发声，更多时间是去研究餐饮背后的商业模式以及产品本身，要把最核心的产品做到必然好吃，不怕大家忘记我，更怕没有好产品面对大家，餐饮行业是一个极其复杂的行业，想要搞大它并不是一两年就可以完全摸透的，这也让曲博觉得每天都“鸭”力十足。在过去的一年多时间里曲博带领团队参观学习了像周黑鸭、绝味等鸭类的知名企业的供应生产链，同时还与国内最大的农牧产业集群新希望集团保持了深度的产品研发合作，双发团队组建了共同研发小组，必然好吃的产品也将与新建的门店共同与消费者见面。叫个鸭子在短短的两年多时间里也获得了餐饮界很多大佬们的支持，嘉和一品餐饮集团在北京拥有上百家门店，同时在北京拥有最大的中央厨房配合叫个鸭子做产品测试，同时嘉和一品董事长刘京京将担任食品安全总顾问，为叫个鸭子的食品安全做监督指导。缔造王国的基石：叫个鸭子一年内建立1000家连锁门店从o2o的风口到实体经济的转变，叫个鸭子创始人曲博说很幸运的赶上了互联网餐饮的风口，两年多前吹出了很多新时代的餐饮品牌，甚至有些因为想融资而去创业的，可见当时的风有多大。但这些都不重要，重要的是通过时间来磨合一个全新的餐饮市场变化，找到对的方式来筑建新餐饮商业模式。互联网+的概念当时很火，但通过时间来验证餐饮这个市场你会发现所谓的会遇到很多瓶颈，随着国家对互联网餐饮的完善，单纯外卖的品牌门槛会越来越高，所以叫个鸭子要转变，要通过线下实体店去覆盖更多的用户，我们反过去观望传统餐饮，你会发现通过移动互联网让一家传统餐厅拥有更多的客单能够提升近35%甚至更多的营业额相对来讲更加简单，叫个鸭子将转向实体经营，这次与苏商餐饮携手将在一年时间内在全国建立1000家实体店，同时苏商餐饮在全国拥有多品牌六千多家门店，这次携手苏商餐饮有限公司也是通过该公司的实力渗透全国市场。《新零售时代下，快闪店渐成品牌新宠》 精选七鸿坤广场推出独具创意的社区分享空间――占座儿，力图打造共享经济新模式。资料图片　　又到年底，购物中心迎来一年一度的销售旺季，但无论是否愿意承认，追逐个性化的年轻消费阶层、电商平台的挤压、同行业间的激烈竞争……，正使传统购物中心陷入十面埋伏中，如何突围？相关走势泰禾集团已经有诸多企业开始打“空间”的主意。　　传统购物中心遭挤压　　随着社会消费趋势的不断多元化，消费者对购物中心的需求早已不再局限于传统的购物。目前，国内多数购物中心都面临着转型，购物面积在逐步下降，餐饮和娱乐的面积在提升，中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰就指出：“80后、90后对消费的要求在提高，更注重约会的感觉和一站式消费体验，传统百货的吸客能力逐渐减弱，只有改造提升，引入餐饮、休闲、娱乐等新业态，才能确保客流量和经营能力的提升。”　　有人将这一变化描绘为购物中心从1.0时代到2.0时代的升级。然而，随着电商的崛起，和懒人经济的不断发展，餐饮娱乐项目的增加似乎也无法阻挡传统购物中心不断衰退的趋势。　　近两年来，华堂、百盛等以百货业为主的购物中心开始出现大规模关店潮。根据北京市统计局的数据，月，北京市社会消费品零售总额累计达到人民币9335亿元，同比增长6.9%。同期，网上零售额仍保持39.6%的高增长率，占消费品零售总额达18.7%。可以看出，零售业的市场进一步被电商平台挤占，而商业购物中心的租金也相对进一步降低，处于低位。在这样的大背景下，商业购物中心3.0时代进行进一步的转型升级已经成为一个行业趋势。　　体验式消费成转型方向“国内商业地产空间蛮大，如果定位准确，做一批体验式的购物中心，有非常大的消费空间。” 半个月前，泰禾集团董事长黄其森在福州泰禾广场开业时如此表示。　　“百货、超市作为购物中心主力门店的传统格局正在被打破。时尚、餐饮、儿童等业态正在成为购物中心的标配。”陈云峰表示。　　但是当体验式购物成为标配之后，差异性和突围方向又在哪里？优客工场创始人毛大庆表示，公共空间的利用和分享，或许是下一步购物中心的选项，“也许有一天商场里不再卖东西了，提供的是各种场景和空间，提供专业的服务。”　　新城控股集团有限公司副总裁欧阳捷也向记者表示，“目前购物中心大都在做客户比较喜欢的新鲜产品，比如文化娱乐、体育、医疗、爱看的展览、篮球体验等等，当然也有购物中心会在主体化上下工夫，给顾客以关联和想象；像一些三四线城市的购物中心则主要会在社区服务里下工夫，这都是体验式消费正在成为主流的现象。　　