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精华0&帖子14206&经验值71661 &注册时间&妈币116001 &
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你的另一个娘家
孕妈必用 谁用谁好孕
羊城大小事 尽在广州圈
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从十几年前开始说起，那时应该是2000年左右的时候 ，在一家公司打工，偶尔看着同事买咖啡，然后自己也在超市里买了速溶的喝，那时要求很低，很简单，就是为了提神。后来01年去了，先生追去了上海，为了讨好我，就从这里寄好像就捷荣的一个品牌的咖啡给我，比超市买的好喝，然后他定期就寄一大袋速溶咖啡给我，好喝啊。
然后就开始了我的咖啡不归路。。。。。
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然后回来广州，一些意大利的朋友就从意大利寄一些咖啡豆子给我们，还配了个B打头的煮咖啡的壶给我们，我们的咖啡小资生活从此开启。几乎每天早上跟先生都会煮一杯咖啡吃早餐的时候喝。
一次瑞士朋友在广州开塑胶展，说要把展台上配一台咖啡机，当时觉得好高大上啊，应该是2006年左右吧，然后我帮他在网络上搜索广州的进口咖啡机的供应商，那个年代好像很少人买家用的咖啡机，一般只卖给酒店或西餐厅，找到一个供应商，然后带瑞士人去买了一台，在那里学到好多咖啡，咖啡机，全自动，半自动的知识，为我下一步掉进深坑做了准备。。。
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小闹精的美靓妈
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等更新，正好不懂，还在楼主的起步阶段。
我的坤坤，是妈妈的小心肝，小宝贝，贴心小棉袄！！男孩也能当棉袄/lijiankun2003
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精华0&帖子104&经验值523 &注册时间&妈币441 &
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尝试之后，欲罢不能。
说说我的十几年喝咖啡经历
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宝宝成长时光相册
&增值电信业务经营许可证：粤网安备案号：4公安机关备案号：
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你选择的金额范畴属于普通装修，将会为你分派装修队，只提供平面设计图噢！
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居住区域：
装修预算：1276被浏览58069分享邀请回答1304 条评论分享收藏感谢收起mp./s?__biz=MzA3MjQxMjY1NQ==&mid=&idx=1&sn=144f4ea4dc0f688690ced875e6e057ad&scene=2&srcid=0327qrWFcq3zTIkdB2kFqubE&from=timeline&isappinstalled=0#wechat_redirect咖啡必须好，不然就是耍流氓！在番禺市桥，有家非常不好找而且任性的咖啡店，没有wifi，不收现金。这家店处处有金句和惊喜。老板是一丝不苟的Control Freak，一切井井有条，非常干净。B&O的音响，LV Vintage箱子作为陈设，角落里是整套的设计书籍。Behold！咖啡机里的吴彦祖!用咖啡机做出来的奶茶 是的，为了避免串味，店里有另外一台咖啡机专门做奶茶。餐具就不说了。Brunch的出品也很棒，Egg bennidict.饭后喝杯用咖啡果肉泡的茶，老板娘私人的茶也非常棒。彩蛋一：洗手间是亮点，我就不PO图了。彩蛋二：这家的主人同时拥有番禺最好吃，经营十几年的茶餐厅。同时，也有非常好吃的容酥酥和容月。（要提前预定）14144 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答两千块钱开自己的圈子咖啡馆 - 得意生活-武汉生活消费社区 - Powered by Discuz!
得意生活-武汉生活消费社区
标题: 两千块钱开自己的圈子咖啡馆
作者: 群主杨阳& & 时间:
16:26 & & 标题: 两千块钱开自己的圈子咖啡馆
·两千块钱开自己的圈子咖啡馆& &每个人都有梦想，但要实现梦想却需要诸多资源条件，在城市中，草根阶层多数必须为了生存而工作，工作内容未必是自己所感兴趣的，所爱好的，所梦想的，而梦想因为时间、精力、资金、经验等资源有限，常常未能转变为个人价值和社会价值；在城市中，距离拉长了人们的社交距离，使得大多数人们的社交圈相对单一，人脉资源得不到拓展，因而，草根阶层常常因为资源的缺乏而将梦想停留在梦中，也因为孤军奋斗而往往缺少了一份坚持。很多人咖啡馆的众筹模式很好的解决了草根阶层的资源问题，筹集了人力、物力、时间、精力和经验，通过实现共同梦想的咖啡馆，而形成了一个大社交群，在社交群里通过兴趣爱好分类出各个社交兴趣圈，获得了一群志同道合的伙伴，从此不再是一个人为梦想而战，通过共同的行动，使得梦想不再遥远，进入现实，同时实现个人价值、集体价值和社会价值。
入股方式：一千为一股，最低两股，具体细节来店面谈。地址汉口国际广场对面创世纪大厦十四楼，无论是在武昌还是在汉口的朋友，无论是你是坐地铁还是公交都在中山公园下车。武汉国际广场对面的写字楼。楼上有创世纪广场的logo。楼下是工贸家电，湖北银行。
店铺经营模式：
专注女性客户群，做出自己的特色。特色，除了特色还是特色，经营要有策略，扫射一群的想法很盲目，瞄准个体，逐个击破，十个能打
着一个就算抄着了，一定要设计主题:女士餐厅。服务生一水儿的帅小伙，油光水滑，彬彬有礼，餐厅只供应女士酒水，菜品可以推出保持
身材营养均衡的特色，客人一进门，奉上一次性拖鞋，解放被高跟鞋束缚的双脚，再加上我们那几位青春靓丽的女股东，肯定能把咖啡馆
做成当代都市女性时尚消费的新地标。有朋友会问那你们不是把男性顾客拒之门外了吗？答:不会，你这敛那么多漂亮女孩儿，能挡得住男士来吗？来可以，但一定要绅士，在这，一定要广大女性彻底找到东风压倒西风的感觉。
一：选址要求
& &1、靠近大学、中学、高档小区、商场、写字楼等，要求步行15分钟以内可到达。
　　　　　可在商场内，或商场附近巷子，二线位置；
　　　　　可在临街店铺，或成熟高档小区附近及空中花园隔层；
　　　　　可在公园内，自然环境优雅场所等等
　　　2、面积120-140平方，以140平方为佳；
　　　3、租金10000元以下一个月；
　　　4、合同期至少三年；
二、投资说明
每股5000元，每人最少1股，最高投资额20股。
投资说明：本招募书保证内容真实、准确、完整，承诺招募书不存在任何虚假内容、误导性陈述或重大遗漏，承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则参与管理和经营咖啡馆，但不保证咖啡馆一定盈利，也不保证最低收益。
　　投资跟踪：投资者可选择参与或不参与经营管理。普通投资者无权干涉咖啡馆工作。投资者可定期查看财务报表
三、股东权益
&&1、股东每月至少一日去咖啡馆做义务店员，则有2杯免费咖啡福利。
&&2、股东生日当天有2杯免费咖啡的福利。
&&3、股东在本咖啡馆以及可能出现的任何连锁咖啡馆消费，都可以全单8.5折。
&&4、在店铺签约前入股的前20名股东，额外增送10杯免费咖啡，可赠与朋友享用。
股东具有知情权、监督权、建议权。股东每月会收到营业报告，并可提出个人意见作为参考􀇄
&&5、股东不参与咖啡馆的经营管理权利。但您可以提供自有的资源参与到建设当中，比如说提供设计装修。
&&6、增资扩股的时候，第一批原始股东有首先
投资的权利，投资额度不超过曾经投资额的2 倍
四、利润分配
每年分红，分红比例按总集资金额分配，从正式营业后的第二年（第25个月）开始，将每年的利润总额提取20%法定公积。提取后剩余利润不少于60%作为分红，15%作为留存发展，5%作为慈善基金---“很多人阳光公益”。15%作为经营团队考核奖励（10%为经营负责人，5%由经营负责人分配其余团队人员。）（其负责整体方案规划及具体执行，经营管理。负责好店面选址、租赁谈判、装修跟进、店长招聘、营销推广等统筹工作，总之就是花时间、花精力经营策划和管理）。
此，需要准备出足够多的投入资金，以保证咖啡馆的运营；二是我们的咖啡馆作为承载梦想的实体，我们希望她不是一个只做几个月的梦，我们希望它能尽可能的生存下去。
　　　　装修+设备约13万、1年房租7.2万、房租押金1.8万、办证首年6000元、备用金+50394（6个月房租+6个月水电+6个月工资），如果没有转让费，总投资约需34万元。
　　　盈亏平衡表
人均消费客流量/日日收入月收入年收入
&&装修设备约证照合计三年折旧/年
&&房租/月人力成本/月杂费/月月合计
&&13/12/25 0:35:52
&&毛利成本率年成本
临时性费用年
&&30%123,876 10,000
&&年支出合计 412,501
&&年利润 419
&&年利润率 0%
&&　　　假设租一个60平方的店，租金为7.2万一年。综下所述，七项全部加起来的预算就是咖啡馆预算的费用。具体投资预算如下：
&&1、房租7.2万/年􁑈
&&2、经营人力成本8000元/月，管理团队3000元/月（经营负责人：1500元，财务
组长300-500元，其他待定），店长3000元/月+绩效奖金，店员2000元/月
&&3、一次性投入成本装修约60000元，三年折旧包括：设计、硬装（地板、墙面、水电、木料等）、软装（灯饰
、窗帘、装饰等）、桌椅沙发、空调、卫生间等。
&&4、设备约70000元，三年折旧包括：电脑、咖啡机，冰机，冰箱，过滤水机，烧水机、消毒机等。发挥股东人数多的优势，如减少设计和人力成本等，尽量缩减装修费用。证照约6000元工商、税务、卫生、消防、商标等一切注册费用
&&5、杂费约5000元/月，包括税费、水、电、电话费、网费等。
&&6、不可预见临时性费用
约10000元/年
五、风险评估
&&1􀇃治安良好，没有恶势力现象。
&&2􀇃工商、卫生这些手续齐全的话都是可以办下来的。
&&3􀇃最大的风险，就是没有人来咖啡馆
、窗帘、装饰等）、桌椅沙发、空调、卫生间等。
&&4、设备约70000元，三年折旧包括：电脑、咖啡机，冰机，冰箱，过滤水机，烧水机、消毒机等。发挥股东人数多的优势，如减少设计和人力成本等，尽量缩减装修费用。证照约6000元工商、税务、卫生、消防、商标等一切注册费用
&&5、杂费约5000元/月，包括税费、水、电、电话费、网费等。
&&6、不可预见临时性费用
约10000元/年
　　一间60平方，人均消费30元的咖啡馆，客流量69.8人/日，即
年营业额=30元*69人*365天=755550元/年，毛利率70%，年收入=%=528885元/年
　　　装修约60000 元，设备约70000元，证照约6000元，三年折旧期，房租7.2万/年，人力成本11000元/月*12=132000元，杂费约5000元/月，不可预见临时性费用
