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销售员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中的度很重要，熟练的销售员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样，能够估计这个悬崖能不能过，能够把车准确 的停到两棵树中间，树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重
最近公司安排我负责一项事件的处理谈判，说实话，一直负责财务管理事宜，这种事情参与很少，没什么经验，但既然是谈判，就要充分认识谈判的本质。谈 判也许可以气势凶凶，也许可以死缠烂打，但谈判本质上是一种解决
销售员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中的度很重要，熟练的销售员就像一位杂技演员一样，即使动作再难，再危险，他也能根据自己的技能和经验做出完美的动作，为观众奉上一场完美的表演。而能把高难度的动作做
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1、这个小项目，给你们8个人做6个月，足够了吧？
&&
处在买方市场条件下的卖方，在销售谈判中的难度相当大，更何况是经济形势不太好的今天，买方是不会轻易花钱的，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，更需要掌握销售过程中的谈判技巧。
销售谈判的技巧很多
我们知道，之所以进行谈判，目的是要达成双赢方案。价格谈判，说俗点，就是&砍价&。在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了，生活里少不了砍价，工作上少不了和合
博文节选： &全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人，品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在最近的《卓越广告销售谈判技巧训练营》课程中讲到：一次成功的广告销售活
张国荣的金曲“沉默是金”脍炙人口，至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。 　　任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河
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按企业性质如果要进口红酒，直接联系国外酒庄官网可以的吗？_百度知道
如果要进口红酒，直接联系国外酒庄官网可以的吗？
有相关经验的朋友吗？一般跟酒庄要货最少要多少？
我有更好的答案
不过还是要到国外酒庄实地勘察过了解清楚比较好些，像圣健酒业就是有专业的团队在国外
这样才能放心运作。至于要货的多少 你得和酒庄那边谈判决定的，
如果我没有进出口权，我要怎样操作？找一般的进出口公司代理就可以了？
找进关公司代办就好了啊，但是你要办一个进口酒的仓库备案
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美国买房砍价学问要知道的那些谈判小技巧
　　当你买美国房子，和卖家正面交涉时，具备一定的谈判小技巧可以让你以最优质的价格买下最理想的房子。 《买下你第一套房》(BuyYour First Home)的作者罗伯特艾文(Robert Irwin)指出，现在对于大多数想要到美国买房的人士来说，你可以让总价再低个几千甚至上万元，而你唯一需要做的事就是&提出要求。 「有买家一开始就提出25%或35%的降价，卖主也许以为你在开玩笑，但更有可能的是他们开始跟你展开交涉。」罗伯特艾文说。 在今日的美国房地产市场中，下列五种方式能帮助买家展开最佳的谈判实力：
