掌合天下CEO杨利祥：2017年我们要大干一场
近日，由托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会在上海落下帷幕。国内领先的快消品供应链电商平台掌合天下CEO杨利祥出席会议并发表主旨演讲。在会上，杨利祥接受了托比网记者的采访，“B2B行业呈现爆发式增长，2016已步入高速发展之年，2017年掌合天下将携手供销大集，发挥核心优势，大干一场。”面对托比网记者，杨利祥如是说道。
资本寒冬 获巨擘战略投资
杨利祥介绍称，2015年掌合天下GMV做到了60亿规模，2016年在前三季度超过了2015年这样的成绩。截止目前，掌合天下整个线上交易的GMV已经突破了两百亿，并且线上的注册用户也突破了70万，这是掌合天下2016年所取得的成绩。然而就是这样的成绩，杨利祥仍不太满意：“因为整个经济环境的影响，我们的融资将近一年才完成，在这个过程中，掌合天下的发展受到了一定的阻碍，甚至可以用不幸来形容”。不过在杨利祥看来，凡事都有利弊，正是因为融资进程的不顺利，才让掌合天下的团队更加深入地思考未来发展方向。
此外，在杨利祥看来，不幸中也有万幸。2016年十月底，掌合天下得到了资本认可，投资方是世界五百强海航集团。对此杨利祥表示：“拿下了这样一个融资，从资本上以及资源上都有了很好的互补，因为海航集团的资源与掌合天下各方面有很高的切合度。而且，掌合天下A轮有了阿里的背景，这次在B轮又有世界500强海航集团，这对掌合未来的发展有非常大的帮助，所以说这也是一个幸运。”
协同发展 与合作伙伴求共赢
谈及海航集团的投资，杨利祥表示，除了资本注入带来的优势，双方能够协同发展也是其考虑的重要因素。
据杨利祥介绍，目前掌合天下与海航集团的合作已经开始。海航集团与掌合的交易上的业务已经在逐步融合，并且把它的部分线下商业跟掌合天下完成了对接，同时接入的还有供销社的资源，可以预见的是，2017年，掌合天下和海航集团的业务会发生快速融合。
而具体到布局来看，利用原来掌合便利与供销大集旗下酷铺的品牌优势，掌合便利与酷铺将会扩大规模，对终端提供更好的服务、支持与掌控。
除了海航集团带来的的优势之外，掌合天下还积极推进“城市合伙人”运营模式。在杨利祥看来，利用城市合伙人模式进行本地化运营，节省了熟悉市场的时间，虽说都是快消品行业，但是区域性差异是存在的，城市合伙人可以降低这种差异带来的不良影响。此外，本地化运营因为要求合伙人对市场和渠道的了解以及客群关系，因此掌合天下的合伙人几乎都是当地老板，会以老板的心态做事情，同时带来资源优势，这比平台自身派出员工去执行相关任务要顺利得多。
杨利祥认为，提升效率的手段不能只是单纯地砍掉中间商，或者替代中间商。因为平台取代中间商不一定就比他们做得好，这也是掌合天下推行“城市合伙人”的原因之一。掌合天下要做的，是打造出一个优胜劣汰的平台，让中间商去进行自我升级，自我进化。
发挥核心优势 深耕快消供应链
2016年是快消领域B2B高速发展的一年，杨利祥认为，要从群雄中脱颖而出，2017年掌合天下将发扬核心优势：
1、规模。在快消品B2B领域，如果没有规模，很多资源都是平台接触不到的。不管是获得资本认可，还是获得厂商认可，都与平台的规模大小有关。
2、全国布局。这个定位和格局，取决于掌合天下做平台而不是做自营。在杨利祥眼中，在快消品领域，如果选择做自营模式，可以区域为王，在一个地区布局、深耕;如果要做平台模式，就需要有全国性、甚至全世界性的格局和思维，才能把平台做大。因为未来一定是大鱼吃小鱼的时代，如果没有全国性的战略性思维，不能占得先机，就会处于被动。同时，因为体量不够，当真正的巨头进入行业或者进入你的区域的时候，很容易被打败。
3、背景。掌合天下的A轮融资，是具有阿里系背景的湖畔山南资本;B轮融资又是世界500强的海航集团;同时，中华供销总社的背景也是掌合天下的背景优势之一。
掌合天下基于整个掌合云工厂、掌合商城、掌合便利为依托，以线上的掌合金融做服务，以线下的掌合物流做支撑，形成集在线交易、分销、仓储物流、支付金融、品牌营销等为一体的快消品供应链条。截至目前，掌合天下业务已覆盖27个省，700多个城市，7000多个乡镇;平台入驻70多万家超市;业务遍布华北、东北、华中，西北、西南、华南等多个区域，已成为快消品B2B领域领头羊企业。