餐饮业态两年前所占面积不能超过25%，现在有些购物中心餐饮面积已经达到了41%。儿童业态以前不超过8%，现在有些已经突破了15%。电商的出现让人们对于购物的需求下降，对于约会、聚会的需求上升，这是目前购物中心向体验式消费转型的重要原因。　　――中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰　　房地产行业转型的趋势是：企业需要建立视角而不是开发商视角。现在进行的有关分享空间的尝试，使得商业地产有了很大的突破，远不止一个购物中心范畴，而是在尝试着进入教育行业、甚至是教育新兴产业。　　――优客工场创始人毛大庆　　个案　　开辟展会场地导入客流　　在近两年，主题展览正在成为许多购物中心的选择，因为主题展览能够锁定目标客群，迅速聚拢人气，带来大量人流。而据记者了解，一些品牌购物中心甚至会组建专门的团队，来负责展会场地和广告的售卖。　　以中粮旗下大悦城品牌为例，据一位接近中粮的人士透露，中粮大悦城就有专门的展会场地和广告位售卖部，并且受到市场的认可。“他们每年的展会都有不同的档期，这些档期抢得挺快的，基本上明年第一、二季度的场地都已经安排了出去。”　　事实上，从去年以来，北京众多购物中心中，以文化、科普、动漫等为主题的展览呈现出遍地开花的态势，比如朝北大悦城举办的哆啦A梦展、富力城举办的Hello Kitty展、华润五彩城的史努比纪念展等等，除了依靠这些对儿童有吸引力的主题之外，还承接“3D”艺术展以及一些知名艺术展，比如朝北大悦城去年举办的“不朽的梵高”感映艺术大展，这些都会吸引大量客流前往，并且拉动消费。　　互联网思维打造分享空间　　互联网思维为社会带来的巨大改变在于其对于共享经济思维的开发和运用，而这一点在商业购物中心转型的浪潮中也得到了应用。大兴西红门鸿坤广场购物中心就在其开业一周年之际，推出了富有创意的社区分享中心“占座儿”。　　只要你有一技之长，即可申报开设课程，并在“占座儿”内租用价格低廉的分时教室分享课程。“占座儿”课程发布者无论有任何课程需求，都可以在平台上提出需求，并自主选择报名参加，从而真正打通分享经济时代，教与学的所有门槛，成为大众的分享交流特色平台。　　“在共享经济的趋势下，鸿坤商业通过分享教育资源、分享空间来推动构建交互平台，是一个很有意思的尝试。”优客工场创始人、鸿坤地产集团高级合伙人毛大庆说。　　而鸿坤董事长赵彬在“占座儿”品牌发布会上就表示：鸿坤推出占座，是希望通过共享经济的模式演进，打造全新的商业品牌，使社会资源配置达到一个最大化，而且可以通过分享使得大家收获满足感和幸福感。　　开发APP实现跨空间服务　　据了解，目前不少开发商都已经为自己旗下的购物中心品牌开发了APP应用，实现超越空间的服务。　　比如，此前亮相的万达电商APP飞凡，集合了万达电商包括电影、购物等在内的8个产品，能够为用户提供整合的一站式服务。比如：用户可以提前预约车位、用餐位，不用再等餐厅叫号，可以迅速找到想去的店铺和想买的商品，享受优惠也不再用随身带N张卡，到任意的地方，刷手机就可以直接入场等等……而这种带有明显移动互联网色彩的营销模式，正越来越多地成为商业地产的选择。　　欧阳捷也向记者表示，目前新城也在开发类似的APP产品，可以为消费者提供车位预订、手机支付车费等服务，能够有效降低用户的时间成本。而据记者了解，以商用地产见长的凯德集团也正不断地尝试着互联网化的转型。据凯德集团有关人士透露，目前凯德有两方面来应对电商的冲击，一是加强商场实体店的体验；二是与众多网站合作，运用020的渠道，网罗到目标客群，再通过商场的一些吸引，把人群从线上带到线下。凯德在今年也很有可能推出APP产品。　　本报记者 陈禹铭 李颐晖　　作者：陈禹铭 李颐晖
http://business.sohu.com/5423119.shtmlbusiness.sohu.comfalse新京报http://epaper.bjnews.com.cn/html//content_619560.htm?div=-1report3778鸿坤广场推出独具创意的社区分享空间――占座儿，力图打造共享经济新模式。资料图片又到年底，购物中心迎来一年一度的销售旺季，但无论是否愿意承认，追逐个性化的年轻消费
