正在初始化报价器这是什么牌子的手表。价格是多少。1个回答雨竹5泊低端合金材质的表。价格几十块钱的热门问答123456789101112131415161718192021222324252627282930相关问答1个回答silence妖姬你好！可以去看看太尔的骨传导VLIKE系列呀，性价比高的可以去看看太尔刚出的VLIKE系列，表盘采用的是蓝宝石触摸屏及瑞士名表机身。技术方面采用了最新科技骨导技术，取代了传统电器发...2个回答小梦00095天梭，万宝龙，苹果2个回答維獨只想你_3622质量的话苹果吧，不过苹果的东西用着总感觉麻烦，国产的话推荐小米的。3个回答诚挚爱心_qq那要看你打算买什么价位的了。20W以上百达翡丽；10-20W朗格；5-10W劳力士、格拉苏蒂；2—5W万国、欧米茄；2W以下就豪雅、艾美等等。价格来源网络，仅供参考。
1个回答dpuserAt_1.在1000元以内的:可以看下CASIO,SWATCH,精工,有些女表也非常漂亮的啊. 2.在内,可以选择空间就非常大啦！古驰表(也就QUCCI表，很时尚的)...1个回答汪绞凉兮如果是白领情侣，自然是低档选北京手表；中档选浪琴手表，高档选万国手表。
如果是运动员情侣，低档选精工，中档选沛纳海，高档选爱彼
如果是工程师情侣，低档选momos，...1个回答余力2014你好，手表好看的当然是卡西欧了，卡西欧的手表非常好看，价格也不贵，千元左右都能入手了，而且外观特别好看，非常适合上班带，也有一些是运动款的，运动款的时尚大方。很炫酷。
3个回答霍女士123苹果智能手表比较好。苹果手表采用蓝宝石屏幕，两个屏幕尺寸。支持电话，语音回短信，连接汽车，天气、航班信息，地图导航，播放音乐，测量心跳、计步等几十种功能，是一款全方位的健康和运动追...0个回答1个回答玻璃人2013华为的智能手表不错，如WATCH 2，可以触屏和按键，连续点击屏幕三下可以快速放大屏幕，还可设置无障碍功能，设置语音的语言和语速、按键挂断通话等，使用极其方便。 WATCH 2有高...楼主邀你扫码
参与上面帖子讨论
发表于：02-12-03 14:23
文章都不错，只是放一起有点乱，要分开看。
发表于：02-12-03 14:59
文中的“文学视界”
发表于：02-12-12 16:02
让我落泪的时刻：每次离家前看到妈妈阴在窗前的身影
发表于：14-01-15 22:19
& 《慈恩天下》网络公司，借助中国传统文化的理念宣传公司的善举；召集天下愚昧无知的人群！来壮大公司的人数！！！虽然出发点是无可厚非的。可是结果却背道而驰！公司里的人员都是自私自利，表面上满口仁义道德，背地里确实唯利是图的小人！没有一个人真正的讲孝道文化，关爱亲他人！都是围绕自己的利益，口是心非地蒙骗着善良的人们...&
发表于：14-03-19 14:18
让我落泪的时刻：每次离家前看到妈妈阴在窗前的身影
发表于：14-03-19 14:19
发表于：14-07-15 16:37
哈哈哈哈哈哈哈哈哈
发表于：14-07-15 16:50
哈哈哈哈哈哈哈哈
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我已阅读并同意、中的全部内容！nomos手表属于啥档次,是什么牌子,，质量差不差？有假货吗！真实使用感受曝光|我爱优惠购 - 数码之家
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nomos手表属于啥档次,是什么牌子,，质量差不差？有假货吗！真实使用感受曝光 nomos手表真实情况曝光: =740) window.open('https://img.alicdn.com/imgextra/i3//TB2y_o_XBRRMKJjSZPhXXcZoVXa_!!.jpg');" style="max-width:100%;" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>740)this.width=740;" > 很好，之前想在上海店买的，后来想了下，还是天猫吧，方便省事，实物很漂亮，老婆很喜欢02.09解释：非常感谢您对我们产品的喜爱，您的满意是对我们最大的鼓励，再次感谢您对Nomos官方旗舰店的支持，祝您工作顺意，生活愉快！颜色分类：123+原配表带凝***瞳（匿名）超级会员心仪已久，可惜双十一没有把握好优惠政策，双十二虽然力度不及十一，但是实在是太爱了，想在年底前送给自己的礼物，把握好今年最后的机会。卖家送了个小型净化器，很可爱。上些外表图供大家参考，精准度还没来得及测，等测试后在与大家分享。 解释：亲爱的糯米，您好~非常感谢您对NOMOS的认可哦！同时恭喜您拔草了NOMOS 腕表哦~希望NOMOS腕表能一直陪伴着您，您可以关注收藏店铺，第一时间了解店铺活动信息哦~颜色分类：白色g***i（匿名）好看呐。双十一超级划算。 解释：亲爱的糯米，您好~感谢您对NOMOS的支持哦~NOMOS Tangente 123表盘设计精致小巧，绒面麂皮的表带材质突出了佩戴者的优雅气质~祝您度过美好的每一天哦~颜色分类：白色d***0（匿名）超级会员买了两块表，寄了5次，第1次寄1把伞(下单即赠商务伞，买两块表应送两把)，第2次寄了两块表，第3次寄发票，第4次寄日晷(催了无数次)，第5次再寄另1把伞，历时29天。解释：亲爱的糯米，您好~非常抱歉给您带来不便，由于双十一物流压力和单量较大，所以赠品与手表分开发货，赠品物流时间较长给您带来的不便非常抱歉~我们会努力提高服务品质与效率，为您带来更优质的服务~祝您生活愉快哦~颜色分类：白色g***1（匿名）超级会员很不错的，之前开业的时候买了735，现在双十一做活动，123买下来的价格堪比表友直接在德国够买的价格了！果断买来送给女友。入手以后测了动力储存，上满弦后走了43小时59分钟，在表盒里平放了24小时，快了4秒。成绩不错，过了磨合期会来追评的，外观和上手照其他表友在评论里有发，我就发几张机芯和表盘在15倍目镜下拍摄的图片，机芯的打磨细节很不错。32.8mm的表盘和机芯尺寸很搭，不会有小芯配大表的尴尬。让我感到吃惊的是重量很轻，比735轻很多，大小和重量很适合女生佩戴。 解释：亲爱的糯米，您好~非常感谢您对NOMOS的肯定哦！这款Tangente 123表盘较小，很适合女士佩戴，驼色绒面麂皮的表带材质也突出了女士的优雅气质~希望您女朋友能喜欢这份礼物哦~同时感谢您对NOMOS机芯的肯定~ 祝您和您女朋友感情幸福，生活愉快哦~颜色分类：白色o***o（匿名）超级会员种草很多年，终于下手了，满意 解释：亲爱的糯米，您好~非常感谢您对NOMOS的持续关注哦！恭喜您成功拔草了NOMOS，这款腕表属于经典之中较为小巧的一款，很适合女生佩戴哦~祝您和NOMOS度过愉快的每一天哦~颜色分类：白色t***9（匿名）超级会员初次评价:此用户没有填写评论!收货46天后追加：很不错的手表，喜欢 颜色分类：123&601d***s（匿名）超级会员初次评价:好评。 收货4天后追加：买个了表心情却一点都不美丽。 首先、带上表的第二天，出去吃个饭溅到油渍，问客服如何处理皮面，客服只是让自己打官方400电话自己询问，那要客服做什么用？一点都不专业。 其次、表的外包装盒上缺了一块，次品的感觉。其实表面包装也是、但因为没拍照，就算了。 最后、强忍了不爽的心情给的好评为了两百的返现，也说评价晚了没有了。花了近万块，同样双十一人家八千多就买到了，朋友说德国也是这个价… 解释：亲爱的糯米，您好~感谢您对NOMOS的支持哦~同时非常抱歉给您带来不便，NOMOS官方旗舰店是德国直供，国内发货哦~如果您的腕表在使用过程中，有任何问题我们都会积极帮您解答的哦~同时您也可以关注店铺，第一时间获得最新的活动信息~祝您生活愉快~颜色分类：白色阿***友（匿名）超级会员初次评价:此用户没有填写评论!收货58天后追加：戴了快2个月，有些磕碰痕迹，心疼～ 不可避免。时间很准，希望能陪伴我很久。 颜色分类：白色r***7（匿名）超级会员如果是自动机械表就好了，老是忘了上弦解释：亲爱的糯米，您好~非常感谢您对NOMOS的支持哦！Tangente系列都是手动上链的哦~如果您老是会忘记上链的话，您可以设置一个每天定时提醒哦~如果不上链的话，它会罢工停下不走时的呢~若您有其他关于腕表疑问可以咨询我们哦~祝您生活愉快~颜色分类：白色阮***良（匿名）超级会员去年去德国的时候，还不知道有这个牌子，否则当地买更便宜。今年偶然看到该品牌的介绍，立刻被独特的包豪斯设计风格吸引。DW便宜满大街，不如NOMOS低调有内涵。原本想着要37mm大表盘，去实体店体验后，觉得32.5mm更适合，恰逢网店优惠，一下子便宜一千多块，当机立断买下。 买下后太激动，没看介绍就戴了，发现第二天表就停了，再怎么晃动，也不走时。咨询了两个客服，第一个明显不专业，让我找售后。还是第二个说，是手动上链。恍然大悟，好丢脸。 如今戴到第三天，正式来评论。实物漂亮大气，做工不错、走时很准。我真的好喜欢！解释：亲爱的糯米，您好~非常抱歉给您带来不便，我们会不断优化自己，给您带来更优质的服务！您也可以关注本店，我们会不定时的在微淘上会推送一些与手表相关的小科普哦~同时您也能第一时间了解店铺活动信息哦~祝您生活愉快，愿NOMOS与您相伴每一天！颜色分类：白色a***7（匿名）超级会员简约，时尚，大气。超棒??