　　1、评估卖主的情况
　　《成功地产投资：如何避开75种代价最高的错误》的作者罗伯特宣门(Robert Shemin)提示，买房前你应该询问卖主是否有大量的贷款，如果贷款额超过30万，卖主则不会考虑低于这个数字的出价。 此外，设法了解卖家需要多快卖出房子，如果对方的情况比较著急，他接受低价的机会将比其他卖家更大。
　　2、研究当地其它类似的物业
　　「购买房地产的关键就是要了解市场。」圣地牙哥大学地产投资讲师马克高门(Mark Goldman)说，「不动产市场是相当地区化的，不仅在城市与城市之间，甚至在小镇与小镇之中，相似房屋的价格也有很大的变化。因此买屋前应该要针对相似的房屋加以研究，包括空间、格局、地点等，其它影响房价的因素如学区，也会冲击到住房的价格。」 想要大致了解同一地区中的类似物业的价格，可以上Zillow.com考察，该网站上列有超过8千万个售屋的估计售价。 只需键入房屋地点(可以是地址、街道、镇或城市) ，就能查看最近售出的房屋价格。 马克高门指出??，了解这些资讯，买家能确定什么数字会是好价格。
　　3、房子在市场上代售多少时间
　　「For Sale」的牌子在屋外挂了越长的时间，它定价过高的可能性就越大。 典型来说，屋主的房产滞销太久，不是拒绝了所有他们认为过低的出价，就是还没收到任何出价。 罗伯特宣门举例，屋主拒绝降价的原因，是因为有人告诉他们在两年前，他们的屋子值了某个更高的价钱。 既使他们愿意降低价格，让一个房屋在市场上滞销太久，将会减去它的价值。 他建议，「如果过了两三周你的房子仍然乏人问津，你可以尝试降价10%，如果超过三个月，就应该考虑降价15%到20%。
　　4、要求其它赠品或折价
　　如果卖主不肯改变他的定价，买方在谈判的最前线仍然有商讨的空间。 记住，卖主总是关注最后的价格，因此你的出价越是理想，卖主越可能在其他地方让步。 例如你不妨要求卖主负担过户费用，或是与你评分信托财产费用，这都是目前买方市场中比较流行的做法。 如果房子需要重大的修理，买家还可要求对方提供修缮款项。
　　5、针对新屋采取不同策略
　　想要对全新竣工的房子讨价还价，这将是更困难的任务。 一般来说建造者和开发商不太愿意降价求售，特别对于是一系列建造的新屋。 在这种情况下，建商宁可提供其它优惠，以便让售价维持在一个标准之上，如此一来整批建屋的其它买主也需用这样的价钱购买。 因此买主面对这种情况，应该要求的是升级或各种赠品，而非要求对方降价。 在现今的市场上，建商针对80万的房屋最高提供了价值上10万元的升级额度，在房市转澹之前，建商提供的赠品顶多2万元。
　　来源：美国房产网
美国买房砍价学问要知道的那些谈判小技巧
日 09:34 选稿:马景华
　　当你买美国房子，和卖家正面交涉时，具备一定的谈判小技巧可以让你以最优质的价格买下最理想的房子。 《买下你第一套房》(BuyYour First Home)的作者罗伯特艾文(Robert Irwin)指出，现在对于大多数想要到美国买房的人士来说，你可以让总价再低个几千甚至上万元，而你唯一需要做的事就是&提出要求。 「有买家一开始就提出25%或35%的降价，卖主也许以为你在开玩笑，但更有可能的是他们开始跟你展开交涉。」罗伯特艾文说。 在今日的美国房地产市场中，下列五种方式能帮助买家展开最佳的谈判实力：
　　1、评估卖主的情况
　　《成功地产投资：如何避开75种代价最高的错误》的作者罗伯特宣门(Robert Shemin)提示，买房前你应该询问卖主是否有大量的贷款，如果贷款额超过30万，卖主则不会考虑低于这个数字的出价。 此外，设法了解卖家需要多快卖出房子，如果对方的情况比较著急，他接受低价的机会将比其他卖家更大。
　　2、研究当地其它类似的物业