(责任编辑：Newshoo)《新零售时代下，快闪店渐成品牌新宠》 精选八短短几个月内，Papi酱就圈粉600多万，成功获得真格、罗辑思维、光源资本和星图资本的联合1200万元人民币的融资。此后，罗辑思维和Papi酱这两大高估值的内容平台要做一件什么样的事情？3月19日，朋友圈被Papi酱获得融资的消息给刷屏了。据i黑马报道，仅用4个月就累积一千万粉丝的Papi酱，已完成由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的联合注资，总投资额1200万元人民币，据说此前papi酱在见时估值高达3亿人民币！对此，真格基金创始人徐小平第一时间在微博发消息称：“感谢papi酱和她合伙人杨铭的信任。papi酱接下来会有很多动作。具体的，看罗辑思维周一的发布吧。”徐小平微博截图papi酱可能唯一的对手是“国民老公”？Papi酱获得融资的消息一出，关于Papi酱的估值的讨论就满天飞了。对此，罗振宇在罗辑思维（ID：luojisw）”表示，“以 papi 酱的美貌智慧和她合伙人杨铭的商业悟性，这个团队应该远远不止现在这个估值。有人说，我们是用‘罗辑思维’和‘真格基金’的品牌换来了投资折扣。其实不是。换来折扣的只是一个主意，和一个建议。”据papi 酱个人账号的数据显示，papi 酱的视频总播放量超过 2.9 亿次，每集平均播放量 753 万。其中，点击最高的一集视频《有些人一谈恋爱就招人讨厌》，全网播放量达 2093 万次。papi酱的确算是网红中的顶级高手。据《中国企业家》杂志报道，2016年春节后，papi酱同时刷爆微信、微博、A站、B站，她调侃自己“贫穷无胸”，素颜出镜，选取生活热点做成吐槽视频。目前微博的粉丝已突破600万，视频点击过千万，据传她已与Angelababy的经纪公司签约。以热度论，papi酱可能唯一的对手是“国民老公”王思聪。投资后，罗辑思维联合Papi酱做的第一件事是.....正如真格基金创始人徐小平在微博中透露的，今天罗辑思维就公布了要与Papi酱合作的第一件事——“广告拍卖”。罗振宇在罗辑思维中表示，“要做中国新媒体世界的第一次广告拍卖，马不停蹄、披星戴月地走一条更高维度的商业化道路”。对此，罗振宇表示，新媒体这个江湖，热闹了很多年。凡聚合成江湖，必有标志性事件。从此奠定格局。就像“阿尔法狗”迟早会下赢人类围棋手一样，新媒体迟早会接管传统媒体在广告市场上的霸主地位....以下为罗辑思维原话↓↓↓具体拍卖什么？罗振宇在罗辑思维中说，拍卖“Papi酱视频贴片广告一次 + 罗辑思维全程策划监制服务。”VC来袭，网红会成为投资新宠吗？现在，网红借助移动互联网的优势，直接跳过传统的造星培养模式，以及漫长的成长时间，迅速碾压传统的成名与吸金机制，改变着许多行业的生态链。据《中国企业家》杂志报道，如果不考虑单独每位网红知名度，而是作为一个整体产业去考量的话，它的从业人数已十分庞大。其中，主要依靠个人才能的视频创作者、自媒体网红可以拥有更多的自主经营意识和议价权，其余主打颜值为主的电商类、直播类网红，他们本人最大资源是颜值，涉及商业运作的部分，背后都需要成规模、成体系的经纪公司支撑。简单来说，这些网红经纪公司的工作分为前端和后端：有人负责打理前端的网红形象、炒作新闻，保持受众关注度；有人负责后端支持，做好供应链的变现。国外，目前已经开始有越来越完善和专业的机构为网红们提供服务，例如DigitalBrandArchitects（DBA）现旗下已拥有AimeeSong、ChriselleLim、JamieBeck等超过百位知名时尚博主，为他们对接品牌，提供公关和数字战略服务......网红产业链深度解析一、网红产业链包含了什么？（一）网红产业链模式解析网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交（变现方式通常包括广告与网红电商）的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。（1）社交平台。在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。然而由于各个具有专业性或功能性的社交网站其日常流量相对有限，为了持续提高自身知名度，其会持续向流量较大的综合性社交平台聚集，并在综合性社交平台上以网红身份长期活跃。