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Time 0.057909 second(s),query:5 Gzip enabled更新 米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程，无保留。 - 外贸心情 -
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更新 米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程，无保留。
这是我的经商历程的记录，2011年起帖到现在已经记录了3年！ 结果是未知的，我只是Enjoy这个过程，我选择在这里记录我的成长过程，看到这篇文章都是你我的缘分，他也许会给你带来很多提示，也许什么帮助都没，毕竟每个人的经历是不可复制的，我所要传递的也只是一种思考方式，一种做生意的态度，我会在这里记录我的成长过程，即便我有一天做的公司与外贸毫无关系了，我只需要一个地方留下点我的经历。而这篇长贴最有意思的是他是实况的真人秀啊，你可以看到真实的成功，失败，疑惑，突破，而读完所有的，如果你有一丝收获或者启迪，那么这篇帖子的价值就显现出来了。
本人江湖人称Mr.Hua, 比我小的都喊我华哥，那个谁，福步最有名的毅冰也喊我华哥，比我大的都喊我Hua sir，当然你们喊我mr.hua,华少，华帅，华总我都接受啊，哈哈！
在海外10年, 从口袋里只有几百美金到最终靠各种努力资产数千万, 18岁开始做小生意小买卖，21岁有幸赚到第一个100万，之后连续5年每年利润过数百万，06年国内买房三套，10年国外买房，13年再购入2套房产, 08到遇到的挫折-亏损过150万, 11年再次投资失误亏损300多万, 12年国内创业创办米课E-Learning从1个人迅速发展到30余人，年营业额数千万, 其中酸甜苦辣,人生百味, 30岁前人生三起三落，颇有意味。
文章是回忆录，为了更好的写作让大家观察到是如何发现商机并执行下去，以及在困难中如何侥幸走出来，就不打算保留或者隐藏情节（商业机密除外）
本帖信息量巨大, 如果无耐心阅读, 勿开头，开头了停不下来，尤其上班时候被老板发现，在家看被老婆发现，概不负责呀。
这个帖子我会一直更新下去，从第一篇18岁开始，只要我从商一天，就会继续写下去，对于过往失败和成功的细节不会保留
梦回2001年
我始终忘记不了那一天，1月7日我踏上了上海飞往新西兰的one way飞机，在上海机场和父亲告别的那一瞬间，我背着大包小包,头也没回的走了进去,不回头不是自己有多坚强,反而是中国传统男人固有的表达情感的方式。我相信在我进门的那一瞬间，父亲和我一样，眼角都挂着一丝泪水。在后来的几年里和周围朋友交流，发现大家都是这么告别的。看来中学时候的朱自清的《背影》都没白学。
坐在飞机上我思考了很多问题，总结成一句就是要混出点名堂才有脸回去。否则辜负了父亲的期望。真是够悲剧的，回头想想中国的孩子到底是为了自己活着还是为了父母。飞了快20个小时终于到了新西兰，在基督城的上空飞机越飞越低，我探头一看，下面一片农田，一望无际。我顿时恐慌了，我问自己这是什么鬼地方，和我在网上搜索的图片中的基督城不大一样啊，怎么连个楼都没有。我发誓我真的以为自己做错飞机了，又或是被人骗了。
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好不容易熬到降落，办完手续后顺利的出关了。一出门，我焦急的在一群举着牌子的接机人里寻找自己的名字。突然一个人拍了拍我的肩膀说到: hey, are you Chris ？我的神呀，您老人家终于来接我了，我急忙点头，他说　’I am Ben, i’m here to pick you up, how’s your trip ?’ 几句寒暄之后，他把我领出机场，在车上边走边介绍新西兰的风土人情，我听不进去，因为我真的被基督城的蓝天白云，别墅绿化给吸引住了。太美了，简直是人间仙境，路边的白人老太太整理着自己的花园，真是悠哉。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
[ 本帖最后由 鱼骨 于
15:22 编辑 ]
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原帖由 daisy 于
15:19 发表
才写这么多啊，经验啥时分享呢？ 好东西是慢慢看的 耐心点拉
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我带着无比兴奋和激动的心情抵达到了我的寄宿家庭(Homestay)，这是一个五口之家，典型的新西兰中产阶级,一位母亲，三个孩子和一条狗，我不得不把狗也算进去，因为老外真的把狗也当成family member.同时单身妈妈在新西兰也是非常的普遍，我认识一个白人结婚4次，和4个不同的女人有孩子，其中两个女人还是亲戚。这种复杂的关系在中国真是很难见到。
Homestay Mum叫Lisa，是个很和蔼的胖女人，目测应该有100公斤了,她冲出门来迎接我们，用她极具亲和力的笑容对我说到’Hi darling, you must be Chris, welcome to Christchurch’　怎么叫我darling啊，那不是亲爱的意思吗，三个月后我才完全理解原来darling可以这么随便的说出来。大家坐在地摊上聊了会天，Lisa说到‘ we gonna have tea very soon’　我想这TMD都几点了，还不吃晚饭，还喝茶啊….　没一会她的两个孩子把晚餐端了上来，我问她怎么没茶，她楞了一下，然后笑着告诉我have tea的意思就是have dinner的意思。
[ 本帖最后由 鱼骨 于
23:36 编辑 ]
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后来我翻阅了一些资料，原来在英国北部的人都会说tea，而很少说dinner,然而新西兰的人绝大多数是英国移民，这么推理我估计新西兰的早期移民应该来自英国北部。我无意中看到一个美国人也对这个tea很confuse，他在网上写到:
In New Zealand, people say ‘tea’ quite regularly. They say ‘dinner’ as well.
The first time I heard that expression was when a New Zealander friend asked me whether she could be at my house for tea. I said “Yes, sure!, what time are you coming over?’. She replied ‘What about 6?’, and I said ‘great’.