约10000元/年，
每年的支出约319333元。
　　　如果以估测的收入来看，收入是0000 元.咖啡馆通常是头半年为宣传期，多数亏损；第二年开始
为回报期。通常一个咖啡馆是2-3年回本，也有4-5年的，还有二年了还是在亏损的，如果2年了还
六、群策群力
&&1、大家把我们这个概念、这个招募传播出去，让更多人知晓。一来吸引更多有想法的人加入，二来需要宣传推广。
&&2、寻找有责任心、有经验、热情的店长，如果还能有手厨艺，更好了。
&&3、如果身边有正在做或以前开过咖啡馆的朋友，请推荐认识。可以向他取经，更充分了解和提前预备经营中的难题、困难、如何突出、运营成本、运营收入。
七、经营团队（最终由股东大会选举决定）
&&★ 建立一个团队、分析、推广、采购、装饰、设计、策划、文案、服务等各块工作。
如果有做这行的专业人员，请自荐。
等咖啡馆经营有起色了（如每月盈利1万元以上，且连续盈利3个月），从股东中选出一个经营委员会，轮流负责店铺的具体经营，本人做总负责人。
&&★ 计划请一名店长咖啡师，一名员工。
&&全体股东都可以有分工，如按分工为：􀟚􀐎􀋖
&&（1）运营组（负责制作整体方案前期规划、选址等前期运营）
（2）法务组（负责整个项目过程的法律事务）
（3）财务组（负责项目财务分析及财务管理监督）
（4）宣传设计组（负责宣传与推广，logo设计、会员卡、各种图案、工作服等VI 体系）
（5）人事行政组（负责股东档案、员工招聘、文秘工作、活动组织等）
（6）采购技术组（负责物品设备采购，咖啡馆装修设计及实施，产品开发，电工维修等）
（7）摄制组（拍摄咖啡馆视频、照片、用于推广宣传）
八、股东的条件和人数
& &1、有梦想。 & &2、最好在武汉工作
&&3、性别、年龄、长相都不限。
&&4、遵守规则和程序
&&5、文明有礼，尤其在出现矛盾时不说脏话。
&&6、有合作精神。
&&7、诚实守信。
&&8、做好按受亏损的心理准备。
&&9、信任经营管理人员，信任这种操作方式。
&&10、50-100人。
股东要求：
一、诚信原则 合伙赚钱，诚意当先，以诚相待。不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己!二、目标原则 求大同,存小异!小事随它去,大事不糊涂,看准共同的目标价值,把握大局观。三、信任原则&&合伙人最忌讳相互猜疑,要相信,不管任何时候。只有你的伙伴，能把利益的天平，放在你一边。四、宽容原则&&彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。五、吃亏原则 自己多吃点小亏,让对方多占便宜。要知道 ，没有绝对的公平合理。只有多为你的伙伴做奉献。六、交往原则&&己所不欲，勿施于人。把合伙人一直当真心朋友相处,不要把金钱当作合作关系的纽 带。七、公平原则 亲兄弟要明算帐,不要你好我好大家好,最后都是一些无原则纠纷。八、谦虚原则 多看别人优点,少看别人缺点;相互学习,共同提高。九、沟通原则&&不打肚皮官司,有什么想法不要让其过夜, 多沟通。十、坚持原则&&敢于坚持原则,用生命去捍卫共同制订的规则,并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁!& &咱们现阶段的公司目标是，一，邀请二百位股东加入我们咖啡馆，每位股东的入股金额可以是三千五千，也可以是五万十万，大家群策群力创业，这里不但是我们的创业园，
还将是我们谈生意的地方和以后在武汉的创业梦想，无论您是湖北省内的股东，还是省外的股东，只要您在武汉，
这里都是您的公司，是您的创业梦想。
二，公司预计年底召开股东大会，确立公司各项规章制度和利益分配。
三。公司计划明年二月份注册成立，预计投资金额为五十万，四月份试营业，公司成立之后将有股东选举店铺筹备委员会，
委员会分为选址委员会和硬件采购委员会及店铺装修委员会，各委员会成员，由股东自我推荐和选举，
四：公司成立之后将由董事会和监理会主成，董事会设常任董事四名，决定公司日常事务，
公司重大事项按照“罗伯特议事规则”，每一名股东拥有一票建议权和否定权，最后大家举手表决过程短平快，问题解决也变得畅快爽利!
五，公司今后的主营业务与星巴克相似，主营现磨咖啡，附带果饮、甜品和披萨。咖啡果饮主打客户体验，甜品和披萨主要参与团购和外送，以后还会定期举办满足年轻白领社交网络的各类主体活动，例如相亲，和吉他表演等。
截止今天为止，公司现招募股东二十人，筹措资金十五万，如果大家对创业还抱有坚定的想法，如果大家对创业一直抱有激情，请加入我们吧，我们将用年轻人的激情和梦想在武汉创造属于自己的财富和人生！如果您是股东，请记住来武汉了，咱们的咖啡馆永远是家！
本帖最后由 群主杨阳 于
19:11 编辑
作者: 吴雅蝶蝶& & 时间:
武汉不是已经有很多人了嘛。？
作者: 群主杨阳& & 时间:
恩，但我们和她的经营模式，以及股东资源构成不一样呢
作者: 呆瓜多& & 时间:
作者: 小曲& & 时间:
作者: 群主杨阳& & 时间:
谢谢姐们儿的支持，求推广哦。
作者: 群主杨阳& & 时间:
谢谢姐们儿的支持，求推广哦。
作者: vdianna& & 时间:
那要是经营不善亏了呢？
作者: 慧慧彩妆& & 时间:
不错，这个想法不错，台湾，北京都有这种咖啡馆，点赞！~~~
作者: kikokll& & 时间:
可以啊，不错不错，
作者: & & 时间:
作者: 画眉1212& & 时间:
作者: whybye& & 时间:
同问要是经营不善亏了怎么办？
作者: 群主杨阳& & 时间:
盈利离不开各位股东的共同努力。亏损也是共担的，这些需要一个个的股东会议不断的沟通和完善的。
作者: wsx1012& & 时间:
作者: 群主杨阳& & 时间:
盈利离不开各位股东的共同努力。亏损也是共担的，这些需要一个个的股东会议不断的沟通和完善的。
作者: & & 时间:
未来的路很好，坚持往下走，希望会存在！
作者: 吴雅蝶蝶& & 时间:
你弄起来了。。请我去做员工啊。。加油。。！
作者: 群主杨阳& & 时间:
谢谢各位姐们儿的关注，欢迎大家在QQ空间或者微信朋友圈帮我们分享哦。
作者: 群主杨阳& & 时间:
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作者: 群主杨阳& & 时间:
人生有许多事是需要边走边看的，需要等待，结果还不明朗，在这种时候，往往有人因沉不住气而选择放弃。坚持下去的惟一理由是：我们要看到结果。咬紧牙往前走，坚持就是胜利。
作者: 陶然亭公园& & 时间:
很有想法，顶一个
作者: 旋旋& & 时间:
这个想法不错！支持！
作者: 不做感情狗& & 时间:
作者: мicky小蓮花& & 时间:
我想参股行不行啊
作者: 沙化的泪& & 时间:
爱喝咖啡，喜欢有好的放松的咖啡环境，呵呵，怎么入股，招募什么时候截止？
作者: 群主杨阳& & 时间:
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作者: 群主杨阳& & 时间:
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作者: 群主杨阳& & 时间:
哥们儿如果想入股的话，可以加我QQ详谈哦
作者: 群主杨阳& & 时间:
哥们儿如果想入股的话，可以加我QQ详谈哦
作者: 群主杨阳& & 时间:
姐，如果想入股的话，可以先加群大家详谈哦，我们计划在明年二月份公司注册成立。
房子在光谷已经找好了。招股计划会一直进行的。。
作者: 欢欢61& & 时间:
作者: 踮柒脚尖& & 时间:
表支持，，，先围观哈，，，
作者: 群主杨阳& & 时间:
姐，表围观了，进去商讨吧
作者: sylviegong& & 时间:
这个可以有。。我有同事朋友都想自己做的。。我们可以谈谈啊。。。
作者: 群主杨阳& & 时间:
咖啡店的生存原则：
（1）民主原则（决定咖啡店所有大事的原则）：方式是投票表决，根据出资比例进行投票。（比如2000块钱1票，20000块10票）。
所有的股东组成股东大会，是最高权力机关，投票决定关系咖啡馆命运的所有大事。选址、选举执行董事、增加股本、聘用经理等
（2）共同参与原则，鼓励所有的股东都积极参与到咖啡馆的建设中来，比如，你会画个墙画啦，你会弹个吉他啦，你能贡献好书啦，来当服务员啦。。。
（3）公开原则，开咖啡店的所有经过都将直播（豆瓣、微博），财务信息对所有股东公开。
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管理的问题
lz最初开贴时受到的最多的质疑就是如何管理，大家都认为人越多越扯皮，投票等等的方式也不被认可
但是lz认为，来参与的人就是接受“基本理念”和生存原则的，在大方向上是一致的。
具体的管理方式可以再研究。lz会初步起草一个管理架构
需要大家再讨论，直到有一个切实可行的办法。
初步想法是由股东大会投票选举出5人组成董事会，董事会负责执行具体开店工作。
5人董事会可以进行分工。
引用一个问答~
楼主，刚开始我对此也比较感兴趣。询问了两个老同事。我一提，就被否了，认为太理想化了。
必须有绝对大股东才会发展下去。面临太多问题。首先是决策定不下来。保证要有人常驻解决这样那样的问题。
简单举个例子，店的注册审批，经营过程中卫生工商部门的检查等。是否给钱？给多少？
所以很难。
但毕竟还没有开始，只能祝愿此事成功。我也希望能成功，也希望没有那么黑暗。
会持续观注，希望能持续播报进展。祝福
看来还是有不少人认为必须要有管事的大股东来说了算，才能决策，否则人多必乱。
首先，这个店的理念就是“很多人的咖啡馆”，是很多人而不是很少人或几个人。它的目的之一就是实现很多人的愿望，如果变成了很少人，就失去意义了。
再者，我并不相信人多了就一定会乱，印度大选八亿人投票都没出问题，我们50个股东去投票就一定会出问题？
关键是是否有好的制度，以及人们对制度是否尊重。
你是否尊重大家的意见？是否容忍自己的意见屈服于大家的意见？说通俗点就是“你玩不玩得起”？如果你认为自己的意见很好，但是被大家否决了，你就不玩了、退出了，这就是玩不起。
所以报名的人要做好自己的意见被大家否决的心理准备，也许那个时候，再民主决定之下，这个咖啡馆已经不是你心里想要的，但是它是民意选择的，你是不是尊重它？
希望所有报名的人都想好这一点，要不然，一旦你的意见没被采纳，到时候闹着要退出，就不好玩了。
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关于挣钱的问题
最关键的问题，我相信咖啡馆除了是个梦想之外也寄托了大家挣钱的希望，哈哈，lz也想补贴点家用。
咖啡馆要盈利，lz认为
第一靠质量，一是产品质量，我们的咖啡也许不够专业，但绝对不能是劣质的 ；而是服务质量。
第二靠宣传和营销，在保证质量的基础上，50个股东应该能带来较稳定的客源，活动本身和准备直播全过程已做了前期宣传。
作者: 群主杨阳& & 时间:
昨天和律师谈了公司入股的事情，律师说：钱到位了，但是你们这边必须得组建踏实肯干的团队来经营这份事业。所以楼主现在得意招聘员工，要求：