（2）网红经纪公司。其运作模式基本为：1）寻找签约现有合适网红；2）组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持粘性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注起网红推广的产品；3）组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产；4）提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。（3）供应链生产商或平台。网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉，为网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时，由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。（二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道各社交网站培养网红各有优劣势。除去规模上普遍局限之外，各个平台在培养网红上均有自己的优劣势：1、兴趣及运动旅游类社交网站。这两类社交网站的优点在于平台用户均对某一领域拥有相同的兴趣爱好，相似的需求容易使粉丝聚集并较快速地出现网红。但是这类网站的缺点在于某一垂直领域的粉丝数量较为有限，网红规模普遍比较有限。2、科普类社区网站。这类社区网站的优点在于网红凭借自身才能及广博的见识，能够持/纺织服装行业续不断地输出优质内容吸引各类有知识需求的网友，使得其粉丝不仅数量较大且均具有较强粘性。但是这类网站的缺点是，由于文化氛围较重，粉丝普遍比较排斥商业化，同时网红本身可能也有较强的个人价值观，这为其未来的变现增添了更大的难度。3、视频直播类网站。这类网站借助目前“宅”文化以及游戏产业的兴起，受到越来越多网友的喜爱；同时在这一类社交网站上成长起来的网红其自身外表及演艺素质也较为优秀，有利于未来的变现。然而这类网站成长起来的网红普遍存在的问题是由于观众较快的口味变化使得网红的生命周期相对较短，而这类网红由于出道时有很大可能被某一形象框定，使得其未来转型也较为艰难。各社交平台变现均有难点。在我们列出的五类平台上，虽然各个平台都有各自的优势，但首先受制于各个垂直领域粉丝规模天花板的约束，或是各个平台对广告链接的限制或商业化氛围的差别，抑或没有足够的软件系统（如与微博进行战略合作的微卖）为网红变现提供支持，各大社交平台网红变现并不顺利。新浪微博成为各平台网红变现的主要途径。由于变现的困难，各平台上的网红在获得一定粉丝数量后，逐步将活动中心转移到用户规模最大、且最适合变现的微博上。各网红将自己原先平台上的粉丝引流到微博上，同时吸引更多的粉丝，再通过广告或者电商营销对聚集在新浪微博上的粉丝资源进行变现。二、为什么网红店会成为热点？——以服装行业为例目前服装产业链的销售端主要分为线下实体销售以及线上销售两部分，而线上销售目前又延伸出了网红店铺这种新型的销售手段。网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链和零售两端来看：（一）网红买手制的购物模式提升供应链效率传统服装产业链包括服装设计、组织生产以及服装销售这三部分。在这三个部分中，服装设计和组织生产这两个环节属于整体产业链的制造端。网红作为意见领袖买手制模式，通过精准营销方式促进我国服装产业链效率提升。我国目前整个服装产业链多数环节通常由品牌商内部化完成。品牌商会负责时尚潮流的市场跟踪以及产品的设计，并自行联系外包供应链组织产品的生产。各品牌在利用广告打造品牌方面比较成功，但由于在设计、供应链及终端营销管控各方面均难以专业化、存在不同程度的缺失，在不利的外部冲击下容易陷入销售效率下降、渠道库存巨大、资金周转缓慢的困局。而网红作为专业领域的意见领袖，其可以利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的设计团队，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，这在降低消费者购物难度的同时，提升了供应链效率，缓解了了品牌商库存高、资金周转慢的问题。