When she arrived I had already had my dinner and had only black tea and biscuits prepared for her. Back then I wondered why she ate a lot of biscuits!!! (she was hungry of course)
我看着满桌的‘TEA’，我震惊了….每人一盘煮熟的绿豆子，胡萝卜，外加一块羊肉。天啦，这就是晚餐吗？只见他们拿着盘茄汁和盐罐子不停的往上撒。第一天就吃这些，以后的日子………
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在Lisa家住了三个月,这三个月最大的收获就是英语得到质的提升，当时最薄弱的就是写作，出国前的雅思就考到了6分，如果不是写作拖了点后腿，就可以拿到6.5分。于是就利用住在Lisa家的机会狂练写作,每天写两篇500字的文章给她修改，Lisa人也非常的和蔼,不厌其烦的辅导我，终于在4月份的雅思考试里获得写作7分的好成绩。
这三个月里让我感受最大的文化差异是洋人真是太友善了，每天早上我走在路上，只要有人迎面而来就会和我说Good day, How’s doing? 之类的问候，这要换了是国内，人都得把他们当神经病了吧。我对于回答他们这些问题总是显得不自然，有点害羞，我决定一定要改变这个性格，要变的更Open些。
[ 本帖最后由 鱼骨 于
16:17 编辑 ]
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学习稳定后，开始寻思着打点零工减轻点经济负担。那会拿着学生签证也无一技之长，都无人愿意给份工作，在朋友的介绍下找到一家泰国饭店做服务生,每天晚上下课从6点做到11点，每小时5新币(约合人民币22.5）,这是当时比最低工资还低45％的工资，但由于是黑工，也没什么讨价还价的地方了。好歹还管个晚饭。那会工作强度极高,我这1米83的小伙子硬是从90公斤跌到75公斤,幸运的是人一瘦就经常被人喊成’帅哥’了。同学们，那会的‘帅哥’含金量可比今天高些的。
如果说在Lisa家解决了我英文写作的问题，那么这段‘黑工生涯’彻底提高了英语口语，地球人都知道中国人说英语的诟病就是不敢开口说，可在那种环境下真是不说也得说，说多了自信就多了，和人交谈也就变成工作中最快乐的时刻了。我的两个老板是同性恋，不过他们并不介意别人知道或者谈及，我想我的大老板,一个泰国人,应该是扮演女性的角色，而他的伴侣，一个Kiwi (Kiwi是新西兰的国鸟，当地人自称自己为Kiwi,我们常吃的奇异果也叫Kiwi Fruit)老头则是扮演男性,我至今没有和他们确认过我的猜测。
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每天晚上下班到家都要12点左右，很疲惫，第二天早上6点还要爬起来。于是我考虑是买台汽车或是自行车来当交通工具，问了些老前辈后，惊讶的发现原来自行车比汽车还贵，迫不得已要开始寻找自己第一辆车，真没有想到正是这个再简单不过的原因开始了我的卖车生涯.由于生活拮据，我的预算是1000新币(约合人民币4500元）买台二手车。有了目标后就到处看小广告，报纸(那会还没什么人用网络交易）最后把目标锁定在了Toyota Corolla这款车上，在找车的过程中，我发现同年代，同车况的Corolla价格有从800到2000不等。为了搞清楚这中间的差别我决定把市面上所有的Corolla全部看一遍。
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花了两个周末的时间我已经把当时基督城所有的在售Corolla全部检查完毕，看完后我很激动，我发现居然这个区间的车并没有任何的性能的差距，最大的差别是车的干净程度,1000多的车普遍内部比较脏，没有清理过。而1800左右的车却普遍非常干净。原来这干净与不干净就值800新币，抵我干160个小时的服务生。每个车主就像一个销售人员一样，我也惊讶的发现卖1000的车主普遍销售技能差，服务差，态度一般，而且对自己的车也不在乎，而1800以上的明显态度好，会给你介绍车的每个地方，会告诉你自己很爱惜车，每周都会维护。这不就是在塑造他的产品价值吗。
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经过一番塞选后，我终于瞄准了一款1985年的老款Corolla，以1000的价格买入。买入之后，自然是先过过手瘾，终于有了自己第一辆小汽车了，那种兴奋我相信所有爱车之人都会有的，美中不足的是我第一辆车居然是和我年纪差不多大的，行驶了20万公里的二手车。当时的我已经很知足了，我想我那晚应该是兴奋的失眠了，夜里都恨不得去摸摸方向盘。
这辆小破车是从两个日本人手中买来的，那会我才18岁，更本不会开车，我依然清晰的记得由于我不会开车，只好要求这两日本鬼子帮我开回家，在快到的家的时候，我问了一句这车是自动的还是手动的，两日本鬼子顿时哈哈大笑起来，那副嘴脸和我们看到的抗日片子里的日本人基本保持一致。
第二日,我就写好了卖车小广告，我并没有忘记我买车的目的，就是验证我的想法是对的，同时立即行动起来，我很欣慰当时我有如此好的执行力，同样精彩的执行力在2009年也有过，以后会写到。把小广告贴在大学校园的广告栏里，贴到各个饭店里，超市里，只要能贴的地方我都贴了。贴完后，去汽车超市买了些美容工具，立刻回家清洗，三个小时后这小车焕然一新。我个人是看不出与2000新币的有什么区别，就等待市场来验证了。
[ 本帖最后由 鱼骨 于
23:43 编辑 ]
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晚上当我正准备吃饭的时候，我的手机突然响了，一看是条短信，我回忆差不多是这样说的‘ hey mate, is your car still available? i would like to drop by n check it out‘　我太兴奋了，我的广告里写的可是2200 O.N.O(O.N.O＝or near offer的意思是可以议价)　他既然能询问，只要销售技巧到位那一定能成交，只是价格问题，但再低也不会砍到1500的, 如果这老外开口就能砍到1500刀，我就佩服他脸皮够厚了！我回了他的信息约他明天中午看车，白天看的清楚，也方便交易。可是…没想到的事情发生了………
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[ 本帖最后由 鱼骨 于
15:54 编辑 ]
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到了第二天中午,带着紧张又兴奋的心情来到了见面地点，和看车人寒暄了一番后，他要求试驾，我感到成交的机率增大了，如果没有兴趣应该是不会提出试驾的，立刻跳到副驾座上系好安全带出发。在车上，他表示出了非常有兴趣，问我最低能接受多少钱？我告诉他，开价是2200刀，不会降低太多的。开了一圈后我们把车开到停车场。他缓缓的把车倒入车位，‘砰’的一声，只见一辆比我还破的车撞到了我侧门。Fuck! 开我车的老外比我抢先喊了出来，看来还是母语反应块。
我们下车一看，侧门整个凹进去一大块铁皮。撞我车的原来是位老太太，目测大概有80岁了。很难想象80岁的人也能开车，她表示了歉意后问我们想如何处理，这事情复杂了，试车人开我的车和别人相撞了。经过20分钟的讨论，老太太说是她的责任，让我去修车场估价后可以找她去报销，她有保险不怕，试我车的人一看这情形后就说不买了，车给撞了他不想要了，给了我200元当是赔偿。
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[ 本帖最后由 鱼骨 于
23:45 编辑 ]
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原帖由 valvesteel 于
10:56 发表
楼主是男的吧 怎么有的称你是你家宝宝的妈妈呢&&期待更新............ 你好我是爷们，帖子第二张就上了照片了：）
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回复 #60 chenrudy 的帖子
下午会持续更新
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回到家后联系了车场安排估价，然后立刻驱车过去，师傅告诉我这个门不值得修了，如果要修要1500刀。天啦，这个车也不过才1000刀呀，师傅说没办法，你再去其他家也是这个价格。我说好吧，那你开个估价报告吧。拿着报告我去了老太太家，告诉她估价说要1500刀如果修的话，和我这个车的价格差不多了。老太太说那我给你1000现金吧，就不从保险公司走了。我当时都不敢相信自己耳朵，车没卖，就拿到了1000刀，难怪碰瓷生意那么好呢。
这下这车等于是白送的，就是撞坏了个门而已。回去后我把广告更新了下，价格改到1500刀。没几天就成功卖给了一个台湾人。1300刀成交，整个交易一共得了2500刀，成本1000刀，利润1500刀，我意识到了这个生意可以做。接下来的每个周末我都会把所有汽车买卖广告收集起来，对比赛选然后去看车，其实我买车的技巧很简单，就是现金交易，立刻出价。很多卖车的人要的是个痛快，不喜欢拖拖拉拉的，最好当天就能成交，所以我每次都带着现金去，带着过户表，每次试车完毕后，都直接拿现金出来压他们价格，百试不爽。
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另外一个很重要的是我一般都是挑选那些不太会爱护车的，很脏，很乱，但是可以修复的问题。这个很重要，总是有很多懒惰的人不会太在意这些，他们对车懒惰，对生活自然也懒惰，卖车更懒惰，不会和你打持久战。另外一种就是专门买要出国，离婚的人的车，这些人一般很急，对现金offer非常在意。宁可降价30％也要立刻交易。利润不会平白无故的出现，要不开源（给车清理，装饰）要不节流（从卖家这压价），这样双管旗下利润就出来了。
下图我给一辆买回来惨不忍睹的本田 Crx做车内全车喷漆，第一张是我在车内喷，最后一张是成品。花了一天时间给车做了个整体大改变，售价也随之涨了50%多。
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通过这样的方式，我几乎每个周末都会买车，如果碰到合适的最多一次一个周末买过四辆车。车就是我的库存，库存就会积压我的资金，一般来说一辆车需要2-8个星期才能卖掉，家门口的街停的都是我的车，最后只有发展到停在大学里。有人看车约到学校看。为了改变这个情况，我开始从日本进二手车了，通过各种渠道终于找到一个可信的华人在日本专门帮我买车，然后运到新西兰，不同的是所有的车都采取了先收定金，再从日本进，这彻底解决了我现金流和库存的问题，也解决了仓库的问题。终于从最初的自己去跑，去找车到在网上看看日本auction有哪些车在拍就可以做生意，得到了很大提升。一年多得时间累计卖了超过100辆二手车。这笔收入不但帮我付了所有得学费和生活费，最终还留下20万，那一年是2003年，我20岁。
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很快，当地很多人都知道我是个CAR DEALER，也小有名气，因此也遭到很多同行的非议，很多新西兰的华人认为我卖车运气好，其实不然，我之所以能几乎每辆车都赚钱的卖出去，是因为一直坚守以低于市场价格买入，略高于市场价格卖出的原则，服务也尤其重要，那么多人愿意找我买车，很重要的一点是我除了提供车本身，还提供了很多附加值的服务。在很多人抱怨车不好卖，客户挑剔的时候，我更认为是种机会。由于卖车的这段经历，让我开过了无数的好车（主要以日本车为主，奔驰宝马在国外没日本车火）
老外对车的感觉也和中国人完全不一样，有一个客户开着2000多刀的破车，居然住着100多万纽币的豪宅，车在国外更多的是个代步工具而已。
一些我卖的也是我比较喜欢的车（Subaru Wrx STI Ver.7, Skyline GTT. Nissan S15，Toyota MRS)
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我的其中一辆车参加奥克兰车展，以及被NZPC（NZ PERFORMANCE CAR）杂志报道的照片，最后被人以高出40%成本价买走
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[ 本帖最后由 鱼骨 于
13:12 编辑 ]
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接下来我要处理的就是活跃在华人社区，让很多华人能认识我，建立更多的社会关系。于是在各个华人社区论坛做广告，华人报纸做广告成了主要任务。果然更多华人找我买车，在基督城越来越多的华人知道了我。在和那么多华人的接触中，我突然发现了一个问题，原来大家的业余生活真的是好无聊，很多人宅在家里看碟子，但是看来看去就那么几套dvd，大家换来换去都看腻了。由于新西兰的网速当时只有256k，下载每月限制10g,所以下载是个奢侈的事情，也很不方便，正因为如此我看到了一个新的机会，一个可以让我认识更多人的，又能有新收入的机会。人脉的确是成功里一个很重要的因素。
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买卖二手车的业务日趋稳定后，又开始寻思着如何扩大业务，要想增加销售额，就必须扩大人脉关系，我一直试图多认识些华人社区里的朋友，但参加PARTY之类的方法并不凑效，每周也不过能认识十几个人，对业务并没有太多的帮助。但参加PARTY过程中，我发现大家都好无聊呀，原来只有我一人忙碌于那点小生意上，其他所有人平时生活都宅在家里，由于资源有限，看套国产连续剧都可以成为奢侈的事情。也许你拿两套TVB连续剧都可以泡到个妹,我突然发现机会来了。当然不是把妹的机会...