一，有激情有活力，二，能够将公司经营作为自己的长期事业，三，精通社交网络和平台，四：对武汉各方面的采购环境熟悉，五，喜欢发微博，写博客，在得意发帖子。六，了解女性需求能够为店铺装修提供合理化建议，七,善于学习，愿意主动的参与公司建设和管理。
欢迎大家与楼主联系，谢谢大家。。楼主QQ：
作者: toare& & 时间:
另一个很多人咖啡在哪里？生意怎么样呀？
作者: 群主杨阳& & 时间:
体验经济体验是指以企业服务为舞台，以产品为道具，以顾客为中心，创造一种能够使顾客参与并值得顾客回忆的活动，顾客为了获得这种体验的过程而愿意为之付费。体验经济就是建立在顾客充分参与和体验的基础上的经济。随着世界经济的发展，人们不再满足于产品和服务本身的消费，而更希望能在消费的过程中获得一种不一样的，或惊奇或震撼的另类体验，留下一段印象深刻的愉悦的记忆。
作者: 群主杨阳& & 时间:
文化已逐渐成为餐饮企业培育自身品牌和与其他餐饮企业进行竞争的核心，文化正越来越成为主题餐厅的竞争优势，是主题餐厅的本质。主题餐厅的差异性、独特性是其生存之本，而其文化性则是主题餐厅发展壮大的根源。
主题餐厅的特征还表现在它的“体验性”上。主题餐厅是在体验经济时代的背景下诞生的，体验性是主题餐厅的一项重要特征，也是与普通餐厅的一个重要区别。主题餐厅通过塑造的环境和氛围，独特的产品和服务提供给顾客一种独特的体验，体验已经成为主题餐厅的新的卖点和一项重要的竞争优势。
作者: 群主杨阳& & 时间:
当代女性消费在个性化消费的背景下已超越了消费本身的原有内涵，女性消费者的消费活动越来越注重商品的附加价值，即商品的符号象征价值。女性消费者通过消费各种作为符号的商品来获得个体认同和社会认同，尤其是自我形象上的认同。新世纪女性的消费心理既体现者传统的特征，又会受到经济发展、时尚文化、主流意识的影响而背离传统，她们的消费行为正逐渐演变成为一种新型的情感化和个性化消费，对一些商品获得心理满足已超过了其使用价值。例如现代女性狂热的购买各类化妆品，做美容美体等，除了护肤的基本需求外，更多的是满足女性爱美、希望红颜不老的情感需求和心理需求。还有丰富多样形形色色的个性化消费，表现出不同女性消费者不同的独特个性，例如流行一时的牙钻、鼻钻等，纵然价格不菲，却为众多新新人类所喜爱。相比之下，女性消费更加感性，更注重情感和心理的满足。
作者: 群主杨阳& & 时间:
大家知道武汉有哪些能够真正做到让顾客充分参与和体验的主题餐厅吗，帮忙透露一下，拍些照片给些意见。万分感激！
作者: 群主杨阳& & 时间:
再祝福各位坛友，新年快乐，在新的一年里，一定要事业爱情双丰收哦~
作者: zhshshtc& & 时间:
我还是那个很多人的会员··进来一看··专注女性··吓死了···
作者: fiefie& & 时间:
开业了没？
作者: 群主杨阳& & 时间:
四月份开业。正在招聘才干股东，目前推广和产品开发这一块还没有具体的人员负责。。
作者: 群主杨阳& & 时间:
欢迎各位有能力对我们的事业有兴趣的朋友加入我们，我们公司支持技术入股的哦~大家一起努力，做出咱们武汉的女性地标出来！抓住自媒体营销机遇，分享并快乐着。。
作者: 欢欢61& & 时间:
作者: 群主杨阳& & 时间:
　马云辞职了，却留下了一句句精辟的心得
　　1、马云：我最遗憾的错误
　　01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。
　　现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。
　　我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
　　2、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标
　　千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。
　　30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。
　　团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
　　3、马云提醒：细节好的人格局一般都差
　　①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。
　　②做企业赢在细节，输在格局。
　　③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！
　　4、马云：领导比员工多什么？
　　领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。
　　①要比眼光：比他看得远；
　　②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；
　　③要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
　　5、马云：中国商人千万别在“红道”上混
　　①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；
　　②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要BZ；
　　③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；
　　④中国商人千万别在“红道”上混。
　　6、马云：年轻人必须思考的4大问题
　　①什么是失败？放弃就是最大的失败。
　　②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。
　　③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。
　　④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。
　　7、马云：人生在世在做人，不是做事
　　我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。
　　如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。
　　不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。
　　忙着做事一定会后悔。
　　8、马云：高手的竞争论
　　①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。
　　②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。
　　③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。
　　④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。
　　⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。
　　9、马云：别把抱怨当习惯
　　人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。
　　偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。
　　最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。
　　世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！
　　10、马云给初创企业者的忠告
　　①大家看不清的机会，才是真正的机会。
　　②让员工笑着干活。
　　③客户第一、员工第二、股东第三。
　　④抢在变化之前先变。
　　⑤忘掉money，忘掉赚钱。
　　⑥小聪明不如傻坚持。
　　⑦心态决定姿态，姿态决定状态。
　　11、马云谈创业
　　①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
　　②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
　　③这世界最不可靠的东西就是关系。
　　④免费是世界上最昂贵的东西。
　　⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
　　12、马云“四不”创业智慧
　　①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；
　　②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；
　　③即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。
　　13、马云当你决定要创业时
　　便意味着：
　　①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。
　　然而却更意味着：
　　①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人。
　　想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。
　　14、马云谈机会
　　如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。
　　因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。
作者: 玛格丽特cm& & 时间:
以前在豆瓣上看到就想入股的，那个时候刚刚大学，一个人是2000或着2000的倍数，，当时还在上学，2000数目不小，旁边的同学说不稳定，风险太大
现在涨到5000了啊！！我都还没毕业！！！好不容易攒到这么点点啊TOT就不能便宜点儿以后有钱再追加吗哎- -
作者: 魚米糊湯粉& & 时间:
前几天 在豆瓣上看到一个很多人自习室- -
作者: nadoqi& & 时间:
作者: 群主杨阳& & 时间:
我们公司注册资金是五十万。《公司法》规定注册资金必须得在两年之间补齐，而且首付必须占注册资金的百分之三十。
为了保证公司经营之后的流动资金的正常运转，所以您认购一股股份之后，必须得先给三千元资金，剩下的在约定时间类进行补齐。
具体协议由律师起草，保证您和公司及各位股东的公共利益及权益。
作者: 破破小蝎& & 时间:
我也一直想开家咖啡厅。请问现在还可以入股吗
作者: 群主杨阳& & 时间:
可以呢。。
作者: 迷糊青& & 时间:
我也想入股！
作者: mido817& & 时间:
五十万够不
作者: 群主杨阳& & 时间:
欢迎进群哦。。
作者: 群主杨阳& & 时间:
够开店了。。
作者: mido817& & 时间:
一个人可以入多少股，开店是在武汉市吗？
作者: 群主杨阳& & 时间:
是在武汉，光谷写字楼，最多可以入二十股。
作者: 绝版凯& & 时间:
很是有想法!这种方式也很不错!