（二）网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道在产业链的零售端，线下实体店、淘宝门店、以及新晋的网红店则在运作模式上有着较大区别。一、线下实体店阶段在线下实体门店上（主要指直营，分销商模式则为分销商主导），品牌商需要负责店铺租赁、店员雇佣、各种品牌推广、以及店铺的最终运营。由此带来的业务支出主要包括店铺租金、广告费用、人工成本、以及其他运营相关开支。品牌的线下开店模式均有一个从规模经济逐步转向规模不经济的过程。在品牌创立之初，由于品牌商在广告宣传方面从无到有的大量投入带来的客流量，由于低基数效应将使得公司的店铺扩张以及单店销售取得高速增长。但随着公司规模扩张到一定的阶段，由于特定消费群体需求的逐渐饱和或者单一品牌推广边际效用的下降，单纯的线下广告以及开店模式所获得的边际收入将大幅降低，这也使得租金、人员工资等一系列费用在总收入中的占比大幅提升。与此同时，我国过去几年由于房地产价格持续走高带来的租金成本持续上升进一步突出了这一问题。二、线上B2C电商阶段在此大背景下，线下品牌商均要寻找新的品牌推广廉价渠道以获取新的廉价客流，由此形成了以淘宝天猫为首的B2C电商的兴起。在初始阶段，由于阿里仍以吸引客流为主，因此淘宝或天猫的引流费用极其低廉，在我国互联网用户数量迅速发展的大背景下，品牌商纷纷入驻淘宝天猫为代表的电商平台，以其低廉的流量费用代替日渐高昂的店铺租金以及广告推广费用。然而，随着阿里对平台流量变现的逐步开始，淘宝天猫等平台的流量费用也日渐高昂。根据阿里，其集团广告服务收入/平台GMV的数据从2012年的1.2%上升至2015年的2.4%。在天猫平台抽成、平台引流广告费用与日俱增的情况下，各大品牌广告费用率也逐步上升。如电商品牌韩都衣舍，其推广费用占总收入的比例已超过10%，而其众多子品牌的推广费用大多占总收入的20%-30%。在平台引流费用昂贵且效率低下的情况下，各品牌商开始寻找新的营销办法。随着越来越多的商家在电商平台开店以及流量费用的日渐高昂，品牌商所支付的推广费用转化成实际消费的效率极其低下（比如平台类目繁多，置顶或搜索功能并不一定能使消费者进入品牌商网上店铺），目前传统B2C电商获得一个实际客户的成本已突破百元。因此各品牌商亟需寻找新的吸引流量手段以代替依托中心平台的引流方式。三、寻找新营销渠道——网红店为其中之一网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受（比如游戏达人推荐的游戏硬件会更容易被游戏粉丝接受）,因此提高了消费者的转化率。同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射的粉丝数量越来越多，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替原先的依赖中心平台广告的方式进行宣传。根据我们粗略估计的费用可以得出，网红店铺的整体费用大体与线下门店以及目前的线上门店相当。但是，网红店铺对于供应链效率以及客流吸引效率的提升则更为明显。注：Lin 家一个网红的背后支持运营团队的费用支出达到100 万；若以如涵公布的数据计算，其公司旗下有50 名网红，公司一年销售额接近5 亿，可粗略得出网红背后团队费用率为5000 万/5 亿=10%（三）网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台网红销售只是品牌商重新寻找高效率的营销方式。根据前文，由于线下扩张以及淘宝为代表的电商平台导流的效率逐渐下降，品牌商正在重新寻找新的高效率导流方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的买手制意见领袖导购方式大大提升了其宣传的有效性，这是品牌商找到的一种推广宣传自身产品的全新方式。虽然网红销售本身仍只是一种销售方式，但其有望将线上交易场所从中心电商平台转移至社交电商平台。虽然网红销售只是品牌商又一次销售渠道的改变，但是由于身处互联网社交平台这一独特性，使其成为移动社交电商B2C2c变现的一个缩影。