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当时是2003年，新西兰的网络可以说是烂的极点了，每月10g的流量，一般的华人5,6个室友一起共用，可想而知下载几乎是不可能的事情，那会儿可还没什么在线看连续剧的网站。大家资源匮乏，几乎没有什么影视作品可以欣赏。如果我有大量的连续剧，电影可以租卖给他们，岂不是一举两得。于是弄到碟片资源成了我当下首要任务，和几个朋友商量了下如何弄到资源，有的建议和网络公司商量买大流量下载，有的建议国内刻盘发过来，有的建议从北岛奥克兰的碟商那购买（当时我在南岛，北岛奥克兰已有人在做了）最后我想到了一个自认为不错的方法，你能猜到吗？
如果你是我，你会采用什么的方法呢？
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大家都好聪明，KIEFER的方法很接近了
最终我想到的就是从国内进，但不是进碟片，而是进硬盘，把碟片提前考入上千G的硬盘里，这样就不用傻乎乎冒着给海关没收的风险发碟片过来了。进的内容也是专门挑选北岛的碟屋没有的内容，再和他们置换，这样1000G的内容就变成了2000G内容，后来事实证明了这个逻辑非常正确，我用和A家换的1000G再和B家换，再用B家的和A家换，没换几次我的碟片库存已经是南北岛最多的了，立刻华丽转身，成为南岛最大的碟屋-非常碟屋，碟子的种类也超过了北岛的所有商家。
这其实是一种共赢，合作模式，其实做生意的时候我们没必要掐的你死我活的，多多合作，大家都有空间才是生存的根本之道。
网络上搜索了下，居然还找到了当年发帖寻求碟片的文章：
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卖碟片的生意就这么启动了，市场反应真的是极其好，起初能想到的推广方式就是在华人报纸上做广告，每天都有10-20个订单，每个订单30-40刀，平均一天营业额500刀。简单介绍下产品结构，一张光盘放连续剧4集，一般的连续剧有20-30集，即5-6张光盘，每张光盘售价3刀，光盘成本1毛。毛利率看起来的确非常的高，不过额外成本还有刻录机磨损(平均一个月报废3-5台刻录机）帮我刻盘的室友们(人力成本）汽油成本(订单满30刀，我可是开车送上门的，这得感谢我之前做过2个月的PIZZA送货员，满30送货灵感是从这里来的）所以净利润算下来每日300刀左右（约合人民币1500元）。
通过碟屋我一周内认识了我过去一个月认识的人，每个客人的订单都是我亲自开车送去，那会脸皮厚，喜欢和客人攀谈一番，留个名片什么的，并告之自己还卖车，如果有需要可以找我。这样的效果尤其好，那会网络还不发达，没有太集中的人群，所以每月除去老客户能认识300人左右。
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[ 本帖最后由 鱼骨 于
15:54 编辑 ]
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猛赚了几个月后，竞争来了且来势凶猛，尤其是过完年后，很多人看到非常碟屋赚钱自然是信誓旦旦，于是借用回国过年的机会也搞了不少资源回来，华人最擅长的价格战开始打开，竞争对手们用2元/张的价格刺激着我们的客户。我讨厌价格战也拒绝加入价格战，一旦陷入价格战中，大家都不会受益，但事实是这样的降价行为的确影响了我们的生意，订单数量下降了30％。为了扭转这一局面，我打算做一个网站，把我们的碟片资料，图片，介绍都放在网站上，最重要的是提供目录给客户选择（最初的目录是提供在报纸上，且不全）而且所有的竞争对手都没有网站，只是传统的留QQ号或者电话，联系上了再发碟片目录。
说做就做，我收集了很多HTML语言，基础编程，网页三剑客，开始拼命的学习，我的第一个网站就这么诞生了，那会儿建网站的目的真的是很单纯，没什么商业模式，没什么电子商务的概念，完全是为了个客户提供方便，非常碟屋就这么诞生了，在这个网站上你可以看到碟片按字母分类，按类型分类，这招果然破冰了，凭借着南岛第一家碟屋给客户固有的印象，加上网站带来的方便，终于订单数量又恢复了。
当年用小破软件设计的非常碟屋LOGO
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这个网站给我最大的帮助除了给客户带来帮助外，也成了我发布信息的平台，网站的流量每天能稳定在200IP左右，卖车的广告遍布了整个网站，终于所有人都知道了非常碟屋除了卖碟还卖车。我的初衷也达成了。
在一切顺风顺水的时候，一个巨大的隐患在等待着我…. 这个隐患完全改变了我后来5年的发展历程。。。。。
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明天会更新很多，谢谢大家持续关注
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通过非常碟屋，我积累了很多的人脉，的确帮助了我的卖车生意，但是碟屋做了一年的时候就无法出现营业增长，业绩一直卡在那了。如果要指望这门生意赚上几百万恐怕比登天还难了。当时正逢大学考试期间也就没有太在意这事，考完试放假归来，突然发现南岛多出3,4家类似的生意，原来有人借回国放假的时候也开始筹划做这门生意了。看来更多的竞争不可避免，但更大的问题是有些网络公司开始提供30G，40G月流量的服务了，比之前每月10G流量有很大变化，这是本质上的变化，40G可以下载很多电影了,大家换着看看也就够了。我预感这门生意做不久了，于是我做出了个决定。
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我决定卖掉生意，一个经常买我碟片的女生得知我要转让碟屋后，很高心的接手了，到今天都还记得她告诉我接手的原因，她说‘以后不用再买碟看了’, 卖了碟屋后我继续卖着车，但是已经失去当时每周去逛车市的兴趣了, 那年是04年，手头已经有这几年生意积累的50万现金了，我决定是不是要做点真正的生意，今天回忆起来，老天真的是会照顾有准备的人，我当时再也不会想到我那时的一个决定会影响到未来5年我抓住了一条绝佳的生意，让我持续每年盈利100多万人民币。
决定卖掉碟屋的根本原因就是这个生意最初成立的基本条件全部改变了，当初做碟子的先前条件是：
1 当地华人手头并没有什么碟片看，2000年是留学高潮，那会大家刚出国，肯定都发誓要学个样子过来，所以最初几乎不会有中国学生带娱乐光盘出国
2 当地网络下载有限，10G流量，而大多数中国人都是合租，4-8个人公用10G流量，除了浏览网页，基本是没办法下载的
3 基督城当地没有一家碟屋，谁提供了这个服务，谁肯定能赚钱
而当我决定卖掉碟屋的时候，情况是：
1. 当地华人手头都有不少套碟子了，可以交换看
2&&网络公司提供30G-40G的月套餐，且价格不贵
3&&做碟子生意的人开始多了，竞争大了
在市场缩小，竞争对手增多的情况下，还有必要在继续做下去吗？
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我决定卖掉生意，一个经常买我碟片的女生得知我要转让碟屋后，很高心的接手了，到今天都还记得她告诉我接手的原因，她说‘以后不用再买碟看了’, 卖了碟屋后我继续卖着车，但是已经失去当时每周去逛车市的兴趣了, 那年是04年，手头已经有这几年生意积累的50万现金了，我决定是不是要做点真正的生意，今天回忆起来，老天真的是会照顾有准备的人，我当时再也不会想到我那时的一个决定会影响到未来5年我抓住了一条绝佳的生意，让我持续每年盈利100多万人民币。
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谢谢关注的朋友，不好意思，元旦出去玩了。 回来一看，帖子不在心情区了。。。找了老半天。。。
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从18岁开始做生意，到今年28岁，这10年给我最大的感受就是我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。我们熟知的Flickr最初是做游戏，而非图片；Twitter最初是做项目管理工具的，这类现象英文有个词叫Pivot.