可以考虑试试！
参股时间是不是一直到你们注册为止？
本帖最后由 绝版凯 于
13:52 编辑
作者: yomo樱美& & 时间:
看起来有点意思，深思熟虑了的，赞个
作者: 群主杨阳& & 时间:
截止到四月份，我们前期资金已到位，正在准备公司注册的事情，估计会在四月初营业。
作者: 群主杨阳& & 时间:
成立有限责任公司流程
1、有限责任公司要求
& &(一)股东符合法定人数;2—50人
　　(二)股东出资达到法定资本最低限额;3万，货币不低于资本30%，首次不低于20%
　　(三)股东共同制定公司章程;
　　(四)有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构;股东会，董事会（3—13人），监事会（其成员不得少于三人。股东人数较少或者规模较小的有限责任公司，可以设一至二名监事，不设监事会。监事会应当包括股东代表和适当比例的公司职工代表，其中职工代表的比例不得低于三分之一，具体比例由公司章程规定。监事会中的职工代表由公司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。）
(五)有公司住所。
2、注册登记（约需要30天）
一、到工商局领取“企业名称预先核准申请表”，即企业名称
二、签定租房合同，提供房产证复印件，到税务局交纳印花税，
三，公司章程
四、该法人名章，
五、到银行开立验资账户（将资金存入账户）
六、到会计师事务所办理验资报告
七、到工商局注册公司
八、到公安局指定的的地方刻制公章
九、到技术监督局办理组织机构代码
十、到税务局办理税务登记
十一、领购发票
作者: 群主杨阳& & 时间:
，& && &&&阴有雪
下午，天很冷，倒春寒。
根据上次商议的情况，约孙律师讨论拿钱投资公司注册的事情。
由律师来指导我们项目的规范化运作。
律师指出法律步骤：在法律层面我们有一个基本步骤就是，成立公司。有了公司才能有经营资格才会有各位投资人的权益及责任归属，律师提议我们把自己的出资额暂时都交给一个负责人保管，由他去武汉准备注册公司的手续和材料，顺便去武汉和其他投资人谈论咖啡馆店面的选择、装修及人员招聘的问题。
问：那现在我们需要做什么？律师：把身份证复印了去，然后把钱打入一个人的账户，由他暂时保管，并向你们出具收据：& && && && && && && && && && && && && && && && && && &第& && &&&号
今收到& && &&&，身份证号& && && && && && && && && &&&投资款（货币）& &&&元（大写：& && && &）。& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 收款人：
& && && && && && && && && && &
& && && && && && && && && && && && && &年& &&&月& &&&日
注：此收据仅用于公司注册成立阶段。在有限责任公司登记成立之日后，投资人凭此收据换取由公司出具的出资证明书。本收据一式二份，出资人一份，公司存档一份。
哦，原来这么简单，大家恍然大悟，出门复印身份证，汇款。
在家里谈论了一个小时左右，出来地上已经白了，天空还在飘着雪花。大家都冻得直一哆嗦，不停的跺脚哈气。因为是初五，复印店大都没有开门，所以大家走了挺远才把身份证给复印了。
把身份证复印之后，大家去银行汇款，都打在了我的卡上，由我代为保管并给每人出具一份收据。
刚写完收据，小爹打来电话，说是要给妹妹投资两股，反正才一万，让她也来当一股东，他挺看好我们的服务女性的经营理念，说是只要管理上不出问题，味道和装修都做出特色，还是很有市场的，还一直催我让我尽快把店面定下来，早点装修开业，因为商机很快的，一晃而逝，让我抓紧。
我说:肯定的，武汉目前有一家女性餐厅，投资五百多万，但人走的是奢侈路线。过于豪华，一般消费者是不会选择进去的，因为看了他的装修和菜品感觉和其他西餐厅没什么太大的区别，女性主题反倒没有凸现出来。咱们店面对的是一般女性消费者，没那么多奢侈风，温馨挺好。
我为什么说温馨挺好呢，因为我们也是一群经常泡咖啡馆的主儿，咖啡厅最重要的就是舒适和安心。喝咖啡需要温馨的环境，来了就是休息。把在外面一切的包袱都给卸掉，来了泡一杯咖啡安安静静的聊天，谈心。找一个可以带着闺蜜聊天，喝茶，吃些小点心的咖啡馆，别提多舒服了。当然你也可以“一个人一本书，一杯咖啡一下午。”在书里，在读书的过程中寻找知音和伙伴：
只有我努力工作，和求取知识，才是我唯一的出路，我有一点钱都去买书，记在脑子里面，才去再换另外一本，到我今天来讲，每一个晚上，在我睡觉之前，我还是一定的看书，知识并不决定你一生财富的增加，但是你的机会更加多了，你创造机会，才是最好的途径。——李嘉诚
我对年轻人的唯一建议就是多读书，多读各种不同说法、不同角度看历史的书。读的书越多，对事物的鉴别力就会越高，至少会变得不那么盲从，知道一件事情可能会有不同的说法、不同的看法、不同的观点，不那么容易轻信。—— 杨奎松
看书，是件很孤独的事。因为无论你用什么样的姿势，在什么地方，都是自己看书。书就是你一个人时的伙伴。很喜欢坐拥书城的感觉，那些封面，以及里面的文字，是闪烁的表情，有时候，把那些新书摆在脚边，一本一本拿起来端详，能遇见欣喜，遇见感动，遇见知音，当然，也能遇见反感，遇见不屑。
书，像人一样，站在你的旁边。只是，它们更加简单，你可以把喜欢的插在书架上，把不喜欢的放到纸箱里。当你满心装着阅读喜悦的时候，会想到与别人分享，就好像你碰见了一个特别好玩的朋友，一定要把他的趣事分享给大家一样。&&————王小柔
作者: 群主杨阳& & 时间:
你想开一家自己的店吗？大家都知道，开店最重要的是地点，但要选在哪里好呢？星巴克前任副总裁鲁宾菲尔(ArthurRubinfeld)以自己任内，将星巴克由100多家扩展到全球4000多家分店的经验，为每个想成功开店的人指引完美选址4步骤。
　　Step1挑地方：确定人潮及流量
　　首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不只是在那里，像早餐店要在上班族会走过的地方，录像带出租店则要开在回家的路上。你可以花点时间，在感兴趣的地方目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人潮，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。
　　除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才会到达你的店面。愈便宜的产品，顾客愈不愿花时间，例如便利商店是以3分钟来定义主要商圈、咖啡店大约是5分钟，除非你打算卖汽车这种高单价商品，否则一般而言，顾客最远只能忍受7分钟交通时间。
　　Step2找地点：访查周遭环境
　　有了预选的口袋地点，第二步是先视察其周遭环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩？其次，从顾客的角度：你会不会到这地点逛街？黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点，找地点最忌讳只看到别人成功，就想在隔壁复制一家店，除非你有把握做出自己的差异化。
　　此外，留意座落在对角或不远处的竞争对手是否会抢走你的生意？你是否能顾客行动路线上，抢先别人一步拦截顾客？随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持领先地位，不然，位在同性质商店的下风处，小心生意也会一直处于下风。
　　Step3看店面：建筑等于活广告
　　请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要抱着怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗？开车经过的人看得到吗？行人能从人行道上就注意到吗？好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在客户展示自己。
　　此外，建筑设计也是一个重点，这个地点适合零售业吗？吸引人吗？即使在外观设计上相似的购物街，质量方面也可能相当悬殊。该大楼的质量是否跟你的产品一样好？记住，一定要从品牌打造的角度来思考建筑物。
　　Step4选邻居：好邻居让你少奋斗(Made by clark on Feb.20,2008)
　　顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当类似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开服饰店、在高级超市旁开生机饮食店，被大品牌所吸引的顾客，也会被你所吸引。
　　另外，如果能碰到一些像录像带、出租店或干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再回来拿；邮局、超市也是这种好用的人潮回力镖，若能沾到它们的光，那对你的生意绝对是大大加分。
　　四、选址 选址 再选址
　　起初你所做出的最关键的选择是干还是不干。紧随其后的另一项工作是选择最合适的经营位置。这是因为所有浓缩咖啡经营从本质上说属于零售商店。接近那些支持你生意的顾客至关重要。他们是你生存的基础。
作者: 埃尔南德斯& & 时间:
最主要的 最关键的就是选址& &我以前做过咖啡机 咖啡豆的销售& &经我手的客户大大小小也有7 80家包括外地的& &一直到现在还开着的也就那么3分之1不到
作者: 群主杨阳& & 时间:
是啊，选址 选址 再选址
　　起初你所做出的最关键的选择是干还是不干。紧随其后的另一项工作是选择最合适的经营位置。这是因为所有浓缩咖啡经营从本质上说属于零售商店。接近那些支持你生意的顾客至关重要。他们是你生存的基础。
作者: 群主杨阳& & 时间:
职业人USB化，让每个职场菜鸟通过打造自己的核心竞争力变成即插即用的职场白骨精，从而告别过去的竞争白热化的职场硬盘时代，形成个人真正的“小而美”品牌；
作者: 群主杨阳& & 时间:
未来随着互联网的发展，会有越来越多的自我链接，自我生成的组织出现，他们出现可能没有具体目标，只是一群价值观比较像，甚至某种程度上，行为逻辑完全一致的人自发链接组建的。顺着这样的逻辑推理下去，未来的互联网社会，应该是一种以人为网络节点，各个小社群相互链接的拓扑组织结构。从全局上来看，自然就是无中心化，无权威化，无固定组织形态的结构。
从罗振宇的初衷上来讲，他也是希望组成这样的一个自组织群体，在这样的群体里，利用罗辑思维平台进行各种活动。由于大家的价值观比较像，所以可能会产生很多共鸣。在组织内部完全可能自动生成目标，然后进行群体协作。这样分工高度模糊化，目标自动生成化的组织，跟传统组织的有很大的不一样。最明显的特征就是组织内部的人，自我认同或者说组织忠诚度是非常高的。相互之间也不存在谁管理谁，谁压制谁的问题。大家一律平等，组织任务是自我认领，而不是进行组织分配。这样组织的战斗力，可想而知。
互联网社会
从本质上讲，人生是一个过程，而不是一种结果。现在还处于后工业时代，每个人还有清楚的人生目标，同时社会资源还不够发达，很多人还不能从生存需求过渡到自我认知需求，因此行为逻辑依旧是以个人目标来主导个体的具体行为行为。未来的互联网社会，可能每个人的人生目标也是高度模糊的。这时候，每个用户可能更看中的是自己当下的感觉，而不是结果。所以，谁能提供给用户一种完全不一样的感受，谁就算是抓住了互联网时代的体验。