随着品牌商将交易转向网红，网红所依托的社交平台将吸引越来越多的顾客浏览、产生更多的产品展示。移动社交电商通过无缝对接社交平台的方式将迎来更多的产品交易。随着越来的顾客流量开始由网红社交账号导入，越来越多的支付交易通过可直接对接社交平台的移动社交电商完成，传统B2C电商的中心平台搜索推送功能将被大大削弱。因而借助网红所吸引的大量流量以及高效率营销能力，移动社交电商有望通过社交网站承载起越来越多的交易功能，从而实现互联网购物的。仅需要设计师准确把握消费者心理，抓住时尚热点，还需要“快人一步”地实现从设计到生产到上新的过程。其次，网红店铺往往采取饥饿营销的手段，对补单能力要求极高。在销售和备货方式上，网红店采取少量现货限时限量发售、后期预售翻单方式，根据预售情况以销定产。因此，网红的销售模式对补单的要求较高，补单规模通常在初期备货的两倍以上，而换季窗口和用户容忍时间上限最多20 天，这使得供应链压力巨大。同时，客服、发货、售后等系统也得适应这种潮汐式的运营节奏，上新时非常忙，服务质量下降；上新后资源冗余，造成浪费。虽然优秀淘宝商家演变而成的各家网红孵化公司（莉家、榴莲家、Lin家）都能够通过自身原有的在供应链端对接产品制造商的优势，且在与小生产商谈判时拥有比较强的议价能力。但是随着网红规模的逐渐扩大，对供应链需求的扩大会使得网红经纪公司越来越难满足上述对供应链反应速度的要求。去年大规模签约网红的一些店铺，评分都有不同程度下降，销售额的急剧扩展之下是用户体验的消耗。对于粉丝经济来说，损失客户的成本极高。《新零售时代下，快闪店渐成品牌新宠》 精选九手机除了通话还能干什么？娱乐、社交，还有呢，那就是挣钱。是的，由保千里推出的打令VR手机目前正成为一种新的营销工具，为商家进行全新的VR智趣门店改造。作为VR内容生成器，通过VR拍摄、VR视频、VR直播、VR、VR游戏、VR广场等特色功能，打令VR手机为商家提供全景式的场景化营销利器。并以一键成像、随心编辑、一键分享等特点，为消费者提供沉浸式娱乐互动新体验。在日前开业的海雅缤纷城GOGOLAND轻奢生活体验馆中，我们已经感觉到了这种独特的智趣化体验。全国首家奢侈品情景式交互体验店过去的互联网商业都是围绕消费者产生，而现在却不同。今天的互联网，大家都认可的是消费互联网，是无论实物商品、数字商品，还是今天的本地服务、共享经济也好，很多业界新生事物的发展都是围绕消费者在发生。但这并不表示互联网对商业的影响，数字技术对商业的影响绝止于消费者端，今天我们可以看到，整个互联网的发展，正在从对消费者的影响，走向对整个产业、产业链条，越来越深的走向供给侧，走向制造层，走向设计层。这个的趋势正在今天的中国，乃至全世界发生。商业正在全面拥抱互联网、融合互联网，这是我们看到的变化。9月9日，是All-in-One智慧商业整体解决方案和数据分析服务的供应商、保千里打令大客户CST中星历史上浓墨重彩的一笔。作为全国首家奢侈品的情景式交互体验店，CST中星GOGOLAND智能轻奢体验馆在深圳宝安海雅缤纷城正式开业，开创了奢侈品行业O2O一体化互动营销的新模式，互联网技术、思想和商业的全面结合，“新零售+智能硬件+大数据”正在全方位发生！随着零售行业重新将目光聚焦到线下市场，线下大数据营销也越来越被人们所重视。而一直以来，向CST中星提供全方位的专业管理工具和各种解决方案的打令智能，除了发布公告和寻求法律途径以捍卫自己正当权益外，保千里并没有花费太多精力在“无谓”的事情和追究喉舌的制造者上，而是兢兢业业继续做好自己的业务。在本次开业典礼上，保千里平台型智能机器人GoGo小宝、打令VR二代手机、86寸智会宝、合众宝大放异彩，共同发力，解决了以往奢侈品行业营销方式单一、难聚人气、互动体验差等难题。据悉，作为首层轻奢主力，GOGOLAND智能轻奢体验馆开业当天，客流量便达到10万人次，成交率高达30%。打通，释放品牌价值CST中星认为，“消费者的体验就四个字：多快好省，传统零售只能牺牲其中两个，换来另外两个。要想做好新零售，就要想清楚四个维度里如何补全，而借助保千里新型智能硬件，品牌能重塑IP，聚人气、吸人流、提增长、促销售，每个店铺商业指标都随智能硬件的人气追捧而快速提升，让门店品牌价值最大化。在奢侈品行业，品牌营运最