　　「购买房地产的关键就是要了解市场。」圣地牙哥大学地产投资讲师马克高门(Mark Goldman)说，「不动产市场是相当地区化的，不仅在城市与城市之间，甚至在小镇与小镇之中，相似房屋的价格也有很大的变化。因此买屋前应该要针对相似的房屋加以研究，包括空间、格局、地点等，其它影响房价的因素如学区，也会冲击到住房的价格。」 想要大致了解同一地区中的类似物业的价格，可以上Zillow.com考察，该网站上列有超过8千万个售屋的估计售价。 只需键入房屋地点(可以是地址、街道、镇或城市) ，就能查看最近售出的房屋价格。 马克高门指出??，了解这些资讯，买家能确定什么数字会是好价格。
　　3、房子在市场上代售多少时间
　　「For Sale」的牌子在屋外挂了越长的时间，它定价过高的可能性就越大。 典型来说，屋主的房产滞销太久，不是拒绝了所有他们认为过低的出价，就是还没收到任何出价。 罗伯特宣门举例，屋主拒绝降价的原因，是因为有人告诉他们在两年前，他们的屋子值了某个更高的价钱。 既使他们愿意降低价格，让一个房屋在市场上滞销太久，将会减去它的价值。 他建议，「如果过了两三周你的房子仍然乏人问津，你可以尝试降价10%，如果超过三个月，就应该考虑降价15%到20%。
　　4、要求其它赠品或折价
　　如果卖主不肯改变他的定价，买方在谈判的最前线仍然有商讨的空间。 记住，卖主总是关注最后的价格，因此你的出价越是理想，卖主越可能在其他地方让步。 例如你不妨要求卖主负担过户费用，或是与你评分信托财产费用，这都是目前买方市场中比较流行的做法。 如果房子需要重大的修理，买家还可要求对方提供修缮款项。
　　5、针对新屋采取不同策略
　　想要对全新竣工的房子讨价还价，这将是更困难的任务。 一般来说建造者和开发商不太愿意降价求售，特别对于是一系列建造的新屋。 在这种情况下，建商宁可提供其它优惠，以便让售价维持在一个标准之上，如此一来整批建屋的其它买主也需用这样的价钱购买。 因此买主面对这种情况，应该要求的是升级或各种赠品，而非要求对方降价。 在现今的市场上，建商针对80万的房屋最高提供了价值上10万元的升级额度，在房市转澹之前，建商提供的赠品顶多2万元。
　　来源：美国房产网欧阳崧：商务谈判技巧高帮人砍价又何妨？
　　帮人砍价，由于不能“登大雅之堂”，所以只能算灰色职业。而砍价师们为顾客砍价，主要是通过运用各种资源，使用谈判技巧和心理战术。由此观之，砍价师其实是商务谈判师与民间需求结合的“新职业”。　　据媒体报道，在某车展上，就有这样的砍价师，他们通过与商家的谈判，帮助顾客实现砍价，从而获得报酬。这些砍价师虽然只是“动嘴皮“，但其需要了解各种商品的性能，以及商品市场目前的定价标准。在实际谈判过程中，他们还需要拥有高超的谈判技巧，以便使砍价成功。但在整个过程中，他们都在为顾客提供谈判服务。　　暂且不论此职业有多“灰”，单从其市场需求而言，其存在还是比较合理的。如果其工作不触及法律，并且能为顾客提供较好的服务，完成其砍价的愿望，帮顾客买到“物美价廉”的商品，商家和顾客便可在砍价师的“砍价”中实现双赢。　　职业都是在探索的过程中产生的，且以现实需求为前提。如果砍价师能遵守法律，为顾客提供满意的砍价服务，这样的职业由灰而白，也不是没有可能。所以，这样的“创业”也不失为一种尝试。　　稿源：荆楚网　　作者：欧阳崧
(本文来源：荆楚网 编辑：罗莎)
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进口红酒批发商与国外酒庄砍价要掌握哪些谈判技巧？
中国人谈判向来有很多技巧，但这些技巧用在国际进口红酒贸易中，却可能是适得其反的。在进口红酒贸易过程中，中国的进口红酒批发商扮演着买方的角色，想要找到适合自己并且价格最优的产品，就需要一改传统的谈判方式，比如说最简单的夸大订货量这招，也许在国内屡试不爽，但当面对国外供货商时，却可能屡屡碰壁，毕竟不管是市场行情，还是交易习惯，都不同。