利用互联网这样的信息传播工具，人们自发的聚集成相互交叉的社群，形成自组织，从全局来看，是一种高度无中心无固定结构的社会拓扑组织，从每个单点的人来看，是一种高度组织认同，高度分工模糊化，人扮演角色多样化的目标自动生成，自由链接组合的组织。它依靠大数据对用户进行态势描述，深挖用户的需求，提供给用户不一样的感受。这样的组织要么是依靠价值观进行组织协调，要么是依靠任务自领进行组织分工。目标生成时，组织自动生成，目标实现时，组织自动解散。
罗辑思维进行的就是这样的实验。当然，这也就是我愿意掏200的原因之一。套用句罗振宇演讲时的话，现在还是茫茫的黑夜之中，我们进行的只是盲人摸象，但是没关系，未来的黎明已经开始慢慢显现，我们今天摸出一个鼻子，明天摸出一条尾巴，总有一天，我们会理解互联网社会到底是怎么样的。
作者: 群主杨阳& & 时间:
咖啡店嘛，当然是卖咖啡，可是咖啡是个价格透明度很高的产品，很难长期保持高于同类产品的价格，所以一定要知道，咖啡不为赚钱，咖啡负责的是“流量”啊！啥赚钱呢？卖点心？no，no，no，那也只能赚到行业平均利润而已哦！我们要卖客户体验！卖周边产品！比如，上午档，就和精油公司合作，有一款“清醒套餐”：包括咖啡、点心和一个清醒香薰豆，女生把香薰豆放在两个咪咪之间，就可以散发清醒精油，立即提神，两眼溜圆，一上午保持神清气爽……男生……爱放哪放哪吧……您说，该豆加五块钱不贵吧？再比如，第二天如果是情人节，前一晚预订加五块钱就得一份“情趣爱爱秘笈”……
本帖最后由 群主杨阳 于
22:53 编辑
作者: 群主杨阳& & 时间:
我们这群读书人，有没有可能把想像变成现实？
作者: 群主杨阳& & 时间:
清晰可见。
什么是信任商业？
传统商业用销售消解势能，信任商业用人格积蓄势能。
传统商业售卖的是规模、中心化、确定性，信任商业体验的是魅力、参与感、稀缺性。
传统商业造就一家独大，信任商业成全小而为美。
传统商业按部就班，信任商业随时随地。
传统商业依赖集中控制，信任商业依托分权协作。
传统商业是大组织，信任商业是小社群。
传统商业只生产财富，信任商业还制造快乐。
集社群之力制作“得意”月饼，分兵把口，全程直播，集味全国，惊艳天下，让每一家企业以送出我们的月饼为荣。所得收益一边做点公益，一边利益均沾，最后皆大欢喜。
不好玩的事不做——用“有趣”的精神建设一个开放众筹的平台；
不牛逼的事不做——用“有种”的精神建设一个极致品牌的群落；
不分享的事不做——用“有料”的精神建设一个平等参与的社区。
“书中自有黄金屋”，这是1000年前宋真宗赵恒对天下读书人的一句承诺，但一直以来却只是一个博傻游戏。而今天，我们这群读书人，有没有可能把想像变成现实？
作者: cappuccino520& & 时间:
还可以加入吗？怎么联系？
作者: a1en& & 时间:
作者: a1en& & 时间:
对了，楼主你很年轻吧？
作者: 群主杨阳& & 时间:
恩，楼主很年轻，但是我们的管理团队不年轻。。
作者: 群主杨阳& & 时间:
论坛有没有朋友愿意和我一起操作公司注册的事情？
作者: 群主杨阳& & 时间:
& &小雪& && && &
早上起了个大早和小熊一起来人人网面试来了，在光谷软件园寻了半宿，才找到地址，原来人在六期工程呢。
面试官问小熊你平时玩儿人人吗？
答：不玩儿，不知道在人人能玩儿什么。
呵呵，还真是，身边的朋友很少有人玩儿人人的，大家的同学从小学到中学一直到大学就一直玩儿QQ空间，用人人的特别少，因为大家毕业之后除了怀旧感觉人人与我们的生活失去了任何联系。
用一位在人人网工作的朋友的话说，人人现在就像是一艘正在下沉的巨轮。
这艘巨轮的下沉并不是因为突然撞上了冰山，而是在行驶的过程中产生了一些小小的裂缝，随着自己航行过程中的老化与外部海水的侵蚀，这些裂缝被慢慢地放大，加之没有人能有效地去修理它们，最终导致了巨轮的下沉。作为一船上的普通乘客，我来说说我所看到的裂缝。
裂缝一：定位转变失败
人人网最初叫校内网，定位于大学生间的实名制社交网络，目标用户就是在校的大学生，后来才改名为人人网，想将定位转变为中国最大的实名制社交网络。这其实跟Facebook的路线是一致的，很可惜，这个转变失败了。
改名后内容方面并没有实质性的变化，社会上的一些名人仍然没有加入进来，我们还是用人人跟同学联系，那么除了名字，其实什么都没有变化。当时很多白领已经在开心网上安家落户，人人网并没有任何差异化的东西，无法给开心网上的白领们一个迁移的理由，抢不来新的目标用户，那么只能老老实实守着学生用户。现在，你如果问用户人人网是什么，可能很多人还是会说是“大学生的社交网站”，主要目的还是联系同学。
定位转变失败的一个直接结果就是变得有些四不像了，无法再专注于大学生这个领域，同时也无法获得更多的白领用户，处于一个比较尴尬的境地。一来使得老用户生命周期变短：得不到职场用户，那也就意味着大学生毕业后接触的很多同事没有人人，与同事无法在人人交流，那么必定需要新的平台，微博也许完成了这个任务，所以人人网用户的可持续性不强，毕业了就转战别的平台是很普遍的现象。二来让新用户有所迷惑。目前人人网虽然实际上还是大学生用户居多，但它的定位并不仅仅针对大学生领域，功能也没有针对大学生进行优化。这样老用户流失+新用户导不进来，人人网有点类似飞信，没有办法陪老用户成长，也没有办法满足新用户的需求，想转变又没有足够能力，卡在中间很是难受。
裂缝二：创新能力不足
这点我想不仅我看出来了，大家可能都看出来了。从最初对Facebook的本地化到后来的社交游戏、时间轴、语音相册等等，基本都是在拷贝和优化。一味地跟随并不是通往成功之路，总要有个超越的时刻，可惜的是到目前为止，我们还没有看到人人的超越时刻。如果没有创新力不断给用户提供新的新鲜的东西，用户会觉得厌倦。
我听朋友说现在人人内部并不是说你这个项目好就能上，而是看哪个项目的老大厉害才能上，有很多好项目就这样胎死腹中，内耗比较严重。我不知这是真是假，但事实就是人人网没有推出过一款令人印象深刻的产品。
不是说一定要提出一个全新的产品才叫创新，从某个点上慢慢优化，经过多次迭代让用户有完美的体验，形成自己的风格，这也是创新，不过人人网还没有产品可以做到这样。
裂缝三：重眼前利益而轻长远利益
不知是因为上市后对数据的要求还是其他什么原因，人人网给我的感觉是过于重视当下利益，甚至可以牺牲长远发展的机会。
我说两个例子：一个是人人的广告较多且体验不好。在体验和商业目标间平衡确实比较困难，但人人的广告有些多也有些杂，而且有时还给用户的朋友发送广告，虽然商业目的达到了，但用户的体验自然很差，一次两次不明显，久而久之对用户的伤害是巨大的。
另一个例子我想说人人的一个功能：“过往的今天”，这个功能可以让你看到朋友几年前今天上传的照片。有了这个功能确实可以让用户间有更多的访问，让用户发现新的兴趣点，同时增加用户在人人上的时间。但是当你发现你几年前照得很囧的照片出现在朋友的页面中是什么感觉？那个感觉就是我直接去相册把N多相片删掉并且觉得再也不想往人人上传照片了！再想想还觉得暴露了自己的隐私，还是少在人人这么不靠谱的网站上说点什么吧。我虽然上传了照片，但不意味着我同意网站将我上传的照片在别人面前展示。这就是我的感觉，有了这种感觉的用户你认为还会给人人贡献更多的东西么？眼前的数据是好看了些，可是这可能直接导致用户不传照片或者用户流失这样较为严重的后果。不知开发这个功能的产品经理是否有所考虑？Facebook为了不破坏用户体验那么久都没有增加广告，当下利益和长久利益的平衡还需要再多考虑一些。
裂缝四：运营能力不强
认为社交网站的两个关键点是关系和内容，而人人网的内容运营能力并不强，导致网内内容的质量参差不齐，很多有效的内容都淹没在了“人人网八大俗”之中。没有对优质内容的有效运营，任由各种杂乱的内容干扰用户，也就导致劣币驱逐良币，优质内容越来越少。我们上社交网络无非是想知道朋友最近的动态或者了解一些新的信息，而当这些东西只能在满屏垃圾信息中去查找的时候，这个社交网络已经有些变味了。鼓励用户创造优质内容，给予更多的激励与反馈，减少没有营养的信息重复传播，也许能净化一下环境。碎片化的时代用户可能不像以前那么热衷于写大段的日志，好的激励制度（比如优秀内容帮传播、给推荐等方法）可以增加UGC的能力，同时多宣传些有用的信息，榜样效应也会显现。
其实可能还有很多裂缝，比如竞争对手的强劲等等，我就不再多说了。
从财报可以看出，人人在线游戏增长迅速，不过毕竟本身是社交网站，人人的核心的还是游戏中人们的关系，否则在页游火爆的今天，用户遇到更好的页游也找不到什么留恋人人的理由。也许应该好好考虑下怎么把游戏中的关系、拼团的关系、参加共同兴趣活动的关系等沉淀下来，由虚拟到现实，这或许是个重新起航的方法。
1.人人网一直面临的学生群体向社会群体扩大化的问题；虽然从“校内”改名为“人人”，但是从活跃用户年龄分布来看，87-92年龄段最多，可见人人网的活跃用户依然是学生，毕业后的用户进入社会，圈子变了，与同事之间在人人网不存在交集和关联，活跃度降低。
2.人人网基础产品盈利问题（人人网主站，除游戏）；这是所有社交网站的难题，包括facebook。即便是做硬广，对转化率要求也越来越高，如果获取用户兴趣，进行精准推荐，是各大社交网站挖掘的重点，爱乐活就在通过时间轴积累用户兴趣。
依据以上问题分析，转换个思路，如何调动毕业用户活跃和粘性？进而进行传播，重新建立关系，是人人网向全社会扩张的重点。我们发现毕业后的用户继续使用人人网用户分3大类：
1、怀旧，去看下同学们的动态；
2、惯性，上学时就很喜欢很习惯上人人网看新鲜事；
3、工作忙，忘记登录、没时间登录、偶尔登录；
时间轴作为个人页面的布局后，更贴近怀旧用户按时间去了解好用动态，偶尔登录也便于浏览，发布的数据也会更加结构化，引导用户将时间进行下去，不断书写，理由是人需要回忆。
逍遥zw：当校内网改名人人网之后就极少再登录了！论社交关系，在qq空间大行其道的时候，实在没有理由再去其他地方，当时去校内网就是看重了校内网独一无二的真实校园关系，如果校内网继续探索校园圈的价值，往深处走而不是往宽处走，我想绝不会出现后来高不成低不就的那种状态！贪大求全是中国人的通病，公司都是撑死的。
其实我是特别喜欢关注QQ空间的，QQ空间的主体用户是70-00年代的人，其中以80、90后为主流。我自己是90后大学生，我是深度QQ空间用户，我能代表比较大一部分人对QQ空间价值的看法。
QQ空间内容基于QQ好友产生。我好友里面基本上是不同层次的同学、其他生活中的朋友、亲友和少量其他途径认识的网友，大部分是强关系，是有强社交需求的。当然，如果你的QQ好友关系梳理得不好，产生了大量的弱关系好友，确切地说是你自己的问题。你既然完全不想了解对方的生活，加人的过程也是“莫名其妙”，那么你加对方为好友干嘛？
QQ空间的口号是“分享生活 留住感动”，也就是好友间的分享和互动。每个人生活中的确存在一些交际关系相对较弱的朋友和更强关系的密友，这与QQ空间分享生活的定位并不矛盾。半年QQ上不说话的朋友也可以对你的说说日志进行一两句评论，这种互动比聊天更加地随意、自在，可以增进互相联系。而就算是密友，你没时间也不可能将你的生活琐事都全部打包分享给他，而QQ空间就提供了这样一个比较好的平台。
QQ空间是社交属性的，不是媒体属性。它针对的是社交，是人与人之间的交际。如果你不关心你朋友每天发生的琐事，那么你在QQ空间找不到感兴趣的信息是正常的。QQ空间就是一个交际网络，你要将它强行定义为一个获取所有信息的平台是错误的。你要去东门逛街请查百度地图，你要看互联网新闻解读请看科技博客，而你不能把这些需求强加给一个社交网络。
微博和微信无疑是当前最具影响力的两大社会化媒体平台，因此，很多企业都在积极的开展微博营销和微信营销，但是，如何将二者的传播效果整合呢?