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做车和做碟屋给我的经验到今天都有着巨大的帮助，这是最好的销售经历，然而后面5年的生意的确把我拉到了一个新的层次，也是我学习最多东西的5年，发现这门生意也并非空穴来风，我希望用一点篇幅来写点我如何发现这个机会的细节，毕竟太多的励志故事让我们觉得商业机会都是想出来的。这一切还要从卖车说起，我在前面文章说过，我买车喜欢买别人离婚，回国，急用钱这三类人的车，因为只有这三类人的车价格最好压，加上我专门给现金，所以屡试不爽，在03年上半年的时候，我无意中在网上看到南岛一个小城市Dunedin上有人卖一台2001年黄色s15，但他的标价确只有2万纽币，要知道这车的市场价格可要2万5-2万8左右的，一般来说愿意这个价格出售的一定是符合我三个要求之一的。于是我看到广告的当天就电话他并且买了当天的机票飞过去，并且再三叮嘱他不要卖给别人，到了Dunedin后，我检查完车没问题后，就把车开回了基督城。他是香港人，他告诉他需要回香港，所以急着出售。
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事情本来就这么简单就可以结束了，但是回到基督城后我总觉得这事情有点奇怪，于是我就又上网看他发的广告，他发广告的那个网站叫TradeMe，和Ebay一个性质的，只不过在新西兰没什么人用Ebay，大家都用Trademe，我突然发现他的ID有接近3000多个好评，原来他是个大卖家，我看了下他的东西都比较杂，但是价格都贵，那会华人圈里都没有人上Trademe的，当时我虽然知道这个网站，但除了有个账户看看别人车广告外，也没想在上面卖过什么产品。
没想到当时这个好奇和打破砂锅问到底的的的作风给我带来了很好的提示，又一个机会摆在眼前了，就看我执行力是否够强，是否愿意去把这件事执行下去
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原帖由 L妮儿 于
17:19 发表
顶~~& && &lz是不是后来做了和京东类似的生意呢？ 看下去你就知道啦
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这件事就这么简单，但是却让我肯定他不缺钱，不缺钱的原因是因为他在Trademe上赚到了很多钱，车少卖几千快也就是他3,4天的收入而已。这件事情一直在我脑海里有个烙印，直到我卖掉非常碟屋后，我才仔细想了想是不是应该做做Trademe了? 我在做生意上，是个执行力超强的人。于是立刻我就开始张罗着进货的事情。连续两个星期我都在淘宝和易趣上不停的寻找着产品，乱七八糟找了一大堆产品，一共花费5000元，产品有小礼品，手表，女生玩偶，mp3，计步器,化妆盒等几十种，因为我不知道什么产品老外喜欢，所以就把自己觉得不错的产品都进了几个，请原谅我的无知，那会我才21岁。
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在这我简单介绍下trademe的游戏规则，对于卖家来讲，他有3种销售方式:
一口价模式，卖家直接列出想出售的价格，买家如果能接受，就点击直接购买，基本和淘宝现在的购买模式一样
竞价模式, 卖家给出个相对较低的价格，买家相互竞争购买，价高者得，PS：卖家最低价格可以设置为1元，即从1元开始竞拍，如果没人拍，就以1元成交
隐藏底价模式，卖家设置个心理最低价，这个价格买家看不到，比如卖家设置一个手机心理最低价为200元，但是从50元起拍，如果排到200元才能成交，否则无法成交
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当我那些杂货到了后，我采取了一口价模式把所有产品都上传上去, 可是等了两周都没卖掉几个产品，于是我又选了几个女士手表，看起来真的很漂亮的那种开始尝试了竞价模式，还是用的1元底价模式竞拍，结果真的很悲剧，我那些1,200人民币进的手表都只卖了1纽币-2纽币，这简直是亏大了。等了几个星期产品要不没人买，要不卖出去都是亏本价格，正当我气馁的时候，决定是否要放弃的时候，我一气之下决定把所有产品都放入1元竞价模式拍卖了，当时我的目的就是脱手这些产品，但奇迹发生了，我放的一个128m的mp3居然拍到了150纽币，约人民币800元，单这一个mp3我就赚了600元，好事接二连三的出现，另外一个计步器也拍到了35纽币(约人民币200元）,而我的成本才7元人民币！我兴奋了, 直觉告诉我自己可能hit a Jackpot了，商机来了，真的来了，回想起当初的兴奋，我至今都能记得。
凡事也都会峰回路转，当我们觉得绝望的时候，往往新的机遇就要产生了，当我们觉得信心十足的时候，倒霉事很快就要来了。这似乎就象阴阳两级，春夏秋冬一样。这么多年我才总结出要想要在凡事顺利的情况下避免即将到来的灾难或者困难就是要有足够的经验去预防和应对，要做到这点真的很难，只有两种人可以做到 1你运气真的很好&&2依靠你的经验去解决和预防。
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[ 本帖最后由 鱼骨 于
15:55 编辑 ]
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于是我加速把所有产品都放入一元竞价里去卖，测试哪些是不受市场欢迎的，哪些是受市场欢迎的产品，那些手表，玩偶，小礼品全军覆没，都没超过10纽币的，而电子产品异军突起，从3倍-10倍的利润，最后这5000的投资还赚了近1万多元的利润，这可以是在我产品结构最差的情况下，于是我开始了大规模的进货，淘宝和易趣已经满足不了我了，因为我要拿最底价，于是我上了阿里巴巴寻找供应商，真的要感谢阿里巴巴，我很多的生意都和阿里巴巴息息相关，感谢马云和阿里巴巴。
我拿出了5万元人民币进了100多台MP3（128M,256M和512M）我有点记不起当时是否有进1g的了，不过后来发展到1G和2G的容量，还有1000台计步器, 这是我的第一批货，所有的产品我都用一元起拍的模式进行，mp3的利润高的惊人，成本400多的512M的可以卖到1200以上，人人都在哄抢，光MP3一个产品每日利润就超过3000元，计步器也被哄抢到爆，老外喜欢走路，所以这在国内卖不动的产品到了大洋彼岸成了抢手货。
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[ 本帖最后由 鱼骨 于
15:55 编辑 ]
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当时我给计步器pedometer这个产品做了一个很有创意的广告，标题就是Walking 10,000 steps everyday, every step counts，这算直击老外的内心了，大家都知道老外对户外活动多么热情，在新西兰那蓝天碧云，一年都保持在10-20多度的天气下，走路锻炼是个开心的事情。就靠这个标题，我的计步器在网上卖疯了，甚至连很多做杂货店的小老板都来我这里批发。成本7元左右的计步器被卖到150-200元的日子我一共享受了6个月左右。（任何暴利的产品最终必然趋向理性，只是时间问题）
2004年我用了8个月的时间完成了营业额220多万人民币，净利润超过120万的业绩。这一年让我从贩卖碟片和汽车变成了电子商务从业者，同时这一年大洋彼岸的中国也正准备掀起一场电子商务的空前热潮。我想选对行业，跟着大势行走是盈利的捷径。
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一转眼到了2005年，经过过去8个月疯狂的销售，我突然发现自己已经是个百万富翁了，在05年那会100多万不算个小数，尤其当时才21岁，我意识到自己有点HOLD不住，这一切来的太突然，怎么一下子就进入了电子商务这个领域了呢，当时我有一种心不安定的感觉，感觉自己的年纪驾驭不了这门生意，于是我开始到处学习，那会学习是困难的事情，国内的网商才崛起，还没有太多可以学习的资料，于是开始接触国外的营销论坛和资源自学，另一方面TRADEME的生意确实是火，MP3也发展的很快，2G容量的也开始有卖的了，我取消了所有128M最底容量的MP3，取而代之用2G的，也是TRADEME上最早卖高容量的MP3，随着MP3业务越来越多，我面临个难题，由于早期做进货不多2周才进100多台，所有都采用了DHL快递的方式，深圳那出货很便宜，我记得40左右一公斤，每次货也就不到100KG而已。但到了2005年 100台2周完全满足不了市场需求，每台MP3除了机子本身，还有很多配件诸如充电器，说明书，包装等，于是我要想个办法既能大批量的把MP3运过来，又不用花那么多运费，经过我反复思考，我终于想到一个办法，完全可以解决运费问题。
如果是你，你会用什么办法呢？大家想想
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原帖由 L妮儿 于
13:32 发表
1、走邮政的包裹？但是不清楚这样是否可行；
2、散货？走海运散货的话，据我了解国内费用这边是退钱的，但是国外清关费用就会很高，这又处理呢。
由于自己经验知识局限性，只能想到这两种方式。
另外一直对兰 ... 刚好我昨天写了一片文章，关于如何通过兰亭选择卖什么外贸B2C产品，希望对你有帮助
