教我如何我国创新创业教育啊

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-18 14:57 标签： 我国创新创业教育
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京网文[0号 京ICP证100780号史光起：教你如何打造一家成功的创业公司_新浪财经_新浪网
之前写了一篇《战略看趋势，战术看模式》的文章，很多读者咨询具体经营模式与趋势把握等方面的问题，还有老读者反映，我写的文章越来越短了，的确，因为门店越开越多，导致越来越忙，最近两年写的文章不够深入，多是点到为止，也没工夫找案例，的确不能和在清华大学任教EMBA总裁班时写教材的文章相比，望大家理解。因为今天的话题是经营中的关键环节，我尽量多拿出一些时间写的详细、深入一些。都是多年的实战经验与思考，基本可以拿去就用，如果有具体问题也可以加我微信询问：shiguangqi66现在看很多公司经营的很辛苦，每天想出各种办法、花钱宣传推广，疲于奔命还是收效微薄。很多老板认为是营销做的不好，炒了几个营销总监，可业绩还不见好转。其实，问题不是出在营销上，因为我当年开过营销策划资讯公司，服务过不少客户，我们的营销能力是相对固定的吧？可是服务的客户有的通过营销火了，而有的花了不少营销费用，却效果平平，那时我就深刻的认识到了：一家公司能不能兴旺红火，是从基因开始的，经营模式是一家公司的基因，趋势与行业是一家公司的土壤，人，只是让这家公司按照基因，在一片特定的土壤里成长而已，而长成什么，其实早已在萌芽时就注定了。产品是商业行为的核心，是交易的本质，过硬的产品品质自然不必多说，本文只就在中国的创业公司，如何选择行业、判断趋势及经营模式进行探讨。利用现有资源现在很多创业公司创业缺少整合利用现有存量资源的意识，都是开发增量资源，差别是什么呢？增量资源往往意味着巨大的经营成本支出。举个例子，开一家传统的出租车公司，就要购置大量的出租车，要花很多钱，做起来自然发展缓慢且风险巨大，而uber则整合现有的存量资源——把已经有的车辆拉到他的平台上，不用另外购置资产，自然更容易快速崛起。 资产要轻上面提到了增量与存量的问题，开发增量往往意味着重资产，很多行业都是重资产行业，比如必须有大量且昂贵的生产设备，所以，进入重资产的行业就要谨慎，尽量选择轻资产行业，对初创公司是明智之选。当然，如果有了轻资产与开发存量资源的意识，能够在重资产行业做到轻资产化，那你的竞争力就强了。比如曾经的蒙牛乳业，在自己几乎没有资产的时候却要做重资产的生意，于是他们就盘活了一些产能过剩的牛奶生产厂家的生产线，利用存量资源做了重资产的行业，结果迅速崛起。为整条产业链创造价值现在见很多创业公司的老板，他们只是谈自己公司怎么赢利，消费者为什么买自己的东西，其实，从市场的本质来讲，这样的公司很难做的大、走得远，因为，哲学告诉我们，一样东西只有相关各方都希望推动其成长，这样东西才能顺利、快速的发展壮大。这也就是我们今天所谓的共赢观念——只有为你所从事的这条产业链上的各个环节都创造了价值，你才是最有价值的，才能把控全局，才能被大家推动成长。可能有人会说，我开店买原材料商的货，我卖好商品给顾客，这不就是为产业链中所有人创造价值了吗？理论上是的，但是不要忘记了你是处在一个竞争环境下，这时只有设计一个更科学合理的共赢机制，战胜了竞争对手，才是有效的价值创造。稳定的现金流如果你还没有创业，或是公司规模还不大的时候，可能还感觉不到现金流的重要性，但是当公司发展到一定程度的时候，现金流就是公司的空气，一刻都不能缺少。现在很多公司就是死在呆坏账过多、回款慢、回报期过长等现金流问题上，所以，选择一个现金流健康的行业很重要，或是你有能力在现金流不畅的行业做到现金流通畅，一样的，那你的竞争力就非常强大了，没这个能力就回避的好。与消费者更多的接触点做过互联网生意的人应该有最深切的体会——获取消费者的成本越来越高，而顾客光临的频次却越来越低，大部分都是来一次就不来了，线下的实体商业也有这样的问题，所以，首先是选择与顾客接触更多的领域，比如社区便利店，顾客光顾、回购的机会自然更多。但是不可能都去做社区便利店，那其他行业怎么办？就是多设置一些与顾客的接触点，比如，一家西餐厅，其与消费者的接触点恐怕主要就是晚上，而顾客又不能天天吃西餐，所以与顾客的接触点很少，就很容易被忘记，更谈不上忠诚度。如果这家西餐厅增加了上、下午茶，西式早点，甚至是开发了外卖，这样与消费者的接触点多了，销售的机会多了，顾客的粘性也自然大了。使用流程简单方便在如今这个智能化、服务升级的时代里，消费者已经越来越懒，或者说是越来越挑剔——稍微复杂一点就没兴趣继续下去。这也是为什么餐厅的菜单菜色减少了，生意反倒好了的原因——降低了顾客的选择成本。这里说的交易流程简单只是针对顾客而言的，往往顾客越是简单，背后商家就要越是有一套复杂的系统支持，而这也是竞争力的一部分。消费频次与价格大家都知道，生意往往分为四类——低频高价、高频低价、高频高价、低频低价。高频高价不用说，谁都喜欢，但竞争一定超乎寻常的激烈、高频低价往往是大资本愿意做的，比如滴滴或美团。