对于2017年的行业发展，杨利祥表示：“2017年不再是一个资本年，而是B2B行业深耕之年，也是平台释放价值之年。我对2017年行业的发展充满期待，犹如本次会议的主题‘沉淀、价值、融合’，B2B企业将在行业发展的浪潮中沉淀，2017年更希望B2B平台释放平台价值，形成产业融合，共同促进我国B2B电子商务的健康、繁荣发展。”
[责任编辑:掌合天下赋能供应链 促进快消品产业转型升级|快消|供应链|丁振东_新浪财经_新浪网
　　中新网5月25日电
5月23日，掌合天下2017“互联网+快消品”河北高峰研讨会在石家庄召开。本次研讨会以“赋能供应链，服务新经销”为主题，探讨在“互联网+”国家战略引导下，快消品B2B电商平台如何在供应链流通中降本增效、最大化利润，产业链条参与者如何拥抱互联网等快消品行业热点话题。河北省电商协会领导、数百家零售企业精英、经销商齐聚一堂，带来行业观点的激情碰撞。掌合天下市场营销副总裁丁振东发表了主旨演讲。　　丁振东表示，掌合天下拥有雄厚的资源、资本优势，并拥有“电商平台专业服务、供应链流通服务、市场分销渠道”核心竞争力；依托“铺网集链投”的大战略明确公司发展战略，业务路线清晰。未来3年，掌合天下将成为快消品B2B平台唯一领跑者，成为全球贸易规模第一的全品类商品贸易供应链服务平台。　　掌合天下作为全国领先的快消品供应链电商平台，由中华全国供销合作总社与海航集团倾力扶持，是上市公司供销大集(股票代码：000564)旗下核心品牌，着眼于帮助中小超市终端商品流通、供应链建设、产业链资源整合能力、市场运营管理。截至目前，掌合天下业务范围已经辐射全国28个省，800多城市，已与包括王老吉、康师傅、洽洽、汇源等上百家知名品牌达成合作，服务近百万终端门店，交易规模体量居行业首位。掌合天下通过整合海量产业链上下游参与者，高效链接供需两端，在实现在线交易的基础上，提供仓储、物流运输、金融、大数据等综合服务的生态圈。　　掌合天下在线上依托移动互联网、电子商务、大数据技术，构建全品类商品交易的产业链参与者的线上业务场景，深度绑定用户痛点需求；线下依托城市合伙人计划和云仓战略，打造从商品生产源头到终端销售网点的全品类商品流通供应链布局，满足全产业链各环节的平台需求，赋予产业链上下游各环节发展的新动能。背靠掌合天下大平台，快消品上下游企业正面临一场始于快消源头、终于销售终端的“互联网+”商贸变革，迎来转型升级的拐点，开启了成本低、盈利空间大、多方共赢的新局面。　　在“互联网+”国家战略背景下，快消品行业顺势迈入互联网新时代。快消品行业需要深入研究和拥抱互联网，搭上“互联网+”的顺风车，走上发展的快车道。互联网不仅仅是作为工具，更是深入参与到商品交易、仓储运输、供应链金融、信息流通等全矩阵布局中，以解决传统流通痛点为宗旨，赋能产业链参与者，提升商品流转效率，扩大利润空间，助力中国零售业在全球零售业的发展浪潮和变革机遇中占据优势。　　对于掌合天下新阶段的战略方向，丁振东称“未来两年将处在激烈的市场竞争环境中，如何快速高效地解决供应链服务和分销能力，提高对终端零售门店酷铺的运营管控能力，将是掌合在打造行业规模的前提下，重点需要努力投资打造的战略方向。”
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掌合天下杨利祥：2017年入驻千城&占据县市市场
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原标题：掌合天下杨利祥：2017年入驻千城 占据县市市场
　　中国经济网6月2日讯 在新零售的浪潮下，便利店成为新风口，电商巨头纷纷入局。而对于互联网电商企业布局“互联网+便利店”并非新鲜事，作为快消B2B领域的掌合天下早于2015年开始布局便利店，在获供销大集战略投资后，“酷铺+掌合”更是得到快速发展，目前注册及加盟门店近百万家。
　　近日，掌合天下CEO杨利祥在接受中国经济网科技频道采访时透露，掌合天下下一步目标，便是今年内加大上下游联动，把业务至少渗入到1000座以上城市，重点则是占据县市市场，引领行业新发展。