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当我感觉到运费的成本与日俱增的时候，而且100KG的DHL包裹总是收到新西兰海关的光顾，每次检查就会延误3，4天，而我2周就必须进一次货，之所以2周就要进货，主要原因是当时MP3的芯片价格波动很厉害，做过MP3的朋友都知道，MP3芯片的报价那是每天都会变动的，为了避免堆积过多的MP3，所以必须增加进货频率，ANYWAY，为了减少运费和海关的拖延，我想到一个办法，我在厂家定了2000个MP3盒子和配件单独海运拚箱过来，而DHL只发MP3机器不再发送盒子这些配件了，这样每次20KG就可以运送非常多的MP3，省下了很多运费和时间，尤其是时间，随着后面加入MP3战争的竞争对手越来越多，谁的货源充足，成本底，不受芯片价格波动影响也成了成功的关键
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2005年的确是过多事之秋，去年的业绩可以说是很轻松，毫无压力，因为我是最早插入市场的，几乎不存在有规模的竞争，然而新的一年，很多老外也看到了这个产品的机会，突然之间竞争对手接二连三的冒出来了，竞争比较激烈的几大代表为：
香港商家小A
奥克兰白人B
奥克兰白人C
华人D，E，F
我意识到05年的下半年会变得比较艰难，一场硬战在等着我，除了以上A-F的商家外，还有些杂七杂八的商家也都虎视眈眈，好戏就要开始了，我告诉自己我一定能战胜他们。
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我查看了A-F竞争对手的所有交易记录，写在一张表格上，一个个看他们的优势和不足的地方，经过大量的数据分析，我发现了下面他们每个人都有些不足的地方
香港商家A& &&&香港卖家的成本应该是最低的，他有足够的拿货优势，加之香港物流方便，成本应该比我底
奥克兰白人B& &这哥们成本应该最高，肯定被国内的某家商家忽悠了，而且他采取了比较保守的销售模式，每天只放不到10个机器进行1元起拍模式
奥克兰白人C&&这人的成本应该也比我高一些，但是他用的方法很激进，每天会放20个以上MP3进行销售
中国人E-F& &&&这些对手普遍用了成本最低的现代芯片，销售有激进，有稳定，但普遍问题返修率高
竞价模式见本帖164楼介绍
根据他们的不足我发现要应付他们必须要做到：
产品成本比A底
每天销售数量要比C高
产品质量要比E-F好
于是，我调整了策略，去了一趟深圳，考察了很多做MP3厂家，最后找到一个当地的朋友，他愿意帮我组织工人自己组装MP3，他告诉我很简单，只需要采购配件，熟练工人就可以操作了，没任何技术含量，这样我的成本一下就降低很多
同时，由于自己采购，我所有的机器都使用了三星的芯片，返修率极底
当一切条件都具备的时候，我知道战争就要开始了，一切就绪
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实在对不住大家，更新有点慢了，我会抓紧写的，前段日子生病了1周，谢谢支持捧场
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深圳的朋友小A帮忙召集好人员，在华强北附近租了个小屋，开始了简单的生产，在深圳做过电子产品的朋友应该知道，出口的电子产品说明书简直是无法阅读，估计是用什么软件翻译的，前期卖出去的产品很多老外都很喜欢，就是抱怨无法阅读说明书，实在看不懂，我觉得这是一个可以改进的地方，于是专门请一个做编辑的老外给产品写了一个说明书，加上自己拍照加排版，我的完美的说明书诞生了，别小看这个说明书，就这点用户体验就帮我带来了更多的客户，做外贸的朋友们，你们的产品说明书确定老外看的懂吗？据我观察80%的产品说明书都做不到简单易懂，是个可以改进的地方。
另外一个细节就是MP3的耳机部分，大部分厂家用的都是廉价耳机，没几天不是一个耳朵没声了，就是盖子脱落了，我决定增加成本，使用好的耳机，另外从包装上，配件上我都下了很多功夫和时间，这样整个新西兰市场上，的确就只有我的机器性价比最好了，这为后面的各种竞争打下了一个不错的基础
欢迎加我微信号深入交流 mrhua99&&暗号：福步帖
[ 本帖最后由 鱼骨 于
15:58 编辑 ]
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原帖由 Shania23 于
17:38 发表
可以回帖了哈哈，兴奋ing, 之前就很想回帖，但是不知什么原因不行，可能那时我等级太低？老师我是shania,你的忠实fans呵，从个人博客到微博到Q群到福步一直有我的捧场 很期待老师的更新呢，也很谢谢老师的分享 ... 谢谢你ｓｈａｎｉａ２３　
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产品投放到市场后，在质量上绝对是完全超越所有对手，同时我发现了一个问题，那就是在trademe网站销售的时候，成本过大，给大家简单介绍下trademe网站销售产品的费用，当时在trademe每成交一个产品，网站是需要收取你5%左右的提成，即你销售的价格为100刀，你要给网站5刀的手续费，这还不是最毒的，最毒的是上传宝贝也是要有费用，如果你想让你的宝贝的照片可以显示在用户面前，那么每个产品需要交0.5刀的费用，如果你想让你的宝贝在所有同行里排名靠前，则需要3.25刀每个产品，你可以想象出当你每天要上传100多个产品的时候，如果每个都使用3.25的推广方法，则需要325刀（大概人名币1800元），这还没算上成交的提成5%
在04年我做的200多万业绩中，就有至少15万左右贡献给了这个网站，当然我觉得这个投资回报还是很值的，毕竟带来了100多万的利润，不过这时我要考虑的是如何不完全依靠trademe这个平台来开拓业务，每个产品可以省下5-10%的成本完全可以让利给用户，或者提高产品质量和品质。一方面我思考着这件事，另一方面和A，B，C，D。。。这些竞争也打的火热，几个老外完全不是对手，无论价格还是品质都无法超越我们了，香港人和几个华人倒是不要命的卖产品，抱着有赚就好的思维。也不管以前利润有多高了。。。
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原帖由 anne158 于
09:05 发表
鱼骨老师的，每次你都在超越，以及想法更新
不错，继续关注。。。。 喊我mrhua就好啦，鱼骨好怪，象个骨头一样
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原帖由 xiaogao0906 于
12:28 发表
鱼骨老师&&我老姐的一个柜子的货 碰到了阿三 在新西兰 已经摆了一段时间 求帮忙啊。。。谢谢您了。早就知道您对新西兰的熟悉了 这次就第一个想到了您。&&麻烦看见了 加我Q： &&或者直接电联： 134309 ... 情况说明下 发到 info(at)mrhua.net
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我意识到一个客户实际上是会重复消费，比如一个买了你一个1g mp3的老外，过几个月他可能突然要买礼品送给某个同事，或者说帮同事买，都会产生2次，3次的消费，所以每个客户都是有长期价值long term value的，绝对不是one-off deal的，可能也正是前期在质量上和产品上都严格要求，所以很多老外都会重复购买，比例几乎高达10-20%，在重复购买的过程中，因为前期都知道了我的联系方式，所以也就脱离了trademe交易，节省下了不少费用，也就是这样我意识到有必要收集好所有客户的信息诸如邮件地址，电话号码，购买过什么产品等，于是我把去年所有的交易都整理出来，也开始对将来如何收集更多的客户资料做了准备。
说回客户重复消费的问题，相信大家都明白，维系一个老客户的成本远底过一个新客户的，为了挖掘一个老用户消费最大可能性，我在每次成交的信中增加了些二次消费，诸如
1 恭喜你竞拍成功，您现在只需再花10刀就可以购买到一款mp3硅胶保护套(7种颜色任选）
2 您只需要pay extra $30, you will get a combo ( a heavy duty silicon case + international charger）
3. 您可以花同样的价格再购买一台mp3送给您的爱人，孩子或者朋友
这三个选项一出，可以说是大大增加了购买欲望，几乎有70%的人会选择至少购买一个硅胶套，50%左右人会选择购买combo套装，20%左右人会选择多购买一个mp3， 就这样我的竞争对手们完全不知道我‘背着’他们卖了那么多产品。
[ 本帖最后由 鱼骨 于
13:04 编辑 ]
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原帖由 beautyshi 于
15:41 发表
这不同意啦。。在国内，我们见到外国佬，也会跟他们说HELLO, HOW ARE YOU 之类寒暄的话。。所以外国人也会认为我们中国人很友善，不是吗、？？ 谢谢你的观点，其实区别在于在国内两个陌生的中国人之间不会打招呼，我想表达的是这个，可能表达有误。
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原帖由 FOB_Prince 于
10:42 发表
写的蛮好的！
花了两个小时一口气看完。
经历也很感人，也有很多值得学习的地方希望能交个朋友。
支持下。 谢谢你 很高心认识大家
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原帖由 anne158 于
18:55 发表
继续等。。。。楼主啥时候出来。。。。。。。 你是如何把签名做的如此之大？好招人注意
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原帖由 HuRen 于
16:21 发表
老哥好牛啊，让我觉得在新西兰快八年都白过了，就混了个otago的degree.........