那得从二者的差异性进行分析。
微博与微信的传播属性差异
数据显示，从新浪微博开通至今，新浪微博的注册用户已经超过了5.36亿，每天微博的刷新两超过1.2亿，用户的浏览市场超过60分钟，企业微博注册蓝V用户超过了32万，平均每个企业微博有八个粉丝，企业微博的人均浏览量超过3200万，微博正在成为企业非常重要的一个营销平台。
而截至2013年7月，微信用户数达到4亿，平均每个人关注微信公众账号10个，微信通讯录平均每个人是55个，这些已经显示了微信是一个黏性很高但是是以朋友圈为主体的营销平台，金投赏创始人贺欣浩认为，不同通讯录的结构，代表不同的社会阶层，这就是营销的切入点所在。
但是，微博和微信到底具有什么样不同的传播属性呢？
微博像饭馆，微信像厨房
飞博共创CEO尹光旭形象的比喻到，微博就像一个饭馆，微信就像一个厨房，出去请大家吃饭是微博生活，在家里和自己人吃饭是微信生活。他还说到，尽管现在微博的活跃度有些下降，深度交友沟通都移动到微信上，但是微博依然有很好的品牌营销效果。
这些说法，其实已经说明微博和微信完全不能对立来看，这也回应了营销圈中很多人认为微信会替代微博的看法，对于企业而言，真正的洞悉微博和微信的优势媒体属性进行传播才能给企业带来价值。
既然微博与微信在属性上有所不同，那么如何让其两者都能发挥最大的价值？
尹光旭认为，微博应该做大范围的传播扩散，当一个话题火了后，再通过微信传递给精准的用户，或者在微博上打出品牌，再通过微信管理起来，效率更高，另外，传统企业对忠实客户的管理水平不高，微信是一个与忠实用户链接的很好的工具。
他举例说，飞博共创运营的公号在微博上有粉丝1000万，微信粉丝有300万，活跃度大概是40%多，他自己的经验，微博可以做好的话题测试，测试好的话题再回到微信，而微信需要做出有趣的事情，对于营销趣味性要求更高。此外，微信相对封闭，很多用户，常常从2-3个热点话题分享到微信，这就从一个社交媒体的社会热点切入到微信的小圈子，会影响到关系好的好友。
作者: 群主杨阳& & 时间:
定位在中国高端品牌花店的roseonly，纯粹是通过微博来做，其理念是：如果要在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。这个定位非常适合微博的话题，半年就卖了900万的花，现在已经进入B轮融资。另外，roseonly创始人蒲易在2013春节前还利用微信疯狂“扫荡”朋友圈，发微推广roseonly，他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。微博与微信的协同，明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，一举给roseonly官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。
伊利品牌管理中心总经理李丹则认为，社交媒体是不是带来业务增长，很多人还是有问号，很多东西都应该是联动的，电视与社会化媒体的联动，例如CCTV播音员现在都在新闻联播最后提醒关注微博和微信和客户端的账号，联动是可能的。
这些都充分说明，今天的营销是一个整合时代，社会化营销也不能单打独斗，而是应该将社会化媒体进行协同和整合。
微博微信如何做线上线下的活动
那么，到底微信+微博与活动营销怎样结合？万达百货的市场部总经理徐培柏讲述了自己的实践，万达百货一直在做微博微信线上线下活动，他认为微博社会化属性更强，微信则是导客流量O2O的很好的模式，例如，开淘宝做代购的在微信上卖代购产品效果强于微博，而基于地理位置，微信可以作为CRM的补充。
徐培柏也透漏了万达百货的营销结构，他说，万达百货20%放在传统媒体上，比如平面媒体和电视媒体等，40%放在促销和公关活动，30%放在短信、现场平面印刷品和卖场布置等，自媒体例如微信微博的投入在总体中占10%左右，万达百货刚刚成立呼叫中心，先和CRM对接，全国有75家门店，有微博矩阵也有微信矩阵，在微信互粉有3700人，相当于一个媒体，互相转发，效果很好。
百货业是服务业，因此需要做的是服务的工作，万达电商采用与微信平台深度对接，地理位置进行推送，以活动形式去拉动，效果还是非常好，能够转化10%粉丝。徐培柏认为万达百货以后要向招商银行学习，在微信平台提供顾客复合体验，积分查询等。
还有的例子是，土曼科技利用微信朋友圈，结合“热门产品+封测价格+微信朋友圈传播”的魅力，24小时限时预订售出18698只土曼T-Watch智能手表，订单金额933.0302万元，尹光旭总结了这个微信营销活动案例的特点：朋友圈高度信任；产品有诱惑力；性价比好。因此，在微信营销时代，产品内容和渠道都是非常重要的。
总的来说，今天微博和微信都是企业绕不开的话题，微博可以打品牌的曝光量，但是，越来越的品牌更希望做到的是精准和品牌忠诚度，微信更容易解决这一营销难题，因此，未来趋势上，微博要更偏向于品牌捕捉热点的实时反应，危机的处理等，微信则更偏向于CRM管理（公众平台）和线下互动活动。
作者: 群主杨阳& & 时间:
聊完了几大平台再聊聊那些自媒体的站位问题。
有人说，驱动20世纪最伟大的发明是三样事情：汽车、购物中心和电视，谁能掌握这三个关键因素，谁就能赚钱，而今天智能手机已经成为这个最重要的关键因素。一切产业都是媒体产业，不仅仅是将媒体产业的内涵进行拓展，而且是需要传媒人跨到产业中去探究其中的规律。最先受到挑战的那群人是否能够最早觉醒，决定了向产业拓展的深度与广度。在此吐血推荐罗振宇在传媒梦工场沙龙上的演讲长文《一切产业都是媒体产业》，有人说这篇文章价值500万，我以为并不为过。
文| 罗振宇& & 罗辑思维创始人
我们现在面对的机会跟过去三十年完全不一样，说一个粗略的定义，过去三十年是中国从一个农业社会和人类已经发生、发育、发展了几百年的工业社会的一个对接过程，是全人类已经成熟的创新向中国扩散的过程；而未来三十年则是一个全人类没有一个人摸得着头脑，大家深一脚浅一脚走进的那个全新的时代。正好它在我们这一代的生命当中对接。
如果我要反过来说可能就有点意思，就是所有各位，包括我接触到的那些在用最热烈的口吻、最开放的姿态拥抱互联网的人，其实都是一个水生动物对陆生动物的向往，因为他们能够感知到自己身处的这个池塘正在干涸，水一点一点地在少，他们羡慕陆生动物能够翻开四只蹄子，但是他忘了真正要解决的是生出一个肺，而不是用自己的腮来呼吸。而这一点很多即使用最积极心态来拥抱互联网的人，我觉得都未必看到肺和腮的区别是什么。
传统媒体门口的野蛮人
我讲过一句话，根本就没有什么新媒体，所有生活在新媒体时代、利用互联网工具，在互联网所散发出的环境分子浸泡中的所有媒体皆是新媒体。那互联网对所有的传统媒体界带来的是什么呢，我认为带来的是一种叫做新的“鲁媒体”？。就是传统媒体遇到的不是边界上来了一群野蛮人，要去攻城略地，拿下我们原来拥有的领土，不是；传统媒体真正遇到的处境是：强制拆迁，异地重建。只要你在这个时代生存，所有原来那些传媒要素将被层层拆解，归为碎片；然后互联网这个全新的鲁媒体上重新组建起来，再重新架构起来。
这次遇到的情况根本就不是新媒体的冲击，互联网诞生了什么新媒体？所谓的新媒体是指信息的载体、样式发生了创新。在互联网上跑的仍然是文字、图片、音频、视频；互动是电话创造的，跟互联网没有一毛钱的关系。互联网只干了一件事，就是把所有传统媒体承载信息的那些样式拿到一个全新的基础上，击破了它的时间阻碍和空间阻碍，进行无限制的互动。它就干了这么一件事。
对于传媒人来说，他原来拥有一个帝国，有漫长的边境线，上面囤了很多粮草和漂亮的妹子，他觉得他可以左拥右抱来享受这份已经囤积好的资源，但是现在边境线上出现了野蛮人开始攻城和抢掠，于是它的疆域一点一点地丧失了，他觉得地盘在缩小。错了，整个故事情景设定错了，真正的情景是什么，是一夜醒来你原先霸占的那块大陆碎裂成了群岛，那这个时候所有原先在大陆上奏效的那些帝国逻辑，就是要拥有更大的疆域、更多的资源、更全面的结构和更优质的管理，所有这些逻辑就全错了。群岛时代恰恰不是俄罗斯帝国的时代，它需要的是新加坡的逻辑。只要和我相连的人有人愿意从马六甲海峡经过，在我的旁边上岸、修船、办理各种金融业务、娱乐，只要发生这样的联系，我一个点就可以赢。这是互联网时代——群岛时代基本的逻辑。而所有那些还试图通过体量、通过疆域来完成这次转型的人，他最后连边都摸不着。
新媒体的两座高峰
变局之前的媒体产业，它在生态当中不变的二元是内容和渠道。典型的场景就是赵本山或者一个好的电视剧和央视之间的那种模式。有好内容你就不怕没渠道，有了好渠道你就不怕没有好内容，这是传统媒体的博弈环境。但是互联网冲击来了，大家看见打下的第一块多米诺骨牌是什么，是渠道失效。所以传统媒体认为我可以靠另外一种优质的内容来重新在生态中生活，错，任何生态当中，如果原先匹配的两个倒掉了一个，另外一个必倒。
在互联网时代全新的媒体生态是什么，我认为会新崛起两座高峰，两个不易的原点。一个点我称之为“魅力人格体”，一个点我称之为“社群运营体”。魅力人格体约等于原来的内容；社群运营体约等于原来的渠道。好像背后模糊有点影子，但是后面的东西差距太大。
我先说第一个，优质内容和我所称的魅力人格体之间的区隔是什么？它指的不是一个具体的人和传统时代的明星，它可以是一个比如说罗辑思维，也可以是两个人，比如冬吴相对论吴伯凡加梁冬，可以是六个人，比如说天天兄弟，比如说快乐家族，它也可以不是人，比如说hello kitty。总而言之任何具备独特性格、个性、魅力的符号，我们都可以称之为魅力人格体。那为什么魅力人格体会取代原来内容的位置，其实道理非常简单，你从经济学上稍微推一下你就知道这个背后的逻辑。