　　领先行业，得益于“内外兼备”
　　公开资料显示，成立于2013年的掌合天下致力打造中国领先的中小超市供应链社区电子商务平台，是最早一批进入快消品领域的电商平台。早在成立之初，掌合天下就开始整合全国中小超市资源，在竞争对手较少、获客成本低廉的情况下，从而把握住B2B电商模式发展的红利。
　　掌合天下杨利祥对于掌合天下“内功”信心十足，掌合天下能在行业中迅速崛起，得益于掌合天下清晰的定位及明确的战略目标。杨利祥认为掌合天下与同业不同之处在于资源及战略方向。
　　有的企业在“＋互联网”，而掌合天下是用互联网的思维做企业，为供应链条参与者提供互联网优化升级，从平台切入，专注于平台服务，配有大量的研发人员专注平台研发。从开始就将掌合天下定义为互联网平台，掌合天下以平台切入，而其他平台开始会在产品切入、门店等方面切入。从战略方面，掌合天下以“城市合伙人”的模式，将继续在快消品领域深耕，踏踏实实的做好当下的每一件事情，从0到1逐渐的去聚变。
　　对于掌合天下的外在资源更是深厚。在2015年获得阿里系湖畔山南投资之后，2016年10月，掌合天下获得供销大集战略投资。据了解，供销大集作自去年完成重大资产重组后，已从区域性传统商业企业转型为中国城乡商品流通综合服务运营商。
　　掌合天下得以与供销大集旗下的“酷铺”联姻，把自身线上采购与酷铺线下门店两方优势相结合，加强了线上线下的联动及城乡商品流通领域上的实力，在资金、资源、商品流通、市场管理能力等方面均得到迅速发展。
　　“酷铺+掌合”的结合，整合了供销社遍布全国的实体零售网点和供应链资源，建立起来的线下零售网络不仅能分发商品，还能为快消品厂商提供品牌宣传、产品营销、渠道建设、市场拓展等多维度的系统性解决方案。
　　建立云仓，对抗线下零售难点
　　线上线下的互动无疑为打造快消品电商生态圈提供极大便利，纵使掌合天下积累了丰富的互联网电商经验，但线下零售同样存在难点，毕竟它对供应链、渠道、资本等各方面均提出了不小的考验，想要迅速地规模化扩张并非易事。
　　对此，掌合天下的解决方式是成立云仓，解决传统商品流通的货单积压问题。
　　传统仓储储存的货物品类相对单一，当第三方物流接到供应商的订单后，可能需要到不同的仓库去分别取货，最后集中到一起，这直接导致取货出库的时间比较长。
　　“云仓的概念则是供应商直接发货到掌合天下同一仓库的不同库位上，通过订单或自动或人工拣选，形成最终包裹。”掌合天下CEO杨利祥解释，云仓是多品类货物的集中，多种货物由同一辆运力车辆配送到多家超市，货单得到及时配送，既降本又增效。
　　目前掌合天下的首个云仓将布局在天津静海，今年还计划在全国落地上百个一两万平米的云仓。
　　而为了更好地赋能整个供应链参与者，帮助链条参与者更好的结合互联网优化升级，获取最大的经济效益，掌合天下还将落地实施“掌合佣兵计划”。
　　掌合天下CEO杨利祥称，在互联网开始抢夺传统市场的局面形势下，传统市场与互联网已经形成“打仗”的态势。掌合天下以互联网思维切入，以“资源整合、合作共赢”为宗旨，给传统供应链参与者一把与时俱进的“武器”，为供应链条参与者赋能。
　　升级供应链，打造平台生态圈
　　致力于成为中国唯一的快消品供应链电商平台的掌合天下以一体两翼的战略布局，打造平台生态圈，目前已经形成集交易、信息、仓储、运输、供应链金融为一体的闭环生态圈。
　　为了优化整个产业链条，掌合天下基于互联网思维创新性地推出“城市合伙人+本地联营”模式，现已覆盖全国28个省、800多个城市，尽己之力最大化地赋能链条参与者，帮助传统供应链条产业升级。
　　“未来在行业中最重要的是能否具有绝对话语权，而话语权的重量级主要看企业在行业中的规模及发展速度。”掌合天下CEO杨利祥向中国经济网科技频道透露了2017年的目标，其将依托已有的市场资源，在各地逐步落实统仓共配，通过整合来提高效率降低成本，实现线上信息流和资金流，与线下物流和商品流的有机结合，通过打通上游、影响下游、以下沉渠道，年内至少发展1000座以上城市，同时重点占据县市市场，力争继续引领快消品B2B电商的行业地位。
(责编：贾兴鹏、夏晓伦)