我也买过三辆车，从来没想过里面的商机。
我也想在trademe上卖过小东西，但从没系统的分析过里面的竞争情况。
看来还是 ... otago univ 是很好的学校 你也很棒了
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通过一些细节的改变，客户对我们相当的信任，获得这些信任是艰难的，为了维系这些信任，我们花了很多的时间和努力，真正的做到从心底里为客户着想，也正因为如此客户们也相互推荐，很多客人都是被推荐过来的，真正的word-of-mouth了。我感觉到我们在网络上的市场份额逐渐增加了，但是竞争对手也越来越多，似乎很多人发现这是门赚钱的买卖，面对四处都是同行，我们多多少少是受到了影响，为了增加我们在网络上的曝光率，我觉得垄断整个trademe MP3搜索结果显的非常重要。
什么是垄断trademe搜索结果呢？大家都知道垄断google第一页搜索结果吧，比如你是做led street light的，我们在google搜索的时候会出现很多同行都是做这个的，所以第一页搜索结果往往都有10几个不同企业的网站，但是如果第一页全是你一家公司的结果呢？而且每家公司都网址都不同，让客户完全无法区分是同一家公司，这样就叫垄断搜索结果，当然做google垄断结果还牵涉到做站群等知识，暂不讨论。然而我要做的是垄断trademe的结果，即只要有人搜mp3,mp4,mp3 player之类的，出来的就都是我的产品，这样可以最大幅度的占有市场。
这是问题出来了，trademe只允许一个人注册1个id，如果你多注册都会封掉你的号，trademe会通过各种途径诸如IP地址，COOKIE等方式锁定你，所以想申请多个ID来经营是非常困难的，但是任何困难都可以解决，只是在于你肯不肯下功夫去做。。。。。。。
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确定了要垄断搜索结果才能增加市场份额以后，就立刻开始尝试申请注册不同的ID来卖产品，可是每次都给Trademe警告和封闭其他子账户，看来想要注册多个ID的确是比想象困难，这件事情卡了我一段时间，尝试过多种方式，比如在大学里，网吧里注册，或者用朋友名字注册，最终都被监测出来是我的子账户，为了避免惹毛了Trademe，只能暂停下来仔细研究下到底哪出问题了，经过一个一个的疑点排除，最终还是没发现到底问题出在哪。虽然不知道问题出在哪，但是如果真的是两个独立的个体，是不可能被判定为一个人的，为此我们开始彻底用独立的个体去尝试一次，我增加了2台新电脑，完全新的，没有任何人用过，注册了2个新的信用卡，使用新的家庭地址，使用独立的网络公司，这100%模拟了独立个体使用的方式，并且每个电脑只上trademe，不上任何其他网站。我就不信这样也能被认为是一个人。
果然，这招成了，我的3个ID同时运作，产品图片和介绍也完全不同，更本无法判定是同一个人或者公司，于是我开始大范围复制，立刻增加了4台电脑，一共8台电脑，8个ID 同时卖电子产品，在trademe搜索电子产品，有一半以上是我的产品，垄断成功了。
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[ 本帖最后由 鱼骨 于
16:01 编辑 ]
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原帖由 coco619 于
16:07 发表
Lz 你是南京人吧？ 是的 认识吗
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手上有8个账户同时在做同样的产品，那种感觉就是中国移动垄断的感觉，市场上客户绕来绕去基本都流入我们的销售环节当中，回头看这的确是打了擦边球，也算是不正当的竞争，但是不管怎么说我们对客户的服务那是一点档次都没有降低，后来随着学习技术上的东西越来越多，终于发现了为什么trademe能监测到用户是否有多个ID，主要还是通过cookie，即使你用不同的电脑去注册ID，但一旦你在浏览器中登陆了同样的email账户，都会被判定为同一个人，很多人也尝试过开启多个账户，但很多都不知道这点，导致最后没有成功。
不管怎么样，占领搜索结果的这一目的算是完成了，随之而来的就是销售大幅度增加，好在提前海运的MP3包装和配件充足，这个后方的支持相当的重要。同时Trademe的费用日趋增加，每天近千刀的广告费和手续费在报表中显得那么碍眼，如果这个费用可以减去，一年的盈利可以提高很多，于是我开始准备自建B2C网站，来减少费用。当然我不是全能的，对于网站搭建方面我有基础的编程知识和HTML知识，可以建设一个非常碟屋那样简单的网站，但是商城还是缺乏，于是我想起了朋友小S，他是程序高手，在这方面相当有天赋，于是我开始准备自己的第一个意义上的B2C网站，05年那会国内很多人还不知道什么是B2C，做B2C的人就更少了，所以学习这方面的知识还是必须要从国外获取信息，为了全身心的投入在学习网络营销上，我从大学里雇佣了人帮我发货和管理，和最核心的产品管理和进货则有我夫人来负责，她辞去了当时的惠灵顿市政府的高级工程师的工作，而全职帮助我，至今她也在背后支持着我，我很感激她的付出，而我的大部分精力都用在学习上。因为我意识到互联网的确有着巨大的机会。
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祝大家新年快乐 万事如意 2012集体上船
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原帖由 anne158 于
13:59 发表
Mr.Hua 今天还没更新。。。。
继续等。。。。。。。 你写的很不错 如果愿意，也希望你能给我博客写一篇货代行业的文章 300-500字就可以
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大家龙年快乐，最近带着老婆孩子走亲戚，看朋友，没怎么上网，过两天继续更新
这里祝大家龙年大赚美金！ 只要你相信，你一定行！ 加油
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一过年 心就散了。。有多少人和我一样
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现在回头看能和程序员小S建立合作关系是很重要的事情，为什么这么说呢，因为创业中的合作伙伴真的很重要，需要互补，而找到互补的人谈何容易，即使有人选，但和对方各方面的条件如何去谈，在合作过程中，如果出现问题，双方的性格是否能面对都是很重要的问题，创业中的合作伙伴给我的感觉和夫妻差不多，蜜月期就是创业初期，都是理想，都是憧憬，看对方怎么看怎么顺眼；等合作半年后，什么问题都出来了，夫妻间了解了对方的陋习，发现了以前没看到的问题，开始闹矛盾，互相看的不顺眼。。创业合作伙伴也可以如此，发现自己的合作伙伴不是那么的理想，这些都是现实的问题
然而要解决这个问题的最好办法就是‘试婚’，就象结婚前先同居个一年看看对方有没有什么毛病，各方面功能是否都完好，以免黑灯瞎火的娶了个老婆回去发现货不对板。所以和合作伙伴甚至公司里的高层在正式合作前的‘同居’过程就很重要，人无完人，每个人都有缺点，关键是你要知道你是否能接受对方的缺点，和接受他的优点一样去接受，就象老话说的一样，爱他就爱他的一切，优点缺点都爱。
和小S之前就同居+试婚了很久，所以彼此有了默契和信任，加之小S那回刚大学毕业，我也很年轻，没有过多的计较什么得失，所以我们正式合作起来了，确切的说他开始负责我初期的网站程序
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说干就干，经过一个多月我的第一个B2C商城诞生了，为此我还申请了一个新公司，KIWI GIFTS ONLINE LTD，那会做B2C的人还不是很多，所以网站上线后一周就有流量来，但是流量不多，每天几十个人，隔三差五的能有些订单，当然要和TRADEME和我带来的订单相比那是微不足道的，一天在TRADEME的销售额可以抵上网站一个月的销售。
但是也算是歪打正着，由于建立独立B2C的目的是为了节省TRADEME那接近10%的手续费，所以我并没有放弃，并且开始把客人往我自己网站上引导，我开始发信给所有以前成交过的客户，告诉他们现在可以直接在我的商城购买，不需要通过TRADEME了，同时如果他们从我的商城购买，可以免费包邮（新西兰的快递还是比较贵的，平均每个客户购买一个产品需要支付35人民币左右的邮费）
同时在所有新成交的客户信中，都放入一段介绍新网站的话和图片，以及促销方式，坚持这样做了3个月，网站的流量立刻上去了，每天都有近400人左右访问，这400人中绝大部分都是购买过我产品的客户，所以我们之间的信任问题完全不是问题。
老外的信誉总体都不错，即便没交易过的人，他们也很容易相信你，因为他们相信没有人会为了这点钱和自己的信誉过不去，这可能 也是电子商务在国外发展初期更快的原因，而在中国只有解决了安全支付问题，才能建立信任，甚至一些刚开始创业的B2C，没有名气，没有人知道，用户也不信任，的确比较困难一些，我一直很佩服在国内做生意的人，国内的确比国外起步要难很多
但是，一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。一个人，想要优秀，你必须要接受挑战
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在05年的年中，突然有一天，我收到一份TRADEME员工发来的信件，打开一看，是邀请我参加第一届TRADEME TOP SELLER的邀请函，是一个在首都惠灵顿的waterfront penthouse的一个酒会，主要是给大家一个交流的机会，我心里又是激动，又是担心，只参加过大学里的酒会，还从没参加过商业性质的，但是还是得去，说不准能遇到些新的机会。
于是特意买了套西装（在新西兰，一般极少有人穿西装，老外甚至不穿鞋走路，你可以想象一下），那个夜晚我独自一个人驾车去了酒会，在路上我心里还是相当的紧张，那时还是年纪太小，没经验。到了waterfront把车PARK好，门口已经看到人头攒动，有一群穿着TRADEME制服的美女在维持着秩序，我走过去，一个白人MM很欢乐的走了过来，极其礼貌的问我是否来参加聚会，我点头示意，她告诉我跟着她走，在她领我进去的那几十秒，她告诉我，我是目前为止唯一的亚洲人；这话不说还好，一说我更紧张了，不会就我一个中国人吧，连个伴都没，有点没有安全感。