前不久我在武昌就见到了中国音乐界的几个大咖，小柯、高晓松等等。他们在干一件事，捍卫版权。我在武昌就劝他们不要干了，这件事情是没有希望的。然后他们就很气愤，难道天理不在吗。天理在，但是你盯的那个位置错了，典型的一个场景叫刻舟求剑。你光看见剑是从这掉下去的，你忘了船已经往前走了。
人们为音乐付出的费用是多了还是少了？当然是多了。那为什么你们作曲家反而挣不到钱了呢，解释只有一个，就是整个产业链条，价值链条里那个有价值产生的环节发生了变化。之前唱片公司能挣着钱，唱片公司能分给作曲家钱。但是随着时代往前走，这个价值从产品逐渐地往前移，移到现在是什么场景，就是一个小女孩平时从百度音乐免费下载音乐去听，然后她会在一次演唱会去花五千块钱的门票，其中包括飞到外地的机票，一次性把它还给音乐。
那背后的意义是什么？传统的交易是以价值等于价格，没错，这个公式对，但是它遮蔽了一个要件——稀缺性。要知道稀缺性这个要件在传统的产品经济里面是天然的，所有东西只要它是一个物品，它天然具备稀缺性。可是我们来想一个道理，人类最重要的生活物资是什么，两样东西，空气和阳光。如果从人的生存的价值上来说，这两样东西是价值最大的，但是谁能够用商业的方式卖空气和阳光呢？那得是稀缺性的东西，他告诉你“这是干净的东西”。只要是没有稀缺性的东西，再有价值都不产生价格。
这是一个在产品经济时代被遮蔽了几百年的一个经济学的基本规律，但是原来产品经济时代不影响经济的运行，因为经济所有的交易物、标的物几乎都是稀缺性的。但是到了传媒时代，到了互联网时代，到了渠道失效的时代，这个遮蔽的要件出来了，像魔鬼一样地蹦出来了。现在真正稀缺的已经不是内容，而是我的注意力。有本事你就让我喜欢你，我去主动找你看，或者有本事你就把东西天天放在我的眼前让我躲不掉，在这种情况下我才会去看。
拼的就是魅力人格体
那么在这个时代，谁能把所有传播的价值加上交易的要件，就是所谓的稀缺性呢，只有一个东西现在能够最大规模地方便办到，这个东西就叫我刚才说的魅力人格体。
为什么在好莱坞一部大片一半的成本是明星的片酬，在国内的电视剧界，为什么像孙红雷这种一线的明星他们要价变得这么高。为什么他能这么牛，不是他演技多好，是他在信息的汪洋大海中，不管你提供的信息价值多高，他只提高一个东西，叫稀缺性。在微博上你可以清晰的发现一个规律，就是信息已经变的不重要，重要的是谁说的。我发一个信息跟任志强发一个信息，你觉得会是同样的传播结果？我老说嘛，我说我要发一个问号，大家会说老罗手抖发错了吧。杨幂要发一个问号，大家会说幂姑娘怎么了，有几万人上去关心杨幂今天心理有什么想法。
信息已经不是未来传媒世界的枢纽，人格才是。所有还痴迷于所谓的内容为王的人，那请问什么样是好的内容？在过去的十年间，中国电视界或者文化界的所有创新都体现出这样的一个规律，就是把工业时代人的用处重新进行了发现。工业时代对人是怎么处理的，叫分门别类各有专攻。可是就在过去十年，我们发现一个学美学的讲了《三国》火了；一个跟我是同一个办公室、研究广播电视的讲《论语》又火了；一个海关的公务员写出了关于明史的巨著。工业社会传统的这种分工格局正在被颠覆，一些人不在乎你的内容是多么的正确或者多么的好。
新的传媒生态里面的第二个高峰，我称之为叫社群运营。
作者: 群主杨阳& & 时间:
我现在做罗辑思维，如果关注我的人一直知道这里面后面有一些影子，其中一个叫申音，一个叫吴声，实际上他们就是管运营的。所以罗辑思维不是一个单独的自媒体试验，它是一个全面推开的三个层面的试验。我们一开始就意识到，自媒体不是靠一个人出来的，自媒体如果靠一个人出来，它会又进入大众传播的逻辑，就是造星。我认为是郎咸平、郭德纲、周立波，所有单干的人都可以称之为自媒体。但是我们发现大众传播时代正在发生崩解，从此之后所有的人都进入了一个非大众传播时代，所以造星时代用的所有的手段是没用的。
上帝每赠送给这个世界一个韩寒，就一定会搭配一个方舟子。买一送一，标配。当你想把自己像大众明星那样炒热的时候，变成一个光荣、伟大、正确的形象的时候，天道一定会派玉皇大帝院里的割草机下凡，把你长的高的这一层给你割掉，所以这就是我给方舟子的定位，会割掉所有的高的草。所以我们一开始就意识到，罗辑思维我们恰恰不能往大众明星的路子上走，去追求粉丝的极大规模，我们恰恰要自觉地、主动地、有提前量地去限制我们服务的对象。所有这背后，其实我们清楚地知道一个逻辑，就是我只需要吸引和服务那些有缘分的人。不喜欢我正常，不喜欢我提供的服务也正常，没有对和错，只是缘分问题，我只需要十万人。
十万人是什么概念，十万人就意味着，我不管你用什么方式，是看我的广告还是捐赠，一年给我贡献两百块钱我就是两千万，两千万的零售，然后我一个三五人的团队可以。我们可以很体面地在这个世界上获得一个社会地位，然后干着自己喜欢的事。
经济分两种，规模经济和范围经济。规模经济，它的概念是规模越大越经济，所有的制造业产品经济都是这样。而范围经济是什么，范围经济是在一定的范围内，品种越多越经济。最典型的例子是hello kitty，不可能每个人都喜欢hello kitty，所以它的范围是确定的，范围的扩张对它没意义。但是它是要在一定的范围内，通过更多的品种来获得经济。所以hello kitty可以授权几万种，乃至十几万种商品，从铅笔盒、背包、信用卡，它会这样去授权，它是范围经济的成长。
未来的媒体当它进入社群运营的时候，它会走入一个范围经济的概念。比如说罗辑思维我们将来一定会尝试电商，是什么不知道，我最近强烈的建议我的团队去引入一批情趣用品，这可能是我们电商的第一步。这十万人也许要收会员费，收了会员费提供什么样的服务，或者不提供什么样的服务，我也没想清楚，甚至这个服务包括你被你的租房的房主欺负了，我们十万粉丝一人骂你一句。但是我们一定是只找十万人要我们的收益和我们的成长，我绝不愿意它扩大，这就是社群运营。
体验经济的颠覆
媒体这点事我基本上说完了，下面我跳到这句话的另外一个侧面，来讲产业的部分。
我们正在冲进去的那个时代，加速冲进去的那个时代是什么，我在这不敢妄想，不去判断。但是有一点判断一定是清晰的，就是人类会迎来一个空前的丰饶时代。现在还在为生计担忧的人，互联网一定会解决你的问题。
未来的穷人不是吃不上，是心态上的穷人。未来什么住房和吃饭都不是问题，而且不是在中国，全人类都不是问题。那么下面的问题是什么，就是当丰腴时代到来的时候，整个经济会发生一个什么样的转型。就要提出一个概念，这个概念不是我提的，叫体验经济。体验经济的逻辑几乎是把我们过去三十年熟悉的所有工业经济的逻辑全部给颠倒了。
工业时代就是在谈这件事，用更便宜的价格，更大的组织规模，更低的成本来生产出更好的东西。现在这个模式已经破掉了，那么新进来捣乱的这个东西就是刚才我提到的两个字，叫体验。体验这个事太要命了，比如很多女孩买LV，为什么买LV，她觉得值吗，不觉得它值，为什么要买呢，就是为了要所有人看到她背得起，这是唯一的目的。所以就出现了现在叫“价格内在于价值”。现在苦熬的那些产业者，基本上他在产品经济里。而我们进入了一个全新的叫体验经济的时代，它的区别是什么，是你的第一作用是功能还是体验，就这么点区别。
我印象最深刻的时候是我当主持人的时候，我采访了一个中国的品牌叫奔腾剃须刀。我为什么对这家企业感兴趣，因为我觉得剃须刀产业完全没有机会，它的那种饱和程度和品牌奠定的市场瓜分之干净，可能是很少有市场能做到这么干净的。提到男用的电动剃须刀基本上就是三款：博朗、飞利浦、松下。你到任何商场去买一个剃须刀就这三个品牌，我说你怎么可能有机会。他说我看到机会了。这个老板跟我讲说，我看到机会是因为我知道一个数，北京的一个男用剃须刀的经销商告诉他，北京市场上面买男用剃须刀60%的客户是女的。我突然发现原来剃须刀不是一个用品市场，剃须刀实际上是个礼品市场。他说这是一个全新的市场，实际上我是可以进入的。
后来我们才读懂了奔腾剃须刀那一整套策略。大家还记得奔腾剃须刀的广告吗，他的广告是一个小女孩在那说爸爸太讨厌了，老拿胡须扎人家，也不管人家女孩的感受。记得这个吗，这个广告做给谁看的，做给女人看的。所以他们卖的最好的一款剃须刀产品是一个大红色的剃须刀，那个剃须刀真的是好看，但是我相信没有任何一个男人会买，因为我看到之后就觉得这是一个西红柿，很难想象的。所以他走的不是原来的市场，他实际上已经变成了我刚才讲的媒体，就是他最重要的价值区间不在他的功能上，而在他传达的那些信息、意义、情感。那这不就是媒体吗，就这么简单的道理。
我去逛建材之家看见一个马桶，卖三万多。我说你这什么马桶，能做饭吗？他说我这高科技的，叫静音马桶。我说静音吗，原来就有了。他说你那个讲的叫回旋水式的，而那个东西冲力不够，我这个冲力够还静音。现场试给我看，还真的是这样，我说那也不值三万。他就跟我说那我打听一下，他说你跟你父母住一起吗？我说不住一起。他说你是准备给你父母买吗？我说不是。他说那我建议你不要买，他说我们这一款专门卖给家里有老人的。因为老人夜里要起夜，冲一下另外一个醒了，睡不着了挣眼到天亮。所以他说我们这个马桶卖的是你爹妈后半辈子睡得着，你说三万值不值？所以表达已经成为这个时代非常重要的需求，而不是功能。所以我们会看到各种各样的产品正在变身，成为表达物，成为媒体。
一切产业皆是媒体