低频高价往往是一些细分小众市场，很多创业公司在这个维度生存起来相对较容易。而低频低价往往是大家都不愿意选择的，其实，这时候如果你解决了低频低价导致的盈利能力低下问题，同样可以创造出惊人的竞争力，比如，虽然你这项产品是低频低价，但是你却可以通过这个与顾客创造连接，销售其他高频或高价商品，或是可连带推销很多低频低价商品，都会让你有更多收入，又能回避激烈竞争。 市场规模与压力适中选择进入的市场时，不要只盯着哪个行业赚钱，因为越赚钱的行业竞争越激烈，往往更难赚到钱。所以，这里更该考虑的是这个市场有多大空间、未来发展如何，以及竞争情况等，综合得出结论。往往一个市场够大、未来发展情况不错的行业竞争也是很激烈的，这时候就要想办法降低自己的压力了——通过不断的细分市场，直到找到了自己有竞争力的那一块市场为止，别嫌小，先求立足，活下来，再图发展。比如，饮料市场够大、未来前景也不错，但是竞争也是够激烈的了，这时候就细分市场，首先是针对女性，一下把市场分为两半，自然竞争压力也小了一半，但是依然找不到自己的优势，那就继续细分，做功能性饮料，一下子把矿泉水、碳酸饮料等品类排除了，压力又小了不少，但是发现自己还是没有竞争力，那就继续细分，做女性、功能饮料、孕妇专用，一下子市场更小了很多，压力也小多了，自己就能够有竞争力了，首先市场没有竞品，其次只要针对孕期妇女体内容易缺少的元素进行补充，做到零色素、防腐剂添加就行了。别嫌小，先有块蛋糕渣也证明你在行业立足了，活下来再图发展。易于规模化想把生意做大，必须要容易规模化，这里说的规模有两方面，第一就是产品容易复制、容易规模销售，比如老干妈辣酱，就是易于生产（原材料质量与数量有保证）、易于销售（装瓶后保质期长、便于运输）品质方便把控，于是就卖到了全世界，如果是原材料稀缺或品质不可控，在不易于运输，那就无法做大；另一方面，就是模式上易于规模化，比如一家餐厅，因为模式不能精确复制与把控，当开了连锁店质量就不行了，那也做不大。以上就是针对初创公司市场选择、经营模式的探讨，欢迎给我留言或微博、微信搜索“史光起”，与我互动交流。作者简介：美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。更多相关资讯请微信添加：shiguangqi66，微博搜索：史光起，或点击关注，与作者互动交流。关注微信后发送“学习资料”4个字，送6G创业、营销、管理类电子书及视频。您的位置：
创业的大学生亲们，你really选对产品了吗？ 在毕业几乎等同于失业的现在，很多大学生都纷纷加入到创业大军中。可是对于一名普通的大学生来说，能拥有的创业资金并非很多。少则几千，多则也不过十几万元。而且，就目前情况来看，很多大学生都是“千元创业”。那么，问题来了，如何把这1000元创业基金花在刀刃上？如何才能选对产品呢？如今社会，创业产品五花八门，真是让人眼花缭乱。而目前的状态是同行太多，代理很贵，有的几万，有的几十万。但是，亲们有没有想过，同样是1000元钱，你可以进一大批低档货，也可以进一批高档货。进低档货，显而易见，成本低利润也低，而且很可能因为产品质量不过关而导致滞销的现象发生。相对而言，进高档货利润翻倍，质量上也不会出什么岔子，基本上可以跟直销产品PK。这样一来，赚取人生的第一桶金也不是什么难题。当然，大家最担心的还是风险问题。大学生该如何规避风险，实现利益最大化呢？毋庸置疑，知识的力量是不容小觑的，大学生们还是应该用知识来武装自己的头脑，让自己通过理论的学习对市场走向与动态实现精准的预测。给大家简单举三个例子吧。第一个可以参考富硒肥皂。这是一款活性能量养生香皂，具有美容养颜、能够抑制细菌繁殖等诸多功能，深受大众的喜爱。可消费者们并不知道，这种香皂500块以下的批发价是0.85元一块，但是它的市场价高达49元一块。类似的还有富硒驼绒毛巾和托玛琳洗衣粉。富硒驼绒毛巾是一款养生毛巾，具有柔软透气、超强吸水、精工编织不脱毛等诸多优点，500条以下的批发价大约6元一条左右，它的市场价却是58元一条。托玛琳洗衣粉可以强效杀菌并长时间抑制细菌再生，能够有效清除衣物中的毒素及有害物质，祛除异味。如果批发100袋以上，2.5元一袋，但是市场零售价是16元一袋。这三个产品有两个共同点：一是在市场上认可度比较高，非常热销；而是它们的批发价都较便宜，但是市场零售价都较高，可以靠差价赚取大笔利润。相信通过以上三个例子，大家也都看到了选对产品的重要性了吧。其实，以上的例子皆是出自我们正在热销的资料，1000元函授。中国唯一教如何创业选产品导师张家鑫对课程也给予了很大程度的指导。正因如此，这份资料也受到了很多学生的追捧，同时也受到了很多年轻创业者的青睐。为数不少的受益者在创业成功后，也纷纷表达出对此份资料高度肯定和赞扬。也许你还在为创业而困惑，还在为如何选对投资产品而苦恼。工欲善其事，必先利其器。机会只留给那些有准备的创业者。坐在屏幕前的你，还在等什么？ 微信号： &电话： &
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