进去后，会场布置的相当不错，到处都是免费的点心，饮料，三五人一组的在交流着，我拿起酒杯一个人走到一个拿点心的桌子旁边，边吃边装镇定，我心里想，大家都几人一组的聊天，我也不好直接插进去啊，正在我犹豫怎么办的时候，有个人拍了拍我肩膀，对我说 hey mate, what's up? 回头一看是个50多岁左右的白人老头，我回了他一句 what's up 他告诉我他叫david 是从奥克兰下来参加聚会的，这个David也是在后来对我产生了很大帮助的一位白人。。。。。。
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和David攀谈起来，他是在奥克兰做健身器材的Top Seller，主要货都是来自中国，也有些德国高档的货，不过看来这些高档货主要是用来做做样子，真正卖的还是咱们中国产的ODM健身器材，我们聊了一会，他给了我一张名片，我也递给了他一张，他一看我名片，先怔住了2秒，然后突然说，you're a smart guy ，他指着我名片背面的 Warranty Card说到，我的每张名片背面都是产品质保卡，由于我们把产品质保信息印制在名片背面，每发一个产品都会附加我的名片，所以老外一般都不会丢掉我的名片，经常看，经常看，对我们的印象就会越来越深刻，以后想到买电子产品，很自然的首先就会想到我们了。
David说这招太好了，他回去也要这么做，同时邀请我有空的时候去奥克兰他家里做客。交谈之间，大会主持人出场了，一段对Trademe文化的介绍和对大家的感谢后，大Boss TradeMe CEO Sam Morgan出场了，他的演讲很有激情，当时我真的被他打动了，不过2年后他就把TradeMe卖给了澳洲的FairFax，会场中一眼看去黑头发很少，在休息期间我走到每个我能看见的亚洲人身边，试图友好的打招呼，可能是中国人警惕性很高，似乎大多数人都不是很愿意交谈，这一点亚洲人的确要象老外学习学习，交流是很重要的，感觉大家都守着自己的一亩三分田。
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原帖由 outpouring 于
09:42 发表
Mr.Hua,你的博客是多少呢？公布一下吧 博客地址在我签名 看不到吗？
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会议中，听了一些老外的分享，其中一个号称TRADEME最大的卖家一共有1万个好评，我在想我8个ID加一起都快2万个好评了，这帮毛孙子比我早做2，3年才1万多个评价，不过这里值得注意是，TRADEME不同于TAOBAO，很多用户是不给评价的，系统也不会给，所以1万个评价，估计有近2万个销售，这还不包括线下的交易，最后主办方发了些纪念品等小玩意，就结束了。附一张我最早突破3000个好评的一个账户证书：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
回去后，我大概了解到了整个TRADEME上的竞争情况和大卖家的情况，敌人们并不可怕，他们也是和我们一样有血有肉的人，也是和我们一样的有脆弱的一面。由于新西兰的人口限制（整个国家500万人口）所以想靠人口把规模做大是不可能的，所以只能在现有的消费者里再挖机会，零售的最大好处是客户可以重复购买产品，于是整理客户资源一事提上案头，在05年底我已经交易了近2万多笔生意，但是TRADEME的数据是只保存3个月的，也就是3个月前的交易数据都不在系统里。
但是幸运的是我女朋友是个很有调理的人，她负责给我做一些简单的财务和客户记录工作，所以她每周都把这些数据导出来了，这简直是太走运了，据我所知当时有导出数据备份的人微乎其微 ，因为没必要，很多卖家认为自己只是做做网络交易，要这些数据干什么，用户如果有需求自然会再会网上找他们的，这是绝对的误区，用户才没那耐心和忠诚度呢。有了这些数据，对我后面要做的邮件营销起到了关键性的帮助。。。。
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原帖由 mengxiang2010 于
15:27 发表
想咨询一下Mr hua,笔记本保护膜，键盘膜这些产品在那边的市场怎么样呢？想自己做SOHO。。。希望给点建议。。。谢谢！！ 在澳洲，新西兰这类产品并不好卖，除非是个性化的
由于澳洲和新西兰空气质量相当高，也无污染，我的球鞋穿2年鞋底是白的，一点脏都没（没夸张），老外光脚走路很正常（没错地上没啥大头钉）
所以电脑键盘这些一般用来防灰尘的就没什么市场，我过去10年还真没看过人有过键盘膜
你这类产品有2条路
1 做出个性花产品，能和苹果的imac, mac pro这些键盘靠上亲戚就好，很多做的很好的公司就专门卖IPAD硅胶套，但是是个性的
2. 卖给海外当地的家电和电器distributor，膜这样的东西一般当配件采购，非主打产品
当然再小的产品也能做出市场来，看你怎么做了。加油
关于如何选择做外贸的产品，你可以参考这篇文章
欢迎加我微信号深入交流 mrhua99&&暗号：福步帖
[ 本帖最后由 鱼骨 于
15:56 编辑 ]
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最近事比较多，更新懈怠了。不好意思，马上继续更新！
数据整理出来后，我很开心，手上近2万多个邮件地址，并且都是很精准的客户群，这下有好戏看了。也很庆幸自己能侥幸拿回所有的数据，拿着数据我开始做白日梦了：2万个邮件，发出去推销几个产品，如果有10%人买那就是2000个订单，还是快速产生的，这可抵我做2个月左右的活了，我要每月发2次，干一年可就等于干3年的销售，梦很理想，现实却很脆弱。
说干就干，需要把2万份信件发出去也不是个容易的事情，那会儿好像还没有象现在那么多邮件群发工具可以选择，于是注册了N个GMAIL账户，喊上朋友，几个人就开始不停的发，网上也下载了不少工具来发，可悲剧的事情出现了，很多信件都被退回来了，还有些老外收到了，但是不是很高心，在国外，大家都讨厌收到这些未经许可的邮件推销信，有时我们会自作聪明的在标题里写上’ urgent! dude,you got to check it out'&&' bad things happened,bro'&&' i want you to know...'&&这些会引起客户注意和好奇的标题，虽然客户点开了，但是并不高心，他们会认为你把他们当白痴了，或者你耍了他们。所以在对待客户的时候千万不可耍小聪明，要知道没人是傻子，每个人心中都有把称，他们会衡量。
发了大几千封后，我们发现出现了很多问题，比如发送失败率越来越高，很多信件都被ISP封住了。没有成功的发出去。客户投诉的也很多，虽然很悲剧，但是好在也成交了些订单，我相信这种通过邮件销售是没问题的，毕竟有单子成交的，出现的问题原因主要是
1.客户虽然买过我东西，但是很多都没联系过第二次，发出去别人不知道我是谁，客户在网上和很多卖家交易过，所以不知道我是哪跟葱。
2.发送前没做好调研，没花精力去学习如何发送，导致浪费近1万个邮件列表，光做梦是不行的，还要不停的学习加测试
总结好出现问题的原因后，我们要调整新的策略
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原帖由 Dsisywesting 于
17:05 发表
鱼骨前辈。 你觉得游戏机配件，游戏机，像PS3，XBOX360这些东西在新西兰那边很有市场吗？？？ 走在新西兰的各大MALL（大型超市）里，你会发现那里的娱乐真的很少，所以宅男们很爱电玩，各大MALL里都有电子用品专卖店，生意都很不错，比如PS的各种游戏都可以在EB GAMES这样的RETAILER里看到，每次我路过人都很多，虽然我不玩游戏，但看的出生意还是不错的。
对于老外来说，他们喜欢物美价廉的玩意，所以二手游戏交易也非常火爆，2手的PS，XBOX都很容易销售出去，价格也不会比新的便宜太多，对于好的电子产品还是很保值的。我去年买了台IMAC27寸，用了3个月就卖了，买来2800刀，卖出去2600刀，你就可以看到有多保值了。
对于这类产品的价格区间，你可以去trademe.co.nz搜索下 了解下价格情况 （PS 你最好先了解下TRADEME的价格系统和竞价模式）
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回复 #344 Lydia-zhen 的帖子
有问题可以发我邮件，有空会回复 info(at)mrhua.net
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我很庆幸受到打击后没有放弃，原来丰满的理想被现实击溃，原来做梦能通过老婆无意保存下的邮件列表增加2，3倍的销售的，事实却验证了这条路并不行，至少是我做的不行，在意识到这种非许可的邮件营销并没有作用外，我开始调整策略。 （提醒做外贸群发邮件的朋友，千万要小心，那种拿着公司域名的信箱群发开发信的，多数都被ISP列入黑名单，所以做外贸开发客户不是越勤奋越好，只有在方法正确的前提下才行）
第一步要做的就是在所有的邮件底下都写上诸如：
thanks for buying from us
subscribe our monthly newsletter for discounted products
接着写一封信给之前的邮件列表中的3万多用户，邀请他们也订阅，如果订阅可以得到我们每月的折扣信息等等，在获得他们许可的情况下再去发信。
结果是1个月内，大概有18%的用户接受了我们的邮件订阅，加上我们对新客户刚接触时候就邀请他们加入月刊，很快用户就接近1万了。这1万的质量可远比之前4万要高的多！在之后的营销中得到了充分的证实。
其实这么多年来我对销售最大的感悟是急不来，很多人上来就逼单，就想让客户买东西，这样就如同你刚认识一个女生，见面第一次就要求和人家发生关系一样。
你回忆回忆自己追女朋友怎么追的，就知道销售怎么做了
看看电影，吃吃饭是基础，跳过这个基础是不可以的
当然如果你有吴彦祖那么帅，那倒贴的就一大把，那你的企业有苹果这么牛吗？
所以邮件营销的最大好处就是可以和客户谈恋爱
虽然你发出去的邮件客户也许根本不回 （许可邮件前提下）
但是他们却对你有印象
等他们和现在的’男朋友‘分手的时候，第一个想到的就是你
一个一直发邮件展示自己各方面能力都很强的爷们
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