所以体验经济它不是对哪一个产业颠覆，它是整个过去世界全部塌陷，是从根上塌陷。那他背后还有什么样的规律，其实一切还回到我们刚才讲的，一切产业皆是媒体。其实我通常讲的时候前面还要加上一句话，叫一切内容未来皆是广告。背后的逻辑是什么？背后的逻辑是广告业的破产和传统产业链注意力的新获得方式。传统产业链是怎么获得注意力的，很简单，媒体。你们是媒体人你们制造内容，我生产产品。你们生产内容是生产出注意力，那把注意力外包给我吧，我站到你旁边，大家在看你的时候顺便看我一眼我赚了，所以我给你钱。这个勾结是苟合，不是天道，是人类走错了一条弯路。道理很简单，因为广告是所有商业模式里最贵的一种，它贵在哪，所有商业模式都是我制造的价值越大，我的盈利能力越高，唯独广告是什么，我毁灭的价值越多我的盈利越大。
你看新浪的首页，如果你打开新浪首页瞬间弹出一万个弹窗来，新浪的盈利能够最大，但是他把新浪苦心经营的所有体验全部毁掉，所以新浪必须艰难的去判断一个平衡点，就是你打开我首页的时候我给你看多少广告。就是我生产出好多体验，我用广告破坏掉多少，我既能保持体验的可持续，又能保证我的商业。所以一旦一个互联网公司跟我们说，他找到商业模式了，这个模式叫广告，这家公司就离死不远了。懂广告的人都知道，广告就是建立在强制性相邻关系上。你看我的头版内容，你不得不扫一眼报纸上的广告。那么互联网干的是什么呢，就是把所有的强制性相邻关系给你拆掉。所以不要再说广告还有没有前途，广告我给它两句话，第一当前是养活一部分公司往前走的路边石，这路边石一定要捡，但它一定不是未来的前途。
那将来会是什么？刚才我讲了，广告是产业链和媒体链之间的横向整合。你有我买，拿过来。而我自己生产出自己的媒介性质，产业链自己在垂直产业链当中生产出的媒体性会是未来的生态。所以有人说我们现在是自媒体的第一波，我说自媒体怎么轮到我们是第一波，自媒体第一波是那些产业链自己生长出媒体性的那些企业。所以说第一波自媒体是谁，是潘石屹、冯仑、王石。
那么第二波自媒体是谁，第二波自媒体是有了体验然后生长出产业链的那些人，是倒过来的。第一波是产业链成长出媒体性，第二波是有媒体性倒生出产业链的那些人。名气大的李开复，利用名气然后整出一家创新工场。名气大的罗永浩，罗永浩在刚开始就是一个媒体性，他只是因为教英语，网上疯传的MP3，砸人家冰箱和方舟子斗嘴，形成了巨大的社会知名度。就因为知名度现在通过一个锤子手机形成产业链，倒扎根回来形成产业链。
未来的媒体和产业之间的关系已经不是今天我们要解的一些题，我们今天要解的一些题目都是传统媒体如何转型成为新媒体，传统媒体会不会由媒体组织碎裂成为自媒体，大家都在探讨这些问题。所有这些问题的提出者和解答者都忘了放眼重新观察我们的商业环境和新的商业生态，在这个生态里面已经压根没有独立的媒体两个字存在了，是媒体会长在产业链上形成全新的东西。
我现在做的都是错的
所以我就说未来的经济增长，我们一定希望每个中国人都长出一个尾巴来。因为只要每个中国人长出一个尾巴来经济就有了，会诞生出大量围绕尾巴形成的各种体验经济。按摩椅，给尾巴刻花的，洗尾巴的，尾巴套制造，特定的符合尾巴型的椅子。但是问题是人长不出来，人只有这么一个肉身，而产生经济所有的制成品都是我们简单到极点的肉身的延伸和替代。而唯一有无穷的开拓空间的就是这个器官，而不是这个器官之外的任何其他器官。在这个器官里人类的需求是无穷无尽的。
所以一切产业皆媒体，本质上我指的还不仅仅是制造业的转型问题，指的是未来（的增长）空间只在体验经济。当然在这里，我对媒体做了一个稍微宽泛的定义，所有传达特定的信息符号、内容体验的东西我们都称之为媒体。但是我把这个话的另一面也翻开给大家看，就是至少过去十年的教训告诉我们，未来当一切皆是媒体的时候，真正得利的未必是媒体人。媒体人在这一场竞争当中毫无先发优势。
最后把这句话送给大家，这句话叫做：我所知道的和我现在做的都是错的，只不过我不知道它按什么顺序在什么时候逐个地去错而已。
好的位置就是结合自己的魅力人格体，能遇着知音的地方。
作者: 群主杨阳& & 时间:
光谷选址，给自己列了几条选址要求：
1、交通条件分析
　　交通条件是影响咖啡馆选择开设地点的一个重要因素，它决定了经营的顺利开展和顾客消费行为的顺利实现。以下从咖啡馆的经营和顾客消费行为两方面来分析：
　　（1）咖啡馆经营
　　在咖啡馆开设地点或附近，是否有足够的停车场所可以利用。咖啡馆可根据需要做出选择。
　　咖啡馆进货是否容易。这就要考虑自身货量的大小，可供利用的运输动脉要适应货运量的要求并便于装卸，否则当运货费用明显上升的情况下，会直接影响到经济效益。
　　（2）方便顾客消费
　　设在商业中心边沿区的咖啡馆，要分析与车站、码头的距离和方向。一般距离越近，客流越多，消费越方便。开设地点还要考虑客流来去方向而定，如选在车站、码头的位置，以下车、船的客流为主；选在临近市内公共车站的位置，则以上车的客流为主。
　　设在市内公共汽车站附近的咖啡馆，要分析公共车站的性质，是中途站还是始终站，是主要停车站还是一般停车站。一般来说，主要停车站客流量大，咖啡馆可以吸引的潜在顾客多。中途站与始终站的客流量无统一规律，有的中途站多于始终站，有的始终站多于中途站。
　　2、客流规律分析
　　客流量大小是一个咖啡馆成功的关键因素之一。客流包括现有客流和潜在客流，咖啡馆选择开设地点总是力图处在潜在客流最多、最集中的地点，以使多数人就近消费，但客流规模大，并不总是带来相应的优势，应做具体分析。
　　（1）分析街道两侧客流规模
　　同样一条街道，街道两侧的客流规模在很多情况下，由于交通条件、光照条件、公共场所设施等影响而有所差异。另外，人们骑车、步行或驾驶汽车都在右行，往往习惯光顾行驶方向右侧的咖啡馆。所以，开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。此外，为了有效吸引客源，店面一般最好选在一楼，如果选择二楼则必须要有独立的进出通道。
　　（2）分析街道特点
　　 选择咖啡馆开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系。有些街道交叉路口客流集中，能见度高，是最佳开设地点；有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，客流主要来自街道一端，表现为一端客流集中，纵深处逐渐减少的特征，这时候咖啡馆宜设在客流集中的一端；有些街道，中间地段客流规模大于两端，相应地，店址放置中间地段就更能吸引潜在顾客。(Made by clark onFeb.20,2008)
　　3、竞争对手分析
　　咖啡馆周围的竞争情况对经营的成败产生巨大影响，因此在选择咖啡馆开设地点时必须分析竞争对手。一般来说，在开设地点附近如果竞争对手众多，咖啡馆经营独具特色，将会吸引大量的客流，促进销售增长，提升店誉；否则与竞争对手相邻而社，将难以获得发展。
　　当然，作为咖啡馆的地点还要尽量选择在商场相对集中且有发展前景的地方，这对有特色经营的咖啡馆尤其如此。因此一般应该尽量在城市、城镇新旧区交接处、商业旺街以及虽不繁华但确有发展潜力的地段。选择购物消费人口集中的临街商厦和写字楼效果最佳。此外，一些附近有商圈的大型新兴社区的商业街，也适宜开咖啡店。
　　4、城市规划分析
　　选择咖啡馆址时要分析城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。有的地点从当前分析是最佳位置，但随着城市的改造和发展将会出现新的变化而不适合设店；反之，有些地点从当前来看不是理想的开店地点，但从规模前景看会成为有发展前途的新的商业中心区。投资者必须从长考虑，在了解地区内的交通、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的规划前提下，选择最佳的地点。
　　5、位置及店面朝向分析
　　选择咖啡馆开设地点时要选择能见度高的地点，所以咖啡馆的位置应尽量临街，并尽可能选在两面或三面临街的路口，增强能见度，并可多设出入口，多设临街宣传橱窗。同时，一些大型公共场所迎面处也是能见度较高的位置。
　　 店面的朝向也不容忽视，例如朝西的店面夏天阳光照射过强，朝北的店面在冬天易受北风侵袭，这些都是选址时应当考虑的问题。
仰头看到了光谷星巴克的巨大LOGO，位置特别好，地标建筑。
和物业谈好之后，小熊提议去光谷书城歇会儿，看看书，我翻看了一些商标设计、招牌设计的书本，
企业形象设计要求：
为了达成企业形象对外传播的一致性与一贯性，应该运用统一设计和统一大众传播，用完美的视觉一体化设计，将信息与认识个性化、明晰化、有序化，把各种形式传播媒体上的形象统一，创造能储存与传播的统一的企业理念与视觉形象，这样才能集中与强化企业形象，使信息传播更为迅速有效，给社会大众留下强烈的印象与影响力。
对企业识别的各种要素，从企业理念到视觉要素予以标准化，采用统一的规范设计，对外传播均采用统一的模式，并坚持长期一贯的运用，不轻易进行变动。
要达成统一性，实现VI设计的标准化导向，必须采用简化、统一、系列、组合、通用等手法对企业形象进行综合的整形。
简化：对设计内容进行提炼，使组织系统在满足推广需要前提下尽可能条理清晰，层次简明，优化系统结构。如VI系统中，构成元素的组合结构必须化繁为简，有利于标准的施行。
统一：为了使信息传递具有一致性和便于社会大众接受，应该把品牌和企业形象不统一的因素加以调整。品牌、企业名称、商标名称应尽可能地统一，给人以唯一的视听印象。
系列：对设计对象组合要素的参数、形式、尺寸、结构进行合理的安排与规划。如对企业形