据悉，有一位中国进口红酒批发商曾在和国外供货商谈判中说：他可以一次性下100个集装箱的订单。他会这样说是因为他希望通过夸大订货量来获得一个最低的价格。
​按照中国人的思维，这位外国的酒庄庄主听到应该会感到很高兴。而实际情况却是，这位法国庄主直接拒绝了与他合作。因为庄主根本无法完成这么大的订单。毕竟，葡萄酒是一种农产品，你一下子给他这么大的订单，哪怕他的确相信你是真心的，但他现在只有10个员工，只能做10个集装箱，为了100个集装箱的大订单，他需要再招90个员工。订单完成之后，这90个员工怎么办？
所以这个庄主跟他说：你如果真要下100个集装箱，可以。你第一次先下单10个集装箱，你的价格再上涨10%，因为我需要为你的订单再去聘请足够的人手。
​我认为，在进口红酒贸易的谈判中，如果你砍价可以随意砍去20%，那只有一种可能，就是这个外国庄主跟中国人做过太多生意，他知道你会砍价。他会提前提高30%的价格给你去砍。如果不是这样的话，你是很难成功砍价的。
​因此，中国的在与国外供货商谈判时，切勿夸大自己的进货量去要低价。即便你一个月真的可以采购10个货柜，供货商也真有此供应能力，但你第二个月就有可能不需要了，供货商也会因怀疑你的能力。当然，这主要是说法国的酒庄，法国的酒庄和农业合作社更喜欢按部就班的生产。而澳大利亚的酒厂则会收购葡萄来酿酒，量会比较大。
​既然讲到砍价等常见的谈判，我在这里也给中国进口红酒批发商一些比较实用的小建议：你可以说你采购了葡萄酒后要在中国举办酒会，需要庄主过来帮忙推广。这是国外酒庄很愿意做的。而且往返的机票、中国的住宿，陪客户去跑经销商都是一笔不小的费用。这些费用，不少外国酒庄甚至都愿意自己去承担。
​到国外去找供应商，根据不同的需求寻找不同种类的供货商，也有一些讲究。欧洲的供货商一般分为三种：酒庄、酒商、农业合作社。
这三个供货商提供的产品是不一样的。酒庄的产品种类不会特别多，但质量标准高、风格统一。比如法国罗讷河谷产区的家族酒庄，只生产AOC级和村庄AOC级两款单品，产量小，质量要求也比较高。农业合作社就是很多小酒庄，量太少，没有独立灌装车间，所以合作起来做。每个农业合作社有自己的品牌，质量不会特别高，差异比较大。酒商的特点则是：卖的都是酒庄酒、名庄酒，当然也可采购合作社的酒，但都是有品牌的酒，他不会进行产品品牌建设，赚取的是佣金，但其整合能力极强。
​如果需要拿一些名庄酒、有品牌的酒，但不要求独家代理，找酒商则比较好。譬如你不同酒庄要几种酒，可以指名道姓给酒商说，酒商可以帮你卖到，整合在一起给你运过来。这对于直供酒店、会所的进口商是比较合适的。
​而像东莞这种地级市的经销商，你想做一个地区的总代，这种情况是可以找酒庄的。毕竟，针对全国的话，一个酒庄的供应量则不足。另外，假如一个家族企业有100万的资金去购酒，其中内部会消耗一些，这样的进货量适合做一个酒庄的产品。酒庄酒品质不差，出货量比较稳定，质量与风格较为统一。很适合集团采购。但这个钱做名庄是不够的，做农业合作社的酒，品牌太分散，不适合去操作。
​此外，关于谈判时间，我认为1-3月与国外庄主去细谈是相对比较好的时间点。因为在4-5月很多酒庄会参展，6-8月，酒庄的员工会错峰放假，拖延谈判时间。而9-11月份则是酿造过程，你可以品尝到样酒，但酒庄没有太多时间去进行商务沟通，去谈判的话，效率也不高。所以你如果想跟庄主深入沟通，顺带去酒庄很开心地玩几天，最好选择1-3月份。这个时间节点，酒庄是相对清闲的。
深圳瑞文是拥有10年以上进口红酒贸易经验的进口红酒批发商，曾多次直接到法国、智利、西班牙、德国等进行红酒的采购，欢迎有需要的经销商或零售商拨打电话（段先生）咨询更多产品详情和报价。
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